工作計劃

工作計劃模板匯總五篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　九年級是初中階段最后的一年，為實(shí)現(xiàn)“培養(yǎng)有理想、有信心、有毅力、有干勁、講文明、守紀(jì)律的畢業(yè)生，學(xué)生能夠考上理想的高中”的總目標(biāo)，在積極落實(shí)學(xué)校德育工作和做好常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)170班的具體情況，特制定本工作計劃。

　　一、班級現(xiàn)狀分析

　　170班共50人，其中男生22人，女生28人，該班部分學(xué)生成績較差，學(xué)習(xí)積極性不高，甚至有部分學(xué)生厭學(xué)，行為習(xí)慣差，個別學(xué)生智力方面都有一定的問題，學(xué)習(xí)效率低，后勁不足。針對班級現(xiàn)狀，九年級班級文化建設(shè)需要營造一個樂學(xué)、樂問、樂思、樂做的氛圍。班級學(xué)風(fēng)是每位同學(xué)能主動發(fā)展，做到“無為而無不為”。

　　二、班級目標(biāo)：

　　1、加大班級管理力度，樹立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級凝聚力，提高學(xué)生競爭力。

　　2、每個學(xué)生都有明確的目標(biāo)計劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實(shí)現(xiàn)理想。

　　3、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，做好中等生的提高工作。

　　4、班級口號：互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相競爭，共同提高

　　5、本期工作重點(diǎn)：

　　（1）、加強(qiáng)班級管理，緊抓學(xué)生行為規(guī)范。

　　（2）、定目標(biāo)，樹典型，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　�。�3）、大力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)。

　�。�4）、開好班會，及時解決班級存在的主要問題，讓學(xué)生及時充電。

　　三、具體措施

　　加大班級管理力度，繼續(xù)樹立良好班風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)。

　�。�1）加強(qiáng)班干部隊(duì)伍管理和培養(yǎng)，讓學(xué)生能更好的自我管理。每周開班委例會，討論班級出現(xiàn)的問題及解決措施等。

　　（2）針對平時紀(jì)律表現(xiàn)差的學(xué)生，及時進(jìn)行心理輔導(dǎo)。

　�。�3）繼續(xù)密切保持和生活老師聯(lián)系溝通，統(tǒng)一思想。及時幫助解決宿舍區(qū)出現(xiàn)的問題。

　�。�4）加大午自習(xí)和課外活動的管理力度，嚴(yán)格要求做到“不亂講話，不準(zhǔn)串位，嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”，維護(hù)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

工作計劃 篇2

　　一、創(chuàng)新文化旅游等文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制。

　　研究出臺促進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展的政策意見，推進(jìn)一批重大文化旅游項(xiàng)目，打造一系列文化旅游品牌。尋找文化旅游產(chǎn)業(yè)新的結(jié)合點(diǎn)，推動文化與旅游的融合發(fā)展不斷深化，形成“政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、文旅融合”的發(fā)展機(jī)制。培育形成一批文化旅游深度融合發(fā)展的龍頭企業(yè)（集團(tuán)），建成一批助推文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公共服務(wù)平臺，初步形成一批文化旅游產(chǎn)業(yè)核心塊狀。

　　二、完善文化創(chuàng)意培育發(fā)展機(jī)制。

　　由市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組理順文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展的體制，明確各相關(guān)職能部門職責(zé)分工和工作重點(diǎn)，使制造業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)得到孵化和培育。要按照國務(wù)院文件精神，在設(shè)計服務(wù)業(yè)等重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)上取得階段性成果，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級找到較好的載體和符合市場需求的路徑，加快完成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)改革任務(wù)。

　　三、推進(jìn)教育、衛(wèi)生、文化等均衡發(fā)展，促進(jìn)醫(yī)療等社會保障向農(nóng)村延伸，健全城鄉(xiāng)一體化的公共服務(wù)體系。

　　統(tǒng)籌形成有較高服務(wù)水平的基層公共文化服務(wù)體系。推進(jìn)農(nóng)村文化工作者業(yè)務(wù)素質(zhì)提升工程。

　　四、健全現(xiàn)代文化市場體系，培育壯大文化市場主體，加快推進(jìn)文化產(chǎn)品交易平臺、文化資本市場、文化產(chǎn)權(quán)市場建設(shè)。

　　各種形式小微文化企業(yè)發(fā)展環(huán)境改善，注冊企業(yè)增加，文化產(chǎn)業(yè)市場主體門類齊全，結(jié)構(gòu)趨向合理，增加值大幅增長，為文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)作出突破性貢獻(xiàn)。

　　五、完善公共文化設(shè)施建設(shè)和運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)基本公共文化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、均等化。

　　完成“城市xx分鐘文化圈”和“農(nóng)村30分鐘文化圈”建設(shè)。力爭所有省級中心鎮(zhèn)均建立圖書分館；鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）全部建有1000平方米以上的文化中心。新建一批文化場館，在全市范圍內(nèi)全面實(shí)行“點(diǎn)單式”文化服務(wù)。

　　六、推進(jìn)農(nóng)村文化禮堂建設(shè)，建立公益性文化活動平臺。

　　到20xx年，全市農(nóng)村文化禮堂覆蓋率超過xx%；將文化禮堂建設(shè)與新農(nóng)村建設(shè)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)、科普、體育等有機(jī)結(jié)合，充實(shí)文化禮堂建設(shè)內(nèi)容。到20xx年，全市文化禮堂建成率占行政村總數(shù)的30%以上；完善農(nóng)村文化禮堂運(yùn)行必需的規(guī)范化制度。

　　七、建立公共服務(wù)機(jī)構(gòu)競爭機(jī)制，促進(jìn)公共文化服務(wù)方式的多元化和社會化。

　　擴(kuò)大政府購買文化服務(wù)范圍。探索進(jìn)行公益性文化單位和社會力量合作進(jìn)行文化項(xiàng)目建設(shè)管理、文化活動開展，形成公共文化服務(wù)多元主體之間公平競爭的高效便捷的體制機(jī)制。

工作計劃 篇3

　　圍繞實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)，抓好兩個調(diào)整，進(jìn)行三個整頓，做好四個強(qiáng)化，抓好五項(xiàng)重點(diǎn)工作。

　　一、一個目標(biāo)

　　下半年的工作要緊緊圍繞繼續(xù)提升年的要求，抓住全面實(shí)現(xiàn)雙“310”目標(biāo)不放，確保雙“310”工程目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)，在工作上做到完成、完好、完美。完成，就是基本工作到位；完好，是對工作的基本要求；完美，才是繼續(xù)提升。

　　二、兩個調(diào)整

　　一是做好思維方式的調(diào)整。所有的工作要圍繞服務(wù)、管理、執(zhí)法三位一體的思維方式進(jìn)行安排部署和實(shí)施；

　　二是工作方式的調(diào)整。在工作中，要講究工作方式和執(zhí)法技巧，圍繞達(dá)到的目標(biāo)和取得的效果來進(jìn)行工作。

　　三、三個整頓

　　下半年的工作要繼續(xù)抓好思想整頓、作風(fēng)整頓和紀(jì)律整頓，通過思想整頓、作風(fēng)整頓和紀(jì)律整頓，做到思想端正，作風(fēng)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明，保障雙“310”工程目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

　　四、四個強(qiáng)化

　　即，要強(qiáng)化為民執(zhí)法、構(gòu)建和諧的執(zhí)法理念；要強(qiáng)化“三城同創(chuàng)”的重要性；要強(qiáng)化貫徹落實(shí)責(zé)任制的必要性；要強(qiáng)化繼續(xù)提升，比學(xué)趕超的競爭意識。

　　五、抓好五項(xiàng)重點(diǎn)工作

　　一是加大執(zhí)法力度，對市容市貌集中整治，確保國家衛(wèi)生城復(fù)審成功，國家級園林城創(chuàng)建成功；

　　二是按照疏堵結(jié)合、疏堵并舉的要求，堅(jiān)定不移地抓好便民市場建設(shè)工作；

　　三是真抓實(shí)干，堅(jiān)決貫徹29號文件精神，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到違規(guī)建設(shè)查處上來；

　　四是加快體制機(jī)制創(chuàng)新；

　　五是全力推進(jìn)繼續(xù)提升年活動開展，確保執(zhí)法局爭先進(jìn)位目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

工作計劃 篇4

　　20xx年是貫徹落實(shí)“七五”普法規(guī)劃的開局之年，在整個“七五”普法規(guī)劃和依法治理中起到至關(guān)重要的效果，對于切實(shí)做好普法依法治理工作具有十分重要的意義。

　　現(xiàn)根據(jù)我區(qū)“七五”普法規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)前工作實(shí)際情況，制定20xx年度普法工作計劃。

　　一、 提高認(rèn)識，明確普法工作的指導(dǎo)思想。

　　20xx年我區(qū)普法依法治理工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會精神，提高對普法工作的思想認(rèn)識；要科學(xué)規(guī)劃，不斷創(chuàng)新，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)普法工作全局，以人為本，普法為民，不斷創(chuàng)新普法工作的機(jī)制與辦法；要圍繞大局，突出重點(diǎn)，深入貫徹三項(xiàng)重點(diǎn)工作，僅僅圍繞開發(fā)區(qū)工委、管委會工作中心，加大對群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題法律需求的普法力度；要結(jié)合實(shí)際，貫徹落實(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會司法部、全國普法辦公室《20xx年全國普法依法治理工作要點(diǎn)》的精神；要創(chuàng)新形式，注重辦法，以人民群眾喜聞樂見的方式辦法開展普法工作；要立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，加快推進(jìn)依法治區(qū)進(jìn)程和加快“和諧開發(fā)區(qū)、法治開發(fā)區(qū)、平安開發(fā)區(qū)”建設(shè)，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展、維護(hù)社會和諧穩(wěn)定提供良好的法制環(huán)境。

　　二、制定措施，全面部署“七五”普法啟動工作。

　　1、認(rèn)真總結(jié)“六五”普法工作成績，大力推廣“六五”普法工作經(jīng)驗(yàn)。

　　表彰先進(jìn)，樹立典型，做好“六五”普法先進(jìn)單位和個人的表彰推薦工作。

　　要深入研究普法工作的困境與難題，探尋解決這些困境和難題的方式辦法，制定新形勢下“七五”普法工作的具體措施，做好“七五”普法的啟動準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步整合普法工作資源，積極爭取市司法局法調(diào)辦的支持與配合，使人、財、物在“七五”普法工作中得到有力的保障，實(shí)現(xiàn)與“七五”普法的無縫對接，促進(jìn)全區(qū)普法依法治理工作縱深發(fā)展，為建設(shè)和諧開發(fā)區(qū)、法治開發(fā)區(qū)、平安開發(fā)區(qū)營造良好的法治環(huán)境。

　　2、做好動員部署，加大工作指導(dǎo)力度。

　　今年是“七五”普法的開局之年，各相關(guān)單位要認(rèn)真動員，加快工作部署，營造良好普法氛圍與輿論環(huán)境。

　　20xx年4月份，區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將制定下發(fā)全區(qū)20xx年普法檢查驗(yàn)收各項(xiàng)指標(biāo)，召開動員會議，部署全區(qū)“七五”普法的實(shí)施具體內(nèi)容、步驟、措施和辦法。

　　三、圍繞重點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)法治宣傳教育和依法治理工作。

　　1、圍繞全區(qū)中心工作，繼續(xù)深入開展以憲法為核心的法律法規(guī)的宣傳教育。

　　繼續(xù)加大與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、群眾生產(chǎn)生活、社會和諧密切相關(guān)法律法規(guī)的宣傳力度。

　　大力開展有關(guān)經(jīng)濟(jì)社會秩序尤其是市場秩序、環(huán)境保護(hù)、勞動就業(yè)、社會保障、安全生產(chǎn)、食品安全和農(nóng)民工維權(quán)的法律法規(guī)的宣傳教育，大力開展行政管理法律法規(guī)的宣傳教育，大力開展預(yù)防和減少犯罪的刑事法律法規(guī)的宣傳教育，不斷滿足人民群眾日益增長的法律知識需求，提高全民法律意思與法治觀念。

　　2、圍繞三項(xiàng)重點(diǎn)工作，開展“加強(qiáng)法制宣傳，化解社會矛盾”主題宣傳活動。

　　充分利用 “3·15”、“6·26”“12·4”全國法制宣傳日和法律法規(guī)頒布實(shí)施紀(jì)念日，采取普法聯(lián)動機(jī)制，整合全區(qū)法律資源，即法制宣傳、法律服務(wù)、人民調(diào)解、法律援助等職能單位，實(shí)行“普調(diào)結(jié)合、以虛促實(shí)、以虛做實(shí)”的辦法，針對群眾關(guān)注的社會熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，開展有針對性的專項(xiàng)法制宣傳教育，引導(dǎo)公民依法表達(dá)利益訴求，依法維護(hù)正當(dāng)權(quán)益，促進(jìn)社會矛盾的和諧化解。

　　四、深入開展“法律六進(jìn)”活動，不斷加強(qiáng)重點(diǎn)對象學(xué)法用法工作力度。

　　1、提高公務(wù)人員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法的水平，大力開展“法律進(jìn)機(jī)關(guān)”活動，通過內(nèi)容豐富、形式多樣的法律培訓(xùn)與法制講座，提升機(jī)關(guān)工作人員的法律素養(yǎng)，促進(jìn)依法行政與公正司法。

　　2、開展“法律進(jìn)社區(qū)”、“法律進(jìn)鄉(xiāng)村”活動。

　　對城鄉(xiāng)居民學(xué)法內(nèi)容年度有計劃、有安排，組織頻繁性的法律進(jìn)社區(qū)以及法律下鄉(xiāng)活動，散發(fā)學(xué)法手冊，建立好社區(qū)（村）民法制教育基地；認(rèn)真做好普法宣傳和人民調(diào)解相結(jié)合的我區(qū)普法宣傳依法治理的特色工作。

　　3、貫徹落實(shí)《教育部、司法部、中央綜治辦、共青團(tuán)中央關(guān)于加強(qiáng)青少年學(xué)生法制教育工作的若干意見》，做好法制副校長、法制輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，積極開展“法律進(jìn)學(xué)�！被顒�；要加大對青少年學(xué)生普法工作的調(diào)查研究，探索青少年學(xué)生能聽懂、能記住、能運(yùn)用的法制宣傳教育辦法，預(yù)防和減少青少年的違法犯罪活動，組織部分師生到市禁毒教育基地和我去軍山普法教育基地參觀學(xué)習(xí)，提高青少年自我保護(hù)的意識與能力，促進(jìn)青少年健康成長。

　　4、發(fā)揮我區(qū)七個普調(diào)基地的效果，著力開展“法律進(jìn)企業(yè)”活動。

　　利用我區(qū)七個普調(diào)基地法制宣傳教育平臺，逐步建立健全企業(yè)經(jīng)營管理人員法律知識培訓(xùn)、職工法制教育、法律顧問等制度；在每個基地成立調(diào)解委員會，采取訴調(diào)結(jié)合、普調(diào)結(jié)合等方式促進(jìn)矛盾糾紛和諧化解；促進(jìn)普調(diào)基地工作常態(tài)化，確保每個基地每個月開展一大一小兩次活動；同時，充分發(fā)揮軍山普法教育基地的效果，有計劃的組織各普調(diào)基地到軍山教育基地參觀學(xué)習(xí)，開展現(xiàn)身說法、以案說教、交流學(xué)習(xí)、用法體會等活動，并舉辦兩期普法宣傳員和人民調(diào)解員培訓(xùn)班。

　　采取多種寓教于樂的形式，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)全區(qū)的“七五”普法進(jìn)程。

　　5、開展“法律進(jìn)單位”活動，深化“依法辦事示范單位”創(chuàng)建活動，重點(diǎn)做好7個普法行政機(jī)關(guān)的帶頭示范工作，進(jìn)一步加強(qiáng)行政人員執(zhí)法能力培養(yǎng)，提高行政機(jī)關(guān)普法和依法行政水平；

　　6、開展“法律進(jìn)工地”活動，通過法律圖片巡展、法律咨詢、現(xiàn)場開庭、以案講法等生動具體、通俗易懂的普法方式，拓展普法工作外延。

　　五、穩(wěn)步推進(jìn)普法依法治理工作，為創(chuàng)建“法治開發(fā)區(qū)”提供有力的組織保障。

　　1、根據(jù)省、市普法《關(guān)于開展法制城市（區(qū)）創(chuàng)建》的具體要求，我區(qū)各級黨委和各派出機(jī)構(gòu)黨委領(lǐng)導(dǎo)，要高度重視“法治開發(fā)區(qū)”的創(chuàng)建工作，要積極完成省、市區(qū)普法辦及上級普法機(jī)關(guān)交給的普法工作任務(wù)，創(chuàng)新普法依法治理工作的方式辦法，努力為我區(qū)“法治開發(fā)區(qū)”提供組織保障。

　　2、堅(jiān)持抓基層打基礎(chǔ)，依托普法宣講團(tuán)，整合一切普法資源，積極開展法治單位、法治學(xué)校、法治企業(yè)、法治社區(qū)（村）的創(chuàng)建活動，做好學(xué)校、企事業(yè)單位和社區(qū)（村）“兩委”干部法制培訓(xùn)和農(nóng)民工法制宣傳，培養(yǎng)一批普法骨干，充實(shí)普法宣講團(tuán)、法制宣傳教育志愿者、法制宣傳新聞工作者隊(duì)伍，為創(chuàng)建“法制開發(fā)區(qū)”提供強(qiáng)有力的人力資源保障。

　　3、在推進(jìn)全區(qū)普法依法治理工作中，結(jié)合綜合治理工作，繼續(xù)抓好“和諧開發(fā)區(qū)、法治開發(fā)區(qū)、平安開發(fā)區(qū)”創(chuàng)建活動。

　　總結(jié)20xx年創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)，為20xx年綜合治理各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)順利完成提供強(qiáng)有力的法律保障。

工作計劃 篇5

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1、市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對目標(biāo)客戶的及時跟進(jìn)。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、量化銷售

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的'項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖等）和其他的協(xié)調(diào)工作。

　　10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1、體育工程應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-2012年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500萬元；

　　2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

　　3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

　　4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5、致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

　　戰(zhàn)略核心型市場——-蘭州，酒泉，白銀

　　培育型市場——嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅?/p>

　　等待開發(fā)型市場——陜西，青海，寧夏，新疆

　　總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。

　　3、市場策略

　　實(shí)行器械與工程分開的原則，市場開拓堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶；B。采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單；C。在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A。開放心胸；B。戰(zhàn)勝自我；C。專業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

　　5、選擇一套適合辦事處的市場運(yùn)作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運(yùn)作模式；器材做樣板工程并帶動工程項(xiàng)目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點(diǎn)；

　　8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

　　10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

　　11、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　12、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各項(xiàng)銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。

　　13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。

　　3、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場。

　　5、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

　　6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

【工作計劃模板匯總五篇】相關(guān)文章：

女生工作計劃模板匯總10篇12-27

女生工作計劃模板匯總9篇12-27

食堂工作計劃模板匯總6篇12-26

班組工作計劃模板匯總九篇12-26

行業(yè)工作計劃模板匯總五篇12-22

實(shí)習(xí)工作計劃模板匯總6篇12-21

保潔工作計劃模板匯總五篇12-21

下周工作計劃模板匯總7篇12-19

商場工作計劃模板匯總8篇12-16

食品工作計劃模板匯總七篇12-25