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【精華】工作計劃模板集錦九篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編收集整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
為貫徹落實省，市，縣有關(guān)會議精神，確保"五一"期間以及世博會期間的社會穩(wěn)定，安全生產(chǎn)和人民群眾生命財產(chǎn)安全，現(xiàn)就"五一"期間有關(guān)工作作出如下安排：
一，高度重視，加強值班
各領(lǐng)導要充分認識"五一"期間有關(guān)工作的重要性，加強值班安排，按時到崗到位，做好來信來訪登記。
二，精心梳理，排查糾紛
針對"五一"期間的社會穩(wěn)定工作，各分管領(lǐng)導要細致排查，精心梳理，形成排查表，并嚴格按照包案案件，落實責任，高度負責，確保不發(fā)生非正常上訪事件。對于排查出來的重要信訪對象，要密切關(guān)注其動態(tài)，掌握其去向，實行每日零報告制（下午4：00前），由鎮(zhèn)信訪辦匯總后向縣信訪局匯報。
三，落實人員，加強督查
對于道路交通安全，安全生產(chǎn)，防汛等日常工作，要在"五一"前進行一次全面檢查，對存在的有關(guān)問題要責令相關(guān)單位及時處理，同時，在"五一"期間，還要安排專人對相關(guān)工作進行督查。
20xx年4月29日
附：永平鎮(zhèn)"五一"期間值班人員安排表及要求
5月1日——5月2日
帶班領(lǐng)導：xxx（聯(lián)系電話：13767305525）
值班人員：xxx
5月3日
帶班領(lǐng)導：陳xx（聯(lián)系電話：13879307066）
值班人員xxx
值班要求：
1，值班時間：8：00——17：30
2，值班人員要在崗在位，接待來訪，做到上傳下達，信息暢通，并做好值班記錄。
工作計劃 篇2
現(xiàn)狀：七年級學生近兩個星期的學習生活可以說不容樂觀。如果不及時的管理好，將會對以后的教學教育工作留下很大的隱患。俗話說：“良好的開端是成功的一半”。因此根據(jù)現(xiàn)在學生的狀況結(jié)合《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》特制定以下辦法：
一、常規(guī)監(jiān)督：主要是指在校所有課余的時間（包括早自修前、課間、以及中午督班前）
1、學生自管：由班級抽出得力的班干部組成，每天利用課余時間進行監(jiān)督，并作適當?shù)挠涊d。對存在的問題應(yīng)及時解決。同時一周由班長統(tǒng)計一次交年級組長備案。
2、師生共管：早自修前和中午督班前是事故的多發(fā)段。班主任及帶班教師應(yīng)配合管理的班干部在這兩個時間段到盡量多的到班級里進行巡視。
3、進行常規(guī)行為規(guī)范的教育：
1）、開展一次常規(guī)行為規(guī)范知識的競賽——由年級組統(tǒng)一安排。
2）、開展一次常規(guī)行為規(guī)范教育的主題班會——由各班自行組織。
3）、開展長效性的安全教育活動。組織班干部經(jīng)常性地對自行車的剎車及鈴進行檢查。及時讓班干部匯報是否有騎電瓶車上學，并作好登記工作后教年級組長。
二、紀律監(jiān)督：
1、課堂紀律直接關(guān)系到課堂的效率，也是班級整體學習成績提高的關(guān)鍵。
要利用好班干部的作用及時配合各任課教師管理好課堂的紀律。
2、對違反課堂紀律的學生應(yīng)建立檔案。班主任配合任課教師應(yīng)及時地解決，盡量遏制在萌芽狀態(tài)。對于嚴重違反紀律的學生建議政教處進行單獨的文化和思想教育。
3、對嚴重違反紀律屢教不改的學生，建議進行教師督導制。
4、建立每班借讀生的學習、思想記載表。有助于了解外來學生的思想動向。
三、建立班級學生互助組制度。 由于這屆學生兩極分化較大，單靠教師精力上投入較大，
因此建議發(fā)揮優(yōu)秀班干部的作用帶動他們的學習興趣，盡可能地提高學習困難生的成績。
四、加強衛(wèi)生監(jiān)督：
1、要發(fā)揮衛(wèi)生委員和正副班長的職責管理好班級及包干區(qū)的衛(wèi)生。對亂丟亂扔的學生要及時制止，并做好記錄。
2、利用班干部監(jiān)督好學生到校后在教室內(nèi)吃零食的不良習慣。盡量不要在教室內(nèi)吃零食。
這一屆學生目前來看，問題存在不少，工作難度也較大。但只要我們?nèi)w七年級教師齊心協(xié)力、同甘共苦、樂于奉獻，我相信經(jīng)過大家的努力，我們一定能夠度過現(xiàn)在這個難關(guān)的。
工作計劃 篇3
一個班集體，難免會有一些學習基礎(chǔ)較差的學生，因此，要提高學生的綜合素質(zhì)，做好轉(zhuǎn)化后進生的工作顯得十分迫切而又重要，學困生工作計劃。我們不能選擇適合教育的學生，只能選擇適合學生的教育
一．確定后進生名單，尋求致后原因，是做好后進生轉(zhuǎn)化工作的前提條件。
早在20xx多年以前，大教育家孔子就說過對學生要："視其所以，觀其所由，察其所安。"蘇霍姆林斯基說過："沒有對學生的了解，就沒有學校，就沒有教育，就沒有真正的教師。"這都說明了教師對學生了解的重要性，因此要真正地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，就必須首先要了解學生的情況，分析致后的原因，做到胸中有數(shù)，對癥下藥。
如何了解后進生致后的原因呢？我們認為主要是從這幾方面入手：一是從班主任那兒查閱每位學生的檔案，全面了解學生的德智體，家庭情況和特長，從中了解情況；二是要做細心人、做有心人，對學生要聽其言、觀其行、察其人，要進行一番深入細致地觀察摸底；經(jīng)過一段時間的觀察和了解，基本上把后進生的致后原因掌握了。通過分析歸納我們認為后進生可以分為三個類別，一是成績差，二是行為差，三是紀律差。而導致"三差"的主要原因有四個方面，一是受教學因素的影響，二是受環(huán)境因素的影響，三是受家庭因素的影響，四是受個人心理因素的影響。對這"三差"、"四因素"，后進生們有的必具其一，有的二者兼有。
情況摸清了，原因找到了，再經(jīng)過一番深思熟慮，結(jié)合實際情況，就可以制訂出切實可行，行之有效的后進生轉(zhuǎn)化計劃。"轉(zhuǎn)差"計劃包括三部分內(nèi)容，一是后進生名單，二是基本情況和致后原因分析，三是轉(zhuǎn)化措施和目標。根據(jù)各班了解的情況這61人中有30人是成績差、紀律差、行為規(guī)范差，還有11人屬成績差，8人行為習慣差，10人紀律差。這61名后進生中其中有20人屬環(huán)境因素的影響，20人是家庭因素的影響，有11人屬教學因素影響，有10人屬個人心理因素的影響。針對這一批后進生，年段和各班級都制定了轉(zhuǎn)化計劃、目標、措施。經(jīng)一年的誘導轉(zhuǎn)化，到了二年級，前不久我們進行了跟蹤調(diào)查，結(jié)果表明都達到或基本達到了目標。后進生名單確定了，致后原因找準了，轉(zhuǎn)差計劃制訂了，方案措施落實了，那么我們做起手進生轉(zhuǎn)化工作來就會有的放矢、得心應(yīng)手，就會收到事半功倍、水到渠成的效果。
二．堅持"三心""兩信"，做到理解尊重，是轉(zhuǎn)化后進生工作的關(guān)鍵所在。
所謂"三心"就是愛心、信心、耐心；所謂"兩信"就是信任、信用。這是教師開展后進生轉(zhuǎn)化工作的總體要求。"冰凍三尺，非一日之寒"，轉(zhuǎn)化后進生是一項艱苦而細致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所謂"江山易改，本性難移"講的就是這個道理。欲速則不達。這是事物發(fā)展變化的規(guī)律和法則，任何操之過急，速戰(zhàn)速勝的想法和行為都會造成揠苗助長，適得其反的后果，后進生轉(zhuǎn)化工作也不例外。
教育是充滿感情的事業(yè)，可以說沒有愛，就沒有教育。教育要以寬廣博大的胸懷面對后進生，要給他們以真誠、純潔、無私的愛，要給他們更多的關(guān)心、幫助和鼓勵。在轉(zhuǎn)化后進生過程中，我們不僅要摸清后進生的致差原因，而且要知道后進生們并非什么都差，在他們身上肯定有很多優(yōu)點；我們不僅要與后進生建立一種和睦可親的關(guān)系，使后進生消除生疏感、懼怕感，感到教師可親可敬，而且還要善于捕捉他們身上的閃光點，對他們的長處給予肯定、給予贊揚，并給予他們以充分的信任，以保持和挖掘他們強大的內(nèi)驅(qū)力。我校98級企業(yè)管理班的學生陳××，在初中不做課堂筆記，不做作業(yè)，不上早晚自修，不打掃衛(wèi)生，是一個名副其實的"三差生"，盡管如此，在他身上還有優(yōu)點，那就是愛好體育，工作計劃《學困生工作計劃》。在我校去年舉行的二十五屆校運會上，他連奪了高中男子1500米、3000米長跑二項冠軍，為班級爭得了重大的榮譽。班主任賈庚海，抓住這個有利時機，給予了物質(zhì)上和精神上的鼓勵，把他評為班級的"體育明星"，充分地給他以信任，讓他作了班上的體育委員，然后抓住了這個契機，趁熱打鐵，因勢利導，對他在學習上、紀律上、行為規(guī)范上提出了明確具體的要求并及時加以引導。現(xiàn)在這位學生轉(zhuǎn)化極快，與以前相比簡直是判若兩人。一年過去了，今年的校第二十六屆校運會上，這位學生是再創(chuàng)佳績，現(xiàn)在看來，一個學習專心、遵守紀律、積極向上的"新他"出現(xiàn)在團體中班級里，看到孩子變化這么大，家長感激不已。
轉(zhuǎn)化后進生是一項長期的工作，它不同于種植業(yè)，也不同于工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，不能一蹴即就，企求短期見效。開展這項工作，首先需要教師有忍心耐心，要打持久戰(zhàn)，千萬不可急躁粗暴。在轉(zhuǎn)化后進生過程中，常常會出現(xiàn)這種情況，我們對后進生做了許多工作，花了許多時間和精力，但轉(zhuǎn)變卻很慢，收效甚微。這時如果缺乏耐心，就會心煩意亂、焦慮不安、容易泄氣。每當遇到這種情況，作為教師必須要先穩(wěn)住自己的情緒，要明確：事物都是由量變到質(zhì)變的，量變是漫長的、曲折的，量變到了一定的程度才能引起質(zhì)的飛躍。后進生的基礎(chǔ)差、起步小、與優(yōu)生的差距大，哪怕是點滴的成績和進步都是來之不易的，我們都要及時加以肯定。事物都是一分為二的，尺有所短、寸有所長，每當學生有所好轉(zhuǎn)，哪怕是微不足道的，我們都要善于捕捉、善于發(fā)現(xiàn)，讓差生在"黑暗中看到光明"。事物都是不斷發(fā)展變化的，后進生都是可以轉(zhuǎn)化的，只要功夫深，鐵捧磨成針，精誠所至，金石為開。如果我們能夠做到這樣的話，那么即使是一座冰山，也能融化，何況是學生。所以我們說只有不會教的教師，沒有教不好的學生。
為山九仞，功虧一簣。做后進生的轉(zhuǎn)化工作，最容易出現(xiàn)的問題是半途而廢，淺嘗輒止，讓后進生繼續(xù)老牛拉破車，仍舊破罐子破摔。我們對后進生的轉(zhuǎn)化首先要具有十足的信心。信心是戰(zhàn)勝困難，取得成功的前提和保證，無論是對自己還是對學生都要充滿信心，都要滿腔熱忱。要發(fā)揚"明知山有虎，偏向虎山行"的精神，不達目的，決不罷休。后進生的轉(zhuǎn)化和進步是沒有一帆風順、事事如意的，總是一波三折、螺旋上升的。所以在轉(zhuǎn)化過程中，出現(xiàn)反復(fù)是正�，F(xiàn)象的，教師大可不必為此拍案而起，怒發(fā)沖冠，大可不必心灰意冷，悲觀失望，而應(yīng)該冷靜對待、正確引導。要保持一種常態(tài)心理，與學生溝通，并建立友誼，用教師那博大的胸懷和高尚的師德給后進生以寬容和諒角。蘇霍姆林斯基說得好："要知道孩子是不會故意做壞事的，如果教育者硬認為孩子有這種意圖，是蓄意干不良行為的，這就是教育上的無知。這樣在教師竭力'砍掉劣根'的同時，把所有的根子都砍掉了。結(jié)果使他們生機勃勃的幼芽枯萎了，因此學生在犯了錯誤之后，在對他們進行教育的前提下，還應(yīng)當給他們'松綁'，給他們一個悔改的機會，使他們逐漸進步。
三．家庭、學校、社會三位一體，政教處、保衛(wèi)處、年段室齊抓共管，班主任老師、科任老師、生管老師通力合作，是轉(zhuǎn)化后進生的三***寶。
導致后進生的原因雖然是多種多樣，但主要還是來自家庭因素、社會因素、學校因素的影響。"解鈴還須系鈴人"。要想做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，學校、家庭、社會不僅要各負其責，而且還要形成合力，共同完成。
四．端正辦學方向，改革教學方法，實行人類推進，因材施教，是轉(zhuǎn)化后進生工作的樞紐核心。
我們學校在推進轉(zhuǎn)化后進生工作中也推出了一個"春筍計劃"，我們的口號是"人無全才，人人有才，揚長避短，個個成才。"為了實終庖荒勘輳我校在教育教學方法上進行了大膽的嘗試和改革，具體做法是?
首先，學校明確提出，教學的各個環(huán)節(jié)必須優(yōu)先考慮后進生，實行分類推進，因材施教。具體操作如下：
�、俳處焸湔n要想到后進生，要備后進生的轉(zhuǎn)化情況，要明確后進生理解教材的難點是什么，后進生容易出現(xiàn)的錯誤是什么？教師備課、上課實行老、中、青教師"結(jié)對子、傳幫帶"制度，以保證教學質(zhì)量和轉(zhuǎn)化后進生同時并進。教師的教案要定期檢查，其中"后進生轉(zhuǎn)化"是檢查的主要內(nèi)容和項目。
�、诮處熒险n要想到后進生，一是課堂提問教師要把較難較大較深的問題分解成較小較易較淺的問題，讓后進生也有回答的機會，而不是將他們放在被"遺忘的角落"里無人問津。二是操作時要想到后進生，要把比較簡單直接的實驗讓后進生來完成，要鼓勵后進生積極參與，貴在參與，不準再將他們擱置起來，置之不理。三是各科任教師對后進生實行課堂筆記檢查批入的制度，指導和督促后進生們認真做好課堂筆記，運用這種方法可以解決三個問題，一是提高聽說讀寫能力的問題，二是控制后進生課堂違紀的問題，三是可以解決"入門"和"興趣"問題。
�、鄄贾米鳂I(yè)時，要想到后進生，要讓后進生"吃小灶"，一是從數(shù)量上照顧，只求準確度，不求數(shù)量多，他們的作業(yè)可減半，對特別后進生甚至可以用課堂筆記來替代作業(yè)的辦法；二是從難易程度上來照顧，后進生只需作基礎(chǔ)題，對難度大的題目可以不做。
�、芙處熭o導要把后進生放在"優(yōu)先發(fā)展的地位"，學校強***師要充分利用早晚自修時間，對后進生進行耐心輔導。
�、菖淖鳂I(yè)時，要想到后進生，后進生的作業(yè)要優(yōu)先批改，要當面批改，要精批細改，不能簡單地打"√"或"×"了事，不但要在錯誤處打上記號，還要幫助后進生找出原因，加以改正。上評講課時，要想到后進生，對于后進生哪怕是只有點滴進步，也要給予充分的肯定。在些基礎(chǔ)上，我們還充分發(fā)揮了群體效應(yīng)的力量，開展"一幫一、一對紅"的活動，幫助后進生盡快"脫貧致富"。
三是學校經(jīng)常開展形式活潑、豐富多彩的活動競賽，如校運會、文化藝術(shù)節(jié)、小制作、小發(fā)明、書法競賽、歌詠賽等，為學生搭建一個脫穎而出、嶄露頭角的舞臺空間，使學生能夠
工作計劃 篇4
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1。在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2。在第二季度的時候，因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3。第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4。年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。在今后的工作中，我將更努力地工作！
工作計劃 篇5
一、指導思想：
全面貫徹落實學校新學期工作計劃，圍繞“教學”這一中心點，緊扣“質(zhì)量”這一立足點，圍繞“教學案”實施方案，加強研究，大力實踐，抓實教學常規(guī)工作并有所創(chuàng)新，積極穩(wěn)妥地推動我校的課改工作，面向全體學生，規(guī)范教學過程，立足課堂要效益，踏實開展教研活動，加強師資隊伍建設(shè)，按照“規(guī)范、落實、創(chuàng)新”的要求開展工作，統(tǒng)籌兼顧，全面提高我校教育教學質(zhì)量。
二、工作目標：
1.嚴格執(zhí)行教育教學法規(guī)，繼續(xù)實施新課程標準，按要求科學施教。
2.進一步落實教學“六認真”要求，加強教學常規(guī)管理的.力度，提高教學常規(guī)管理的效能。
3.扎實推進課堂教學改革，在綜合實踐課程開設(shè)、教學案全面推行及校本課程開發(fā)等方面形成實效。
4.加強教學常規(guī)管理，提高教學質(zhì)量。
5.增強組內(nèi)教師的教科研意識，促使教研組的研風建設(shè)有實質(zhì)性進展。
三、主要工作：
（一）加強學習組織組內(nèi)教師學習新課標等有關(guān)文件和資料，力爭使教師的教學理念有新的改觀，進一步確立“以學生為本”的教學思想。
（二）強化教學常規(guī)管理1.完成聽課指標：一般教師每周不少于2節(jié)，教研組長不少于3節(jié)。
2.備課要充分，教案書寫規(guī)范。期中、期末及平時進行教案檢查。認真做好教學案的二次備課工作。
3.做好作業(yè)布置、批改、二次批改、測驗、考試、閱卷及質(zhì)量分析。
�。ㄈ┙炭蒲�1.申報有效教學的子課題作為組內(nèi)的專題研究課題，促使良好教研氛圍的形成。
2.配合教務(wù)處搞好教學評課活動。
3.上好骨干教師示范課。
4.搞好語文教學專題研討會，針對我校語文教學現(xiàn)狀，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。
（四）其他工作1.通過傳、幫、帶、示范課、跟蹤聽課等活動，做好新教師的帶教工作。
2.抓早抓實畢業(yè)班工作。
四、具體安排：
九月份：
1.傳達教研室、學校精神。
2.教研組工作計劃制定。
3.示范課開設(shè)、評課等系列活動。
十月份：
1.學習并落實有關(guān)文件及活動。
2.語文學法研究。
十一月份：
1.期中考試。
2.做好期中考試的復(fù)習、閱卷及質(zhì)量分析。
3.教學案檢查。
十二月份：
1.優(yōu)秀教學案的評比及展示。
2.優(yōu)秀課的展示與交流活動。
一月份：
1.活動近期檢查總結(jié)。
2.做好期末考試的復(fù)習、閱卷及質(zhì)量分析。
3.教學案、聽課筆記上交。
4.期末考試
工作計劃 篇6
第一部分 執(zhí)行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事彩妝形象工作室。與目前市場有著形形色色的工作室都是由個人創(chuàng)立的，大部分接的工作都市是由老師與學生完成，固然之出來的作品質(zhì)量參疵不齊，我們將市場定位于服務(wù)品牌大片拍攝、t臺走秀、廣告大片拍攝，企業(yè)彩妝、禮儀培訓等高端新娘定制。即將畢業(yè)的大學生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造，及技術(shù)培訓！。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來了解、上課。
我們有著一群優(yōu)秀的彩妝造型師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓平方米，位于 ，月租金為元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資 萬。
我們預(yù)計公司第一年的收入可達萬，投資回收期約為 年。
第二部分.市場分析
3.競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在廣州各大工作室收費情況：，
4.市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的客戶群體是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨彩妝服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓活動。如彩妝培訓、提禮儀培訓等等。
市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的彩妝公司可以說抓住了時尚領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從客戶第一次合作可提供長達3-5年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的品牌公司、網(wǎng)絡(luò)品牌商家了解我們公司、信任我們公司，我資源預(yù)測：品牌商家、造型師是本公司的發(fā)展源泉，隨著客戶的增多，我們必將聘請更多的造型師
5.營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對服裝品牌商有限的經(jīng)濟實力，提出“初次合作、作品共同宣傳的）的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。我們將采取“定制營銷”，把
每一位客戶都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位客戶的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于求學者來講往往只需要技術(shù)方面的培訓，而對于有化妝的需求者來講以單次收費即可，而品牌的客戶即需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到服務(wù)期過后客戶按照雙方的合同約定支付另一半的金額！。
推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費群體面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做妝型設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大型的活動晚會做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。彩妝設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、品牌的形象體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、高校、攝影公司、廣告公司建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購不同的化妝品品牌，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
第三部分 經(jīng)營管理
下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式
總經(jīng)理：
姓名_____性別______年齡________籍貫____所學專業(yè)____投資_____職稱________畢業(yè)院校_________戶口所在地_______聯(lián)系電話__
造型師：
姓名_____性別 年齡 籍貫 所學專業(yè)____職稱_ 畢業(yè)院校__ __戶口所在地__ __聯(lián)系電話__
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員
姓名_XXX_性別__年齡___籍貫__所學專業(yè)_畢業(yè)院校_ __戶口所在地_ ___聯(lián)系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工 人，兼職職工 人。全職人員包括�？偨�(jīng)理XXX兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。XXX將出任項目設(shè)計方面的并造型師總監(jiān)。XXX將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，。一名雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題、及各微信、微博、網(wǎng)站平臺更新工作。
幾位技術(shù)人員已簽署的一項合同約定：他們從加入公司之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成彩妝公司。
報酬 ：
激勵方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、交談技巧、了解客戶合同以及公司的規(guī)章制度的培訓。
我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。求學者優(yōu)秀的人員可送到著名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會，有機會成為出色的造型師。
第四部分 企業(yè)操作計劃
選擇地點：XXXXXXX
營業(yè)時間
服務(wù)介紹：
秉承“緊跟時代，適合客戶的方案、打造美麗時尚”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面及品牌商家的一些列需求制定出個性化的服務(wù)方案和實施計劃。
銷售人員談合作—造型師設(shè)計方案—化妝師落實工作—服務(wù)反饋
具體內(nèi)容：
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設(shè)計與修飾。
發(fā)型設(shè)計可以分為 發(fā)型設(shè)計，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三、服裝、搭配
服飾設(shè)計可以分為 著裝設(shè)計，
服裝搭配，飾物佩戴。
發(fā)展計劃：
采用會員制
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。
業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃
由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。
第五部分 財務(wù)狀況
會員預(yù)測
本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員可達人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計公司的會員情況如下：
上一年 會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、財務(wù)風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。）
公司架構(gòu)
員工制度
員工職責
服務(wù)價格定制
工作計劃 篇7
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已到七月底了，為了以后工作更好的開展，現(xiàn)將七月份的工作進行總結(jié)，以及對八月份的工作進行計劃。
七月份工作總結(jié)
1、配合民主理財小組按時完成了對各類辦公費用的審核報銷工作。
2、完成了各類帳目財務(wù)憑證編制、帳務(wù)及時登記工作。
3、完成了職工差旅費的登記發(fā)放工作。
4、按時完成了各類財務(wù)報表的編制上報工作。
5、及時設(shè)置建立了xx年度財務(wù)帳目，并按照財務(wù)規(guī)范要求完成了帳目的年度銜接工作。
6、根據(jù)工程施工進度情況，對已完成工程項目撥付了工程進度款。
7、辦理了已完工程項目財務(wù)報帳工作。
8、完成了職工住房公積金、養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的辦理工作。
9、完成了單位安排的其它各項工作。
八月份工作計劃
1、配合民主理財小組完成各類費用的審核報銷工作。
2、完成職工差旅費的登記及發(fā)放工作。
3、按時完成各類帳目財務(wù)憑證編制、帳務(wù)資料及時登記工作。
4、及時辦理職工20xx年度大病醫(yī)療保險收繳工作。
5、及時編制已完項目財務(wù)決算，參與工程驗收工作。
6、按時完成各類財務(wù)報表的編制上報工作。
7、及時整理各類財務(wù)檔案資料并做好檔案的移交管理工作。
8、配合省資金評審中心完成張莊項目資金評審工作。
9、完成單位安排的其它各項工作。
工作計劃 篇8
本學期班隊工作緊緊圍繞學校少先隊工作計劃，認真貫徹***的賀信精神，引領(lǐng)少先隊員們爭當四好少年，堅持以德育為首位，以愛國主義教育為核心，以"學會做人"為育人目標，不斷探索教育方法，采取有效的措施，促進班級的教育教學的完善和發(fā)展，現(xiàn)根據(jù)本班的實際情況特擬定如計劃：
一、基本情況分析
本班共有34位學生，其中男女生各有17人，其中大部分學生平時上課都比較認真。學生們平時活潑好動，具有愛集體，愛勞動，團結(jié)友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發(fā)言，學習主動性不強，貪玩又粗心，再加上父母的嬌生慣養(yǎng)，因此學生的自覺性差，沒有良好的生活習慣。所以，應(yīng)該加強班干部的管理力度，以班長為核心，以副班長為代表起帶頭作用，以各組組長為首帶領(lǐng)全班同學改正不良的行為習慣。并開展一些活動幫助那些學習成績不好的同學開展以"一幫一，多幫一"等活動，讓他們把學習成績提上去。
二、班級工作奮斗目標
1、貫徹落實爭做四好少年主題教育活動，培養(yǎng)學生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。2、對學生進行養(yǎng)成習慣的培養(yǎng)。3、培養(yǎng)學生在學習中專注積極，生活中整潔勤勞，充滿自信，從而形成良好的班風。
三、工作重點
1、加強德育教育，搞好學生紀律的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學生高尚的道德情操和良好的行為習慣。2、創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境，進行學習方法科學指導，提高教學質(zhì)量。3、充分利用少先隊這個有力的組織，通過開展各項活動，培養(yǎng)學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的跨世紀的建設(shè)者和***人。4、轉(zhuǎn)化學困生，促進良好的班風形成，把這一點作為重點來抓。5、爭創(chuàng)一個安全無事故的班集體。
四、具體措施和方法
(一)、加強班隊建設(shè)，狠抓落實班風建設(shè)。
1、加強全班的德育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，多進行思想上的溝通，在平時多鼓勵他
們?nèi)⒓踊顒�，充分發(fā)揮他們的創(chuàng)新意識和動手能力，讓學生樹立我為班級服務(wù)光榮的集體主義精神，形成一種"人人愛班，人人管理"的現(xiàn)象，人人爭做班級小主人。
2、培養(yǎng)班上學生良好的紀律，小學生好動，課堂紀律的好與壞直接關(guān)系到教學質(zhì)量的高低，因此我將利用一個月的時間好好整頓班級的紀律，保證能將教學任務(wù)順利地進行，在課堂上，盡是使用贊揚的語言，樹立孩子較強的自信心，培養(yǎng)良好的班風，爭取人人都能做到課堂上遵守紀律，下課后不打鬧、不吵架、不打架。平時，多與其他任課教師多溝通、聯(lián)系，對于不遵守紀律的學生同任課教師聯(lián)合起來一齊進行教育，使他們逐步養(yǎng)成良好的遵守紀律的好習慣。
3、培養(yǎng)班干部。本學期改變以往讓優(yōu)生當值日班長，全班同學輪流來擔任值日班長，要求他們將部分方面工作情況向班長匯報，班長做好記錄，存在的問題一起商量，可以解決的就解決，不能解決的就報告老師，由老師處理。每天班長向老師匯報當天班上發(fā)生的事情，并要求班干部要發(fā)揮模范作用，與老師一起把班級管理好。
4、充分發(fā)揮少先隊這個有力的組織來加強班隊建設(shè)。培養(yǎng)他們熱愛組織的情感，并處處以少先隊員光榮稱號嚴格要求自己，為同學們樹立榜樣，培養(yǎng)學生主人翁精神，使他們朝著團結(jié)、向上的方向發(fā)展，以促文明班級形成。
5、充分利用學校開展的"文明班""溫馨班"評比活動，針對學生的學習、紀律、衛(wèi)生等方面加以評比，并定期評出"先進個人""先進小組"。由于學生好勝心強，這樣就調(diào)動起他們的積極進取之心。
6、按時開展晨會、班會活動，根據(jù)學生的實際和年齡特征，以及班上存在的問題，并選擇有意義的主題，開展各式各樣的少先隊活動，強化班集體觀念。
(二)、抓好讀書教育活動
1、班級設(shè)立圖書角，讓學生開展捐書活動，為班級出一份力。2、讓學生多看一些課外書，并加強閱讀指導由淺入深適時開導，培養(yǎng)學生的觀察能力，以及閱讀能力，讓學生在閱讀中提高知識開發(fā)思維。3、積極組織學生向《火炬報》、《七彩時光》投稿。
(三)、做好尖子生的培養(yǎng)工作
1、教學中，要始終把素質(zhì)教育貫徹到教學過程上來，注意學生的層次，既要培養(yǎng)優(yōu)生，又要考慮學困生，著重培育學生的學習興趣，側(cè)重于補缺補漏，培養(yǎng)學生將所學到的知識用到日常生活中去的能力，做到活學活用。2、盡力挖掘?qū)W生的課外興趣，并培養(yǎng)學生的特長，使學生的個性得到充分的發(fā)展，積極組織學生參加學校舉辦的各種活動。
(四)、做好學困生轉(zhuǎn)化工作
1、善于發(fā)現(xiàn)閃光點"尺有所短，寸有所長。"每個學生都有自尊心、閃光點。作為班主任要了解他們，發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會。如在課堂上多把一些簡單的問題留給學困生回答;做練習時，把較簡單的題目留給學困生做，使他們感受到"我也能回答"、"老師也重視我"。2、進行適當?shù)谋頁P和批評3、開展"一幫一"活動，鼓勵優(yōu)生幫助學困生，促進學困生的進步。
(五)、認真做好家訪工作
1、學期初，對部分同學進行家訪(或電話家訪)，了解他們寒假在家表現(xiàn)，以便更好地開展工作，期中考后進行一次全面家訪，向家長匯報半個學期學生在校表現(xiàn)及學習情況，并了解學生在家中的表現(xiàn)，期末再進行一次家訪，特別情況的，還要及時地重點家訪。2、家校配合，共同教育，家訪后經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通信息，及時掌握他們的思想動向，要讓家長多關(guān)心自己的孩子的生活、學習狀況，與教師配合，用正確的教育方法和適當?shù)膽B(tài)度來改變學生不好的思想、行為習慣等。
(六)、提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識。
1、利用班隊會、晨會實時提高學生的交通、防火安全意識。2、教育學生不隨便到危險地方玩。3、適時進行法制教育，嚴禁學生打架，玩火等不良行為習慣。
(七)、班主任自我要求
1、熱愛每個學生，平等對待每個學生。2、處處以身作則，要求學生做到的自己首先做到。3、認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，認真上好每一堂課，努力提高教學效率。4、及時總結(jié)班主任工作得失，寫好心得體會。5、做個細心人，常與學生聊天，了解他們個方面需要，積極給予幫助。6、多與任課教師溝通全面了解學生，做好學生、家長、老師間的聯(lián)絡(luò)人。
工作計劃 篇9
20xx年編織三車間完成產(chǎn)量104750㎡，平均班產(chǎn)（含開頭班）10。9米，正品率99。71%，年產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，平均班產(chǎn)創(chuàng)歷史新高，員工穩(wěn)定性創(chuàng)歷史最高，員工精練度最高，產(chǎn)品質(zhì)量保持穩(wěn)定提高，除上述重要指標外，本年度支撐性，長遠性，突破性工作如下：
一，工資制度方面：
——1）實現(xiàn)保全工績效工資改革：結(jié)合以前編織三車間生產(chǎn)不連續(xù)的特殊現(xiàn)狀，著力于全面體現(xiàn)保全工作績效，調(diào)動保全提高工作質(zhì)量的積極性，本年度3月份起開始對保全工工資計算辦法進行大幅度創(chuàng)新性調(diào)整，突出產(chǎn)量考核和質(zhì)量，日常表現(xiàn)考核，3月底開始形成實施方案，4月份付諸實施，效果十分理想，根據(jù)工作績效使工資收入適當拉開差距，有效的調(diào)動了保全工作積極性。
——2）落實工作考核，實現(xiàn)浮動收入措施：3月份，以公司“操作能手”新辦法實施為契機，將各班組當月質(zhì)量，設(shè)備保養(yǎng)，日常表現(xiàn)納入考核，根據(jù)三項積分確定獎金情況，有效的提高了員工參與質(zhì)量管理，設(shè)備保養(yǎng)的積極性，員工工作質(zhì)量有很大提升。
——3）拿出了新的工資分配草案：實現(xiàn)與產(chǎn)值分配對接，各崗位，各種緯密地毯按比例升降，新辦法更加合理，節(jié)后實施。
——4）成功完成低收入崗位工資二次分配改革：有效的保證了員工隊伍穩(wěn)定，員工流動性創(chuàng)歷年最低。
二，成本控制方面：
配合公司成本控制需要，從3月份—5月份起對地毯件件稱重，控制絨高，5月底起以此為依據(jù)調(diào)低絨紗單耗，有效降低了成本;9月份再次進行摸底調(diào)查后，在保證毯面質(zhì)量的前提下，再次降低絨高0。1mm，經(jīng)實施至今效果明顯。
三，員工培訓方面：
——1）全面更新各崗位操作規(guī)程：車間先后全面更新制訂《紗架工崗位技能培訓簡明教材》，《織機安全操作簡明規(guī)程》，《紗板工安全操作規(guī)程》，《絡(luò)筒機安全操作規(guī)程》，《阿克明整經(jīng)機操作規(guī)程》，《砂輪機安全操作規(guī)程》6個操作規(guī)程，新規(guī)程更加突出重點，難點和可操作性，且內(nèi)容更加全面，詳實，為今后的員工培訓提供了很好的教材，為員工規(guī)范操作提供了依據(jù)。
——2）全面開展崗位技能競賽，促進提高員工總體素質(zhì)：3—7月份，車間制訂了詳細，系統(tǒng)的崗位技能競賽計劃，分別對保全，主操作，紗板，紗架，修補，絡(luò)筒車間6個崗位進行了6次勞動技能競賽，競賽活動更加突出實用性，考核結(jié)果公布，并對成績突出者實施了激勵。
四，設(shè)備管理方面
——1）編寫完成《實習保全快速入門手冊》：內(nèi)容涉及實習保全須知，保全工素質(zhì)及技能要求，實習保全快速入門訣竅，新手如何盡快進入工作狀態(tài)，保全最致命的問題等6項內(nèi)容，為培養(yǎng)保全快速入門提供了良好，簡明的教材。
——2）完成3號機底刀改造及盛紗器更換工作：改造后有效降低了設(shè)備損耗，減輕了保全工作負擔，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
——3）制作完成升降機：針對目前車間女工多，運線上機勞動強度大的問題，結(jié)合阿克明紗架特點及紗架后空間位置，經(jīng)過近半個月時間，利用長期廢棄的電葫蘆及廢料，自主設(shè)計制作可移動電動升降機一臺，此升降機一次最多可提升紗線500kg，最高提升高度2。3米，可在車間所有織機上移動使用，經(jīng)試用，該升降機升降快捷，平穩(wěn)，安全性高，操作簡便，大大降低了工人勞動強度，員工普遍反映使用效果良好。
五，產(chǎn)品質(zhì)量方面：在鞏固以往產(chǎn)品毯面質(zhì)量的前提下，攻堅治理荷葉邊：
�、�3月份入手攻堅解決成品地毯荷葉邊問題，5月份根據(jù)治理經(jīng)驗制訂出《阿克明地毯消除“荷葉邊”控制辦法》，地毯荷葉邊問題比以往有很大改觀;
②9月份在之前治理成品荷葉邊的基礎(chǔ)上，著手攻堅解決半成品荷葉邊問題，經(jīng)過近兩個月的努力，半成品荷葉邊由以往的3公分降為1公分以下，治理荷葉邊問題取得突破性進展。
六，安全生產(chǎn)方面：
通過堅持不斷的安全教育，和對設(shè)備安裝護欄，堅持檢測安全探頭等措施，編三車間本年度沒有發(fā)生大的安全事故。
七，20xx年重點工作計劃：
——1）進一步落實各崗位工作考核。
——2）設(shè)備管理，改造工作實現(xiàn)新的突破。
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