【精選】工作計(jì)劃模板十篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
在新的一年里，總結(jié)過去，展望未來，新村村計(jì)劃生育協(xié)會(huì)工作在麥架鎮(zhèn)黨委、政府及計(jì)生辦的指導(dǎo)下，在新村村黨支部、村委會(huì)的大力支持下，得到順利的開展，現(xiàn)將20xx年度計(jì)劃生育的協(xié)會(huì)工作計(jì)劃呈下：
一、用群眾喜聞樂見的形式，向會(huì)員群眾灌輸理論宣傳政策。
計(jì)劃生育是一場移風(fēng)移俗的革命，宣傳是計(jì)生協(xié)會(huì)的五大職能之一，用廣播、自編自演文藝節(jié)目、知識(shí)競賽等群眾容易接受的多種宣傳活動(dòng)，使廣大群眾在歡聲笑語中明白道理，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的婚育觀念。
二、把“三生”服務(wù)作為思想政治工作的根本出發(fā)點(diǎn)。
1、向群眾提供“三生”服務(wù)，發(fā)展人口福利事業(yè)，幫助群眾解決實(shí)行計(jì)劃生育的實(shí)際困難和后顧之憂，幫助群眾勤勞致富，走少生快富的幸福之路。
2、開展“三優(yōu)”教育，生個(gè)聰明健康的孩子，是提高人口素質(zhì)、優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)的重要保證，是群眾強(qiáng)烈的愿望和迫切的要求。
3、創(chuàng)辦“三優(yōu)”學(xué)校，使育齡夫婦經(jīng)培訓(xùn)后使之掌握生殖健康知識(shí)和養(yǎng)育孩子的科學(xué)方法，既滿足了群眾的需求，又促進(jìn)了出生人口素質(zhì)的提高。
三、領(lǐng)導(dǎo)干部和協(xié)會(huì)“五老”會(huì)員的帶頭作用。
領(lǐng)導(dǎo)干部、黨員以身作則，率先垂范，身體力行，以行為引導(dǎo)人，以榜樣感召人，真心實(shí)意地為群眾辦好事，辦實(shí)事的服務(wù)思想，在群眾思想政治中著重客體才能，心悅誠服，激發(fā)群眾的政治熱情。
四、預(yù)計(jì)20xx年度里召開兩次計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)員會(huì)議和理事會(huì)議。
讓會(huì)員群眾從以往對(duì)計(jì)生協(xié)會(huì)的一知半解認(rèn)識(shí)上有所提高，明白自己的職責(zé)和義務(wù)，會(huì)員的精神狀態(tài)、思想觀念、生活方式發(fā)生變化，有針對(duì)性地做好思想工作，才能推進(jìn)基層協(xié)會(huì)工作的深入發(fā)展。
五、預(yù)計(jì)20xx年度里每季度開展一次協(xié)會(huì)活動(dòng)，使育齡群眾更加了解計(jì)劃生育協(xié)會(huì)組織不僅在“三生”服務(wù)中幫助她們，其它方面也關(guān)心她們的切身利益。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校總體工作計(jì)劃、教學(xué)工作要點(diǎn)為依據(jù)，充分利用學(xué)校進(jìn)行的全面質(zhì)量管理的契機(jī)，在小教部語文教研組的指導(dǎo)下，扎實(shí)推進(jìn)新課改的實(shí)施，促進(jìn)理念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，極投身課堂教學(xué)的改革，將素質(zhì)教育落到實(shí)處。不斷培養(yǎng)和提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，求創(chuàng)新求發(fā)展，努力提高教學(xué)質(zhì)量，使每一個(gè)學(xué)生都得到健康的發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、力爭保持本年級(jí)語文教學(xué)質(zhì)量處同類學(xué)校名列前茅。
2、確保本年級(jí)語文成績合格率達(dá)到98%，力爭100%。
三、工作要點(diǎn)
1、努力學(xué)習(xí)課改的精神，正確樹立現(xiàn)代教育理念。
繼續(xù)組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)課改的精神，領(lǐng)會(huì)新的課程標(biāo)準(zhǔn)帶給我們的新要求。努力使每一位教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，大面積地采用現(xiàn)代教學(xué)手段，提升自己的教學(xué)教育水平。在課堂教學(xué)中，進(jìn)行有效教學(xué)的課堂研究。
2、本組工作的第一重點(diǎn)是組織教師做好“五個(gè)一”工程。
(1)上好一堂研究課：每位教師必須推出一堂教學(xué)研究課，研究課圍繞專題，有教學(xué)設(shè)計(jì)、教案和教學(xué)反思。
(2)剖析一個(gè)教學(xué)片斷：對(duì)自己執(zhí)教的成功教學(xué)案例或值得探討的教學(xué)片斷，運(yùn)用教育教學(xué)原理進(jìn)行理論剖析，撰寫成教學(xué)案例，促進(jìn)教學(xué)藝術(shù)的提高。
(3)鉆研一份最靚教案：在不斷研究教學(xué)過程中，獨(dú)立鉆研教材，備出一份精品教案，必須做到格式規(guī)范、思路清晰、特色鮮明、操作性強(qiáng)。提升教師研究教材的能力。
(4)平時(shí)要求各任課教師注重課例、案例的撰寫與研究，把課堂教學(xué)的精彩片斷寫成案例，進(jìn)行收集整理，撰寫一篇教學(xué)論文：學(xué)期結(jié)束前，進(jìn)行總結(jié)交流，互相交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，集思廣益。
(5)出好一份期終試卷：每位教師要出好一份期終試卷。認(rèn)真鉆研教材，把握教學(xué)要求，體現(xiàn)二期課改精神。試卷在教研組中交流，并請(qǐng)專家評(píng)點(diǎn)。
3、積極配合教研組推動(dòng)教師開展“課外知識(shí)積累競賽”的教學(xué)研究活動(dòng)。
4、抓教材教法的鉆研，對(duì)本冊教材教學(xué)要求準(zhǔn)確把關(guān)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)課本編寫的意圖、全冊教材教學(xué)要求的領(lǐng)會(huì)，教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)的分析，集體備課與教學(xué)方法的探討，教學(xué)質(zhì)量的測試分析。加強(qiáng)集體備課，在備課時(shí)要探討每一堂課的恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。張揚(yáng)個(gè)性，，突出每位教師的教學(xué)特點(diǎn)。
5、在本年級(jí)中重視“聽、說、讀、寫”的基本功訓(xùn)練。
各任課教師要重視寫字教學(xué)，要充分利用本年級(jí)的寫字課，指導(dǎo)好每一位學(xué)生寫好字;培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真聽、仔細(xì)聽，邊聽邊記的好習(xí)慣;培養(yǎng)學(xué)生多讀、認(rèn)真讀的好習(xí)慣;培養(yǎng)學(xué)生說話的習(xí)慣。設(shè)想在本學(xué)期進(jìn)行一次鋼筆字比賽和一次課文朗讀比賽。
6、完善備課組的常規(guī)制度。
備課組內(nèi)做到幾個(gè)統(tǒng)一：目標(biāo)統(tǒng)一，重點(diǎn)和難點(diǎn)統(tǒng)一，教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一，作業(yè)量統(tǒng)一，拓展內(nèi)容的統(tǒng)一。備課組活動(dòng)要定時(shí)、定點(diǎn)、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。，并做好評(píng)價(jià)。
7、提高單元、階段測試的命題質(zhì)量。
進(jìn)行每次測試的分析，找出不足之處，改進(jìn)相應(yīng)的對(duì)策，以提高教學(xué)質(zhì)量。
8、聚焦學(xué)困生，做好拉差補(bǔ)缺的工作。
充分利用課外時(shí)間，關(guān)注學(xué)困生，對(duì)他們由淺入深、系統(tǒng)地進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，不讓一位學(xué)生掉隊(duì)，做到共同發(fā)展、進(jìn)步。爭取在畢業(yè)考試中取得圓滿的成績。
9、廣泛開展課外閱讀積累，提高寫作能力。
作文教學(xué)要加強(qiáng)作前指導(dǎo)，重視作后的修改與講評(píng)。教給學(xué)生修改作文的方法，提倡學(xué)生自能修改。加強(qiáng)隨機(jī)的練筆訓(xùn)練，提倡寫日記。
10、抓課題研究，提高課題研究的質(zhì)量。
本學(xué)期各備課組要以課改為指導(dǎo)，在新基礎(chǔ)教育理論、理解教育等課題的指導(dǎo)下，從年段特點(diǎn)和班級(jí)實(shí)際出發(fā)推出一兩個(gè)小課題，進(jìn)行研究。通過科研，形成先進(jìn)的教育思想，掌握教育規(guī)律，改善教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量和效率，形成追求實(shí)效的教研氛圍。
工作計(jì)劃 篇3
一、大客戶工作流程
1. 明確大客戶名單；尤其要以能夠出大單的客戶為核心；
2. 列出大客戶的組織架構(gòu)圖、決策流程圖、產(chǎn)品圖；
3. 針對(duì)組織架構(gòu)圖和決策流程圖，對(duì)客戶的三個(gè)角色進(jìn)行相應(yīng)的角色配置，并對(duì)三個(gè)角色的人際關(guān)系進(jìn)行了解；
4. 根據(jù)不同角色制定不同的跟進(jìn)服務(wù)辦法，列出角色服務(wù)計(jì)劃（包括目標(biāo)、方法、時(shí)間、行動(dòng)、頻次）；
5. 執(zhí)行計(jì)劃，并每月檢討與總結(jié)一次，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和修正；（大客戶中意向較好的，每次拜訪后都要檢討、總結(jié)和調(diào)整；）
6. 發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造客戶需求，提交策劃方案，再次明確產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)行共贏談判；
7. 簽單，對(duì)各個(gè)角色的售后服務(wù)，跟蹤用戶體驗(yàn)，提供合作評(píng)估報(bào)告，再次挖掘客戶需求；
二、工作要點(diǎn)
1. 什么是大客戶？-如何甄別大客戶。
熟悉EBAY操作流程-了解客戶需求。
熟悉同行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品使用-熟知各同類產(chǎn)品的優(yōu)略勢。
如何進(jìn)行有效溝通？-根據(jù)具體情況策略分析。
制訂合作計(jì)劃方案書-商務(wù)條款初步擬定能力。
2. 影響購買的三個(gè)角色：使用者、技術(shù)把關(guān)者、決策者
決策者：一般是客戶公司的總經(jīng)理或者項(xiàng)目決策人。這些人物有購買的財(cái)務(wù)決策權(quán)力，是項(xiàng)目的最后拍板人，但往往也比較難掌握。根據(jù)人物性格以他的方式溝通交流依據(jù)老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊四種方式判定。
技術(shù)把關(guān)者：一般是客戶公司的技術(shù)主管。他們考慮的重點(diǎn)是項(xiàng)目可行性、技術(shù)效果等，他們具有對(duì)技術(shù)上的建議權(quán)和否決權(quán)。技術(shù)買家一般不關(guān)心商務(wù)條件；另一是客戶公司的財(cái)務(wù)主管。他們負(fù)責(zé)付錢，希望預(yù)算不超過標(biāo)準(zhǔn)。他們可能是價(jià)格談
判中的主角之一。切忌這類人如果作為主導(dǎo)談判要適當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)他存在的價(jià)值。
使用者：一般是客戶公司生產(chǎn)部門或使用部門的主管。他們關(guān)心的是產(chǎn)品應(yīng)用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的說話權(quán)，雖然不起決定性作用，但是他們得意見具有一定的影響。要提高他們對(duì)于我們產(chǎn)品的期望值，讓他們相信我們能夠使他們工作化繁為簡提高效率。
3. 不同角色的服務(wù)策略：
三個(gè)購買影響者中有一個(gè)不清楚，就有危險(xiǎn)，所以要找到三個(gè)買者，把他們一網(wǎng)打盡；
把握客戶的組織架構(gòu)和決策流程，如果見不到?jīng)Q策層，就見使用者和技術(shù)把關(guān)者，當(dāng)中此類人對(duì)EBAY第三方行業(yè)知識(shí)度很高，我們要尊重他的觀點(diǎn)，如受到對(duì)我方產(chǎn)品質(zhì)疑的時(shí)候，不要立即舉證反駁方式對(duì)待，要先贊同他的觀點(diǎn)，此類人一定要學(xué)會(huì)尊重他，但是始終相信客戶提出的所有問題都是合理的，我們需要挖掘其問題真正需求點(diǎn)，把他們培養(yǎng)成朋友，消滅危險(xiǎn)區(qū)；與決策層溝通，首因效應(yīng)很重要，見面之前一定要熟悉其公司日常決策流程與工作方式，做足功課以獲得好感與深刻印象；
把培養(yǎng)和發(fā)展內(nèi)線當(dāng)成日常工作，保持與內(nèi)線的高密度溝通和見面，進(jìn)入內(nèi)線的工作以外時(shí)間；
不要把內(nèi)線當(dāng)成我們的代理人或者業(yè)務(wù)人員，他們只是我們的支持者，只讓內(nèi)線做舉手之勞的事；
每次溝通前，準(zhǔn)備好提問提綱以及銷售人員的五個(gè)自問自答；
4. 業(yè)務(wù)人員的五個(gè)自問自答系統(tǒng)：
業(yè)務(wù)人員的自問自答系統(tǒng)
1、回想自已最感覺失敗的銷售經(jīng)歷，分析是否踩到了地雷？
在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中，你是否有意、故意、刻意去發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)內(nèi)線？數(shù)量和質(zhì)量夠嗎？
當(dāng)前的銷售中，誰有可能成為你的內(nèi)線？你準(zhǔn)備從他（她）那里獲得何種信息？你打算怎樣和他（她）相處？
2、分析正在進(jìn)行的銷售活動(dòng)
A、所有的買者身份都清晰了嗎？
B、還有哪位買者沒有面談？
C、需要通過內(nèi)線了解更多的信息嗎？誰是內(nèi)線？
3、雷區(qū)中另一類危險(xiǎn)地帶就是出現(xiàn)或現(xiàn)有“演員”重組。 所以問一下自已：
A、客戶購買力最近是否有變化？
B、有無新面孔出現(xiàn)？如果有，我了解他對(duì)銷售的影響嗎？
C、購買組織最近有無重組？
D、能否肯定最終決策權(quán)掌握在哪幾個(gè)人手里？
4. 你準(zhǔn)備好與客戶溝通的問話提綱了嗎？而且你問了嗎？
5. 用了文字的溝通方法嗎？（指短信、信函等）
三、業(yè)務(wù)工具
1. 五個(gè)自問自答系統(tǒng)制作成海報(bào)，張貼在墻上，并制作成卡片，自己亦可隨身攜帶；
2. 一臺(tái)專業(yè)的筆記本電腦是必不可少的，切忌您的電腦決定您的工作態(tài)度。（如果有必要演示，不要隨意使用別人公司的電腦，特別是對(duì)方老板的電腦， 電腦桌面您可以放滿很多與工作有關(guān)的文檔但切忌不要太雜亂無章和花哨，有必要可以選擇辦理無線網(wǎng)卡，萬事不求人自給自足，以上目的兩個(gè)字概括：專業(yè)）
3. 一套合理的工作裝，可以不必西裝革履，但是不能太過于休閑，男女士正裝(男上衣有領(lǐng)，褲子深色長褲，運(yùn)動(dòng)鞋涼鞋切忌NO。女士衣著重點(diǎn)在于····自己把握……^_^)
4. 名片夾（記住我說的是名片夾不是錢包夾任何事物都有其特定的位置可別把它弄錯(cuò)地方了）
5. 充分利用團(tuán)隊(duì)配合：市場策劃部、技術(shù)部門和外援的組合與協(xié)同配合。（最好的演員不是你，演員都是由導(dǎo)演來決定的）
ISUNOR 產(chǎn)品十一上線后工作計(jì)劃
一、十一月前收集完成30家內(nèi)測客戶名單。
把握內(nèi)測客戶質(zhì)量（由大中小客戶組成，比例待定）。
3周完成內(nèi)測客戶拜訪量。（具體時(shí)間待定）
第四周與深圳EBAY攜手舉辦TONGTOOL啟航活動(dòng)（邀請(qǐng)30家內(nèi)測客戶及相關(guān)媒體）
二、在內(nèi)測階段做好客勤關(guān)系，準(zhǔn)確把握客戶提出的需求，并及時(shí)向技術(shù)部門反饋測試
階段中顯現(xiàn)出的問題。
三、總結(jié)啟動(dòng)會(huì)議，向市場部門提出合理工作建議。
工作計(jì)劃 篇4
我們一定要激發(fā)新熱情，探索新方式，增強(qiáng)商會(huì)凝聚力，擴(kuò)大商會(huì)影響力；協(xié)助搞好行業(yè)管理，幫助企業(yè)做好經(jīng)營管理，讓商會(huì)工作再上新臺(tái)階。特制定商會(huì)工作計(jì)劃。
一、定期召開不同類型的會(huì)議
1、每個(gè)月召開一次會(huì)長會(huì)議（會(huì)長、常務(wù)副會(huì)長、秘書長參加）；
2、一個(gè)季度召開一次會(huì)長擴(kuò)大會(huì)（會(huì)長、常務(wù)副會(huì)長、副會(huì)長、秘書長參加）；
3、半年（6月、11月）召開一次常務(wù)理事會(huì)；
4、半年（2月、8月）召開一次名譽(yù)會(huì)長、顧問會(huì)議；
5、一年（12月）召開一次全體會(huì)員會(huì)議（年會(huì)）。
二、搞好辦公室的搬遷工作
因現(xiàn)有辦公室要拆遷，將在2—3月完成辦公室的搬遷工作。根據(jù)實(shí)際需要，適當(dāng)添置必要的辦公設(shè)施（空調(diào)、辦公桌、宣傳欄等）。
三、健全組織機(jī)構(gòu)，繼續(xù)發(fā)展會(huì)員
目前還沒有成立餐飲商（協(xié)）會(huì)的縣市，在上半年要成立餐飲商（協(xié)）會(huì)。
今年要借助市商務(wù)局和市食品藥品監(jiān)督局的力量，吸納20個(gè)在郴有實(shí)力和影響力的餐飲企業(yè)單位和30名餐飲業(yè)個(gè)人加入商會(huì)。
四、配合有關(guān)部門做好工作
1、配合市商務(wù)局做好“十佳餐飲企業(yè)”評(píng)選工作。根據(jù)市商務(wù)局關(guān)于在五個(gè)行業(yè)開展“十佳”商貿(mào)企業(yè)評(píng)選活動(dòng)方案要求，凡符合條件的餐飲企業(yè)要積極參與評(píng)選活動(dòng)，借“十佳”商貿(mào)企業(yè)評(píng)選活動(dòng)的東風(fēng)，全面推動(dòng)我市餐飲企業(yè)的各項(xiàng)工作。
2、配合市食品藥品監(jiān)督局、市商務(wù)局做好放心油示范店工作（推薦華鼎糧油公司）。
3、配合市統(tǒng)計(jì)局、市商務(wù)局做好餐飲行業(yè)普查工作。
五、真心為會(huì)員服務(wù)
商會(huì)會(huì)長和常務(wù)副會(huì)長要聯(lián)系一家需要幫助的企業(yè)，并經(jīng)常到餐飲企業(yè)調(diào)查研究，了解會(huì)員單位需求、反映會(huì)員單位要求、解決會(huì)員單位困難。
商會(huì)辦公室將經(jīng)常搜集、整理會(huì)員單位的意見和建議，及時(shí)向有關(guān)部門反映企業(yè)狀況、意見和要求，維護(hù)會(huì)員單位的合法權(quán)益，及時(shí)向會(huì)員傳達(dá)和反饋有關(guān)政策和信息。
六、開展“團(tuán)購”工作
商會(huì)要改變餐飲企業(yè)“單打獨(dú)斗”的狀況，緊密“抱團(tuán)”，實(shí)行“團(tuán)購”，降低成本。今年，要有50%的會(huì)員單位企業(yè)實(shí)行“團(tuán)購”。配合衡陽餐飲協(xié)會(huì)做好美食品鑒活動(dòng)。
七、組織培訓(xùn)交流
上半年和下半年將分兩期對(duì)餐飲企業(yè)的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員實(shí)行上崗培訓(xùn)。聘請(qǐng)省內(nèi)外專業(yè)名師、專家開展各類餐飲服務(wù)技能培訓(xùn)。利用我會(huì)名廚專業(yè)委員會(huì)這個(gè)平臺(tái)，對(duì)廚師組織烹飪大賽和開展烹飪技術(shù)交流活動(dòng)。同時(shí)做好湘菜名師、大師的培訓(xùn)、評(píng)選和推薦工作。
八、開展民間菜大賽活動(dòng)
為創(chuàng)新提升郴州地方菜品質(zhì)量，今年將舉辦辦以本地名優(yōu)食材為主材的烹飪大賽，先從縣市開始初賽，最后在旅游節(jié)期間到市里進(jìn)行決賽。在深入挖掘本土優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，20xx年，將整理出版《郴州地方美食大全》。
九、組織參觀學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)
積極組織會(huì)員單位參加全國、全省的有關(guān)會(huì)議和大賽活動(dòng)。每個(gè)季度組織會(huì)員單位到省內(nèi)或省外進(jìn)行考察交流，在外出前做好考察計(jì)劃，明確考察目標(biāo)。除外出學(xué)習(xí)，還要借我市舉辦各種活動(dòng)的契機(jī)，以商會(huì)名義邀請(qǐng)外地協(xié)（商）會(huì)組團(tuán)來我市交流指導(dǎo)。
十、加大宣傳工作力度
以《xx餐飲》餐飲網(wǎng)》為陣地，借助xx主流媒體和《郴商》之力，大力宣傳我市餐飲行業(yè)形象，傳播工作信息，推介先進(jìn)典型，交流管理經(jīng)驗(yàn)。擬在郴州日?qǐng)?bào)、xx電視臺(tái)分別開辟《生態(tài)美食之鄉(xiāng)》和《食在郴州》欄目。
十一、進(jìn)一步搞好商會(huì)內(nèi)部分工
商會(huì)換屆后將采取會(huì)長輪值制度，每年由一名常務(wù)副會(huì)長作輪值會(huì)長，有利于充分發(fā)揮大家的才干，增強(qiáng)商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)力量。同時(shí)，發(fā)揮“四部一室”（辦公室、會(huì)員服務(wù)部、學(xué)習(xí)培訓(xùn)部、對(duì)外絡(luò)聯(lián)部、業(yè)務(wù)拓展部）領(lǐng)導(dǎo)的作用，全面做好商會(huì)工作。
工作計(jì)劃 篇5
為優(yōu)化公司營銷渠道，提升品牌市場占有率，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場開發(fā)以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機(jī)發(fā)展，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真評(píng)估。整合各種資源，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端。20xx年度渠道開發(fā)指標(biāo)：
此為總指標(biāo)，細(xì)分至每月各城市各級(jí)別店鋪開發(fā)
以上為本年度渠道開發(fā)計(jì)劃與目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前市場發(fā)展趨勢。一類城市一類商場，尤其是華南區(qū)、華東區(qū)的優(yōu)質(zhì)商場。業(yè)績好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點(diǎn)，代理經(jīng)營模式會(huì)受到多重限制。所以目前大多數(shù)品牌是以直營形式操作，為了保障品牌形象在業(yè)內(nèi)的主流地位，競爭中不受被動(dòng)，建議此類渠道把關(guān)與合作模式一定慎重，可考慮直營模式。隨著社會(huì)發(fā)展，目前二三線城市涌現(xiàn)出很多一類商場，其中以shoppingmall、大型百貨系統(tǒng)連鎖機(jī)構(gòu)、本地主流商場等。因?yàn)槌鞘屑?jí)別等因素，此類場有成熟的運(yùn)營模式、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，以及優(yōu)良的硬件設(shè)施（裝修、檔次），一般在當(dāng)?shù)貢?huì)有比較大的影響力和絕對(duì)競爭力，所以此類場應(yīng)做為重點(diǎn)突破口。進(jìn)駐到這些商場，就以絕對(duì)優(yōu)勢占領(lǐng)了二三線市場。并能通過點(diǎn)到點(diǎn)模式，迅速完善銷售網(wǎng)絡(luò)。
結(jié)合本品牌情況，無論是在業(yè)內(nèi)的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績等，與此類商場合作都不會(huì)有太大的阻力。但問題的關(guān)鍵是，這些商場從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認(rèn)可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質(zhì)和運(yùn)營能力限制，達(dá)不到理想業(yè)績目標(biāo)。商場會(huì)更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。
所以，后期拓展工作的重點(diǎn)應(yīng)為：挖掘和評(píng)估優(yōu)質(zhì)加盟商，認(rèn)真篩選，擇優(yōu)錄取。
1、 商場的人脈關(guān)系資源等。如果加盟商能疏通這些關(guān)系，
我們的工作重點(diǎn)則從業(yè)態(tài)評(píng)估、位置爭取、終端形象跟進(jìn)、培訓(xùn)指導(dǎo)、運(yùn)營跟蹤等環(huán)節(jié)入手。
2、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點(diǎn)則為協(xié)助其突破渠道瓶頸�？刹扇〉姆绞接校�
a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉(zhuǎn)交客戶。b、通過和商場建立關(guān)系，讓商場接受和認(rèn)可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅(jiān)持立場，使其明白公司的戰(zhàn)略和對(duì)此商場的重視程度。
c、在無優(yōu)質(zhì)加盟商的情況下，甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護(hù)和管理。 經(jīng)過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結(jié)如下，新市場開發(fā)與老客戶開新店相結(jié)合、平臺(tái)招商與渠道推薦品牌模式相結(jié)合。
1、 通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、百度收索、服裝網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣品牌； 2、 主動(dòng)出擊考察市場，收集優(yōu)質(zhì)代理商信息資源。梳理空白市場商場渠道、潛在合作客戶的資源，通過周期性拜訪溝通，及時(shí)了解商場動(dòng)態(tài)，有效把握調(diào)整信息；
3、 針對(duì)現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理、評(píng)估，明確終端的優(yōu)良性質(zhì)，通過評(píng)估，進(jìn)行市場整合；對(duì)現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)終端評(píng)估不合格的，要給予整合。并開發(fā)新的投資者或新的商場渠道進(jìn)行切換（請(qǐng)加盟部配合）；
4、 通過新品發(fā)布會(huì)平臺(tái)以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時(shí)裝周發(fā)布會(huì)等一切活動(dòng)，發(fā)揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶和商場渠道前來觀摩，形成資源匹配。
5、 了解現(xiàn)有合作客戶的經(jīng)營狀態(tài)和資金實(shí)力以及投資項(xiàng)目，積極與有實(shí)力投資的老客戶進(jìn)行深入溝通；鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持其對(duì)該市場戰(zhàn)略性擴(kuò)張和開發(fā)。
6、 對(duì)收集的意向客戶資源，進(jìn)行分級(jí)管理，做到重點(diǎn)跟進(jìn)、及時(shí)處理；
7、以廣東省為根據(jù)地重點(diǎn)開發(fā)與管理，輻射內(nèi)地區(qū)域； 8、 隨著空白市場逐步布點(diǎn)（做形象店），起到標(biāo)桿，發(fā)揮以點(diǎn)代面的效果。刺激市場開發(fā)！
此計(jì)劃為初步擬定，有待各層領(lǐng)導(dǎo)和部門研究后完善和執(zhí)行。各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進(jìn)行，堅(jiān)定立場，把握方向，完成本年度的市場開發(fā)各項(xiàng)指標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇6
為切實(shí)推進(jìn)我校學(xué)生文化素質(zhì)教育工作，全面提高大學(xué)生的文化素質(zhì)，現(xiàn)在結(jié)合實(shí)際，制定我院學(xué)生讀書工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
“讀書破萬卷，下筆如有神”，“書是人類進(jìn)步的階梯”，讀書快樂，開卷有益，成長成才，文明進(jìn)步。
二、主要內(nèi)容安排
1、制定學(xué)生個(gè)人讀書計(jì)劃及數(shù)量要求
�。�1）一、二年級(jí)學(xué)生制定選讀書目（見附表二）的讀書計(jì)劃。
�。�2）三年級(jí)學(xué)生制定必讀書目（見附表一）的讀書計(jì)劃。
�。�3）要求每生每學(xué)期讀書數(shù)量不少于15本，其中專業(yè)圖書（見附表三）和必讀（選讀）圖書不少于9本。
（4）我們已將相關(guān)書目掛網(wǎng)：必讀書目和選讀書目（學(xué)校建議）參見/jidi/wenxian1.htm，必讀書目的內(nèi)容學(xué)生可以直接在網(wǎng)上閱讀。專業(yè)書目和選讀書目已掛在計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院網(wǎng)頁上。專業(yè)書目和選讀書目的文獻(xiàn)，學(xué)生可以從圖書館借閱或上網(wǎng)查尋閱讀。
（5）學(xué)生讀書計(jì)劃基本格式及內(nèi)容參見附表四。
2、撰寫讀書筆記
（1）每生每學(xué)期撰寫選讀書目的讀書筆記不少于15篇，其中專業(yè)書目和必（選）讀書目的讀書筆記不少于9篇。要求5篇以上的讀書筆記不少于20xx字。
�。�2）11月20日前各班要組織優(yōu)秀讀書筆記的評(píng)選，擇優(yōu)推薦5-10篇佳作交至院黨團(tuán)辦公室，以參加學(xué)院和學(xué)校的組織的評(píng)展，工作計(jì)劃《我校學(xué)生讀書工作計(jì)劃》。
3、開展讀書指導(dǎo)活動(dòng)
�。�1）我院聘請(qǐng)方旭東、姚合生、錢萌、劉家祥、王一賓、劉桂江等老師作為選讀書目及專業(yè)書目的指導(dǎo)教師。
�。�2）每學(xué)期組織學(xué)生選讀書目的導(dǎo)讀講座1-2次。
�。�3）輔導(dǎo)員、班主任負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生制定并落實(shí)讀書計(jì)劃，做好學(xué)生讀書和撰寫讀書筆記的督促和定期檢查工作。
4、舉辦讀書研討活動(dòng)
�。�1）每學(xué)期適當(dāng)時(shí)間組織1次選讀書目的師生研討。
�。�2）各班級(jí)經(jīng)常舉辦讀書心得交流會(huì)、讀書報(bào)告會(huì)、優(yōu)秀讀書筆記和學(xué)習(xí)成果展示等活動(dòng)。
（3）將讀書活動(dòng)和學(xué)生的科研立項(xiàng)活動(dòng)結(jié)合起來，可從大學(xué)生人文素質(zhì)教育基地網(wǎng)頁上確定研究課題開展研究性讀書學(xué)習(xí)。
�。�4）組織開展優(yōu)秀讀書筆記評(píng)選活動(dòng)，推薦優(yōu)秀讀書筆記上網(wǎng)。
三、有關(guān)要求
1、根據(jù)學(xué)校要求，學(xué)生在每學(xué)期借閱15本紙質(zhì)圖書的同時(shí)，要加大數(shù)字化圖書的點(diǎn)擊率。
2、學(xué)校將大學(xué)生讀書活動(dòng)列入培養(yǎng)方案，規(guī)定每位學(xué)生必須通過讀書取得2個(gè)學(xué)分，作為綜合素質(zhì)5個(gè)學(xué)分中的一項(xiàng)。
3、各班輔導(dǎo)員要負(fù)責(zé)檢查評(píng)閱學(xué)生的讀書計(jì)劃、讀書筆記，第四學(xué)期給出選讀書目的考查成績（等級(jí)制）。
4、各班確定學(xué)習(xí)委員作為文化素質(zhì)教育委員，負(fù)責(zé)組織班級(jí)讀書活動(dòng)和教學(xué)信息的收集和反饋。
5、學(xué)校擬在三年級(jí)下學(xué)期對(duì)學(xué)生進(jìn)行必讀書目的考核。采取統(tǒng)一命題，開卷考查的方式進(jìn)行。
6、我院不定期對(duì)各班級(jí)讀書活動(dòng)的進(jìn)展情況進(jìn)行檢查，宣傳推廣好的做法，批評(píng)督促落后班級(jí)。
工作計(jì)劃 篇7
1、4S店車間主任崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)車間現(xiàn)場管理和維修質(zhì)量等各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、擬訂車間管理的各項(xiàng)作業(yè)制度，報(bào)審核后監(jiān)督執(zhí)行。
3、車間的內(nèi)部管理：合理進(jìn)行工作分配，完成維修任務(wù)；制定下屬績效指標(biāo)，并按期考評(píng)；制訂內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，組織技術(shù)攻關(guān)，并定期組織內(nèi)部人員的培訓(xùn)等。
4、協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)和服務(wù)顧問、配件經(jīng)理等崗位的關(guān)系協(xié)調(diào)。
5、負(fù)責(zé)維修車間的現(xiàn)場管理，對(duì)車間中的車輛停放、維修進(jìn)度、維修工藝、維修質(zhì)量、廢舊物品回收處理等負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督。
6、負(fù)責(zé)車間內(nèi)部的6S管理，包括篩選、分類、清掃、保持、自律等活動(dòng)的實(shí)施、檢查和監(jiān)督。
7、熟知三包法規(guī)的詳細(xì)要求，熟知SOC保修索賠的政策。
2、汽車4S店車間主任崗位職責(zé)
1、規(guī)范車間作業(yè)流程，合理安排和調(diào)度車間員工和維修任務(wù)；監(jiān)督、檢查員工按標(biāo)準(zhǔn)工藝作業(yè)，確保安全、高效、有序生產(chǎn)；車間維修人員的工作合理安排及車間看板的調(diào)整；
2、制訂內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，組織技術(shù)攻關(guān)，并定期組織內(nèi)部人員的培訓(xùn)等；
3、負(fù)責(zé)維修車間的現(xiàn)場管理，對(duì)車間中的車輛停放、維修進(jìn)度、維修工藝、維修質(zhì)量、廢舊物品回收處理等負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督；
4、負(fù)責(zé)車間內(nèi)部的5S管理；
5、負(fù)責(zé)車間專用工具的使用和保管；
6、控制維修質(zhì)量及生產(chǎn)成本；
7、做好上級(jí)交代的其他工作。
3、4S店車間主任崗位職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)4S店維修車間的日常管理和5S管理；
2、確保安全生產(chǎn)，確保一次修復(fù)率，確保按時(shí)完工；
3、制定合理維修流程，負(fù)責(zé)車間班組的合理分配、維修工作的合理分配合理，確保維修作業(yè)流暢；
4、負(fù)責(zé)車間技術(shù)培訓(xùn)及技師能力的提高；
5、有效完成月度任務(wù)目標(biāo)，公司和主機(jī)廠績效考核達(dá)標(biāo)。
4、4S店車間主任崗位職責(zé)
1.全面負(fù)責(zé)車間的管理工作，負(fù)責(zé)車間的日常排產(chǎn)管理和5S管理；
2.車間維修質(zhì)量的管理，監(jiān)督車間維
修人員工作，提高維修質(zhì)量和效率；
3.執(zhí)行廠家的流程規(guī)范，負(fù)責(zé)車間管理工作過程中的事物處理，優(yōu)化車間的管理流程。
4、4S店車間主任崗位職責(zé)
一、負(fù)責(zé)合理安排維修人員的工作及車間看板的管理、開展并控制車間5S的具體實(shí)施，并保證本部人員有良好的工作狀態(tài)。
二、負(fù)責(zé)督促員工對(duì)車間工具、設(shè)備的定期保養(yǎng)和維護(hù)，并作記錄。
三、負(fù)責(zé)車間安全生產(chǎn)環(huán)境衛(wèi)生的管理、物品規(guī)范擺放，監(jiān)督員工做到油、水、物件，“三不落地”。
四、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與各部門的關(guān)系，控制維修質(zhì)量及生產(chǎn)成本，確保車輛維修按時(shí)、按質(zhì)完成。
五、負(fù)責(zé)車間管理過程中的事務(wù)處理，并及時(shí)向管理層反映。
六、負(fù)責(zé)定期召開會(huì)議，使車間工作流程不斷優(yōu)化與改進(jìn)，以提高工作效率。
七、負(fù)責(zé)確定維修員工的培訓(xùn)需求及計(jì)劃制定，平時(shí)對(duì)本部人員崗位考核并及時(shí)上報(bào)和存檔。
八、負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系中的相關(guān)工作。
九、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)制度在本部門的宣導(dǎo)及信息的傳遞。
十、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，對(duì)售后總監(jiān)負(fù)責(zé)。
工作計(jì)劃 篇8
一．教育現(xiàn)狀
鎮(zhèn)的`教育取得了較為長足的發(fā)展，十五”期間。教育質(zhì)量、辦學(xué)水平、基礎(chǔ)設(shè)施、師資水平、普及程度等方面都走在同類鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前列，有了比較大的進(jìn)步。鎮(zhèn)教育事業(yè)的發(fā)展還存在一些不容樂觀的矛盾和困難，教育改革還有待不斷推進(jìn)和深化，學(xué)生的德育和思想政治工作需要進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)。實(shí)施素質(zhì)教育尚未取得突破性進(jìn)展，現(xiàn)行的課程教材體系和考試評(píng)價(jià)制度不適應(yīng)素質(zhì)教育的需要。教育手段現(xiàn)代化和信息化程度較低。對(duì)于這些困難和矛盾，要有清醒的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)緊迫感和歷史責(zé)任感，進(jìn)一步采取措施，正確決策，逐步加以解決。
二．指導(dǎo)思想及規(guī)劃原則
�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想
高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入貫徹江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想，以“面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來”為指導(dǎo)方針，堅(jiān)定不移地實(shí)施科教興鎮(zhèn)、教育強(qiáng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略。優(yōu)化資源配置，全面提高辦學(xué)質(zhì)量和效益。健全快速、持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展的教育體系。迎接21世紀(jì)終身學(xué)習(xí)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)教育的挑戰(zhàn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。突出改革與發(fā)展的主題，著眼于解決教育更好適應(yīng)、促進(jìn)和服務(wù)于本地經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的問題，推進(jìn)我鎮(zhèn)教育以新的步伐邁入全面發(fā)展新階段，進(jìn)而為實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障。
�。ǘ┮�(guī)劃原則
結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，規(guī)劃應(yīng)該堅(jiān)持五條原則：
1．創(chuàng)新原則。進(jìn)一步解放思想，擴(kuò)大開放，深化改革，加強(qiáng)制度創(chuàng)新。
2．“龍頭帶動(dòng)”原則。在我鎮(zhèn)重點(diǎn)建設(shè)鎮(zhèn)中學(xué)及中心校，發(fā)揮兩所學(xué)校的窗口示范作用，進(jìn)而帶動(dòng)全鎮(zhèn)其他學(xué)校的全面發(fā)展。
3．適度超前發(fā)展的原則。堅(jiān)持使教育的發(fā)展與本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度同步，甚至要適度超前發(fā)展。
4．堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、分期實(shí)施的原則。制定合理的、可操作性強(qiáng)的教育發(fā)展規(guī)劃，分解規(guī)劃，突出重點(diǎn)，分期實(shí)施，穩(wěn)步推進(jìn)。
5．堅(jiān)持因地制宜的原則。規(guī)劃既要立足本地，便于實(shí)施，又要放眼未來，利于教育的長遠(yuǎn)發(fā)展。
三．總體目標(biāo)
隨著我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)的全面進(jìn)步，全鎮(zhèn)人民思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)的顯著提高，人們投資教育意識(shí)的不斷加強(qiáng)，投資教育比重的不斷加大，徹底普及九年義務(wù)教育的機(jī)會(huì)已經(jīng)完全成熟，進(jìn)而加大了基本普及高中階段教育的機(jī)會(huì)。
1．鞏固“兩基”成果，調(diào)整學(xué)校布局，徹底消滅危房，優(yōu)化和改善辦學(xué)條件。
2．學(xué)�，F(xiàn)代化建設(shè)水平逐步提高，建立以教辦為核心的鎮(zhèn)級(jí)校園網(wǎng)絡(luò)體系，基本普及現(xiàn)代信息技術(shù)教育。
3．保障教育投入，將教育投入納入鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政預(yù)算，保證生均公用經(jīng)費(fèi)以0.8％的速度逐年增長。
4．落實(shí)教育體制改革，教師隊(duì)伍基本實(shí)現(xiàn)知識(shí)化、專業(yè)化，專任教師學(xué)歷合格率達(dá)到100％。
5．提高教學(xué)成績，使全鎮(zhèn)教學(xué)成績保持在全旗同類鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前列。
6．全面落實(shí)素質(zhì)教育，使學(xué)生全面發(fā)展。
7．規(guī)范學(xué)前教育，規(guī)范私立幼兒園，使學(xué)前教育得到保障。
四．主要任務(wù)
1．鞏固“兩基”成果，合理調(diào)整學(xué)校布局，優(yōu)化辦學(xué)環(huán)境，改善辦學(xué)條件。
到年，徹底消滅危房。學(xué)校布局調(diào)整基本完成，學(xué)生全部到中心校就讀，中心校建成寄宿制學(xué)校；校點(diǎn)撤并到小學(xué)，小學(xué)撤并到小學(xué)，校點(diǎn)撤并到小學(xué)。將撤并校點(diǎn)的辦學(xué)資源歸屬到接納學(xué)校，保障學(xué)生有充足的學(xué)位和活動(dòng)場所，體育衛(wèi)生設(shè)施基本滿足要求，有圖書室、儀器室、實(shí)驗(yàn)室等必要設(shè)施。
2．加大信息技術(shù)教育的投入。
多方籌集資金，全面協(xié)調(diào)關(guān)系，加大信息技術(shù)教育的投入力度，使學(xué)�，F(xiàn)代化建設(shè)水平逐步提高。建立以教辦為核心的鎮(zhèn)級(jí)校園網(wǎng)絡(luò)體系，基本普及現(xiàn)代信息技術(shù)教育，教學(xué)手段、教學(xué)方法基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。
中心校、學(xué)校建立語音室。
3．改變教育投入相對(duì)不足的現(xiàn)狀。
自起，我鎮(zhèn)將教育投入納入鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政預(yù)算，使教育投入在我鎮(zhèn)的財(cái)政預(yù)算內(nèi)支出中所占比例由過去的10％上升到15％，并保證生均公用經(jīng)費(fèi)以0.8％的速度逐年遞增。
完善教育經(jīng)費(fèi)的各項(xiàng)管理制度，建立、健全監(jiān)督檢查機(jī)制，加強(qiáng)審計(jì)工作。
4．深化教育人事制度改革，增強(qiáng)教育內(nèi)部活力。
嚴(yán)格實(shí)行教師資格制度，全面推行教師聘任制度。不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，改進(jìn)并強(qiáng)化教師的思想政治工作和師德建設(shè)工作。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育觀念，加快教育思想觀念的現(xiàn)代化，強(qiáng)化教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段的能力，使教師向現(xiàn)代化、知識(shí)化、專業(yè)化型轉(zhuǎn)變。注重師德教育，不斷提高教學(xué)水平和育人質(zhì)量。努力提高教師和學(xué)校管理隊(duì)伍的水平。
落實(shí)素質(zhì)教育，把教師和校長實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平作為教師和校長培養(yǎng)、培訓(xùn)和考核的重點(diǎn)，努力造就適應(yīng)素質(zhì)教育需要的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及管理干部隊(duì)伍。
加快骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一批高水平的學(xué)科帶頭人和有較大影響的名教師。樹立身邊的典型，進(jìn)一步發(fā)揮名校長、名教師的示范作用。
不斷加強(qiáng)教師和校長培養(yǎng)培訓(xùn)工作，大力開展教師繼續(xù)教育。教師學(xué)歷水平全部達(dá)到《教師法》規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
全面推行結(jié)構(gòu)工資制度，實(shí)現(xiàn)能者多勞、多勞多得的社會(huì)主義分配原則。
繼續(xù)完善中小學(xué)校長任職資格培訓(xùn)和持證上崗制度，繼續(xù)推行中小學(xué)校長聘任制。
5．結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，采取有利措施提高教學(xué)成績。
我鎮(zhèn)的基礎(chǔ)教育成績在過去的幾年里一直保持在全旗同類鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前列。但在新教材實(shí)施和新一輪教育體制改革這個(gè)關(guān)鍵的過渡時(shí)期，教育質(zhì)量的提高將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因而我們不能掉以輕心。
要建立能促進(jìn)教師工作熱情的考核體系，為教師搭建一個(gè)能充分展示自己能力的平臺(tái)，形成一個(gè)公平、公正、公開的競爭環(huán)境，激發(fā)廣大教師的工作積極性。
改革教學(xué)方法。端正教育思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，采取多種形式培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高分析、解決問題的能力，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維，提高創(chuàng)新能力，促進(jìn)學(xué)生德智體美等方面全面發(fā)展。
建立要加大對(duì)教材教法的研究力度，探索適合與我鎮(zhèn)實(shí)際的教學(xué)方法。對(duì)于教材教法的研究，要具體，要細(xì)化，要切合實(shí)際，要構(gòu)建完整的全鎮(zhèn)教研體系，研究課題落實(shí)到人，要求教師從最基礎(chǔ)的每一課開始研究，逐步擴(kuò)大研究領(lǐng)域，最終形成自己的特色。
6．全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
全面推進(jìn)素質(zhì)教育是現(xiàn)階段我國教育改革的重大主題，是教育發(fā)展的核心任務(wù)。推進(jìn)素質(zhì)教育的目的培養(yǎng)出適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)需要的具有科學(xué)精神、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的社會(huì)主義新人。
落實(shí)素質(zhì)教育的首要任務(wù)是解決怎樣做人、做一個(gè)怎樣的人的問題，因而要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育教育。加強(qiáng)學(xué)校的德育工作，并將其融入到學(xué)校工作的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的愛國主義、集體主義和社會(huì)主義教育，加強(qiáng)中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)、革命傳統(tǒng)教育和國防教育，加強(qiáng)促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)和維護(hù)祖國統(tǒng)一的教育，加強(qiáng)社會(huì)公德和職業(yè)道德教育，倡導(dǎo)文明健康的生活方式，普遍提高學(xué)生的思想道德品質(zhì)、人文素養(yǎng)和科學(xué)素質(zhì)。加強(qiáng)德育工作的整體規(guī)劃和管理，形成家庭、學(xué)校、社會(huì)緊密結(jié)合的德育工作體系，切實(shí)增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性。切實(shí)落實(shí)中小學(xué)德育綱要和守則、規(guī)范。
遵循青少年生理成長規(guī)律，加強(qiáng)青少年心理健康教育。尊重學(xué)生人格，保證學(xué)生身心健康成長。
要建立起新時(shí)期的現(xiàn)代化教學(xué)體系。改革教育質(zhì)量評(píng)價(jià)辦法，增強(qiáng)教育質(zhì)量評(píng)價(jià)的客觀性、公正性和科學(xué)性，建立符合素質(zhì)教育要求的評(píng)價(jià)機(jī)制。要減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
要改革教學(xué)方式，積極實(shí)行啟發(fā)式和討論式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新的意識(shí)。
按照素質(zhì)教育的要求，采取各種措施，不斷加強(qiáng)對(duì)教師隊(duì)伍政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、思想素質(zhì)和心理素質(zhì)的培訓(xùn)，提高教師的思想與專業(yè)水平，使教師隊(duì)伍的整體水平適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，形成一支具備較高素質(zhì)和能力的教書育人隊(duì)伍。
要進(jìn)一步優(yōu)化社會(huì)育人環(huán)境，保證青少年健康成長。建立中小學(xué)德育教育基地，定期開展活動(dòng)。健全學(xué)校、社會(huì)和家庭相互溝通配合的制度，形成共同促進(jìn)青少年健康成長的良好體系。切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作，加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育，增強(qiáng)防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。要對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境進(jìn)行經(jīng)常性治理，創(chuàng)造良好的校園周邊環(huán)境。
7．提高意識(shí)，服務(wù)社會(huì)，規(guī)范學(xué)前教育。
集中力量辦好一所示范幼兒園，力爭在前進(jìn)入全旗示范幼兒園行列。
各校要有建制學(xué)前班，各校根據(jù)本村實(shí)際，確定是否開班。不能開班的適齡兒童，可就近入班。入一年級(jí)學(xué)生，必須受過建制學(xué)前班的教育。重視發(fā)展兒童早期教育,鼓勵(lì)社會(huì)力量發(fā)展學(xué)前三年教育，社會(huì)力量辦幼兒園，政府給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策，努力使兒童在入小學(xué)前能夠接受多種形式的學(xué)前教育。
五．主要措施
1．營造全社會(huì)重視、關(guān)心、支持教育的良好氛圍。
教育是一項(xiàng)涉及社會(huì)各方面的系統(tǒng)工程，政府要充分認(rèn)識(shí)教育對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展重要作用，高度關(guān)注和重視。協(xié)調(diào)政府各職能部門與教辦通力協(xié)作，為教育創(chuàng)造良好的政策環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，保證我鎮(zhèn)教育適度超前發(fā)展，形成全社會(huì)重視、關(guān)心、支持教育的局面。
2．抓重點(diǎn)，重實(shí)施。
針對(duì)我鎮(zhèn)教育發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)，在今后的五年內(nèi)，我鎮(zhèn)將重點(diǎn)落實(shí)以下幾項(xiàng)工作：
師生德育教育工作、教師隊(duì)伍建設(shè)工作、體制改革工作、素質(zhì)教育實(shí)施工作、教材教法研究工作、示范性學(xué)校建設(shè)工作、教育信息化示范學(xué)校建設(shè)工作、示范幼兒園建設(shè)工作。教辦要按照重點(diǎn)落實(shí)的工作，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，抓緊落實(shí)，并將各項(xiàng)重點(diǎn)落實(shí)工作年度進(jìn)展情況逐年報(bào)告。
3．多方協(xié)調(diào)資金，廣開經(jīng)費(fèi)渠道。
在確保教育經(jīng)費(fèi)“三個(gè)增長”的同時(shí)，進(jìn)一步加大政府對(duì)教育的投入。保證全鎮(zhèn)財(cái)政支出總額中，教育經(jīng)費(fèi)所占比例逐年提高。實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值15％的目標(biāo)。
協(xié)調(diào)使用國家及自治區(qū)相關(guān)資金。制定鼓勵(lì)社會(huì)各方面對(duì)教育的投入政策，鼓勵(lì)社會(huì)力量辦學(xué)。
加強(qiáng)勤工儉學(xué)工作力度，增強(qiáng)學(xué)校自身造血機(jī)能。
4．大力推進(jìn)現(xiàn)代化技術(shù)教育。
建立以教辦為核心的中小學(xué)“校校通”網(wǎng)絡(luò)體系。用5年時(shí)間，使所有完小以上的學(xué)校都能夠上網(wǎng)，使全鎮(zhèn)師生都能共享網(wǎng)上資源。到年，鎮(zhèn)中學(xué)、中心校、 、小學(xué)平均20名學(xué)生擁有1臺(tái)計(jì)算機(jī)。上述學(xué)校開設(shè)信息技術(shù)必修課。推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)的普及和運(yùn)用。探索適應(yīng)信息時(shí)代要求的教學(xué)模式和管理模式。
重視教育信息資源建設(shè)，建立教育軟件庫、教育信息資源庫。
5．加快基礎(chǔ)建設(shè)，改善辦學(xué)條件。
到年徹底消滅危房，學(xué)校布局調(diào)整基本完成。盤活撤并校點(diǎn)的校有資產(chǎn)，投入到接納學(xué)校的基礎(chǔ)建設(shè)中。保障現(xiàn)存學(xué)校的正常運(yùn)作。
6．加大改革力度，改革分配制度，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)教師工作積極性。
根據(jù)已有的改革成功經(jīng)營，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，加大教育體制改革力度。改革的主要目的是調(diào)動(dòng)和激勵(lì)教師工作積極性。其中的主要措施是調(diào)整分配政策。在國家確定的基本工資制度基礎(chǔ)上，試行結(jié)構(gòu)工作制度。制定適合本鎮(zhèn)實(shí)際的工資分配標(biāo)準(zhǔn)，加大各校內(nèi)部分配傾斜力度，拉大分配差距，實(shí)現(xiàn)多勞多得，建立以崗定薪、按勞取酬的工資分配制度，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)教師工作的積極性。
工作計(jì)劃 篇9
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
工作計(jì)劃 篇10
市處各科所：
為進(jìn)一步推動(dòng)控?zé)煿ぷ鞯纳钊腴_展，使廣大干部職工遠(yuǎn)離煙草危害，減少因吸煙引發(fā)的各種疾病的發(fā)生，提高干部職工的健康水平，現(xiàn)制定控?zé)煿ぷ饔?jì)劃如下：
一、加強(qiáng)控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)
進(jìn)一步加強(qiáng)控?zé)煿ぷ鞯慕M織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)，制定符合實(shí)際的工作計(jì)劃和控?zé)煷胧�，控�(zé)煿ぷ饔?jì)劃。積極開展控?zé)煿ぷ�，把控�(zé)煿ぷ骷{入健康教育工作計(jì)劃，確保控?zé)煿ぷ饔薪M織、有計(jì)劃、有檢查、有落實(shí)，確�？�?zé)煿ぷ黜樌_展。
二、落實(shí)控?zé)熤贫?/strong>
認(rèn)真履行世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》和《西安市公共場所禁止吸煙暫行規(guī)定》，加強(qiáng)對(duì)煙草危害的宣傳工作，制定控(禁)煙計(jì)劃和制度，設(shè)立禁煙標(biāo)志，落實(shí)控?zé)煷胧�，�?chuàng)建無吸煙單位。
三、開展控?zé)熁顒?dòng)
認(rèn)真實(shí)施全國愛衛(wèi)會(huì)《關(guān)于在公共交通工具及其等候室禁止吸煙的規(guī)定》，進(jìn)一步完善公共場所禁止吸煙措施并加強(qiáng)制度的宣傳與落實(shí)。充分發(fā)揮多種宣傳形式，大力宣傳吸煙的危害性，使廣大干部職工自覺抵制煙草危害，引導(dǎo)廣大干部職工選擇健康生活的方式，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
(一)機(jī)關(guān)干部要帶頭履行《西安市公共場所禁止吸煙暫行規(guī)定》，機(jī)關(guān)會(huì)議室、辦公室、電梯間、衛(wèi)生間要全面禁煙，不設(shè)招待煙及煙具，來人不敬煙，工作計(jì)劃《控?zé)煿ぷ饔?jì)劃》。
(二)充分利用“5·31世界無煙日”，開展控?zé)熜麄鹘逃黝}活動(dòng)，提高干部職工對(duì)吸煙危害的認(rèn)識(shí)，有效降低吸煙率。
(三)將控?zé)煿ぷ骷{入健康教育范圍。每年至少開展一次控?zé)煿ぷ鞯慕】到逃麄骰蛑v座。
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