團隊工作計劃

有關(guān)團隊工作計劃（通用11篇）

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編整理的團隊工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　團隊工作計劃 篇1

　　通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務(wù)意識，對客服務(wù)語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，并且計劃在08年的下半年主要做以下幾點工作：

　　今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設(shè)的收獲之年。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之后，中心客房部工作重點：

　　一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)

　　前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進行監(jiān)督。

　　二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

　　酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

　　三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

　　今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩�局進行報告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

　　四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號

　　節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

　　五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

　　計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

　　六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

　　計劃每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

　　其中：

　　六月份的工作計劃：

　　1、完成總機話務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓(xùn)，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn).

　　2、協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預(yù)訂接待工作.

　　3、培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識.

　　4、協(xié)助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會餐與父親節(jié)相關(guān)活動的接待工作.

　　5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌.

　　6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性.

　　團隊工作計劃 篇2

　　1、教學(xué)

　�。�1）教師同行之間相互聽課

　　加強教師的聽課力度，使之互相學(xué)習(xí)，互相提高。每個教師至少聽同行3-5節(jié)課。（高群）

　�。�2）積極推進現(xiàn)場教學(xué)

　　將房屋構(gòu)造、建筑材料、建筑施工、工程計量等課程中專業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場，進行現(xiàn)場教學(xué)。（丁以喜）

　　2、教材建設(shè)

　�。�1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)》第二版（高群）。

　�。�2）現(xiàn)場管理綜合實訓(xùn)等立項綜合實訓(xùn)教程、學(xué)生手冊、教師手冊等資料的編寫。（陳林杰、丁以喜）

　　3、繼續(xù)拓展“產(chǎn)學(xué)研”合作

　　在保持與未來、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續(xù)加大與其他單位的合作，爭取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：

　�。�1）新增實訓(xùn)基地兩個。（高群）

　�。�2）加強合作，爭取共同開發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項。（高群）

　�。�3）加強教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪，交流經(jīng)驗和心得。（陳卓、郭娜）

　　4、科研

　�。�1）論文：完成論文10篇，其中核心期刊5篇。EI檢索論文3篇。

　　（2）課題：完成院級課題兩項，橫向課題兩項。（肖時瑞、高群）

　　5、專業(yè)建設(shè)

　�。�1）做好學(xué)校的說專業(yè)競賽。（丁以喜）

　　（2）將工程造價專業(yè)建成學(xué)校的重點專業(yè)。（高群）

　　（3）進一步加強建筑工程技術(shù)專業(yè)的建設(shè)，力爭明年繼續(xù)招生。（王興吉）

　　6、師資建設(shè)

　　進一步加強師資隊伍建設(shè)，努力打造理論能力強，實踐經(jīng)驗豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊伍。

　�。�1）加強師資培訓(xùn)，暑假或者其他時間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn)，增加教師的知識和見聞。（陳卓、郭娜）

　�。�2）鼓勵年輕教師考取更高的學(xué)歷，增強理論知識。(肖時瑞)

　�。�3）鼓勵教師考取經(jīng)濟師等資格證書，成為雙師型教師。（萬娟、范婷）

　�。�4）繼續(xù)引進雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。（高群）

　　7、學(xué)生職業(yè)技能證書培訓(xùn)

　　繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級工作。（肖時瑞、高群負(fù)責(zé)）

　　8、實訓(xùn)中心建設(shè)

　　繼續(xù)做好實訓(xùn)中心的考察、論證和方案工作。（陳林杰、高群、丁以喜、王興吉）

　　團隊工作計劃 篇3

　　“全團帶隊”是黨賦予共青團的光榮職責(zé)，是共青團事業(yè)發(fā)展的客觀需要。共青團員與少先隊員年齡接近并相對成熟，能更好地按少年兒童的特點開展工作，同時團在帶隊過程中自身又能得到實踐與鍛煉。少先隊事業(yè)還是整個黨、團事業(yè)的源頭，共青團帶領(lǐng)好少先隊，少先隊事業(yè)就能蓬勃發(fā)展，共青團事業(yè)才能基礎(chǔ)牢固，才能使黨的事業(yè)始終保持生機和活力。

　　初中是小學(xué)和高中的轉(zhuǎn)折點，是由一個單純的少先隊組織向一個單純的共青團組織過渡轉(zhuǎn)變的過程，也是少先隊員積極向共青團組織靠攏，并加入團組織的一個重要轉(zhuǎn)折過程。正由于初中組織所具有的這種復(fù)雜性和特殊性，即團隊共處的這種特殊環(huán)境，因此如何發(fā)揮共青團和少先隊組織各自的優(yōu)勢，做到取長補短、優(yōu)勢互補，全面推動團隊工作一體化，成了目前我市各初中關(guān)注的問題。

　　我們針對目前初中團隊工作的具體情況，通過到中學(xué)調(diào)研、發(fā)放調(diào)查問卷、走訪教師學(xué)生、召開座談會等形式開展調(diào)研，并制定的相應(yīng)的計劃和措施，主要有以下幾點看法：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，健全團隊組織，配齊班子人員，創(chuàng)建初中團隊一體化建設(shè)平臺。

　　1、引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，增強團隊一體化建設(shè)的意識。我們認(rèn)為要加強與教育局的聯(lián)系，召開全市性的中學(xué)團隊一體化工作會議，邀請初中校長、分管團隊工作的領(lǐng)導(dǎo)、中學(xué)團委書記、大隊輔導(dǎo)員以及相關(guān)人員參加會議，引起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大團隊干部的重視。

　　2、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高團隊一體化的號召力。要求健全團隊組織在堅持“民主選舉，集中領(lǐng)導(dǎo)”的原則和“以團建帶隊建，以隊建促團建”的工作方法的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了一支務(wù)實求真、開拓創(chuàng)新的“初中隊一體化”領(lǐng)導(dǎo)班子。

　　3、加強培訓(xùn)交流工作，深化團隊一體化的認(rèn)識。組織全市初中的團干部、少先隊輔導(dǎo)員進行業(yè)務(wù)交流培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)日、培訓(xùn)班、交流觀摩和“初中團隊組織如何在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用”專題討論會等多種形式加強對大、中隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)，讓他們深刻理解團隊一體化對于推進學(xué)校各項工作的重要性，掌握團隊工作的基本知識。通過對團隊干部的培養(yǎng)，使之改進工作方式、提高工作能力、養(yǎng)成了勤奮工作、務(wù)實求真、開拓創(chuàng)新、嚴(yán)于律己、率先示范的工作作風(fēng)，形成素質(zhì)好、作風(fēng)正、觀念新、能力強、效率高的強有力的團隊領(lǐng)導(dǎo)班子，從而提高初中團隊一體化組織的號召力。

　　二、主題活動開展好，提高初中團隊一體化的凝聚力。

　　活動開展是學(xué)校團隊組織的凝聚力所在。要組織廣泛開展適時新穎、豐富多樣，適合青少年身心發(fā)展、滿足青少年需要的“文明成才”活動，提高初中團隊一體化的凝聚力，達(dá)到團隊共興的目的�？梢岳�用團隊紀(jì)念日、清明節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日，開展紀(jì)念團隊組織成立學(xué)習(xí)座談會、演講賽、看望慰問老團干等活動，從理論到實踐，身體力行加強團隊意識教育。同時各校也可以結(jié)合全校中心工作或階段性工作重點，通過舉行班隊會(課)、校園文化藝術(shù)節(jié)、討論會等活動，使團隊思想更加深入人心。

　　三、團隊隊伍建設(shè)好，提高初中團隊一體化的戰(zhàn)斗力。

　　初中團隊一體化實踐研究的目的在于通過尋找一種新的初中學(xué)生組織形式、培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高素質(zhì)的初中團隊員隊伍。因此，采取切實有效的措施建立一支數(shù)量大、質(zhì)量精、作用強、素質(zhì)高的初中團隊員隊伍是我們初中團隊一體化實踐研究課題的中心任務(wù)，也是增強提高團隊員隊伍戰(zhàn)斗力的核心所在。

　　1、通過“爭章推優(yōu)”等系列教育活動，把好團組織發(fā)展質(zhì)量關(guān)、加強團員教育管理，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的初中團員隊伍。小學(xué)里實施的“雛鷹爭章”活動到中學(xué)階段就變?yōu)椤盃幷峦苾?yōu)”活動了。這不僅是名稱的改變，其實施方案也發(fā)生了變化。各校按實際情況制定爭章方案、爭章目標(biāo)和要求，具體工作落實到各中隊輔導(dǎo)員和大隊委員手中。爭章過程也定為：定章、報章、爭章、頒章四步工作。爭章推優(yōu)活動一般在初一剛?cè)雽W(xué)的第一學(xué)期，凡在第一學(xué)期爭滿所規(guī)定的章數(shù)的，可以在下一學(xué)期進入“少年團校”學(xué)習(xí)。這是團隊銜接的一個重要組成部分。

　　2、通過高素質(zhì)的團員隊伍和團隊干部，實施以團帶隊，以團帶班的“一幫一”活動。入團的目的不僅是要促進中學(xué)團員的思想素質(zhì)，更重要的是要帶動一大批的要求積極上進的學(xué)生也加入團組織。因此積極調(diào)動廣大團員學(xué)生的積極性，讓中高年級的團員(或班級)與初一的學(xué)生(或班級)結(jié)對，開展“一幫一”互助活動，通過學(xué)法指導(dǎo)、經(jīng)驗交流等，幫助初一學(xué)生適應(yīng)由小學(xué)升入初中的環(huán)境，調(diào)動他們向團組織靠攏的積極性，同時也提高了團員的責(zé)任感和使命感，服務(wù)引導(dǎo)幫助教育廣大少先隊員提高自身的綜合素質(zhì)。

　　3、通過開辦“中學(xué)生團校”，開展青少年“文明成才”系列教育活動，加強青少年的隊意識教育。初中有些隊員隨年齡增長不愿佩戴只有小孩子才愿意戴的紅領(lǐng)巾，這在全國各地都帶有普遍性。針對這一情況，可以在初中實行團隊組織并存，少先隊員佩徽章，繼續(xù)參加少先隊活動。同時，完善并充分發(fā)揮中學(xué)生團校的作用，對隊員進行團的基本知識培訓(xùn)，并從中推薦優(yōu)秀隊員入團，團隊員仍保留隊籍，留隊帶隊，充當(dāng)團代表的角色，體現(xiàn)以團帶隊的組織傳統(tǒng)。通過中學(xué)生團校和采取切實有效的激勵機制等，幫助教育團隊員成長、成才，提高青少年素質(zhì)。

　　四、活動陣地管理好，提高初中團隊一體化的生命力。

　　活動開展是團隊組織凝聚力的所在，而活動陣地選好、建好、管好、用好是活動開展的有效保障，是團隊組織生命力的象征�；顒雨嚨乜梢赃x擇校內(nèi)也可以為校外，校內(nèi)包括班級、學(xué)校的整個校園、家庭陣地以及社會這個大環(huán)境。當(dāng)然不是所有的環(huán)境都可以作為活動陣地的，我們要選擇那些對學(xué)生思想教育有幫助的，有利于學(xué)生健康成長的環(huán)境。如良好的家庭環(huán)境、青少年宮、社區(qū)青少年活動中心等場所。同時要加強對活動陣地的管理，有選擇的定期的組織學(xué)生開展活動。

　　五、課題研究效果好，提高初中團隊一體化的實效性。

　　由于初中團隊一體化建設(shè)是近年來加強團隊建設(shè)的一項新研究的重要內(nèi)容。各校都還處于實踐摸索階段，因此加強團隊一體化的研究、探索是很有必要的。我們要求各校選好研究課題，針對團隊一體化花大力氣、下足功夫開展調(diào)研，將團隊一體化工作做好。

　　六、要正確處理團隊工作的各種關(guān)系。

　　正確處理好團隊自身、外部環(huán)境和來自團員青年方面的工作關(guān)系，就是開展工作、打開局面的過程。團隊工作自身方面由于多方面原因和考慮問題的角度不同，領(lǐng)導(dǎo)要求與青年意愿之間往往有一定差距。團干部在中間，要處理好這一關(guān)系，要善于尋找共同點，轉(zhuǎn)化分歧點，溝通不同點。萬事開頭難，開起頭來沒有完。團干部要打開工作局面，怎樣入手?有人希望新官上任三把火，有人希望穩(wěn)扎穩(wěn)打。不管采取何種方式，都要結(jié)合自身的特點出發(fā)，要出彩，三把火后仍有后音和后勁。穩(wěn)扎穩(wěn)打也不要過穩(wěn)，不要悶得時間太長，有成績才能穩(wěn)得住腳。在團隊外部環(huán)境方面，與黨支部的關(guān)系關(guān)鍵一條是多請示、勤匯報、勤溝通，讓黨了解團隊的情況，知道團隊工作開展的進度，以此得到支持。與上級團委的關(guān)系，關(guān)鍵要善于吸收消化，即生動、行政交給的任務(wù)也是團組織發(fā)揮作用、做貢獻的需要，關(guān)鍵是急行政領(lǐng)導(dǎo)之所急。對團員青年，組織活動既要有吸引力，又要有組織約束，要調(diào)動青年的積極性，使他們主動參與活動，真正認(rèn)識團員的權(quán)利和義務(wù)是持久地調(diào)動團員積極性的關(guān)鍵。

　　團隊工作計劃 篇4

　　一、工作的指導(dǎo)思想：

　　依據(jù)沿江工業(yè)開發(fā)區(qū)社會事業(yè)處xxxx年工作指導(dǎo)意見，圍繞南化實小“習(xí)慣成就人生”的辦學(xué)方略，立足實際、循據(jù)校本，以“服務(wù)學(xué)校發(fā)展，服務(wù)教師成長”為工作宗旨。在區(qū)團委、校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以團的凝聚力建設(shè)為核心，強化和諧、服務(wù)、發(fā)展三位一體，用科學(xué)的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的情操，去引導(dǎo)和教育廣大青年團員，讓他們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，為“發(fā)展在實小，成才在實小”而不懈努力。

　　二、工作目標(biāo)：

　　團支部作為黨建的實驗基地，成長的每一步都傾注著各位領(lǐng)導(dǎo)及教師們的關(guān)懷與支持。因此我們要抓住契機，進一步加強團員的厚德、和諧與成才發(fā)展建設(shè)，打造師德為先的學(xué)習(xí)型、服務(wù)型組織，充分調(diào)動廣大青年團員工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性，切實做好黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶，讓實小的團組織成為一支具有厚德載物、和諧共進、學(xué)習(xí)發(fā)展、充滿活力的隊伍，以新校區(qū)為起點、我們團支部xxxx年把促進團員的成才發(fā)展和爭創(chuàng)新的殊榮作為今年的工作目標(biāo)和努力方向。

　　三、工作要點：

　�。ㄒ唬�學(xué)習(xí)理論、共筑師德、豐盈心靈。

　　1、動員和組織青年團員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建理論、用先進的思想武裝自己的頭腦。主動撰寫入黨申請書、積極努力向黨組織靠攏、發(fā)揮團組織的紐帶作用，及時為黨組織輸送新鮮的血液。

　　2、認(rèn)真開展“品名師、踐教學(xué)”的活動。讓青年教師學(xué)習(xí)名師精神、感悟名師品質(zhì)、體驗名師教學(xué)、品味名師的成就與卓越，從而內(nèi)化師德、踐行自己的教學(xué)工作，改變自己的教學(xué)行為。

　�。ǘ�）勤學(xué)勤思、草根教研、有效教學(xué)。

　　1、倡導(dǎo)青年教師積極參與“品讀好書”的學(xué)習(xí)活動。充分依托濃郁的書香校園的學(xué)習(xí)氛圍，提倡“勤讀書、勤反思、勤交流”，在讀書學(xué)習(xí)、反思交流中，領(lǐng)悟課改精神，豐富自己的文化內(nèi)涵，探求有效教學(xué)的新渠道。

　　2、提升青年教師每月一次的教學(xué)點評、教學(xué)反思的質(zhì)量。抓住每一次的課題撰寫、論文征評的契機，原則上必須參加，倡導(dǎo)青年教師積極撰寫、踴躍投稿。讓科研常態(tài)化、科研草根化。打造“反思型、科研型”的新教師形象。

　　3、督促青年教師的教學(xué)基本功的演練、扎實有效的促進教學(xué)質(zhì)量的提升。積極為青年教師搭建展風(fēng)采的平臺。如：“課堂風(fēng)采大賽”、“基本功比賽”、“教案設(shè)計大賽”等，讓青年教師在實踐中完善自己的教學(xué)技能、提升教學(xué)技能。

　　四、活動競技、展青年魅力。

　　認(rèn)真總結(jié)前期團支部工作的經(jīng)驗，在不斷完善團的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，努力打造“和諧與發(fā)展型”的團組織，通過開展“野外踏青”、“小運動項目競賽”等創(chuàng)造性地、生動活潑的、符合青年教師特點的活動，豐富團員教師的業(yè)余生活。

　　五、服從組織、盡顯服務(wù)職能。

　　積極配合學(xué)校黨政及各職能部門開展好各項工作，彰顯服務(wù)意識、拓展服務(wù)職能。

　　團隊工作計劃 篇5

　　xx年新一年新氣象，是充滿激青的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進天琪團隊建設(shè)，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　一、充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

　　去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；

　　銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大；

　　對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　二、充分認(rèn)識推進優(yōu)化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　三、充分認(rèn)識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細(xì)化。一并實施，善營銷目標(biāo)。

　　充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下xx個方面的工作。

　　（一）營銷管理制度：

　　1、日常管理

　�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成xx個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。

　�、酃ぷ餍�率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

　　1）千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

　　2）努力完成銷售中的各項要求；

　　3）負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；

　　4）積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；

　　5）嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度；

　　6）對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

　　7）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月xx日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　會議管理團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　�、俟ぷ鲀�(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問）

　�、跁�議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。

　　③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　�。ǘ�）人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：

　�、倬W(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

　�、谌瞬攀袌稣衅福航Y(jié)合人才大市場，進行招聘。

　�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行中）

　�。ㄈ�）區(qū)域培訓(xùn)在公司的組織的培訓(xùn)下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓(xùn)強化方案。

　　①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（A股，B股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶）

　�、阡N售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（SWOT分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護）

　�、蹚臉I(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識）

　�。ㄋ模┚W(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。

　　團隊工作計劃 篇6

　　在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃希望，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了20xx年以下工作計劃。

　　一、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

　　二、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團隊管理目標(biāo)和實施方案。

　　三、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

　　四、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記�。⒐芾砑词菄�(yán)格的愛＂。

　　五、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

　　六、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

　　七、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

　　都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

　　學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟。

　　團隊工作計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以培養(yǎng)隊員良好的思想素質(zhì)和行為規(guī)范為主線，培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神和實踐能力，以愛國主義教育為主線

　　以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，以全面提升隊員綜合素質(zhì)為目的，不斷增強少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力，培養(yǎng)合格的建設(shè)者和接班人。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、以體驗教育為基本途徑，組織好主題教育活動，秉承“育人先育德，求知先修身”的理念，實行“活動中育德，生活中育人”，提高少先隊教育實效。

　　2、以“文明班級”為載體，加強隊員素養(yǎng)建設(shè)。培養(yǎng)隊員良好的行為習(xí)慣，提高自我管理能力，展示少先隊員“文明、守紀(jì)、活潑、創(chuàng)新”的精神風(fēng)貌。

　　3、以務(wù)實的工作態(tài)度，加強少先隊的自身建設(shè)，形成制度化、常規(guī)化，增強少先隊的凝聚力。

　　三、具體工作內(nèi)容、措施

　　1、規(guī)范升旗儀式，發(fā)揮隊員的自主管理，增強隊員的愛國主義責(zé)任感，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育。

　　2、以隊員發(fā)展為本，培養(yǎng)隊員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強“自主與責(zé)任”教育。

　　3、結(jié)合國慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、元旦節(jié)，加強節(jié)日文化的建設(shè)，引導(dǎo)隊員們認(rèn)識、挖掘、利用節(jié)日中蘊藏的取之不盡的教育資源

　　抓住契機，通過開展豐富多彩的節(jié)日活動，激發(fā)他們的興趣，豐富他們的生活，營造一種積極、健康、有益的文化氛圍。

　　4、以隊員“感恩生活”的指導(dǎo)思想，制訂主題隊會內(nèi)容。

　　5、以幫助隊員“學(xué)會做人、學(xué)會生存”為方向，以培養(yǎng)隊員善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛、理想為目標(biāo)

　　以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手，以校園文化建設(shè)為載體。

　　6、從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好隊風(fēng)。

　　7、愛護公共財物，每個隊員必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。

　　8、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，堅持每天晨掃和午掃。校內(nèi)禁吃零食，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物。

　　9、加強兩操的教育。廣播操加強進出場隊列的檢查和指導(dǎo)。并堅持每周的健康教育。

　　四、具體安排

　　三月份：守規(guī)則、重安全，做行為文明的好隊員。

　　1、 寒假實踐活動總結(jié)。

　　2、 重新規(guī)范、落實常規(guī)評比檢查細(xì)則。

　　3、 慶�！皨D女節(jié)”活動。

　　4、 進行“植樹節(jié)”教育，開展“我做護綠小使者”活動。

　　四月份：講英雄、學(xué)英雄，做熱愛祖國的好隊員。

　　1、結(jié)合清明節(jié)，開主題班會，學(xué)革命精神系列主題活動。

　　2、愛國衛(wèi)生月活動。

　　3、“學(xué)雷鋒”活動。

　　五月份：盡義務(wù)、學(xué)勞技，做熱愛勞動的好隊員。

　　1、 結(jié)合“五、一”國際勞動節(jié)，開展“我是勞動小能手”教育實踐活動。

　　2、 迎“六、一”大型慶�；顒踊I備。

　　六月份：勤思考、樂探究，做熱愛學(xué)習(xí)的好隊員。

　　1、 “六、一”兒童節(jié)表彰慶祝活動。

　　2、 開展“科普宣傳周”活動。

　　3、 學(xué)期工作小結(jié)，制訂少先隊暑期工作。

　　九月份：民族精神教育月

　　1、出刊校園黑板報、布置宣傳櫥窗，制定新學(xué)期工作計劃。

　　2、組織動員全校師生、家長收看央視特別節(jié)目《開學(xué)第一課》。

　　3、以教師節(jié)為重要契機開展慶祝教師節(jié)活動。

　　4、開展第12屆全國推廣普通話宣傳周活動。

　　十月份：感恩教育月

　　1、 歡度國慶，對學(xué)生進行“愛家鄉(xiāng)，知家鄉(xiāng)，建家鄉(xiāng)”的教育活動，

　　2、出刊“祖國頌”專題板報。

　　3、紅領(lǐng)巾重陽節(jié)敬老活動。?

　　十一月份：法制教育月

　　1、法制宣傳日活動。

　　2、關(guān)愛留守兒童，開展“與留守兒童手拉手”活動

　　3、“119”消防宣傳日活動

　　十二月份：扎實復(fù)習(xí)、迎接新年?

　　1、舉行一次以迎新年、迎挑戰(zhàn)為主題的班隊活動。

　　2、開展“手拉手互助”學(xué)習(xí)活動。

　　4、各班為“慶祝元旦”文藝演出準(zhǔn)備節(jié)目。

　　一月份 ：總結(jié)經(jīng)驗、快樂迎考

　　1、開展慶祝元旦活動。

　　2、指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，爭取期末取得好成績。

　　3、收集資料，總結(jié)匯報少先隊工作。

　　4、制定寒假活動計劃，部署寒假生活。

　　5、寒假安全教育。

　　團隊工作計劃 篇8

　　一、年度計劃總述

　　20XX年是聯(lián)合會平臺搭建完成后正式與會員見面的第一年，提升聯(lián)合會知名度，打造聯(lián)合會影響力是首年工作的重中之重。前期計劃通過官方新聞網(wǎng)站或電子雜志、平面媒體等宣傳渠道進行專業(yè)策劃，免費為企業(yè)進行金融相關(guān)知識培訓(xùn)指導(dǎo)，擴大聯(lián)合會的影響力，使更多的企業(yè)了解、加入聯(lián)合會。同時積極籌備商學(xué)院建設(shè)事宜，廣泛吸納會員，為聯(lián)合會健康良性發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　二、年度目標(biāo)分解

　　1、確定20XX度聯(lián)合會工作計劃；

　　2、確定秘書處人員編制及分工安排；

　　3、制定聯(lián)合會章程、會員制度及管理辦法；

　　4、開展聯(lián)合會職責(zé)范圍內(nèi)正常業(yè)務(wù)。

　　5、擬定協(xié)會副會長、理事會單位及顧問團隊；

　　6、宣傳聯(lián)合會宗旨和有關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)項目；

　　7、策劃商學(xué)院項目報告，組建金融商學(xué)院運營團隊，制定商學(xué)院相關(guān)制度及學(xué)費制度；

　　8、商學(xué)院試運行，制定學(xué)院自動入會制度；

　　9、組織企業(yè)會員互訪，進行銀企對接，項目對接；

　　三、具體實施計劃

　�。�1）團隊建設(shè)

　　聯(lián)合會秘書處是金融聯(lián)合會的樞紐部門，金融聯(lián)合會的權(quán)威性來源于市場，來源于企業(yè)在享用聯(lián)合會的服務(wù)過程中產(chǎn)生的認(rèn)同感。而秘書處作為常設(shè)的工作班子，在協(xié)會運作方向和工作質(zhì)量上起著舉足輕重的作用。要在官方、金融機構(gòu)和企業(yè)間發(fā)揮好橋梁和紐帶的作用，所以是秘書處工作班子要加強自身建設(shè)，有凝聚力、號召力，才有具備不斷提升協(xié)會服務(wù)功能的能力，確定秘書處運營團隊是2014年度工作的重點，秘書處運營團隊，工作職責(zé)如下：

　　1、制定協(xié)會發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃及規(guī)章制度等，并組織實施；整合行業(yè)資源，開展相關(guān)金融活動，維護會員利益，聯(lián)合會穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、宣傳、推廣和普及金融行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)知識，共同構(gòu)建行業(yè)信息網(wǎng)等有關(guān)媒體。

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)會會員代表大會、會長辦公會和協(xié)會召開的其它重要會議的組織和服務(wù)工作。

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)會的會員發(fā)展和組織機構(gòu)建設(shè)。組織策劃聯(lián)合會下屬商學(xué)院、會刊、網(wǎng)站等運營方案。組織會員單位學(xué)習(xí)培訓(xùn)、外出參觀考察和銀企對接經(jīng)驗交流活動。對會員提供咨詢和服務(wù)。

　　5、受聯(lián)合會委托指定管理會員登記，頒發(fā)相應(yīng)證書等管理工作。

　　6、負(fù)責(zé)聯(lián)合會的人力資源管理工作，制定聯(lián)合會相關(guān)工作制度、薪資制度等等，加強工作人員自身建設(shè)。

　　（2）網(wǎng)站運作

　　如今的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。幾乎世界上所有的公司、協(xié)會等都在利用網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)信息，進行商業(yè)活動，從宣傳協(xié)會到發(fā)展協(xié)會成員、實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與市場的同步。制作聯(lián)合會能夠通過網(wǎng)站的信息，吸引訪問者的眼球，進行深入訪問。能很好的展示協(xié)會的最新相關(guān)動態(tài)及聯(lián)合會的相關(guān)服務(wù)職責(zé)及業(yè)務(wù)范圍、對會員的一種管理與服務(wù)相結(jié)合的一種機制。能更好的相互協(xié)作，發(fā)揮聯(lián)合會主要宗旨，促進銀企雙贏。網(wǎng)站重點版塊建設(shè)：

　　1、協(xié)會簡介—協(xié)會章程—組織結(jié)構(gòu)；

　　2、行業(yè)動態(tài) 最新最快的行業(yè)咨詢、通知通告、政策法規(guī)等等供會員單位查詢；

　　3、協(xié)會服務(wù)—政策服務(wù)—會員服務(wù)范圍；

　　4、信譽檔案 ①個人信譽檔案，② 企業(yè)信譽檔案，通過信譽檔案提升聯(lián)合會的權(quán)威性，曝光行業(yè)內(nèi)的不良現(xiàn)象及違法融資案例，為會員企業(yè)進行合法融資起到警示作用；

　　5、會員風(fēng)采 展示企業(yè)會員風(fēng)采；

　　6、金融商學(xué)院及會刊等相關(guān)內(nèi)容課程提供下載及在線觀看功能。

　　四、金融商學(xué)院運作

　　（1）、成立商學(xué)院的必要性

　　目前，世界各國經(jīng)濟普遍在艱難復(fù)蘇中，中國經(jīng)濟經(jīng)過30年的高速發(fā)展，依然保持穩(wěn)中有進。然而，一些諸如內(nèi)生動力不足、企業(yè)產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)性失衡、高房價風(fēng)險等隱憂開始困擾著中國經(jīng)濟前行的腳步。十八大以來，中國經(jīng)濟緩速發(fā)展階段，我國中小企業(yè)的發(fā)展在整個國民經(jīng)濟發(fā)展中占有十分重要的地位，在保證國民經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展、推動技術(shù)創(chuàng)新、增加就業(yè)機會和維護社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著不可替代的作用。但是，中小企業(yè)發(fā)展過程中的各種矛盾也在不斷暴露，而其核心問題如資金緊張、融資困難等因素則影響和制約了中小企業(yè)的進一步發(fā)展。從規(guī)模、資金、從業(yè)人員數(shù)量都遞減了許多的中小企業(yè)的出路在哪里？這個問題值得我們認(rèn)真思考。

　　從全國范圍內(nèi)處于不同地區(qū)、不同發(fā)展階段的中小企業(yè)整體生存狀態(tài)來看，由融資瓶頸導(dǎo)致的發(fā)展障礙，甚至生存威脅依然是首要難題。組建金融商學(xué)院，為企業(yè)進行系統(tǒng)專業(yè)的融資指導(dǎo)是目前中小企業(yè)進行專業(yè)充電的唯一途徑。

　　目前我國中小企業(yè)融資難原因是多方面的，主要存在以下幾個方面：

　　1、中小企業(yè)規(guī)模較小、內(nèi)源融資不足；

　　2、中小企業(yè)融資缺乏足夠的抵押和擔(dān)保；

　　3、因中小企業(yè)的經(jīng)營場所和人員具有較強的流動性而導(dǎo)致一些中小企業(yè)信用意識較差；

　　4、大多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模相對較小，組織結(jié)構(gòu)變動快，制約著其財務(wù)管理水平、財務(wù)制度的規(guī)范和提高；

　　5、中小企業(yè)的融資人才缺乏；

　　6、中小企業(yè)擔(dān)心控制權(quán)旁落造成融資方式較為單一；

　　7、中小企業(yè)缺乏風(fēng)險管理意識、體系及制度；

　　8、中小企業(yè)用款一般都具有時間急、頻率高、數(shù)額小的特點。

　�。�2）、商學(xué)院組織結(jié)構(gòu)

　　金融商學(xué)院與社會性的普通學(xué)院一樣具有完整的學(xué)院結(jié)構(gòu)。，也可以是聯(lián)合會或者是權(quán)威國家級培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)辦；

　　1、學(xué)習(xí)內(nèi)容：與同等的MBA課程相同，根據(jù)企業(yè)的特有的實際狀況進行金融政策解讀及融資渠道有針對的學(xué)習(xí)；

　　2、學(xué)員： 企業(yè)財務(wù)總監(jiān)、融資經(jīng)理、投資部經(jīng)理、私營企業(yè)主、總經(jīng)理及金融相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀人才；

　　3、師資： 金融界的知名學(xué)者教授；銀行行長等相關(guān)行業(yè)專家領(lǐng)導(dǎo)；

　　4、教學(xué)方式：與同等的互動式教學(xué)方式相同；

　　5、管理部門： 金融服務(wù)聯(lián)合會。

　�。�3）、設(shè)計理念

　　助力中小企業(yè)發(fā)展，促進融資渠道大跨越；培養(yǎng)高水平更專業(yè)的企業(yè)金融人才；為中小企業(yè)不同發(fā)展階段制定個性化金融解決方案；提高商學(xué)院的知名度，影響力和綜合競爭力并致力于為中小型或微型企業(yè)。

　�。�4）、培訓(xùn)和管理模式

　　金融商學(xué)院實行內(nèi)部學(xué)習(xí)為主，外部實踐的建設(shè)思路，利用現(xiàn)代教育模式和手段，建設(shè)以電子化（E—Learning）等遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)方式為輔，以面授培訓(xùn)方式為主的混合式針對性的培訓(xùn)模式。免費為學(xué)員企業(yè)頒發(fā)金融聯(lián)合會會員證，為學(xué)員企業(yè)提供提供融資策劃，項目推介，資金項目整合，擔(dān)保，投融資，財務(wù)、法律顧問，金融知識培訓(xùn)等金融服務(wù)，，切實服務(wù)和扶持中小型或微型會員企業(yè)的成長和發(fā)展。

　�。�5）、運作核心

　　金融商學(xué)院的運作核心是資源和人才兩個關(guān)鍵因素，通過科學(xué)的教學(xué)機制的設(shè)計打造企業(yè)知識資源體系，建設(shè)知識管理體系；并且通過金融商學(xué)院建造企業(yè)自身的融資人才生產(chǎn)線，打造出合格的企業(yè)人才隊伍。

　　五、金融服務(wù)聯(lián)合會利潤來源

　　1、金融服務(wù)聯(lián)合會正常的企業(yè)融資服務(wù)費及短期拆借利息；

　　2、金融商學(xué)院舉辦十期，每期定額30人。預(yù)計可增加300位聯(lián)合會會員；

　　3、會員企業(yè)包裝宣傳費用；

　　4、其它項目投資利潤。

　　團隊工作計劃 篇9

　　為打造“德藝致美、以美服人”的教師團體，培養(yǎng)“真善致美、以美成人”的學(xué)生群體，實現(xiàn)以“修德”感人，以“育智”成人，以“求美”造就人的優(yōu)秀教師，形成和諧之風(fēng)，特制訂本學(xué)期團隊工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以先進的教育手段、科學(xué)合理富有美感的教育方法和現(xiàn)代教育觀來對待自己的工作，不斷完善自身人格美、儀表美、言行美和才藝美。充滿激情地投入工作，以新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)研究與課改為切入口，加大教研力度，深入開展數(shù)學(xué)教研活動。結(jié)合課題研究，讓教師在研究性的日常教育改革實踐中達(dá)到個體發(fā)展與團體發(fā)展相長，促進數(shù)學(xué)教師群體健康、持續(xù)的'發(fā)展，帶動學(xué)校整體科研教研的建設(shè)，營造學(xué)校的數(shù)學(xué)文化。打造相處和諧、團結(jié)奮進而富有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　二、具體要求和措施

　�。ㄒ唬╄T師德，揚師魂

　　遵守國家法規(guī)法紀(jì)，執(zhí)行學(xué)校各項規(guī)章制度。服從組織分配，能愉快接受并能較好地完成學(xué)校布置的各項工作任務(wù)。有較強的團隊合作意識，在團隊中互相幫助，真誠相待，體現(xiàn)出自己的價值，共同爭創(chuàng)和諧團隊。注重提高個人綜合素質(zhì)，讓學(xué)生喜愛自己任教學(xué)科和組織的教育活動。把教育教學(xué)工作作為對智慧和人格的挑戰(zhàn)，提升對教育工作價值的認(rèn)識，真正理解“敬業(yè)愛生”的含義，塑造優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師形象。

　　（二）教學(xué)藝術(shù)美

　　1、聽評課改革

　　為使數(shù)學(xué)教研組活動更有實效性，讓數(shù)學(xué)組的每一位教師真正得到專業(yè)發(fā)展，本學(xué)期教研活動重點圍繞評課的技巧上展開理論與實踐相結(jié)合的方法。開學(xué)初教研活動主要以理論學(xué)習(xí)為重點，學(xué)習(xí)過程中每為教師要掌握說課、評課的基本技能，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄和反思。在強大的理論依托下，教師們通過展示課、公開課提高教學(xué)、評課水平。本學(xué)期每位教師聽課不得少于20節(jié)并做好聽課記錄、優(yōu)質(zhì)匯報課不得少于2節(jié)并完成說課稿、教學(xué)設(shè)計及反思。

　　2、抓好備課工作。

　　每兩周抽查一次電子備課。備課上要環(huán)節(jié)齊全，不可網(wǎng)上下載，反思要真實有效，每月在例會中表揚優(yōu)秀備課。

　　3 、作業(yè)與輔導(dǎo)

　　加強平時作業(yè)設(shè)計研究，增強實踐性、參與性、合作性。以此為指導(dǎo)思想，在加強基礎(chǔ)知識和基本能力的檢測的同時，開展一些豐富多彩的小學(xué)數(shù)學(xué)課外活動。要求老師每天做好作業(yè)反饋記錄，以年級組為單位，每兩周抽查一次各項作業(yè)。

　　4、利用網(wǎng)絡(luò)，加大教研力度。

　　團隊教師在課題研究中的一些困惑拿出來一起討論，老師們發(fā)表自己的觀點，并在發(fā)言中提高自己。利用網(wǎng)絡(luò)觀看名師優(yōu)質(zhì)課。

　　5、數(shù)學(xué)競賽

　　根據(jù)各年級學(xué)生特點，有針對性的每月開展專項數(shù)學(xué)小競賽。各年級根據(jù)自己年級的教材特點，可采用計算比賽、解決問題比賽，數(shù)學(xué)家的故事演講比賽等，激發(fā)學(xué)生競爭意識，檢驗學(xué)生數(shù)學(xué)能力。

　　6、與書為友，與讀為伴

　　鼓勵教師們多讀書，并做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。堅持寫教育教學(xué)隨筆，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。在教研活動中，每周選定一位中心發(fā)言人，做好精心準(zhǔn)備，交流自己讀書心得，并將學(xué)習(xí)心得材料交到團隊長處。

　�。ㄈ�）注重學(xué)生數(shù)學(xué)發(fā)展

　　教師的教學(xué)目的是為了讓學(xué)生得以更加全面的發(fā)展，讓學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到進一步提升，因此要注重學(xué)生的數(shù)學(xué)發(fā)展，力求以豐富多彩的有實效性的學(xué)生活動來更好地促進學(xué)生發(fā)展。

　　1、各班開辟數(shù)學(xué)樂園：利用板報呈現(xiàn)出一些“好玩兒”的數(shù)學(xué)問題，讓學(xué)生在解決問題的過程中，感受到“數(shù)學(xué)好玩”的思想，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，拓展學(xué)生的視野，提高學(xué)生用數(shù)學(xué)知識解決生活問題的能力。

　　2、加強數(shù)學(xué)常規(guī)訓(xùn)練：堅持每天課前五分鐘訓(xùn)練，各年級針對學(xué)生特點和教學(xué)要求，合理設(shè)計，持續(xù)推進，形成常規(guī)，提高學(xué)生數(shù)學(xué)基本能力。低年級以口算為主，提高學(xué)生口算速度和正確率，高年級以應(yīng)用題的數(shù)量關(guān)系的運用為主。

　　團隊工作計劃 篇10

　　第二季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的季度里，我制定個人工作計劃如下：

　　一、銷售顧問培訓(xùn)

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

　　二、銷售核心流程

　　完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是xx經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　三、提高銷售市場占有率

　�。�1）現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的xx商社對車的銷售夠成一定的威脅，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　�。�2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　�。�3）結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

　　（4）當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

　　新一季度我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

　　團隊工作計劃 篇11

　　新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導(dǎo)購員，每天的工作即忙碌又充實。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下面是我個人20xx年的工作計劃：

　　一、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

　　銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　二、嚴(yán)格遵守銷售制度：

　　完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

　　三、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：

　　養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　四、銷售目標(biāo)：

　　我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

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