【必備】個人工作計劃模板錦集八篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的個人工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
新的一學期又開始了，經(jīng)過一學期的訓練和洗禮，學生在學習、生活等各方面的習慣有所養(yǎng)成，但有待于進一步的培養(yǎng)。通過對整個班級觀察和調(diào)查，我確定本學期本班的班主任工作如下：
一、在上學期倡導“團結、勤奮、文明、創(chuàng)新”的班風的基礎上，我今學期確定了本班的班規(guī)和班訓：
班規(guī)：有博愛之心認真做人認真做事
班訓：有禮貌守紀律能吃苦能忍耐有志氣有作為
二、學生現(xiàn)狀分析：
四年二班共有40名學生，14名女生，26名男生。其中住宿男生12人，住宿女生3人，午托生11人。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力有待于加強，上課時愛隨便說話或者做小動作的行為習慣有待進一步糾正。
三、探索的實驗課題：繼續(xù)進行“集體教育與個性教育的統(tǒng)一”的實驗課題
四、采取的措施：
1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。為此，我將運用以下方法管理班級：
�、俑鶕�(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合。本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
�、诮W生日常行為統(tǒng)計表，讓班長和組長隨時記錄學生的衛(wèi)生、紀律等日常行為，并且每天找時間公布記錄結果。下大力氣抓班級衛(wèi)生和紀律。
2、檢查本班學生值日生工作。
班級的值日制是培養(yǎng)小學生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比例越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。
3、組織好放學。
組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經(jīng)過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則，為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學鈴后，班主任進教教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。
3、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
4、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做得更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8、重視學校的活動工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的課外活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
個人工作計劃 篇2
1、通過入學教育課，激發(fā)了我的學習動機
動機和興趣是屬于學生學習活動中的非智力因素，它對學生的學習起著舉足輕重的作用。有了正確的學習動機和濃厚的學習興趣，在學習過程中就會提高積極性和自主性，就能以較強的自制力和意志去克服學習中所遇到的各種困難。對于遠程教育的學生來說，缺乏傳統(tǒng)教育中課堂教學的環(huán)境和教師的約束力，因此大力培養(yǎng)學生自主學習的動機和興趣就顯得極其重要。
剛入學時，我還不知道現(xiàn)代遠程教育究竟是怎么一回事，開學后，學校給我們上了入學教育第一課，通過《入學指南》課，我才了解遠程開放教育的學習模式，也深刻理解開放教育的內(nèi)涵，明白了學生是學習活動的主體。我們成為學習的真正主人，是在和諧、友愛寬松的氣氛中進行學習的，改變了過去那種被動聽課的局面，我自主學習的意識也開始增強了。
通過《入學指南》，老師還向我們進行了人生觀、價值觀的教育，培養(yǎng)我們高尚的精神境界，精神世界豐富了，我們就會積極主動的去汲取知識、努力學習，就會自覺思考社會、思考人生，渴望探究周圍世界，從而也激發(fā)了我的求知欲。
通過《入學指南》，老師讓我們明確認識到知識的作用，使我們懂得，在高校不斷擴招的今天，人才競爭日益激烈。要想在社會上有立足之地，必須擁有豐富的知識，拋棄混文憑的思想，要增強我們的危機感，以積極進取的態(tài)度來學習。
2．制定合理科學的自學計劃
制定學習計劃是自主學習的首要環(huán)節(jié)，也是一種自我監(jiān)控的手段。必須在老師的指導下進行，我根據(jù)自己的實際情況，制定一個比較科學合理的學習計劃。如：學期計劃、課程計劃、單元計劃、復習計劃、多媒體使用計劃。有了學習計劃，保證自學活動有計劃、有步驟地進行。只要持之以恒地堅持學習，自然會養(yǎng)成良好的自學習慣。
3．認真聽好面授輔導課
在上課前按自學計劃預習有關課程，做好了充分的準備，帶著疑問和渴求知識的心情來聽輔導課。在聽課過程中，認真聽、認真思考，做好聽課筆記。記好重要的內(nèi)容，如果聽不懂，無法跟上教師講授的進度時，不要驚慌，在課后盡快地尋求輔導老師和其他學生的幫助。做到當堂的問題當堂解決。
4．詳細做好自學筆記
除了做聽課筆記外，還應在閱讀文字教材時直接在教材上做筆記，有助于理解和記憶教材內(nèi)容。利用音像教材、CAI課件學習，或收看直播課堂、瀏覽網(wǎng)絡和VBI教學信息時，也必須在教材的相應位置記下重難點和其他有價值的信息，在做自學筆記的過程中，必須思考教材的內(nèi)容，隨時把對于內(nèi)容的理解記錄下來，在復習時就能有的放矢，胸中有數(shù)。
5、積極參加學習小組活動
學習小組活動因為是在教師的精心指導下進行的，它是知識性、趣味性相結合的一種學習形式，在活動中我感受到一種濃厚的文化氛圍，同學們通過討論焦點問題、交流心得體會、溝通學校信息等。獲得了大量的信息，對我來說也是一個再學習、再提高的過程。所以，這種活動效果很好，即拓寬了我的視野，又培養(yǎng)了我的各方面的能力。
6、利用多媒體技術進行學習
利用多媒體進行學習是遠程教育的重要學習方式，充分利用媒體資源進行學習，是一種十分必要的措施和手段，如《語言學綱要》這門課程，其中的抽象概念理解尤為吃力，學習起來較困難。我在自學的過程中，利用CAI課件進行學習，課件包括了教學中的重點、難點，還有自測練習。通過使用CAI課件，幫助我檢查、復習和鞏固學習取得了較好的效果。
另外，為了學習方便，我經(jīng)常在家或在單位上網(wǎng)學習，瀏覽電大學習資源，補充了自己自學方面的不足；遇到不懂的問題，我及時通過電子信箱或電話及時向老師請教。
7、盡量克服自學中遇到的困難
遠程開放教育中的學習遇到的首要困難是工學矛盾，我所選擇的專業(yè)是漢語言本科。剛開學時，由于我�？撇皇菍W中文的，所以要上兩個月的中文補修課程。補修課共5科：古代文學、古代漢語、外國文學、現(xiàn)當代文學，這完全是由老師輔導的。每周一到周五都有課，老師要在兩個月內(nèi)把專科課程全部授完，速度是相當快的。為了追求新的知識，使自己達到一個新的領域，我每天堅持騎一小時自行車來電大上課，所受之苦真是難以言表。
個人工作計劃 篇3
本人于20xx年7月15日加入到江蘇英邁文化傳媒有限公司，至今工作12天。從最初時的學習策劃方案模版，到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監(jiān)督，讓我漸漸接觸到英邁工作的環(huán)境和內(nèi)容，并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!
關于下半年的計劃，我自己考慮的方向是，先熟悉工作的各個環(huán)節(jié)，然后從基礎做起。從目前我的情況是先接觸活動的現(xiàn)場，到了解活動的項目，思考這項活動還有什么可以添加的環(huán)節(jié)，可以爭取的權益，與贊助方和承辦方溝通，監(jiān)督活動的進行，提出活動中的不足之處，思考解決辦法，最后做一個完整的活動總結。但我還需要學習很多，各項環(huán)節(jié)做的`還不到位和完善，所以我會努力的去請教老師和組長，自己多學多做。這是我下一步要學習的第一個科目。
策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學習。通過學習和觀摩，我現(xiàn)在只了解了一個大概，一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產(chǎn)品，從競爭對手，市場需求量，消費人群數(shù)及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學習的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起，認真的學習，虛心的請教，多看看別人經(jīng)典的策劃方案，自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學習的第二個科目。
與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報，長期的關系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學習，如果沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會與我長期合作。所以，我會將這種理念刻在心里，確實去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學習的第三個科目。
我自己一個人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團體中，之前也沒有太多的經(jīng)驗，所以，適應生活，適應工作是我今后的第四個科目。
在下半年的工作時間里，我會認真負責的工作，多請教，多思考，發(fā)現(xiàn)問題并第一時間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現(xiàn)!
謝謝。
一、自我探索
1.職業(yè)興趣
(1)喜歡與人交往，愿意積極的建立廣泛的社會關系網(wǎng)。
(2)喜歡直接與客戶打交道，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的市場機會。
(3)喜歡那些經(jīng)常有外出機會，果斷和行動導向的企業(yè)。
2.職業(yè)能力
(1)工作中有較強的變化性，挑戰(zhàn)性，能夠有條不紊地進行計劃。
(2)能承擔責任，可以充分發(fā)揮組織和決策能力。
(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。
3.職業(yè)價值觀
認為工作應該不斷推陳出新，有所冒險以獲得更大的收益，工作的內(nèi)容、場所、方式等應該經(jīng)常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調(diào)枯燥。而且工作應以團隊合作的方式進行，和大多數(shù)同事和領導在工作中有融洽的人際關系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過工作能夠最大限度地實現(xiàn)自我價值，幫助他人或貢獻社會，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會做出一份貢獻。
4.個性特征
(1)善于交際，易感應，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動機和所憂慮的事情，能做到與他人高度協(xié)調(diào)。
(2)性格平和，心胸寬闊，且圓滑，很會促進周邊關系的和睦，對于批評和緊張?zhí)乇让舾小?/p>
(3)非常理想化，經(jīng)常忽略理想中所需要的現(xiàn)實和細節(jié)問題。
(4)急于英迎接新的挑戰(zhàn)，有時會做出錯誤的假設或過于草率的決定。
(5)對于批評非常脆弱，容易憂慮，感到內(nèi)疚，失去自信。當壓力過大時，會變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。
二、職業(yè)探索
1、目標職業(yè)一：報關員
2、目標職業(yè)二：酒店公關
三、決策與應對
s1分
第二目標
s2分
第三目標
s3分
1.首選職業(yè)目標：報關員
(1) swot分析：
我的優(yōu)勢：
能夠通過運用嘉許和贊揚，而不是爭吵和威脅，贏得了他人的合作。
在對于目標的實現(xiàn)過程中有計劃而且果斷堅定。
在行動之前通常會仔細地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時期的專心致志，達成目標。
有穩(wěn)定平和的心境。
對自己所信仰的事業(yè)盡職盡責。
我的弱勢：
在沒有收集足夠證據(jù)前，易于倉促決定，容易輕率犯錯誤。
易于滿足小范圍的管理，決不放棄控制權。
斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力。
在壓力和挫折面前不夠堅持。
我的機會：
將來工作的地區(qū)靠近港口，報關人員供不應求，就業(yè)前景可觀。
�？茖W校比本學校提早一年的實習，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢。
我面臨的挑戰(zhàn)：
經(jīng)濟危機導致貨物進出口貿(mào)易減少，影響企業(yè)對報關員的需求。
大學生數(shù)量日漸增加，每人都爭取自我增值，高素質(zhì)綜合性人才的數(shù)量也越來越多，所以就業(yè)形勢嚴峻。
由于報關員專業(yè)性比較強，而且關系到稅收等國家利益，于是進入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過率低。
(2) 決策分析：
通過在校的時間，努力進修，爭取考到報關員從業(yè)資格證。
根據(jù)自己所學習的專業(yè)，最大程度地吸收經(jīng)濟貿(mào)易的有關知識。
大二的暑假，積極聯(lián)系有關單位進行實習，吸取經(jīng)驗。
由于該職業(yè)的特殊性，可以創(chuàng)建更大的人際關系網(wǎng)，有助于發(fā)展事業(yè)。
2.備選職業(yè)目標：酒店公關
(1) swot分析：
我的優(yōu)勢：
有條理，有組織能力，有較強的建立合作關系的能力，能夠促進和諧，尊重不同的意見。
能統(tǒng)觀全局，洞悉行為與意識之間的聯(lián)系。
善于與別人感情交融，能預見別人的需要，真誠地關懷別人。
有領導才能及凝聚力，鞭策自己做出成績，達到目的。
我的弱勢：
不愿意干與自己價值觀相沖突的事情。
不愿與別人產(chǎn)生分歧或沖突，容易把人際關系理想化。
很難在競爭強，氣氛緊張的環(huán)境下工作，逃避矛盾沖突，疏忽不愉快的事情。
對那些沒有效率或死腦筋的人沒有耐心。
我的機會：
身處地區(qū)酒店業(yè)屬于剛起步階段，對各類酒店人才的需求大。
專科學校比本科學校提早一年的實習，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢。
有強大的人際關系網(wǎng)。
我面臨的挑戰(zhàn)：
由于所讀專業(yè)并非對口專業(yè)，與酒管類專業(yè)學生相比，缺乏競爭力。
經(jīng)濟危機的影響下，就業(yè)機會減少。
(2) 決策分析：
由于個人的興趣，所以能夠積極的進修公共關系的有關知識，自我增值。
在校期間會做一些酒店的兼職，了解酒店的運作，觀摩酒店經(jīng)理處理事情的態(tài)度和做法。
會為將來的發(fā)展積累一定的人脈。
4.行動計劃
(1) 大學期間的行動計劃：
英語四六級證書
報關員資格從業(yè)證
學習德語基本知識
(2) 職場適應計劃：
課余時間多做兼職，積累經(jīng)驗和人脈。
通過上網(wǎng)，看書等方式，多了解職業(yè)的需要和處理人際關系的方法。
在學校部門里，多參與活動，鍛煉自己的組織能力，實踐能力等。
(3) 長期發(fā)展計劃：
報關員(積累人脈，工作經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)資金)——酒店公關(拓展更大的人際關系網(wǎng)，鍛煉自己處理應急事情的能力，磨練自我性格)
四、自我監(jiān)控
1、評估的時間
用10年的時間進行評估
2、評估的內(nèi)容
實施策略評估
在校期間的自我增值需要極大的耐心和魄力：在兼職期間，需要犧牲時間，在學習和工作的兩者間要做到統(tǒng)籌兼顧，兩方面共同發(fā)展。
個人工作計劃 篇4
班級生活委員的工作任務繁重，除了管理班費的上交，還有認真聽取學生生活情況，解決學生生活中遇到的問題，更大限度地幫助學生解決生活困難，確保每個學生都能找到在校生活樂趣，幫助同學創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。
因此，作為本班的班級生活委員，我對于個人在新學習的工作計劃，有如下制定：
一，班費收取工作。
1。學期開始重點精力放在班費收取工作上。
2。認真負責班費采購工作，牢記每個項目的采購成本，留住采購發(fā)票。
3。合理計劃使用班費，開設一個管理帳戶。
4。每學期期末向全班同學回報班費使用情況。
二。生活服務
1。更多努力地了解同學生活狀況，多與同學進行溝通交流。積極幫助學生解決生活中遇到的問題。
2。為了能夠更好地提供生活服務。定期應該積累生活資料，盡可能多的提供生活信息，并通知學生，方便班級上每位同學的生活。
3。認真抓好寢室衛(wèi)生，在每一次衛(wèi)生檢查來臨時候，提醒學生進行宿舍衛(wèi)生打掃。
4。積極配合老師搞一些體育活動，以提高學生的身體素質(zhì)，增近學生之間的相互了解，培養(yǎng)同學友誼，促進班級團結。
個人工作計劃 篇5
一、認真學習、努力提高自身素質(zhì)。
作為酒店客房領班，我從普通員工晉升為中層干部，跨越不小。今年是我需要鍛煉的重要磨合期。因此，我需要學習相關工作知識，清醒地認識自己，不僅要加強自身修養(yǎng)，加強實際工作能力，還應該學會舉一反三，爭取在工作當中取得成功。
二、積極進取，使自己的工作水平有所提高。
我相信，通過自己的努力，我會不斷增強自身的管理、協(xié)調(diào)能力，在處理事務方面獲得一個質(zhì)的飛躍。
三、細節(jié)決定成敗，要做好日常實際工作，要細心、耐心與用心地處理工作當中的每個細節(jié)。
作為領班，官不大不小，職權不大。如果平時工作還不做細做精，那么就會失去在基層員工中的威信。因此我平時工作當中，應該不厭其煩地根據(jù)工作中出現(xiàn)的種種問題加以處理，理順各種工作關系。
個人工作計劃 篇6
一、營銷組織架構 為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構 集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。
二、代銷活動組織安排 一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業(yè)務合作關系，充分調(diào)動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷機構現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構業(yè)務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。 在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導工作。 銷售管理組負責代銷機構的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發(fā)行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。 客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。 二協(xié)議簽訂 為規(guī)范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。 三銷售活動安排
1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調(diào)研、業(yè)務培訓，培訓內(nèi)容包括本公司**券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業(yè)務培訓。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。
4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
5、發(fā)行結束后，按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務等。
三、直銷活動組織安排 一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
1、機構設置 目前，本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。 在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組，具體如下： 1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人：張躍; 2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作; 根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。
個人工作計劃 篇7
離高考只有110天的時間了，面對高考大關，學生是否有良好的心態(tài)和扎實的知識順利通關，與各學科的教與學有密切聯(lián)系，也與班級管理工作息息相關。這學期班級工作重點是抓班風、學風建設，營建一個良好的班級學習氛圍和環(huán)境，點燃學生最后沖刺的熱情與激情。根據(jù)本班的實際制定該計劃。
一、指導思想
在學部領導下，以突出體現(xiàn)學生主體為中心，加強對學生的思想教育、心理健康教育和理想教育，提高學生自我教育和自主管理能力，培養(yǎng)學生具有健全人格，具有拼搏進取的精神，爭取在20xx年高考取得理想成績！
二、主要工作
1、營造高考氛圍，培養(yǎng)優(yōu)良的意志品質(zhì)。
鼓勵學生面對挑戰(zhàn)迎難而上。培養(yǎng)學生勤奮拼搏的意志品質(zhì)；培養(yǎng)學生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態(tài)。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發(fā)展奮力拼搏就一定能夠成功。
�。�1）舉行百日沖刺宣誓主題班會，部署最后100天的復習要求；
�。�2）舉行家長會。利用一切可以利用的力量，齊心迎戰(zhàn)；
�。�3）通過主題班會、講座等活動，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)；
（4）通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學生對理想追求的欲望和縮短現(xiàn)實的距離。
2、發(fā)揮團隊優(yōu)勢，齊抓共管。
與本班科任教師保持聯(lián)系，負責協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關系，了解本班學生各科學習情況，協(xié)調(diào)各科作業(yè)以及時間分配等問題，一模、二模過后定期召開科任老師協(xié)調(diào)會，共同研究，找到差距，認清形勢。及時同科任老師交流，發(fā)揚我班科任老師的優(yōu)良備考資源，對學生進行學法指導，培養(yǎng)學科興趣。讓更多同學掌握更好的學習方法，提高學習效率。
3、加強與家長的溝通與交流。
通過召開家長會，通過電話短信等各種途徑同家長保持密切聯(lián)系，溝通學校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學生教育中的作用。并做好家長的思想疏通工作。家校聯(lián)手形成合力為孩子的高考保駕護航。
4、做好尖子生和臨界生工作。
上學期通過考試和了解，結合科任老師的意見我們確立了七班的重本名單，他們分別是薛琪、賴威華、葉燦榮、陳釗南、劉歡、胡靜萍、陸師捷、潘維煌、鄧曉婷。上學期的幾次大型考試充分的顯示了這幾位同學的實力和基礎。但就期末惠州統(tǒng)考和東莞的統(tǒng)考也暴露出了本班的幾個問題。一是尖子生太少，重點線人數(shù)不足，臨界生過多；二是大部分達線的同學超出分數(shù)線很少的分數(shù)，不具有很強的優(yōu)勢。針對班級的尖子生和臨界生的情況，要通過召開科任老師會議，分析學生實際情況，針對這些孩子的實際，關注這些孩子的薄弱科目。努力打造薛琪、葉燦榮、賴威華等尖子生的優(yōu)勢，努力幫助其沖擊名校的愿望。尤其是薛琪同學，要聯(lián)系各科老師重點關注，個別輔導，打造亮點。
對于陳釗南、劉歡、胡靜萍、陸師捷、潘維煌、鄧曉婷等同學要加強對學習督促，克服學習的急躁情緒和不良心態(tài)，幫助其補上那塊“最短的木板”，實現(xiàn)自己的夢想。針對岳松、楊煉君、葉偉杰、敖傲、劉繼明等同學在莞惠兩次考試中后來居上，進步很大，要積極鼓勵，幫助其明確學習目的，保持持久的學習熱情，爭取取得更大的進步，發(fā)揮班級中堅力量。
對于本學期的一模和二�？荚囈_分析每位學生的學習情況，給予正確的引導，對于考試存在的問題及時給予解決。對于處在臨界狀態(tài)的學生，調(diào)動每位科任老師的積極性，每一位任課老師都要對于這些臨界生伸出溫暖之手，幫助他們把自己的薄弱學科抓上去，狠抓落實，使每一位學生都能在原有的基礎上有較大的提高和進步。
4、調(diào)整心態(tài)，培養(yǎng)沖刺精神。
備考復習，知識量大，難度和綜合性強，學生的心態(tài)波動大，高考試題有一定的長度、廣度、梯度，學生有怯場心理。最后復習階段保持積極穩(wěn)定、緊張有度的心境極為重要。針對一模和二模的實際情況，充分利用班會時間，及時做好心理輔導。正確引導他們看待考試和成績。對成績好的同學給予表揚鼓勵，對尚未達理想成績的同學給予打氣激勵，讓各個分數(shù)層次的同學都不甘落后，都有拼搏沖刺的精神，都有沉著應考的那般勁。面臨高考的高三學生心理的壓力很大，即時引導和排解他們的焦慮，充分有效的利用剩下不多的時間，以健康、自信的心理狀態(tài)參加高考。
三、日常工作
（1）開好班會，加強學生教育和備考的引導。
�。�2）做好一摸、二�？荚嚰案呖脊ぷ鳌�
�。�3）跟蹤優(yōu)生、臨界生。
�。�4）做好學生高考體檢工作。
�。�5）加強與家長聯(lián)系。
（6）協(xié)調(diào)各課任教師工作。
（7）高考動態(tài)信息公布。
�。�8）考試技巧與策略輔導。
�。�9）及時了解學生思想動態(tài)。
�。�10）加強學生考前心理輔導。
�。�11）高考前準備工作。
�。�12）填報志愿指導，填好志愿。
我們?nèi)w高三7班的師生將積極進取、奮力拼搏、精誠團結、力創(chuàng)佳績。積極為班集體營造出良好的學習氛圍，為學生備考創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，努力完成學部交給我們的高考任務。
個人工作計劃 篇8
根據(jù)我行20xx年這一年來會計結算工作中的實際情況，我們在20xx年的工作主要從三個方面著手：抓內(nèi)控制度建設、抓會計核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務素質(zhì)以提高我行的服務水平與風險防范能力�，F(xiàn)就針對這三個方面工作內(nèi)容制定會計結算部在20xx年的工作計劃：
加強內(nèi)控制度建設，防范風險的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風險分析會議，提出業(yè)務處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務進行統(tǒng)一落實。
2、會計結算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民
幣結算業(yè)務的管理；組織落實相關制度、辦法及柜面業(yè)務核算和管理；負責人民幣結算中間業(yè)務的收入；負責綜合業(yè)務系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負責全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負責會計專用印章的領取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負責全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務的管理。這些業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。
3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結算部的檢查結果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。
加強會計核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業(yè)務新辦法變化較快，對我行的會計核算質(zhì)量一直都是個挑戰(zhàn)：
1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經(jīng)過20xx年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。
2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務學習與考試。促使柜員重視業(yè)務差錯的發(fā)生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。
4、定期、準確、及時地向市分行會計結算部上報各種會計結算報表。
加強業(yè)務培訓，提高臨柜人員的業(yè)務處理能力，從而提高她們的業(yè)務素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊伍
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