建材工作計劃

建材工作計劃3篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的建材工作計劃3篇，歡迎閱讀與收藏。

建材工作計劃 篇1

　　任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃：

　　一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

　　2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的'，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　二、對銷售工作的認識

　　1、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　3、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。

　　4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　5、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　6、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　三、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　4、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　8、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　10、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　11、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

建材工作計劃 篇2

　　20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20xx年10月份，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。在這短短的3個月中，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標，以“理性經(jīng)營、細化管理、服務(wù)至上”的理念，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標。

　　其中，我們主要進行：

　　第1.量化目標管理。

　　我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求，，為了能正常滿足市場的需求，在 11月份我們又全面引進了一條新的生產(chǎn)線，結(jié)合原有的.生產(chǎn)線，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當中，新的廠房建設(shè)結(jié)束，我們還將增加新的生產(chǎn)線，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達到600萬元。

　　第2.實施制度化、精細化管理。

　　20xx年，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊伍、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的占有率，主導率。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。

　　第3.團隊建設(shè)

　　20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍，補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。

　　各位嘉賓，各位同仁，20xx年，我們揚州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年，展望20xx年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚。20xx年，我們將會穩(wěn)步發(fā)展，大力發(fā)展，把握機遇，創(chuàng)造機遇，保證完成市場銷售600萬元，爭取達到市場銷售800萬元。謝謝!!!

建材工作計劃 篇3

　　第一部分：全年計劃完成目標

　　◆主目標：

　　1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

　　2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應。共分三個階段進行建設(shè)。(1、市場預熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)

　　3、通過開發(fā)、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。

　　4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責任制。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強、市場反應快速、執(zhí)行力高、責任心強的高效銷售團隊。

　　◆輔目標：

　　1、從技術(shù)、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

　　2、加強營銷服務(wù)體系建設(shè)，采用推式+拉式營銷相結(jié)合的`促銷方式，來刺激市場，

　　形成銷售造勢。

　　3、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進行細分。分為普通產(chǎn)

　　品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

　　4、內(nèi)務(wù)管理：建立快速的市場反應及物流配送機制，調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進行及

　　時消化及安排合理生產(chǎn)庫存。

　　5、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細化運作。

　　第二部分：建立4P營銷體系核心

　　◆ 市場發(fā)展核心：

　　受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠影響。

　　◆ 重點市場運營核心：

　　福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門

　　外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南 運營核心：重點市場設(shè)立臨時辦事處建立根據(jù)地，實現(xiàn)精細化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　◆ 產(chǎn)品策略核心：

　　1、將產(chǎn)品進行細分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進行不同的返利和促銷政策

　　2、從新設(shè)計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動其他品牌系列銷售

　　3、將部分產(chǎn)品分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道。

　　◆ 價格策略核心：

　　1、定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優(yōu)勢。

　　2、將渠道銷售供價與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團購價格區(qū)分定價供應3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分。

　　◆ 渠道策略核心：

　　1、重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存;人員密集全程服務(wù)式分銷。

　　2、福建省內(nèi)市場的老客戶重點在于維護及調(diào)整，并逐步引導優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協(xié)助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。

　　3、輔助開發(fā)填補空白區(qū)域，并引導客戶走向公司規(guī)范化管理。

　　4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網(wǎng)定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)

　　5、省外市場的重點開發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。

　　◆ 促銷策略核心：

　　核心：采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式：

　　1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)

　　2、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進行聯(lián)動買贈活動促銷(買油漆送輔料)

　　3、利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對手動態(tài)進行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。

　　4、商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。

　　5、“315質(zhì)量萬里行---品質(zhì)見證-推廣活動”

　　第三部分 金師傅品牌推廣方案

　　◆ 市場定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

　　◆ 品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”

　　◆ 產(chǎn)品延伸 增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。

　　◆ 設(shè)計理念：

　　1、突出產(chǎn)品賣點并與品牌名稱呼應

　　2、體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設(shè)計成卡通動漫的金色師傅形象

　　4、包裝設(shè)計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設(shè)計核心

　　5、色彩設(shè)計主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

　　◆ 設(shè)計VI形象推廣手冊：

　　(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示范工程應用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)

　　◆ 建立樣板專賣：

　　在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區(qū)域)，并成功運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點帶面向全省、全國推廣。

　　◆ 起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策：

　　客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。

　　1、產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。

　　2、店租補貼：根據(jù)合同銷量完成情況、有無競爭對手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼

　　3、市場管控體系建設(shè)(考慮收取市場保證金)

　　4、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現(xiàn)

　　5、終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。

　　6、金師傅俱樂部推廣計劃：協(xié)助并培訓各經(jīng)銷商組織運營操作師傅資源。

　　◆ 加盟店運營：

　　直營專賣成功運營后，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷支持，務(wù)必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應” 實現(xiàn)擴充省內(nèi)專賣店數(shù)量。重點市場必須建立專賣，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設(shè)立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設(shè)立總代理制并給予發(fā)展分銷授權(quán)和協(xié)助。并根據(jù)實際考核受信鋪貨額度。

　　◆ 重點開發(fā)、全面招商：

　　通過制作詳細的招商計劃書及流程、全面開發(fā)動員會、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開展開發(fā)工作。實現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化。

　　第四部分 市場宣傳推廣投入

　　1、市場宣傳時機：

　　在省內(nèi)專賣體系基礎(chǔ)建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。

　　2、宣傳拉動原則：

　　1、借助外力或經(jīng)銷商

　　2、以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。

　　3、宣傳形式：

　　主要考慮：

　　1、福州海峽都市報的軟文廣告

　　2、各大建材賣場附近的戶外小廣告

　　3、重點外圍區(qū)域的車體廣告

　　4、金師傅俱樂部的持續(xù)推廣

　　5、網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢。

　　4、預計宣傳投入：控制在10萬以內(nèi)。

　　備注：除空中宣傳以外，地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動配合