精選工作計(jì)劃范文錦集10篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。說到寫工作計(jì)劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
20xx年是學(xué)校建設(shè)發(fā)展的關(guān)鍵年，本學(xué)期總務(wù)后勤工作將堅(jiān)持“為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)”的原則，通過全體后勤人員的不懈努力保證學(xué)校教育教學(xué)的正常開展，同時(shí)也將依靠全體教職員工，克服困難，做好新校區(qū)的搬遷準(zhǔn)備工作，確保秋學(xué)期新校區(qū)的正常使用。
二、主要工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)總務(wù)處隊(duì)伍建設(shè)，提高思想素質(zhì)
1.進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高管理人員自身素質(zhì)；通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握一定技能，提高管理水平；通過加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象；通過按時(shí)參加學(xué)校安排的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2.進(jìn)一步樹立服務(wù)意識(shí)，“要想在前，服務(wù)在先，分工明確，共同合作”。全體后勤人員將發(fā)揚(yáng)刻苦學(xué)習(xí)精神、團(tuán)隊(duì)合作精神、勇于創(chuàng)新精神、敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，明確工作職責(zé)、工作方向，切實(shí)加強(qiáng)工作的自覺性和責(zé)任性，努力為全體師生服務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展服務(wù)。
3.進(jìn)一步健全總務(wù)人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé)，使每一個(gè)人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé)，做到事事有人管，事事有人干，事事有落實(shí)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
1.加強(qiáng)學(xué)校財(cái)物管理，努力提高使用效益。
（1）對(duì)各班級(jí)、各辦公室、各功能教室使用的校產(chǎn)繼續(xù)實(shí)行登記制度，并根據(jù)誰使用誰負(fù)責(zé)保管、保養(yǎng)的原則，對(duì)校產(chǎn)及時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)。總務(wù)處在期中、期末要對(duì)校產(chǎn)進(jìn)行使用和保養(yǎng)情況進(jìn)行檢查考核，考核結(jié)果納入班級(jí)和辦公室的考核。各處室的公物登記工作，在開學(xué)第二周內(nèi)完成，各樓層分工為：晨煦樓、文峰樓、體育館、揚(yáng)帆樓由張華負(fù)責(zé)，求真樓、群芳樓由林輝民負(fù)責(zé)(含下屬學(xué)校)，高年級(jí)部由陳培新負(fù)責(zé)。
�。�2）實(shí)行設(shè)備設(shè)施維修書面申請(qǐng)制度。處室負(fù)責(zé)人或使用者發(fā)現(xiàn)設(shè)備不能正常使用時(shí)，應(yīng)向總務(wù)處書面匯報(bào)�？倓�(wù)處負(fù)責(zé)安排人員進(jìn)行維修，維修結(jié)束由處室負(fù)責(zé)人參與驗(yàn)收，確保維修質(zhì)量，有關(guān)維修資料由張華負(fù)責(zé)保管。
�。�3）繼續(xù)實(shí)行購物申請(qǐng)和物品領(lǐng)用制度，凡需購買的物品必須先申請(qǐng)經(jīng)審批后再購買，物品采購堅(jiān)持貨比三家，力爭花最少的錢辦最好的事。完善物資出入庫手續(xù)，保證帳物相符，帳帳相符。對(duì)班級(jí)領(lǐng)用的物品要及時(shí)記錄，為期末班費(fèi)結(jié)算提供依據(jù)。所有消耗性物品禁止一次性出庫，對(duì)一次未用完的物品，由張華負(fù)責(zé)收回。平時(shí)要注意庫存物資的盤點(diǎn)，備齊備足常用教學(xué)物資。
2.抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理，確保校園凈化、美化、綠化。
(1)加大各班保潔區(qū)的管理力度，加強(qiáng)督查，確保校園全天候整潔。各班主任應(yīng)安排好值日生并指導(dǎo)學(xué)生做好衛(wèi)生工作，保證地面無紙屑、墻面無蛛網(wǎng)、窗戶無污點(diǎn)、桌椅排整齊、桌面無雜物、柜內(nèi)不凌亂。要形成校園衛(wèi)生人人管，養(yǎng)成訓(xùn)練個(gè)個(gè)抓的氛圍，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣。
�。�2）繼續(xù)實(shí)行垃圾袋裝化，所有垃圾統(tǒng)一放入垃圾袋，各班主任要安排值日生及
時(shí)更換垃圾袋并將垃圾放入門衛(wèi)西側(cè)垃圾桶內(nèi)。班主任要教育學(xué)生不要亂丟紙屑，要養(yǎng)成自覺撿紙屑的良好習(xí)慣。
�。�3）加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生的檢查與考核，全面檢查與單項(xiàng)檢查相結(jié)合，一周一主題循環(huán)進(jìn)行。每周檢查有記錄，檢查結(jié)果每周匯總后交蹲點(diǎn)行政人員。加強(qiáng)下屬學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生的管理和考核，每月至少對(duì)下屬學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生抽查一次，檢查結(jié)果納入月工作考核中。
�。�4）加強(qiáng)學(xué)校食堂的管理，嚴(yán)格按衛(wèi)生要求操作，定期進(jìn)行餐具消毒，定期對(duì)食堂工作人員進(jìn)行體檢，認(rèn)真做好滅鼠防蠅工作。食品采購盡量做到定點(diǎn)定人，確保質(zhì)量，嚴(yán)格防范食物中毒事故，平時(shí)對(duì)食堂工作加強(qiáng)督查，保證價(jià)廉味美。
�。�5）積極開展美化校園，亮麗校園的活動(dòng)，和政教處配合，在全校開展保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，在師生中形成愛護(hù)校園一草一木的輿論氛圍，同時(shí)加強(qiáng)校園花木管理，禁止學(xué)生進(jìn)入花圃追逐，禁止學(xué)生在路牙石上行走，禁止學(xué)生坐在路牙石上休息；適時(shí)進(jìn)行除草、施肥、治蟲、修剪等各環(huán)節(jié)的工作，使校園內(nèi)四季常青，鳥語花香。
（三）加強(qiáng)開源節(jié)流工作，管好用好學(xué)校的每一點(diǎn)財(cái)力、物力。
1.強(qiáng)化學(xué)校的水電管理，教師要教育學(xué)生從小要養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，節(jié)約一滴水、一度電，不開無人燈扇，要及時(shí)關(guān)閉飲水機(jī)電源，各班級(jí)應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)燈、扇的開關(guān)，總務(wù)處將不定期地進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果納入十星級(jí)文明號(hào)的評(píng)比。
2.強(qiáng)化文印室的日常管理工作，實(shí)行文印工作分管領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)制度，以進(jìn)一步核定文印數(shù)量，降低耗材的使用量，減少不必要的支出。
3.嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理，本著“量入為出，統(tǒng)一管理，節(jié)約開支，精打細(xì)算”的原則，合理使用學(xué)校資金，盡量滿足教學(xué)需求，把有限的資金用在刀刃上。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)必須每月每季按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表和相關(guān)文字分析，為學(xué)校財(cái)務(wù)管理及時(shí)提供管理依據(jù)。
（四）加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，創(chuàng)建平安校園。
1.加強(qiáng)門衛(wèi)管理，嚴(yán)格做好來客登記工作，凡來客來訪人員，應(yīng)與有關(guān)人員聯(lián)系后才能進(jìn)入校園。學(xué)生中途離校的，必須憑班主任簽字的《學(xué)生中途離校審批單》門衛(wèi)才能放行。門衛(wèi)要妥善保管各項(xiàng)資料，每月分類整理后交總務(wù)處保存。
2.提高技防水平，將人防、物防和技防三者有效結(jié)合起來。貴重物品由專人保管，特別要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)室、電腦房等重要部位的安全防范工作，及時(shí)開啟報(bào)警系統(tǒng)，防止偷盜事件的發(fā)生，保證學(xué)校正常的教學(xué)、生活秩序。
3.經(jīng)常檢查、維護(hù)、維修校內(nèi)的設(shè)施、設(shè)備，及時(shí)消除安全隱患。開學(xué)初對(duì)校舍和器材進(jìn)行一次普查，確保一切設(shè)施能正常使用。加強(qiáng)飲用水的管理，為師生提供健康、安全的飲用水。
4.繼續(xù)實(shí)行節(jié)假日值班制度，做好節(jié)假日的安全保衛(wèi)工作，值班人員應(yīng)按時(shí)到崗，加強(qiáng)巡視，做好記錄。重大節(jié)日要向家長發(fā)出有關(guān)安全的告家長書，保證學(xué)生在校外的安全。
5.加強(qiáng)交通安全管理。教師私家車和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來車一律按指定地點(diǎn)停放。車輛出入校園，應(yīng)避開學(xué)生下課、放學(xué)等人流高峰時(shí)段，慢速行駛，防止意外交通事故發(fā)生。各班要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，要懂得基本的安全常識(shí)，避免發(fā)生任何意外。尤其要教育學(xué)生未滿12周歲，不準(zhǔn)騎自行車上學(xué)，禁止多名學(xué)生合租一輛營運(yùn)的載客三輪電瓶車上下學(xué)。各班要教育乘坐校車的學(xué)生，嚴(yán)格遵守乘坐校車的相關(guān)規(guī)定，確保無任何的事故發(fā)生。車輛管理工作由許勇負(fù)責(zé)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，做好新校區(qū)搬遷準(zhǔn)備工作
新校區(qū)建設(shè)正如火如荼進(jìn)行，為確保9月1日能正常投入使用，總務(wù)處將配合校長室，協(xié)同其他科室部門，按照早規(guī)劃、早部署、早動(dòng)手，高標(biāo)準(zhǔn)、重落實(shí)的要求著手進(jìn)行搬遷準(zhǔn)備工作。
1.根據(jù)20xx年底預(yù)算，提前安排教室、辦公、食堂、功能教室等場所使用的課桌凳、餐桌椅、多媒體設(shè)備等相關(guān)家具或配套設(shè)施的采購。
2.成立搬遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂切實(shí)可行的搬遷方案。為了合理組織這次搬遷工作，4月份總務(wù)處將擬定新校區(qū)搬遷方案，同時(shí)將多方征求教師意見，對(duì)搬遷方案進(jìn)行反復(fù)的討論和溝通協(xié)商，制定詳細(xì)的搬遷計(jì)劃和周密的搬遷步驟。
3. 新校區(qū)竣工驗(yàn)收交付使用后，部分后勤人員、保衛(wèi)人員將提前進(jìn)駐，熟悉新區(qū)情況，在做好安全保衛(wèi)的同時(shí)，也為即將到來的搬遷工作作好各項(xiàng)準(zhǔn)備。
新的一年，我們?nèi)w總務(wù)后勤人員將努力做到熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動(dòng)開展各項(xiàng)工作。同時(shí)也希望得到全體教職工的積極配合，共同把學(xué)�？倓�(wù)后勤工作搞好，為實(shí)現(xiàn)我校的快速健康發(fā)展提供有力保障。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面貫徹教科處和教導(dǎo)處工作精神，更新教育觀念，扎實(shí)做好科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，努力培養(yǎng)學(xué)科師資力量，充分發(fā)揮現(xiàn)任科學(xué)老師優(yōu)勢，積極開展教研活動(dòng)，努力加強(qiáng)教學(xué)流程管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。以培養(yǎng)習(xí)慣、激發(fā)興趣為目標(biāo)，切實(shí)提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，使教研活動(dòng)成為提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。
二、基本情況：
1、科學(xué)組有三位專職教師、二位兼職老師，全組教師責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真，樂于鉆研教材。組內(nèi)教師能積極交流討論。能認(rèn)真?zhèn)湔n，深入學(xué)生，課前準(zhǔn)備比較充分，積極籌備各種實(shí)驗(yàn)器材，教學(xué)中能結(jié)合實(shí)際情況合理利用有效資源，對(duì)學(xué)生興趣愛好進(jìn)行培養(yǎng)。每位教師能積極參與教育科研工作，經(jīng)�；ハ鄬W(xué)習(xí)，重視對(duì)新理念、新課標(biāo)的學(xué)習(xí)和鉆研。由于實(shí)驗(yàn)室不能滿足大班額的學(xué)生，使科學(xué)實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備和實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)不容易開展，再加上部分人對(duì)科學(xué)教學(xué)的不重視和任課教師任務(wù)重等原因，使科學(xué)教師完整深入系統(tǒng)地開展科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)大大打了折扣。
2、小學(xué)科學(xué)課程是以培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，積極倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)，引領(lǐng)他們學(xué)習(xí)與周圍世界有關(guān)的科學(xué)知識(shí)，幫助他們體驗(yàn)科學(xué)活動(dòng)的過程和方法，使他們
了解科學(xué)、技術(shù)與社會(huì)的關(guān)系，科學(xué)實(shí)驗(yàn)是主渠道，但由于學(xué)校只有兩實(shí)驗(yàn)室，沒有實(shí)踐活動(dòng)場所，四個(gè)年級(jí)24班使用實(shí)驗(yàn)室，這給科學(xué)教師的教學(xué)工作帶來了難度。
三、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)成果，繼續(xù)保持科學(xué)教學(xué)質(zhì)量的領(lǐng)先地位。
2、加強(qiáng)進(jìn)修，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平，樹優(yōu)秀教師形象。
3、糾正學(xué)生的偏科思想，轉(zhuǎn)變只重視語、數(shù)、外觀念，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)興趣和科學(xué)素養(yǎng)，要學(xué)生像科學(xué)家一樣重視科學(xué)學(xué)習(xí)，要學(xué)生有一定的科學(xué)創(chuàng)新能力。
4、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，放手讓學(xué)生自主探究、自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在交流中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)。
5、用實(shí)驗(yàn)活動(dòng)提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)，實(shí)驗(yàn)教師要針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，開展各類興趣小組活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，讓80%的學(xué)生進(jìn)入科學(xué)興趣小組（名單一式兩份交林波）。
6、鼓勵(lì)全體學(xué)生積極參加科技小發(fā)明小制作活動(dòng)，與班主任聯(lián)系成立航模小組，提高學(xué)生科學(xué)實(shí)踐能力。
7、組織四、五、六年級(jí)學(xué)生結(jié)合科學(xué)課程開展小課題研究活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生做好觀察、實(shí)驗(yàn)和記錄，撰寫好課題報(bào)告，開展“科學(xué)記錄”比賽。
8、鼓勵(lì)學(xué)生閱讀課外書，多看科普知識(shí)，開展科學(xué)知識(shí)小競賽，豐富學(xué)生的科學(xué)知識(shí)。
9、組織學(xué)生參加青少年科技創(chuàng)新大賽，提升科技示范學(xué)校形象。
四、工作措施：
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高組內(nèi)教師修養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)
的資料，不斷提高自己的師德水平，愛崗敬業(yè)，為人師表。
2、繼續(xù)學(xué)習(xí)科學(xué)課標(biāo)，組織教師開展專題性課題研討，任課教
師要認(rèn)真鉆研教材，把握教材意圖，全面掌握教學(xué)目標(biāo)。
3、用新課標(biāo)來評(píng)價(jià)衡量課堂學(xué)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方式，形
成正確的評(píng)價(jià)觀，利用自評(píng)、互評(píng)等方式，更新評(píng)價(jià)觀念，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
4、開展經(jīng)驗(yàn)交流，學(xué)理論，學(xué)教法，更新教學(xué)手段，加強(qiáng)學(xué)科
教學(xué)常規(guī)，繼續(xù)提高教師的業(yè)務(wù)水平。
5、開展撰寫札記、反思等教研活動(dòng)，按時(shí)上好遠(yuǎn)程教育資源課
�。ú牧辖贿h(yuǎn)教辦陳標(biāo)），教師要重視科學(xué)理論的創(chuàng)新，依托自己的教研實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的科研水平。
6、精心備課，認(rèn)真上課，合理地安排各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，爭取教學(xué)上有突破，有創(chuàng)新；組織教師參加教科研征文競賽活動(dòng)，力爭有一定論文在各級(jí)教育報(bào)刊雜志發(fā)表。
7、教師要翻閱專業(yè)報(bào)刊雜志，開闊視野，把握教學(xué)方向；要互相聽課，本期每人聽課十節(jié)，努力提高課堂教學(xué)效率。
8、教師要按學(xué)校教導(dǎo)處和教科處工作計(jì)劃要求完成教學(xué)常規(guī)和教育科研任務(wù)，提升自己的專業(yè)水平，履行教師工作職責(zé)，為中樞一小的騰飛努力奮斗！
工作計(jì)劃 篇3
20xx年，我校教科研工作本著充分發(fā)揮教科研在學(xué)�！百|(zhì)量線”的導(dǎo)航護(hù)航作用，落實(shí)好重點(diǎn)課題的教科研結(jié)題工作，大力開展學(xué)校群眾性教科研活動(dòng)，以科研促教改，以教改促質(zhì)量。
一、基本思路：
1、積極引發(fā)教職工的科研意識(shí)和熱情爭取人人有課題，發(fā)揮其學(xué)術(shù)潛能，采取一些有力措施積極活躍和豐富教師學(xué)術(shù)和工作氣氛，促進(jìn)教育教學(xué)改革和模式創(chuàng)新，促進(jìn)素質(zhì)和質(zhì)量的全面提高。
2、充分發(fā)揮好如下幾種作用：
a、先進(jìn)思想和理論信息傳播推廣。
b、試驗(yàn)探究和教育教學(xué)創(chuàng)新。
c、促進(jìn)師資和學(xué)校水平提高。
d、為教育導(dǎo)向和決策服務(wù)。
3、在人力上，動(dòng)員全員，培養(yǎng)骨干，進(jìn)一步完善學(xué)校教科研網(wǎng)絡(luò)。
4、以主導(dǎo)課題為中心，作好其結(jié)題工作。
5、以課題研究為主線，有針對(duì)性地重點(diǎn)開展一些科研活動(dòng)。
二、本年度工作安排：
1、進(jìn)一步完善教科研工作制度，使該項(xiàng)工作制度化、規(guī)范化和務(wù)實(shí)化。
2、成立教科研考核小組。
3、形成學(xué)校上下多層次、全方位教科研網(wǎng)格體系，實(shí)施“校本培訓(xùn)——教科研——信息技術(shù)網(wǎng)格”一體化工程。
4、辦好“教科之苑”《教育科研信息簡報(bào)》等“五報(bào)一刊”，向廣大教師傳播推廣國內(nèi)外最新教學(xué)信息，定期組織教科研理論學(xué)習(xí)和教研培訓(xùn)，每位教師撰寫好教科研理論筆記，期末檢查展評(píng)。
5、大力開展群眾性教科研活動(dòng)，使人人有課題，個(gè)個(gè)搞科研，要逐漸加大學(xué)校規(guī)模性科研活動(dòng)力度，進(jìn)一步濃厚全�？蒲袣夥�，進(jìn)一步完善學(xué)校教科研考核細(xì)則，把教師教科研成績作為教師業(yè)務(wù)考核的一個(gè)重要專項(xiàng)，以量化形式體現(xiàn)。
6、舉行科研“大比武”。
7、籌備編寫《小學(xué)生學(xué)習(xí)方法》、《小學(xué)生科研方法》、《小學(xué)生思維方法》、《小學(xué)生閱讀方法》等系列叢書，并爭取通過市級(jí)教研成果鑒定。
8、積極爭取各級(jí)科研部門和專家的指導(dǎo)與幫助，積極參加各級(jí)學(xué)術(shù)研討會(huì)，采取請(qǐng)進(jìn)來走出去的辦法，積極吸取先進(jìn)的理論信息，調(diào)動(dòng)一切積極因素，把本校教科研工作推向更高的層次。
具體月工作安排如下：
九月：
1、制定學(xué)習(xí)本學(xué)期工作計(jì)劃：
a、問卷調(diào)查。
b、學(xué)習(xí)本學(xué)期工作計(jì)劃。
2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)新理念下的教育科研信息。
3、布置新課題的選題工作。
4、舉行科研“大比武”。
十月：
1、學(xué)習(xí)了解20xx年工作量化考核細(xì)則。
2、召開課題組組長會(huì)議，制定上交本學(xué)期各課題組工作計(jì)劃，準(zhǔn)備結(jié)題工作。
3、召開教科研考核小組會(huì)議。
4、創(chuàng)辦《教科研信息簡報(bào)》。
5、舉行月交流會(huì)，請(qǐng)有關(guān)專家到校進(jìn)行教科研講座。
十一月：
1、舉辦第二期《教科研信息簡報(bào)》。
2、各課題組組長上交各課題的結(jié)題材料。
3、邀請(qǐng)市教科所有關(guān)專家來校指導(dǎo)教科研工作：
a、舉行講座、報(bào)告會(huì)。
b、觀看教科研成果展示。
c、問卷調(diào)查。
十二月：
1、做好兩省級(jí)課題的結(jié)題工作，進(jìn)行結(jié)題。
2、作有關(guān)寫教學(xué)論文的指導(dǎo)。
3、教師教論文、初評(píng)。
4、進(jìn)行本學(xué)期教科研工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)安教[20xx]33號(hào)“福安市教育局關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)精細(xì)化管理的意見”、“20xx年福安是中學(xué)教育工作會(huì)議精神”、“20xx年福安市師訓(xùn)工作會(huì)議精神”制定城北中學(xué)教研室精細(xì)化管理工作計(jì)劃。
通過以課堂觀察為重要方式，以有效集體備課常規(guī)建設(shè)和教學(xué)資源整合為重要和小班化教學(xué)實(shí)施為突破口和重要平臺(tái)，加快建設(shè)以學(xué)為主的課堂教學(xué)模式，加強(qiáng)教研組建設(shè)和學(xué)科骨干教師引領(lǐng)帶頭作用，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教育教學(xué)效率和辦學(xué)質(zhì)量。
一、加強(qiáng)教研組和備課組建設(shè)，注重細(xì)節(jié)，提高教研組和備課組教研執(zhí)行力。
1、以“福安市優(yōu)秀教研組”評(píng)選為契機(jī)，及時(shí)總結(jié)各組工作經(jīng)驗(yàn)，明確各組教研工作內(nèi)容和目標(biāo)。各教研組認(rèn)真學(xué)習(xí)福安市優(yōu)秀教研組評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照本組工作開展情況，總結(jié)本組經(jīng)驗(yàn)和特色工作，填寫申報(bào)表并組織材料，進(jìn)行申報(bào)。
2、明確備課組長職責(zé)，制定可操作性的集體備課制度，突出集體備課的實(shí)效。既要統(tǒng)一要求，又要結(jié)合學(xué)科及學(xué)情特點(diǎn)，圍繞典型章節(jié)，在主筆人闡釋方法流程的設(shè)計(jì)、教材的理解與處理之后，備課組成員討論發(fā)表意見。在交流研討中增強(qiáng)大家的悟性和教學(xué)機(jī)智，從根本上解決教學(xué)中的困惑。通過集體備課，力求拿出包括教案、學(xué)案、課件在內(nèi)的教研成果。
初三備課組要認(rèn)真開展集體備課規(guī)劃好一個(gè)學(xué)期的教研活動(dòng)和任務(wù)。①精心編制和動(dòng)態(tài)調(diào)整教學(xué)、復(fù)習(xí)進(jìn)度;②在第一輪復(fù)習(xí)之前組織學(xué)習(xí)交流課標(biāo)和考綱;③在第一輪復(fù)習(xí)前收集20xx年九地市中考試卷，認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟悉題型，有的放矢;④第一輪、第二輪復(fù)習(xí)的集體備課主題規(guī)劃和要補(bǔ)充提綱的安排;⑤對(duì)資料進(jìn)行收集和改造，進(jìn)行專題規(guī)劃。
3、嘗試建立網(wǎng)絡(luò)教研途徑，利用電信呱呱聊天室、騰訊QQ群以及網(wǎng)絡(luò)硬盤等平臺(tái)，推進(jìn)教研活動(dòng)現(xiàn)代化和信息化。本學(xué)期嘗試依托骨干教師開展一次網(wǎng)絡(luò)教研，各備課組統(tǒng)一申請(qǐng)網(wǎng)盤，進(jìn)行備課資源的建設(shè)和收集。
二、做好常規(guī)教研工作，并以小班化教學(xué)工作研討會(huì)和小班化教學(xué)公開周等方式開展校本教研活動(dòng)，分級(jí)分類組織專題研討活動(dòng)。
1、在進(jìn)行深入調(diào)研和問題征集的基礎(chǔ)上，組織1~2次小班化教學(xué)工作研討會(huì)，討論小班化背景下的課堂教學(xué)的形式、途徑、和教學(xué)方法等問題。探討我校發(fā)展面臨的機(jī)遇和遇到的問題，并提出解決的方法。
2、以“面向全體、分組分層、引導(dǎo)合作”為主體，舉辦小班化教學(xué)公開周活動(dòng)。
3、組織教師參加“初三第一輪復(fù)習(xí)研討會(huì)”、“片區(qū)小班化教學(xué)集體備課會(huì)”等主題活動(dòng)。
4、教研組要?jiǎng)?chuàng)新教研組校本教研開展方式，一學(xué)期至少要有2次教育教學(xué)主題研討活動(dòng)(不包括期考、半期考的質(zhì)量分析會(huì))，并納入教研組工作計(jì)劃。教研組要精心策劃主題活動(dòng)，選擇主題研討的主題，收集相關(guān)案例材料，預(yù)備發(fā)言人員并提前做好溝通等。
學(xué)校鼓勵(lì)教研組組織輕松活潑的“教研沙龍”等校本教研方式，積極營造和諧有效發(fā)展的校本教研氛圍。
5、教研組要積極組織本組教師參加各教研片區(qū)，特別是城區(qū)教研片區(qū)的活動(dòng)，通過參與教研片區(qū)的聽課、評(píng)課等活動(dòng)，即完成教學(xué)常規(guī)的要求又促進(jìn)自身的發(fā)展。
三、以崗位大練兵為平臺(tái)做好校本培訓(xùn)工作，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
1、擬在三月下旬和福安進(jìn)修校合作開展以提升“教育技術(shù)能力”為主題的信息技術(shù)培訓(xùn)，即關(guān)注課件制作，又關(guān)注教育技術(shù)和班班通的有效使用。
2、擬舉辦一期硬筆書法講座，并對(duì)部分教師進(jìn)行有針對(duì)性培訓(xùn)。
3、組織老師參加福安市和福建省教師教學(xué)技能比賽，參加福安市課件制作比賽。提前制定活動(dòng)組織方案。
4、組織老師參加福安市教育局關(guān)于學(xué)科帶頭人、骨干教師重新確認(rèn)和評(píng)選活動(dòng)。各教研組要主動(dòng)物色教師，了解相關(guān)評(píng)選條件，鼓勵(lì)教師積極申報(bào)。教研組長要帶頭申報(bào)，教研室積極指導(dǎo)和介入相關(guān)工作。
5、選派教師參加福安市教育局和進(jìn)修校組織的送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。選派教師參加福安各學(xué)科專業(yè)委員會(huì)年會(huì)交流、研討。鼓勵(lì)教師在本校和校外開設(shè)講座。
6、做好新課標(biāo)的學(xué)習(xí)和研討工作。圍繞《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，以教師崗位大練兵活動(dòng)為載體，重點(diǎn)幫助教師學(xué)習(xí)新知識(shí)，更新教育理念，深入鉆研業(yè)務(wù)，掌握新技能，提高教育教學(xué)實(shí)際能力。教研組要出臺(tái)具體的研修方案。
7、組織已通過教育技術(shù)能力培訓(xùn)的老師參加在福安進(jìn)修校進(jìn)行的NTET考試。
四、做好校本課題研究的管理工作，做好相關(guān)成果的學(xué)習(xí)和推廣工作，進(jìn)一步創(chuàng)造良好的教育科研氣氛。
1、做好20xx~2012學(xué)年課題階段性材料的審核和結(jié)題工作，調(diào)研各課題組課題研究開展情況，對(duì)課題研究先進(jìn)課題組或個(gè)人進(jìn)行表彰。對(duì)只申報(bào)不研究或研究過程性材料相關(guān)證據(jù)不足的課題組、課題負(fù)責(zé)人和實(shí)驗(yàn)教師不予結(jié)題或認(rèn)定。
2、做好申報(bào)寧德市級(jí)課題課題組的跟蹤和指導(dǎo)工作，要求課題組進(jìn)一步明確課題研究計(jì)劃。擬邀請(qǐng)寧德市教師進(jìn)修學(xué)院和寧德教育學(xué)會(huì)有關(guān)老師專家到校研討、指導(dǎo)課題工作。
3、鼓勵(lì)教師積極申報(bào)福安市級(jí)、寧德市級(jí)以上課題。
4、本學(xué)期將進(jìn)行教學(xué)論文的評(píng)選并“城北中學(xué)20xx-2012學(xué)年教學(xué)研討會(huì)論文”進(jìn)行匯編。鼓勵(lì)教師積極撰寫教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或教育教學(xué)論文。制定措施，鼓勵(lì)教師多發(fā)表高級(jí)別，特別是CN級(jí)別的教學(xué)論文。
五、做好城北中學(xué)“教研工作室”籌建和20xx-2012學(xué)年的教師繼續(xù)教育登記工作。
1、征求意見，制定教研工作室籌備方案，明確教研工作的工作內(nèi)容和目標(biāo)，明確教研工作室成員的權(quán)利和義務(wù)，并在本學(xué)期進(jìn)行試運(yùn)營。
2、繼續(xù)實(shí)施繼續(xù)教育學(xué)分登記于管理辦法，建立教師培訓(xùn)管理檔案，實(shí)現(xiàn)教師培訓(xùn)管理信息化、制度化。將教師完成培訓(xùn)學(xué)分和培訓(xùn)考核情況作為教師考核和職務(wù)聘任的必備條件和重要依據(jù)。教研室加強(qiáng)宣傳、提前準(zhǔn)備，順利完成繼續(xù)教育學(xué)分登記和繼續(xù)教育證書審驗(yàn)工作。
工作計(jì)劃 篇5
一、工作思路
1．摸清底數(shù)，整合資源。首先要搞好學(xué)院內(nèi)培訓(xùn)資源調(diào)查，對(duì)四個(gè)校區(qū)內(nèi)已具備的培訓(xùn)條件、資格摸清底數(shù)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，重新整合，做到規(guī)范化、制度化。其次要對(duì)郊區(qū)、行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)需求摸清底數(shù)，包括市農(nóng)委新農(nóng)村建設(shè)工作思路、目標(biāo)、培訓(xùn)整體規(guī)劃、培訓(xùn)發(fā)展重點(diǎn)等，各區(qū)縣對(duì)高等職業(yè)人才的培訓(xùn)需求等。
2．制定出今明兩年的整體規(guī)劃、培訓(xùn)發(fā)展重點(diǎn)方向、目標(biāo)、任務(wù)，關(guān)鍵在落實(shí)措施。
3．結(jié)合學(xué)院擬訂的內(nèi)外培訓(xùn)需求，繼續(xù)開拓培訓(xùn)渠道，開展多方面、多層次的培訓(xùn)合作。
4．協(xié)調(diào)好各部門關(guān)系，服務(wù)好各主管部門與培訓(xùn)主體，調(diào)動(dòng)全處人員的積極性，創(chuàng)造和諧工作環(huán)境，盡職盡責(zé)完成好聘期內(nèi)的工作。
二、任期目標(biāo)
1．在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，盡快擬定出符合學(xué)院發(fā)展需求的繼續(xù)教育管理相關(guān)規(guī)章制度，做到學(xué)院在職職工上至處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部下至一般工作人員以及所有在校學(xué)生都能按照有關(guān)的繼續(xù)教育管理規(guī)定有章可循，有制度可以執(zhí)行。
2．協(xié)調(diào)各部、系組織好在校學(xué)生參加社會(huì)各項(xiàng)崗位資格證書培訓(xùn)及取證工作，并加強(qiáng)管理，做到收費(fèi)合理，操作規(guī)范，證書有實(shí)效，取證率達(dá)到學(xué)院要求。
3．面向郊區(qū)、行業(yè)、社會(huì)作好各類人員培訓(xùn)服務(wù)工作，一是完成好農(nóng)工委黨校的培訓(xùn)計(jì)劃；二是為三農(nóng)服務(wù)，辦好各類中高層次管理人員培訓(xùn)班；三是面向社會(huì)，開展好各類合作辦學(xué)服務(wù)；四是組織好各類人員外出考察培訓(xùn)。
工作計(jì)劃 篇6
一、樹立正確服務(wù)思想
根據(jù)財(cái)務(wù)工作要求，結(jié)合我校的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。后勤全體人員本著求實(shí)、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。
二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，為進(jìn)一步完善學(xué)校內(nèi)控，增強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理的透明度，學(xué)校成立了財(cái)務(wù)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)財(cái)務(wù)公開與財(cái)務(wù)審核小組。領(lǐng)導(dǎo)小組制定了年度學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作計(jì)劃，明確了工作目標(biāo)和具體工作措施，同時(shí)學(xué)校先后制定了學(xué)校財(cái)務(wù)管理意見，校務(wù)公開實(shí)施方案，物品采購的規(guī)定以及嚴(yán)格控制學(xué)校招待費(fèi)支出的意見，日常管理中做到分工明確、責(zé)任到人、制度嚴(yán)格、管理到位。
2、夯實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，學(xué)校財(cái)務(wù)室每年制訂詳盡務(wù)實(shí)的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)決算工作，細(xì)致審核每一筆會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，帳務(wù)處理正確清晰。及時(shí)做好會(huì)計(jì)檔案工作，會(huì)計(jì)資料細(xì)致完整。
3、嚴(yán)格收入和收費(fèi)管理。學(xué)校嚴(yán)格按照財(cái)政部門的規(guī)定，實(shí)施收支兩條線管理。學(xué)校在收費(fèi)過程中能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)核定的收費(fèi)范圍和標(biāo)準(zhǔn)，杜絕了亂收費(fèi)現(xiàn)象。學(xué)校的所有收入均按規(guī)定及時(shí)足額納入單位正式帳簿統(tǒng)一核算。學(xué)校財(cái)務(wù)審核小組每學(xué)期對(duì)學(xué)校收費(fèi)和收入全面審查。
4、抓好財(cái)務(wù)公開。學(xué)校在每學(xué)期開學(xué)前，對(duì)面向?qū)W生的所有收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管。凡是學(xué)校的各種預(yù)算外收入，結(jié)算資金，物品采購和重大支出項(xiàng)目，學(xué)校都將其列入財(cái)務(wù)監(jiān)管范圍，每學(xué)期初對(duì)收費(fèi)情況作一次內(nèi)部審核。學(xué)校經(jīng)費(fèi)支出均有一支筆審批、并有相關(guān)經(jīng)手人驗(yàn)收人簽字。學(xué)校能采取切實(shí)有效的措施，嚴(yán)格控制招待費(fèi)支出。學(xué)校重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)由校長同學(xué)校財(cái)務(wù)管理領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論決定、決策。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
按照《xx學(xué)校20xx—20xx學(xué)年度工作計(jì)劃》要求，本學(xué)期教研室力求以實(shí)施新課程改革為核心，以構(gòu)建骨干教師組成的教研體系為主線，加強(qiáng)教學(xué)研究和教學(xué)指導(dǎo)，為提高教學(xué)水平做好服務(wù)。充分發(fā)揮骨干教師的作用，努力提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。以“高效課堂、創(chuàng)新課堂”教學(xué)思路為依據(jù)，以完善具有特色的課堂教學(xué)模式為重點(diǎn)。強(qiáng)化源頭教學(xué)，務(wù)必從七年級(jí)抓好教育教學(xué)工作以防學(xué)生過早兩極分化，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)和教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)教學(xué)教研常規(guī)管理，進(jìn)一步提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
1、以“高效課堂”研究為中心，深化教學(xué)改革。本學(xué)期緊緊圍繞以“高效課堂”研究為中心，各學(xué)科要開展系列性研討活動(dòng)，每次教研活動(dòng)力求做到“精心策劃、精細(xì)組織、精致展示、精彩討論”，指導(dǎo)教研組研究符合本學(xué)科教學(xué)規(guī)律有效率的導(dǎo)學(xué)，積極探索提高教學(xué)有效性的對(duì)策，著力提高課堂教學(xué)效率。轉(zhuǎn)化有效課堂研究成果，使有效教學(xué)成為全體教師的自覺行為。提出教師的課堂教學(xué)要做到四思：即課前反思預(yù)設(shè)、課中反思應(yīng)變、課后反思調(diào)整、集體反思。認(rèn)真做好“三環(huán)節(jié)導(dǎo)學(xué)式”高效課堂的實(shí)施細(xì)則。
2、青藍(lán)工程：師徒帶教、共同提高。它為教師專業(yè)化發(fā)展提供服務(wù)是學(xué)校教育教學(xué)中重要的一環(huán)。各教研組按教研室的工件計(jì)劃，開學(xué)初要快速擬定好幫扶計(jì)劃，有明確的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間，要有一一對(duì)應(yīng)的結(jié)對(duì)關(guān)系。做到行動(dòng)有序、計(jì)劃落實(shí)、過程有效、相互受益，有活動(dòng)時(shí)間安排和課堂展示，青藍(lán)結(jié)對(duì)教師互聽課時(shí)不的少于4次，有信息反饋與總結(jié)，并做好跟蹤記錄。
3、深入課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。本著相互學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)，規(guī)范教學(xué)行為的原則，組織相關(guān)人員定時(shí)或不定時(shí)深入課堂聽課學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)教師之間相互聽課。各教研究組要做到“授課、聽課、評(píng)課”一體化，盡力實(shí)現(xiàn)不同學(xué)科教學(xué)的均衡發(fā)展。確保我校課程改革深入實(shí)施，提高素質(zhì)教育成效，每人每學(xué)期聽課次數(shù)不少于17次，做好聽課記錄并及時(shí)評(píng)課，每人每學(xué)期至少在組內(nèi)(校內(nèi))開展一節(jié)高效課堂展示課，真正做到共同學(xué)習(xí)，互相交流，穩(wěn)步提高。
4、以“校本教研”為陣地，提升教研實(shí)效。校本教研是提升教育內(nèi)涵的重要途徑，校本教研更是開展有效課堂研究一個(gè)突破口。本學(xué)期加強(qiáng)教研組、備課組的建設(shè)，備課組在自主備課的基礎(chǔ)上對(duì)同一教材進(jìn)行集體備課，共同探討，特別是對(duì)教學(xué)模式、方法的作為重點(diǎn)研究，選擇授課方式，解決教學(xué)中一些知識(shí)性和教法性的問題。采用“三環(huán)節(jié)導(dǎo)學(xué)式高效課堂教學(xué)模式”，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的高效課堂教學(xué)改革模式深入開展主題教研活動(dòng)。為解決教學(xué)活動(dòng)中一些針對(duì)性的、有一定難度的問題，備課組長提前收集問題，同組教師共同加以研究確定主題，進(jìn)行專題性教研活動(dòng)。
5、以“骨干教師研修”為基地，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。各學(xué)科骨干教師要通過各種方式學(xué)習(xí)培訓(xùn)教師，引導(dǎo)教師研究教材、研究設(shè)計(jì)、研磨教學(xué)、反思交流，創(chuàng)造有深度、有創(chuàng)新、有特色、有實(shí)效的課堂案例。通過主題討論、教學(xué)設(shè)計(jì)、上課、反思、評(píng)課、展示、總結(jié)，更新教師教學(xué)理念，提高骨干教師的整體素質(zhì)，從而以骨干教師為核心形成教學(xué)的輻射與引領(lǐng)作用。一些課堂教學(xué)效果較好的學(xué)科組和教師個(gè)人，學(xué)校將在學(xué)期初舉行課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)課立標(biāo)活動(dòng)，樹立典型，進(jìn)行典型引路。以達(dá)到教師人人有章可循，人人又有所創(chuàng)新。
三、落實(shí)完善集體議課制度，強(qiáng)化檢查評(píng)比
實(shí)行一周一議的集體議課制度，各議課小組長提前一周給教師通知議課內(nèi)容，要求教師學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，并寫出書面議課稿(詳見《xx二中集體議課制度》)。議課時(shí)通知各教研組長及蹲組領(lǐng)導(dǎo)參加，加強(qiáng)觀摩指導(dǎo)，開展學(xué)科議課競賽，各議課組在本學(xué)期內(nèi)要精心準(zhǔn)備一次議課活動(dòng)，進(jìn)行展示驗(yàn)收。
四、深化課題研究、試題研究
各課題組，一定要按照課題實(shí)施方案，有計(jì)劃按步驟實(shí)施各項(xiàng)研究，保證各項(xiàng)課題能夠順利結(jié)題。已經(jīng)結(jié)題的課題組要做好課題成果的推廣工作。教研室將根據(jù)各課題實(shí)施方案，如期對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。教研室將引導(dǎo)教師做好近年來中考試題的比較、分析從中探索命題規(guī)律，提高教師駕馭教材的能力，為九年級(jí)中考和全校教學(xué)質(zhì)量的提高保駕護(hù)航。
五、加大校本教研培訓(xùn)力度
1、加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作，完善培訓(xùn)制度。采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，爭取機(jī)會(huì)讓教師外出培訓(xùn)，回來后對(duì)全體教師作報(bào)告，對(duì)其他教師進(jìn)行二次培訓(xùn)。
2、繼續(xù)通過示范課、觀摩課教學(xué)的輻射作用開展校本培訓(xùn)。
3、組織好“高效課堂賽教”活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)一大批骨干教師，依此促進(jìn)教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性，讓教學(xué)質(zhì)量再上臺(tái)階。
4、召開課改理念、教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)等專題講座2——3次。
5、聘請(qǐng)知名專家做專場報(bào)告會(huì)。擬對(duì)如何開展試題研究和怎樣做好小課題研究兩方面進(jìn)行專家培訓(xùn)與指導(dǎo)，提高教師專業(yè)化發(fā)展水平。
6、組織進(jìn)行青年教師教學(xué)基本功(鋼筆字、課件制作、教學(xué)設(shè)計(jì))大賽。
六、調(diào)研、檢查向縱深發(fā)展
繼續(xù)搞好調(diào)研工作，除了隨聽、隨查、隨評(píng)外，還將從教師平時(shí)坐班、教研活動(dòng)等方面進(jìn)行全方位檢查，采用不定期抽查的方法對(duì)教學(xué)業(yè)務(wù)進(jìn)行1-2次大型檢查。從而掌握實(shí)際情況，使調(diào)研工作能真正為學(xué)校的決策起到作用，并作為四制考評(píng)中的有力依據(jù)。
工作計(jì)劃 篇8
本班學(xué)生21人，其中女生11人，男生10人，上學(xué)期參加考試人數(shù)21人，分為82分，最低分為24分，平均分為57.9分，合格率為52.4%，60分以下10人，占47.6%。本班大部分學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)語文都較感興趣。大部分學(xué)生能熟練利用漢語拼音識(shí)字，學(xué)習(xí)普通話，理解生字新詞的意思，較能閱讀程度適合的文章，能正確、流利有感情地讀課文，部分學(xué)生在課堂上大膽發(fā)言；能按時(shí)完成作業(yè)，有初步的自學(xué)能力，喜歡提出自己不同的見解。但在詞匯的積累與運(yùn)用以及標(biāo)點(diǎn)的正確運(yùn)用，習(xí)作方面還有一定的欠缺，有待進(jìn)一步的提高。部分學(xué)生不愛發(fā)言，閱讀令人擔(dān)心。有不少后進(jìn)生，他們學(xué)習(xí)上進(jìn)心不強(qiáng)，自覺性差，語文基礎(chǔ)知識(shí)掌握得不夠牢靠，閱讀能力和語言表達(dá)能力還待加強(qiáng)。非智力因素較差，很難遵守課堂紀(jì)律。另外，本班的書寫很差，有待本期的進(jìn)一步加強(qiáng)訓(xùn)練。
一、教材分析
�。ㄒ唬┙滩牡幕窘Y(jié)構(gòu)
本冊(cè)教材分組編排。全冊(cè)共分8組。每組包括導(dǎo)語、課例、語文園地三大部分。教材繼續(xù)按專題編組。專題豐富，貼近兒童生活，既富有教育價(jià)值與時(shí)代感，又突出學(xué)習(xí)語文的特點(diǎn)。8個(gè)專題依次是：自然奇觀、觀察與發(fā)現(xiàn)、中外童話、作家筆下的動(dòng)物、我國的世界遺產(chǎn)、人間真情、成長的故事、科技成就。
每組開頭的導(dǎo)語點(diǎn)明本組的專題，并提示學(xué)習(xí)要求。課例由3—5篇課文組成。課文均圍繞專題編選，分精讀課文與略讀課文兩類。全冊(cè)共有課文32篇，其中精讀課文18篇，略讀課文14篇。精讀課文后有思考練習(xí)題。略讀課文在課文前有一段連接語，將前后課文連接起來，并提示略讀課文的學(xué)習(xí)要求。在部分課文后面，安排有“資料袋”或“閱讀鏈接”，以幫助了解相關(guān)資料或豐富學(xué)生的閱讀。教材后面還附有8篇選讀課文。
每個(gè)語文園地由5個(gè)欄目組成。其中4個(gè)是固定欄目：“口語交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”。另有“寬帶網(wǎng)”“趣味語文”“展示臺(tái)”“成語故事”，分別在8個(gè)語文園地中各安排兩次。兩個(gè)“寬帶網(wǎng)”安排在第五組和第八組，引導(dǎo)搜集、了解有關(guān)我國的世界遺產(chǎn)和科技成就方面的資料；兩個(gè)“展示臺(tái)”安排在進(jìn)行綜合性學(xué)習(xí)的第三組和第七組，為學(xué)生交流展示綜合性學(xué)習(xí)的成果提供舞臺(tái)。“語文園地”中安排的習(xí)作，有以下四個(gè)特點(diǎn)。
1、在習(xí)作的類型上，兼顧了寫實(shí)和寫想象。
2、注意激發(fā)興趣，讓學(xué)生不拘形式地自由表達(dá)。
3、重視習(xí)作以后的交流和展示。
4、注意引導(dǎo)學(xué)生修改自己的習(xí)作。
�。ǘ┙滩牡闹饕攸c(diǎn)
四年級(jí)上冊(cè)教材的主要特點(diǎn)，與一、二、三年級(jí)教材是一脈相承的。
1、加強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)，全面、準(zhǔn)確地落實(shí)語文教學(xué)目標(biāo)。
2、加強(qiáng)整合，圍繞專題組織教材。
3、加強(qiáng)導(dǎo)學(xué)功能，引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究地學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)開放性，密切語文學(xué)習(xí)與生活實(shí)際的聯(lián)系。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、習(xí)慣：培養(yǎng)積極發(fā)言專心傾聽的習(xí)慣；主動(dòng)識(shí)字、認(rèn)真完成作業(yè)、讀書做記號(hào)、留心觀察的習(xí)慣。
2、識(shí)字寫字：正確、端正、整潔的掌握400個(gè)生字及詞語。
3、口語交際：用普通話與人交流、回答問題、講述、復(fù)述語句通順、完整、意思清楚。
4、閱讀：能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用的詞語和課文內(nèi)容；了解課文的主要內(nèi)容；能閱讀程度合適的少兒讀物。
5、習(xí)作：留心觀察事物，能把自己看到、聽到、想到、做過的寫清楚、明白，有一定的條理。
三、方法措施
（一）營造自主學(xué)習(xí)的情境。語文教學(xué)應(yīng)在師生平等對(duì)話的過程中進(jìn)行。學(xué)生與文本對(duì)話。學(xué)生閱讀課文，通過想象文中的描寫建立生活影像，通過對(duì)照文中人物的心靈來凈化自己的心靈，實(shí)現(xiàn)有意義的閱讀。通過對(duì)文章結(jié)構(gòu)形式的揣摩和推測，理解文章的內(nèi)容，達(dá)到和人物心靈溝通的境界。在"語文園地"中安排了兩個(gè)學(xué)習(xí)伙伴：一個(gè)是小梅，一個(gè)是小峰。其實(shí)，學(xué)生完全可以把其中一個(gè)想象成自己，另一個(gè)就是自己現(xiàn)實(shí)生活中的學(xué)習(xí)伙伴。學(xué)生通過閱讀這樣的對(duì)話，能夠進(jìn)入學(xué)習(xí)情境，也能激發(fā)自己的想象，能通過學(xué)習(xí)伙伴的對(duì)話，碰撞出思維火花，從而點(diǎn)燃學(xué)習(xí)語文的熱情。
�。ǘ┰诮虒W(xué)中努力體現(xiàn)語文的實(shí)踐性和綜合性。努力改進(jìn)課堂教學(xué)，整體考慮知識(shí)與能力、情感與態(tài)度、過程與方法的綜合，提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)。溝通課堂內(nèi)外，充分利用學(xué)校和社區(qū)等教育資源，開展綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，增加學(xué)生語文實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
�。ㄈ┲匾暻楦�、態(tài)度、價(jià)值觀的正確導(dǎo)向。
培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價(jià)值觀和積極的人生態(tài)度，是語文教學(xué)的重要內(nèi)容，不應(yīng)把它們當(dāng)外在的、附加任務(wù)，應(yīng)該注重熏陶感染，潛移默化，把這些內(nèi)容貫穿于日常的教學(xué)過程之中。
（四）正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關(guān)系。
語文教學(xué)要注重語言的積累、感悟和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，給學(xué)生打下扎實(shí)的語文基礎(chǔ)。同時(shí)要注重開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，促進(jìn)學(xué)生持續(xù)發(fā)展。
�。ㄎ澹┳裱瓕W(xué)生身心發(fā)展和語文學(xué)習(xí)的規(guī)律，選擇教學(xué)策略。
學(xué)生生理、心理以及語言能力的發(fā)展具有階段性特征，不同內(nèi)容的教學(xué)也有各自的規(guī)律，應(yīng)該根據(jù)不同學(xué)段學(xué)生的特點(diǎn)和不同的教學(xué)內(nèi)容，采取合適的教學(xué)策略，促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的整體提高。
工作計(jì)劃 篇9
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。
部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商 縣級(jí)經(jīng)銷商 縣級(jí)零售商
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終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：
�。ㄒ唬�、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場，再開發(fā)縣級(jí)市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題，并能夠隨時(shí)掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
�。ǘa(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價(jià)格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；
2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的`保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對(duì)市場零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理
公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場秩序。
（四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)
水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍
目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷商的忠實(shí)度；
2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)；
4、組織水工會(huì)議
以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
�。ǘ�、品牌形象樹立
**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，
工作計(jì)劃 篇10
XX年新年伊始，技術(shù)研發(fā)中心設(shè)備管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞公司XX年度經(jīng)濟(jì)工作中心為目標(biāo)，為企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營工作的正常開展，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)健的發(fā)展做好應(yīng)有的工作。
一、繼續(xù)完成xx公司設(shè)備的搬遷、安裝、調(diào)試工作
隨著xx公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)向xx的轉(zhuǎn)移，需要完成對(duì)xx的2.2米瓦楞紙板生產(chǎn)線、印刷機(jī)及紙箱成型設(shè)備的搬遷轉(zhuǎn)移工作，XX年從年中到年底，已經(jīng)完成了，印刷聯(lián)動(dòng)線、印刷開槽機(jī)、印刷開槽模切機(jī)的搬遷和安裝調(diào)試工作，搬遷的設(shè)備已經(jīng)投入到正常的生產(chǎn)當(dāng)中。目前還剩下2.2米生產(chǎn)線、印刷模切機(jī)及紙箱成型設(shè)備的沒有搬遷。在XX年初，將根據(jù)公司的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司總體工作的部署，及時(shí)完成對(duì)以上設(shè)備的搬遷和安裝工作。
計(jì)劃在設(shè)備的搬遷、安裝過程中，對(duì)2.2米瓦楞紙板生產(chǎn)線和印刷機(jī)及成型設(shè)備進(jìn)行修復(fù)、維護(hù)工作，確保在設(shè)備在搬至xx后，設(shè)備完好，設(shè)備安裝調(diào)試，盡快投入正常的生產(chǎn)，這一部分工作，將根據(jù)公司對(duì)xx設(shè)備搬遷轉(zhuǎn)移工作總的部署和安排，再對(duì)搬遷的時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)一步的明確和分解。
二、完善對(duì)xx的設(shè)備的管理，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的技術(shù)改造工作
XX年，公司的設(shè)備各項(xiàng)管理工作取得了一定的成績，為保障XX公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常發(fā)展起到了積極的促進(jìn)和推動(dòng)，但工作當(dāng)中還存在一些問題和不足，需要進(jìn)一步的提高和完善。XX年，設(shè)備管理工作將從設(shè)備的采購（包括設(shè)備搬遷）、安裝、運(yùn)行、維護(hù)保養(yǎng)、更新改造等一系列工作著手，確定專人管理，責(zé)任到人，明確責(zé)任關(guān)系的工作思路。讓公司的每一臺(tái)設(shè)備都有專人負(fù)責(zé)管理，完善設(shè)備管理制度，使設(shè)備管理更規(guī)范、更有序地進(jìn)行，設(shè)備部門需制定一套完整的設(shè)備管理制度，明確了設(shè)備的各項(xiàng)管理內(nèi)容。設(shè)備、生產(chǎn)部需及時(shí)對(duì)全體生產(chǎn)人員進(jìn)行培訓(xùn)教育，讓員工了解設(shè)備管理制度，熟悉各項(xiàng)管理規(guī)定。
設(shè)備部門根據(jù)公司各種生產(chǎn)設(shè)備的特點(diǎn)，以及目前維護(hù)人員的技術(shù)水平等情況，將設(shè)備部內(nèi)部管理工作責(zé)任到人，生產(chǎn)線工段、印刷工段和成型工段的設(shè)備管理分別有專門的人員負(fù)責(zé)管理，加強(qiáng)日常維護(hù)和保養(yǎng)工作。根據(jù)設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)的具體要求，參照設(shè)備保養(yǎng)潤滑相關(guān)規(guī)定，進(jìn)行日常巡檢檢查和相關(guān)的記錄工作。對(duì)于設(shè)備的搶修、改造工作及其他相關(guān)工作，設(shè)備部采取統(tǒng)一安排，合理組織人員，保證整個(gè)工作有序進(jìn)行。
XX年，針對(duì)新技術(shù)的發(fā)展和生產(chǎn)工藝的更新，以及設(shè)備本身存在的缺陷，設(shè)備科將繼續(xù)對(duì)部分生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新和改造工作，適應(yīng)新的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的需求，保證生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)效。設(shè)備部在技術(shù)改造上做了一系列的工作，分別對(duì)1.8米流水線的冷凝水回收裝置、生產(chǎn)冷卻水的循環(huán)利用、蜂窩紙板線的膠水供給裝置等進(jìn)行了一系列的改造，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，蜂窩的紙板線的膠水回收裝置不僅提高了產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量，還減少不必要的生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)，降低了生產(chǎn)成本。XX年，設(shè)備改造繼續(xù)從降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率為出發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)加大對(duì)公司的設(shè)備技術(shù)改造和革新工作，讓設(shè)備在生產(chǎn)使用過程中發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)效益。
三、明確設(shè)備維護(hù)人員的工作指標(biāo)，完善績效考核工作
明確設(shè)備維護(hù)人員的工作內(nèi)容和責(zé)任，讓每個(gè)設(shè)備管理、維護(hù)人員工作都有工作內(nèi)容，工作中應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，工作成績的好壞要用工作指標(biāo)來衡量。設(shè)備的維護(hù)和管理，要注重設(shè)備的完好率100%、設(shè)備事故率為0、設(shè)備的待修率為0等幾個(gè)方面全面考核。
嚴(yán)格遵照公司設(shè)備管理績效考核指標(biāo)，對(duì)設(shè)備管理各項(xiàng)工作實(shí)行全面績效考核，設(shè)備管理工作直接量化，各項(xiàng)工作成果用數(shù)字來衡量，加大考核力度；同時(shí)將設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)和使用納入員工工資考核方案，對(duì)生產(chǎn)員工員工進(jìn)行設(shè)備管理績效考核，直接與生產(chǎn)一線員工的工資掛鉤。生產(chǎn)人員在設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)時(shí)，存在時(shí)好時(shí)壞的現(xiàn)象。生產(chǎn)任務(wù)不緊張的時(shí)候，設(shè)備保養(yǎng)會(huì)好點(diǎn)，一旦生產(chǎn)任務(wù)緊張，設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)就會(huì)放在一邊的現(xiàn)象還存在，這就更加要求設(shè)備管理的檢查、考核工作時(shí)時(shí)不能放松。
四、完善對(duì)蜂窩、護(hù)角的生產(chǎn)管理工作
結(jié)合本人現(xiàn)在的工作內(nèi)容，XX年將繼續(xù)對(duì)蜂窩、護(hù)角的工作進(jìn)行各項(xiàng)管理工作。XX年蜂窩、護(hù)角項(xiàng)目自投產(chǎn)以來，很長時(shí)間出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)效率十分低下的生產(chǎn)狀況，針對(duì)這一現(xiàn)狀，工作中不斷的總結(jié)和提高。目前最需解決的是蜂窩和護(hù)角管理不順暢，主要體現(xiàn)在人員操作技術(shù)水平還不很熟練。對(duì)生產(chǎn)員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)是件十分必要的工作。只有員工的操作水平提高了，生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量才能得到提高，生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本才能進(jìn)一步得到控制。
XX年要完善和提高蜂窩、護(hù)角的生產(chǎn)管理，讓其再上一個(gè)臺(tái)階，必須按照年初公司制定的績效考核管理制度，要制定和完善合理的生產(chǎn)指標(biāo)和考核管理辦法，讓員工在工作中有目標(biāo)、有方向，工作的好壞直接直接量化，直接用數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)，同時(shí)每位員工的收入與工作的績效掛鉤，這樣避免了造成工作中干好、干壞一個(gè)樣的不良思想，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性。
五、保證完成公司交辦的其他臨時(shí)性工作
XX年研發(fā)中心設(shè)備管理工作，除了已經(jīng)明確的工作內(nèi)容之外，還會(huì)遇到公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。對(duì)于這部分的工作內(nèi)容，將按照臨時(shí)的工作內(nèi)容部署和要求，保證及時(shí)的完成任務(wù)，滿足公司發(fā)展總體的需求，促進(jìn)企業(yè)又快又好的發(fā)展。
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