【精華】工作計(jì)劃范文匯編九篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份工作計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧，以下是小編整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
以下是我對(duì)配件部20xx年度的工作計(jì)劃，需改進(jìn)之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出。
一、團(tuán)隊(duì)管理
年度在團(tuán)隊(duì)管理方面，我們主要做了一下幾點(diǎn)。
1、部門員工的落實(shí)到位，職責(zé)分配，新進(jìn)員工的培訓(xùn)，離職員工的工作交接；
2、對(duì)部門員工進(jìn)行軟件的培訓(xùn)并監(jiān)督使用；
3、與辦事處協(xié)作，共同搞好配件供應(yīng)工作；
日常工作中，及時(shí)溝通，確保溝通有效；工作之余對(duì)部門員工進(jìn)行零件知識(shí)的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)員工共同學(xué)習(xí)零件知識(shí)，要讓員工知其然，更要知其所以然，以便更好地配合工作，做到事事有人干、事事有人管、環(huán)環(huán)相扣，在沒有事不管己一說。極力爭(zhēng)取系統(tǒng)化、規(guī)范化、資源利用最大化，最終達(dá)到整體最優(yōu)化。
二、配件部目前存在問題
1、部門員工專業(yè)知識(shí)薄弱，需要定期加強(qiáng)培訓(xùn)，在日常工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)；尤其在查零件圖冊(cè)及實(shí)物認(rèn)知方面；
2、庫(kù)房管理及發(fā)貨；隨著公司日漸壯大，配件備貨量越來越大，配件擺放很凌亂，對(duì)于有些急需配件，,無(wú)法找見的頻率越來越高，導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間延誤，從而也引起了客戶及服務(wù)人員的抱怨,影響了公司的口碑，建議增大庫(kù)房面積，增加庫(kù)管人員配置，加強(qiáng)配件庫(kù)管理，以便提高工作效率，降低出錯(cuò)率；
3、沒有經(jīng)常性的與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶對(duì)我公司配件的意見及建議，并合理的進(jìn)行調(diào)整；應(yīng)該認(rèn)識(shí)到客戶維護(hù)是相當(dāng)重要的。前期全然忽視了客戶資料、信息等情況，只是按照服務(wù)部提供的臺(tái)賬進(jìn)行電話回訪，沒有真正做好客戶管理。
三、辦公費(fèi)用的控制
年度本部門在辦公費(fèi)用的控制方面，本著在不影響工作質(zhì)量與效率的原則下，盡量節(jié)省開支，例如辦公用品的使用、配件接貨費(fèi)用的控制、水電的使用等。
四、配件庫(kù)人員工作劃分
為了更好的發(fā)揮配件庫(kù)后勤供給職能，對(duì)配件庫(kù)人員工作進(jìn)行劃分：清點(diǎn)、驗(yàn)收、上架、入庫(kù)、出庫(kù)、制單、取貨。
五、配件用戶方面
1、系統(tǒng)的完善配件用戶信息包（保內(nèi)及保外），及時(shí)有效的保持與用戶聯(lián)系，避免用戶流失；
2、增加與配件用戶的維系手段，通過會(huì)員服務(wù)增強(qiáng)用戶的忠誠(chéng)度，提高配件銷售；
3、通過會(huì)員的平臺(tái)，推廣公司的其他業(yè)務(wù)（維修廠、整車銷售等），同時(shí)挖掘更多新客戶；
4、提升公司及售后形象。
六、配件采購(gòu)計(jì)劃
1、根據(jù)目前的市場(chǎng)保有量及來年預(yù)計(jì)銷量與市場(chǎng)部商定，制定20xx年度的采購(gòu)計(jì)劃， 保內(nèi)車需采購(gòu)常用三包件；與服務(wù)人員協(xié)作再次統(tǒng)計(jì)易損件，根據(jù)目前庫(kù)存制定易損件采購(gòu)計(jì)劃；采購(gòu)常用保養(yǎng)件。在合理庫(kù)存的前提下，及時(shí)補(bǔ)充需求高，急的配件，保障售后服務(wù)的壯大、提高。
七、銷售計(jì)劃
關(guān)于配件銷售，除第一點(diǎn)會(huì)員制外，期望舉辦更多行之有效的促銷活動(dòng)，如展會(huì)的舉辦。
1、展銷會(huì)促銷實(shí)施概要：以區(qū)域?yàn)閱挝慌e辦配件展會(huì)活動(dòng)，這樣可以方便各個(gè)區(qū)域的客戶前來參加，由公司配件知識(shí)較為專業(yè)的人員對(duì)客戶進(jìn)行配件知識(shí)的講解。
2、配件經(jīng)營(yíng)需維護(hù)客戶關(guān)系、建立忠誠(chéng)客戶群體。一般而言，整車銷售質(zhì)保期結(jié)束后，客戶的車輛如需正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必然離不開配件供應(yīng)商，因此我們更應(yīng)該加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，通過供應(yīng)配件，隨時(shí)了解客戶的各種動(dòng)態(tài)，比如車輛使用狀況，有無(wú)需要其他配件，給出專業(yè)的建議，并聽取客戶意見，讓客戶在第一時(shí)間考慮本公司的配件，同時(shí)清楚的了解客戶在公司所享受的其他優(yōu)惠政策（公司會(huì)員、其他協(xié)議），引導(dǎo)客戶來公司購(gòu)買配件。同時(shí)做好相應(yīng)的客戶臺(tái)賬，清晰的掌握客戶購(gòu)買公司配件的相關(guān)資料，并根據(jù)資料做出明確分析，然后制定相對(duì)應(yīng)的措施。
3、配件經(jīng)營(yíng)的關(guān)健——價(jià)格�？蛻粼诖蠖鄶�(shù)情況下會(huì)很在意配件價(jià)格，經(jīng)過回訪發(fā)現(xiàn)配件利潤(rùn)在25%左右，這樣既可以給公司帶來利潤(rùn)，也可以讓客戶滿意。
八、日常管理計(jì)劃
1、加強(qiáng)5S管理體系，把各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。5S規(guī)范是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的寶典，但是部分職工對(duì)它重視不足。我將督促配件部門員工以及各同事協(xié)調(diào)進(jìn)行，確保嚴(yán)格遵守5S體系，對(duì)違反條例者視情況進(jìn)行教育、處罰，保障其實(shí)施。
2、加強(qiáng)員工素質(zhì)教育，提倡主動(dòng)學(xué)習(xí)配件技能的氛圍。過去個(gè)別員工紀(jì)律散漫，上班時(shí)間吃東西，做工作以外的事情……這些行為不但造成部門工作效率低下，而且嚴(yán)重影響公司形象。我將強(qiáng)化管理，督促員工嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)交給的任務(wù)。對(duì)故意違反公司紀(jì)律者，將按照公司規(guī)定給予處罰。鼓勵(lì)員工主動(dòng)探究配件市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握價(jià)格脈搏，勇于探索，善于實(shí)踐，努力提高工作效率，對(duì)表現(xiàn)突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)。抗工誤工者給予處罰。分析存在的問題，提出解決辦法，及時(shí)了解部員的思想動(dòng)態(tài)。積極引導(dǎo)，提高效率。
3、優(yōu)化部門內(nèi)部配合。現(xiàn)有部分職員特長(zhǎng)沒有互補(bǔ)，不僅造成資源浪費(fèi)，人才技能沒有發(fā)揮，而且不能極大的調(diào)動(dòng)其積極性，新老結(jié)合，提高工作效率。
對(duì)于20xx年度配件部諸多不足之處，還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我們現(xiàn)在還存在很多困難和不足：如對(duì)生疏配件認(rèn)識(shí)模糊，快速反應(yīng)能力不夠，整體業(yè)務(wù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠等等。希望通過學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力，彌補(bǔ)不足。我部門也會(huì)努力強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力，以迎接20xx年的新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)。
工作計(jì)劃 篇2
一、基本情況：
綜合教研組現(xiàn)由以下人員組成：xx。綜合組老師都有本科學(xué)歷，老教師資歷很深，經(jīng)驗(yàn)豐富，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，教學(xué)質(zhì)量平穩(wěn)；年青教師思維活躍，領(lǐng)悟新思想的能力很強(qiáng)，有一股闖勁，敢于創(chuàng)新�？偟膩碚f，這是一支團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的教師隊(duì)伍。
學(xué)生主要來源于孤山周圍的村子。由于受家庭、環(huán)境等的影響，學(xué)生學(xué)習(xí)社會(huì)、音樂、英語(yǔ)、美術(shù)等學(xué)科，沒有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生基礎(chǔ)較差。
學(xué)校綜合教研組按照上級(jí)要求，以新課標(biāo)和新教學(xué)理念為依據(jù)進(jìn)行教學(xué)、教研等活動(dòng)。
二、指導(dǎo)思想：
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)方針，在教育局和學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)、積極實(shí)踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提升我組教師的教學(xué)能力和科研水平，使我組教師教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中求升。
三、工作目標(biāo)：
1、根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，認(rèn)真完成本期各年級(jí)各學(xué)科的教學(xué)任務(wù)和教研活動(dòng)。
2、在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真開展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教師自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)他人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓每一位教師都積極進(jìn)取。
3、積極組織并認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生參加各級(jí)各類的競(jìng)賽，爭(zhēng)取取得較好的成績(jī)。
四、具體措施：
組織教師定時(shí)學(xué)習(xí)各學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)，讓教師明確本學(xué)期教學(xué)任務(wù)。組織教師學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，如：制作課件等，開展業(yè)務(wù)講座，教師互相探討、交流經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，并及時(shí)做好筆記，以此提高教師的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識(shí)。如：如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行多元評(píng)價(jià)等。
重視對(duì)課程、教材的分析與研究，大膽革新教學(xué)方式，扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)改革。如音樂、美術(shù)、社會(huì)、思想品德等學(xué)科，根據(jù)各學(xué)科的特點(diǎn)，在教學(xué)活動(dòng)過程中，教師注重營(yíng)造一種寬松，愉悅的教學(xué)氛圍，使學(xué)生飽含情趣，愿學(xué)，樂學(xué)，提高學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)這些學(xué)科的的興趣、愛好，提高學(xué)生各方面的能力，讓學(xué)生全面發(fā)展。
認(rèn)真組織本校教研活動(dòng)，進(jìn)行集體備課、聽課、評(píng)課。教研組長(zhǎng)不定時(shí)與教導(dǎo)主任下班聽隨堂課，并認(rèn)真進(jìn)行評(píng)課。嚴(yán)抓課堂教學(xué)，督促教師以學(xué)生為主體進(jìn)行教學(xué)。
鼓勵(lì)教師積極參加各級(jí)教研活動(dòng)，進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)，并在回校后及時(shí)傳達(dá)上級(jí)精神以及所學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
xx年（上）綜合組教研活動(dòng)安排
周次 活動(dòng)安排
二 學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神和校教研組工作計(jì)劃
四 美術(shù)教研課（集體備課）
六 體育教研課（公開課）
八 社會(huì)教研課及如何應(yīng)對(duì)中考專題
十 學(xué)校第一次常規(guī)檢查、初二社會(huì)實(shí)踐小論文評(píng)比
十二 期中考試分析會(huì)
工作計(jì)劃 篇3
一、背景分析
上學(xué)期，南航初中積極響應(yīng)教育局要求，開展新課改，提升執(zhí)行力，推進(jìn)質(zhì)量穩(wěn)步提高，各項(xiàng)工作穩(wěn)步有序，在期末全區(qū)質(zhì)量調(diào)研中三個(gè)年級(jí)均取得令人滿意的成績(jī)。初三達(dá)到全區(qū)總均分第四，且各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到或超過教育局基本要求。初一、初二穩(wěn)步推進(jìn)，質(zhì)量較學(xué)期初有明顯提升。雖然我校教學(xué)工作取得一定成績(jī)，但仍要看到工作中的不足，在教學(xué)常規(guī)、師生關(guān)系、高效減負(fù)等方面我校仍需努力，為辦人民滿意的學(xué)校而奮斗。
二、工作思路
本學(xué)期我處將認(rèn)真貫徹執(zhí)行區(qū)教育局的工作要求，將教學(xué)質(zhì)量的提升當(dāng)作本學(xué)期工作的重中之重。落實(shí)本學(xué)年學(xué)校工作計(jì)劃中所提出的各項(xiàng)要求，加強(qiáng)教學(xué)管理，建立高效課堂，向“學(xué)”的課堂要質(zhì)量;樹立“服務(wù)意識(shí)”,為師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為學(xué)校發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
三、工作目標(biāo)
1、突出學(xué)校中心工作，保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
2、進(jìn)一步增強(qiáng)教師的責(zé)任意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)。
3、倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互學(xué)，以老帶新，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng)。
4、嚴(yán)格管理，向管理要質(zhì)量，向管理要效益，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)。
5、積極推進(jìn)新課程，落實(shí)新課標(biāo)，結(jié)合課堂教學(xué)進(jìn)行教學(xué)研究和教學(xué)反思，增強(qiáng)教研意識(shí)。
6、抓初三，促初二，帶初一，力爭(zhēng)今年中考取得好成績(jī)。
四、工作重點(diǎn)
1、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)化管理
負(fù)責(zé)人：張文、周德根、洪萍
效能目標(biāo)：加強(qiáng)和優(yōu)化教學(xué)管理，是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量的保證，要根據(jù)課改的要求，對(duì)教學(xué)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行分析研究，做到精細(xì)化管理。
工作舉措：
(1)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)國(guó)家新課程方案，開齊開足規(guī)定的各類課程，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的課程計(jì)劃，維護(hù)課表的嚴(yán)肅性。
(2)堅(jiān)持“推磨研究課”制度，開展好聽課活動(dòng)，并做好分析、評(píng)課工作，要求各備課組做好本組的互相聽課，校內(nèi)聽課至少8節(jié)，提高全校教學(xué)研究氛圍。
(3)教導(dǎo)處與教研組長(zhǎng)分階段對(duì)教師的教案、記分冊(cè)、學(xué)生作業(yè)、聽課筆記進(jìn)行檢查。本學(xué)期重點(diǎn)檢查作業(yè)的批改情況，看是否全批全改、是否有二次批改、是否規(guī)范批改，并做好檢查情況的研究反饋工作。
(4)定期召開各年級(jí)教師和家長(zhǎng)會(huì)，宣傳本學(xué)期教學(xué)常規(guī)要求，期中考試后在各年級(jí)開展無(wú)記名評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)。
(5)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，組織教務(wù)員和有關(guān)人員進(jìn)行課堂教學(xué)常規(guī)檢查，并及時(shí)反饋給違規(guī)的教師。本學(xué)期教學(xué)常規(guī)重點(diǎn)檢查以下五項(xiàng)：遲到、拖堂、隨意調(diào)課、體罰、目標(biāo)早自習(xí)規(guī)范書寫情況。
(6)用現(xiàn)代化手段進(jìn)行教學(xué)資料，教學(xué)檔案和學(xué)籍管理工作。
(7)加強(qiáng)學(xué)校的考務(wù)工作，組織好校內(nèi)外各類考試。
(8)做好文印室、音樂室、生理化實(shí)驗(yàn)室、網(wǎng)絡(luò)室、多媒體等的管理工作，樹立服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
2、增強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量意識(shí)，提高工作效率
負(fù)責(zé)人：周德根、洪萍
效能目標(biāo)：搞好各項(xiàng)教研活動(dòng)，推進(jìn)以導(dǎo)學(xué)案為載體的“自主、合作、探究”課堂教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生“會(huì)學(xué)、好學(xué)、善學(xué)”的品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)性發(fā)展。
工作舉措：
(1)加強(qiáng)備課組集體研修意識(shí)，開展有效的備課活動(dòng)。初一、初二年級(jí)教師進(jìn)行新課改教學(xué)模式，教案的書寫要求是將教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)流程、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置、教后反思等手寫在教學(xué)案的側(cè)面。初三年級(jí)仍然用教案本手寫教案，無(wú)論新授課還是復(fù)習(xí)課，均要求教師集體研討、認(rèn)真?zhèn)湔n，保證初三的教學(xué)質(zhì)量。
(2)加強(qiáng)教研組和備課組活動(dòng)，堅(jiān)持教研組長(zhǎng)例會(huì)制，定期召開備課組長(zhǎng)會(huì)，切實(shí)抓好備課組備課活動(dòng)。教研組每?jī)芍芑顒?dòng)一次，備課組每周活動(dòng)一次。教研組活動(dòng)突出“研”的成分。明確教研組長(zhǎng)及備課組長(zhǎng)工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)的考核，充分發(fā)揮教研組、備課組的研修功能，使教研產(chǎn)生實(shí)效。
(3)在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助各年級(jí)長(zhǎng)，做好各年級(jí)的提優(yōu)補(bǔ)差工作，初一抓基礎(chǔ)，初二抓分化，初三抓提高，全面提高教學(xué)質(zhì)量。指導(dǎo)初一、初二年級(jí)組織好學(xué)科活動(dòng)，做到周周有落實(shí)、有檢查、有成效。
(4)繼續(xù)落實(shí)干部分管制。校長(zhǎng)及中層干部下到備課組，調(diào)研備課組活動(dòng)的實(shí)效性，參與聽課、議課，分析統(tǒng)測(cè)的成績(jī)，找教師談話等。定期在中層干部會(huì)上匯報(bào)聽課情況，并每月將聽課評(píng)價(jià)在全校教師會(huì)上匯報(bào)、點(diǎn)評(píng)。
(5)加強(qiáng)對(duì)音、體、美、勞學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量的檢查，使各項(xiàng)教育相互滲透，協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提高學(xué)生的素質(zhì)教育水平，做到有布置、有落實(shí)、有檢查、有總結(jié)、有提高。
(6)配合初一年級(jí)長(zhǎng)，開好18門《選修課》，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐興趣，切實(shí)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
(7)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生作業(yè)的布置和批改監(jiān)控。以省“五嚴(yán)禁令”為指導(dǎo)，嚴(yán)格控制各學(xué)科作業(yè)布置量，要求做到少而精。作業(yè)盡量在學(xué)校完成，難題集中在課堂講解，題量適中。布置學(xué)生會(huì)做的、教師能改完、第二天能講評(píng)完的作業(yè)，作業(yè)布置前教師必須先做一遍(下水作業(yè))，初三書面作業(yè)每天時(shí)間嚴(yán)格控制在：語(yǔ)數(shù)英低于30分鐘、物化低于20分鐘、政史盡量在課堂完成，全批全改、有錯(cuò)必糾、糾后必改(上課后收上再批)。
(8)為切實(shí)提高學(xué)生成績(jī)，我校繼續(xù)開展中考學(xué)科階段性檢測(cè)，幫助學(xué)生鞏固雙基知識(shí)，以過硬的基本功面對(duì)中考。
3、加強(qiáng)初三工作，為中考做好準(zhǔn)備
負(fù)責(zé)人：張文
效能目標(biāo)：圍繞初三中考目標(biāo)，在初三領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮下制定好初三總復(fù)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真組織調(diào)控各個(gè)復(fù)習(xí)階段按計(jì)劃進(jìn)行。認(rèn)真組織好各項(xiàng)模擬考試，做好初三各次考試的質(zhì)量分析與階段性總結(jié)工作
工作舉措：
(1)開好年級(jí)教師會(huì)，通過參與式的研討，將工作目標(biāo)的制定轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熥杂X的認(rèn)識(shí)和自發(fā)的行為。堅(jiān)持階段目標(biāo)自主研制、簽署責(zé)任書的方式，加大目標(biāo)的引領(lǐng)作用。
工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期迎來了五月份，為了積極貫徹落實(shí)“預(yù)防為主”、“安全第一”的指導(dǎo)思想，我們計(jì)劃從完善各項(xiàng)制度入手，認(rèn)真做好從業(yè)人員的日常操作指導(dǎo)。逐步提高保育員的崗位意識(shí)和服務(wù)意識(shí)及其操作技能，不斷地總經(jīng)驗(yàn)，探索保育工作新途徑。
一、工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步完善各項(xiàng)衛(wèi)生、安全制度，健全各條線管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)食品從業(yè)人員管理建設(shè)，合本園實(shí)際情況，強(qiáng)化規(guī)范操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。
2、加強(qiáng)保育隊(duì)伍建設(shè)，樹立全方位保育觀念，逐步提高保育質(zhì)量。
二、具體措施
1、本月教師保育工作的具體要求，以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出幼兒一日生活環(huán)節(jié)的保育工作，并施以保育對(duì)策，保教互相滲透，使保教相合的原則真正的得以實(shí)現(xiàn)。
2、認(rèn)真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，班主任做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理，并做好記錄。
3、宣傳健康知識(shí)，積極做好疾病防治工作，加強(qiáng)環(huán)境及物品消毒并做好相關(guān)記錄，有效預(yù)防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道傳染病的流行與發(fā)生。
4、提高營(yíng)養(yǎng)員的政治思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化規(guī)范操作，樹立正確的服務(wù)觀和質(zhì)量觀，定期組織食堂人員學(xué)習(xí)有
5、每周對(duì)保育員進(jìn)行一次業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)或技能操作活動(dòng)，使他們能在思想及業(yè)務(wù)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。
6、加大檢查力度，對(duì)新手加強(qiáng)操作指導(dǎo)，完善保育員獎(jiǎng)懲細(xì)則，獎(jiǎng)勤罰懶，做到獎(jiǎng)罰分明（每月一次大檢查），使保育工作質(zhì)量有明顯提高。
7、堅(jiān)持把安全工作放在首位，創(chuàng)設(shè)良好的設(shè)施條件，協(xié)助后勤部門加強(qiáng)安全檢查，把每周一作為安全檢查日，確保師生工作、生活的安全。
8、做好特殊兒童的資料積累，加強(qiáng)與家長(zhǎng)溝通，平時(shí)在午餐、午睡、運(yùn)動(dòng)等環(huán)節(jié)中加強(qiáng)保育，并給予特殊照顧。
9、定期同園長(zhǎng)室檢查老師在一日活動(dòng)中的保育工作質(zhì)量，堅(jiān)持執(zhí)行家訪制度，對(duì)連續(xù)3天不來園的幼兒，做好家訪，寫好缺席記錄。通過評(píng)選文明班等途徑，促使老師不斷增強(qiáng)幼兒保育工作。
工作計(jì)劃 篇5
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
公司名稱：星辰建材有限公司
主營(yíng)業(yè)務(wù)：代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標(biāo)：打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)
二、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)需求
近年來我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。
雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。
a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
1.具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。
2.具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等
3.發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。
2、經(jīng)營(yíng)理念做準(zhǔn)、做精、做好。
作準(zhǔn) 品牌掌控。
做精 品質(zhì)控制。
做好 顧客和分銷商的服務(wù)。
為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三、顧客群體分析
市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客
1、目標(biāo)顧客
a、終端顧客——指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買。按顧客需求分類，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。
b、工程客戶——指大量購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。
c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買。
d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過銷售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷商。
2、顧客需求滿足
a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求。
b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)格局分析
a、國(guó)產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )
目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。
b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)
品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。
c、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以9達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國(guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。
目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷方面相對(duì)比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正的來提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)
建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購(gòu)齊，減少在同等條件下少購(gòu)買的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。
五、定價(jià)與銷售
1、第一年銷售計(jì)劃
不求贏利，只求打開市場(chǎng)。
2、定價(jià)和銷售渠道
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。
3、促銷手段
a、價(jià)格適宜。
b、專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問增多。
c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為。
d、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告
e、不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。
4.面向產(chǎn)品合作
房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。 具體策略：
合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!
合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力;其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。
六、人員及組織機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
1、總經(jīng)理
1名 (負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控)
2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名 (負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn))
3、采供部 1名 (負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、跟單進(jìn)貨)
4、售后物流部 3名 (產(chǎn)品裝卸、配送)
5、展廳店長(zhǎng) 1名、銷售人員 4名 (負(fù)責(zé)展廳銷售)
6、業(yè)務(wù)人員 5名 (配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開展)
7、策劃設(shè)計(jì)部 2名 (活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行)
8、財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì)人員1名
9、行政1名 (辦公用品采購(gòu)、前臺(tái)接待)
七、成本計(jì)劃
成本計(jì)劃 材料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用)
a、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個(gè)月=150000元
b、店面裝修 500㎡×1000元/㎡=500000元
c、流動(dòng)資金 100000元
d、展廳樣品 建議盡量讓廠商免費(fèi)提供支持，減少成本。
八、現(xiàn)金流量計(jì)劃 a、員工工資費(fèi)用 b、招待費(fèi)用 c、店面租金 d、雜費(fèi)部分 每個(gè)月控制 100000元 3個(gè)月×100000元=300000元
九、風(fēng)險(xiǎn)防范
(一)風(fēng)險(xiǎn)
建材創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃篇2
一、個(gè)人基本情況
我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營(yíng)，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會(huì)，每年能賺三至五萬(wàn)元。經(jīng)過多年以來的.經(jīng)營(yíng)與考察自認(rèn)為建材這個(gè)行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。
二、企業(yè)概況
我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓
13號(hào)、18號(hào)，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場(chǎng)評(píng)估
我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào)，主要是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來說、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農(nóng)村的建
設(shè)規(guī)劃都離不開建材，所以建材這個(gè)行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽(yáng)能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購(gòu)買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以說商機(jī)非常大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。
四、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(一)我的優(yōu)勢(shì)
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對(duì)同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查與分析，和我們過硬的師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng)，我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。
2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。
(二)我的劣勢(shì)
自己對(duì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒有達(dá)到最精，由于是跨行營(yíng)業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(zhǎng)，所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對(duì)產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
(一)定價(jià)和銷售
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。
(二)促銷手段
1、價(jià)格適宜，以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。
2、利用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問增多。?
3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為
4、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金
我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬(wàn)元，流動(dòng)資金有10萬(wàn)元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。
七、總結(jié)和期望
通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會(huì)越來越好，越做越強(qiáng)越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬(wàn)元，來擴(kuò)大和改善我的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)人：×××
×××年××月××日
個(gè)人能力增長(zhǎng)計(jì)劃
我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào)，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話說要想企業(yè)更好的發(fā)展首先自己要具備市場(chǎng)分析和判斷能力，只有具備了這個(gè)能力才能更好的發(fā)展。為了后面企業(yè)更好的發(fā)展特制定增長(zhǎng)計(jì)劃如下：
一、能力分析
1、我有經(jīng)營(yíng)的能力，要想發(fā)展自己的企業(yè)站住市場(chǎng)舍得投資，投資社會(huì)圈，自己的經(jīng)營(yíng)圈，建立良好的信譽(yù)，為顧客多 著想。
2、對(duì)市場(chǎng)分析能力要強(qiáng)，有自己的見解能力，對(duì)突發(fā)事件要有預(yù)見性，能迅速正確的做出判斷。
二、不足分析
1、對(duì)產(chǎn)品的售后做得不到位
2、對(duì)產(chǎn)品的定位不明確
3、發(fā)展慢創(chuàng)造能力慢
三、個(gè)人感想
通過這次學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)加深自己的定位：
1、怎樣做人，做一個(gè)對(duì)家庭，對(duì)社會(huì)有用的人
2、怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處
3、怎樣發(fā)展壯大我的企業(yè)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)電腦知識(shí)
4、善待理性的處理各種事情
5、合理的安排自己的時(shí)間，做到有頭有序
6、學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，補(bǔ)自己的身上的不足
7、把自己的身體養(yǎng)好，只有好的身體才能成就大事業(yè)
四、發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃
(一)定價(jià)和銷售
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。
(二)促銷手段
1、價(jià)格適宜，以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。
2、利用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問增多。?
3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為
4、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
我相信通過我的堅(jiān)持我的企業(yè)一定會(huì)越來越好越做越大越強(qiáng)。
工作計(jì)劃 篇6
一、檔案管理方面。
1、歸檔。
檔案管理一直是行政工作中比較薄弱的一項(xiàng)工作，20xx年第四季度開始，行政部依據(jù)相關(guān)規(guī)定并結(jié)合各部門工作中的實(shí)際情況，逐漸確定了各部門檔案的歸檔范圍和檔案管理的規(guī)范性。
2、管理。
根據(jù)公司管理制度要求，檔案實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中與分級(jí)管理相結(jié)合的管理模式。行政部對(duì)檔案室重新做了調(diào)整，檔案柜也重新分配，并且設(shè)定了兼職檔案管理員，負(fù)責(zé)對(duì)本部門所存檔案及時(shí)歸檔和借閱等工作，并做有檔案借閱登記。
二、辦公設(shè)備管理方面。
為了統(tǒng)一管理、控制成本，公司所有辦公設(shè)備由行政部經(jīng)過貨比三家后，統(tǒng)一采購(gòu)驗(yàn)收入庫(kù)后按需配置到各部門，并且監(jiān)督管理。公共辦公區(qū)域辦公設(shè)備由行政部統(tǒng)一管理，所有辦公設(shè)備的耗材皆由行政
工作計(jì)劃 篇7
20xx年是脫貧攻堅(jiān)的作風(fēng)建設(shè)年，是全面建設(shè)小康社會(huì)的決勝階段。截至20xx年年底，我鎮(zhèn)貧困戶346戶全部脫貧，今年將繼續(xù)對(duì)貧困戶幫扶，鞏固脫貧成效，建立防范返貧機(jī)制。
一、上半年工作開展情況
(一)產(chǎn)業(yè)扶貧
1、產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助到戶 20xx年我鎮(zhèn)共有41戶貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，申報(bào)產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助資金136147元。
2、資產(chǎn)收益扶貧(1)扶貧小區(qū)資產(chǎn)收益：我鎮(zhèn)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金80萬(wàn)元，在榮譽(yù)村建立茶樹菇產(chǎn)業(yè)扶貧小區(qū)，產(chǎn)業(yè)小區(qū)每年資產(chǎn)收益8萬(wàn)元全部分紅給全鎮(zhèn)貧困戶29戶70人，最戶最低可獲得870元，最高可獲得6900元。上半年的4萬(wàn)元收益將在6月底之前分發(fā)給貧困戶。
(2)光伏電站資產(chǎn)收益：我鎮(zhèn)爭(zhēng)取52.5萬(wàn)元在大林村和XX政府建設(shè)兩座光伏電站，大林村60千瓦光伏電站收益歸村集體所有，用于增加村集體經(jīng)濟(jì)收入，XX政府40千瓦光伏截至今年上半年共收益4394.47元，將在6月底前分發(fā)給貧困戶。
(二)就業(yè)幫扶
20xx年至20xx年共有16人納入扶貧“輔助性崗位”，為貧困戶增收87600元，林業(yè)局護(hù)林員崗位4人，每人每月400元，為貧困戶增收19200元。合計(jì)106800元。
(三)危房改造扶貧
20xx年上半年已申報(bào)危房改造24戶，目前已完成改造的有16戶。
(四)教育扶貧
20xx年我鎮(zhèn)有44名貧困戶子女享受教育扶貧資金，上半年共計(jì)43275元。
(五)金融扶貧
1、我鎮(zhèn)為符合條件、發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)需要資金支持的貧困戶申請(qǐng)小額貸款，并由扶貧資金予以貼息支持，20xx年已有3戶貧困戶辦理貸款14萬(wàn)元。
2、20xx年我鎮(zhèn)共有66戶低保貧困戶享受“戶貸企用”貸款分紅，戶均年收益2500元，幫助貧困戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收。
(六)社會(huì)扶貧
20xx年端午節(jié)慰問貧困戶14戶，送上米油慰問品，折合人民幣約1820元。
(七)宣傳工作
我鎮(zhèn)采取會(huì)議、干部走村入戶、電話宣傳、發(fā)放扶貧宣傳單等方式宣傳扶貧政策，共發(fā)放區(qū)宣傳折頁(yè)400份，鎮(zhèn)印發(fā)宣傳單300份，并在主要路段懸掛精準(zhǔn)扶貧工作宣傳橫幅10多條，標(biāo)語(yǔ)20多幅。同時(shí)充分利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，截止日前，我鎮(zhèn)在南譙區(qū)政府網(wǎng)刊載扶貧工作信息10余篇。
二、存在問題
(一)在5月初開展的脫貧攻堅(jiān)大排查大整改工作中，我鎮(zhèn)對(duì)176戶貧困戶進(jìn)行大排查，發(fā)現(xiàn)存在問題的貧困戶有134戶，其中有66戶的問題為戶貸企用的年收益低于6%，剩下的68戶中已經(jīng)整改50戶，未整改的問題主要有：建檔立卡之前家中有車1戶、建檔立卡前家中有商品房1戶、建檔立卡之前家中有公職人員1戶;飲水存在困難的有1戶，家中有病殘人員且負(fù)擔(dān)不起醫(yī)藥費(fèi)用的有2戶，住院治療交過押金的有2戶，實(shí)質(zhì)性幫扶措施少于5項(xiàng)的有7戶，減去大額醫(yī)療和教育支出后，存在入不敷出現(xiàn)象的有3戶。
(二)少數(shù)貧困戶在脫貧后依然存在“等靠要”思想，自我發(fā)展能力弱，過度依賴政策兜底。
三、下一步工作計(jì)劃
(一)預(yù)計(jì)在7月左右，我鎮(zhèn)共有66戶低保貧困戶享受的“戶貸企用”貸款分紅將到賬，戶均年收益2500元，進(jìn)一步鞏固脫貧成效。
(二)預(yù)計(jì)再上報(bào)兩次到戶產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助，加大產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助政策的宣傳力度，鼓勵(lì)貧困戶依靠自我發(fā)展得到穩(wěn)定增收，降低貧困戶返貧風(fēng)險(xiǎn)。
(三)在今年下半年，產(chǎn)業(yè)扶貧小區(qū)和光伏電站的資產(chǎn)收益也將在年底之前再一次分配給貧困戶，確保貧困戶能夠穩(wěn)定增收。
(四)為提高脫貧質(zhì)量，我鎮(zhèn)已著手建立防范返貧預(yù)警及幫扶機(jī)制，對(duì)178戶脫貧戶劃分了返貧等級(jí)，對(duì)已脫貧的貧困戶進(jìn)行持續(xù)性政策幫扶，防止返貧現(xiàn)象發(fā)生。
工作計(jì)劃 篇8
一、 制度建設(shè)目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)工作符合會(huì)計(jì)法和其它財(cái)經(jīng)法律或法規(guī)。
2、財(cái)務(wù)違法亂紀(jì)行為為零。
二、 財(cái)務(wù)工作目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)效益指標(biāo)：提高應(yīng)收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。
2、及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表分析和預(yù)測(cè)報(bào)告，為公司提高整體利潤(rùn)率奉獻(xiàn)力量。
三、 成本控制目標(biāo)
1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企業(yè)成本比上年度降低。
四、 會(huì)計(jì)核算管理目標(biāo)
1、會(huì)計(jì)核算資料準(zhǔn)確及時(shí)完整，會(huì)計(jì)報(bào)告及時(shí)。
五、 資金管理目標(biāo)
1、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率。
六、 部門管理目標(biāo)
1、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上。
七、 精神文明目標(biāo)
1、工作狀態(tài)飽滿積極。
2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
八、 業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)
財(cái)務(wù)部各崗位目標(biāo)分解：
管理崗位目標(biāo)：（會(huì)計(jì)主管）
會(huì)計(jì)崗位工作目標(biāo)（總賬會(huì)計(jì)、往來賬會(huì)計(jì)）
出納崗位工作目標(biāo)（出納）
倉(cāng)管崗位工作目標(biāo)（倉(cāng)管）
工作計(jì)劃 篇9
第一部分：20xx年全年工作計(jì)劃
一、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排對(duì)全體防損員及員工進(jìn)行消防安全知識(shí)培訓(xùn)和滅火演練，加強(qiáng)防損員消防知識(shí)掌握和消防應(yīng)急能力；
二、配合上級(jí)做好各項(xiàng)工作檔案，制定和修改各種應(yīng)急方案；
三、做好20xx年各項(xiàng)節(jié)日活動(dòng)的消現(xiàn)場(chǎng)全工作及消防安全培訓(xùn)與滅火疏散演練工作。
四、做好防損員的訓(xùn)練工作
第二部分 重點(diǎn)工作計(jì)劃分解/月
20xx年重點(diǎn)工作，主要是賣場(chǎng)消防安全以及賣場(chǎng)內(nèi)的其他安全工作為主，其次是對(duì)防損員和公司員工的消防培訓(xùn)演練工作，具體計(jì)劃如下：
20xx年全年工作：
一月份：針對(duì)元旦節(jié)做好各項(xiàng)應(yīng)急準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持每天巡查制度，做好記錄，對(duì)內(nèi)部安全設(shè)施進(jìn)行一次全面細(xì)致的檢查保養(yǎng)，為春節(jié)安防保衛(wèi)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
1、1月1日---1月10日：做好元旦期間各項(xiàng)活動(dòng)的安全工作，做好日常巡查；
2、1月XX日---1月31日：做好每日正常巡查工作，并做好記錄；
3、1月20日---1月31日：制作并完善春節(jié)期間各項(xiàng)安全工作方案。利用每天巡查時(shí)間，仔細(xì)檢查保養(yǎng)安防設(shè)施，為春節(jié)消防安全工作打下堅(jiān)實(shí)工作；
4、1月29日：配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一次春節(jié)前安全大檢查。 二月份：做好春節(jié)消防保衛(wèi)工作，堅(jiān)持每日巡查，在節(jié)前組織一次大規(guī)模巡檢，邀請(qǐng)本單位主要領(lǐng)導(dǎo)參加，針對(duì)存在問題進(jìn)行處理，并以書面形式上報(bào)，做好兩節(jié)期間的各項(xiàng)安全防控工作；
1、2月1日---2月10日：全力以赴做好春節(jié)安全工作方案，加強(qiáng)夜間巡查；
2、2月XX日---2月20日：堅(jiān)持每日巡查制度，做好記錄，做
好元宵佳節(jié)期間活動(dòng)的各項(xiàng)消防安全工作；
3、2月21日---2月28日：做好每日巡查工作。
三月份：做好日常巡查工作，做好記錄，適時(shí)開展消防培訓(xùn)和演練工作，對(duì)本單位人員進(jìn)行春季防火安全教育；
1、3月1日---3月31日：做好每日巡查工作；
2、3月1日---3月10日：開展防火安全教育，提高防火安全意識(shí)。
四月份：堅(jiān)持日常巡查，做好記錄，做到心中有數(shù)，為五一節(jié)日的消防工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，確�；顒�(dòng)期間不出現(xiàn)任何消防安全隱患；
1、4月1日---4月30日：堅(jiān)持每日巡查，做好值班記錄； 2、4月20日---4月30日：制作五一節(jié)日期間的安全工作方案，協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行安全檢查并做好記錄，對(duì)出現(xiàn)問題及時(shí)解決。
五月份：做好五一節(jié)日期間的巡查工作，重點(diǎn)是夜間巡查，開展隊(duì)列訓(xùn)練，加強(qiáng)本組人員的組織紀(jì)律性，學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)人員的工作紀(jì)律；
1、5月1日---5月3日：做好節(jié)日活動(dòng)期間的消防安全工作； 2、5月3日---5月10日：組織學(xué)習(xí)規(guī)章制度，強(qiáng)化工作紀(jì)律，增強(qiáng)遵章守紀(jì)意識(shí)；
3、5月1日---5月31日：做好每日巡查制度。
六月份：組織一次總結(jié)會(huì)，總結(jié)20xx年1月到20xx年6月的工作，總結(jié)不足，失敗之處，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并對(duì)下半年工作進(jìn)行部署，堅(jiān)持每日巡檢。
1、6月1日---6月2日：進(jìn)行半年總結(jié)會(huì)，總結(jié)一年以來的工作情況，查找不足，吸取經(jīng)驗(yàn)，形成文字材料。部署下年工作；
2、6月3日---6月30日：做好每日巡查工作。
六月份：全體防損人員對(duì)賣場(chǎng)熟悉掌握并做好記錄，時(shí)刻做到心中有數(shù)，掌握疏散通道、安全門、消火栓數(shù)量與具體位置；
6月1日---6月30日：堅(jiān)持每日巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。 七月份：對(duì)防損員進(jìn)行消防安全培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)賣場(chǎng)熟悉，檢查各類設(shè)備或物品的擺放不對(duì)消防設(shè)施的使用產(chǎn)生阻礙，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)記錄并上報(bào)；
7月1日---7月31日：堅(jiān)持每日巡查，作好記錄。
7月25日---7月31日：對(duì)防損員進(jìn)行賣場(chǎng)熟悉情況進(jìn)行考核； 八月份：每天定時(shí)巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)記錄并及時(shí)上報(bào)；
8月1日---8月10日：每天利用半小時(shí)對(duì)防損員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡查注意事項(xiàng)及安全制度進(jìn)行教育；
8月1日---8月31日：堅(jiān)持每日巡查，作好記錄。
九月份：制定修改各類安全管理制度，做好各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備檢測(cè)，并做好記錄。完善好各項(xiàng)安全應(yīng)急方案，全力備戰(zhàn)十一黃金周的節(jié)日活動(dòng)，確保安全，并做到萬(wàn)無(wú)一失。
9月1日---9月10日：制定修改安全管理的各項(xiàng)制度；
9月XX日---9月20日：對(duì)全場(chǎng)安防設(shè)施設(shè)備的基本情況進(jìn)行全面檢測(cè)，為十一黃金周的各項(xiàng)活動(dòng)做好保障；
9月21日---9月27日：邀請(qǐng)各部門主管領(lǐng)導(dǎo)參加節(jié)前安全檢查。
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