【精品】工作計劃范文匯編10篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始寫工作計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
20xx年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間�；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報
20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢
本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風�；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名�？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8.提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心�？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10.維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經(jīng)驗，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.承諾不能如期做到, 在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。
18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應的實力，一展你的本領，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。
22.成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。
20xx年工作展望
加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。展望20xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
最后預祝公司明天更輝煌!
工作計劃 篇2
策劃是一種獨特的管理職能，它是幫助學生會建立并經(jīng)實 踐后完善各種制度和方案，主要負責學生會各項活動的策劃和組織：包括活動背景，活動目的，動形式，活動主題，活動時間、地點，活動執(zhí)行細則，活動工作分工，活動經(jīng)費預算等。為更好的執(zhí)行本部門職能，充分調(diào)動內(nèi)部成員的能動性并協(xié)調(diào)與其他部門合作，并且跟好的履行策劃部的職能，本部對20xx—20xx年度學期工作開展的安排如下：
（一）部門例會管理計劃
�。�1） 由于策劃部的部門特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定的例會時間。
�。�2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應向部長或副部長請假，經(jīng)同意后方可。
�。�3）例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。
�。�4）嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。
�。ǘ└墒屡囵B(yǎng)管理計劃
�。�1）提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的 機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動部室所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮策劃部成員每個人的能力和特長，以及他們對策劃部的發(fā)展和建議，加強策劃部成員能力的提高，以共同進步帶動策劃部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)策劃部工作的新局面
（2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總結(jié)的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
�。�3）每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關干事，工作到位�；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合學校組織的各類文藝活動。
�。ㄈ┎块T內(nèi)部管理計劃
（1）每月召開一次工作交流會，與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間活動的順利開展。
�。�2 協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學生會的各項任務。
（3）加強與部門干事，副部長交流，營造團結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展
�。�4）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗,以實事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。
以上是策劃部本學期的計劃，本部人員一定會按 要求完成本職工作，并且遵守規(guī)章制度，將配合其他部門將所有的活動都順利的舉行。如果有不足處，請大家監(jiān)督建議，我部會在工作過程中不斷去完善。
工作計劃 篇3
一、指導思想
本學期我以學校、系工作計劃為指導。樹立“以人為本，德育為先”的觀念。堅持以“安全教育”為主題，深化愛國主義教育，加強行為規(guī)范教育。以班級為載體，做好德育工作的滲透和行為養(yǎng)成，并深入進行學習。在新學期中要不斷努力，不斷前進，以樹立起良好的班風和學風。
二、具體工作內(nèi)容、措施
�。ㄒ唬┘訌姲嗉壋Ｒ�(guī)管理：
1、評選新生班委會。每班實行班干部值班制度，負責各項考勤，并及時上報，每兩周舉行一次班級例會，每周舉行一次班干部會議。
2、開展一幫一結(jié)對子活動，老生班帶新生班，樹立良好的班風與學風。
3、認真組織每周一的升旗活動，通過升旗儀式、開展讀書活動、觀看百部愛國主義影片等教育活動，增強學生的愛國主義責任感。
4、繼續(xù)開展以“大學生文明修身主題教育”活動，并加強“大學生安全”教育，以學生發(fā)展為本，深入開展“創(chuàng)良好班風，建和諧校園”活動，重新布置班級陣地，結(jié)合各種活動創(chuàng)設特色園地。
5、結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)，開展尊師敬師、愛生重教，團結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在學生中評選，宣傳先進事跡。
6、做好甲流的防控工作，嚴密布控，責任到人制。本著早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療的原則。
7、配合學校做好各種檢查的準備工作，利用這個契機對學生進行愛校教育。
�。ǘ├^續(xù)加強行為規(guī)范教育
以幫助學生“學會做人、學會做事”為方向，以培養(yǎng)學生文明、守紀、自律、自主、友愛為目標，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手，以校園文化建設為載體。進行“大學生文明修身”“大學生法制安全”“感恩”等系列教育。
1、以日常行為規(guī)范要求每位學生，加強道德規(guī)范教育，努力做到“自立自強、和諧班級”。重點一日常規(guī)、行為規(guī)范養(yǎng)成教育，創(chuàng)設良好班風，學風。
2、加強基礎道德教育
基礎道德教育是教會學生做人的基本準則，是行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容。從對自己負責做起，從自我評價做起。堅持以德育人，應用責任感的有關知識，對自己做事的態(tài)度、能力、完成情況進行判斷。堅持隊會、晨會，并認真作好記錄，提高自我評價的自覺性和能力。
三、體育衛(wèi)生工作
�。�1）愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌和墻壁上亂涂、亂刻、亂畫和亂踩腳印。
（2）培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣，營造優(yōu)美、整潔的校園環(huán)境，堅持每天檢查教室、環(huán)境衛(wèi)生，禁止學生帶早點進教室的現(xiàn)象，嚴禁亂扔紙屑雜物；定期抽查宿舍，確保良好的生活環(huán)境。
（3）加強早操檢查，增強學生體質(zhì)，并確保出操質(zhì)量和效果。
�。�4）加強太極拳的練習，展示大學生綜合素質(zhì)，為XX雜技節(jié)開幕獻禮。
上述措施只是對我在本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
工作計劃 篇4
經(jīng)過一年的教學，我也是更好的在教師的崗位上去做好自己的工作，同時對于學生們的了解也是更多了，但同時進入到初二，學生們也是成長了，而此刻的他們也是處于青春期叛逆的時候，要去做好工作，我也是要來對班級的工作來做好計劃，更好的去把班級帶好，讓學生們把知識學好，避免犯錯，順利的度過初二這一個新學期。
對于班級工作，首先也是學習風氣的方面要去重點做好，學生們也是可能不會像之前那么聽話，或者有自己的主見，而這時候我們老師也是要去做好引導，而不是強制的執(zhí)行，那樣反而是會讓他們更叛逆，更是無法去做好學習，而只有班級的風氣都是積極向上的，那么也是能更好的讓學生們把學習做好，這些也是需要得到班干部的支持，一起去為了班級的風氣做好工作，在這方面我也是要多去了解學生，清楚他們的想法，做好引導，雖然經(jīng)過了一年的相處，對于他們也是有了一些熟悉，但是也是有很多的方面我自己也是在改變，學生們也是在變化的，所以新的學習，彼此的溝通是非常的'重要，同時也是要和家長以及其他的任課老師去做好溝通，去把整個班級的風氣完善做好。
初二的教學任務是比較重的，同時也是打基礎很重要的一年，做好工作，讓學生們學好知識，同時也是一些好的學習習慣要繼續(xù)的保持，去做好，習慣的養(yǎng)成從小到大，其實都是一直在做的，學生們還很年輕，很多的方面其實還沒有徹底的形成，還有很多改變的可能以及會放棄的，所以在習慣紀律這一塊我也是要抓牢，要讓學生們?nèi)グ堰@塊做好，也是為了更好的讓他們有好的習慣，好的態(tài)度來面對學習，去收獲更多才行，作為班主任，其實我也是有著更大的壓力，雖然是隨班上，但是也是我工作的第二年，和之前相比雖然有了一些經(jīng)驗和想法，但是也是學生們的學習更為重要，更要去重視做好了，領導既然信任我，我也是要把班級工作完善好，同時也是和家長們?nèi)プ龊门浜希谛ｐB(yǎng)成的習慣也是回到家里不能松懈了下來。
學期的工作要去做好，我也是要把計劃執(zhí)行好，同時也是根據(jù)實際的情況，按照學校的要求去做好工作，調(diào)整計劃，一切也是為了學生，同時也是自己要積極的去學習，去提升才能更好的把班級帶好。
工作計劃 篇5
為了全面推動學校管理工作走向法制化軌道,依法行政、依法治校、規(guī)范辦學，行為營造良好的育人環(huán)境，維護學校、師生的合法權益，推動教育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，為爭創(chuàng)和諧、平安校園，特制定本計劃：
一、指導思想
全面貫徹落實依法治校的方針，增強教師法律意識，加強學生的法律教育，提高師生的法律素質(zhì)，保障和促進學校教育工作走上依法規(guī)范、依法管理、依法運行的法制軌道，使學校形成教學秩序好、教育質(zhì)量高、文化氛圍濃、文明和諧、平安的書香校園。
二、總體目標：
努力達到“三個提高”的目標。即進一步提高師生法律素質(zhì)，依法執(zhí)教和遵紀守法成為師生自覺行為；進一步提高依法治校水平，真正做到依法治理，制度管人，全面推進學校依法治校工作；進一步提高教育質(zhì)量。
三、要求和內(nèi)容
1、工作要求：
�、偌訌妼W校依法治校工作的領導，學校成立依法治校領導小組，并設立依法治校辦公室，實行一把校長親自抓，形成責任到人，管理到位，各司其職，全方位負責的依法治校工作的新格局。
�、谠诮逃虒W上，按照《教師法》、《教師資格條例》及教育部門有關教育教學方面計劃和規(guī)定去執(zhí)行，監(jiān)督教師全面貫徹課程標準的要求，制定教育教學計劃，完成教學任務。
在學校管理方面上，要認真貫徹執(zhí)行《教師法》、《義務教育法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保護法》等內(nèi)容，保護師生的合法權益。
③在服務保障上，按照上級文件規(guī)定依法履行對學校育人工作的職責，提供充分、有效、適當、健康的師生必備物資。
�、茉谂c校外關系上，由于學校與社會、學校與學校之間的交往與合作不斷增多，校長作為學校的法定代表人在各項交往中必須增強法律意識，本著對國家負責、對學校負責、對全體師生負責的精神，運用教育法、民法、行政法等國家法律維護好學校、教師和學生合法權益，盡其應盡的職責。
�、菁哟笮展_工作力度，實行職工代表大會制度。凡是學校制定的各種規(guī)章制度都要在職工代表大會上討論通過方可實施。實行收支兩條線制度，保證學校的有效資金周轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，為學校辦實事、辦好事。
2、學習內(nèi)容：
《中華人民共和國義務教育法》、《教育法》、《教師法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》，以及與師生密切相關的法律法規(guī)等內(nèi)容。
四、依法治校工作要點：
1、做好學習組織、宣傳、發(fā)動工作。主要利用行政會、教職工政治學習、學生班會時間進行集中學習�？衫脤W校宣傳欄等形式進行宣傳，營造一個文明和諧、平安、健康的書香校園。
2、開展“依法治校”教育工作，做到定期組織教師學習《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》以及與本職工作機關的法律法規(guī)，提高教師依法治校、依法治教的水平。
3、積極做好學生法治教育工作。充分利用班會向?qū)W生進行法制宣傳，請法制副校長到學校做法制教育專題講座。學習和理解《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《環(huán)境保護法》、《治安管理處罰條例》以及安全教育等法規(guī)，提高學生的法律素質(zhì)。
4、把法制教育與學校教育工作結(jié)合起來，設置法制教育課，有專職授課教師，加強和改進法制教育，提高教師整體管理水平，規(guī)范學生的行為，建立良好的班風和學風，保證學生無違法犯罪，不出安
全事故。一方面，要加大法制教育的力度，主要依靠班主任指導學生學法、知法、自覺規(guī)范行為，做到遵紀守法。另一方面，要不斷完善校規(guī)校紀，杜絕學生出現(xiàn)違紀現(xiàn)象，把法律規(guī)定化為學校紀律要求，化為學生的自覺行動，提高學生的法律素質(zhì)，去實現(xiàn)法制教育目的。
5、把法制教育與學校教學結(jié)合起來，圍繞教學這一中心工作，依法治校、依法治教，不斷提高教學質(zhì)量。具體上，一是學校依法搞好教學管理，建立健全規(guī)章制度，進一步落實教育局加強教學管理的有關文件，加強師德教育，調(diào)動教師積極性，形成嚴格管理、照章辦事、領導帶頭、教師投入、集中精力抓好教育教學質(zhì)量的局面。二是教職工要把學法、知法落實到自覺行為上，執(zhí)行市局規(guī)定、學校制度和教學常規(guī)上。特別要運用課堂主渠道，大力宣傳有關法律知識，對學生進行法制教育，不斷提高師德修養(yǎng)，認真抓好教學，服務教學，服務學生。
工作計劃 篇6
健美操社團工作計劃
由于健美運動的興起，作為其孿生姐妹——健美操也應運而生，我院健美操社團已成立并吸納了多名對健美操感興趣的學生。健美操吸收了基本體操、藝術體操、現(xiàn)代舞、迪斯科等動作特點而創(chuàng)編出來的，可以為大多數(shù)人所能接受的單個動作、聯(lián)合動作與成套動作。它形式新穎、活潑，內(nèi)容豐富，節(jié)奏可快可慢，加上和諧的音樂的伴奏，從而達到陶冶情操，娛樂健身之目的，可謂是“寓健身于娛樂之中”。健美操運動源于20世紀70年代末。健美操受到了人們的喜愛，現(xiàn)在已成為我國體育運動的新興項目之
一。英文原名“Aerobics”，意為“有氧運動”、“ 健身健美操”。 目前根據(jù)健美操的發(fā)展趨勢，可分為健身健美操和競技健美操兩大類。健身健美操主要目的在于健身，適用于社會上各種年齡層次的人；競技健美操的內(nèi)容是根據(jù)規(guī)則特定的要求編排的，用于訓練和比賽。
社團結(jié)合我院實際情況，主要以“健身健美操”為主。
我校健美操社團安排練習內(nèi)容如下：
第一階段：
基本姿態(tài)：把桿練習、形體操
2．基本步伐：踏步、開合跳、吸腿跳、彈踢腿、弓步跳、后踢腿、大踢腿
3．基本手形：四個八拍
4．素質(zhì)練習：柔韌、身體各部位力量、肌肉控制能力的練習
5．基本技術：七大步伐和四個八拍的手型組合操化練習
6．難度動作練習
7．表現(xiàn)力訓練
第二階段：
1．學習規(guī)定套路（大眾一二三級健美操）
2．表演自編套路
3．學習自編套路
4．規(guī)范基本動作
5．體能訓練
6．身體素質(zhì)訓練：力量、柔韌、跳躍
7．表現(xiàn)力訓練
第三階段：
1、基本技術和體能訓練
2、學習規(guī)定套路（四級五級健美操）
3、身體素質(zhì)訓練
4、表現(xiàn)力訓練
11月份訓練安排：
每天60-90分鐘。
每周訓練4-5次。
12月份訓練安排：
每天40-70分鐘。
周周 3-5次。
社團宗旨旨在團結(jié)健美操愛好者，以增強學生身體素質(zhì)為基礎，調(diào)動一切積極因素，推動全校的健美操運動的發(fā)展,從而增強學校全民健身的氛圍，富校園文化生活、提高學生的審美情趣、增強學生身體素質(zhì)，代表校參加賽事活動，為校爭光。
教師：董永磊
工作計劃 篇7
20xx年度普外科醫(yī)療質(zhì)量與安全管理工作計劃 科室內(nèi)堅持以病人為中心的服務理念，以提高醫(yī)療服務質(zhì)量為主題，把追求社會效益和經(jīng)濟效益相結(jié)合，維護群眾利益，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，構健和諧醫(yī)患關系為目的。特制定以下工作計劃：
一、加強醫(yī)療質(zhì)量管理，保證和提高醫(yī)療服務質(zhì)量。醫(yī)療質(zhì)量管理是醫(yī)院管理的核心，提高醫(yī)療質(zhì)量是管理科室的根本目的。醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院的生命線，在醫(yī)療質(zhì)量內(nèi)涵建設的基礎上，把減少醫(yī)療質(zhì)量缺陷，及時排查、消除醫(yī)療安全隱患，減少醫(yī)療事故爭議，杜絕醫(yī)療事故當作重中之重的工作。嚴把醫(yī)療質(zhì)量關，科室內(nèi)嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，規(guī)范診療行為，堅持首診負責制、三級醫(yī)師查房制度、疑難病人會診制度、重危病人及病案討論制度。加強質(zhì)控管理，住院病歷書寫按《病歷書寫規(guī)范》和評分標準執(zhí)行，處方書寫桉《處方管理辦法》和處方評價執(zhí)行。
二、優(yōu)化醫(yī)療服務流程，方便患者就醫(yī)，進一步提高醫(yī)療服務質(zhì)量，保障醫(yī)療安全。認真落實患者權利，把科室服務的標識規(guī)范化。堅持以病人為中心，優(yōu)化醫(yī)療流程，方便患者就醫(yī)。增強服務意識，優(yōu)化就醫(yī)環(huán)境，努力為患者提供溫馨便捷、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務。
三、實施醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全教育。加強科室醫(yī)務人員的素質(zhì)教育使科室全體醫(yī)務人員具有正確的人生觀、價質(zhì)觀、職業(yè)道德觀;要有強烈的責任感、事業(yè)心、同情心;樹立牢固的醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全意識;在科室內(nèi)全面開展優(yōu)質(zhì)服務和醫(yī)療安全工作、學習，激發(fā)職工比學習、講奉獻的敬業(yè)精神，形成比、學、超的良好氛圍。
四、建立完善的質(zhì)量安全管理體系，規(guī)范醫(yī)療行為。建立符合目前科室實際的質(zhì)量管理體系，組建以科室科主任和護士長作為主要責任人、科室內(nèi)各醫(yī)務人員作為責任人的質(zhì)量安全管理小組，負責科室內(nèi)的質(zhì)量安全管理工作。使醫(yī)院形成醫(yī)療質(zhì)量、安全領導親自抓、分管領導具體抓，職能科室天天抓，臨床科室時時抓的醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全管理格局。加強醫(yī)療質(zhì)量管理堅持平時檢查與月、季、年質(zhì)控相結(jié)合，嚴把環(huán)節(jié)質(zhì)量關，確保終末質(zhì)量關。組織科室內(nèi)職工學習衛(wèi)生法律、法規(guī)、制度、操作規(guī)程及操作常規(guī)。
通過開展以上醫(yī)療業(yè)務管理，努力提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全為目標的全方位質(zhì)量管理工作，使科室內(nèi)各項工作達到預期目標。醫(yī)療質(zhì)量逐步提高，安全隱患逐漸減少，進一步減少醫(yī)療事故，醫(yī)療糾紛的發(fā)生。最終達到提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全的總體目標。
工作計劃 篇8
新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節(jié)中，轉(zhuǎn)變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務質(zhì)量，力求在護士長的領導下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理�，F(xiàn)將20xx年工作計劃如下：
1.深化轉(zhuǎn)變護理觀念，在14年基礎上，更加深入開展整體責任制護理。提高服務質(zhì)量，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強工作責任心。作為責任組長，加強責任護理分工，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理。加強落實“優(yōu)質(zhì)護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務。
2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規(guī)程、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫(yī)療糾紛與醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身原因進行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。
3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習。自身嚴格要求，不斷深化細化學習消化專業(yè)護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務。
4.積極參與院內(nèi)院外的各項培訓，繼續(xù)教育學習，望有機會參與消化專業(yè)護理�？浦R的培訓，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術的術前術后護理。
5.作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學習，一起成長。
6.作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下，在14年基礎上，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性與創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護理工作中出現(xiàn)的問題，把護理質(zhì)量不斷提升。
6.爭取完成3篇論文撰寫。
把握三甲復審契機，在護士長領導下，配合領導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質(zhì)量，為患者提供滿意護理服務，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復審順利通過盡自己一份力量。
工作計劃 篇9
嚴冬已過，寒霜漸退，春風徐來，學生們結(jié)束了熱鬧溫馨的寒假生活，向新年新學期邁出了嶄新的步伐。在上學期的管理工作中，鄙人臨危受命，不辱使令，與16工美班全體師生平穩(wěn)度過高一的上半學年生活，在新年新學期中，本人將克己勤奮，配合我校政教科德育工作，繼續(xù)做好班主任的管理工作。
本學期，對16工美班的德育管理將嚴格配合政教科德育工作計劃，在開學之初，對學生進行收心入歸教育。三月份，針對班級“勤法攻技”的班風和“堂堂正正做人，實實在在做事”的班訓展開教育，確定班級今后的發(fā)展路線，指導今后班級的管理工作。
本學期還將對本班的一班一品——書香文化活動展開改革，在上學期的書香文化活動當中，雖有成就，但猶有敗筆。
一、上學期班中同學購置了收納書柜，每人自帶10本課外讀物，書香活動自此開始，但其中暴露了很多問題。
1、學生自帶課外讀物良莠不齊。班中學生成績偏差，藏書較少，且對名作名篇興趣幾無，所攜書本良莠不齊，雖有經(jīng)典名著，亦不乏修真玄幻盜墓言情小說之屬。
2、閱讀時間選擇不合理性。部分學生無心學習，便在課上自習閱讀讀物聊以自遣。
3、“書香無書”問題。期中期末考試以及大小假期，為防財產(chǎn)丟失，不少學生已將自己書本帶回至家，開學至今，書柜空聊。
二、針對以上問題，本班對書香文化改變?nèi)缦拢?/strong>
1、催促學生將帶回，缺漏，損毀書籍補全，確保每人10本課外讀物，以供學生間相互傳閱。一并將帶回的個人照片，柜中擺飾歸置。另置數(shù)盆花栽，以襯氣氛，陶冶心性。
2、明確閱讀時間，在合適的時間地點做合適的事，在校期間除上課自習之外，皆可閱讀以修自身。
3、涉及個人財產(chǎn)，本班無權對書本類型綜合規(guī)整，剝奪學生閱讀選擇的自由權利，故每周四統(tǒng)一舉辦書香文化活動，具體如下：
三、書香文化文化活動。
1、時間：每周四晚自習1、2。
2、地點：xx工美班教室（教學樓C區(qū)3層）。
3、參加活動人員：16工美全體學生及本人，也可邀請其他老師領導參加。
4、活動內(nèi)容：
（1）語文游戲。
在班級展開擊鼓傳花推薦書目、成語接龍、詩詞接龍、成語迷宮，飛花令等語文小游戲，提高學生語文素養(yǎng)。
（2）電臺朗誦。
班級學生多數(shù)怯生怕羞，利用班級4個學習小組，每周一組7個學生，挑選自己喜愛的精美短文詩篇，用荔枝FM軟件配樂錄制，在多媒體播放，供大家交流學習。
�。�3）集體朗誦。
小組7人分工朗讀一篇美文。
�。�4）普通話聯(lián)系。
為配合學校普通話訓練課程，每周挑選一節(jié)語文課作訓練之用。具體安排：
A、以普通話標準程度對學生劃分，找出標準，前后鼻音不分，平翹舌不分，以及受地域方言影響較大的學生，分類訓練。
B、訓練方法：
a、朗誦文章，糾正字音。
b、針對普通話不標準學生展開繞口令訓練。
c、制作電視新聞播報節(jié)目背景，讓學生角色扮演播送新聞稿。
d、背誦文章詩篇。
e、每次課堂集體唱一首字正腔圓的國語歌曲。
f、待能力提升之后，請學生表演貫口相聲。
C、設立打分機制，例如錯誤字音個數(shù)，對比扣分，并進行獎勵懲戒。
此外，對班級衛(wèi)生、宿舍、教學管理，一如既往，決不放松，不做細表，希望xx工美在20xx年能夠大放異彩！
工作計劃 篇10
20xx年，根據(jù)護理部工作計劃，《廣西壯族自治區(qū)醫(yī)療護理質(zhì)量管理規(guī)范》、《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護理工作指南（試行）》和《二級中醫(yī)醫(yī)院管理年活動檢查評估細則》為指導，緊密圍繞《醫(yī)院實施優(yōu)質(zhì)護理服務工作標準（試行）》，結(jié)合“醫(yī)療質(zhì)量萬里行”“三好一滿意”和醫(yī)院工作要點，全力配合上級完成各項護理工作任務，特制訂我科護理工作計劃如下：
一、依法執(zhí)業(yè)，職業(yè)道德教育、人力管理
1、貫徹執(zhí)行《護士條例》，規(guī)范護理職業(yè)行為。
2、加強職業(yè)道德教育，組織護士學習護理安全、護理不良事件相關知識，教育護士嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范、護士職業(yè)道德，每半年進行醫(yī)德醫(yī)風考核一次，提高服務質(zhì)量，使患者感到安全、滿意。
3、合理使用護理人力資源，科學彈性排班，完善“緊急狀態(tài)下護理人力資源調(diào)配預案”，做到人人知曉，通信通暢，應對突發(fā)事件、重大搶救等情況確保護理人員及時到位。
4、落實績效考核制度，根據(jù)考評標準，按照護士工作量、護理質(zhì)量等每月對各級護理人員進行績效考評一次，并做好記錄，將考評結(jié)果與護士薪酬分配、評優(yōu)等相結(jié)合。
5、爭取增加1—2名護士。力爭做到床護比達1：4
二、堅持“以人為本”的服務理念、推進“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動的開展
1、組織新入科護士學習相關文件，領會文件精神和工作要求，正確理解開展“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動的目的、意義工作實質(zhì)和具體措施等。
2、進一步完善分組責任制整體護理的工作流程，發(fā)揮責任組長作用，真正落實床位護士對分管病人的治療性護理、病情觀察、健康教育、心理護理和生活護理，為患者提供全程、連續(xù)、個性化的護理服務。改善服務態(tài)度、提倡文明服務、增強主動服務意識。主動為病人提供基礎護理和生活護理，落實健康教育工作。提高病人滿意度、促進醫(yī)患關系和諧。
3、加強護士分層管理，明確各層責任護士的任職資格與職責，根據(jù)患者病情、護理難度、技術要求等要素對護士進行合理動態(tài)分工，實行人人分管病人，確保責任組長在內(nèi)的每位護士分管病人≤8人；既強調(diào)高年資護士對危重病人的管理，又強調(diào)人人參與生活護理，做到護士分層不分等。
4、結(jié)合�？铺攸c，進一步優(yōu)化服務流程，完善服務細節(jié)，開展特色，確立優(yōu)質(zhì)專科護理服務品牌。
5、完善內(nèi)科常見疾病健康宣教資料，逐步推行健康宣教病人或家屬簽名確認制。
6、每月召開工休座談會一次。廣泛聽取病人及家屬對護理工作的意見，不斷改進護理服務工作
三、規(guī)范開展中醫(yī)護理工作
1、完善、健全、實施中醫(yī)護理常規(guī)。積極開展專科專病護理，提供具有中醫(yī)特色的健康指導。
2、以《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護理工作指南》為指導，制訂中醫(yī)知識技能培訓計劃，抓好護士中醫(yī)“三基”培訓，重點是西醫(yī)畢業(yè)護士的中醫(yī)基礎知識、技能培訓，中醫(yī)文化學習，提高護士中醫(yī)理論及技能水平，為中醫(yī)特色護理服務的開展扎實基礎，科室組織中醫(yī)基礎理論和�？茖２∽o理常規(guī)學習15技能培訓和護理文件書寫培訓7學時。
3、繼續(xù)推廣中醫(yī)護理技術操作和中醫(yī)外治法，抓好中醫(yī)特色護理服務項目的開展。
4、開展中醫(yī)特色護理質(zhì)量評價
四、加強臨床護理質(zhì)量管理管理
1、建立健全科室一級質(zhì)控組織，由護士長和全科護理人員組成，制訂質(zhì)控工作方案，質(zhì)控從個人做起，認真落實護理質(zhì)控工作。護士長定期組織質(zhì)控檢查，每半月對各項質(zhì)控指標檢查一次，發(fā)現(xiàn)問題及時分析原因，提出整改措施，落實并檢整改查整改效果、，每月進行一級護理質(zhì)控會議，促進護理質(zhì)量持續(xù)改進。
2、科室實行護士長責任制，護長把好病區(qū)質(zhì)量，落實每天四次查房，掌握病區(qū)動態(tài)，加強對危重病人的管理，護士長認真落實醫(yī)院和護理部的各項工作任務指標護理措施，抓好各項規(guī)章制度的落實，確保護理工作安全無事故、落實護理不良事件報告制度，實行無懲罰護理差錯管理、
3、加強基礎護理工作，落實“基礎護理服務工作規(guī)范”和“常用臨床護理技術服務規(guī)范”。
4、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度和院內(nèi)感染工作制度，嚴格執(zhí)行無菌操作規(guī)程和標準預防措施、按醫(yī)院院內(nèi)感染工作要求認真做好各項監(jiān)測管理工作，并記錄在手冊上、
5、加強病區(qū)管理‘保持病區(qū)整潔、有序。加強治療室管理：藥品、物品、儀器定點放置、統(tǒng)一標識、標識醒目，并要求護理人員人人熟知藥品、物品、儀器放置位置，掌握操作規(guī)程，確保護理工作及時、準確、安全執(zhí)行。
6、監(jiān)督各項護理安全制度的落實，尤其是護理核心制度的執(zhí)行情況，確保護理安全，尤其是三查七對制度，堅決杜絕藥品問題引發(fā)的護理缺陷；加強執(zhí)行醫(yī)囑的環(huán)節(jié)管理，強化執(zhí)行醫(yī)囑的準確性；進一步完善護理安全管理措施，規(guī)范使用手腕帶、護理安全標識。
7、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書質(zhì)控。強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。
8、科室護理管理規(guī)范化，護理管理分工到個人，人人參與護理管理。建立護士工作手冊，完善崗位職責：工作制度、儀器操作規(guī)程、應急預案及常見疾病護理常規(guī)，作為內(nèi)科護士工作指引，以用于護理工作開展。
五、加強護士業(yè)務培訓
1、按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案、落實各級護理人員業(yè)務培訓和三基考核計劃（內(nèi)容包括：法律法規(guī)、規(guī)章制度、專業(yè)理論、操作技能等）落實分層次培訓，抓好護士的“三基”及�？萍寄苡柧毰c考核工作，提高護士三基理論與操作水平。
2、重點加強對新入科護士、聘用護士、低年資護士的培訓考核，同時按崗位需求舉辦�？萍寄艿呐嘤�，如急救技能、導管護理技能、危重病人的觀察技能等，提高護士崗位技能。
3、落實護理會診和護理疑難病例討論，組織每月一次的護理查房，業(yè)務學習、三基考試和基本操作技能訓練和考核。
4、開展應急救護能力培訓，做到培訓率及考核合格率達到1%
六、配合科室今年工作重點，做好腦病康復科的籌備工作，選派1—2名護理骨干去上級醫(yī)院進修康復護理，積極開展康復護理。
七、開展護理新業(yè)務1——2項，護理人員每人完成年度論文一篇，爭取發(fā)表護理論文一篇
八、擬定護理教學工作計劃并組織實施，指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試
九、今年護理工作目標
1、基礎護理合格率1%
2、特級、一級護理合格率≥9%
3、護理“三基”“三嚴”檢查質(zhì)量合格率1%
4、護理技術操作考核合格率1%
5、護理三基理論考核合格率1%
6、急救藥械管理完好率1%，
7、急救藥械質(zhì)量檢查合格率1%
8、消毒隔離質(zhì)量合格率1%
9、一人一針一管一用滅菌執(zhí)行率1%
10、病區(qū)管理合格率1%
11、臨床教學質(zhì)量合格率95%
12、住院后患者壓瘡發(fā)生率（難免壓瘡除外）
13、護理事故發(fā)生率
14、護理文件書寫合格率≥95%
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