工作計劃

【必備】工作計劃范文錦集10篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始寫工作計劃了。但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　作為一名小學(xué)教師，根據(jù)實際情況，我的新學(xué)期的小學(xué)教師工作計劃如下：

　　個人教學(xué)工作計劃分為以下五點：

　　一、思想政治

　　始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　二、個人業(yè)務(wù)

　　作為一名教師，除要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

　　三、后進生轉(zhuǎn)化方面：

　　1、培養(yǎng)后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到起點。要用科學(xué)的方法教育后進生。

　　2、對后進生多寬容，少責(zé)備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　3、老師的輔導(dǎo)要及時，當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進生的外部條件。父母在學(xué)生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學(xué)校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

　　4、在考勤制度上要嚴(yán)格遵守，特別是嚴(yán)格落實學(xué)校的規(guī)章制度和中小學(xué)教師行為規(guī)范，嚴(yán)格自己的行動，有事要請假，做學(xué)校教師的表率，做學(xué)生的表率。嚴(yán)格遵守各項針對教師的法律法規(guī)，嚴(yán)格落實未成年人保護法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定，爭取做到行動有法可依。

　　5、關(guān)心和愛護學(xué)生，小學(xué)生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國的未來和希冀。加強師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高，爭取讓師德水平再上一個新的臺階。

工作計劃 篇2

　　初二的學(xué)生們正在從懵懂無知的少年時代邁向青春的門檻，逐漸走向成熟�？墒沁@個期間他們也會展現(xiàn)飛揚的個性和張揚甚至是叛逆，所以這一階段十分重要，會對他們以后的人生路打好基礎(chǔ)。為了幫忙他們走好這一步，特在開學(xué)初制訂了如下班級工作計劃：

　　一、班級基本情景

　　在過去的一年中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。一部分同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣，可是八年級是分化的快速階段，所以對學(xué)生應(yīng)當(dāng)提更高的要求，用良好的班風(fēng)正和學(xué)風(fēng)來約束他們。用愛和關(guān)懷來引領(lǐng)他們。

　　鑒于以上各種情景，本學(xué)期的奮斗目標(biāo)制訂如下：

　　二、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)

　　1、努力提高文化成績，爭取各科均分穩(wěn)定提高，爭取在班級評比中名列前茅

　　2、進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使每個學(xué)生都能做到最好，最大限度的發(fā)展和發(fā)揮自我。

　　3、增強學(xué)生的班級凝聚力和團體榮譽感，建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，構(gòu)成良性競爭，培養(yǎng)他們拼搏進取的精神。

　　4、努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。

　　5、進行愛國主義、團體主義和夢想教育，培養(yǎng)職責(zé)心和公共道德感。

　　三、工作措施

　　1、及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情景，主動與任課教師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，關(guān)注他們的思想動態(tài)。

　　2、加強班干部隊伍的建設(shè)。開學(xué)初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多提高；另外，開展以學(xué)習(xí)委員為龍頭的“一幫一”學(xué)習(xí)小組，幫忙督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。

　　3、結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學(xué)生進行思想教育和夢想教育。能夠采用觀看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不一樣形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫忙學(xué)生提高明辨是非的本事，樹立遠大的夢想，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強烈的社會職責(zé)感的人。

　　4、轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學(xué)生人格；言傳身教，以誠取誠；尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生；換位思考，正確引導(dǎo)；拿起表揚的武器；樹立允許學(xué)生犯錯誤的教育觀念注意加強對后進生的教育工作付出愛心與嚴(yán)格要求的統(tǒng)一；經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學(xué)生家長的良好關(guān)系；努力在素質(zhì)教育和應(yīng)試教育中找到平衡點；加強班級建設(shè)，營造科學(xué)禮貌的班級氛圍；以班委會為支柱，以《班級量化測評》為形式，以“敬、凈、靜、競、進、謹、精、警”為輿論向?qū)�，以培養(yǎng)學(xué)生“善良、禮貌、守紀(jì)、自律、自主、友愛、夢想”為目標(biāo)，以班會、班務(wù)會為宣傳陣地，加強對學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個學(xué)生都能感受到教師和同學(xué)們的愛，使每個學(xué)生都能看到自我身上的閃光點，都能找到成功和自信。從而熱愛我們的學(xué)校，熱愛我們的班級，熱愛我們的祖國。

　　加強與任課教師的聯(lián)系，協(xié)調(diào)各科關(guān)系，對學(xué)生的情感態(tài)度、價值觀的教育以及方法與過程的滲透，改變學(xué)生被動的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的本事，教育學(xué)生“學(xué)會吃苦，學(xué)會生存，學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)”。

　　5、安全教育

　　作為班主任，我充分利用時間加強對學(xué)生的飲食安全、交通安全、住宿安全、上下樓梯安全教育，加強對學(xué)生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全職責(zé)制。

　　6、學(xué)風(fēng)建設(shè)，至關(guān)重要；學(xué)法指導(dǎo)，必不可少；興趣引導(dǎo)，事半功倍。

　�。�1）嚴(yán)肅班級紀(jì)律。加強課間紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律、課堂紀(jì)律、就餐紀(jì)律和住宿紀(jì)律以及其它方面紀(jì)律的管理，注意教育、引導(dǎo)學(xué)生守規(guī)守紀(jì)，禮貌禮貌。

　�。�2）深入剖析學(xué)習(xí)。在班級廣泛開展“我為誰學(xué)”、“要我學(xué)還是我要學(xué)”等大討論，幫忙學(xué)生清楚學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)形勢，明白學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性。

　�。�3）加強對學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。堅決杜絕抄襲作業(yè)，考試作弊等不良現(xiàn)象，在班級深入開展“我談學(xué)習(xí)”活動，讓同學(xué)們互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方法，教師予以不斷的指導(dǎo)，爭取讓學(xué)生在簡便、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中找到適合自我學(xué)習(xí)的方式方法。

　�。�4）開展目標(biāo)性學(xué)習(xí)活動。讓每位同學(xué)為自我合理定位，為自我樹一個榜樣，樹一個競爭對手，幫忙學(xué)生創(chuàng)造競爭給予，幫忙學(xué)生供給自我展現(xiàn)的舞臺，并督促他們完成自我超越。

　　（5）注意促進中間層學(xué)生的正常發(fā)展。中等生是班級學(xué)生的大多數(shù)，上等生的起點太高，他們達不到。中等生大多踏實、上進，以他們?yōu)橹黧w構(gòu)成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)比較容易。

　　（6）嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)，促優(yōu)更優(yōu)。注意抓好優(yōu)生的學(xué)習(xí)工作，督促他們向更高目標(biāo)發(fā)展。

　　7、衛(wèi)生是形象，是窗口，工作要做好，學(xué)生是關(guān)鍵。工作中，我將學(xué)生按住址劃分為若干小組，職責(zé)到組到人，實行必須的獎懲制度，由值日班長全權(quán)負責(zé)此項工作的開展。

　　這一年的工作中也許會遇到很多預(yù)想不到的問題，可是我已經(jīng)從思想上做好的充分的準(zhǔn)備，我力爭今年的班務(wù)管理水平能更上一層樓，班主任的工作更細膩和成功。

工作計劃 篇3

　　20xx年是醫(yī)改各項具體措施實施的一年是挑戰(zhàn)和機遇并存的關(guān)鍵一年�？剖易o理工作根據(jù)護理部的工作計劃和科室20xx年的工作情況，緊緊圍繞“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，在做好護理安全管理的前提下。以提高科室護理人員素質(zhì)，夯實基礎(chǔ)和護理質(zhì)量的持續(xù)改進為目的。狠抓計劃落實；作好質(zhì)量控制；積極創(chuàng)新改善服務(wù)措施。提高科室護理服務(wù)質(zhì)量。為醫(yī)院的發(fā)展添磚加瓦。

　　目標(biāo)值

　　20xx年要作好如下七件事情。

　　1.）做好科室護理人員的思想穩(wěn)定工作。

　　2.）狠抓制度落實，規(guī)范管理把好安全關(guān)。

　　3.）狠抓計劃落實，抓好三基三嚴(yán)的培訓(xùn)，夯實基礎(chǔ)。

　　4.）作好質(zhì)量控制。保證質(zhì)量的持續(xù)改進。

　　5）積極創(chuàng)新改善服務(wù)措施。

　　6）提高護理文書的書寫內(nèi)涵質(zhì)量。

　　7）作好實習(xí)帶教工作。

　　具體措施如下：

　　一．作好科室人員的思想穩(wěn)定工作。

　　思想是行動的源頭，在醫(yī)療體制改革的初期，作為護士長作好人員思想教育顯得尤為重要。利用各種改革成功的先例，并讓大家認清改革是大趨勢等等教育作好人員的思想穩(wěn)定工作。保證科室正常運轉(zhuǎn)。

　　二．抓好安全管理。

　　1.認真落實護理15項核心制度，安全教育月對十五項核心制度進行解讀學(xué)習(xí)兩次。每月制定安全教育計劃組織人員學(xué)習(xí)并進行考核。

　　2.加強科室的日常檢查工作，做到早預(yù)防早處理。

　　3實行每班床頭交接并清點人數(shù)，按護理部要求落實中夜班巡回記錄。 4落實患者安全告知書和入院須知。

　　5明晰各種各種標(biāo)識。

　　6.制定科室今年的安全管理措施，并嚴(yán)格落實。

　　7對于發(fā)生的不安全事件登記齊全并有處理措施。

　　三．狠抓計劃落實，抓好三基三嚴(yán)的培訓(xùn)夯實基礎(chǔ)。

　　1.科室制定繼續(xù)教育計劃，每月進行兩次集中培訓(xùn)。以《三基培訓(xùn)》為內(nèi)容每月進行出題考核一次。

　　2.以大�；�礎(chǔ)護理學(xué)教材，�？浦�識為主要內(nèi)容每月4000字的讀書筆記。

　　3.督促科室所有人參加本科階段的再教育。

　　5．組織人員參加護理部組織的培訓(xùn)并對參加學(xué)習(xí)情況進行考核。組織人員參加各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并進行學(xué)習(xí)交流。

　　四、作好質(zhì)量控制，保證質(zhì)量的持續(xù)改進。

　　1發(fā)揮質(zhì)控小組的作用做好日常的監(jiān)督檢查工作并每周在科會上進行反饋，每月召開質(zhì)控會議對科室存在的問題進行反饋落實措施。

　　2.護士長每日進行一次查房，落實護士長親情交流，對各班工作進行監(jiān)督檢查，對危重病人的護理質(zhì)量進行檢查指導(dǎo)。

　　3.科室建立護理人員互助組。進行新老搭配在工作中進行帶教互助，幫助年輕工作人員技能的提高。

　　4．每月有重點和針對性的對存在的問題進行整改。

　　5．繼續(xù)將基礎(chǔ)護理的落實作為重點檢查項目，繼續(xù)開展專業(yè)班書寫工作日志活動。

　　6．今年醫(yī)院進行基礎(chǔ)建設(shè)離科室較近噪音粉塵對科室環(huán)境和患者的休息治療影響較大，一方面要做好科室的管理另一方面作好病人的溝

　　通。將患者教育作為一項質(zhì)量考核的主要內(nèi)容進行考核。

　　五．提積極創(chuàng)新改善服務(wù)措施提高護理內(nèi)涵。

　　1．以衛(wèi)生部下發(fā)的文件積極響應(yīng)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范工程活動的號召。積極開展視病人如親人活動，作到“三勤”“四輕”“五主動”“六心”“七聲”服務(wù)。三勤：勤觀察、勤動手、勤動口；四輕：說話輕、走路輕、操作輕、關(guān)門輕；六心：接待病人要熱心、護理病人有愛心、觀察病人要細心、為病人解答問題要耐心、對待病人有同情心、對待工作有責(zé)任心；七聲：病人入院有迎客聲、遇到病人有詢問病情聲、處置時有稱呼聲、病人合作后有致謝聲、操作失誤有道歉聲、接聽電話有問候聲、病人出院有送客聲。從小處著手，抓好服務(wù)的環(huán)節(jié)不斷豐富服務(wù)的內(nèi)涵。提升服務(wù)質(zhì)量。

　　2．落實以病人為中心，做好病人的管理。以病人為整體管理好病人的休息飲食入廁等為病人提供全方位的便利。

　　六）提高護理文書的書寫內(nèi)涵質(zhì)量。

　　1根據(jù)護理部的統(tǒng)一部署，規(guī)范護理文書書寫格式，書寫實效內(nèi)容等等。

　　2．加強科室人員的培訓(xùn)使護理文書書寫能充分體現(xiàn)�？铺厣�。

　　3．護士長加強檢查和指導(dǎo)。

　　七作好實習(xí)帶教工作。

　　1． 根據(jù)實習(xí)生的層次制定實習(xí)帶教計劃。

　　2． 指定老師實行一對一帶教并監(jiān)督計劃落實。

　　在新的一年我們?nèi)�科室護理人員將在20xx年工作的基礎(chǔ)上摒棄不足

　　開拓創(chuàng)新，堅持不懈的提高科室服務(wù)質(zhì)量，為醫(yī)院和科室發(fā)展盡職盡責(zé)。

工作計劃 篇4

　　一、 指導(dǎo)思想：

　　以校領(lǐng)導(dǎo)對英語工作的要求為指導(dǎo)，以“抓常規(guī)、創(chuàng)氛圍、輔學(xué)困、搭舞臺、抓速成”的方針為主線，以全面提高英語教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)。突出兩個側(cè)重，即側(cè)重隱性效應(yīng)，即苦練內(nèi)功，轉(zhuǎn)差培優(yōu)。進一步創(chuàng)設(shè)我校的英語特色教育，在全校創(chuàng)造濃厚的英語氛圍，使英語教學(xué)工作不斷推向深入，為我校英語成績的提檔升級而努力奮斗!

　　二、 主要工作：

　　一)、個人教學(xué)工作計劃

　　1、以優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效率為中心。向45分鐘要質(zhì)量，要做到這點要求大家作到提前備課，沒有教案不得進課堂;認真上好每一節(jié)課。

　　2、教學(xué)目標(biāo)：初一(2)班英語及格率90%，優(yōu)秀率40%;初二(2)班數(shù)學(xué)及格率85%，優(yōu)秀率35%

　　3、加強思想政治工作計劃，統(tǒng)一思想，提高認識，牢固樹立“以人為本”的思想;積極開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，向共產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)。

　　4、轉(zhuǎn)變教育理念，改變教學(xué)方式，以充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性為突破口，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、進行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、信心培養(yǎng)、溝通學(xué)生心靈為主，切實做好防差、轉(zhuǎn)差工作(轉(zhuǎn)差要“有計劃、有目的、有組織”)。樹立“教學(xué)是學(xué)校的中心工作，質(zhì)量是學(xué)校的生命線”的意識，加大轉(zhuǎn)差力度。(主要措施：提高課堂效率;培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣及興趣;作好差生思想工作，鼓勵其學(xué)習(xí)信心;加強學(xué)習(xí)方法指導(dǎo);實施小組輔導(dǎo)與組長負責(zé)制;課后作業(yè)加大面批次數(shù)，勤檢測，勤鼓勵，單詞親自督促，組長負責(zé)檢查，老師以單元過關(guān)檢測為主，獎罰分明)。 加強檢查及時評估,7年級和應(yīng)以提高及格率為突破口，全面提高教學(xué)質(zhì)量;8年級在提高學(xué)生閱讀能力的基礎(chǔ)上，加強學(xué)生的寫作能力的培養(yǎng)。

　　5、繼續(xù)做好科、同年級教師之間交流，共同制定進度計劃，單元測試卷，互相學(xué)習(xí)(尤其向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí))。

　　6、加大教學(xué)研究力度，積極進行新課改與信息技術(shù)整合，完成一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思、一篇優(yōu)秀論文等。

　　7、教學(xué)常規(guī)工作：作業(yè)有布置，有批改，有反潰作業(yè)的種類可分為：閱讀、筆試年級應(yīng)逐漸過度到以筆頭作業(yè)為主。八年級可適當(dāng)增加閱讀;要求學(xué)生寫些書信、日記等應(yīng)用文。初中的英語教學(xué)在完成教材內(nèi)容的同時，更應(yīng)注意知識的延伸，內(nèi)容的擴展。全面提高學(xué)生綜合運用英語語言知識的能力。根據(jù)新課改目標(biāo)的要求，除教材外，初一課外閱讀應(yīng)達4萬單詞，初二應(yīng)達10萬單詞萬詞匯量。作業(yè)的檢查指定專人負責(zé)，七，八年級由各組長負責(zé)、老師抽查為副。

　　8、英語興趣的培養(yǎng)是輔導(dǎo)學(xué)困生的一種方法和途徑。精心準(zhǔn)備，上好每一節(jié)課，備課要做到有教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)過程，教學(xué)效果及信息反潰

　　9、為使老師教學(xué)做到心中有數(shù)，全面了解學(xué)情，教學(xué)反饋及時。根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，以學(xué)校組織的月考、期中和期末成績?yōu)橹饕�依�?jù)，對每個學(xué)生建立英語質(zhì)量檔案，對每個學(xué)生英語學(xué)習(xí)情況進行跟蹤。

　　10， 加強英語和其它學(xué)科的課程整合，利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，提高教學(xué)效率，充分利用我�，F(xiàn)有資源，爭取實現(xiàn)英語教學(xué)和計算機教學(xué)的有機整合。

工作計劃 篇5

　　20xx年，就是我工作的第5年了，這些年，我由一個蒙蒙憧憧的實習(xí)生，成長為一名有著豐富工作經(jīng)驗的護士。

　　病人在一輪輪的換著，科里也在這幾年中離開了不少老同事，來了好多新同事！不過相處的歲月中，工作的協(xié)調(diào)與配合中依然那么依然有序。又快過年了，感觸不由得從心底像投幕電影一樣，放映著這一年之中發(fā)生的一件又一件事情！

工作計劃 篇6

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1.對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。定好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2.工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3.工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排（僅供參考））

　　1.早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

　　2.設(shè)計跟進（8：40—9：00）

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的.工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3.打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員*好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

　　4.到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。

　　5.回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果理想。

　　6.晚上要進行客戶分析

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

　　7.晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

工作計劃 篇7

　　任務(wù)方案:

　　1、按公司流程請求操縱堆棧任務(wù);

　　2、按推銷定單實時收貨、送檢、記卡、進帳;

　　3、按消費部領(lǐng)料方案、領(lǐng)料單實時發(fā)貨、記卡、進帳;

　　4、按流程請求當(dāng)天進完當(dāng)天的帳;

　　5、按流程請求月尾清點，查清盤盈盤虧緣由，改正過錯，打印報表。

　　倉儲營業(yè)次要包含：

　　1、收貨(點數(shù)、過稱、指點卸貨、簽送貨單，開進倉單、記標(biāo)識卡);

　　2、送檢(對于原資料倉須報送查驗，由查驗員查驗及格否，分歧格退貨，及格才進倉)

　　3、保存(做好防火、防水，品質(zhì)、日清點)

　　4、發(fā)貨(依據(jù)發(fā)貨方案按量發(fā)貨、點數(shù)、過稱、指點搬貨、簽領(lǐng)料單、開出倉單、記標(biāo)識卡);

　　5、記賬

　　一、對于當(dāng)日發(fā)作的收貨、出貨進電腦賬，打印進倉單、出倉單;

　　二、收貨輸出送貨單元稱號、數(shù)目、規(guī)格、日期等;

　　三、出貨寫明出貨單元稱號、數(shù)目、規(guī)格、日期等;

　　四、日清點時，留意賬、物、卡的數(shù)目須堅持分歧。

　　6、月清點

　　一、每個月底停止月度清點，數(shù)目非常須停止細心反省查對，查明盈虧緣由，對于過錯停止改正;

　　二、月度堆棧報表(清點后沒有患上再發(fā)作進貨、出貨，打印報表交財政部分)

工作計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動為主線，創(chuàng)新為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，充分體現(xiàn)新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，積極推進素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能。

　　2、深入課堂教學(xué)研究，確保課堂教學(xué)學(xué)生知識鞏固率100%。

　　3、加強師資隊伍建設(shè)，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新標(biāo)準(zhǔn)，積極開展新教材研究工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，加強與兄弟學(xué)校教學(xué)的交流與協(xié)作，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。

　　4、在學(xué)生中開展形式多樣的學(xué)習(xí)競賽活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強數(shù)學(xué)在生活中的體驗，促進學(xué)生個性和諧發(fā)展。

　　5、全校學(xué)生數(shù)學(xué)期末考查及格率達一、二年級95%以上，三、四年級90%以上，五、六年級90%以上，全校優(yōu)生率高于40%。

　　三、工作重點：

　　1、開展以新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法為課程的教學(xué)研究。

　　2、強化教學(xué)常規(guī)管理，提高常規(guī)課的教學(xué)質(zhì)量。

　　3、切實作好“培優(yōu)補差”工作，建立優(yōu)秀生與后進生的檔案。

　　4、通過城區(qū)“小教辦”和學(xué)校教研等活動，促進數(shù)學(xué)教師整體素質(zhì)的提高。

　　四、工作措施：

　�。ㄒ唬┞鋵嵭抡n程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進師生發(fā)展。

　　1、認真學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想。本學(xué)期主要任務(wù)：以會“理解新教材、處理新教材、教好新教材”為研究目標(biāo)，落實新標(biāo)準(zhǔn)在教學(xué)中的運用，加強新老教師的合作，提高我校教師的專業(yè)成長。

　　2、開展課堂教學(xué)的研究，轉(zhuǎn)換教師角色，樹立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立平等民主的師生關(guān)系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學(xué)氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生動手實踐、自主探索與合作交流的學(xué)習(xí)方式，擴大學(xué)生信息交流面，在課堂教學(xué)中學(xué)生信息交流面要達100%，培養(yǎng)學(xué)生具有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，增強學(xué)生的創(chuàng)新意識。

　�。ǘ�）強化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1、備課：本學(xué)期繼續(xù)推行備出優(yōu)質(zhì)課，實用課。教師共同探討新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法的教學(xué)模式。嚴(yán)格杜絕“只帶一本書進教室”，重視個人的二次備課，完善教案的各環(huán)節(jié)。組織定期檢查教案。

　　2、上課：教師要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運用，課中要明確目標(biāo)，講透知識點，訓(xùn)練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學(xué)效果。

　　3、作業(yè)的布置、批改。作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規(guī)范，并有批改記錄。

　　4、輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補差工作。各班教師要有組織地搞好學(xué)習(xí)有困難的個別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，注重“情商”的教育，做到措施得力，成果顯著。

　　5、考核：改進評估方法，對學(xué)生進行多方位評價。以新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的教學(xué)目的和基本要求為依據(jù)，評估的方法和手段要多樣化。除筆試外，還要通過課堂提問、觀摩、談話、學(xué)生作業(yè)等方式，評價學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣等非智力因素，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。教師要要善于利用評價所提供的大量信息，適時調(diào)整和改善教學(xué)過程。

　　<1><2>

　　6、聽課：本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于10節(jié)，要邊聽邊思，及時評注。

　�。ㄈ�）加強質(zhì)量監(jiān)測，及時反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1、單元檢測。抓好單元知識檢測，嚴(yán)格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作。

　　2、數(shù)學(xué)競賽。以年級為單位開展數(shù)學(xué)知識單項競賽，創(chuàng)設(shè)良好的競爭氛圍。

　　3、期末檢測。組織期末考試，期中考試，嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。

　�。ㄋ模┩ㄟ^多種渠道，加強師資隊伍建設(shè)。

　　1、本學(xué)期，結(jié)合各級教研活動，35周歲以下老師至少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開教學(xué)。

　　2、組織教師外出聽課，并作好反饋工作。

　　3、加強校際間的教學(xué)交流，提升學(xué)校知名度。

　　五、具體安排

　　九月份：

　　1、制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計劃及教研計劃。

　　2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、期初工作檢查。（重點：備課）

　　4、開展教師幫扶結(jié)對子。

　　5、第一階段教學(xué)檢測。

　　十月份：

　　1、教學(xué)常規(guī)檢查。

　　2、視頻課堂教學(xué)學(xué)習(xí)。

　　3、畢業(yè)班教學(xué)工作座談。

　　十一月份：

　　1、與燈塔小學(xué)開展教學(xué)研討活動。

　　2、教學(xué)效果檢測。

　　3、教學(xué)開放周。

　　4、座談開放周課堂教學(xué)實例。

　　5、常規(guī)教學(xué)檢查。

　　十二月份：

　　1、中高年級數(shù)學(xué)競賽。

　　2、視頻課堂教學(xué)學(xué)習(xí)。

　　3、迎接教學(xué)常規(guī)考評檢查。

　　4、教學(xué)效果檢測。

　　元月份：

　　1、期末教學(xué)工作檢查。

　　2、期末考試、閱卷工作。

工作計劃 篇9

　　在過去的一月，我部全體部員配合系有關(guān)職能部門，加強我系管理，維護正常的教學(xué)、生活、學(xué)生活動的秩序；協(xié)助其他各部做好學(xué)生會的各項工作，對學(xué)生不良行為進行督勸，引導(dǎo)學(xué)生的自律行為，努力辦成一個更加貼近學(xué)生的，真正為學(xué)生權(quán)益著想的新型督導(dǎo)部，新的一月我們將推陳出新，爭取更大的進步。

　　以下是我部下月的工作計劃：

　　一、首先是常規(guī)工作：

　　專項治理，主要包括三大塊，即課堂秩序、不文明現(xiàn)象及自習(xí)。全體部員積極配合工作，要做到及時到崗，進行檢查，爭取出色的完成分配給的任務(wù)。通過總結(jié)檢查情況，使大多數(shù)同學(xué)能夠很好地遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，做到上課不遲到、不早退、認真聽講、將手機調(diào)到振動等，對病假、事假的同學(xué)詳細記錄。

　　二、組織活動：

　　為鞏固上月工作成果，為繼續(xù)營造文明環(huán)境氛圍，傳播文明環(huán)境文化，建設(shè)文明青大師院，構(gòu)建和諧校園，十月份我部將會更加深入同學(xué)們的衣食住行等日常生活中，使“文明和諧”的觀念更加深入人心。我部將策劃“和諧宿舍我們的家”等一系列活動，與活動相關(guān)的具體事宜將會在本月的例會中進行討論。

　　以上是我部十一月份的工作計劃，如其中有好的建議和活動策劃，我們將再做改善。努力將我部建成真正為學(xué)生權(quán)益著想的新型督導(dǎo)部，并為我系學(xué)生會增光添彩。

工作計劃 篇10

　　根據(jù)z市教育局20xx年下半年教育工作要點，結(jié)合我校實際情況，制訂20xx年下半年學(xué)校工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以率先實現(xiàn)高水平教育現(xiàn)代化為主線，全面實施《z市“十二五”教育發(fā)展規(guī)劃》，按照“理念優(yōu)先、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理優(yōu)質(zhì)、師資優(yōu)秀、設(shè)備優(yōu)良、環(huán)境優(yōu)美、質(zhì)量優(yōu)異”的學(xué)校教育發(fā)展總體要求，與時俱進、開拓創(chuàng)新，突出重點、狠抓落實，以新的思路、新的舉措、新的作風(fēng)，努力開創(chuàng)“十二五”教育發(fā)展新局面，努力爭創(chuàng)蘇州市高水平教育現(xiàn)代化學(xué)校。

　　二、工作目標(biāo)

　　緊緊圍繞“率先實現(xiàn)高水平教育現(xiàn)代化”總目標(biāo)，以全面推進素質(zhì)教育為核心，以深化教育改革和課程改革為動力，以建設(shè)高素質(zhì)教師隊伍為中心任務(wù)，以全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量為最終目的，不斷提升教育發(fā)展水平。具體目標(biāo)如下：

　　1.小學(xué)入學(xué)率和鞏固率保持100%，特殊兒童入學(xué)率達98%以上。

　　2.注重“三風(fēng)”建設(shè)，學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，教師具有良好的職業(yè)道德，學(xué)校形成濃郁的文化氛圍，爭創(chuàng)z市第二批和諧校園。

　　3.一、二年級全科合格率達98%以上，語、數(shù)、英優(yōu)秀率達60%以上。三、四年級全科合格率96%以上，語文優(yōu)秀率達45%以上，數(shù)學(xué)優(yōu)秀率50%以上，英語優(yōu)秀率40%。五、六年級全科合格率95%以上，語文優(yōu)秀率30%以上，數(shù)學(xué)優(yōu)秀率45%以上，英語優(yōu)秀率30%以上。

　　4.以羽毛球教育為重點，加快學(xué)校特色建設(shè)，讓每位孩子好讀書、愛科學(xué)、懂藝術(shù)、會打球，提高學(xué)生的全面素質(zhì)。

　　5.著力加強骨干教師培養(yǎng)，三年內(nèi)的新教師分別通過z市“一、二、三”工程考核，加快培養(yǎng)z市教壇新秀、教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人。

　　6.積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，學(xué)校教育綜合考評繼續(xù)保持優(yōu)秀行列，努力爭創(chuàng)蘇州市高水平教育現(xiàn)代化學(xué)校。

　　三、主要措施

　　1.積極推進精細化管理，全面提高辦學(xué)水平。

　　根據(jù)z省學(xué)校管理規(guī)范的要求，按照省“五個嚴(yán)格”、“三項規(guī)定”、“八項規(guī)定”， 完善各項管理制度，加強檢查，及時整改。在此基礎(chǔ)上，積極推行學(xué)�！熬�細化”管理，對常規(guī)工作進行逐一細化，使每一項工作有目標(biāo)要求、有具體措施、有督查檢查、有考核評比，提高管理的實際效果。同時，重視“人文化”管理，創(chuàng)設(shè)文明、安全、和諧的校園氛圍，熱情關(guān)愛學(xué)生，促進師生共同發(fā)展。

　　2.繼續(xù)加強師資隊伍建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)

　　深入開展師德師風(fēng)系列教育活動，組織師德師風(fēng)警示教育，進一步加強師德修養(yǎng)。嚴(yán)格規(guī)范師德考核程序，考核結(jié)果作為教師年度考核、職稱評定、評先評優(yōu)等方面的重要條件。

　　進一步提升學(xué)歷層次，按照規(guī)定，教師積極參加本科進修。

　　不斷提高專業(yè)發(fā)展水平。繼續(xù)開展讀書活動，并做好讀書筆記。開展新老教師結(jié)對活動，互幫互助，共同成長。通過集體備課、聽課評課、專題講座、課題研究、觀摩交流、自我反思等途徑，促進自身發(fā)展。

　　積極推進名師工程，通過認真推薦師德表現(xiàn)突出、工作成績優(yōu)異的教師參加z市“星級教師”評比，培養(yǎng)一批骨干教師和優(yōu)秀教師群體。

　　3.著力推進教育教學(xué)改革，全面提高教育質(zhì)量。

　　牢固樹立“育人為本、德育為先”的理念，堅持把德育放在學(xué)校一切工作的首位，按照《z市中小學(xué)德育工作規(guī)程》和《z市中小學(xué)班主任工作規(guī)程》，加強班主任工作管理，充分發(fā)揮少先隊組織的活動優(yōu)勢，密切家校聯(lián)系，進一步加強未成年人思想道德建設(shè)。加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣；加強法制教育，杜絕學(xué)生嚴(yán)重違紀(jì)和違法犯罪現(xiàn)象；加強安全教育，增強自我保護意識，確保人身和財產(chǎn)安全；加強心理教育，對異常學(xué)生進行細心、耐心的疏導(dǎo)，防止出現(xiàn)異常情況。

　　強化教育教學(xué)管理，堅持做到“五個抓”，即：抓高效備課，增強課前準(zhǔn)備的針對性；抓高效上課，增強課堂教學(xué)的互動性；抓高效作業(yè)，增強作業(yè)布置、批閱、講評的實效性；抓高效測試，增強測試的可信性；抓高效自學(xué)，增強學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自覺性。

　　深化教育教學(xué)研究，根據(jù)學(xué)�！笆�二五”課題《學(xué)科德育有效滲透的實踐研究》，每位教師要明確教育科研的目標(biāo)、內(nèi)容，結(jié)合自身特點，建立相關(guān)的子課題，切實增強教育科研的針對性。切實加強校本教研，通過專家講座、專題研討、讀書活動等形式，開展教科研活動。

　　優(yōu)化教育教學(xué)質(zhì)量。一是不折不扣完成教育教學(xué)的各項質(zhì)量指標(biāo)，努力提高學(xué)生全科平均分、及格率和優(yōu)秀率。二是加強體育、藝術(shù)、科技等工作，廣泛開展“大課間活動”，學(xué)校足球隊、田徑隊、繩毽隊參加z市比賽；人人學(xué)會一樣樂器，提高學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)；發(fā)揮科技特色學(xué)校的優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)生積極參加科技創(chuàng)新活動，力爭多出優(yōu)秀人才。三是加快特色教育，開設(shè)羽毛球特色課程，低年級在體育課內(nèi)每周安排一節(jié)，中高年級在每周“地方課程”中安排一節(jié)。根據(jù)《羽毛球校本教材》，做到：有教師、有計劃、有課時、有教案、有考核。各班每周興趣活動課中安排一節(jié)羽毛球活動課。通過講解、示范、練習(xí)、游戲等形式，了解羽球知識，體驗羽球文化，掌握基本技能，激發(fā)活動興趣，促進身心健康，推進學(xué)校羽毛球特色項目的開展，促進學(xué)生全面健康發(fā)展。四是開展讀書活動，開放圖書室和閱覽室，指導(dǎo)學(xué)生每天閱讀課外書，每周誦讀古詩文，通過講故事、談體會、背詩文等，營造濃厚的書香校園氛圍。

　　在新的學(xué)年里，我們?nèi)�體師生將“心往一處想，勁往一處使”，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，務(wù)實奮進，銳意進取，共創(chuàng)美好未來，譜寫三中心小學(xué)發(fā)展的新篇章。

　　z市三中心小學(xué)校

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