【精品】工作計劃范文匯總7篇
光陰如水，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
轉眼進入X行已經(jīng)滿一年了，時間讓我對于X行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提高了自己的業(yè)務技能。這一年具體的收獲
在業(yè)務上，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的問題，這一年來，除了做好每天日常本職工作外，還重點做了如下工作：
1、帳戶年檢。接到上級年檢通知，對營業(yè)部所有性質為正常的帳戶共418戶做了年檢工作，在時間緊、任務重的提前下，及時通知全部企業(yè)前來年檢，并要求提供最新、最準確的單位信息資料，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。
2、新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進行變更，這就需要與相關企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作。除為每戶填寫帳戶變更告知書，還將基本戶及預算專戶的開戶許可證收回，待變更。
3、電子開銷戶登記本。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損，故將所有開銷戶信息形成電子版本，待日后使用。
在思想上，20xx年部里的活動也很多，自己盡了最大能力完成了所有任務，如手機銀行、短信簽約、利得盈、姚明卡等等。雖然不是很突出，但我都是積極參與。如今，面臨自己的是20xx年大干一季度活動，首先在存款上，自己會努力廣泛開拓資源，挖掘顧客，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡、基金等營銷活動中，也會嚴格要求自己，迅速提高增長量。
新的一年里，我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更加的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里暗暗的為自己鼓勵，要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實實，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，我會向其他同志學習，取長補短，相互交流工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作中磨練自己，發(fā)揚長處，彌補不足。
工作計劃 篇2
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，對于公司提出的20xx年杜絕浪費，節(jié)能降耗，增產(chǎn)上量，停虧爭盈的奮斗目標，企管部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作：
1、完善公司企業(yè)管理制度。
目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度，20xx年企管部要組織、協(xié)助公司級制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章的制訂。做好公司規(guī)章制度的起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬定部門規(guī)章制訂的程序，指導督促部門做好業(yè)務流程、業(yè)務規(guī)范的制訂、執(zhí)行。于20xx年xx月前完成《企業(yè)管理手冊》的制訂。
2、企業(yè)文化建設。
制定《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。
加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。對所有新進員工，在正式上崗前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。
3、企管部自身建設。
企管工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要,因此，企管部在20xx年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范.企管部20xx年度自身建設目標為：完善部門組織職能；完成部門人員配備；提高部門工作質量要求；*完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。
4、考核方面。
�。�1）逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量、投入產(chǎn)出、收率、能源消耗、產(chǎn)品質量的考核，對車間的'生產(chǎn)過程控制提出新要求，提倡節(jié)約，杜絕浪費。在這方面企管部要下到車間了解車間生產(chǎn)實際情況，進行實地調(diào)研，希望各車間能理解并能主動配合，做好一些基礎數(shù)據(jù)的收集、記錄。
�。�2）依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃和工作目標，對各部門的工作目標、計劃執(zhí)行情況進行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執(zhí)行情況進行考核。
（3）對所有考核內(nèi)容制訂書面的考核方案和考核細則。
最后，在20xx年企管部努力做好自己的本職工作，要配合好、服務好生產(chǎn)，將重點抓管理、抓落實，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標。
工作計劃 篇3
一、加強培訓，提高服務意識，統(tǒng)籌安排，積極提高客服質量
1、加強客服管理員業(yè)務培訓，做到"先培訓，后上崗"。公司對前期招聘的4名客服管理員統(tǒng)一安排到蘇州總部，進行了15日的崗前培訓，使客服管理員初步了解了物業(yè)服務基本知識，樹立了服務意識，學習了一定會務服務、宴會服務技能，具備了初步的業(yè)務基本技能。分配至服務處后，服務處在緊張的前期工作之余，抽出時間對客服管理員進行了現(xiàn)場二級培訓，加強了會務服務、宴會服務等方面針對性培訓。
2、針對客服管理員大多未從事過物業(yè)服務的現(xiàn)狀，服務處加強了對客服務意識的培訓引導，通過例會宣導、現(xiàn)場講解、案例解析等形式，使客服管理員提高對物業(yè)服務工作的認識，樹立"親切服務、快樂服務"意識。
3、某農(nóng)商行物業(yè)客戶服務涉及前臺接待、會務服務、宴會服務、會所服務等幾個方面，內(nèi)容較雜，銀行領導要求較高。服務處對客服工作進行了條塊分割，落實到人，同時人員統(tǒng)一配置，統(tǒng)籌安排，提高工作效率。每次客服工作，均安排專人負責。重要的客服工作，則召開專門準備會議，統(tǒng)籌各部門工作，力求做到工程保障有效，活動過程安全，現(xiàn)場服務到位，活動環(huán)境潔凈。
二、打牢基礎，全面管理，加強培訓監(jiān)督，認真做好安全防范工作
1、建立健全部門各項規(guī)章制度。根據(jù)公司《保安工作手冊》及相關文件的要求，編制了服務處《保安員統(tǒng)一規(guī)范》及保安各崗位責職，各崗位作業(yè)規(guī)程，《安全操作管理規(guī)定》等相關規(guī)章制度，并在工作中對保安員進行了培訓，要求保安員遵照執(zhí)行。
2、注重保安骨干隊伍建設。在工作上支持幫助保安班長，在業(yè)務上培訓指導保安班長，及時為保安班長申請參加班長轉正考試，提高班長收入，穩(wěn)定保安骨干隊伍。全年多次組織保安班長業(yè)務培訓，提高班長帶班管理能力。日常工作上，對保安班長進行工作監(jiān)督、檢查，要求班長帶領全班嚴格落實每日工作，對個別工作疏漏的保安班長進行批評處理，對工作能力一般，模范帶頭作用較差的保安班長進行調(diào)整。
3、每日對保安員在崗工作狀況進行檢查。服務處、部門、班組三級檢查，保安班長檢查情況通過《查崗記錄》及《保安儀容儀表檢查表》進行記錄，多次糾正崗位形象不規(guī)范，未能切實履行崗位職責現(xiàn)象。對保安員違紀違規(guī)行為進行批評教育，違反公司《考核管理規(guī)定》的行為進行扣分處理。
4、規(guī)范保安每日流程，對保安員交接班、接崗情況匯報、崗位換崗、交接班、巡視打點、更換電梯地毯、升降旗幟等日常工作編制好工作流程，進行監(jiān)督檢查，做好日常性、基礎性工作，規(guī)范內(nèi)部管理秩序。
5、制訂部門月度培訓計劃，加強對保安員的業(yè)務能力培訓，每月月末，做好下月保安培訓計劃，加強了保安隊列、體能、消防理論與實操、物業(yè)管理基礎知識，服務意識、法律法規(guī)、突發(fā)事件處理預案等方面的培訓教育。開展業(yè)務考核多次，了解了培訓效果，改進了培訓方式，通過定期集中講授、實操，崗位指導，班前(后)會等形式，強化保安應知應會能力培訓。通過書面考試、口頭詢問、實操檢查等形式對培訓效果進行確認。
6、加強車輛管理，在編制外圍崗位作業(yè)規(guī)程時，注重細化了車輛檢查方面內(nèi)容。在對大廈汽車車庫、自行車車庫及外圍車場車輛管理上，采取了指引停放、車輛檢查和及時記錄、貼單(《車輛違例停放通知單》、《非機動車未鎖提示》、《異常車況通知單》)提示等方式，每日對于大廈范圍內(nèi)的車輛進行管理，發(fā)現(xiàn)車況異常及時與車主聯(lián)系處理。注重了車輛檢查的時效性，及時發(fā)現(xiàn)立即處理，避免出現(xiàn)車主離開后，發(fā)現(xiàn)問題再去尋找車主的尷尬。
7、做好物業(yè)設施的監(jiān)管，每日對大廈進行巡檢，及時發(fā)現(xiàn)物業(yè)設施損壞的情況并形成書面報告交服務處工程部或銀行物業(yè)管理分管部門處理。
工作計劃 篇4
一、指導思想
以公司試驗中心管理辦法為思想指導，全面落實工地中心試驗室及項目部交代的各項試驗工作，扎實做好試驗室建設、管理、檢測工作，充分發(fā)揮試驗室檢測力度，提高試驗質量。
二、工作目標
1、大力提高試驗室裝備水平，加大裝備力度；
2、強化管理，充分發(fā)揮試驗儀器設備的效益；
3、開展試驗教學研究，提高試驗教學質量；
4、根據(jù)工程所需要求，認真做好試驗工作，確保試驗真實可靠。
三、工作措施
1、做好試驗室裝備工作。做好試驗室儀器配備達標或升級工作，落實試驗儀器配備添置計劃，確保配備到位。
2、完善管理機制，加強對試驗室工作的指導。試驗人員要做到明確職責，熟悉業(yè)務，掌握試驗內(nèi)容，制定試驗計劃，了解試驗進度。儀器存放做到科學、合理、美觀、方便、衛(wèi)生，及時進行儀器維護，各種檔案資料分門別類，完整無缺，妥善保管。
3、積極開展試驗工作，保證試驗數(shù)量和質量。
四、20xx年年度工作計劃：
根據(jù)施工具體安排，試驗室工作計劃安排如下：
20xx年02月：試驗人員培訓，進場組建試驗室，申報試驗室臨時資質。 20xx年03—06月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)試橋梁樁基、橋梁承臺墩柱、橋梁墊層、橋梁箱梁等標號砼配合比。
20xx年06-09月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。
20xx年09—12月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。
20xx年01月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料，調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。
20xx年02月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料，調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。護坡砂漿質量控制。土工原地面試驗開始。
20xx年03月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。土工原地面擊實標準上報審批。護坡砂漿質量控制。
20xx年04月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。護坡砂漿質量控制。
20xx年05月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。護坡砂漿質量控制。
20xx年06月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工情況。護坡砂漿質量控制。
20xx年07月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。護坡砂漿質量控制。重點控制預制箱梁、空心板施工質量。
20xx年08月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。護坡砂漿質量控制。重點控制預制箱梁、空心板施工質量。
20xx年09月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。護坡砂漿質量控制。重點控制預制箱梁、空心板施工質量。
20xx年10月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。護坡砂漿質量控制。重點控制預制箱梁、空心板、T梁施工質量。
20xx年11月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。護坡砂漿質量控制。重點控制預制箱梁、空心板、T梁施工質量。
20xx年12月：檢測進場水泥、碎石、砂子、鋼筋等材料；調(diào)控攪拌站及現(xiàn)場水泥混凝土施工質量。護坡砂漿質量控制。重點控制預制箱梁、空心板、T梁施工質量。
中交一公局第一工程有限公司
工作計劃 篇5
一、指導思想
根據(jù)上級文件精神，以課題研究為契機，結合我們校留守兒童成長狀況及實際需求，更好地發(fā)揮學校的實踐育人功能，深入推進留守兒童的教育和管理，使我校留守兒童健康成長。
二、工作目標
通過對留守兒童問題的調(diào)查、分析與研究，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為"留守兒童"營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境，同時，要加強領導，形成合力，大力宣傳，建立目標責任制和完善的工作考評制度，不斷提高廣大未成年人的綜合素質。
1、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達100％；
2、留守兒童入學率、鞏固率均達100％；
3、對涉及留守兒童的案件，符合法律援助規(guī)定的，100％給予法律援助；
4、關愛留守兒童，在班級實行"一對一"結對幫扶活動。
三、主要措施
�、褰∪珯C制，發(fā)揮班級主陣地的作用
加強領導，總結經(jīng)驗，樹立典型，推動"留守兒童"教育管理工作制度化、規(guī)范化和經(jīng)�；�。使班級真正成為學生學知識、學文化、不斷提高思想覺悟的主陣地、主渠道。
1、成立班級領導機構，明確職責分工。成立關愛留守兒童領導小組，加強對留守兒童的統(tǒng)一領導和管理，保證各項工作要求全面認真落實到位。
組長：柯文龍
副組長：朱慶生 朱桂林
組 員：趙天生 吳守群 王鵬 芮海霞 盧光玉 鄭小玲 陸玲 各班班主任
2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度
要認真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個留守兒童的專門檔案和聯(lián)系卡。其基本內(nèi)容：學生的基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯(lián)系電話，家長務工單位詳細地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護人或其委托監(jiān)護人的職業(yè)、詳細地址、聯(lián)系電話、身體狀況、年齡等。學校安排負責學籍檔案管理的人員對留守兒童的檔案進行管理，并根據(jù)學生變動情況，及時補充或變更聯(lián)系卡的有關內(nèi)容。通過聯(lián)系卡制度的建立，加強班級與學生家長及其他監(jiān)護人的聯(lián)系，共同形成以學生為中心的關愛網(wǎng)絡。學校設立留守兒童親情電話，電話號碼：0565-762030
3、真情關愛，"三個優(yōu)先"
(1)學習上優(yōu)先輔導。班級要從學習方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學生的學業(yè)情況，制定學習幫扶計劃，明確幫扶時間、內(nèi)容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學習幫手，教師要對結對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。
(2)生活上優(yōu)先照顧。教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學生開心、家長放心。食堂要注意營養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導寄宿學生學會生活自理，養(yǎng)成文明健康的生活習慣。
(3)活動上優(yōu)先安排。高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動，或根據(jù)特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨立生活能力。
4、實施教職工結對幫扶留守兒童制度
在留守學生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師。配對幫扶教師和要經(jīng)常與留守學生談心，隨時掌握留守學生的思想動態(tài)，引導他們健康成長。建立教師關愛留守兒童成長日記。凡寄宿在校的留守兒童，教師要不時與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況；非寄宿的兒童，教師要定期走訪與其他監(jiān)護人交流，及時反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作。讓留守兒童在老師、同學群體中成長，對已缺失的家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁。
5、建立健全教師與留守兒童的談心制度
學校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護人或委托監(jiān)護人座談會。要求班主任每月與"留守兒童"談心一次，詳細填好記錄卡，對少數(shù)學習嚴重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范、涉嫌違法的"留守兒童"要制定個別教育管理方案，著重進行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。
開展人文關愛活動。讓留守學生通過教師和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發(fā)展的消極影響。通過定期舉行主題班會、團隊活動，舉辦書畫展、演講比賽、文藝演出等各種活動，組織留守學生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強學習、生活的信心，體會到學習的快樂、成長的快樂。
6、注重對留守兒童的心理健康教育
針對品德行為偏差和心理障礙的留守兒童，學校要著重開設心理教育課，大力開展心理咨詢、心理矯正活動，定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗，樹立樂觀向上的生活態(tài)度，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀。
�。ǘ�、明確職責，努力營造良好育人環(huán)境
1、加強寄宿班級的建設與管理
通過家訪，開家長會等形式廣泛宣傳，盡最大努力動員留守兒童的家長有一方返鄉(xiāng)。讓農(nóng)村留守兒童得到應有的教育、管理、照顧與關愛。同時，結合農(nóng)村留守兒童日益增多的現(xiàn)狀，轉變辦學理念，針對性地進行教育，提高學生的綜合素質。
2、加強對貧困留守兒童的資助工作
班級要對留守兒童在生活、學習等方面，給予特別的照顧，要將家庭困難的留守兒童按政策納入救助范圍，積極引導和呼吁企業(yè)有識之士給予留守兒童以生活關懷補助，確保他們順利完成九年義務教育。
工作計劃 篇6
根據(jù)學校本學期教研工作計劃要求，本組教研活動以提高課堂教學水平和教學質量為宗旨，以繼續(xù)完善落實集體備課活動為載體，加強對青年教師的指導培養(yǎng)，加強老教師和青年教師的協(xié)作，努力提高本組的整體質量和水平。
（一）完善落實集體備課
按照學校要求進行集體備課。集體備課力求老教師和新教師相互學習，相互促進，老教師從青年教師處吸收新概念、新思路、新方法，青年教師多從老教師處獲取教學經(jīng)驗，加速成長。具體要求如下：
“三定”：定時間（每周周二上午）、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人；
“四統(tǒng)一”：統(tǒng)一教學目的、統(tǒng)一重難點、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學進度；
“五備”：備大綱、備教材、備教法、備學法、備訓練，重點研究本學科教與學的改革與創(chuàng)新。
根據(jù)“減負”精神，減員不減質，減員不減責任，在整個教學過程中，更應該體現(xiàn)集體備課的力量，提高教學效率和教學質量。
（二）加強組內(nèi)老師間相互聽課活動，加強課堂教學研究，提高課堂教學水平和質量。
經(jīng)常性的對被聽課老師的授課情況進行探討分析，以推進課堂教學方法的改革，充分體現(xiàn)教師的主導作用和學生的主體地位，不斷提高課堂的教學效率。
（三）繼續(xù)做好校園網(wǎng)建設和信息技術與地理學課整合課題的研究工作。
要求每位老師將各自年級段的教學資料或課件上傳到本組網(wǎng)站，增加資源庫的教學資料信息總量，做到資源共享。同時要做好信息技術與學科整合的結題工作，要求每位老師整理好相關的資料，寫出結題報告，為學校課題的結題工作做好充分準備。
（四）根據(jù)學校教研組評估指標及方法的要求，加強教研組建設。
制定教研組計劃，明確活動內(nèi)容，落實具體要求和措施，努力完成各項任務。繼續(xù)做好師徒結對工作，加強對青年教師的指導和培養(yǎng)，使他們在教學工作中快速成長。
（五）積極開展第二課堂活動，加強學生對實際能力的培養(yǎng)。
積極開展地理課外興趣小組活動，并在條件允許的條件情況下，適當開展研究性學習和野外實踐活動。
工作計劃 篇7
工作主題：
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。
工作重點：
1、根據(jù)銷售目標，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。
一、工作目標
1、工作定位及工作重點
工作定位：
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。
年工作重點：
1、根據(jù)公司銷售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。
2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。
4、部門職能：
4、1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;
4、2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;
4、3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4、4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;
4、5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4、6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
4、7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
4、8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4、9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
二、 總目標
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;
2、網(wǎng)絡銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元
3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。
4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤
三、經(jīng)營措施—工作效能目標保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。
(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。
(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務。
7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關注。
(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
四、重點工作進度計劃
3、第三季度：
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設立。
4、第四季度：
(1)青島海信、佳世客進場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
五、風險及防范分析
1、工作績效風險
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質、加工質量、包材質量
防范措施：
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;
3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質量要求，做到實收品質不得低于樣品品質。
2、管理風險
商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質的審核
防范措施：督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當，確保產(chǎn)品順利上市。
六、發(fā)展規(guī)劃
1、近期目標：
崗位目標：營銷部經(jīng)理
技能目標：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。
2、中期目標：
崗位目標 ：銷售總監(jiān)
技能目標：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元
3、遠期目標：
崗位目標 ：米業(yè)集團總監(jiān)
技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。
七、部門組織架構
1、 組織機構
2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責：
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。
4、完成組建銷售團隊。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(1人)
1、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡銷售人員崗位職責：(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作
2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡宣傳工作
3、 完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)
1、 完成賣場日常銷售工作
2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作
3、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
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