工作計劃

【必備】工作計劃模板匯總九篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一定有不少可以計劃的東西吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、基本評價

　　xx年初以來，軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全效能監(jiān)察工作繼續(xù)以落實(shí)質(zhì)量安全責(zé)任制為核心，聚焦重大風(fēng)險源，通過強(qiáng)化風(fēng)險源等級監(jiān)管辦法，黃牌警示，樹立樣板工程，深化事故企業(yè)責(zé)任追究等手段，使全市軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全工作基本受控。

　　二、主要工作

　　xx年以來，面對軌道交通建設(shè)高峰時期“任務(wù)多、風(fēng)險大”的嚴(yán)峻形勢，市效能監(jiān)察辦公室為加強(qiáng)工程建設(shè)中的風(fēng)險監(jiān)控，確保軌道交通工程質(zhì)量安全，年初召開了全市效能監(jiān)察大會專題進(jìn)行部署，市監(jiān)察委和市建交委領(lǐng)導(dǎo)講話并提出要求。xx年共召開質(zhì)量安全效能監(jiān)察工作會議12次，下發(fā)各類文件10份，進(jìn)一步推進(jìn)了監(jiān)管工作機(jī)制的完善。全年共組織各類專項(xiàng)檢查10次，整改各類隱患和問題120處;掛出了2張警示黃牌;評選了15個軌道交通樣板工程;組織事故調(diào)查8次，處理責(zé)任單位3家，約談事故企業(yè)1家，對8人進(jìn)行責(zé)任追究處理;組織1次全市軌道交通工程應(yīng)急處置演練。較好地通過了3次建設(shè)部全國軌道交通工程安全生產(chǎn)檢查。

　　(一)分級識別工程風(fēng)險源，細(xì)化工程重大風(fēng)險源管理。根據(jù)軌道交通工程的三大特性(工程水文地質(zhì)條件、工況條件、工程本身特征)，將本市軌道交通工程的風(fēng)險源細(xì)化分為五個等級，三種類別(A類、B類、C類)，并組織建立在建軌道交通工程重大危險源數(shù)據(jù)庫。根據(jù)不同的風(fēng)險等級，細(xì)化工程重大風(fēng)險源監(jiān)管，有針對性地在不同風(fēng)險階段對本市在建軌道工程質(zhì)量安全生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督檢查。

　　(二)評選軌道交通質(zhì)量安全效能監(jiān)察樣板工程，規(guī)范安全質(zhì)量管理。xx年1月份和9月份分別開展了xx年度和xx年上半年度軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全效能監(jiān)察樣板工程命名檢查工作，并評審出xx隧道工程股份有限公司施工的軌道交通7號線6標(biāo)長壽路站等15個工程為xx市軌道交通質(zhì)量安全效能監(jiān)察樣板工程，為本市軌道交通工程樹立了一批品牌工程，引領(lǐng)更多的工程項(xiàng)目積極參與。在評選過程中，由各大集團(tuán)(公司)優(yōu)先推薦，建設(shè)單位、質(zhì)量安全監(jiān)督站嚴(yán)格審核，命名工作小組現(xiàn)場仔細(xì)審查，最后由評審委員會投票產(chǎn)生，有效地保證了樣板工程的示范作用，提高了安全質(zhì)量規(guī)范管理水平。

　　(三)吸取杭州地鐵事故教訓(xùn)，加大責(zé)任追究的力度。xx年本市發(fā)生了多起軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全險情事故，造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失和社會影響。針對事故性質(zhì)比較嚴(yán)重的工程，市效能監(jiān)察辦先后兩次約談事故單位的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。要求施工單位認(rèn)真反思，進(jìn)一步對險情原因進(jìn)行分析，并對目前所承接的工程風(fēng)險進(jìn)行排摸，提出有針對性的防范措施，同時要求對事故責(zé)任人堅(jiān)決處理。有效地對本市軌道交通工程建設(shè)參建單位敲響了警鐘，同時促使參建各方進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任制度，不斷完善管理機(jī)制。杭州發(fā)生地鐵事故后，市軌道交通監(jiān)管部門立即召開關(guān)于“進(jìn)一步加強(qiáng)本市軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管工作”的全市軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全工作會議，通報杭州地鐵一號線湘湖站基坑坍塌重大事故情況，要求軌道交通工程參建單位對可能存在的工程風(fēng)險全面排查并整頓。

　　(四)嚴(yán)抓專項(xiàng)檢查，提高應(yīng)急處置能力。xx年是盾構(gòu)推進(jìn)的高峰期，為進(jìn)一步加強(qiáng)對全市軌道交通工程建設(shè)風(fēng)險源防范，3月組織了全市在建軌道交通工程盾構(gòu)進(jìn)出洞專項(xiàng)檢查;6月開展防臺防汛期間軌道交通深基坑和旁通道專項(xiàng)檢查;9月開展軌道交通工程重大風(fēng)險源專項(xiàng)檢查;12月全面開展軌道交通工程重大風(fēng)險源控制專項(xiàng)檢查和本市軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全檢查工作。通過有針對性地檢查，進(jìn)一步消除和減少了軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全隱患，強(qiáng)化了參建各方的質(zhì)量安全責(zé)任意識，加大了責(zé)任落實(shí)力度。為增強(qiáng)軌道交通工程參建各方應(yīng)急搶險工作意識，鍛煉提高本市軌道交通工程應(yīng)急搶險隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)能力，按照“資源社會化、處置程序化、指揮專業(yè)化、日常管理制度化”的要求，5月份組織舉行了本市軌道交通工程突發(fā)事故應(yīng)急處理演練。本次演練大大提高了參演單位的應(yīng)急搶險隊(duì)伍的高度機(jī)動、反應(yīng)快速、處置有效的搶險救援能力，健全了相關(guān)應(yīng)急保障制度。

　　(五)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)引入專家資源，加強(qiáng)對重大風(fēng)險源的預(yù)控管理。針對深基坑開挖、盾構(gòu)進(jìn)出洞、旁通道開挖等重大風(fēng)險源，要求在施工前實(shí)施“建設(shè)單位組織，施工單位自檢，監(jiān)理單位驗(yàn)收，專家技術(shù)評估，政府程序監(jiān)督、紀(jì)檢效能監(jiān)察”的監(jiān)督管理程序。該程序進(jìn)一步明確了參建各方責(zé)任界面，強(qiáng)化了相關(guān)各方在工程關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的質(zhì)量安全責(zé)任，同時在當(dāng)前軌道交通工程建設(shè)管理濃度嚴(yán)重稀釋的形勢下，進(jìn)一步挖掘和集聚了現(xiàn)有專家技術(shù)資源，強(qiáng)化了對重大風(fēng)險源的監(jiān)管力度。針對上述要求，效能監(jiān)察辦公室于11月份重新審核公布了一批本市軌道交通工程重大風(fēng)險源節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收專家人員，有效地充實(shí)了工程施工節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收專家力量。

　　(六)聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)軌道交通工程穿越風(fēng)險監(jiān)管。隨著軌道交通工程建設(shè)進(jìn)入高峰階段，高難度的工程本體施工和周邊環(huán)境保護(hù)的矛盾越來越突出，尤其是目前普遍面臨著軌道交通、敏感或高危建構(gòu)筑物、重大市政管線之間存在交叉的問題，給施工造成了相當(dāng)大的風(fēng)險。根據(jù)軌道交通工程施工中存在的交叉施工風(fēng)險點(diǎn)的初步排摸梳理，風(fēng)險點(diǎn)眾多，其中，處于高風(fēng)險的超過10%。為進(jìn)一步加強(qiáng)軌道交通工程穿越風(fēng)險管理，對本市的軌道交通工程穿越風(fēng)險進(jìn)行梳理監(jiān)管，組織專家召開地鐵工程交叉施工風(fēng)險控制研討會，制定風(fēng)險判別準(zhǔn)則、判定程序、監(jiān)管辦法。嚴(yán)格按照監(jiān)管辦法對在建的軌道交通交叉施工風(fēng)險進(jìn)行過程監(jiān)控，實(shí)施風(fēng)險報告制度，確保風(fēng)險處于受控狀態(tài)。杭州地鐵事故后，市軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全效能監(jiān)察協(xié)調(diào)小組辦公室要求軌道交通參建各方對工程目前存在的風(fēng)險源進(jìn)行排摸梳理，并制定相應(yīng)措施，堅(jiān)決杜絕重大安全質(zhì)量事故發(fā)生。

　　三、存在問題

　　由于本市軌道交通工程建設(shè)的特殊性和高風(fēng)險性，風(fēng)險監(jiān)控能力尚不能完全應(yīng)對當(dāng)前嚴(yán)峻的軌道交通建設(shè)形勢。xx年本市軌道交通工程建設(shè)發(fā)生的有一定社會影響、經(jīng)濟(jì)損失的質(zhì)量險情事故共15起，安全事故10起。目前本市軌道交通工程建設(shè)主要存在以下幾方面問題：

　　(一)監(jiān)理單位人力資源狀況堪憂，較難適應(yīng)軌道交通工程監(jiān)理工作的需要。

　　(二)勘察設(shè)計工作深度不夠，政府缺少有效的監(jiān)管平臺。

　　(三)設(shè)計施工方案評審不全面，過程未嚴(yán)格閉合。

　　(四)重大風(fēng)險源關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)施工條件評估覆蓋面不夠，專家?guī)旃芾碛写�完善�?/p>

　　(五)搶險決策系統(tǒng)尚不完善。

　　(六)檢測、監(jiān)測監(jiān)護(hù)工作尚不能完全到位。

工作計劃 篇2

　　20X年團(tuán)委將按照院黨委工作部署和上級團(tuán)組織要求，編制實(shí)施學(xué)院共青團(tuán)工作十二五規(guī)劃，力爭用2—3年時間創(chuàng)建“全國五四紅旗團(tuán)委”。本年度具體工作任務(wù)、工作思路、工作目標(biāo)和工作措施如下：

　　加強(qiáng)自身建設(shè)，全力組織青年

　　工作思路：按照黨建帶團(tuán)建的要求，全力加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)，大力推進(jìn)各項(xiàng)工作。

　　工作目標(biāo)：年度綜合考評爭創(chuàng)全市共青團(tuán)工作的先進(jìn)單位，進(jìn)入全省同類院校先進(jìn)行列。

　　工作措施：

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)共青團(tuán)組織的“三級”管理，完善量化考核制度（對系團(tuán)總支的年度及日�？己�、對輔導(dǎo)員的考核）。

　　2、繼續(xù)推進(jìn)“學(xué)習(xí)型團(tuán)組織”建設(shè)。（全面落實(shí)“濮職院青[20xx]3號”文件，創(chuàng)新建設(shè)方法和載體。）

　　3、深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，豐富載體，樹立典型，努力增強(qiáng)共青團(tuán)工作的活力和影響力。

　　4、抓好團(tuán)委持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動工作。

　　5、加強(qiáng)對專兼職團(tuán)干部的培訓(xùn)工作。以集中學(xué)習(xí)、以會代訓(xùn)和參加省市級集中培訓(xùn)為主要方式，建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)干部隊(duì)伍。

　　6、深入開展青年文明號創(chuàng)建活動，啟動青年文明號“星級評定活動”工作。

　　7、深入開展公寓建團(tuán)活動。力爭年內(nèi)實(shí)現(xiàn)學(xué)生公寓50%建立團(tuán)組織。

　　8、籌建學(xué)院青年聯(lián)合會，豐富教職工生活，發(fā)揮青年教職工作用。

　　9、圍繞做好新形勢下廣大青年學(xué)生思想工作的重大課題，積極申報相關(guān)課題，深入開展調(diào)查研究工作。

　　開展各項(xiàng)活動，積極引領(lǐng)青年

　　工作思路：堅(jiān)持正面教育為主，增強(qiáng)對廣大青年學(xué)生思想政治教育的針對性和實(shí)效性。

　　工作目標(biāo)：加強(qiáng)思想政治教育工作，強(qiáng)調(diào)形勢政策教育，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀和就業(yè)觀，正確把握國情；進(jìn)一步加強(qiáng)工作手段和載體創(chuàng)新，豐富校園文化；把握青年輿論動向，有效促進(jìn)校園穩(wěn)定工作。

　　工作措施：

　　1、強(qiáng)化每周二主題團(tuán)日活動的規(guī)范與設(shè)計，豐富內(nèi)容，創(chuàng)新形式。

　　2、注重對不同專業(yè)、不同年級、不同群體青年學(xué)生的分類引領(lǐng)工作，有的放矢的做好工作，并建立有效的信息反饋體系。

　　3、廣泛開展“學(xué)黨史、知黨情、跟黨走”主題教育活動。圍繞建黨90周年、辛亥革命100周年開展各種紀(jì)念和教育活動。

　　4、不斷深化“我與祖國共奮進(jìn)”主題教育實(shí)踐活動。加強(qiáng)對廣大青年學(xué)生的形勢政策教育，凝聚青年思想。

　　5、辦好每年兩期的業(yè)余團(tuán)校，對青年團(tuán)員和團(tuán)干部進(jìn)行理論知識的培訓(xùn)，積極推進(jìn)“青馬工程”。

　　6、廣泛開展各類校園科技文化藝術(shù)活動，繁榮校園文化，提升綜合素質(zhì)，拓展大學(xué)生多種能力的鍛煉與培養(yǎng)；圍繞校慶志愿服務(wù)等開展系列科技文化活動。

　　7、強(qiáng)化社團(tuán)管理，引導(dǎo)和扶持社團(tuán)積極舉辦各類活動。

　　8、認(rèn)真開展志愿服務(wù)、“三下鄉(xiāng)、四進(jìn)社區(qū)”等各種形式的社會實(shí)踐活動。

　　9、開展“五四表彰”、“十佳百星”、“社團(tuán)之星”等各種形式的表彰活動，樹立典型。

　　緊跟時代步伐，傾心服務(wù)青年

　　工作思路：把促進(jìn)青年學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)做為各項(xiàng)工作的重中之重；爭取社會資源為貧困學(xué)生解決實(shí)際困難；對廣大青年學(xué)生進(jìn)行有效的心理關(guān)懷。

　　工作目標(biāo)：在現(xiàn)在基礎(chǔ)上，開辟新的青年見習(xí)基地不少于5個，為青年學(xué)生提供見習(xí)崗位不少于150個；爭取社會資金，籌建以扶危救困為目的“愛心基金”；對心理協(xié)會進(jìn)行重點(diǎn)培育，關(guān)注大學(xué)生心理健康。

　　工作措施：

　　1、立足學(xué)院專業(yè)發(fā)展，聯(lián)系企業(yè)，鞏固和建立15個青年見習(xí)基地。

　　2、聯(lián)系團(tuán)市委及相關(guān)單位，定期為青年學(xué)生提供就業(yè)信息。邀請名師開展“就業(yè)創(chuàng)業(yè)”方面知識講座不少于兩場。

　　3、深入開展“三支一扶”計劃、“西部計劃”、“貧困縣”計劃等大學(xué)生基層就業(yè)計劃，擴(kuò)展學(xué)院畢業(yè)生的就業(yè)范圍就業(yè)渠道。

　　4、聯(lián)系團(tuán)市委、市紅十字中心血站及其它社會資源，拓寬助學(xué)資金來源。

　　5、圍繞大學(xué)生心理健康開展各類活動，促進(jìn)心理協(xié)會的規(guī)范化運(yùn)作。

　　6、開展學(xué)院共青團(tuán)員與人大代表、政協(xié)委員面對面活動。

　　新的一年，團(tuán)委將繼續(xù)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)學(xué)院團(tuán)員青年，緊密圍繞學(xué)院中心工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力拼搏，為學(xué)院事業(yè)又好又快發(fā)展奉獻(xiàn)青春才智。

　　20xx年XX月XX日

工作計劃 篇3

　　20xx年是我們雜志廣告部門開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一年，做好20xx年良好的廣告業(yè)務(wù)，對于公司開創(chuàng)市場，媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義。做好20xx年的廣告創(chuàng)收工作，也有特別重要的意義。所以，我要調(diào)整工作思路，增強(qiáng)責(zé)任感，充分認(rèn)識，做好今年的廣告創(chuàng)收工作。

　　通過20xx年上半年對工作進(jìn)行了總結(jié)，我充分認(rèn)識到自身的缺點(diǎn)，總結(jié)了當(dāng)前和未來的廣告收入工作中的實(shí)際問題，20xx年下半年的廣告部門工作計劃，制定如下：

　　一，每月，每季度制定工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力最大限度地開放廣告市場。鑒于我們的終端數(shù)量有限，在爭取投入的同時，也會鋪平了未來的市場和更多的工作方式，吸引更多的、大量的、長期的、投資的客戶進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性的戰(zhàn)略調(diào)整、開發(fā)工作發(fā)展的新領(lǐng)域。

　　1，在第一季度，以鋪平市場道路、促進(jìn)以市場為導(dǎo)向，擴(kuò)大了公司的聲譽(yù)為主，特別是在節(jié)假日等特殊時期，制定切實(shí)可行的宣傳計劃，在利用假期后的低迷期，利用這個時間補(bǔ)充知識，加強(qiáng)客戶的聯(lián)系，為客戶提供全面的服務(wù)。

　　2，在第二季度，由于節(jié)假日很多，廣告市場會迎來一個小高峰，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品，洗浴用品，如送貨蚊蟲用品廣告將成為重點(diǎn)發(fā)展。

　　3，在第三季度，“十月”，“中秋”，對廣告市場也是一個良好的開端，葡萄酒，保健品，禮品等其他一些產(chǎn)品將加入廣告的行列。而且，由于公司加大了終端鋪設(shè)數(shù)量，一些大型的、長期的客戶把可逐步引入，并在充分準(zhǔn)備的廣告活動準(zhǔn)備。

　　4，年底廣告將是今年的高峰期，我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣相結(jié)合，我相信我們的廣告部將熱火朝天。到時各部門應(yīng)該加強(qiáng)合作，互補(bǔ)優(yōu)勢，協(xié)同做好效益最大化工作。

　　二，制定學(xué)習(xí)計劃。需要對市場的不斷變化、市場形勢做全面的評估，不斷調(diào)整經(jīng)營思路，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營者和企業(yè)的活力。我會及時調(diào)整我的研究方向，以配合新的活力。產(chǎn)品知識，營銷知識，宣傳策略，數(shù)據(jù)應(yīng)用，媒體運(yùn)作，知識管理和其他相關(guān)的廣告都必須做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　三，加強(qiáng)自己的思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，培養(yǎng)員工責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。積極工作，實(shí)事求是，工作落到實(shí)處。

工作計劃 篇4

　　**年上半年，我市個險業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)分公司全保會議精神，圍繞“抓隊(duì)伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴(yán)管控、防風(fēng)險”這條主線，和個險業(yè)務(wù)工作“擴(kuò)充人力、提高產(chǎn)能、強(qiáng)化管理”的總體要求，強(qiáng)化營銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富”這一主題，大力發(fā)展xx年期及以上期交業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相比均取得了一定的成績。

　　回顧**年上半年個險業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作：

　　一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　**年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了**次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

　　一季度，為了實(shí)現(xiàn)xx年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于**年12月11-13日在延安窯洞賓館以**年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會的召開為契機(jī)，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿��?*余名銷售精英和營銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于**年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了**年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個險1XX年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效” 個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國**分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。

　　通過努力，我們于6月15日，以20xx年期保費(fèi)**萬元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年XX年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。

　　二、組織召開業(yè)務(wù)啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

　　前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營意識為目的'，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作。

　　3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務(wù)工作，通過強(qiáng)化舉績率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

　　三、加強(qiáng)對銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能。

　　2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)**余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。

　　通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項(xiàng)工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到**人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進(jìn)行追蹤，通過這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。

　　四、抓增員、有效提升銷售隊(duì)伍規(guī)模。

　　自**年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動中我們都將增員工作作為一項(xiàng)常態(tài)事項(xiàng)來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強(qiáng)各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團(tuán)隊(duì)中打造“標(biāo)準(zhǔn)化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項(xiàng)活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國**分公司“攜手創(chuàng)天下”標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進(jìn)行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達(dá)標(biāo)后的激勵措施，讓人人都參與到標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來。

　　五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部建設(shè)。

　　在**年農(nóng)村營銷服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來，結(jié)合我市實(shí)際情況，農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實(shí)一大”為目標(biāo)，突出一個“實(shí)”字，即隊(duì)伍實(shí)、業(yè)績實(shí)。為此，我們在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《中國**保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)**--**三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國**保險股份有限公司延安分公司**年農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部創(chuàng)建方案》，進(jìn)一步明確了**年各單位、各個營銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標(biāo)和20xx年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

　　六、加強(qiáng)組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)，提高組訓(xùn)工作積極性。

　　根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗(yàn)，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。

　　七、配合財務(wù)部門全面推動非現(xiàn)金收付費(fèi)工作。

　　在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費(fèi)工作，我部在第一時間先在組訓(xùn)例會上對所有組訓(xùn)及主管個險副經(jīng)理進(jìn)行了非現(xiàn)金收付費(fèi)的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費(fèi)營銷員宣導(dǎo)膠片和中國**分公司非現(xiàn)金收付費(fèi)操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費(fèi)順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作計劃 篇5

　　堅(jiān)持“以就業(yè)為導(dǎo)向、書本知識與技能教育并重”的原則，規(guī)范教學(xué)管理，落實(shí)科研，全面推行德育進(jìn)課堂、多媒體進(jìn)課堂、視頻進(jìn)課堂，提升教師的教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量，把我們的教育辦成社會滿意的職業(yè)教育，特擬定出本期教務(wù)工作計劃。

　　具體工作：

　　一、保證教育的可持續(xù)發(fā)展

　　加強(qiáng)“雙師型”和“多師型”教師隊(duì)伍建設(shè)，一如既往做好新老教師的結(jié)對幫扶工程、專業(yè)教師假日培訓(xùn)工程、專業(yè)教師社企培訓(xùn)工程、專業(yè)教師技能達(dá)標(biāo)考核工程、“專家型”教師培養(yǎng)工程，完善電子電工類專業(yè)教師的實(shí)訓(xùn)工作，提高動手操作能力，拓展視野，豐富專業(yè)知識；樹立讓“文化課更好地為專業(yè)課服務(wù)”的理念；每學(xué)期上交一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文。

　　二、強(qiáng)化常規(guī)督查

　　教學(xué)常規(guī)管理工作是提高教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，把這項(xiàng)工作貫穿于整個學(xué)校的教學(xué)過程中；落實(shí)教學(xué)督查制度、教學(xué)反饋制度、嚴(yán)肅教學(xué)風(fēng)氣，規(guī)范教學(xué)常規(guī)；繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)檢查制度，教務(wù)處組織各處室不定期不定人全面抽查；通過隨堂聽課，檢查作業(yè)、實(shí)驗(yàn)開出及備課等方式，來檢查教師的課堂教學(xué)和學(xué)生訓(xùn)練等情況，并且認(rèn)真記錄，并及時反饋給有關(guān)教師；加強(qiáng)學(xué)生會學(xué)習(xí)部的干部、學(xué)習(xí)委員的培養(yǎng)，完善學(xué)習(xí)競賽評比的制度，繼續(xù)做好學(xué)習(xí)競賽的評比工作。利用板報、圖片展、競賽等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，把學(xué)習(xí)競賽評比活動推向新高潮。繼續(xù)完善由各班學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)的“班務(wù)日志”的記載工作，并完善技能輔導(dǎo)小組的輔導(dǎo)活動的開出記載工作；教學(xué)常規(guī)檢查堅(jiān)持采用巡視、抽查和普查相結(jié)合的原則。本學(xué)期期末教務(wù)處分別對全校所有教師的教案進(jìn)行全面檢查，評出等次存檔。同時，根據(jù)平時有關(guān)的教學(xué)調(diào)查信息，對部分教師的教學(xué)情況開展突擊檢查，并將檢查結(jié)果及時反饋給相關(guān)的教師，確保課堂教學(xué)的嚴(yán)肅性；進(jìn)行一次教學(xué)調(diào)研，以學(xué)生問卷調(diào)查方式全方位了解教師的教學(xué)情況，督促教師及時改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)的針對性和實(shí)效性。

　　三、提高教育教學(xué)效果

　　扎實(shí)做好各教研組的常規(guī)管理工作。每位教師每學(xué)期聽課不得少于20節(jié)。教研活動要求做到有實(shí)效性和針對性，每次活動有主題和記錄；重點(diǎn)督查課堂教學(xué)改革，包括文化課的教學(xué)模式、教學(xué)藝術(shù)、教學(xué)方法的改革，力爭擺脫“文化課教師難上，學(xué)生不感興趣”的局面。

　　四、激發(fā)學(xué)生專業(yè)興趣

　　根據(jù)專業(yè)發(fā)展及企業(yè)要求進(jìn)一步改革實(shí)施性專業(yè)教學(xué)計劃。制定各課程的教學(xué)要求、教學(xué)進(jìn)度、考核標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)操作課與專業(yè)理論課比例大于1:1。積極投入課程改革，積極探索校本教材的編寫和采用，每個教研組必須進(jìn)行一科目的校本教材開發(fā)，并將樣書交教務(wù)處審核；完善“教室車間化”專業(yè)教學(xué)模式，規(guī)范“教室車間化”專業(yè)教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的設(shè)備開展教育教學(xué)，落實(shí)“對著機(jī)器講機(jī)器，用著機(jī)器練技術(shù)”的專業(yè)教學(xué)觀，走專業(yè)教學(xué)的強(qiáng)兵之路。采取先集訓(xùn)專業(yè)操作基本功，待學(xué)生對專業(yè)有更多更深的了解產(chǎn)生濃厚的興趣，再開展專業(yè)理論教學(xué)，走實(shí)踐到理論的教學(xué)之路；訓(xùn)練中，科學(xué)安排理論和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的教學(xué)時間，使有限的專業(yè)設(shè)備發(fā)揮最大的效率。做到“四定”，即：定機(jī)、定位、定人、定時。指導(dǎo)教師做到“四個零”距離：技能與崗位的零距離、專業(yè)與職業(yè)的零距離、課堂與企業(yè)的零距離、訓(xùn)練與生產(chǎn)的零距離。

工作計劃 篇6

　　就在昨天，我終于擁有了自己的一份工作，這是我畢業(yè)以來的第一份工作，對此我非常的重視，我想好好的把這份工作做好，這不會是我職業(yè)生涯的跳板，我對待工作都不會有所收斂，這是我的工作態(tài)度，為此，我給自己即將展開的業(yè)務(wù)員工作，制定了一份詳細(xì)的計劃，我希望我能就此在這扎根，我想做好自己的這份工作，我想在這鍛煉自己，那么我就要努力的去利用自己身邊可以讓我的工作能力增加的一切因素。

　　一、認(rèn)真對待崗位培訓(xùn)

　　據(jù)我了解，公司為了讓我們這種新人業(yè)務(wù)員，能更加迅速的上崗工作，立馬就能帶來效益，會給我們舉行培訓(xùn)，這樣的崗前培訓(xùn)，雖然不能讓我一蹴而就成為一個成熟的業(yè)務(wù)員，但是絕對可以讓我清楚的了解到，作為業(yè)務(wù)員的日常工作流程，以及一些工作上的技巧，這對我這個新人而言是非常重要的，這相當(dāng)于讓我這個新人離一個成熟業(yè)務(wù)員直接是拉近的一大段距離。所以我必須對這個崗前培訓(xùn)給予相當(dāng)高的重視才行，我要保證我在培訓(xùn)的那段時候，有足夠的精氣神，不能錯過任何一句話。

　　二、尋找資深前輩，努力學(xué)習(xí)

　　我不清楚公司會不會給我們這種新人業(yè)務(wù)員安排師傅，有的話就好辦，沒有的話就需要自己去尋找，我要找就找那種資深的前輩，一般來說，像業(yè)務(wù)員這個崗位，一般都會成績排名的，我想只要能得到這種工作經(jīng)驗(yàn)十分豐富的前輩指點(diǎn)的話，我想適應(yīng)這份工作，估計都用不了一周的時間，我是打算先跟著前輩工作一段時間，觀摩他的工作情況，然后再套用在自己的身上，照葫蘆畫瓢總會吧，現(xiàn)搬別人的，然后再找到自己的這個方式，總比自己慢慢的去摸索要好吧。

　　三、發(fā)揮自己的長處

　　我之所以選擇業(yè)務(wù)員的這項(xiàng)工作，就是因?yàn)槲疫@是最符合我個人能力的工作，需要會開車的，我在大一的時候，就拿到駕照了，因?yàn)橛行┣闆r是需要業(yè)務(wù)員駕車的，然后需要口齒伶俐的，這點(diǎn)我也不差，與人交流的能力，我自認(rèn)為是比普通人要好很多的，所以我去面對客戶的時候，我也不會有任何怯場的行為。在一段工作時間過后，我就要學(xué)會獨(dú)立的去接到客戶了，總是在別人的庇護(hù)下，我是得不到成長的，只有在跟客戶的交流當(dāng)中，我才能慢慢的意識到自身的問題，挫折對我這種新人來說，自然是會有的，所以我不會被這個所影響。我在工作當(dāng)中一定要把自身的長處都發(fā)揮出來，這樣才是對我工作有利的，我相信我能成為一個十分出色的業(yè)務(wù)員。

工作計劃 篇7

　　俗話說的好：“笨鳥先飛!”想要在20xx新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃。

　　自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助�！叭�人行必有我?guī)煛保�我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。

　　工作方面：

　　一、公司erp的現(xiàn)實(shí)狀況。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。

　　目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實(shí)現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多，實(shí)施起來需要金蝶公司的配合。

　　但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。

　　二、六份工作計劃的安排。

　　針對上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。具體工作安排如下：

　　1. 物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。

　　這中間需要相關(guān)部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿�司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。

　　2. 銷售和采購模塊的實(shí)施：通過與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實(shí)施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。上線實(shí)施后，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。

　　三、下一步工作計劃的安排。

　　1.定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作。

　　2.保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

　　3.針對單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理。

工作計劃 篇8

　　一、客戶管理細(xì)化，確定并重點(diǎn)服務(wù)忠誠客戶：

　　隨著轄區(qū)保有量的增加，將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤為重要。在這一方面主要按以下幾點(diǎn)開展工作：（需要和客服部合作展開，具體負(fù)責(zé)人：魏鑒明）

　　1、根據(jù)客戶回廠次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標(biāo)，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對象；

　　2、通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進(jìn)措施；

　　3、對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

　　二、預(yù)約率：

　　入廠臺次的增加導(dǎo)致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負(fù)荷工作，需通過預(yù)約工作合理調(diào)配，減少客戶等待時間。在今后的交車環(huán)節(jié)上必須要在客戶結(jié)算清單上附加一份預(yù)約宣傳單以增加預(yù)約率，同時增加客戶對預(yù)約服務(wù)的認(rèn)知度，并和車間主管在（20xx—10—24至20xx—10—26）時間內(nèi)商量出對待預(yù)約客戶的提前先做保養(yǎng)和維修的方案。從而體現(xiàn)預(yù)約的優(yōu)勢這也是我們以前沒有做到的！

　　三、人員培訓(xùn)：

　　隨著車用新技術(shù)不斷應(yīng)用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個臺階，對培訓(xùn)工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：

　　1、加大培訓(xùn)工作的頻次，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核；定期培訓(xùn)為每周星期一周五。不定期培訓(xùn)為凡是有新技術(shù)通知和QI通知當(dāng)天組織培訓(xùn)把內(nèi)容弄懂為止！

　　2、注重理論與實(shí)際工作相結(jié)合的培訓(xùn)，對SA注重產(chǎn)品基本知識和實(shí)操相結(jié)合，特別是實(shí)際接待能力的考核，SA維修技術(shù)注重理論知識和常規(guī)故障排除能力的培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

　　3、對新來員工進(jìn)行分派班組做到一對一培訓(xùn)，在通過實(shí)操比賽的方式選出最好和最差的這樣可以對新來員工有個激勵和對老員工有個比較。

　　四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

　　1、目標(biāo)和表現(xiàn)形式

　　以公平、公正、公開為原則，堅(jiān)持只有團(tuán)隊(duì)利益最大化，才能確保公司利益最大化。專營店組織培訓(xùn)及考核，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個人技能；進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn)；塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質(zhì)。

　　2、實(shí)施手段及措施

　　采用將所有培訓(xùn)及考核資料納入員工個人檔案、團(tuán)隊(duì)意識直接與員工個人收入掛鉤、團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)者優(yōu)先考慮外出培訓(xùn)、職稱晉升、福利等優(yōu)惠。（和行政部溝通）

　　五、考核激勵制度：

　　激勵制度是專營店對于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績的正面反饋，本質(zhì)目的是為了能夠通過激勵強(qiáng)化員工對此類行為的認(rèn)同并堅(jiān)持下去，同時，也樹立了一個其他員工學(xué)習(xí)的典范，潛在的號召所有員工去做出類似的行為。所以，在激勵的過程中，關(guān)鍵的一項(xiàng)就是要保證考核標(biāo)準(zhǔn)的公平性和合理性，避免激勵引發(fā)員工的不滿行為，保證激勵的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵辦法，可以根據(jù)實(shí)際情況在物質(zhì)和精神方面有選擇的實(shí)施。

　　1、物質(zhì)激勵：

　　（1）產(chǎn)值之星，流程之星，服務(wù)之星

　�。�2）考核標(biāo)準(zhǔn)，按照廠家各項(xiàng)規(guī)定和飛檢流程及客戶滿意都回訪。其中還包括（徒弟的評分結(jié)果在其中）

　�。�3）實(shí)施計劃：每天每人一次流程跟蹤，實(shí)際電話考核接電話流程。每周星期一做一次客戶投訴抱怨分析評比出服務(wù)之星。

　　物質(zhì)激勵的特點(diǎn)：見效快，明確但持續(xù)的時間比較短。

　　六、崗位職責(zé)：

　　1、崗位職責(zé)編制與優(yōu)化

　　關(guān)鍵崗位職責(zé)按照廣汽本田標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，崗位與崗位之間職責(zé)銜接流暢、融洽；層次分明，人員變動時的交接明確、清晰，做到責(zé)任到人。

　　2、崗位說明書

　　崗位說明書作為崗位職責(zé)編制與優(yōu)化的結(jié)果，包括兩個方面的內(nèi)容：

　　崗位具體工作任務(wù)描述

　　崗位任職資格及能力評估

　　在培訓(xùn)時重新說明工作要求和各崗位的重要性。

　　3、能力提升計劃

　　（1）每周安排工作空余時間進(jìn)行兩個小時的崗位專業(yè)知識培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當(dāng)中；

　�。�2）針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄；

　�。�3）每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高；

　　（4）利用周一的晨會，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營理念、計劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作效率。

　　（5）每天的“激情一刻”中安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示（如服務(wù)背誦CSI，銷售的六方位繞車介紹等），并由部門經(jīng)理當(dāng)場點(diǎn)評，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。

　　七、業(yè)務(wù)流程：

　　1、業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀

　　目前的正常工作均按照各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。存在的不足有交車流程和服務(wù)接待流程以及派工工作流程。交車流程中出現(xiàn)簡化交車步驟的情況，比如操作講解；服務(wù)接待流程中出現(xiàn)接待不及時的現(xiàn)象；派工工作流程中，SA不了解車間可利用工作時間，致使交車時間的拖延造成客戶不滿。

　　2、規(guī)范化改善進(jìn)程（優(yōu)化中應(yīng)扮演的角色，尤其是跨部門流程）

　�。�1）要求崗位員工找出各個流程的執(zhí)行要點(diǎn)，通過剖析和自身總結(jié)細(xì)化相關(guān)流程；

　�。�2）關(guān)聯(lián)密切的部門員工實(shí)行輪崗式實(shí)習(xí)，時間設(shè)定為1個月左右，增加崗位了解；

　�。�3）進(jìn)行關(guān)聯(lián)部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)，比如服務(wù)部對銷售顧問進(jìn)行相關(guān)保險索賠知識的培訓(xùn)等。

工作計劃 篇9

　　一、公司名稱：準(zhǔn)備5個備用的公司名稱，可以按最佳選擇依次排立，因?yàn)榘垂ど套�冊�?guī)定，企業(yè)名

　　稱先要經(jīng)過工商查詢后才能確立，查詢需要5個工作日。建議名稱起的有個性化一點(diǎn)，這樣容易通過

　　二、注冊類別：目前國家政策，教育咨詢類的公司是需要有關(guān)教育部門頒發(fā)經(jīng)營許可證，目前新成立

　　的公司，政府是不批的。經(jīng)過咨詢，可以成立商務(wù)咨詢類的公司，它的經(jīng)營范圍可以做文化交流，企業(yè)管理咨詢服務(wù)，企業(yè)形象策劃等，具體下面介紹。

　　三、注冊地址：因沒有具體的經(jīng)營地址，需要找中介代理公司，目前，找了二家代理公司。

　　a)注冊資金10萬，收取代理費(fèi)20xx元，但不包括工商登記的領(lǐng)證費(fèi)用（1000元左右）。注冊地在金山， 無管理費(fèi)，稅收優(yōu)惠返還根據(jù)開票金額的27%。

　　b)注冊資金50萬，收取代理費(fèi)8000元，但不包括工商登記的領(lǐng)證費(fèi)用（1000元左右）。注冊地在莘莊，無管理費(fèi)，稅收優(yōu)惠返還根據(jù)開票金額的40%。

　　四、辦理周期：如查名核準(zhǔn)順利，需要一個月左右。

　　五、經(jīng)營稅率：咨詢服務(wù)繳納營業(yè)稅，稅率為5%，貿(mào)易和加工小規(guī)模繳納增值稅，稅率3%，其他根據(jù)營業(yè)稅或增值稅繳納的金額為基數(shù)，計算繳納三費(fèi)一稅，稅率11%。

　　六、經(jīng)營范圍的選擇：.注冊商務(wù)咨詢公司經(jīng)營范圍大致內(nèi)容作為參考，具體要按工商局為準(zhǔn)，但從中可以確定一下大致和企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的內(nèi)容。如：主營是文化交流，商務(wù)咨詢，企業(yè)技術(shù)服務(wù)，企業(yè)形象策劃等，兼營的內(nèi)容，在銷售和生產(chǎn)加工欄再選一些，具體見紅色提示部分。

　　銷售型:

　　化工產(chǎn)品 ( 除危險品 ) 、糧油制品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、干鮮果品、保健食品、酒 ( 零售 ) 、潤滑油 ( 零售 ) 、包裝食品、針紡織品、日用百貨、橡膠制品、塑料制品、玻璃儀器、玻璃制品凈化產(chǎn)品、環(huán)保材料、環(huán)保設(shè)備、椰子油、棕櫚油、電氣設(shè)備、包裝材料音響設(shè)備、閥門管道設(shè)備化妝品、廚房設(shè)備、紡機(jī)配件、標(biāo)準(zhǔn)件、汽配專用軸承及緊固件、工礦機(jī)電、陶瓷潔具、瓷制品、瓷磚、防水堵漏材料、彩鋼板、鋁型材料、燈具，珠寶玉器、自動門、石材、鮮花、船舶配件、船舶用品、水泵閥門、壓縮機(jī)及配件、印刷機(jī)械、汽車保潔用品、電梯配件、床上用品、水性涂料、電力熱器、強(qiáng)磁化器、電子系統(tǒng)設(shè)備、工藝美術(shù)品 ( 除金 ) 、泠排水產(chǎn)品、氣球、餐廳設(shè)備羊毛衫、速凍食品、墻壁開關(guān)、繪圖儀器件、電子原器件、酒店配套用品、工程機(jī)械配件設(shè)備、棉紡織品、酒店賓館用品、皮革制品、玩具、服裝鞋帽、鐘表眼鏡及配件、花木盆景、紙制品、文教辦公用品、照相器材、體育用品、家具、五金交電、建筑五金、水暖器材、冷設(shè)備、家用電器、食品添加劑、電腦及配件、銅金粉、閃光片、膠漿、工藝品 ( 除金銀 ) 、金屬材料 ( 除�？� ) 、普通機(jī)械、汽摩配件、電子產(chǎn)品、通信設(shè)備 ( 除�？� ) 、電訊器材 ( 除�？� ) 、機(jī)械模具、通用零部件、木材、鋼材、建筑材料、電光源產(chǎn)品、照明設(shè)

　　備、木制品、不銹鋼制品、礦產(chǎn)品 ( 除�？� ) 、儀器儀表、計量衡器具、成品飲料、掃描設(shè)備、電線電纜、健身運(yùn)動器材、花卉、軸承及配件、醫(yī)療器材 ( 需經(jīng)營許可證 ) 、龐物用品、 IP 卡、空白智能卡等

　　服務(wù)型:

　　電腦噴繪寫真、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程、計算機(jī)領(lǐng)域內(nèi)四技服務(wù)、許算機(jī)軟硬件開發(fā)、計算機(jī)及其周邊設(shè)備的開發(fā)；應(yīng)用、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計 ( 資質(zhì) ) 、制冷設(shè)備領(lǐng)域內(nèi)四技服務(wù)、電子機(jī)械技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)四技服務(wù)儀電計算機(jī)控制領(lǐng)域內(nèi)四技服務(wù)、承接船舶維修領(lǐng)域內(nèi)四技服務(wù)： ( 有關(guān)資質(zhì) ) 、繪圖儀器領(lǐng)域四技服務(wù)、會務(wù)禮儀服務(wù)、企業(yè)管理策劃、電腦圖文制作 、室內(nèi)清洗服務(wù)、機(jī)電產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)四技服務(wù)、市場營銷策劃 、市場研究策劃 、藝術(shù)品、工藝品、禮品制作 、圖文制作 、

　　企業(yè)形象策劃 、展覽展示服務(wù) ( 除主辦展覽會家電維修及其技術(shù)服務(wù) ( 電工資質(zhì) 2 張 ) 、室內(nèi)外照明設(shè)計、安裝 ( 電工資質(zhì) 2 張 ) 、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營 ( 注冊資金 500 萬 ) 、房地產(chǎn)中介、經(jīng)紀(jì) ( 注冊資金 50 萬另需 5 張資格證書原件 ) 、房地產(chǎn)咨詢 (50-100 萬需 5 張資格證書原件 ) 室內(nèi)裝潢、物業(yè)管理 (3+2 工程師 1 會計師 1 經(jīng)濟(jì)師 ) 綠化工程、綠化養(yǎng)護(hù)、綠化植被、花卉租擺、攝影、美術(shù)設(shè)計咨詢 、商務(wù)咨詢、投資咨詢、投資管理、公共安全防范工程、文化藝術(shù)交流和策劃 ( 除廣告中介 ) 寄遞業(yè)務(wù) ( 信件和其他具有信件性質(zhì)的物品除外 ) 、個人形象設(shè)計及策劃、廣告設(shè)計制作、公共安全防范工程、商標(biāo)代理及相關(guān)咨詢服務(wù)。公共關(guān)系咨詢、機(jī)械維修（ 2-3 張等級證書）、貸運(yùn)代理、貸物運(yùn)輸、物流、倉儲、國際集裝箱、建筑、水電安裝管理、餐飲管理、代理報關(guān)、翻譯。

　　生產(chǎn)加工型:

　　塑料制品、機(jī)電設(shè)備及配件、軸承及配件、熱水器、水暖器材、小五金、鋁制品、玻璃制品、金屬構(gòu)件、汽摩配件、焊接設(shè)備、電動機(jī)、清洗機(jī)及配件，五金機(jī)械、五金電器、紙制品、服裝、木制品、帳篷、床上用品、針紡織品、電子產(chǎn)品、各類線帶、加工穩(wěn)壓電源、通訊器材、儀表儀器等。

　　七、起草新公司成立的決議：

　　股東會決議

　　××年××月××日，××和××召開召開股東會議，全體股東××，實(shí)際參加本次股東

　　會議××，符合股東召開的相關(guān)條件，會議由××提出的×××××問題進(jìn)行了討論，全體股東一致同意該提議，并形成如下決議。

　　決議內(nèi)容：

　　1、 通過成立公司的決議

　　2、 通過公司章程的草案

　　股東簽字：

　　八、起草公司章程

　　公司章程

　　第一章 總則

　　第一條 為規(guī)范公司的行為，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和有關(guān)法律、

　　法律規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制訂本章程。

　　第二條 公司名稱：

　　第三條 公司住所：

　　第四條 公司由 共同投資組建。

　　第五條 公司依法在＊＊工商行政管理局登記注冊，取得法人資格，公司經(jīng)營期限為 年。

　　第六條 公司為有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

　　第七條 公司堅(jiān)決遵守國家法律、法規(guī)及本章程規(guī)定，維護(hù)國家利益和社會公共利益，接受政府有關(guān)的監(jiān)督。

　　第八條 公司宗旨：

　　第九條 本公司章程對公司、股東、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理均具有約束力。

　　第十條 本章程經(jīng)全體股東討論通過，在公司注冊后生效。

　　第二章 公司的經(jīng)營范圍

　　第十一條 本公司經(jīng)營范圍： (以公司登記機(jī)關(guān)核定的經(jīng)營范圍為準(zhǔn))

　　第三章 公司注冊資本

　　第十二條 本公司注冊資本為 萬元人民幣。

　　第四章 股東的姓名

　　股東甲：

　　股東乙：

　　第五章 股東的權(quán)利和義務(wù)

　　第十四條 股東享有的權(quán)利

　　1、根據(jù)其出資份額享有表決權(quán)；

　　2、有選舉和被選舉執(zhí)行董事、監(jiān)事權(quán)；

　　3、查閱股東會議記錄和財務(wù)會計報告權(quán)；

　　4、依照法律、法規(guī)和公司章程規(guī)定分取紅利；

　　5、依法轉(zhuǎn)讓出資，優(yōu)先購買公司其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；

　　6、優(yōu)先認(rèn)購公司新增的注冊資本；

　　7、公司終止后，依法取得公司的剩余財產(chǎn)。

　　第十五條 股東負(fù)有的義務(wù)

　　1、繳納所認(rèn)繳的出資；

　　2、依其所認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司的債務(wù)；

　　3、辦理公司注冊登記后，不得抽回出資；

　　4、遵守公司章程規(guī)定。

　　第六章 股東的出資方式和出資額

　　第十六條 本公司股東出資情況如下：

　　股東甲： ， 以 出資，出資額為人民幣 萬元整，占注冊資本的 %。

　　股東乙： ， 以 出資，出資額為人民幣 萬元整，占注冊資本的 0.%。

　　第七章 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件

　　第十七條 股東之間可以自由轉(zhuǎn)讓其出資，不需要股東會同意。

　　第十八條 股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資：

　　1、須要有過半數(shù)以上并具有表決權(quán)的股東同意；

　　2、不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，若不購買轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。

　　3、在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。

　　第八章 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則

　　第十九條 公司股東會由全體股東組成，股東會是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，依法行使下列職權(quán)：

　　1、決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；

　　2、選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報酬事項(xiàng)；

　　3、選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報酬事項(xiàng)；

　　4、審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報告；

　　5、審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報告；

　　6、審議批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

　　7、審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

　　8、對公司的增加或者減少注冊資本作出決議；

　　9、股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；

　　10、對公司兼并、分立、變更公司形式，解散和清算等事宜作出決議；

　　11、修改公司章程。

　　第二十條 股東會議分為定期會議和臨時會議，由執(zhí)行董事召集和主持，執(zhí)行董事因特殊原因不能履行職務(wù)時，由執(zhí)行董事指定的股東召集和主持。

　　定期會議應(yīng)當(dāng)每年召開一次，當(dāng)公司出現(xiàn)重大問題時，代表四分之一以上表決權(quán)的股東可提議召開臨時會議。

　　第二十一條 召開股東會會議，應(yīng)當(dāng)于會議召開15日以前通知全體股東。

　　股東會會議應(yīng)對所議事項(xiàng)作出決議，決議應(yīng)由代表二分之一以上表決權(quán)的股東表決通過，但股東會對公司增加或者減少注冊資本、分立、合并、解散或者變更公司形式、修改公司章程作出的決議，應(yīng)由代表三分之二以上表決權(quán)的股東表決通過。股東會應(yīng)當(dāng)對所議事項(xiàng)的決定作出會議紀(jì)要，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在會議紀(jì)要上簽名。

　　第二十二條 公司不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一名，由股東會選舉產(chǎn)生。

　　第二十三條 執(zhí)行董事對股東會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)。

　　1、負(fù)責(zé)召集股東會，并向股東會報告工作；

　　2、執(zhí)行股東會的決議；

　　3、決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；

　　4、制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

　　5、制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

　　6、制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；

　　7、擬訂公司合并、分立、變更公司形式，解散的方案；

　　8、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

　　9、聘任或者解聘公司經(jīng)理，財務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報酬事項(xiàng)；

　　10、制定公司的基本管理制度。

　　第二十四條 執(zhí)行董事每屆任期三年，任期屆滿，連選可以連任。

　　第二十五條 公司設(shè)經(jīng)理，經(jīng)股東會同意可由執(zhí)行董事兼任。經(jīng)理行使下列職權(quán)：

　　1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作；

　　2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；

　　3、擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

　　4、擬訂公司的基本管理制度；

　　5、制定公司的具體規(guī)章；

　　6、聘任或解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其他有關(guān)負(fù)責(zé)管理人員。

　　第二十六條 公司設(shè)立監(jiān)事一名，由股東會選舉產(chǎn)生。執(zhí)行董事、經(jīng)理及財務(wù)負(fù)責(zé)人不得兼任監(jiān)事。 第二十七條 監(jiān)事任期每屆三年，監(jiān)事任期屆滿，連選可以連任。

　　第二十八條 監(jiān)事行使以下職權(quán)：

　　1、檢查公司財務(wù)；

　　2、當(dāng)執(zhí)行董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；

　　3、當(dāng)執(zhí)行董事、經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求執(zhí)行董事和經(jīng)理予以糾正。

　　4、提議召開臨時股東會。

　　第九章 公司的法定代表人

　　第二十九條 本公司的法定代表人由執(zhí)行董事?lián)�任�?/p>

　　第三十條 本公司的法定代表人允許由非股東擔(dān)任。

　　第十章 公司的解散事由與清算方法

　　第三十一條 公司有下列情況之一的，應(yīng)予解散：

　　1、營業(yè)期限屆滿；

　　2、股東會決議解散；

　　3、因合并和分立需要解散的；

　　4、違反國家法律、行政法規(guī)，被依法責(zé)令關(guān)閉的；

　　5、其他法定事由需要解散的。

　　第三十二條 公司依照上條第（1）、（2）項(xiàng)規(guī)定解散的，應(yīng)在15日內(nèi)成立清算組，清算組人選由股東會確定；依照上條（4）、（5）項(xiàng)規(guī)定解散的，由有關(guān)主管機(jī)關(guān)組織有關(guān)人員成立清算組，進(jìn)行清算。

　　第三十三條 清算組在清算期間行使下列職權(quán)：

　　1、清理公司財產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負(fù)債表和財產(chǎn)清單；

　　2、通知或者公告?zhèn)鶛?quán)人；

　　3、處理與清算有關(guān)的公司未了結(jié)的業(yè)務(wù)；

　　4、清繳所欠稅款；

　　5、清理債權(quán)、債務(wù)；

　　6、處理公司清償債務(wù)后的剩余財產(chǎn)；

　　7、代理公司參與民事訴訟活動。

　　第三十四條 清算組應(yīng)當(dāng)自成立之日起10日內(nèi)通知債權(quán)人，并于60日內(nèi)在報紙上至少公告三次，債權(quán)人應(yīng)當(dāng)在接到通知書之日起30日內(nèi)，未接到通知的自第一次公告之日起90日內(nèi)，向清算組申報其債權(quán)。

　　債權(quán)人申報其債權(quán)，應(yīng)當(dāng)說明債權(quán)的有關(guān)事項(xiàng)，并提供證明材料，清算組應(yīng)當(dāng)對債權(quán)進(jìn)行登記。 第三十五條 清算組在清理公司財產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財產(chǎn)清單后，應(yīng)當(dāng)制定清算方案，并報股東會或者有關(guān)主管機(jī)關(guān)確認(rèn)。

　　公司財產(chǎn)能夠清償公司債務(wù)的，分別支付清算費(fèi)用，職工工資級別和勞動保險費(fèi)用，繳納所欠稅款，清償公司債務(wù)。