關(guān)于月工作計劃范文集錦七篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的月工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
月工作計劃 篇1
非常感謝公司給我這個在客服方面學(xué)習(xí)和成長的機會，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設(shè)之中，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個良好的工作氛圍和工作環(huán)境。
新的一個月已經(jīng)開始，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據(jù)這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：
1． 終端培訓(xùn)
在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計劃并認真有效地完成培訓(xùn)；
2、 收集小票信息
重視小票基本信息的收集，應(yīng)盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規(guī)范填寫；
2．建檔
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案；
3．數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關(guān)部門，并附加初級建設(shè)性意見；
4．客情維系
尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務(wù)，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。
5．客訴處理
根據(jù)客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問題和困難：
1．對工作中一些具體要求不是很清楚，導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔(dān)心自己在做無用功，浪費公司資源；
2．人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間；
3．需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；
由于自己的經(jīng)驗欠缺，希望接下來可以再接再厲。爭取更大的進步。
月工作計劃 篇2
經(jīng)過一個學(xué)期的磨合，我部門各項工作都有條不紊的展開了。通過全體成員的通力合作，我們在取得長足進步的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。為此，我部門針對上個學(xué)期工作情況及問題做出三月工作計劃：
1、在各項活動中，我們會積極配合經(jīng)濟學(xué)院，積極動員各班同學(xué)；制作相應(yīng)的海報；努力配合學(xué)院其他部門的工作。
2、在常規(guī)工作上，努力引導(dǎo)本部門常規(guī)工作進入正軌，尤其是提高稿件的數(shù)量與質(zhì)量。
3、我部門將加強對干部的素質(zhì)培訓(xùn)、能力培養(yǎng)，全面提升干部的各方面素質(zhì)。
4、加強對班宣傳委員的管理和引導(dǎo)，以調(diào)動其積極性、主動性，把班級博客管理的更好。
我們堅信，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一個時間起，持續(xù)積累而成，所有的付出都將取得回報，努力定會成功。
月工作計劃 篇3
一、管理工作
1、邀請專家來園指導(dǎo)，開展省優(yōu)質(zhì)幼兒園(百合幼)、省綠色學(xué)校及XX市農(nóng)村合格園的創(chuàng)建工作。
2、召開二月份總結(jié)及三月份工作布置會議。繼續(xù)做好家長參與考核工作，結(jié)合家長評分，認真做好考核回復(fù)工作。
3、開展第二屆“xx花月夜”藝術(shù)節(jié)活動。由藝術(shù)團負責(zé)。在園內(nèi)開展家長、師生書畫展、舞蹈比賽、家庭表演、歌唱等藝術(shù)展演活動，通過動態(tài)與靜態(tài)結(jié)合，為幼兒度過一個多彩難忘快樂的“六一”。
4、為了培養(yǎng)幼兒變廢為寶，節(jié)約資源的意識，結(jié)合藝術(shù)節(jié)開展了“環(huán)保服裝親子”活動。這次活動的目的在于提倡綠色環(huán)保的理念，倡導(dǎo)節(jié)約資源，在孩子的心目中從小樹立起環(huán)保意識。通過這次活動，不僅激發(fā)了孩子們的想象力和創(chuàng)造力，也讓環(huán)保意識在孩子們心中生根發(fā)芽，同時促進了家長間的溝通與交流。
5、為了更好地豐富教師假期文化，倡導(dǎo)“低碳生活，綠色出行”。由工會組織開展了騎自行車游牛首——“行環(huán)保事做環(huán)保人”活動。此次騎自行車游“牛首”活動，不僅，增進了教師之間的團結(jié)與合作，營造了一個積極向上、朝氣蓬勃的集體。同時，喚起全園教師都來關(guān)心環(huán)保、參與環(huán)保、從我做起、從身邊做起、從小事做起，讓教師們一同關(guān)注家園關(guān)注環(huán)境，倡導(dǎo)低碳生活。
6、大班孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼就快結(jié)束了,即將進入小學(xué)學(xué)習(xí)。為了解決家長和孩子們?nèi)雽W(xué)前的疑慮和不安：幼兒園大班年級組特地組織家長，去鄰近的小學(xué)開展幼小銜接家長會。得到了家長們的充分肯定和支持，。
7、為促進教師專業(yè)成長，全面提高我園保教質(zhì)量，幼兒園舉辦了教師技能技巧比賽活動，為幼兒教師搭建了展示才藝、互相交流的平臺。無論初賽、決賽，教師們都能積極參與、精心準備、認真比賽，充分展現(xiàn)了我園良好的精神風(fēng)貌。
8、03裝修正在進行中，完成了百合園03新班開班及生成主題的特色環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
9、江蘇少兒頻道著名主持人：蘋果姐姐來到xx幼兒園與我們藝術(shù)團的小朋友一道播種綠色的種子，時間雖然短暫，但孩子學(xué)到了很多，收獲了很多，孩子種下的豆豆發(fā)了芽，使幼兒園的環(huán)境更加美麗!
10、根據(jù)區(qū)計劃，在小百合幼兒園舉行了XX區(qū)幼兒園“創(chuàng)建聯(lián)盟”活動，根據(jù)江蘇省優(yōu)質(zhì)幼兒園評估標準，區(qū)教研室組織各創(chuàng)建園業(yè)務(wù)園長觀摩幼兒園半日活動，幼兒園匯報創(chuàng)建計劃�；顒雍筮M行了深入的交流、反饋。
二、教育教學(xué)、教科研工作
1、xx幼兒園結(jié)合特色主題活動，開展了小、中、大年級教研大組反思性教研活動�；顒佑筛鞔竽昙壗M長主持，各幼兒園年級組組長、教師及執(zhí)行園長參加了研討。
老師為每次教學(xué)研討活動精心準備了特色課，課后老師針對研討課展開了熱烈討論。同時教師們對近期的工作進行了教學(xué)反思，就工作中碰到的一些問題進行了探討。教師們通過觀摩-說課-洗課，在研討中共同碰撞，共同成長。
2、教科研階段匯總。對第三生成主題實施情況進行交流，對研究活動中存在的困惑及研究過程中取得的成果進行研討。并對正在研究的二個課題資料進行收集整理歸檔。
3、按照原計劃，區(qū)語言組在我園開展了活動，此次，給老師帶來的兩節(jié)教研活動的是xx幼兒園的王卉璐教師和崔文娟教師，他們的活動分別是小班早閱《春天》、大班早閱《熊小弟的柵欄》。二節(jié)課設(shè)計巧妙，教師在活動中注重問題提出的技巧，幼兒互動頻率高，活動實際效果好。
4、開展新主題課程的研討及課程的實施工作。在實施過程中，根據(jù)幼兒的完成情況及課程中出現(xiàn)的問題開展教研活動。
5、組織教師開展調(diào)研，積極進行“十二五xx幼教發(fā)展計劃”的制定。
6、結(jié)合各類區(qū)級以上教研活動，幼兒園開展了反思性教科研活動，通過對觀摩活動的回顧、反思，進行重新制定教案、邀請有思想的教師執(zhí)教，教師進行研磨，提高教師的教學(xué)能力。
7、向家長宣傳早期教育的重要性及科學(xué)育兒指導(dǎo)，有針對性地開展了03幼兒家長科學(xué)育兒指導(dǎo)及豐富多彩的培訓(xùn)活動。
8、結(jié)合中班活動開放及家長學(xué)�；顒樱_展中班年級組的研討，全年級組集體備課，開展集體研課，為開放活動的質(zhì)量做好準備。
9、結(jié)合資源節(jié)，教師們認真研討，研出了很多符合我園特色的好課，在研討的過程中教師們得到了成長。10、通過藝術(shù)節(jié)的開展，教師們開展活動組織能力、主持能力、表演能力、語言表達能力、舞蹈創(chuàng)編能力等方面得到了提高，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的新作品。通過家長參與，使家長更加了解、支持幼兒園的工作。
三、安全、保健、后勤工作
1、根據(jù)當前重點，幼兒園加強了安全保衛(wèi)責(zé)任制的落實，對門衛(wèi)制度、出入門登記制度、教師輪流值班制度、幼兒接送卡制度和定期安全檢查等制度的嚴格規(guī)范的操作行為進行了重聲。責(zé)任到人，確保師生安全。
2、加強安全教育工作，加大安全教育力度，通過邀請專家講座、園內(nèi)告家長書、網(wǎng)頁等形式，對教師、家長及孩子們的進行安全教育，提高教師、家長及幼兒的安全防范意識。
3、為進一步加強幼兒園安全保衛(wèi)工作，為孩子們的學(xué)習(xí)、成長營造平安和諧的教育環(huán)境，幼兒園第一時間與雨花保安公司簽定了6名保安，安裝了監(jiān)控及110緊急報警系統(tǒng)，全力保障廣大師生的生命財產(chǎn)安全。
4、接受了區(qū)教育局、鐵心橋街道、雨花街道、派出所的領(lǐng)導(dǎo)多次來我園開展的安全工作大檢查。對我園的做法:“三關(guān)”、“三證”給予了充分的肯定。
5、加強安全工作，對幼兒園設(shè)備、房舍、大型玩具等安全工作進行檢查，做到對破損的設(shè)備更換，查出的問題整改到位。嚴防意外事故的發(fā)生。
6、繼續(xù)做好甲流、手足口的宣傳及自我防范。加強預(yù)防春季傳染病的宣傳，嚴格晨檢，教師、保育員每天對班級各物品及玩具進行消毒清洗，幼兒園定期、不定期對消毒工作進行抽查。嚴把消毒關(guān)，認真做好消毒記錄。嚴防傳染病入園。
7、完成了幼兒一年一次的“六一”兒童體檢，測試體檢后，幼兒園給全園幼兒家長發(fā)放了體檢回執(zhí)單，讓家長詳細了解到此次體檢幼兒的身心發(fā)育狀況。得到了全園幼兒家長的支持及歡迎，并為我園保育工作的開展和膳食的營養(yǎng)搭配提供了科學(xué)的指導(dǎo)依據(jù)，有效的促進了幼兒身心的發(fā)展。
8、后勤工作中做好了伙食費�？顚Ｓ茫锸迟M月結(jié)算向家長公布，做到家長人手一份。認真完成每月推出二道新菜及自制二道新點心活動。完成了成職教科社會力量辦園的年審材料的上報工作。
9、做好合同到期教師的續(xù)簽、續(xù)保工作，為到期教師協(xié)議簽訂的工作準備，并重新簽訂保險及并為簽訂的新教師辦理保險。
10、為“xx旋綠”慶六一文藝演出活動的準備及演出。所有藝術(shù)比賽獲獎節(jié)目參加xx幼兒園舉辦的“xx旋綠”慶“六一”文藝演出慶�；顒�。共舉辦三場“xx旋綠”慶六一文藝演出活動
四、隊伍成長
1、幼兒園“十個一"工程每月都在按要求實施,為提高教師綜合能力是xx幼兒園隊伍建設(shè)中的重要一課，本月在工會主席的帶領(lǐng)下,針對全園教師重點“鋼琴彈奏及即興伴奏”開展培訓(xùn)，每位教師主動參與積極行動，通過有計劃的實施訓(xùn)練，教師的鋼琴彈奏及即興伴奏基本功有了很大的提升，每位教師的專業(yè)水平有了明顯提高。
2、為迎接市、區(qū)教育局托幼辦、教研室舉辦青年教師基本功大賽，按照市、區(qū)、園比賽標準，結(jié)合園本“十個一”工程，開展教師基本功訓(xùn)練，通過對照比賽標準開展：自學(xué)理論-苦練技能—集體培訓(xùn)—專家指導(dǎo)—展現(xiàn)才藝—參加比賽等訓(xùn)練。通過園級比賽。推選出四名優(yōu)秀的教師參加區(qū)托幼辦舉辦的“五四杯”基本功大賽。
3、教師“十個一”工程一直是xx幼兒園的長期工程，幼兒園在堅持做好做優(yōu)特色的同時，認真抓好新教師的培訓(xùn)及基本功的提升。通過開展新教師試教活動，促進新教師成長。通過開展行政管理崗位的培訓(xùn)，提高管理水平。
4、根據(jù)園務(wù)計劃，我園每月定期開展教師師德學(xué)習(xí)，加強師資隊伍的建設(shè)，提高教師的自身素質(zhì)。本月學(xué)習(xí)內(nèi)容為“陶行知先生的教育思想”。讓每位教師通過學(xué)習(xí)，體會要成為一名好教師，不僅要愛事業(yè)，更要愛孩子，真正像陶先生那樣擁有更高的境界。
5、結(jié)合本園特色及早操評比后情況，教師們深入開展研討，達成共識，組織實施。通過又一次早操比賽，使我們的老師在活動中有更多的收獲。
6、5月21日，xx藝術(shù)團的老師們參加了“金陵三月風(fēng)”第四屆南京文學(xué)藝術(shù)節(jié)首屆街道文藝演出，本園的經(jīng)典保留節(jié)目《國風(fēng)》被邀代表XX區(qū)參加了比賽。xx藝術(shù)團的教師們在各項比賽中不斷成長，不斷成熟，涌現(xiàn)了一批更好的舞蹈作品。
7、“五四”團活動，開展主題為“行環(huán)保事做環(huán)保人”騎自行車游“牛首”活動。在倡導(dǎo)低碳生活及綠色出行的今天，讓大家一同關(guān)注家園、關(guān)注環(huán)境。
8、園本培訓(xùn)“十個一”，開展“讀一本好書”活動。要求教師、家長積極參與并寫出一篇讀后感，教師讀后感深動。
9、加強保健教師反思及工作能力的培養(yǎng)，要求保健教師對所做工作每周進行專題總結(jié)及專項匯報。做到每項工作認真仔細。
10、根據(jù)教師“十個一”工程計劃，我園對保育員老師進行了保育員培訓(xùn)：學(xué)寫硬筆字。寫字容易，但是寫好字難。在此次培訓(xùn)中保育員老師知道了很多關(guān)于寫字的知識，了解了書法與單純的寫字之間的區(qū)別。
五、幼兒成長
1、資源節(jié)里，開展了一系列有關(guān)幼兒良好習(xí)慣培養(yǎng)、增強環(huán)保意識的資源收集活動，孩子和爸爸媽媽一起收集各種商標及標志，在收集整理過程中，幼兒的動手能力得到了提高，剪貼技能得到了發(fā)展，有效地促進了幼兒在活動中的認識與感受，在一同的操作過程中，孩子與家長的親子感情得到了升華。
2、對全園各班的資源節(jié)展板進行了檢查與評比。資源節(jié)的展板圍繞的主題是“民族美術(shù)”。
各班教師都根據(jù)班級特色以及幼兒的年齡特點積極準備，鼓勵孩子積極參與，認真創(chuàng)設(shè)。每塊展板都是由孩子們們的精美作品組成的。不僅主題突出，且版面設(shè)計比較精美。
3、為使幼兒在享受運動快樂的同時提高早操鍛煉的效果，我園在區(qū)早操評比后，以開展了新一輪早操的評比活動。此次早操比賽遵循了孩子身體發(fā)育規(guī)律，使孩子在動作、能力、意志、合作等方面得到發(fā)展。
4、結(jié)合我園民族藝術(shù)滲透教育，開展了藝術(shù)節(jié)活動，活動宗旨“審美、愛美、展美”，通過"全家總動員”，為幼兒搭建起多元化展示的舞臺，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的藝術(shù)節(jié)，使家長在參與“六一節(jié)”慶�；顒又�，進一步感悟幼兒教育的重要性。
5、結(jié)合各年齡階段新主題活動，教師為幼兒創(chuàng)設(shè)了良好的游戲環(huán)境，提供豐富的教育活動材料，教師與幼兒一道創(chuàng)設(shè)具有園本特色的主題環(huán)境，幼兒在參與的過程中各方面能力得到了發(fā)展。
6、新托班的幼兒經(jīng)歷了一個月有系統(tǒng)的培養(yǎng)，已形成了良好的習(xí)慣，早晨入園能主動問早，樂意上幼兒園，能聽懂成人的話，能開心的進行集體教學(xué)、及游戲活動。
7、結(jié)合藝術(shù)節(jié)活動，教師們開動腦筋，為幼兒編排了大量的賦有特色的形式多樣的文藝節(jié)目，小班幼兒在家長的參與中開心的進行表演，中班幼兒能根據(jù)主題與家長一道制作演出服裝，大班幼兒能根據(jù)節(jié)目內(nèi)容與家長一道創(chuàng)編動作并積極完成作品。
8、大班的幼兒將進入小學(xué)進行學(xué)習(xí)，為了讓小朋友們快速適應(yīng)學(xué)校的生活及學(xué)習(xí)，對大班的作習(xí)時間進行了調(diào)整，對集體教學(xué)活動間游戲的內(nèi)容加入了許多民間游戲，通過科學(xué)合理的一日活動的安排，確保了每位幼兒能順利的進入學(xué)校學(xué)習(xí)。
9、幼兒通過配合省電視臺開展了“種綠、護綠等活動，通過操作活動，培養(yǎng)了幼兒愛護大自然，保護環(huán)境，從身邊的小事做起。
10、本月開展了03教育進社區(qū)活動，使03的寶寶及家長受到了良好的教育及指導(dǎo)，深受家長的喜愛。
三月份工作安排：
1、結(jié)對教師匯報活動
2、中班家長半日活動(結(jié)業(yè))開放及家長學(xué)校
3、藝術(shù)團考級工作、演出幼兒的選定及節(jié)目的排練
4、做好終結(jié)性幼兒評估發(fā)展工作
5、辦好讀書節(jié)(教師、幼兒、家長讀書活動)
6、生成主題探討交流、整理
7、特色活動展示
8、課題組總結(jié)與整理一學(xué)期的研究經(jīng)驗
9、完成上學(xué)期總園工作總結(jié)、下學(xué)期總園計劃及“十二五xx幼兒園發(fā)展計劃”初稿(譚鳳瑛負責(zé))
10、調(diào)研、擬定假期設(shè)備添置計劃及維修計劃(后勤主任負責(zé))
11、認真進行總結(jié)(各部門負責(zé))
12、認真完成下學(xué)期各項計劃(各執(zhí)行團長負責(zé))
13、各類計劃的總結(jié)、歸檔工作(各部門負責(zé))
14、做好財產(chǎn)清點、交接工作
15、個人成長計劃及對下學(xué)期的打算
16、廚藝比賽
17、保育員觀摩活動
18、為到期教師簽定聘用合同
月工作計劃 篇4
繼往開來，我們進入了6月。經(jīng)過大半年的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團支部經(jīng)過前一段時間的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠全班廣大團員青年對我們工作的配合和支持。在前一段時間里我們共同面對風(fēng)雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團支部建設(shè)得更好。對于未來有如何打算，如何把團支部建設(shè)得更好，現(xiàn)把6月工作計劃如下：
一、工作宗旨：
6月是青年學(xué)生的節(jié)日，在五四青年節(jié)即將到來之際，作為一名團支書，故在6月，是對前一段時間的工作做一次階段性的總結(jié)，借五四青年節(jié)這一契機對為班級工作做出貢獻的同學(xué)進行一次表彰，鼓勵大家在今后的日子里能一如既往的支持班級工作。
二、活動計劃：
團支部的建設(shè)不僅需要理論教育，同時也需要一定的活動。現(xiàn)把本學(xué)期我班團支部計劃開展的活動公布如下：
(一)按照學(xué)院安排，積極認真地開好團課，積極開展有意義的活動。
(二)開展五四愛國運動的事跡的學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)同學(xué)們利用各種方式提高同學(xué)們的愛國精神。
(三)在6月份，配合學(xué)院和系得安排積極發(fā)展我們的第二批入黨積極分子，積極發(fā)展好一批預(yù)備黨員。計劃發(fā)展1——3入黨積極分子。
(五)按照學(xué)院的要求開好兩次團課，利用這兩次團課對大家進行一次思想教育，幫助大家樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
三、工作略述：
(一)活動方面：
在活動方面，要提高活動的'質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學(xué)的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學(xué)校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。例如首先要辦好捐助愛心學(xué)校的活動。想社會宣傳民工子弟的教育現(xiàn)狀以及生存現(xiàn)狀，號召人們關(guān)心民工子弟(具體情況見本次活動策劃書)。使我班團支部具有一定的影響力，感召力。在其他活動上同樣要認真對待，確�；顒拥馁|(zhì)量。在活動中應(yīng)該做到“三好”，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結(jié)好。在活動中應(yīng)該職責(zé)明確，使同學(xué)們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學(xué)們的思想政治素養(yǎng)。
(二)常規(guī)工作方面;
在常規(guī)工作方面，要做好學(xué)院、系安排下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導(dǎo)員的工作交流。其次，要做好團員日記工作。在團員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學(xué)們的思想狀況，及時與同學(xué)溝通。第三，要加強與同學(xué)的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學(xué)。第四，要注重團支部內(nèi)部建設(shè)。明確團支書、組織委員以及宣傳委員的指責(zé)和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學(xué)會統(tǒng)籌安排，科學(xué)合理地工作。第五，做好“團推優(yōu)”工作。在學(xué)期初要做好班級優(yōu)秀班干部，獎學(xué)金獲得者的評比。在學(xué)期末要做好推選第二批入黨積極分子。計劃在本學(xué)期發(fā)展1——3名入黨積極分子�！皥F推優(yōu)”工作要在公開、公平、公正的前提下 嚴格按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
四、結(jié)語：
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著!
月工作計劃 篇5
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。
二、對銷售工作的提高
1、制定工作日程表。
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。
6、對四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
三、重要客戶跟蹤
1、某市公路管理局供機科某科長、養(yǎng)護科某科長。
2、某、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護科。
3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負責(zé)人。
4、某省某市某區(qū)公路段橋工程。
5、某管理處的某科長。
以上是我四月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
月工作計劃 篇6
一、9月份工作總結(jié)
1.關(guān)于海洋經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展意見。在前期修改完善的基礎(chǔ)上，形成送審稿，并經(jīng)9月12日市政府常務(wù)會議討論通過。會后，我辦即按照會議討論意見對內(nèi)容進行了修改，并再次征求縣（市）區(qū)意見，根據(jù)反饋的意見進行完善，目前已進入發(fā)文流轉(zhuǎn)階段。
2.關(guān)于“項目推進年”活動。組織開展今年第6次“項目推進年”點評活動，召開海安老壩港濱海新區(qū)項目觀摩點評會，1-9月份沿海8個重點區(qū)（鎮(zhèn)）完成新開工項目60個，其中工業(yè)項目43個，服務(wù)業(yè)項目17個，其中9月份8個區(qū)（鎮(zhèn)）確認符合項目推進年新開工條件的項目21個。
3.關(guān)于沿海開發(fā)對外交流活動。一是組織開展“20xx’江海聯(lián)動-武漢行”活動。在大量前期籌備工作的基礎(chǔ)上，9月18日-20日，組織完成“20xx’江海聯(lián)動-武漢行”活動，我市代表團先后參觀考察了武漢陽邏新港、武漢光谷生物城和生物技術(shù)研究院、東湖綜合保稅區(qū)以及市民之家，并在武漢舉行了兩地政府交流活動，簽訂了《關(guān)于進一步加強漢通戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議》和《關(guān)于武漢東湖綜合保稅區(qū)和南通綜合保稅區(qū)戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議》，活動期間還拜會了水利部長江水利委員會、交通運輸部長江航務(wù)管理局，取得了良好的成效。二是參加第五屆中國（天津濱海）國際生態(tài)城市論壇暨博覽會。做好參會的各項前期準備工作，會議期間，我市代表團參觀了中新天津生態(tài)城等生態(tài)園區(qū)，并參加了國際生態(tài)城市主論壇。
4.關(guān)于洋口港開發(fā)建設(shè)第七次領(lǐng)導(dǎo)小組會議。做好會議前期籌備工作，多次與如東溝通對接，起草形成會議初步方案，已報陳常委和單市長。昨天上午市委分管副秘書長牽頭召開了洋口港提請市級部門協(xié)調(diào)解決相關(guān)事項的交辦會，根據(jù)會上提出的問題，會后又及時與如東方面一同修改完善，以便切實做好會前溝通協(xié)調(diào)，確保會議順利進行。
5.關(guān)于省沿海開發(fā)“六大行動”。積極推動沿海開發(fā)六大行動市級配套行動方案的編制工作，陳常委、單市長已召開了灘涂開發(fā)利用、生態(tài)環(huán)境保護、臨海城鎮(zhèn)培育、港口功能提升等四個方案的編制工作協(xié)調(diào)會，目前環(huán)境保護行動方案已印發(fā)實施，灘涂開發(fā)利用行動方案現(xiàn)正在走發(fā)文程序，臨海城鎮(zhèn)培育方案已完成兩輪意見征求工作，待市領(lǐng)導(dǎo)同意后即可下發(fā)。
6.協(xié)助省沿海辦做好中咨公司的調(diào)研評估工作。9月10日~11日，中國國際咨詢公司黃詩鏗總經(jīng)濟師一行在省沿海辦的陪同下來我市開展《江蘇沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》實施情況的調(diào)研工作，我辦積極配合做好赴海安、如東、南通濱海園區(qū)的實地考察以及座談會的召開工作，并完成了我市落實《江蘇沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》實施情況自評工作。
7.召開海安老壩港、如東洋口港灘涂綜合開發(fā)試驗區(qū)規(guī)劃評審會議。9月10日，在如東洋口港管委會我辦與省沿海辦一同邀請了江蘇省城市規(guī)劃設(shè)計研究院副總規(guī)劃師、教授級城市規(guī)劃師陳閩齊、河海大學(xué)校長助理、教授、博導(dǎo)鄭垂勇等專家對海安老壩港、如東洋口港灘涂綜合開發(fā)試驗區(qū)規(guī)劃進行了初評審，并形成了專家評審意見，市國土局、環(huán)保局、規(guī)劃局、海漁局等相關(guān)部門參加了評審會。
二、10月份工作計劃
1.做好全省沿海開發(fā)工作推進會的前期準備工作；
2.認真做好省沿海辦關(guān)于沿海開發(fā)六大行動專項督查以及沿海灘涂圍墾開發(fā)利用工作調(diào)研的準備；
3.著手準備編制20xx年度省重大項目投資計劃工作；
4.籌備召開洋口港開發(fā)建設(shè)第七次領(lǐng)導(dǎo)小組會議；
5.繼續(xù)落實推進省沿海開發(fā)六大行動，協(xié)調(diào)市各牽頭部門盡快出臺市級配套行動方案；
6.做好“項目推進年”第七次項目觀摩點評會各項籌備工作；
7.做好市委《加快優(yōu)秀人才向沿海前沿集聚的思考》《沿海前沿區(qū)鎮(zhèn)一體化發(fā)展研究》、《沿海前沿區(qū)域產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)情況分析》的課題調(diào)研工作，完成市政府《南通市“十三五”海洋經(jīng)濟發(fā)展研究》、《深化通州灣江海聯(lián)動開發(fā)研究》等課題，做好沿海8個重點鎮(zhèn)產(chǎn)城融合發(fā)展委托課題研究的評審工作；
8.組織沿�？h（市、區(qū)）沿海辦和園區(qū)外出工作調(diào)研；
9.會同南通濱海園區(qū)赴廣東開展小型招商推介活動。
月工作計劃 篇7
一、1-5月工作總結(jié)
1、精心做好公共服務(wù)和特色為農(nóng)服務(wù)
截至5月15日，我局共發(fā)布專題氣象服務(wù)17期，特色農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)專題4期，森林防火周報27期，政府決策服務(wù)短信46期，其他服務(wù)短信92期，氣象科普宣傳16次，電臺專題“民生氣象，服務(wù)民生”15期，電話連線養(yǎng)殖大戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員16人次；實地農(nóng)業(yè)調(diào)研4次，報紙宣傳報道1次，電視新聞報道4次。今年1月，**區(qū)東山鎮(zhèn)氣象信息員俞仕福獲20xx年氣象服務(wù)貢獻獎，被中國氣象局授予“20xx年百名優(yōu)秀氣象信息員”稱號。
2、積極配合做好汛期準備工作
為順利渡汛，按照市局汛期檢查的要求，完善汛期的各項制度、流程和預(yù)案，積極組織人員從汛期組織、綜合業(yè)務(wù)、應(yīng)急處置和設(shè)備保障四方面進行汛前自查，做好汛期準備工作，確保設(shè)備正常，順利渡汛。
3、積極組織3.23世界氣象日活動和防災(zāi)減災(zāi)宣傳
以世界氣象日、512防災(zāi)減災(zāi)周為契機，全面做好氣象科普宣傳工作。根據(jù)20xx年世界氣象日的主題——氣象知識服務(wù)氣候行動，我局加強組織領(lǐng)導(dǎo)與其他單位協(xié)調(diào)聯(lián)動，積極開展氣象科普進校園活動。3月至4月，我局與**實驗小學(xué)、**中心小學(xué)、**區(qū)**實驗小學(xué)聯(lián)合開展“氣象科普進校園”暨**區(qū)氣象局首屆氣象閱讀節(jié)活動，向?qū)W校贈送《難以捉摸的氣候變化》、《暴雨洪澇》、《人與氣候》等氣象科普圖書及宣傳材料五百余本。323世界氣象日和防災(zāi)減災(zāi)周期間，我局通過LED顯示屏發(fā)送氣象防災(zāi)減災(zāi)宣傳標語，在“**氣象”多媒體信息顯示終端上播放防災(zāi)減災(zāi)宣傳短片，并在學(xué)校懸掛氣象防災(zāi)減災(zāi)展板，積極組織學(xué)生參加我局舉辦的“全球變暖”科普講座，觀看氣象科普視頻，通過現(xiàn)場提問等方式進一步宣傳氣象科普知識。今年323對外開放日，我局共接待90多人次，贈送氣象科普材料180多份。
4、繼續(xù)推進“太湖流域氣象生態(tài)環(huán)境綜合監(jiān)測系統(tǒng)建設(shè)”。
至20xx年5月，**生態(tài)監(jiān)測站的辦公用房及圍墻等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及裝修工作已完成，安保人員已部署到位，網(wǎng)絡(luò)機房已經(jīng)建設(shè)完工，大氣環(huán)境設(shè)備安裝布設(shè)前期準備工作已經(jīng)就緒，觀測場、水上觀測平臺和北斗雷達都在前期籌劃當中。
5、依法實施行政許可，積極抓好防雷安全管理工作
規(guī)范行政許可各項工作，對區(qū)重點項目實行綠色通道，特事特辦，受到了群眾的好評。截止5月15日，20xx年共受理圖紙項目59個，辦結(jié)行政許可核準44件，發(fā)放防雷裝置驗收合格證64張，聯(lián)合竣工驗收15次。
6、扎實推進黨建工作，加強文明創(chuàng)建力度和水平。
為了更好的推動基層黨建的發(fā)展，保持基層黨建的活力，我局努力做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作。并積極申報**區(qū)十佳基層黨建工作品牌的創(chuàng)建，全力打造“民生氣象，服務(wù)民生”服務(wù)品牌，積極推進氣象現(xiàn)代化，服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展和百姓生活。
將創(chuàng)建市級文明單位為工作重點，不斷加強文明創(chuàng)建力度，全面提高全體職工的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)。年初，我局前往**鎮(zhèn)**村、**鎮(zhèn)**湖社區(qū)分別開展“三級三聯(lián)”20xx年春節(jié)走訪慰問和貧困薄弱村掛構(gòu)幫扶活動，為困難戶送去慰問及新春的祝福。同時，我局還積極完成文明單位在線、氣象志愿者、社區(qū)共建等活動，并及時整理創(chuàng)建電子臺帳，不斷提升文明創(chuàng)建水平。
二、 下半年工作打算
1、精心做好公共服務(wù)，加強對服務(wù)工作的總結(jié)，為做好森林防火、夏收夏種、汛期、秋收秋種以及國慶等法定長假等的氣象服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。
2、加快**生態(tài)站的觀測場、水上觀測平臺和北斗雷達的安裝、采購和實施進度，做好十二五項目資料的收集、整理和歸檔。
3、根據(jù)區(qū)文明辦的要求，做好市文明單位的迎檢準備工作，對照**市文明單位建設(shè)重點工作考評標準，查漏補缺，爭取順利完成創(chuàng)建任務(wù)。
4、加強財務(wù)、內(nèi)控管理，進一步完善財務(wù)制度，根據(jù)財務(wù)大檢查的要求對本單位的財務(wù)工作進行自查整改。
5、扎實開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的安排做好“四聯(lián)雙提”、“三級三聯(lián)”、“三訪三促”、“8.26助學(xué)幫困活動”、“助殘捐款”、“黨員關(guān)愛幫扶行動”等主題活動。
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