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【實用】工作計劃模板錦集8篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
按照縣委農(nóng)工委《關(guān)于制定上報XX年度分季度工作目標責任制的通知》（江農(nóng)組通[XX]1號），圍繞全年工作目標任務(wù),分季度對重點工作目標任務(wù)作出安排，并按工作目標任務(wù)分項評分考核。領(lǐng)導(dǎo)班子成員和股室要按照領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工、班子成員和股室掛鉤聯(lián)系基層社工作責任制，認真履行工作職責，積極組織實施，全面完成各項工作目標任務(wù)。
XX年度工作目標任務(wù)：
發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。
繼續(xù)貫徹執(zhí)行縣委、縣政府《并于支持和促進農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的實施意見》（江委發(fā)[XX]20號）精神，以規(guī)范建設(shè)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社為重點，依法指導(dǎo)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社10個，規(guī)范建設(shè)10個。
新農(nóng)村建設(shè)。
繼續(xù)實施《關(guān)于推進縣級供銷合作社改革發(fā)展（XX-XX）的規(guī)劃》（江供辦[XX]33號），積極推進供銷社“新農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)工程”、“新農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心”建設(shè)。發(fā)展村級社區(qū)服務(wù)中心（社）2個，規(guī)范建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“莊稼醫(yī)院”10個。
系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)濟目標。
實現(xiàn)購進任務(wù)7200萬元，銷售任務(wù)10200萬元（按總社執(zhí)行新統(tǒng)計報表制度統(tǒng)計指標解釋，購銷不含純農(nóng)業(yè)性質(zhì)和餐飲、資產(chǎn)租賃經(jīng)營等業(yè)務(wù)指標，故購銷任務(wù)指標比上年下降購進、銷售任務(wù)指標），實現(xiàn)利潤5萬元。
保持系統(tǒng)整體穩(wěn)定，無重特大安全事故發(fā)生。
一、一季度工作目標
（一）災(zāi)后重建工作
3月30日前完成3個項目工程建設(shè)審計、費用結(jié)算，全面完成3個項目工程建設(shè)任務(wù)。
（二）系統(tǒng)管理工作
1、2月下旬召開系統(tǒng)管理工作會議，認真組織學(xué)習貫徹德市府發(fā)（XX）1號文件精神，推進系統(tǒng)改革發(fā)展步伐。結(jié)合XX年貫徹國務(wù)院《關(guān)于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見》（國發(fā)[XX]40號）精神制定的《關(guān)于推進全縣供銷合作社改革發(fā)展的規(guī)劃》，繼續(xù)完善改革發(fā)展規(guī)劃目標任務(wù)，認真組織實施。
2、以資產(chǎn)管理為核心，實現(xiàn)社有資產(chǎn)保值增值目的，進一步深化完善“兩權(quán)分離”制度；完成基層社、公司、集體商業(yè)各級目標管理負責制；對基層社及社屬企業(yè)執(zhí)行勞動法規(guī)督查、勞動用工清理、合同簽定、執(zhí)行勞動保險標準等事項審查，落實各單位XX年度改革發(fā)展任務(wù)和經(jīng)營目標管理責任制，簽定目標管理責任書。
3、抓好和加強春耕生產(chǎn)資料物資儲備工作，保證春耕生產(chǎn)資料供應(yīng)。
4、進一步加強與上級社工作對接溝通，積極爭取已申報國家總社、財政部支持“網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱縣”發(fā)展“新網(wǎng)工程”馮店供銷合作社實施“xx縣農(nóng)資現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級改造項目服務(wù)全縣”（江供辦〔XX〕45號，）項目政策資金支持。
5、完成XX年-XX年度發(fā)展項目編制，建立起國家上三級政府支持供銷社發(fā)展“新網(wǎng)工程”、“農(nóng)村社會化服務(wù)體系建設(shè)”和“省級農(nóng)民專業(yè)合作社示范社規(guī)范化建設(shè)”等項目信息庫。
6、抓好《農(nóng)民專業(yè)合作社法》、《四川省<農(nóng)民專業(yè)合作社法>實施辦法》宣傳和農(nóng)民專合組織發(fā)展工作；做好XX年以來，省以上專項支持的我縣7個“省級示范農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)”驗收準備工作。
7、加強聯(lián)鎮(zhèn)幫鄉(xiāng)、“領(lǐng)導(dǎo)掛點、部門包村、干部幫戶”工作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村工作督導(dǎo)。重點幫助永安鎮(zhèn)金竹村生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社和蔬菜專業(yè)合作社建設(shè)。
8、抓好系統(tǒng)穩(wěn)定安全工作，確�！皟蓵逼陂g穩(wěn)定安全。
9、完成縣委、縣政府和上級社交辦的其它工作。
二、二季度工作目標
1、進一步加強國家總社、財政部支持網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱縣發(fā)展“新網(wǎng)工程”馮店供銷合作社實施“xx縣農(nóng)資現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級改造項目服務(wù)全縣”項目確定的年度20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)“莊稼醫(yī)院”升級改造建設(shè)，進一步規(guī)范建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“莊稼醫(yī)院”10個。
2、積極發(fā)揮供銷社“莊稼醫(yī)院”技物服務(wù)作用，繼續(xù)推進“莊稼醫(yī)院”醫(yī)生測土、分植物品種“配方”售肥、診病蟲害“配方”售藥技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)和“兩放心、三到戶”送肥、藥、技術(shù)到戶服務(wù)，抓好系統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場服務(wù)管理，確�；省⑥r(nóng)藥、農(nóng)膜等物資供應(yīng)。
3、加強聯(lián)鎮(zhèn)幫鄉(xiāng)、“領(lǐng)導(dǎo)掛點、部門包村、干部幫戶”工作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村工作督導(dǎo)。
4、積極參與新農(nóng)村建設(shè)。推廣新農(nóng)村建設(shè)倉山示范片經(jīng)驗，由永太、馮店供銷社分別在永太、馮店發(fā)展村級社區(qū)服務(wù)中心（社）2個。
5、以規(guī)范建設(shè)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社為重點，完成規(guī)范建設(shè)專業(yè)合作社10個，指導(dǎo)發(fā)展專業(yè)合作社10個。
6、抓好聯(lián)鎮(zhèn)幫鄉(xiāng)、“領(lǐng)導(dǎo)掛點、部門包村、干部幫戶”工作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村工作督導(dǎo)。
7、實現(xiàn)全年經(jīng)濟目標任務(wù)過半。
8、抓好系統(tǒng)穩(wěn)定安全工作，完成縣委、縣政府和上級社交辦的其它工作。
三、三季度工作目標
1、抓好小春生產(chǎn)資料物資儲備供應(yīng)工作。
2、抓好聯(lián)鎮(zhèn)幫鄉(xiāng)、“領(lǐng)導(dǎo)掛點、部門包村、干部幫戶”工作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村工作督導(dǎo)。
3、加強對農(nóng)民專業(yè)合作社指導(dǎo)服務(wù)，組織開展“農(nóng)超對接”，開展農(nóng)民專業(yè)合作社財務(wù)、經(jīng)營管理技能培訓(xùn)。
4、組織國家上三級政府支持供銷社發(fā)展“新網(wǎng)工程”、“農(nóng)村社會化服務(wù)體系建設(shè)”和“省級農(nóng)民專業(yè)合作社示范社規(guī)范化建設(shè)”等項目推薦申報工作，力爭上三級政府項目資金支持。
5、繼續(xù)抓好“新網(wǎng)工程”、“農(nóng)村社會化服務(wù)體系建設(shè)” 項目建設(shè)，加強“xx縣農(nóng)資現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級改造項目服務(wù)全縣”項目建設(shè)，重點發(fā)展村社農(nóng)資服務(wù)網(wǎng)點50個。
6、抓好系統(tǒng)穩(wěn)定安全工作，完成縣委、縣政府和上級社交辦的其它工作。
四、四季度工作目標
1、抓好小春生產(chǎn)資料物資供應(yīng)工作。
2、完成“xx縣農(nóng)資現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級改造項目服務(wù)全縣”項目建設(shè)，實現(xiàn)系統(tǒng)農(nóng)資現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一標識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一銷售價“六統(tǒng)一”的運行模式，在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和具備條件的行政村建直營店或連鎖加盟店，使經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全縣80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60%的行政村，使全社農(nóng)資配送率達到85%以上。
3、繼續(xù)抓好聯(lián)鎮(zhèn)幫鄉(xiāng)、“領(lǐng)導(dǎo)掛點、部門包村、干部幫戶”工作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村工作督導(dǎo)。
4、組織對規(guī)范建設(shè)專業(yè)合作社和新發(fā)展專業(yè)合作社檢查驗收。
5、全面落實經(jīng)濟目標管理任務(wù)。
6、抓好系統(tǒng)穩(wěn)定安全工作，完成縣委、縣政府和上級社交辦的其它工作。
7、總結(jié)年度全面工作，實施改革發(fā)展任務(wù)和經(jīng)營目標管理責任制考評；制定來年工作目標任務(wù)。
工作計劃 篇2
根據(jù)往年中考化學(xué)科考試特點，結(jié)合我校教學(xué)實際情況，為了把握好今年中考方向，使我�；瘜W(xué)教學(xué)成績再上一個新的臺階，特制定本學(xué)期的教學(xué)計劃。
一、指導(dǎo)思想
以國家頒布的《全日制義務(wù)教育化學(xué)課程標根據(jù)往年中考化學(xué)科考試特點，結(jié)合我校教學(xué)實際情況，為了把握好今年中考方向，使我校化學(xué)教學(xué)成績再上一個新的臺階，特制定本學(xué)期的教學(xué)計劃。
一、指導(dǎo)思想
以國家頒布的《全日制義務(wù)教育化學(xué)課程標準》（實驗稿）確定的培養(yǎng)目標為依據(jù)，結(jié)合本地區(qū)初中化學(xué)科“考試說明”，強化學(xué)生基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生實驗技能，貫穿“從生活走向化學(xué)，從化學(xué)走向社會”理念，突出化學(xué)知識與生活、社會、科技之間的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。
二、化學(xué)教學(xué)計劃
按照校歷，第6周內(nèi)，本階段必須完成化學(xué)課程所有新課的教學(xué)工作，第七周開始進行化學(xué)復(fù)習，時間不多。
三、復(fù)習策略
（一）三階段
第一階段（4周）：回歸教材，抓實基礎(chǔ)
首先，熟悉教材，我主張教師和學(xué)生都要去熟悉教材。構(gòu)建單元知識網(wǎng)絡(luò)�；瘜W(xué)課本是學(xué)生學(xué)習化學(xué)知識的根本，利用好教材幫助學(xué)生準確理解化學(xué)基本概念、原理，熟悉化學(xué)實驗，形成正確的化學(xué)思維，只有這樣才能抓實基礎(chǔ)�！盎瘜W(xué)是理科中的文科”正說明了熟悉化學(xué)課本的必要性。對每一單元，我們按照“學(xué)生讀書——教師講解——學(xué)生小結(jié)——師生歸納”四步驟進行復(fù)習，力求讓學(xué)生將所學(xué)知識系統(tǒng)化。
其次，解析教材，發(fā)掘每節(jié)的重點、難點、疑點、易錯點。教師認真研讀教材后，分析學(xué)生課堂作業(yè)、課外作業(yè)、單元檢測以及學(xué)生提出的問題；認真研究《化學(xué)課程標準》和《考試說明》，把握復(fù)習的深度與廣度。通過精講精練，發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識缺陷，找出疑點、易錯點，及時糾正并輔以針對性的反饋練習，使學(xué)生對所學(xué)知識逐步完善與提高。
再次，融匯教材，設(shè)計單元“反饋性練習”與“過關(guān)測試題”。針對學(xué)生測試中出現(xiàn)帶共性的問題，及時組織反饋練習，幫學(xué)生查漏補缺、糾正錯誤、鞏固提高。
第二階段（3周）：分塊復(fù)習，聯(lián)系實際，培養(yǎng)能力。
初中化學(xué)內(nèi)容包括：科學(xué)探究，身邊的化學(xué)物質(zhì)，物質(zhì)構(gòu)成的奧秘，物質(zhì)化學(xué)變化和化學(xué)與社會發(fā)展五個部分。在第二階段，我們要對知識點、考點和熱點到位……我們力求在基礎(chǔ)知識和基本技能上有所突破，在學(xué)生運用化學(xué)知識能力難度上有所提高。
第三階段（3周）：模擬考試，查漏補缺
這一階段的復(fù)習時間大約在五月底。本階段教學(xué)目標：檢查學(xué)生知識缺性，訓(xùn)練解題技巧，規(guī)范答題行為，調(diào)整臨考心態(tài)。積累考場經(jīng)驗，全面提升學(xué)生中考應(yīng)試水平。
（二）讓學(xué)生三到位
第一、知識點、考點和熱點到位
我們認為，在這個階段教師要讓學(xué)生對每個知識點、考點、熱點應(yīng)理解、掌握到位，對識點、考點、熱點要訓(xùn)練到位。
第二、能力培養(yǎng)到位
我們認為，培養(yǎng)能力到位，主要做好以下工作：1、培養(yǎng)學(xué)生獲取信息、及從文字中獲取相關(guān)化學(xué)信息。2、培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題、及如何去設(shè)計方案。3、培養(yǎng)答題的準確性、規(guī)范性能力。如：探究性試題，復(fù)習時著重引導(dǎo)學(xué)生去獲取信息、設(shè)計方案、答題三步驟入手，加強思維訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生閱讀、理解、綜合分析、靈活運用知識解題的能力。
第三、題型訓(xùn)練到位
顯然，知識和能力是基礎(chǔ)。但是，具備了一定的知識和能力之后，還要讓學(xué)生對題目類型全面了解。常言到，見多識廣。這樣，學(xué)生臨考時才能做到胸有成竹、應(yīng)對自如。從考試說明上看，目前試題類型有選擇題、填空題、實驗題和計算題共四大類；從往年的試卷來看又細分為選擇題、填空題、圖象題、信息題、實驗探究題和化學(xué)計算題共六類。
總之，老師們！同學(xué)們！從近幾年化學(xué)中考試題來看，題在書外，知識點在書中，讓我們一起攜手努力吧！成功應(yīng)該屬于我們的。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
全面落實素質(zhì)教育和《全日制義務(wù)教育語文課程標準》，提高師生寫字水平，加大寫字教學(xué)力度，不斷提高教師的寫字教學(xué)與科研理論水平。進一步訓(xùn)練學(xué)生的“雙姿 ”，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的書寫習慣，通過不斷完善寫字教學(xué)評價，培養(yǎng)學(xué)生形成正確的寫字姿勢和具有基本規(guī)范的寫字技能，樹立學(xué)生“端端正正寫字，堂堂正正做人”的思想，努力營造墨香校園。
二、工作要點
1、進一步明確寫字教學(xué)的重要性。
�。�1）每位任課教師都要樹立“學(xué)校每位教育工作者都是寫字教育工作者”的思想，把寫字教學(xué)作為學(xué)校教育工作的一個重點，要求全員參與，形成良好的寫字教學(xué)氛圍，訓(xùn)練學(xué)生把字寫得端正、美觀。
（2）寫字教師要認真學(xué)習《全日制義務(wù)教育語文課程標準》明確寫字要求，并對照實施。
�。�3）全校師生共同努力，探索出一條切實可行的寫字教學(xué)之路。有前人的經(jīng)驗，有今天的實踐，學(xué)生寫字力爭達到優(yōu)秀率在60%以上，合格率在95%以上。
三、 建立完善的寫字教育管理制度。
（1）、 教師練字制度
教師是學(xué)生的楷模。教師的書寫能潛移默化地影響學(xué)生�！吧斫讨赜谘越獭薄＝處煂懞米质菍懽纸逃樌_展的重要保證。
要求：每人每周寫一張鋼筆字，每周寫一張毛筆字，每天寫一行粉筆字。每天都有專門的寫字教師來進行批閱.（寫在小黑板上，姓名展示，書寫內(nèi)容相同以利比較） 范圍：全體教師必須參加
（2）、學(xué)生練字制度
重視學(xué)生寫字習慣的養(yǎng)成，首先從寫字的姿勢入手，每次寫字，都要求學(xué)生做到：頭正，身直，臂開，腳平。眼離書本一尺遠，胸離桌子一拳遠，手離筆尖一寸遠。 抓好起始年級的寫字教育，遵循“低起點、嚴要求”的方針，對各年級寫字分階段訓(xùn)練作好前后銜接。
學(xué)生練字與各科作業(yè)相結(jié)合。規(guī)范作業(yè)書寫，三年級以上學(xué)生各科作業(yè)原則上都要用鋼筆書寫，要求字跡清楚，工整，干凈。
2、上好寫字指導(dǎo)課。
�。�1）按要求，開齊開足寫字課程。一、 二年級每周安排一節(jié)寫字課，以學(xué)寫鉛筆字為主。三至六年級每周安排一節(jié)寫字課，以學(xué)寫鋼筆字和毛筆字為主。上好每周一課的寫字指導(dǎo)課，教學(xué)要依據(jù)《語文課程標準》的要求，著力優(yōu)化寫字指導(dǎo)方法，致力于學(xué)生行為習慣和基本技能的培養(yǎng)。
�。�2）鍛煉寫字技術(shù)。走好三步路（寫好基本筆畫、寫好獨體字、寫好合體字）；念好四字訣（看、記、寫、比）；闖過三道關(guān)（筆畫筆順正確規(guī)范；字體、字形端正美觀；作業(yè)、卷面整潔）
（3）強化學(xué)生“提筆就是練字時”意識，養(yǎng)成學(xué)生良好書寫習慣，各科老師通力協(xié)作，共同要求學(xué)生寫好字，做到作業(yè)整潔。不要誤認為練字是語文老師的
事。共同重視學(xué)生作業(yè)的寫字質(zhì)量，糾正學(xué)生不良的書寫習慣，推動寫字教學(xué)的發(fā)展。
�。�4）優(yōu)化教學(xué)方法。寫字教學(xué)做到“四個結(jié)合”，即課內(nèi)與課外結(jié)合；講解與示范相結(jié)合；練習與運用相結(jié)合；普及與提高相結(jié)合。
�。�5）請專家進校園。在寫字課的演示示范過程中，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源及我校的“綠色班班通白板軟件”電化設(shè)備進行視頻演示和作品展示，讓頂級水準的書法家演示在書寫時的正確方法及要求，再結(jié)合教師的引導(dǎo)，使學(xué)生在學(xué)習寫字時少走很多的彎路。同時，多樣化的課堂教學(xué)形式可以激發(fā)學(xué)生練字的興趣。
3、加強檢查監(jiān)督，開展競賽活動。
�。�1）教導(dǎo)處定期檢查教師備課、上課，檢查學(xué)生的執(zhí)筆姿勢及各科的寫字質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
�。�2）定期組織學(xué)生的寫字比賽，及時展示各班學(xué)生的優(yōu)秀習字作品。
4、加強教學(xué)研究
�。�1）加強隨堂聽課，寫字工作領(lǐng)導(dǎo)小組要定期研究，共商寫字教學(xué)，達到督促、指導(dǎo)作用，同時加強寫字教學(xué)經(jīng)驗交流。
（2）組織全體教師開展研討，觀摩寫字教學(xué)，對寫字教學(xué)課堂從教學(xué)步驟、內(nèi)容安排、時間分配、評價方式、指導(dǎo)方法、育人功能等方面研討，力求探索一套科學(xué)合理且行之有效的寫字教學(xué)模式。
5、營造濃郁的翰墨飄香的校園文化氛圍，充分發(fā)揮書法啟智、育人的作用。在校園內(nèi)，利用墻壁，櫥窗，畫板等，介紹書法常識，并將歷代名家、名貼及其特點作一一介紹，還可展覽學(xué)生書法作品，讓學(xué)生在校園內(nèi)隨時隨地感受到書法的魅力，引領(lǐng)學(xué)生在書法的藝術(shù)中遨游，在民族的文化中沉醉，激發(fā)學(xué)生寫好字的欲望。開展多種活動，優(yōu)化寫字氛圍，促進學(xué)生寫字水平提高，重視抓好寫字興趣小組活動，有重點地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)寫字人才。學(xué)期中，輔導(dǎo)教師要加大訓(xùn)練力度，更多更快地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)書法苗子，認真組織學(xué)生參加各類書法比賽，為學(xué)生成長搭建平臺。
6、創(chuàng)建學(xué)校與家庭、社會相結(jié)合的書法教育模式，加大特長生培養(yǎng)力度。
將家庭作為一支重要的書法教育力量，要廣泛宣傳，讓家長明確認知寫字與孩子身心健康，行為培養(yǎng)，習慣養(yǎng)成等諸多因素的關(guān)系，向家長宣傳有關(guān)書法方面的知識、信息，積極爭取家長的配合和支持。
通過以上的各個途徑我們一定要把本學(xué)期的寫字教學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上再上一個新臺階.發(fā)揚我們的光彩.
工作計劃 篇4
一指導(dǎo)思想
本學(xué)期初二年級組以學(xué)校工作計劃為指針，緊緊抓住“教學(xué)質(zhì)量”這個核心，以開展多種形式、多功能的主題班會及各項活動為教育載體，以如何促進學(xué)生形成文明規(guī)范的行為習慣和良好學(xué)習習慣為教育主攻方向，進一步加強教育教學(xué)常規(guī)管理，力爭做到初二向初三的平穩(wěn)過渡，為即將進入的初三年級打下扎實的基礎(chǔ)，為實現(xiàn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的騰飛盡最大的努力。
二工作目標
1．全面貫徹落實學(xué)校及各處室工作計劃中所涉及的年級工作內(nèi)容。
2．在學(xué)生日常行為規(guī)范管理上形成特色。
3．形成良好的學(xué)習習慣和學(xué)習氣氛，為最終的中考夯實基礎(chǔ)。
4．抓班主任隊伍建設(shè)，使之成為學(xué)校提高教育質(zhì)量的有力保障。
5．加強課改精神的學(xué)習，提高45分鐘課堂效率。
三主要工作
1、強年級教師隊伍的管理。
�、偌訌娔昙壗M教師的思想建設(shè)，要轉(zhuǎn)變觀念，繼續(xù)發(fā)揚肯干、苦干和無私奉獻的敬業(yè)精神、工作作風。
�、诶^續(xù)把教師的團結(jié)協(xié)作放在首位。充分調(diào)動全組教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，實施制度化、人性化管理。
�、奂訌妱趧蛹o律，強調(diào)坐班，確保正常的教學(xué)秩序。
�、芤陨硎痉叮浞职l(fā)揮帶頭作用。
�、荻ㄆ谡匍_年級組教師會議，落實措施，布置年級工作，使教學(xué)和管理走上良性發(fā)展軌道。
⑥進一步強調(diào)收費制度，加強資料的使用管理，落實“一費制”。
2、進一步抓好行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。
①結(jié)合基礎(chǔ)道德教育，強化“關(guān)心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法”的教育，幫助學(xué)生規(guī)范品行，端正為他人服務(wù)的思想。
�、诶棉k墻報、寫文章、搞活動等形式，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育，增強學(xué)生“自我管理，自我監(jiān)督”意識。重點抓學(xué)習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛(wèi)生習慣的教育和訓(xùn)練。
③組織全年級學(xué)生認真學(xué)習新的《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范40條》等。
�、芗毣嗉壝恳患�，認認真真抓落實，一點一滴養(yǎng)習慣。
3、強化教學(xué)過程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習方法，提高課堂效率，確保年級教學(xué)水平的不斷提高。
�、僮ズ媒虒W(xué)過程“五關(guān)”。即：
備課關(guān)：提倡備詳案，認真落實每次集備。
上課關(guān)：以學(xué)生發(fā)展為本，提高課堂45分鐘效率。
作業(yè)關(guān)：在作業(yè)批改上狠下功夫，對一部分學(xué)生進行面批。
汊澗中學(xué)20xx年秋季初二年級工作計劃
標簽：幼兒園家長學(xué)校計劃,小學(xué)家長學(xué)校計劃,汊澗中學(xué)20xx年秋季初二年級工作計劃,
考試關(guān)：控制考試的次數(shù)，注重考試卷的質(zhì)量，測試的試卷必須批改講評。
質(zhì)量關(guān)：每次考試后認真做好質(zhì)量分析，找差距，尋根源。期中期末考試后開好年級質(zhì)量分析會。
�、诩訌娊虒W(xué)研究，提倡互相聽課，提高集體備課的質(zhì)量，實現(xiàn)全組教師教育教學(xué)水平的共同提高。
�、郯l(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導(dǎo)團結(jié)向上、和諧互助的良好氛圍。鼓勵教師為輔導(dǎo)學(xué)生開展有創(chuàng)造性的工作。
4、加強班主任隊伍建設(shè)，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。
給班主任“壓擔子”，充分發(fā)揮班主任在班級管理、德育教育、文化建設(shè)過程中的核心作用，不斷提高班主任素質(zhì)，明確責任與目標，落實任務(wù)與要求，使班主任心中有壓力，行動有方向，考核有依據(jù)。
�、匍_學(xué)初，班主任老師要認真詳細做好本班的學(xué)生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。特別是對學(xué)困生和頭疼學(xué)生要措施到學(xué)生、教師；對經(jīng)濟困難家庭、單親家庭子女建立檔案；對后進學(xué)生做到“關(guān)心”“愛心”“耐心”“細心”。并建立相關(guān)的跟蹤教育制度，及時對家長做好反饋工作。
�、诿嫦蛉w學(xué)生，對不同類型的學(xué)生，提出不同的目標與要求，采取不同的教學(xué)方法，分層次教學(xué)，加強個別輔導(dǎo)，體現(xiàn)因材施教，使全體學(xué)生都有收獲和提高，使每一位同學(xué)都充滿希望。
③班主任每天早晨早讀前到校，檢查本班學(xué)生出勤、衛(wèi)生等情況，對于曠到學(xué)生各班要查明原因，作好記載。
�、芙嘀魅闻c任課教師定期交流機制，及時掌握本班課堂情況和學(xué)習效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。
⑤班主任要勤下班，明察秋毫，重視做好預(yù)防性教育工作。
5、抓兩頭，帶中間，有效控制兩級分化，擴大并穩(wěn)定優(yōu)生面。
�、俑叨戎匾晝�(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)，讓他們吃飽。對少數(shù)優(yōu)秀學(xué)生的弱科輔導(dǎo)要包干到人，采取家教式的教育教學(xué)方式，手把手幫助他們學(xué)習提高。
�、谥匾暋昂筮M生”教育管理工作，做到“努力抓，反復(fù)抓，抓反復(fù)”，加大“后進生”教育力度，分別召開不同層次學(xué)生會，使學(xué)生增加危機感、緊迫感，產(chǎn)生應(yīng)有的壓力，并逐步培養(yǎng)一定的學(xué)習方法和學(xué)習習慣。
6、加強安全教育，樹立安全意識。
①進行深入扎實的宣傳教育活動，增強師生的安全意識。
�、诮⒔∪黜椧�(guī)章制度，責任到人，嚴格按規(guī)章制度辦事，堅持每日值日檢查制度，并做好記錄，對查出的隱患，存在的問題及時講明情況，限期整改，提出改進措施。
�、郯嘀魅尾欢〞r對部分班級學(xué)生所帶的管制刀具，違紀物品進行檢查，杜絕一切隱患。
④班主任做好少數(shù)違紀學(xué)生的教育管理，杜絕瘋打追鬧等現(xiàn)象，將一切事故苗頭消除在萌芽狀態(tài)。
�、輫栏駡�(zhí)行學(xué)校半封閉式管理，學(xué)生未到放學(xué)時一律不允許放學(xué)生出校門。
7、加強青春期教育，做好學(xué)生的心理指導(dǎo)。
初二的學(xué)生正處在一個特殊時期，因為他們在心理上要實現(xiàn)一個從幼稚到成熟，從依附長輩到獨立自主的飛躍過程。這一時期，學(xué)生在生理上進入發(fā)育高峰，心理上卻形成了一片“空白地帶”。再加上所學(xué)功課日漸加深，負擔加重，因而，對這一年齡段學(xué)生的思想教育和心理引導(dǎo)在整個教育過程中顯得尤為重要。具體措施如下：
�、偕锝處熃Y(jié)合教材舉辦心理健康教育專題講座，普及必要的心理學(xué)與心理衛(wèi)生知識，幫助學(xué)生認識自我身心特點。
�、谥笇�(dǎo)學(xué)生自學(xué)有關(guān)的心理讀物，有針對性地進行自我教育及心理訓(xùn)練，依靠自身努力解決存在的實際問題，提高心理能力，從而預(yù)防心理問題的產(chǎn)生。
�、劢⑿睦斫】禉n案，針對學(xué)生容易出現(xiàn)的心理問題，集中或分別進行心理輔導(dǎo)。
�、芤龑�(dǎo)學(xué)生做“心理放松操”，學(xué)會用宣泄、幽默和遷移等方法來排除心理障礙。
�、輼�(gòu)建有利于心理健康教育的班級文化。
總之，本學(xué)期工作任重而道遠，是整個初中階段最關(guān)鍵的時期。本學(xué)期工作好壞將直接影響到20xx年中考質(zhì)量，所以各項工作要抓緊、抓嚴、抓細、抓實。我深信經(jīng)過全組老師的共同努力，大家心往一起想，勁往起一起使，力往一起出，我們的各項目標一定會實現(xiàn)。
工作計劃 篇5
一、成立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)：為加強對精神病患者的管理，我院成立了重癥精神病人管理小組，組長由院長周興奎兼任，公衛(wèi)科科長李曉紅任副組長，成員有呂建華、張康、范瑞琳及各村醫(yī)組成。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負責重性精神疾病工作領(lǐng)導(dǎo)、檢查、協(xié)調(diào)。
二、年度工作目標：普及精神疾病防治知識，提高對重性精神疾病系統(tǒng)治療的認識。以鎮(zhèn)為單位重性精神疾病患者檢出率達到3.5‰以上，管理治療網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達70%，登記患者網(wǎng)絡(luò)錄入率達到100%，規(guī)范管理率達到95%以上，全年對納入管理的重性精神病按著進行1次健康體檢，隨訪不少于4次，在管患者病情穩(wěn)定率達到60%以上。
三、主要工作內(nèi)容
1、管理人員培訓(xùn)：按照實施方案和技術(shù)規(guī)范要求，做好精神病管理人員培訓(xùn)。制定培訓(xùn)工作計劃，分期分批、有計劃有步驟地組織精神病防治專業(yè)人員、患者家屬等相關(guān)人
員培訓(xùn)，提高工作人員技術(shù)水平和管理能力，增強患者家屬護理、村委會人員相關(guān)知識與技能。
2、為精神病人建立健康檔案進行康復(fù)指導(dǎo)。及時為每一名新發(fā)現(xiàn)患者建立健康檔案，建檔登記的內(nèi)容包括患者及監(jiān)護人姓名和聯(lián)系方式等基本情況、患者精神疾病家族史、初次發(fā)病時間、既往診斷和治療情況、既往主要癥狀、生活和勞動能力、目前癥狀、服藥依從性、自知力、社會功能情況、康復(fù)措施、總體評價及后續(xù)治療康復(fù)意見等。加強宣傳，鼓勵和幫助患者進行生活功能康復(fù)訓(xùn)練，指導(dǎo)患者參與社會活動，接受職業(yè)訓(xùn)練。與病人家屬進行交流，發(fā)放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護理知識，消除社會對精神疾病的歧視和誤解。
3、精神病人的發(fā)現(xiàn)：接受過重性精神病患者管理培訓(xùn)村醫(yī)與中心醫(yī)生通過合作醫(yī)療報銷，不定期對轄區(qū)人口進行調(diào)查，收集在醫(yī)療機構(gòu)進行明確診斷的重性精神病患者信息，對發(fā)現(xiàn)新患者下列患者（重性精神疾病主要包括精神分裂癥、雙向障礙、偏執(zhí)性精神病、分裂情感障礙、癲癇所致精神障礙、重性精神發(fā)育遲滯等。發(fā)病時，患者喪失對疾病的自知力或者對行為的控制力，并可能導(dǎo)致危害公共安全和他人人身安全的行為，長期患病者可以造成社會功能嚴重損害），并做初步篩查工作，明確的建立管理檔案，納入規(guī)范化管理。不明確診斷的重性精神病，但有危險性傾向的人員信息，再
建議其立即到專業(yè)機構(gòu)診斷治療的同時，上報上級精神病防治專業(yè)機構(gòu)。
4、定期隨訪：對于納入管理的患者，每年至少隨訪4次，并進行分類干預(yù)，每次隨訪的主要目的是提供精神衛(wèi)生、用藥和家庭護理理念等方面的信息，督導(dǎo)患者服藥，防止復(fù)發(fā)，及時發(fā)現(xiàn)疾病復(fù)發(fā)或加重的征兆，給予相應(yīng)處置或轉(zhuǎn)診，并進行危機干預(yù)。對病情不穩(wěn)定的患者，在現(xiàn)用藥基礎(chǔ)上按規(guī)定劑量范圍進行調(diào)整，必要時與原主管醫(yī)生聯(lián)系或轉(zhuǎn)診至上級醫(yī)院；對伴有軀體癥狀惡化或藥物不良反應(yīng)，應(yīng)將患者轉(zhuǎn)至上級醫(yī)院。
5、健康教育、康復(fù)指導(dǎo)：加強宣傳，鼓勵和幫助患者進行生活功能康復(fù)訓(xùn)練，指導(dǎo)患者參與社會活動，接受職業(yè)訓(xùn)練。與病人家屬進行交流，發(fā)放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護理知識，消除社會對精神疾病的歧視和誤解。
6、健康體檢：根據(jù)精神病人病情，每年安排適當?shù)臅r間為所有在冊管理的精神病人提供一次免費的體檢，體檢內(nèi)容主要是身高、體重和血壓等一般項目。
工作計劃 篇6
一、 本院系心理健康教育工作思路
數(shù)學(xué)學(xué)院在校學(xué)生工作部心理健康教育中心領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)立二級院系心理輔導(dǎo)站，實行輔導(dǎo)員年級負責制，定期對心理出現(xiàn)問題的學(xué)生進行排查，秉著健康教育的原則，普及推廣心理健康教育知識，妥善處理心理問題危機。
二、 落實本年度工作任務(wù)
本年度心理健康教育工作由院系心理專干負責規(guī)劃，具體由院心理協(xié)會、心理委員、年級輔導(dǎo)員配合完成。做到及時規(guī)劃、認真完成本年度心理健康教育工作任務(wù)。
三、 扎實做好心理骨干培訓(xùn)
心理骨干作為院系開展心理健康工作的一支重要隊伍，20xx年度本院系將會繼續(xù)加強心理骨干隊伍的建設(shè)。
針對本科生四個年級的不同特點，我院將分年級對舍長、心理委員進行培訓(xùn)以及實踐。
大一大二年級，主要以普及心理健康知識為主，掌握基本的心理健康常識，例如心理團輔課的培訓(xùn)，以及講座學(xué)習;大三大四年級以實踐為主，在前兩年掌握了基本的心理常識后，能在同學(xué)當中及時發(fā)現(xiàn)危機情況并迅速向輔導(dǎo)員老師匯報。
在針對舍長、心理委員時，學(xué)院嚴格考勤機制，將出勤率作為年底考評的重要依據(jù)。
在心理健康教育中心的指導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)院特色，學(xué)科特點，數(shù)學(xué)學(xué)院將開展以下三種形式的培訓(xùn)工作：團體心理輔導(dǎo)、心理講座、院心理協(xié)會組織的學(xué)生活動(如讀一本心理書，開展心理座談會)等。
1、團體心理輔導(dǎo)
目的：通過對心理委員進行團體輔導(dǎo)，讓心理委員掌握基礎(chǔ)的人際交往技能，幫助同學(xué)們更好的處理日�；拘睦韱栴}。掌握基本的團體輔導(dǎo)技巧，在本班內(nèi)部開展心理團體輔導(dǎo)。
參與人員：xx級心理委員
2、 心理講座
目的：邀請校內(nèi)專家開展講座，尤其是針對新入校的大一、研一學(xué)生開展心理知識普及以及危機防御。本學(xué)年度計劃開展兩場心理講座。
3、院心理協(xié)會組織健康有益的心理健康教育活動季學(xué)生活動，詳細活動安排在第四部分"心理健康教育活動季"作以說明。
四，心理健康教育活動季
20 年心理健康教育活動季，目前計劃分類別、分層次開展心理健康教育活動：心理專項活動、精品活動、主題活動。
心理專項活動：說出我們宿舍的故事
宿舍關(guān)系展示：可以使一幅畫，可以使一幅照片加上幾句溫暖的介紹，還可以是一段簡短的小視頻，都可以作為宿舍文化的展示和窗口。
精品活動："我手寫我心"網(wǎng)絡(luò)美文之心理健康月特輯
數(shù)院知行社承辦"我手寫我心" 網(wǎng)絡(luò)美文之心理健康月特輯。向各院系發(fā)送請柬，邀請各院系學(xué)生參與。此次活動不單限于美文，在此期間也會開展拓展活動"悅讀書",各院系推薦1-3篇讀后感，要求內(nèi)容積極向上和心理學(xué)有關(guān)，屆時邀請心理健康教育中心老師進行評選。
主題活動：心理與音樂
如何使用心理學(xué)元素進行音樂欣賞 音樂欣賞中的心理活動 主題講座，并在講座后對大家進行音樂放松的體驗。
五、 夯實心理危機預(yù)防與干預(yù)體系
1、 院系成立二級心理輔導(dǎo)站，實行"一對一"心理危機干預(yù)，并將情況及時上報心理健康教育中心，做好檔案管理及后續(xù)關(guān)注工作。
2、 除建立 "舍長-心理委員建設(shè)機制",院系將在各年級成立信息員隊伍，此隊伍將作為院系心理危機預(yù)防的重要力量，做到"勤觀察、早知道、早上報、早預(yù)防",協(xié)助做好心理危機預(yù)防與干預(yù)工作。
工作計劃 篇7
針對我校九年級學(xué)生化學(xué)學(xué)習和考試反饋的實際情況，確定并落實恰當?shù)膫淇寄繕?正確認識中考復(fù)習的終極目標，不可能讓人人成為優(yōu)生，而是使不同層次的學(xué)生參加中考化學(xué)學(xué)科達到最佳效果，學(xué)生在應(yīng)試中樹立一個理念：“高考化學(xué)應(yīng)該得的分就得夠多少分”。
培優(yōu)計劃：
一、對初三學(xué)生中化學(xué)學(xué)習成績較好的學(xué)生，高考化學(xué)復(fù)習采用的復(fù)習方法是“六環(huán)節(jié)十二個字”：
1、預(yù)習 2、提問 3、討論 4、精講 5、精練 ；6、提高。
二、隨時關(guān)注學(xué)生狀態(tài)。
一是看學(xué)生的課堂狀態(tài)；
二是抽查學(xué)生糾錯本；
三是檢查學(xué)生讀書(課本)落實，作業(yè)情況；
四是跟蹤單元考、月考成績，及時補缺補漏，力求夯實基礎(chǔ)，狠抓落實，追求發(fā)展，實現(xiàn)提高。
三、抓好學(xué)生各種能力的培養(yǎng)：
(一)記憶能力的培養(yǎng)
(二)自學(xué)能力的培養(yǎng)
(三)理解能力的培養(yǎng)
(四)觀察能力的培養(yǎng)
(五)思維能力的培養(yǎng)
(六)分析問題和解決問題的能力培養(yǎng)
(七)實驗操作技能的培養(yǎng)
(八)表達能力的培養(yǎng)
四、初三主要任務(wù)是扎實基礎(chǔ)，不宜過早進行大量的綜合訓(xùn)練。
但不是什么綜合性的練習都不做，我們采用間歇性、滲透性地做一些綜合練習。歷屆初三的經(jīng)驗告訴做一些思路清晰，題量不大，題目簡單的試卷，對于我們的學(xué)生比較適用。通過綜合性的練習一方面是給以必要刺激，另一方面作為參照衡量復(fù)習成果。
補差計劃：
對初三學(xué)生中化學(xué)學(xué)習成績較差的學(xué)生，高考化學(xué)總復(fù)習采用的復(fù)習方法是：降低難點，夯實基礎(chǔ)，狠抓落實
第一、抓好基礎(chǔ)教學(xué)，努力降低化學(xué)教學(xué)難點，關(guān)注每一個學(xué)生。
第二、夯實學(xué)生學(xué)業(yè)基礎(chǔ)，適應(yīng)學(xué)生需要。找一些簡單的高考題讓學(xué)生做，提高學(xué)習興趣。
第三、狠抓落實，就是要真正落實學(xué)生主體。
學(xué)習困難生的學(xué)習特點主要有：
a.意志持續(xù)時間短，不容易堅持，常表現(xiàn)為不按學(xué)習計劃學(xué)習，應(yīng)加強鼓勵和檢查；
b.自覺性不是太強，需加強督促；
c.學(xué)習思維敏捷度不高，不講不懂，一做就錯，需加強練習；
d.知識不扎實、零散，需要幫助指導(dǎo)形成學(xué)科知識結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)。
復(fù)習中，化學(xué)教師要不斷鞏固學(xué)生的進步，實現(xiàn)全面進步。
工作計劃 篇8
很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻�。因此，學(xué)習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習機會。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想對自己的工作提前寫下20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
一、日后工作開展的計劃
在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎，我把自己的客戶對象定在瑞典，荷蘭，丹麥，美國上。對于這幾個國家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年將嘗試使用搜尋下，看下效果如何。
在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。
當客戶沒下單前，了解客戶的'性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。
在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。
而且，備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
二、制訂學(xué)習計劃
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。
增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一． 產(chǎn)品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二． 對日后工作的安排
1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三．20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1. 年銷售目標：60萬。
2. 月銷售目標：5萬。
�、� 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
�、� 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三． 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
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