【推薦】工作計(jì)劃錦集十篇
時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始制定工作計(jì)劃了。好的工作計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
一、班級(jí)情況分析：
我班現(xiàn)有托兒28名，其中新生有6名。經(jīng)過上半學(xué)期在園的學(xué)習(xí)、游戲、生活，孩子們?cè)诟鞣矫娑加谢蚨嗷蛏俚倪M(jìn)步。孩子們從剛開學(xué)時(shí)看見幼兒園大門就哭到如今天天吵著要來幼兒園；從吃飯、小便、穿*服都要老師幫忙到能自己入廁、自己穿脫褲子；從話都講不清楚到如今能念好幾首兒歌,孩子們的進(jìn)步是顯而易見的，他們已經(jīng)開始適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活。同時(shí)在孩子們的身上也有不少的問題，如孩子獨(dú)立性差，依賴性強(qiáng)，規(guī)則意識(shí)差、動(dòng)手能力弱等。而家長(zhǎng)們也往往把對(duì)孩子的培養(yǎng)重點(diǎn)放在智力的發(fā)展上，卻忽略了能力、習(xí)慣、情感的培養(yǎng)。
二、指導(dǎo)思想
繼續(xù)以《綱要》為指導(dǎo)，堅(jiān)持以幼兒發(fā)展為本的宗旨，根據(jù)園務(wù)計(jì)劃全面實(shí)施素質(zhì)教育。注重幼兒的個(gè)性差異，貫徹以幼兒為本的教學(xué)思想，將保教相結(jié)合的工作作為班級(jí)工作的重點(diǎn)之一來進(jìn)行，從為孩子全面、和諧、身心健康的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
三、具體工作及措施
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目標(biāo)：
1、在老師的幫助下，愉快參加各類活動(dòng)。
2、能自然地走、跑、跳、爬、搭積木、扣紐扣等，發(fā)展幼兒的小肌肉群，逐步增強(qiáng)身體的適應(yīng)能力。
3、在活動(dòng)中注意安全，不做危險(xiǎn)的動(dòng)作。
4、鞏固盥洗、入廁常規(guī)、能根據(jù)需要及時(shí)如廁。
5、愉快的進(jìn)餐，基本上能獨(dú)立吃完自己一份飯菜，保持桌面、地面、身上的整潔。
6、繼續(xù)了解正確穿*服的簡(jiǎn)單方法，并能安靜就寢。
7、懂得愛護(hù)幼兒園的各種東西。
8、培養(yǎng)幼兒與同伴友好相處。
9、培養(yǎng)幼兒有初步的規(guī)則意識(shí)。
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目標(biāo)：
1、初步培養(yǎng)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣。
2、繼續(xù)接觸一些常見的科學(xué)現(xiàn)象，引導(dǎo)幼兒參加一些科學(xué)活動(dòng)。
3、培養(yǎng)幼兒對(duì)周圍事物產(chǎn)生興趣。
4、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)計(jì)算的興趣，學(xué)習(xí)粗淺的數(shù)學(xué)知識(shí)。
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目標(biāo)：
1、繼續(xù)學(xué)聽、學(xué)說普通話，進(jìn)一步聽懂老師對(duì)自己和對(duì)同伴說話的意思。
2、學(xué)說禮貌用語和生活中的常用語，喜歡與同伴交談愿意在集體面前大聲說話。
3、進(jìn)一步讓幼兒喜歡并愿意參加音樂活動(dòng)。
4、進(jìn)一步接觸和使用美術(shù)材料和工具，愉快自由地涂、畫、粘、貼、撕。
5、喜歡看書，進(jìn)一步了解看書的方法。
工作計(jì)劃 篇2
隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個(gè)校是由多個(gè)班級(jí)組成的，班級(jí)是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級(jí)工作開展得有聲有色呢？那就要看這個(gè)班的指揮官 班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝！為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：
一、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生44人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的爭(zhēng)做“五小公民”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。
二、具體措施：
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、利用班級(jí)刊物對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。
4、通過組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題
工作計(jì)劃 篇3
過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，辦公室緊緊圍繞公司中心工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作、盡職盡責(zé)，全面發(fā)揮參謀助手、服務(wù)保障、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的職能作用，通過全體成員的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作情況和明年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、主要工作情況
(一)全心全意做好行政服務(wù)工作，為集團(tuán)及各部門順利工作提供后勤保障和基礎(chǔ)支持。
辦公室的工作是以服務(wù)為宗旨，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為員工服務(wù)。提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)是辦公室工作永恒的主題，也是辦公室全體成員不懈的追求，過去的一年里，辦公室通過不斷提高員工的素質(zhì)，逐步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，全心做好服務(wù)。
行政前臺(tái)，事情多，任務(wù)重，既要做好為公司全體員工服務(wù)，又要兼顧來訪接待、來電記錄、會(huì)務(wù)工作，還要做好信件收發(fā)登記工作、統(tǒng)一訂餐等。每天最早上班、最晚下班的是前臺(tái)，義務(wù)加班加點(diǎn)的工作是前臺(tái)常年不變的堅(jiān)持。為了確保全體員工有一個(gè)干凈、整潔、舒適的辦公環(huán)境，前臺(tái)吃苦耐勞，用心細(xì)心，在上班之前將所有辦公室、辦公桌整理完畢。
在辦公用品采購(gòu)、申領(lǐng)和發(fā)放上，辦公室員工嚴(yán)格做到先走OA申請(qǐng)程序，控制辦公用品申請(qǐng)數(shù)量，高效采購(gòu)、發(fā)放辦公用品，做到物盡其用，減支降耗，正是依賴于辦公室所有成員的耐心堅(jiān)持和不懈努力，才使得辦公室在過去的一年里，能夠“全面、細(xì)致”的為集團(tuán)及各部門工作順利進(jìn)行提供了良好的后勤保障和基礎(chǔ)支持。
(二)細(xì)心做好印章、證照管理工作，提高公章使用的嚴(yán)肅性和規(guī)范性。
辦公室工作人員認(rèn)真做好公司合同章、業(yè)務(wù)章的使用和登記，嚴(yán)格審核每一個(gè)需要蓋章的合同、協(xié)議，確保公章使用的嚴(yán)肅性和規(guī)范性。
一是安排專人專崗做好公章管理。嚴(yán)格規(guī)范公章的申請(qǐng)使用，每次使用公章需按照規(guī)定流程進(jìn)行申請(qǐng)登記，避免私用濫用公章的情況出現(xiàn)，確保公章使用的規(guī)范性和嚴(yán)肅性。
二是做好公司各類證照的日常使用和存放管理。分門別類將公司各種證照歸類存放管理，日常需要使用時(shí)，按照申請(qǐng)領(lǐng)用登記程序管理，掌握證照使用動(dòng)向，確保證照使用便利性和安全性。
三是做好公司合同、協(xié)議等文字和內(nèi)容的審核把關(guān)，最大限度避免公司合同在文字方面的錯(cuò)漏，把公司利益放在首位，以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、精益求精地工作態(tài)度，確保每份涉及公章使用合同、協(xié)議的合法性和規(guī)范性，把好行政辦公最后一道關(guān)。
(三)精心組織協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)集體活動(dòng)。
過去的這一年，辦公室以“溝通協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理”作為開展工作的切入點(diǎn)，在全心做好服務(wù)工作的同時(shí)，更注重與各部門的精心協(xié)作配合。
一是在組織集團(tuán)會(huì)議等集體活動(dòng)方面，提前做好服務(wù)工作，預(yù)先了解活動(dòng)規(guī)格、參與人數(shù)、活動(dòng)通知、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、用餐安排、車輛服務(wù)等情況，圓滿完成了集團(tuán)內(nèi)外大小會(huì)議等組織協(xié)調(diào)工作。
二是組織集團(tuán)公司全體工作人員進(jìn)行全面體檢，讓員工掌握自身健康狀況，預(yù)防疾病發(fā)生，提升公司凝聚力，以更好地投入緊張工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
三是統(tǒng)籌公司與重大客戶簽約的各項(xiàng)服務(wù)工作，預(yù)先準(zhǔn)備簽約文件、預(yù)訂簽約場(chǎng)地、簽約展板、內(nèi)外溝通，有效提升了公司工作效能和社會(huì)美譽(yù)度。
二、工作中尚待改進(jìn)的地方
辦公室工作大都是幕后進(jìn)行的綜合性工作，工作想“出彩”很不容易，想一點(diǎn)不出錯(cuò)卻很難�；仡欈k公室一年的工作，雖取得了一些成績(jī)，但同樣存在尚待改進(jìn)之處：
(一)工作效率有待進(jìn)一步提高。辦公室工作的特點(diǎn)是綜合、瑣碎，但又不可或缺。辦公制度尚需進(jìn)一步完善，團(tuán)隊(duì)的做事方式和方法，還需要不斷磨合提升，在分工和協(xié)作中，進(jìn)一步提高工作效率。
(二)工作細(xì)致度有待進(jìn)一步提升。辦公室的工作事無巨細(xì)，在一些日常事務(wù)工作中，由于工作疏忽，細(xì)節(jié)方面容易出現(xiàn)各種紕漏，因此要嚴(yán)把細(xì)致關(guān)，進(jìn)一步提升工作細(xì)致度。
(三)管理水平有待進(jìn)一步提升。辦公室管理水平離集團(tuán)的嚴(yán)格高效要求還有一定差距。辦公室內(nèi)部管理尚不夠明確細(xì)致，一些管理制度沒有很好的落實(shí)執(zhí)行，同時(shí)缺乏制度執(zhí)行的監(jiān)督機(jī)制，因此辦公室的科學(xué)化管理水平有待進(jìn)一步提升。
三、20xx年的工作計(jì)劃
20xx年是公司繼續(xù)開拓創(chuàng)新、再續(xù)輝煌新的一年。辦公室作為公司的服務(wù)部門任重道遠(yuǎn)。辦公室成員將進(jìn)一步高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不斷學(xué)習(xí)，全面提升辦公室管理工作引領(lǐng)、服務(wù)和保障能力，助力公司發(fā)展。具體工作計(jì)劃如下：
(一)加強(qiáng)溝通，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)、下情上報(bào)工作。保持與其它部門的充分溝通，盡可能了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展展情況，并將信息及時(shí)整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，有效協(xié)助上級(jí)開展工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
(二)強(qiáng)化主動(dòng)意識(shí)，做好各項(xiàng)服務(wù)。
在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化本部門人員素質(zhì)及責(zé)任意識(shí)，提高辦事的實(shí)效性，不斷強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，持續(xù)提升辦公室對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：
一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因此，對(duì)待各項(xiàng)工作要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。
二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，提供全過程的主動(dòng)服務(wù)。
(三)響應(yīng)節(jié)能減排，做好日常管理。
積極響應(yīng)集團(tuán)公司節(jié)能減排、減支降耗的號(hào)召。遵照集團(tuán)公司的預(yù)算管理方案，合理控制辦公用品費(fèi)用支出，加強(qiáng)管理、保證質(zhì)量、節(jié)省開支、降低成本。在辦公用品的申領(lǐng)方面，完善辦公用品申領(lǐng)制度及臺(tái)帳，嚴(yán)控辦公用品消耗。
工作計(jì)劃 篇4
采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，在新的20xx年度，采購(gòu)部將緊緊圍繞公司全年總體目標(biāo)，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，按照“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)，積極落實(shí)采購(gòu)工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃。現(xiàn)將主要工作計(jì)劃如下：
一、全年工作總體思路和工作目標(biāo)
依據(jù)公司合同額3——3.5億、產(chǎn)值2.5——3億的全年總體目標(biāo)，針對(duì)現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,生產(chǎn)項(xiàng)目多的實(shí)際情況,牢固樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，為了確保各現(xiàn)場(chǎng)物資供應(yīng),采購(gòu)部本年度將把計(jì)劃放在首位,首先根據(jù)市場(chǎng)部制定的產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額,然后再依據(jù)生產(chǎn)部門提供的產(chǎn)品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計(jì)劃,并依據(jù)各項(xiàng)目的月度實(shí)施計(jì)劃編制當(dāng)月的物資采購(gòu)計(jì)劃,確保物資材料與設(shè)備的到位,不影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。
具體工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)物資采購(gòu)的計(jì)劃性，與市場(chǎng)部、物資、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，加大物資與設(shè)備的催交力度，確保各重要物資，設(shè)備供應(yīng)。
2、合理計(jì)劃采購(gòu)物資，在保證物資質(zhì)量的前提下努力節(jié)約成本。質(zhì)量第一是我公司的宗旨，在本年度，采購(gòu)部將在切實(shí)貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購(gòu)，降低成本。
3、與供應(yīng)商建立一種和諧的關(guān)系，促進(jìn)供求雙方交易的順利完成。
二、工作措施
一是完善制度，做到透明采購(gòu)。
通過組織學(xué)習(xí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，完善更具操作性的《采購(gòu)控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購(gòu)管理制度。做到制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購(gòu)工作奠定基礎(chǔ)。嚴(yán)格按照公開透明的采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督，在采購(gòu)工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購(gòu)，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，既確保工作的透明，同時(shí)保證工作進(jìn)度。實(shí)施公6a8a.com開透明的采購(gòu)策略后，根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)，及時(shí)采購(gòu)和更換供應(yīng)商，為企業(yè)提供及時(shí)的成本最合理的采購(gòu)。
二是加強(qiáng)成本控制，提高采購(gòu)效益。
采購(gòu)部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)調(diào)整部份工作程序，增加采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,做到貨比三家,保證購(gòu)買的材料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,減少工程成本,提高采購(gòu)效益，提高企業(yè)利潤(rùn)。
三是加強(qiáng)采購(gòu)管理，搞好與供應(yīng)商的.協(xié)調(diào)。
進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。建立與供應(yīng)商真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展，從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理。
組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤，并每周提交《周工作計(jì)劃報(bào)告》于每周的星期一提交采購(gòu)部經(jīng)理。預(yù)計(jì)我公司這一年度生產(chǎn)銷售量將會(huì)有所增加，因此要在適當(dāng)時(shí)間與人力資源部一起招聘新員工。
三、目前存在的問題及解決辦法
目前，采購(gòu)部存在的問題主要有以下幾點(diǎn)：
一是物資采購(gòu)缺乏計(jì)劃性。有的部門對(duì)購(gòu)買的物品不及時(shí)申報(bào)，導(dǎo)致有的物資緊缺;有的部門則收購(gòu)太多，造成浪費(fèi)。
二是公司對(duì)供應(yīng)商付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行。由于公司物資采購(gòu)存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時(shí)短缺，對(duì)于很多的供應(yīng)商，有時(shí)付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應(yīng)商那里得到整體的價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務(wù)。
工作計(jì)劃 篇5
在校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們后勤的全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)教育工作文件精神，貫徹執(zhí)行“教書育人，管理育人，服務(wù)育人”的方針，堅(jiān)持后勤為教育教學(xué)服務(wù)，為師生生活服務(wù)方向，強(qiáng)化后勤內(nèi)部各環(huán)節(jié)的管理，強(qiáng)化安全衛(wèi)生工作，發(fā)揚(yáng)“勤快、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，努力提高自身素質(zhì)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，通力合作，克服困難，使后勤工作保證了教育教學(xué)的正常進(jìn)行。
我們主要做了以下幾方面的工作：
1、常規(guī)工作。
認(rèn)真做好開學(xué)籌備工作，保障學(xué)校正常開學(xué)，為確保能正常開學(xué)，代辦員提前一周將教材分類，并進(jìn)行分發(fā)。食堂管理人員開學(xué)前幾天，打掃餐廳內(nèi)外衛(wèi)生，清洗餐具，保證了教師一開學(xué)就吃得上放心飯菜。對(duì)教室的門窗、玻璃、吊扇、日光燈等經(jīng)常進(jìn)行了認(rèn)真的檢查維修，及時(shí)配備各種教學(xué)設(shè)施設(shè)備，使教學(xué)工作正常進(jìn)行。
2、進(jìn)一步完善食堂管理制度，強(qiáng)化質(zhì)量意思和服務(wù)意識(shí)，努力為全校師生提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
食堂管理井然有序，食堂工作人員樸實(shí)勤勞，有責(zé)任心。工作人員能按食堂操作規(guī)則，并能做好清洗消毒方面的工作，真正使在校用餐的師生吃上了放心飯、放心菜。食堂工作人員以他們的吃苦耐勞的精神和全心全意為師生服務(wù)的思想，贏得了廣大師生的認(rèn)可。加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。食堂買菜，既要購(gòu)買衛(wèi)生新鮮的菜，又要考慮菜蔬的價(jià)格。合理使用好食堂的經(jīng)費(fèi)，進(jìn)一步完善了食堂財(cái)務(wù)制度。做到食堂帳目分明，帳、物、錢分別管理，做到帳、物、錢相符。
3、安全管理。
完善平安校園的相關(guān)材料，接受了區(qū)平安校園檢查，獲得好評(píng)。三月份在中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司廈門分公司為全校學(xué)生投保了校方責(zé)任險(xiǎn)。本學(xué)期值班人員的工作職責(zé)明顯增強(qiáng)，做到了來客登記，熱情接待，嚴(yán)把校門安全第一關(guān)。進(jìn)出人員一律嚴(yán)格按規(guī)定辦事，門衛(wèi)人員盡職盡責(zé)，詢問登記來訪人員，有力地維護(hù)了學(xué)校正常教學(xué)秩序，凈化了學(xué)校環(huán)境。
4、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度。
學(xué)校財(cái)務(wù)公開、透明，堅(jiān)持執(zhí)行上級(jí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不亂收費(fèi)，不搭車收費(fèi)，多退少補(bǔ)，所收費(fèi)用及時(shí)繳交財(cái)政專戶；堅(jiān)持一支筆，收支兩條線，精打細(xì)算，做到先請(qǐng)示后購(gòu)買，先批準(zhǔn)再報(bào)支，實(shí)行民主理財(cái)，定期公布；堅(jiān)持票據(jù)規(guī)范，分類分項(xiàng)。4000元以上設(shè)備報(bào)上級(jí)審核進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)。按上級(jí)要求做好工資、績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)金、加班工資等的發(fā)放工作。
5、完善保管室各種制度。
建立了物品入庫(kù)登記制度、物品外借登記制度、低值易耗品領(lǐng)用制度。堅(jiān)持管好用好學(xué)校財(cái)產(chǎn)，領(lǐng)物登記，收交有記載，損壞要賠償，借出有登記。對(duì)所有保管室財(cái)物進(jìn)行了歸類整理，室內(nèi)衛(wèi)生清潔，物品擺放有條理。進(jìn)一步對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行管理，清產(chǎn)核資帳物相符。
6、積極配合學(xué)校中心工作。
本學(xué)期“與集美大學(xué)簽訂教科研合作協(xié)議”、“合唱隊(duì)比賽”“校風(fēng)檢查”“藝術(shù)節(jié)”等重大活動(dòng)，后勤人員主動(dòng)參與，積極配合，從物力、人力、財(cái)力上給予支持，從而使各種活動(dòng)取得良好成果奠定了基礎(chǔ)。
7、改善學(xué)校育人環(huán)境。
美化綠化校園，陶冶師生情操，通過后勤及有關(guān)人員的努力，學(xué)校綠草茵茵，鳳凰花開時(shí)校園又是一幅素潔清雅的優(yōu)美圖案。給單調(diào)的學(xué)習(xí)生活增添了生機(jī)。進(jìn)一步搞好學(xué)校的綠化工作。平時(shí)督促綠化人員定期給學(xué)校綠化帶進(jìn)行除草，給花草樹木進(jìn)行施肥、除蟲、澆水。
8、下學(xué)期工作的主要點(diǎn)：
校產(chǎn)教具管理，對(duì)各行政辦公室、各教室及各功能室、教師宿舍、附餐、食堂、餐廳等校產(chǎn)進(jìn)行清理、盤查、登記造冊(cè)。
存在問題：在開源節(jié)流方面做的不夠。損壞公物現(xiàn)象較嚴(yán)重，不注意節(jié)約用水、用電。
9、暑假及下期工作重點(diǎn)：
1、落實(shí)20xx年財(cái)務(wù)預(yù)算。
2、建立教室、專用室財(cái)產(chǎn)管理責(zé)任制；
3、建立班級(jí)安全管理責(zé)任。
工作計(jì)劃 篇6
20xx年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開局之年，也是全面建成小康社會(huì)進(jìn)入決勝階段的起步之年，任務(wù)十分艱巨。全州工信系統(tǒng)要嚴(yán)格按照全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)和省經(jīng)濟(jì)和信息化工作會(huì)議精神及州委、州政府的要求，圍繞“強(qiáng)企引進(jìn)”、“百企改造”工程和“雙培育”、“雙退出”行動(dòng)計(jì)劃，開好頭，起好步。主要目標(biāo)是：規(guī)模以上工業(yè)增加值完成280億元；500萬元口徑工業(yè)投資完成240億元；民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值完成280億元，新增就業(yè)4.5萬人；新增入規(guī)企業(yè)50戶。圍繞以上目標(biāo)，要切實(shí)抓好以下五方面工作：
一、推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助推提質(zhì)發(fā)展。
一是大力實(shí)施“百企改造”工程。貫徹落實(shí)省總體實(shí)施方案，結(jié)合我州實(shí)際，對(duì)首批改造企業(yè)實(shí)行動(dòng)態(tài)化管理，引導(dǎo)企業(yè)改造升級(jí)。20xx年，確保完成對(duì)紫金公司、宏達(dá)環(huán)�？萍加邢薰镜�20戶企業(yè)的改造工作，完成投資45億元，提升企業(yè)質(zhì)量效益。二是深入開展“雙退出”行動(dòng)計(jì)劃。全面梳理出已停產(chǎn)半停產(chǎn)、連年虧損、資不抵債、靠政府補(bǔ)貼和銀行續(xù)貸的企業(yè)，以及不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的落后產(chǎn)能，制定時(shí)間表，積極爭(zhēng)取國(guó)家、省各類政策和專項(xiàng)資金支持，科學(xué)合理地清理金宏化工等“僵尸企業(yè)”，逐步讓落后產(chǎn)能有序退出，確保規(guī)模以上工業(yè)萬元增加值能耗下降3.5%。三是優(yōu)化發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。加快煤礦企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，盡快建成一批全省一流的安全高效、現(xiàn)代化示范礦井，推動(dòng)煤礦集團(tuán)化、機(jī)械化、自動(dòng)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。堅(jiān)持以黃金精深加工為重點(diǎn)，大力發(fā)展黃金產(chǎn)業(yè)，千方百計(jì)延長(zhǎng)黃金產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。進(jìn)一步降低電價(jià)成本，發(fā)揮地方電網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)鐵合金等載能企業(yè)復(fù)產(chǎn)和提高生產(chǎn)負(fù)荷，推動(dòng)地方電網(wǎng)、煤炭以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，大力發(fā)展煤電鋁等四個(gè)一體化項(xiàng)目建設(shè)，帶動(dòng)煤電等上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。圍繞煙、酒、糖、茶、特色食品、民族制藥、民族民間工藝品等輕工產(chǎn)業(yè)，提高加工水平，打造一批“專精特新”企業(yè)，打響品牌，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。力爭(zhēng)完成煤炭產(chǎn)業(yè)增加值122億元、電力增加值49億元、黃金增加值38億元、建材增加值12億元、酒類增加值15億元、化工增加值8.5億元。
二、千方百計(jì)擴(kuò)大增量，助推提速發(fā)展。
（一）大力實(shí)施“雙培育”行動(dòng)計(jì)劃。一是培養(yǎng)一批市場(chǎng)主體。超前對(duì)接、謀劃“3個(gè)15萬”政策的職能承接工作，落實(shí)“3個(gè)15萬”微企政策，加大扶持力度，著力培養(yǎng)一批小微企業(yè)，培養(yǎng)孵化一批科技創(chuàng)新型企業(yè)，確保20xx年新增企業(yè)市場(chǎng)主體1000戶以上。二是新增一批規(guī)上企業(yè)。在挖掘規(guī)模企業(yè)、幫助臨界企業(yè)、壯大規(guī)上企業(yè)等方面下功夫，對(duì)今年能投產(chǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行逐個(gè)梳理，排出投產(chǎn)時(shí)間表，督促項(xiàng)目按時(shí)建成投產(chǎn)，并對(duì)投產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理、重點(diǎn)幫扶，確保完成新增入規(guī)企業(yè)50戶以上的目標(biāo)任務(wù)。三是實(shí)施“強(qiáng)企引進(jìn)”工程。成立工信系統(tǒng)招商引資工作組，詳細(xì)制定國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)引進(jìn)年度工作計(jì)劃，主動(dòng)融入珠江——西江經(jīng)濟(jì)帶，將工業(yè)企業(yè)招商引資“陣地”向廣東、深圳等發(fā)達(dá)地區(qū)拓展，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，力爭(zhēng)引進(jìn)2戶以上國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)，發(fā)揮龍頭和輻射作用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)跳躍式發(fā)展。
（二）培育壯大新興產(chǎn)業(yè)。一是大力發(fā)展新能源新材料產(chǎn)業(yè)。著力推動(dòng)晴隆蘇家屯風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目建成投產(chǎn)，積極推進(jìn)**清水河光伏發(fā)電、冊(cè)亨大頂柱風(fēng)能發(fā)電、泰瑞佳260噸新材料生產(chǎn)線、恒力新能源加注站項(xiàng)目建設(shè)，確保建成**登高煤電鋁（一期）和金源鐵合金（一期）等項(xiàng)目。二是大力發(fā)展新型建筑建材產(chǎn)業(yè)。以**電廠為龍頭，整合濮鑫源、騰翼、興筑三家企業(yè)資源，加快**清水河新型建材循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。加快編制全州石材行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，因地制宜打造“木紋石”品牌，推進(jìn)石材深加工，提高附加值，著力開發(fā)各類中高檔裝飾石材和建筑材料，擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次，促進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。三是大力發(fā)展新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。加快**市吉仁堂大宗地道優(yōu)質(zhì)中藥材千畝鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)化基地、**胡蜂蜂毒醫(yī)藥保健品研發(fā)生產(chǎn)基地建設(shè)，做大**紅星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，確保新增入園企業(yè)5戶以上。四是大力發(fā)展裝備制造業(yè)。加大對(duì)百能集團(tuán)農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)項(xiàng)目、林肯電梯生產(chǎn)項(xiàng)目的幫扶力度，力爭(zhēng)早日建成投產(chǎn)。五是大力發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。深化中關(guān)村科技園戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)建設(shè)10萬臺(tái)服務(wù)器云存儲(chǔ)項(xiàng)目、**聯(lián)合呼叫中心，確保以大數(shù)據(jù)為引領(lǐng)的電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)�？偭窟_(dá)到44億元。
三、科學(xué)布局園區(qū)，助推精準(zhǔn)發(fā)展。
一是加快園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。完善園區(qū)供水、供電、供氣、道路、環(huán)保、通信、消防等基礎(chǔ)設(shè)施，加快**、冊(cè)亨、晴隆工業(yè)園區(qū)污水處理廠建設(shè)進(jìn)度，確保年內(nèi)建成投入使用。強(qiáng)化園區(qū)綜合服務(wù)保障體系建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)園區(qū)功能，提高園區(qū)承載能力，積極推動(dòng)“貴工貸”工作的順利實(shí)施，繼續(xù)推行“貴園信貸通”融資平臺(tái)建設(shè)，減輕企業(yè)融資壓力，降低企業(yè)運(yùn)行成本，提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的整體水平和產(chǎn)業(yè)承載能力。二是規(guī)范精準(zhǔn)發(fā)展工業(yè)園區(qū)�？茖W(xué)謀劃各園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局，搞好分類指導(dǎo)，做到“錯(cuò)位發(fā)展”，對(duì)規(guī)模小、同質(zhì)化程度高、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展效益的園區(qū)進(jìn)行整合清退。精準(zhǔn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，支持縣（市、試驗(yàn)區(qū)）因地制宜建設(shè)1個(gè)特色工業(yè)園區(qū)、發(fā)展1個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)。力爭(zhēng)將**、**打造成為廣東、深圳等發(fā)達(dá)地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地；支持**創(chuàng)建返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范縣，在**珉谷、普安江西坡、**鄭魯萬分別創(chuàng)建1個(gè)以上農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園或小微企業(yè)孵化園。三是提升園區(qū)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。進(jìn)一步加快園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度，推動(dòng)企業(yè)投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，提高園區(qū)項(xiàng)目的開工率、資金到位率、投產(chǎn)率和達(dá)產(chǎn)率，力爭(zhēng)園區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值（500萬元口徑）達(dá)到380億元。
四、完善信息基礎(chǔ)設(shè)施，助推兩化融合發(fā)展。
一是提升改善我州信息基礎(chǔ)環(huán)境和信息質(zhì)量，提速降費(fèi)，確保完成信息基礎(chǔ)設(shè)施投資8億元。實(shí)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)高速公路、重要航段沿線3G/LTE信號(hào)同步覆蓋。二是加快光纖城域網(wǎng)擴(kuò)容升級(jí)改造，促進(jìn)**市實(shí)現(xiàn)全光網(wǎng)，力爭(zhēng)20xx年全州鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上城鎮(zhèn)建成區(qū)實(shí)現(xiàn)光網(wǎng)全覆蓋。三是扎實(shí)推進(jìn)兩化融合工作，使我州1-2戶企業(yè)成為省級(jí)“兩化融合”試點(diǎn)示范企業(yè)。
五、強(qiáng)化調(diào)度服務(wù)水平，助推穩(wěn)定增長(zhǎng)。
一是從年初開始對(duì)標(biāo)對(duì)表，緊咬目標(biāo)不松口、不松勁，切實(shí)做到以旬保月、以月保季、以季保年，確保年度計(jì)劃按序推進(jìn)。同時(shí)堅(jiān)持月調(diào)度、季通報(bào)的考評(píng)機(jī)制。二是加強(qiáng)新常態(tài)下對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的研究分析，完善監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制，避免異常波動(dòng)，實(shí)時(shí)掌握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動(dòng)態(tài)。積極向上協(xié)調(diào)，努力爭(zhēng)取**電廠上網(wǎng)發(fā)電指標(biāo)，促進(jìn)**電廠已簽約直接交易電量25.7億度的落實(shí)，拉動(dòng)煤炭生產(chǎn)；加強(qiáng)與供電部門對(duì)接力度，及時(shí)掌握電力運(yùn)行調(diào)節(jié)、安全、供應(yīng)等情況,穩(wěn)定工業(yè)用電量。三是制定出臺(tái)支持工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策措施；整合資源，做強(qiáng)做大工業(yè)融資平臺(tái)，設(shè)立州工業(yè)和信息發(fā)展基金，采取基金投入、債權(quán)投資等方式創(chuàng)新專項(xiàng)資金使用方式，將以往專項(xiàng)資金的“無償資助”改為“有償使用”，做大基金池，提高財(cái)政資金使用效益，撬動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。重點(diǎn)支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、新興產(chǎn)業(yè)和特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；深入開展工業(yè)“百千萬”工程，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，繼續(xù)破解民營(yíng)經(jīng)濟(jì)“七難”問題，加大對(duì)新開工、在建、計(jì)劃投產(chǎn)和開展前期工作四類項(xiàng)目的跟蹤協(xié)調(diào)力度，解決好企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和問題。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)性計(jì)劃
為了提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固和提高中學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助差生取得適當(dāng)?shù)倪M(jìn)步，讓差生在老師和優(yōu)生的幫助下逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，培養(yǎng)更好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本的語文能力。實(shí)施優(yōu)秀培養(yǎng)計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)一批語文尖子生，挖掘他們的潛能，從語文能力的培養(yǎng)入手，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成扎實(shí)的基礎(chǔ)和讀寫能力，幫助教師開展輔助活動(dòng)，從而提高全班的語文素養(yǎng)和成績(jī)。
二、學(xué)生情況分析
從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況和對(duì)知識(shí)技能的掌握情況來看，大部分二年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，上課認(rèn)真，質(zhì)量好，各科作業(yè)完成及時(shí)，如國(guó)鑫、郭善元等。而且擔(dān)任班干部能起到很好的模范帶頭作用。然而，少數(shù)學(xué)生，如李和張，基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度差，書寫潦草，有時(shí)不能做作業(yè)。所以這學(xué)期除了在教學(xué)過程中關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異之外，我準(zhǔn)備下大力氣提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓優(yōu)秀的學(xué)生得到更好的發(fā)展，讓潛在的學(xué)生通過培養(yǎng)人才，輔助潛在的學(xué)生，取得更大的進(jìn)步。
第三，設(shè)置內(nèi)容：
訓(xùn)練主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫作能力。介紹或推薦適量的課外閱讀，讓資優(yōu)學(xué)生拓寬閱讀范圍，吸收更多的課外知識(shí)，尤其是在作業(yè)中，給予更多的指導(dǎo)，提高寫作能力，定期安排一定難度的練習(xí)讓他們完成，全面提高語文能力。
輔助工作的內(nèi)容是教學(xué)生敢于做題，會(huì)做題，安排基礎(chǔ)內(nèi)容讓他們掌握，至少要寫單詞，安排先摘抄。培養(yǎng)差生的口語表達(dá)能力，在課堂上創(chuàng)設(shè)情境，讓差生嘗試發(fā)言，敢于發(fā)言，然后努力做到善于發(fā)言。
四、培訓(xùn)對(duì)象：
國(guó)鑫郭善元徐哲李傳華
五、輔助對(duì)象：
不及物動(dòng)詞主要措施：
1、精心準(zhǔn)備每一個(gè)培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生和輔助他們潛水的教案，結(jié)合學(xué)習(xí)過程中的興趣和知識(shí)。
2、加強(qiáng)溝通，了解潛在學(xué)生和優(yōu)秀學(xué)生的家庭，了解具體情況，盡量消除學(xué)習(xí)中遇到的困難。
3、做好家訪工作，及時(shí)了解學(xué)生家庭情況，交流和聽取建議。
4、溝通思路，有效解決潛在學(xué)生學(xué)習(xí)困難。
5、堅(jiān)持輔助潛水工作，每周不少于一次。
6、采取“一個(gè)好學(xué)生一個(gè)壞學(xué)生”的行動(dòng)。
7、請(qǐng)向優(yōu)秀學(xué)生介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，向差生學(xué)習(xí)。
8、在課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用學(xué)生的思維和方法去影響差生。
9、采用激勵(lì)機(jī)制，肯定差生的每一次進(jìn)步，鼓勵(lì)他們不斷進(jìn)步，在優(yōu)秀學(xué)生中樹立榜樣，給他們展示的機(jī)會(huì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和成功感。
10、充分了解貧困生目前的學(xué)習(xí)方式，給予正確的引導(dǎo)，向正確的方向發(fā)展，從而保證貧困生改善目前的學(xué)習(xí)不良狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇8
經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有對(duì)象，有對(duì)象才會(huì)有不斷奮斗的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書本是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書本，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。
在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀�(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，奮斗工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
工作計(jì)劃 篇9
20xx年新的一年，對(duì)剛進(jìn)駐xx市場(chǎng)的的中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)公司來說，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，平頂山支公司客服部于九月份公司成立之時(shí)同步服務(wù)于平頂山客戶，短短四個(gè)月的時(shí)間。由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和廣大客戶的支持與配合，客服部各項(xiàng)工作制度已逐步完善，統(tǒng)一的服務(wù)理念已基本形成，初步開展的工作也得到省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的贊同。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，迅速占領(lǐng)平頂山市場(chǎng)，全面落實(shí)客戶服務(wù)先行方針，提升公司客戶服務(wù)形象，客服部特制定20xx年工作計(jì)劃如下：
（一）創(chuàng)建“文明科室”。
嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)勞動(dòng)紀(jì)律，實(shí)施禮儀服務(wù)、文明用語、禁服務(wù)忌語，對(duì)坐席人員著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等做詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，做公司形象的代表，使客服部工作人員的整體精神風(fēng)貌成為我公司的一大亮點(diǎn)。
（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，本著“多學(xué)習(xí)、多溝通、積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到承保、理算、查勘等各個(gè)崗位，擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)面，為客戶提供保險(xiǎn)咨詢、險(xiǎn)種設(shè)計(jì)、投訴處理、索賠指導(dǎo)等各方面的服務(wù)。提高客服部坐席人員的綜合素質(zhì)，轉(zhuǎn)變以往的思想觀念，把領(lǐng)導(dǎo)要求我們?yōu)榭蛻舴⻊?wù)轉(zhuǎn)變成“我們要為客戶服務(wù)”，從對(duì)客服務(wù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、分享問題，提高整體服務(wù)水平。
（三）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效。在加強(qiáng)客服熱線24小時(shí)值班的基礎(chǔ)上，設(shè)立和配置專門的接線員、勘查員、專用勘查車輛和設(shè)備，不論白天還是黑夜，也不論刮風(fēng)還是下雨，只要有報(bào)案電話打來，即能調(diào)動(dòng)查勘人員迅速出現(xiàn)場(chǎng)，在限時(shí)之內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)施救和勘查。盡量減少損失的擴(kuò)大。為顧客和公司帶來最大的利益。時(shí)刻堅(jiān)持著不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度。跟同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來完成好本部門的本質(zhì)工作。同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作能力，更好的服務(wù)于客戶。
（四）進(jìn)行承保、退保、投訴、查勘定損、結(jié)案五類回訪。
按省公司規(guī)定結(jié)合我司具體情況，以電話回訪為主，短信回訪為輔�？蛻舴⻊�(wù)部二級(jí)調(diào)度崗對(duì)非直銷個(gè)人業(yè)務(wù)（不含單位貨運(yùn)）的承�？蛻暨M(jìn)行外撥電話回訪，回訪率不低于50%。退保、投訴及查勘定損回訪率力爭(zhēng)達(dá)到100%，結(jié)案回訪率應(yīng)不低于50%。記錄回訪信息，在回訪過程中，對(duì)客戶提出咨詢、投訴、舉報(bào)或重要意見或可行性建議等要做詳細(xì)記錄并及時(shí)向有關(guān)部門或單位反饋，提出服務(wù)改進(jìn)意見。
（五）每月對(duì)回訪情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，做回訪分析報(bào)告及月度簡(jiǎn)報(bào)。
在每月初第5個(gè)工作日內(nèi)，將上月回訪分析報(bào)告及月度簡(jiǎn)報(bào)報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送有關(guān)部門。
以上，是我對(duì)20xx年客服部做的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門同事多給予我們支持與幫助。展望20xx年，我們會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本部門工作，也力爭(zhēng)為公司贏得更多的客戶，樹立國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)在平頂山甚至全省保戶心目中的光輝形象。
工作計(jì)劃 篇10
學(xué)校工作無小事；安全工作大于天，安全防范工作計(jì)劃。我校牢固樹立“安全第一”的思想，貫徹“預(yù)防為主”的方針。做到“警鐘長(zhǎng)鳴”。采取各種措施清除校園內(nèi)的各種安全隱患，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安全、和諧、健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。為學(xué)校教育教學(xué)的順利開展保駕護(hù)航�，F(xiàn)就本學(xué)期安全防范工作計(jì)劃與措施制定如下幾條：
一． 加強(qiáng)《中小學(xué)自我防范安全常識(shí)》和《中小學(xué)安全須知》教育，增強(qiáng)學(xué)生的自我防范意識(shí)和能力。
二． 經(jīng)常性開展交通安全知識(shí)教育，培養(yǎng)學(xué)生在上學(xué)，放學(xué)的路上，能自學(xué)遵守交通法規(guī)。
三． 派專人員負(fù)責(zé)樓道、樓梯、操場(chǎng)等學(xué)生間課活動(dòng)區(qū)域安全工作，特別是低年級(jí)樓層的安全。
四． 利用班會(huì)、隊(duì)會(huì)，課外活動(dòng)，講座參觀，等各種形式向?qū)W生傳授防止交通、溺水、觸電、煤氣中毒以外事故的自我安全防護(hù)措施，切實(shí)降低安全事故的發(fā)生。
五． 利用廣播、宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板報(bào)等形式向須生宣傳安全方面的防范知識(shí)及產(chǎn)生的后果。
六． 組織學(xué)生外出活動(dòng)時(shí)，要認(rèn)真研究、周密計(jì)劃、學(xué)校負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，教師護(hù)隊(duì)，同時(shí)向?qū)W生講明注意事項(xiàng)和要求。
七． 加強(qiáng)校內(nèi)值日護(hù)導(dǎo)工作，各值日教師分工負(fù)責(zé)。各司其職。切實(shí)做好 當(dāng)日的安全護(hù)導(dǎo)防范工作。
八． 節(jié)假日前，除集中學(xué)生進(jìn)行安全教育外，還應(yīng)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同做好假日安全防范工作。
九． 經(jīng)常性對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，注意個(gè)人衛(wèi)生，在校內(nèi)外都不做危險(xiǎn)游戲，不玩火，不擺弄電，不戲水。
十． 學(xué)校定期請(qǐng)專業(yè)人員導(dǎo)校進(jìn)行安全知識(shí)講座，各班要認(rèn)真上好安全教育課，同時(shí)：學(xué)校與各班簽訂”學(xué)生安全防范工作責(zé)任狀”,學(xué)期結(jié)束進(jìn)行安全評(píng)比。
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