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      2. 工作計(jì)劃

        時(shí)間:2021-05-30 10:53:41 工作計(jì)劃 我要投稿

        【必備】工作計(jì)劃模板合集8篇

          時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,很快就要開展新的工作了,為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃8篇,希望能夠幫助到大家。

        【必備】工作計(jì)劃模板合集8篇

        工作計(jì)劃 篇1

          我校切實(shí)執(zhí)行《市區(qū)陽光分班方案》的要求,均衡配備教師,均衡編班教學(xué);充分調(diào)動學(xué)校、家長、班主任、學(xué)生等各方面的主動性、積極性,使大家站在同一起跑線上,公平競爭,均衡發(fā)展,學(xué)校制定具體分班方案,并嚴(yán)格執(zhí)行。

          一、分班原則

          1、堅(jiān)持“公平、公正、公開”的原則;

          2、堅(jiān)持“分堆抽簽、均衡分配”的原則。

          3、學(xué)校任命各班班主任。

          4、科任教師以老帶新,均衡搭配。

          5、學(xué)生以男女生單列,隨機(jī)排班原則。

          二、分班領(lǐng)導(dǎo)組

          組 長:李浩、趙世平

          副組長:陳世俊、李曉鴻

          成 員:趙寒、張麗、佟波、金香、草昂

          三、分班過程

          校長室主持、指導(dǎo),教務(wù)處組織、實(shí)施,上級領(lǐng)導(dǎo)、行風(fēng)監(jiān)督員、家長代表、班主任協(xié)助、監(jiān)督。全程照相、攝像。

          四、分班的基本程序。

          一、七年級實(shí)行常態(tài)編班,不設(shè)重點(diǎn)班、實(shí)驗(yàn)班等,不按學(xué)生的學(xué)業(yè)成績分成快慢班,不為編班而對學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)測試。

          1、整理畢業(yè)生名單,只填寫姓名、性別兩項(xiàng)。

          2、確定一、七年級班主任。

          3、聘請行風(fēng)監(jiān)督員,家長代表參與分班過程。

          4、運(yùn)用陽光分班系統(tǒng)進(jìn)行分班操作。

          5、上級領(lǐng)導(dǎo)、行風(fēng)監(jiān)督員、家長代表、校長、班主任簽字確認(rèn),學(xué)校加蓋公章。

          6、公式分班結(jié)果。

          五、后續(xù)工作

          本次共有一年級118人、七年級202人參加陽光分班,后報(bào)道學(xué)生一年級6人、七年級6人,均按照市區(qū)要求嚴(yán)格審查相關(guān)手續(xù),優(yōu)先安排學(xué)生數(shù)較少班級,班級人數(shù)相同后以抽簽方式確定班級。

          此項(xiàng)工作得到了上級領(lǐng)導(dǎo)、行風(fēng)監(jiān)督員、家長及師生的一致認(rèn)可,充分體現(xiàn)了公平、公開、公正,為學(xué)校、班級及學(xué)生的均衡發(fā)展提供了有力保障。

        工作計(jì)劃 篇2

          1、做好院內(nèi)感染監(jiān)測;①控制感染率并減少漏報(bào):對臨床科室強(qiáng)調(diào)醫(yī)院感監(jiān)測的意義并對每一份病歷都進(jìn)行監(jiān)測。③每月對全院的環(huán)境、空氣、物衣、醫(yī)務(wù)人員手、消毒液、無菌物品等進(jìn)行常規(guī)監(jiān)測;④指導(dǎo)傳染病分診點(diǎn)的科室部局及消毒隔離工作;⑤按照衛(wèi)生部的規(guī)定進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)窺鏡、口腔科、供應(yīng)室的操作、消毒。

          2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行新的《中華人民共和國傳染病防治法》,加強(qiáng)傳染病網(wǎng)絡(luò)直報(bào)管理,每日收集傳染病報(bào)告卡進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報(bào),每旬對不明原因肺炎、禽流感、流感、死亡病例等進(jìn)行主動監(jiān)測報(bào)告,搞好結(jié)核病歸口管理。

          3、輸血管理:1、嚴(yán)格輸血申請審查制度。2、嚴(yán)格執(zhí)行臨床輸血指征,掌握輸血適應(yīng)癥;3、積極開展成份輸血。

          4、與婦產(chǎn)科共同做好新生兒計(jì)劃免疫登記造冊工作,每旬上報(bào),配合疾控機(jī)構(gòu)搞好計(jì)劃免疫工作。

          5、每月的月末組織一次院感工作會議,對院內(nèi)感染發(fā)生情況、抗生素使用情況,各科室院感工作情況做總結(jié),并提出存在的問題,解決的方案。

        工作計(jì)劃 篇3

          一、教學(xué)要求:

          尊重個(gè)性,張揚(yáng)個(gè)性,提倡個(gè)性,發(fā)展個(gè)性為中心圍繞“讓藝術(shù)走進(jìn)校園走進(jìn)班級走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生”的主題活動利用課余時(shí)間打造豐富的校園音樂文化環(huán)境,實(shí)現(xiàn)自我教育、自我管理、自我服務(wù)的教育目標(biāo)為廣大同學(xué)提供展示自我的空間和舞臺創(chuàng)建和諧的校園氛圍為指導(dǎo)思想.

          二、教學(xué)內(nèi)容:

          1.音樂常識講解

          2.聲樂訓(xùn)練

          3.音樂知識文化背景講解

          4.音樂社校園成果演出

          三、教學(xué)措施:

          1、由社長組織每周固定搞4次社團(tuán)集體活動分民樂、鼓樂、舞蹈、合唱四個(gè)部門進(jìn)行。

          2、各部門的具體活動由各部門部長負(fù)責(zé)。

          3、新聞部每學(xué)期至少在校園網(wǎng)上發(fā)一篇新聞報(bào)道。

          4、宣傳部每學(xué)期至少在校內(nèi)和校外各搞一次社團(tuán)的宣傳活動。

          5、民樂部、鼓樂部、舞蹈部、合唱部成員每學(xué)期至少搞一次全校性的匯報(bào)展

        工作計(jì)劃 篇4

          作為公司的財(cái)務(wù)出納工作人員,自然是做好本職工作在先,為公司節(jié)約每一分成本為己任為再次出色的完成上級交給的工作,特制定出出納工作計(jì)劃 :

          一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。

          組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),提高認(rèn)識,不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。

          二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層公司預(yù)算管理規(guī)律。

          按照上級財(cái)政部門的要求,總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性,做好公司部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。

          編制好年度預(yù)算,并力求切合實(shí)際。

          三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。

          1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。

          2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

          3、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。

          4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

          四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。

          確有正常損壞要按照報(bào)損程序予以報(bào)損。各**室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員,轉(zhuǎn)換要有手續(xù),損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

          五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作。

          公司收費(fèi)工作是高壓線,上級部門三令五申,故今年公司仍要加大這方面的管理力度,不收學(xué)生的任何費(fèi)用。

          1、 按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi)雖然物價(jià)局允許收取,但為了農(nóng)民利益,立停。

          2、 教育**、**不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。

          3、 教育**使用正版讀物。

          4、 新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù),允許公司提供便利條件,但領(lǐng)導(dǎo)、**嚴(yán)禁介入。

          六、抽取部分資金對公司破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。

        工作計(jì)劃 篇5

          一、嚴(yán)把采購計(jì)劃關(guān)

          嚴(yán)格各部門計(jì)劃申報(bào),嚴(yán)格控制各部門的采購成本率,按照酒店要求的采購成本率進(jìn)行審核,對于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計(jì)劃匯總后,交由總庫進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí),如有庫存,則此項(xiàng)物資不予采購。同時(shí),要求各部門提高計(jì)劃的周密性和準(zhǔn)確性,減少臨時(shí)采購計(jì)劃,減少應(yīng)急采購,減少餐飲成品菜的采購。

          二、嚴(yán)格控制各部門辦公用品和耗材的用量

          按定額控制各部門的用量,對于能夠維修使用的設(shè)施設(shè)備,則盡量去維修,在保證正常使用的情況下盡量延長使用壽命。

          三、嚴(yán)格控制采購物品價(jià)格

          1.干雜、調(diào)料、糧油等執(zhí)行價(jià)格不得高于市場批發(fā)價(jià)格的6%。

          2.低值易耗品的價(jià)格不得高于市場零售價(jià)的平均數(shù)。

          3.零星物品的價(jià)格不得高于市場零售價(jià)的5%。

          4.魚類、肉類、鮮貨價(jià)格不得高于市場批發(fā)價(jià)格的4%。

          5.蔬菜平均在1元以上者,其定價(jià)不得高于市場批發(fā)價(jià)的10%。

          四、價(jià)值較高的物資,實(shí)行質(zhì)價(jià)評議后,再進(jìn)行采購

          對于單價(jià)超過元的物資,采取召開質(zhì)價(jià)評議會的形式,先行市場調(diào)研,再召開質(zhì)價(jià)評議會,從質(zhì)量和價(jià)格兩方面進(jìn)行評比,選取性價(jià)比的物資。

          五、及時(shí)掛賬報(bào)賬,提高資金流通效率

          對供貨商的貨款做到當(dāng)月核清,當(dāng)月掛賬,每月付款,采購員的借款欠款也要一月一清。同時(shí),減少現(xiàn)金流量,金額較大的采購,采取轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行。

          六、優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)

          對于一些日常經(jīng)常使用的物品,可由供貨商代送,以減少出去外購的次數(shù),降低外購成本。部門內(nèi)部合理分工,使用車輛不得執(zhí)行與工作性質(zhì)無關(guān)的任務(wù),特殊情況需向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),努力減低采購費(fèi)用。

          七、降低水、電、紙張等辦公成本

          辦公室電腦、空調(diào)、照明燈具在下班后,要及時(shí)關(guān)閉,辦公室內(nèi)和公共走廊內(nèi)照明燈,白天應(yīng)盡量關(guān)閉。注意節(jié)省紙張,打印文件要雙面打印,盡量使用無紙化辦公。

        工作計(jì)劃 篇6

          20xx年我司各部門都取得了可喜的成績,作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握財(cái)務(wù)知識,順利完成如下工作:

          隨著公司不斷的發(fā)展壯大,學(xué)習(xí)新的知識早已經(jīng)顯得十分重要。

          出納工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃:

          1.熟悉“現(xiàn)金管理?xiàng)l例”、“銀行結(jié)算制度”,嚴(yán)格執(zhí)行“現(xiàn)金管理?xiàng)l例”、“銀行結(jié)算制度”和公司的費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定等,負(fù)責(zé)辦理借款和各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷、應(yīng)付款項(xiàng)的支付。在資金緊張的情況下,有權(quán)分輕重緩急支付各項(xiàng)支出;

          2.管好庫存現(xiàn)金,不得坐支,不得白條抵庫,不得擅自挪用庫存現(xiàn)金,不得浮存賬外現(xiàn)金;

          3.根據(jù)記賬憑證,逐筆收付后在記賬憑證簽章,并加蓋“收訖”或“付訖”戳記,做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。

          4.逐筆序時(shí)登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬,做到日清月結(jié),并與庫存現(xiàn)金相核對,發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)查找原因,并向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)。每日終了,登記“貨幣資金變動情況日報(bào)表”,每月終了出具“貨幣資金變動情況月匯總表”;

          5.按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證,數(shù)字準(zhǔn)確;

          6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等,做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報(bào)表等會計(jì)資料的整理、歸檔;

          7.定期和不定期向財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告工作;

          8.協(xié)助人力資源部經(jīng)理和部門經(jīng)理做好本崗位崗位說明書的編制與修訂,及本崗位人員的招聘、培訓(xùn)和績效考核工作;

          9.完成財(cái)務(wù)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

        工作計(jì)劃 篇7

          一、指導(dǎo)思想

          20xx年,我校將以“特色發(fā)展年”為契機(jī),不斷深入新課程改革,大力實(shí)踐高效課堂,深化名師打造工程,強(qiáng)化師德師能提升,繼續(xù)鞏固信息年建設(shè)成果,促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生的同步成長,努力使學(xué)校教育教學(xué)全面質(zhì)量的又好又快提升,走出內(nèi)涵發(fā)展的道路。

          二、目標(biāo)措施

          1.師德師能建設(shè)

          為切實(shí)發(fā)揮績效考核功能,落實(shí)教育局關(guān)于師德建設(shè)的要求,培養(yǎng)教師的優(yōu)良職業(yè)道德意識,提升教師隊(duì)伍的師德水準(zhǔn),努力做學(xué)生愛戴、家長信賴的好老師。通過《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《南京市教師禮儀規(guī)范》等培訓(xùn)和學(xué)習(xí),要進(jìn)一步增強(qiáng)教師學(xué)習(xí)的主動性,形成教師自覺遵守禮儀規(guī)范、提高自身素質(zhì)的良好氛圍。并將師德建設(shè)與規(guī)范教育教學(xué)工作行為相結(jié)合,培養(yǎng)敬業(yè)精神。努力激發(fā)教師熱愛教育、獻(xiàn)身教育的責(zé)任感和使命感,不斷提升教師的師德修養(yǎng)。

          2.高效課堂服務(wù)

          高效課堂實(shí)施,新課程深入改革已是大勢所趨,以科研為引領(lǐng),以教師為主體,以課堂為陣地,以教學(xué)為重點(diǎn),以問題為載體,以研訓(xùn)為手段,也已經(jīng)形成共識,本學(xué)期的校本培訓(xùn),要圍繞高效課堂,打破校本教研和培訓(xùn)的隔閡,做到研訓(xùn)一體,將以訓(xùn)導(dǎo)研,以研促訓(xùn)落實(shí)到研修計(jì)劃中。

          做實(shí)日常教研,要求各教研組根據(jù)教研計(jì)劃,正常有序地開展好教研活動。每位教師根據(jù)學(xué)校研訓(xùn)要求,上好學(xué)科教學(xué)實(shí)踐課,各行政、教研組長、備課組長等教師按要求組織實(shí)施好集體備課,完成學(xué)科公開課和各類推門課的聽課任務(wù),達(dá)到規(guī)定節(jié)數(shù),做到聽課有記錄、評課有意見和教學(xué)有反思。各教研組、備課組聽、評課活動及教學(xué)實(shí)踐活動要有過程、有記錄。

          與此同時(shí),要加強(qiáng)科研工作,提高研究實(shí)效。各學(xué)科教研工作要樹立“立足于教研,服務(wù)于教學(xué);以科研求突破,以特色求發(fā)展”的指導(dǎo)思想,每一位教師都要積極參與學(xué)校課題的研究工作,記錄點(diǎn)滴,將課題研究與教學(xué)研究有機(jī)結(jié)合起來,并撰寫好論文,積極參加省、市、區(qū)論文、案例評比。

          3.名師隊(duì)伍培養(yǎng)

          圍繞學(xué)校教科研工作三年目標(biāo)和學(xué)校名師培養(yǎng)計(jì)劃,學(xué)校教科室立足引導(dǎo)廣大青年教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,大膽進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐改革,讓工作態(tài)度好、綜合素質(zhì)高、教學(xué)思路新、創(chuàng)新意識強(qiáng)的青年教師脫穎而出。

          著力抓好區(qū)、校兩級教學(xué)骨干教師的培養(yǎng)提高,努力發(fā)揮他們在課改中的示范、帶頭作用;著力培養(yǎng)教學(xué)新秀。加大對骨干教師隊(duì)伍的管理和考核,并努力構(gòu)建平臺、創(chuàng)設(shè)機(jī)遇,積極組織他們參與各層次的教學(xué)研究活動,并承擔(dān)一定的開課、科研等任務(wù),為他們嶄露頭角提供機(jī)遇。

          加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。建立班主任定期學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、交流、研討、績效考核的機(jī)制,加強(qiáng)對班主任工作的管理與考核,提高班級管理水平,促進(jìn)良好班風(fēng)的形成。

          4.教學(xué)技能展示

          教育的發(fā)展也需要教師更新教育觀念,并能把現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用到課堂教學(xué)中,豐富課堂教學(xué)手段,拓寬學(xué)生的知識視野,以提高課堂教學(xué)效益。本年度我校將繼續(xù)進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn),開展課件制作競賽,電腦技能培訓(xùn),加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)和信息技術(shù)整合研修,練好教師的教育教學(xué)基本功,促進(jìn)教師技能提升。

          5.完善研修機(jī)制

          為進(jìn)一步加強(qiáng)校本研修的工作力度,確保實(shí)效。必須加強(qiáng)制度建設(shè),形成研修工作的保障機(jī)制。教科室和教務(wù)處是校本培訓(xùn)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

          增強(qiáng)組織管理。校將形成一個(gè)校長親自抓、分管校長負(fù)責(zé)抓、教科室具體抓、教務(wù)處協(xié)同抓的校本研修的.管理網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校教科室負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施。各項(xiàng)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)及時(shí)落實(shí),統(tǒng)籌安排,統(tǒng)一協(xié)調(diào),有序開展。

          定期開展研修。學(xué)校將通過開放圖書館,營造讀書環(huán)境,拓寬學(xué)習(xí)視野,培養(yǎng)教師終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。將每周三作為固定的學(xué)習(xí)時(shí)間,將集中學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合,鼓勵(lì)和指導(dǎo)教師多讀書、讀好書,提高教師的理論素養(yǎng),奠定教師專業(yè)成長的扎實(shí)根基。

          實(shí)踐反思結(jié)合。在進(jìn)行校本研修的同時(shí),要求做好學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)心得。鼓勵(lì)教師撰寫教學(xué)反思、教育日記、教學(xué)案例、教育論文等,逐步引領(lǐng)教師走向自覺的教育反思之路。

          做實(shí)考核歸檔。學(xué)校為每位教師建立教師發(fā)展專業(yè)檔案,將教師的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃、培訓(xùn)過程記錄、課堂教學(xué)評價(jià)表等資料收入檔案中,并將教師個(gè)人的校本研修情況,和年底的繼續(xù)教育學(xué)分核算認(rèn)證聯(lián)系起來。學(xué)校校本研修活動,教科室要及時(shí)總結(jié),材料及時(shí)整理歸檔。

          豐富研修形式。學(xué)校教科室組織開展多種形式的校本研修活動;?qū)<抑v座,或經(jīng)驗(yàn)交流,或以研促訓(xùn),或以老帶新,或片內(nèi)兄弟學(xué)校合作,或訪問考考察等,力求多渠道開展校本研修活動。

          三、具體安排:

          序號

          時(shí)間

          主題

          部門或負(fù)責(zé)人

          參訓(xùn)人員

          1 第二周 “讓真愛徜徉心靈”主題活動 德育處、教科室 全校師生、家長

          2 第四周 案例撰寫培訓(xùn) 教科室 全體教師

          3 第六周 名師隊(duì)伍成長 教科室、教務(wù)處 帶頭人、 骨干教師

          4 第八周 教學(xué)技能比賽 教科室、技術(shù)室 全體教師

          5 第十二周 菜單式講座 教科室 全體教師

          6 第十四周 班主任如何與學(xué)生有效溝通 進(jìn)修學(xué)校 全體班主任

          7 第十六周 菜單式講座 待定 全體教師

          8 第十八周 愛心鑄師魂 待定 全體教師

          各周次活動可根據(jù)學(xué)校中心工作而進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。

        工作計(jì)劃 篇8

          時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺的度過了20xx年前半年,但是,我依然清晰的記得,當(dāng)初剛上任的時(shí)候,經(jīng)歷了多么艱辛的過程,壓力空前的大,克服很過問題,需要付出比以前更過的勞動和努力,公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職,而面對激烈挑戰(zhàn),。我有些彷徨,自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān),看到專柜品牌齊全,知名度響亮,人員團(tuán)結(jié),心想既來之則安知,放下包袱,一心投入工作中,盡自己所能,完成公司所交給的任務(wù),就這樣拼搏完成一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,使我們特別開心也很欣慰,讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標(biāo)。

          一、業(yè)績1—6月份總體任務(wù)xxxxxx,實(shí)際完成xxxxxx,完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作,成績突出的有兩個(gè)月,2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%,其他幾個(gè)月均在40000—56000左右,5月份柜組導(dǎo)購離職一人,但并沒有因此影響銷售,雖然沒有完成任務(wù),但我們還是堅(jiān)持了下來,1—6月份,二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%,因5月份xxx撤柜,對銷售有一部分的影響,回頭客來找留下了一部分顧客群,但有一部分還是丟失了。

          二、促銷活動,5月份xxx舉行大型促銷活動,6.4—6.12連續(xù)8天,總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多,任務(wù)完成的不是很理想,從中我吸取了很多的教訓(xùn):

          1、派單不積極,有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動,

          2、賣場播音不頻繁,

          3、贈品供應(yīng)不及時(shí),

          4、因一人在職盯崗有些力不從心,流失一部分顧客,

          5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,

          以上因素屬人為影響的,在以后的工作中會加以改正。

          三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程,關(guān)系到保底與超保底的問題,因從未接觸過這類賬目,所以到現(xiàn)在還不是很懂,但我知道,努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財(cái)務(wù)損失,對于不懂的問題,我會努力學(xué)習(xí),學(xué)會為止。

          對于半年的工作,我知道要做好化妝品導(dǎo)購,要做到一下幾點(diǎn)。1始終保持良好的工作心態(tài),比如工作中會碰到顧客流失,或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不夠好,光想著是今天運(yùn)氣不好,這樣注意力會不集中,在看到顧客也會沒有積極性,信心不足,更會影響以后的銷售。2察顏觀色,因人而異,對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,比如學(xué)生,我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品,當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力,所以更需要耐心,可先簡單介紹一下產(chǎn)品,然后對他講學(xué)生為什么會臉上起痘,黑頭,平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等,講這些他會覺得我們比較專業(yè),可以增強(qiáng)他對我們的信任度,最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品,如此成功率會比較高。3當(dāng)你面對顧客時(shí)切忌,不要一味的說產(chǎn)品,現(xiàn)在的品牌種類多,促銷員更多,促銷的語言大同小異,所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,使我們不能很快被顧客信任,事實(shí)上顧客只有信任你才會聽你的話,從而接受你的產(chǎn)品,我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系,再針對性介紹產(chǎn)品。

          日常工作中,我們會遇到很多問題,對于聯(lián)營專柜來說,可能問題會更多,6月份因超市過分的管理,我想過離職,每天上班壓力很大,無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可,但劉姐的一番話給了我信心,她告訴我有問題不能逃避,能自己解決的自己解決,不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,我不能解決的公司會出面幫你們解決,給了我很大的鼓勵(lì),我知道我不是一個(gè)人,我們是一家人,他們會幫助我,使我更有信心努力走下去,我記得有一條短信,對我激勵(lì)很大,我與大家分享一下,職場必備。

          1、勤快不懶惰。

          2、找問題不找借口。

          3、積極向上的心態(tài)。

          4、遇事不退縮。

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