【必備】工作計(jì)劃范文錦集8篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫(xiě)一份工作計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
新的一年，護(hù)理系按照院學(xué)生處、院心理健康教育中心的要求，組建了心理健康教育工作組，并擬訂出了一系列規(guī)章制度和實(shí)施計(jì)劃，由兩位具有“四川省高校心理健康教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”頒發(fā)的合格證書(shū)的老師擔(dān)任護(hù)理系心理咨詢室日常值班和個(gè)別咨詢工作。為了能夠在實(shí)際工作開(kāi)展中做到有條理、有輕重、程序化、制度化，能夠更好地貫徹省教育廳關(guān)于開(kāi)展大學(xué)生心理咨詢的工作精神和要求、開(kāi)展大學(xué)生心理咨詢工作，護(hù)理系特制定本年度工作計(jì)劃，具體如下：
一、狠抓組織建設(shè)，完善機(jī)構(gòu)設(shè)置。
護(hù)理系心理健康教育工作組在學(xué)院學(xué)生處及學(xué)院心理健康教育中心的領(lǐng)導(dǎo)下逐步形 成了，但仍存在著許多方面的不足。狠抓組織建設(shè)，明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想，完善機(jī)構(gòu)設(shè)置，規(guī)范管理，劃分各部門(mén)工作職能，保障各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展成為了今年心理健康教育工作的首要。為此，我們計(jì)劃逐步完善護(hù)理系心理危機(jī)干預(yù)五級(jí)網(wǎng)絡(luò)，并擬訂給從事學(xué)生管理工作的老師、各班級(jí)班主任、宿舍管理人員、保衛(wèi)人員、校醫(yī)、各學(xué)生班級(jí)心理聯(lián)絡(luò)員及其他相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，以幫助他們更好地開(kāi)展工作。
二、完善心理咨詢室的硬件設(shè)施；
護(hù)理系心理咨詢室位于護(hù)理系實(shí)驗(yàn)樓二樓，現(xiàn)有硬件條件設(shè)施比較陳舊，造就一流的 心理咨詢環(huán)境，就必須要有足夠的硬件設(shè)施作為支撐，因此，今年我們計(jì)劃將心理咨詢室進(jìn)行一次粉刷，增設(shè)一道屏風(fēng)，購(gòu)置一臺(tái)專用電腦及相關(guān)配套設(shè)施，為前來(lái)咨詢的同學(xué)營(yíng)造一個(gè)清凈、幽雅、具有安全感的氛圍。
三、舉辦心理健康宣傳月活動(dòng)、組織班主任進(jìn)行心理健康專題方面的德育教育課；
心理健康月活動(dòng)是我院心理健康教育中心自成立以來(lái)就納入了工作范圍的一項(xiàng)重要工作，對(duì)于普及心理健康教育，宣傳心理健康科學(xué)知識(shí)，營(yíng)造良好的心理健康教育氛圍都有著非常重要的意義，今年我們計(jì)劃充分利用“5。25心理健康日”開(kāi)展心理健康月系列活動(dòng)，如散發(fā)宣傳卡片、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、張貼海報(bào)、制作櫥窗等，利用這些方式，使護(hù)理系心理健康教育工作再添新機(jī)。
按照學(xué)院學(xué)生處關(guān)于班主任德育課的統(tǒng)一安排，護(hù)理系學(xué)生管理辦公室計(jì)劃利用德育課時(shí)間組織班主任開(kāi)展心理健康專題教育，為同學(xué)們的心理架設(shè)一道心靈健康通道。
四、做好心理危機(jī)干預(yù)及信息的收集，果斷采取措施進(jìn)行干預(yù)，同時(shí)建立來(lái)訪者典型咨詢追蹤個(gè)人檔案；
心理健康教育中非常重要的一個(gè)內(nèi)容就是對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行心理危機(jī)干預(yù)及心理異常行為的信息收集，果斷地采取干預(yù)措施，介入其中，避免存在的悲劇發(fā)生，消除心理健康危機(jī)隱患，使我們的學(xué)生能夠健康成長(zhǎng)，快樂(lè)地學(xué)習(xí)生活。為此，我們制定了“樂(lè)山職業(yè)技術(shù)學(xué)院護(hù)理系心理危機(jī)干預(yù)方案”，并完善了心理危機(jī)干預(yù)五級(jí)網(wǎng)絡(luò)，層層負(fù)責(zé)，分工明確，有效地保障校園秩序的穩(wěn)定和各項(xiàng)工作的開(kāi)展。同時(shí)，由護(hù)理系心理咨詢室建立典型個(gè)人追蹤檔案，以便于總結(jié)和借鑒。
五、嚴(yán)格遵守各種心理咨詢員職業(yè)道德、操守，做好保密工作。
按照心理咨詢室值班安排，及時(shí)為前來(lái)尋求幫助的同學(xué)提供心理咨詢；
六、培訓(xùn)為主，咨詢?yōu)檩o，多為在校生普及心理健康的基本知識(shí)；
按照學(xué)院學(xué)生處及學(xué)院心理健康教育中心的統(tǒng)一安排，各系部的心理咨詢員要開(kāi)展巡 回講座，就大學(xué)生心理健康中的各類問(wèn)題開(kāi)展普及宣傳教育。
七、組織學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、團(tuán)委宣傳部充分利用校園廣播、黑板報(bào)、 櫥窗等工具進(jìn)行廣泛宣傳心理健康知識(shí)；
充分利用校園文化宣傳陣地，將心理健康教育深入到每個(gè)班級(jí)、每個(gè)學(xué)生之中，使同學(xué)們能夠真切地感受到護(hù)理系大力開(kāi)展心理健康教育工作的濃厚氛圍。
工作計(jì)劃 篇2
為進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，促進(jìn)學(xué)校高效持續(xù)發(fā)展，使學(xué)校真正形成優(yōu)良的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，特制定本學(xué)期教務(wù)處工作計(jì)劃：
1、教務(wù)處人員要進(jìn)一步明確各自的工作職責(zé)，充分發(fā)揮自己的聰明才智，公正處理教學(xué)事務(wù)，確保教學(xué)秩序的正常。
2、全體教師都必須認(rèn)真?zhèn)湔n，深鉆教材，備課要按照基本要求，有目的要求，有突破重點(diǎn)難點(diǎn)的基本措施，連堂備課超過(guò)三分之一，教務(wù)處在每月抽查教師備課，學(xué)期中、學(xué)期末全面檢查教師備課。課時(shí)量未達(dá)到學(xué)科學(xué)期初規(guī)定要求或備課質(zhì)量低下者都將扣罰教師教學(xué)過(guò)程量化分。
3、進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，教務(wù)處繼續(xù)堅(jiān)持每天查堂的制度，記錄各位教師課堂教學(xué)情況，根據(jù)教學(xué)量化管理給予獎(jiǎng)懲記分。
4、教師對(duì)學(xué)生必須管教管導(dǎo)，及時(shí)記錄和反映上課自習(xí)情況，教務(wù)處對(duì)課堂情況進(jìn)行整理匯總，對(duì)上課不認(rèn)真，記載不負(fù)責(zé)的教師將進(jìn)行批評(píng)教育直至通報(bào)扣除量化分。
5、端正考風(fēng)考紀(jì)，重視考試的組織工作，學(xué)校、年級(jí)組織的各次考試，監(jiān)考教師均應(yīng)認(rèn)真履行監(jiān)試職責(zé)，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信做人的優(yōu)良品質(zhì)，監(jiān)試工作失誤視作教學(xué)事故。
6、合理布置、認(rèn)真批改作業(yè)，注重教學(xué)工作的落實(shí)，每位教師都必須不折不扣地完成學(xué)科組規(guī)定的作業(yè)任務(wù)，教務(wù)處本期將進(jìn)行兩次全校性作業(yè)檢查，檢查結(jié)果與教學(xué)過(guò)程量化掛鉤。
7、注重因材施教，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)，對(duì)個(gè)別特殊學(xué)生適當(dāng)進(jìn)行作業(yè)試卷面批面改、單獨(dú)點(diǎn)撥、管教管導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
8、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的研究，本期要求每個(gè)教師至少講一節(jié)公開(kāi)課，講后即評(píng)，評(píng)課情況必須在集體備課記載本上做好記錄，供教務(wù)處檢查時(shí)查閱，備課對(duì)每位教師的公開(kāi)課作出安排。
9、加強(qiáng)教法研究，課改研究，認(rèn)真組織好教研室安排的各類教師競(jìng)賽活動(dòng)，在上學(xué)期教師獲獎(jiǎng)的次數(shù)、級(jí)別上爭(zhēng)取又有提高。
10、按照上級(jí)要求教務(wù)處配合做好模塊教學(xué)的評(píng)價(jià)工作。積累課程改革的管理經(jīng)驗(yàn)。
11、修訂教師績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放方案，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。促進(jìn)學(xué)校的健康發(fā)展。
12、舉全校之力抓好高三復(fù)習(xí)備考工作，提倡全校教師為高三出謀劃策，高三各學(xué)科備課組要以學(xué)生實(shí)際出發(fā)，教學(xué)過(guò)程培養(yǎng)學(xué)生都要有的放失突出重點(diǎn)，注重培優(yōu)，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，提高效率。
13、關(guān)注高考信息，課改信息的搜索工作，勤于并善于搜集網(wǎng)絡(luò)信息，積極參加上級(jí)組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，注重校際交往，最大限度的獲取有用信息指導(dǎo)我們的工作。
14、注重學(xué)法研究，改變教學(xué)一言堂的現(xiàn)狀，組織不同形式的學(xué)法交流，推廣優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
15、發(fā)揮學(xué)生會(huì)、班委會(huì)干部的作用，配合政教處、班主任，培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，盡力做好學(xué)生干部的培訓(xùn)提高工作。
16、努力提高全校教師的素質(zhì)，鼓勵(lì)教師鉆研業(yè)務(wù)，組織好每期一次的教師文化考試并獎(jiǎng)勵(lì)考試成績(jī)優(yōu)秀者。
17、開(kāi)辦教師信息技術(shù)培訓(xùn)班，掃除教師電腦盲，力爭(zhēng)80%的教師會(huì)自己動(dòng)手制作課件。計(jì)劃每周兩個(gè)晚上的信息技術(shù)培訓(xùn)課。
18、注意資料的整理、歸檔、教師考勤、課時(shí)統(tǒng)計(jì)，及時(shí)準(zhǔn)確向校領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)人員通報(bào)教務(wù)方面的信息。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以德育為首，以教學(xué)為中心的辦學(xué)思想，堅(jiān)持以思想道德品質(zhì)教育為主陣地，以養(yǎng)成教育為主線，以活動(dòng)開(kāi)展為載體，以人文素養(yǎng)引領(lǐng)為特色的德育工作思路，遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和社會(huì)發(fā)展的要求，堅(jiān)持“早抓、細(xì)抓、實(shí)抓、長(zhǎng)期抓、反復(fù)抓”，切實(shí)做好新學(xué)期的德育工作和常規(guī)工作，努力營(yíng)造良好的教書(shū)育人，管理育人，服務(wù)育人，環(huán)境育人的氛圍，建設(shè)和諧文明的校園環(huán)境，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
政教處工作將以一個(gè)目標(biāo)（學(xué)會(huì)做人）、兩個(gè)服務(wù)（為提高教育質(zhì)量服務(wù)，為學(xué)生健康快樂(lè)成長(zhǎng)服務(wù)）、三個(gè)重點(diǎn)（常規(guī)、安全、活動(dòng)）、四個(gè)突破（環(huán)境衛(wèi)生、養(yǎng)成教育、兩操質(zhì)量、文明禮儀）、五個(gè)場(chǎng)所（教室、辦公室、寢室、操場(chǎng)、食堂）、“六個(gè)渠道（課堂、班會(huì)、德育課、課余活動(dòng)、板報(bào)、廣播）、七種方法（說(shuō)理疏導(dǎo)、榜樣示范、實(shí)踐教育、情境熏陶、心理咨詢、規(guī)范約束、集體會(huì)診）、八步程序（穩(wěn)定情緒、了解情況、思考對(duì)策、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)、尋找缺點(diǎn)、溝通落實(shí)、跟蹤反饋、調(diào)整策略）作為本年度的工作目標(biāo)，扎實(shí)細(xì)致開(kāi)展德育工作，實(shí)現(xiàn)德育工作的民主化、科學(xué)化、自治化、有效化、特色化。
三、工作措施
（一）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，為教育管理護(hù)航。
1.班主任隊(duì)伍，首先培養(yǎng)一支能力強(qiáng)、講奉獻(xiàn)、有愛(ài)心、師德好的班主任隊(duì)伍，其次培養(yǎng)一批有上進(jìn)心的班主任后備隊(duì)伍。繼續(xù)實(shí)施班主任聘任制，聘請(qǐng)能力強(qiáng)、工作踏實(shí)，樂(lè)于奉獻(xiàn)的中青年骨干教師組成班主任隊(duì)伍�？�(jī)效工資、評(píng)優(yōu)、先進(jìn)、晉級(jí)等對(duì)班主任做盡可能的優(yōu)惠和傾斜。最大限度調(diào)動(dòng)班主任和后備班主任的學(xué)習(xí)工作的積極性、主動(dòng)性。
2.學(xué)生干部。努力培養(yǎng)學(xué)生干部，多渠道開(kāi)展德育工作。創(chuàng)設(shè)各類崗位，開(kāi)展各類活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生干部，在活動(dòng)中開(kāi)展德育工作。班干部、團(tuán)干部、學(xué)生會(huì)干部、校風(fēng)檢查員，通過(guò)推薦、競(jìng)選、自薦等多渠道安排到各類崗位，加大培訓(xùn)力度，提供鍛煉機(jī)會(huì)，提高他們的自我約束能力和管理能力。
3.加強(qiáng)值周班培訓(xùn)，明確任務(wù)，明確責(zé)任，引導(dǎo)到位，使其真正參與到常規(guī)管理中來(lái)。
4.推進(jìn)全員德育制度，進(jìn)一步完善學(xué)校的德育網(wǎng)絡(luò)，積極構(gòu)建學(xué)校、家庭和社區(qū)三結(jié)合的德育網(wǎng)絡(luò)。健全社會(huì)參與機(jī)制，充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)，家長(zhǎng)學(xué)校，愛(ài)國(guó)主義教育基地，國(guó)防教育基地和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)基地的作用，形成育人合力，共同培養(yǎng)下一代。
（二）狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。
1.以養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，堅(jiān)持從小事抓起，抓儀容儀表，抓電動(dòng)車、單車的規(guī)范擺放，抓文明禮貌，抓亂丟垃圾，抓亂寫(xiě)亂畫(huà)，抓破壞公物等，堅(jiān)持“抓早、抓細(xì)、抓實(shí)、抓薄弱、抓反復(fù)”，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明、衛(wèi)生等習(xí)慣，逐步形成富有校本特色的常規(guī)教育。
2.營(yíng)造衛(wèi)生、文明、有序的衛(wèi)生環(huán)境，杜絕亂拋亂扔行為，杜絕高空倒水、撒紙屑等行為，杜絕吃口香糖現(xiàn)象，杜絕邊走邊吃現(xiàn)象并加大曝光力度。
3.培訓(xùn)一批比較合格的旗手隊(duì)伍，使升旗規(guī)范化。利用升旗儀式及國(guó)旗下講話對(duì)學(xué)生進(jìn)行不同層面的教育。國(guó)旗下講話以教師講話為主，學(xué)生為輔，引導(dǎo)學(xué)生懂得愛(ài)祖國(guó)要從愛(ài)班級(jí)，愛(ài)學(xué)校，愛(ài)家庭做起，引導(dǎo)學(xué)生每人為集體做好事，培養(yǎng)尊重，理解，關(guān)心人，愛(ài)親人的高尚品德。旗手介紹中必須加入班級(jí)承諾，同時(shí)增加曝光臺(tái)。
4.加強(qiáng)衛(wèi)生工作的組織管理，實(shí)行政教處主要抓，各條部門(mén)負(fù)責(zé)人分頭抓，全體教師合學(xué)生干部一齊抓的管理模式，實(shí)行環(huán)境衛(wèi)生工作的分塊負(fù)責(zé)制度，定期檢查考核，確保學(xué)校衛(wèi)生工作達(dá)標(biāo)，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。
（三）夯實(shí)安全工作，創(chuàng)造安全育人環(huán)境。
1.抓好安全管理工作，保障學(xué)校師生安全。安全是社會(huì)穩(wěn)定、校園和諧、家庭幸福的基礎(chǔ)。全體教職工必須樹(shù)立“責(zé)任重于泰山，穩(wěn)定壓倒一切”的思想，貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，做到警鐘長(zhǎng)鳴，把學(xué)校安全工作放在各項(xiàng)工作的首位，不折不扣嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)安全工作的有關(guān)文件和條例，健全學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)安全工作負(fù)責(zé)制度，依法落實(shí)各項(xiàng)安全措施，做到負(fù)責(zé)到人。根據(jù)“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，校長(zhǎng)是學(xué)校安全工作的第一負(fù)責(zé)人，各班班主任是該班安全工作第一負(fù)責(zé)人，各專用室管理人是該室安全工作第一負(fù)責(zé)人，學(xué)校將把安全工作作為對(duì)每個(gè)教職工年度工作目標(biāo)考核的重要內(nèi)容，并實(shí)行“一票否決”制度。堅(jiān)持每天落實(shí)校園安全巡查制度，并認(rèn)真做好臺(tái)帳。
2.消防安全重在防范。抓好消防安全工作。學(xué)校要貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，要嚴(yán)格按消防部門(mén)的要求，配備消防人員和消防器材，并請(qǐng)消防大隊(duì)人員到校對(duì)師生進(jìn)行消防知識(shí)講座，增強(qiáng)師生消防意識(shí)，對(duì)學(xué)校的消防設(shè)施設(shè)備定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)維修，并按照規(guī)定配足配齊消防器材，及時(shí)更換過(guò)期或失效的滅火器，密切注意易燃場(chǎng)所，防患于未然。定期進(jìn)行消防演練。
3.進(jìn)一步抓好安全工作，確保學(xué)生健康安全。樹(shù)立“安全第一”的思想，對(duì)安全工作常抓不懈，做到警鐘常鳴，利用班會(huì)、團(tuán)會(huì)、宣傳欄、廣播站等校園文化陣地，深入宣傳安全知識(shí)，教給學(xué)生學(xué)會(huì)自我保護(hù)的方法。
4.切實(shí)做好學(xué)生集體活動(dòng)的安全工作。校內(nèi)組織運(yùn)動(dòng)會(huì)、集會(huì)、升降旗儀式、課間操等集體活動(dòng)時(shí)，班主任是安全工作的負(fù)責(zé)人，學(xué)生上、下樓道靠右有序行進(jìn)。學(xué)校組織師生外出活動(dòng)，必須事先報(bào)主管部門(mén)，待批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。組織學(xué)生外出活動(dòng)，要有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，有足夠的教師負(fù)責(zé)管理，要準(zhǔn)備好外出活動(dòng)安全預(yù)案。
5.充分發(fā)揮“警校共育”的作用，通過(guò)與交警大隊(duì)、公安局派出所合作，搞好學(xué)生法紀(jì)教育、交通規(guī)則和交通安全教育，營(yíng)造和諧的校園氛圍，真正起到“警校共育”示范作用。
6.做好校園周邊安全工作。學(xué)校積極配合公安局、派出所，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)校園周邊環(huán)境的治理，重點(diǎn)清理清查在校園周邊200米內(nèi)的各種營(yíng)業(yè)性歌舞廳、網(wǎng)吧、電子游戲廳等。禁止在校園周邊辦生產(chǎn)易燃與易爆品的企業(yè)。
7.切實(shí)抓好安全教育。學(xué)校利用教師會(huì)、學(xué)生集體早會(huì)、班會(huì)、健康課等多種途徑，開(kāi)展形式多樣的安全教育，使學(xué)校安全宣傳和教育經(jīng)�；�，制度化，把安全基本常識(shí)融入日常的教育教學(xué)活動(dòng)中，增強(qiáng)廣大師生員工做好安全工作的法制觀念，自我防范意識(shí)與自我保護(hù)能力。把防火、防電、防盜、防意外納入教育議題，并且結(jié)合不同時(shí)期的安全教育重點(diǎn)，嚴(yán)格規(guī)定學(xué)生不準(zhǔn)騎摩托車上學(xué)，不準(zhǔn)下河游泳等，舉辦安全知識(shí)競(jìng)賽，定期舉行應(yīng)急疏散演練，定期清繳管制刀具等危險(xiǎn)品。
8.強(qiáng)化門(mén)衛(wèi)制度，加強(qiáng)校園巡邏，來(lái)客預(yù)約，進(jìn)門(mén)登記。學(xué)校加大投入力度，完善學(xué)校監(jiān)控系統(tǒng)，加強(qiáng)“技防”。并由政教處牽頭組成快速反應(yīng)行動(dòng)小組，堅(jiān)持上午、下午放學(xué)時(shí)進(jìn)行巡查，學(xué)校大門(mén)堅(jiān)持24小時(shí)值班，節(jié)假日要安排節(jié)假日值班人員，防止校園傷害事件的發(fā)生。
9.加強(qiáng)安全工作的檔案管理。學(xué)校要按照安全工作的要求，完善制度，規(guī)范管理，建立安全工作專項(xiàng)檔案，做到安全工作檔案資料齊備。
10.建立問(wèn)題學(xué)生檔案，關(guān)注發(fā)展勢(shì)頭，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化的過(guò)程研究。加強(qiáng)同問(wèn)題學(xué)生家長(zhǎng)的密切聯(lián)系，共同研究有效的引導(dǎo)方案。要求班主任對(duì)問(wèn)題學(xué)生關(guān)注“三點(diǎn)”：思想上的閃光點(diǎn)，智能上的特殊點(diǎn)，轉(zhuǎn)型上的突破點(diǎn)；做到“三心”生活上關(guān)心、引導(dǎo)上耐心、工作上用心；開(kāi)展“四導(dǎo)”：思想上開(kāi)導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)上指導(dǎo)、行為上引導(dǎo)。
（五）以活動(dòng)為載體，豐富教育形式，提升教育成效。
1.開(kāi)展法紀(jì)教育。本學(xué)期，我們擬邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)做法紀(jì)教育專題講座。重新審編《灌云縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)安全教育讀本》并以此開(kāi)展系列活動(dòng)。
2.根據(jù)時(shí)令、節(jié)日特點(diǎn)，適時(shí)開(kāi)展富有特色的教育活動(dòng)。
3.開(kāi)展特色體育活動(dòng)，豐富學(xué)生校園生活。
4.文明禮儀及“三生”教育：生命、生存、生活。
5.籌備首屆金秋文化藝術(shù)節(jié)（校園十佳小歌手比賽、歌詠比賽、秋季趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、元旦文藝匯演）
6.本學(xué)期出二期主題明確的墻報(bào)并進(jìn)行評(píng)比：安全教育10；喜迎新春01。
四、實(shí)施要求
（一）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮班主任主導(dǎo)作用
1.強(qiáng)化師德教育，進(jìn)一步提高班主任的職業(yè)道德水平。通過(guò)學(xué)習(xí)和教育，在全體班主任中倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的教師職業(yè)道德，進(jìn)一步增強(qiáng)班主任的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、科研意識(shí)、憂患意識(shí)和發(fā)展意識(shí)，增強(qiáng)班主任工作的積極性、主動(dòng)性。
2.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)德育工作的科學(xué)性。
面對(duì)新時(shí)期班主任工作的新要求，班主任必須不斷補(bǔ)充“能量”，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，確立適應(yīng)時(shí)代需要、適應(yīng)全面推進(jìn)素質(zhì)教育的全新的教育理念。本學(xué)期將組織班主任系統(tǒng)學(xué)習(xí)德育理論，開(kāi)展班主任崗位培訓(xùn)，進(jìn)一步提高班主任的政治、理論水平和業(yè)務(wù)能力，做到“以科學(xué)的方法引導(dǎo)人”、“以先進(jìn)的理念培育人”。
3.優(yōu)化過(guò)程管理，建立班主任工作檔案。
本學(xué)期將建立班主任個(gè)人工作檔案，縱向、直觀反映班主任工作及成長(zhǎng)過(guò)程，做到考核有據(jù)。要求班主任做好德育課的備課記錄和典型案例的收集，掌握學(xué)生最新思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)研究和解決學(xué)生中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)班主任工作的新成果。
4.完善班主任工作評(píng)價(jià)體系，加大考核力度。
進(jìn)一步規(guī)范和完善考核流程，堅(jiān)持定量考核和定性考核相結(jié)合，發(fā)揮考核的激勵(lì)功能。堅(jiān)持和完善班主任的月考核制度，增強(qiáng)考核的可操作性、透明性；進(jìn)一步完善文明班級(jí)、優(yōu)秀班主任的考核評(píng)比辦法，激勵(lì)班主任爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，促進(jìn)班主任整體水平的提高。
5.進(jìn)一步規(guī)范各年級(jí)班主任例會(huì)制度。強(qiáng)化年級(jí)組長(zhǎng)在本年級(jí)工作中的管理職能，充分發(fā)揮年級(jí)組長(zhǎng)的主導(dǎo)作用。
6.完善課外輔導(dǎo)員考核制度，加快班主任后備隊(duì)伍的建設(shè)。
（二）加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生管理的主體地位。
提倡學(xué)生自主管理，發(fā)揮先進(jìn)學(xué)生的作用。要進(jìn)一步建設(shè)好學(xué)生自己的組織——學(xué)生會(huì)。要由純粹、被動(dòng)地執(zhí)行命令向充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)學(xué)生會(huì)干部開(kāi)動(dòng)腦筋，創(chuàng)造性地完成任務(wù)。
（三）加強(qiáng)團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)工作，發(fā)揮主力軍作用
1.定期召開(kāi)團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)干部會(huì)議，加強(qiáng)指導(dǎo)。要求其發(fā)揮主力軍作用、榜樣模范作用，協(xié)助學(xué)校搞好政治思想教育的宣傳發(fā)動(dòng)工作、檢查督促工作。
2.搞好學(xué)生干部的競(jìng)選工作，并組織好培訓(xùn)。各班要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生干部的工作積極性，班主任要在培養(yǎng)學(xué)生干部上花力氣，提高他們的工作能力。
（四）加強(qiáng)政教處對(duì)德育工作的指揮領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督管理、評(píng)價(jià)考核作用，加大獎(jiǎng)懲力度。
各年級(jí)、各班級(jí)對(duì)學(xué)校政教處布置的任務(wù)，要認(rèn)真對(duì)待、積極配合，不得以任何借口推卸搪塞。政教處對(duì)各班級(jí)開(kāi)展的工作及常規(guī)管理檢查，實(shí)行量化，依據(jù)量化結(jié)果作為班主任津貼、評(píng)選先進(jìn)班級(jí)和先進(jìn)班主任的先決參考條件。對(duì)工作努力認(rèn)真、成績(jī)顯著的老師，政教處將予以表?yè)P(yáng)。
以上計(jì)劃只是框架性的方案。在實(shí)際的工作中，我們會(huì)根據(jù)具體情況隨時(shí)完善其內(nèi)容。同時(shí)，我們也竭誠(chéng)歡迎我校全體師生對(duì)此提出寶貴的意見(jiàn)，為政教處工作出謀劃策，群策群力，以便我們?cè)诒緦W(xué)期更好更完善地工作，為推動(dòng)我校政教工作再上新臺(tái)階而共同努力奮斗。
工作計(jì)劃 篇4
一、第十九周工作
（一）教務(wù)
1.1月6-7日組織南北校區(qū)的考查學(xué)科抽測(cè)；各班級(jí)召開(kāi)誠(chéng)信考試動(dòng)員會(huì)。
2.9日收繳本學(xué)期老師的教學(xué)常規(guī)材料。
3.10日上午組織九年級(jí)體育工作會(huì)。
4.10日下午4:15在五樓報(bào)告廳召開(kāi)全體教職工會(huì)。
（二）政務(wù)
1.8日下午1:30，區(qū)教體局對(duì)我校進(jìn)行綜合督導(dǎo)檢查。
2.10日前完成電子版《育新人》報(bào)紙的設(shè)計(jì)與制作。
3.分年級(jí)印刷假期《致學(xué)生家長(zhǎng)一封信》。（1月8號(hào)交政務(wù)處審核）
4.發(fā)學(xué)生的《素質(zhì)教育報(bào)告書(shū)》，組織班主任和教師填寫(xiě)；發(fā)學(xué)生榮譽(yù)證書(shū)。
二、假前工作
1．13-14日上午(周一至周二上午)期末考試：誠(chéng)信教育；注意室內(nèi)外衛(wèi)生；學(xué)科教師和學(xué)生一起做題并分析試卷，研討假期作業(yè)的收繳評(píng)比。
2．１４日下午學(xué)生離校，教師閱卷。
3．１５日下午2點(diǎn)教務(wù)處提供各班級(jí)學(xué)生成績(jī)，班主任填寫(xiě)學(xué)生素質(zhì)教育報(bào)告書(shū)（音體美信息由任課教師提供等次，考試學(xué)科按成績(jī)分檔次。A等：成績(jī)85%以上；B等：60%---85%；C等：30%---60%；D等30%以下）。試卷合分出錯(cuò)5分以上的學(xué)生16號(hào)上午11點(diǎn)前由班主任匯總到教務(wù)處改正。
4.17日下午在閱覽室，召開(kāi)九年級(jí)部分學(xué)生會(huì)。
5.安排教師假期值班。
6.15-16日，清查各處室各班級(jí)水、電、財(cái)物等，確保學(xué)校設(shè)施設(shè)備的假期安全。
7.盤(pán)查學(xué)校食堂原料，結(jié)清學(xué)生就餐費(fèi)用。
8.督促完成綜合樓的掃尾工程；籌劃推進(jìn)學(xué)校建設(shè)二期工程。
三、1月17日上午8-10點(diǎn)，放假當(dāng)天（班主任）
�。�.評(píng)優(yōu)：為更好促進(jìn)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)，一定要進(jìn)行優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組的培選 。
２.進(jìn)行作業(yè)布置，解讀《暑假生活》；發(fā)放素質(zhì)教育報(bào)告書(shū)、致家長(zhǎng)一封信、每日生活記錄單、育新人報(bào)紙等。
３.重視假期安全教育、安全培訓(xùn)。
４.放假當(dāng)天的班級(jí)特色活動(dòng)（1）回顧本學(xué)期，展望多彩的假期生活（2）大力表?yè)P(yáng)參加誠(chéng)信考試的同學(xué)（3）主題班會(huì)的形式（4）布置家長(zhǎng)會(huì)的黑板和其他事情。
四、家長(zhǎng)會(huì)
16日下午2：30-4:30，八年級(jí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)；18日上午8:30--10:30，七、九年級(jí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
1.學(xué)�；顒�(dòng)和班級(jí)活動(dòng)的ppt播放
2.班級(jí)成績(jī)分析；八年級(jí)地理生物的中考；九年級(jí)體育模擬考試的成績(jī)分析及對(duì)策；嚴(yán)禁張貼印發(fā)期末考試成績(jī)；《寒假生活》的解讀；七年級(jí)任課教師到班級(jí)與家長(zhǎng)見(jiàn)面并分析本學(xué)科的特點(diǎn)，提出要求。
3.對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)：如何合理安排學(xué)生的寒假；小組長(zhǎng)在假期生活中的作用發(fā)揮。
4.英語(yǔ)口語(yǔ)100的使用，英語(yǔ)口語(yǔ)作業(yè)的布置與檢查。家長(zhǎng)和孩子的親子閱讀推薦。
工作計(jì)劃 篇5
1、創(chuàng)設(shè)和諧活躍的課堂氣氛，做好學(xué)生的思想工作。
在課堂上我特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺(jué)得愉快，注意精神，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。加強(qiáng)課堂教學(xué)的師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。例如：班上的郭放、林曉茹、繩茹楠等學(xué)生，上課時(shí)積極發(fā)言，動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦，學(xué)得輕松愉快，（他們的成績(jī)也很好）。
又如王俏等學(xué)生，上課時(shí)精神不集中，學(xué)習(xí)成績(jī)偏后，針對(duì)這樣參差不齊的學(xué)生，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)揮他們的積極作用，讓他們都有作為，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者�！�
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，精講精練向課堂40分鐘要質(zhì)量，努力完成教學(xué)要求
認(rèn)真做好課前的準(zhǔn)備，每一節(jié)課都是經(jīng)過(guò)認(rèn)真構(gòu)思和計(jì)劃的。教師的一言一行直接影響孩子，因此在上課前，我認(rèn)真鉆研教材，全面掌握本冊(cè)的教學(xué)目標(biāo)、了解教材的'基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
3、抓好后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作
從基礎(chǔ)抓起，平時(shí)就要盯牢。取得進(jìn)步就要表?yè)P(yáng)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時(shí)加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都養(yǎng)成了勤學(xué)苦練、認(rèn)真聽(tīng)講的習(xí)慣，形成了良好的學(xué)風(fēng)。
一份耕耘，會(huì)有一份收獲的！在本學(xué)期的教學(xué)工作中，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，在今后的教學(xué)工作中，吸取別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇6
為了認(rèn)真貫徹國(guó)家教委、衛(wèi)生部頒發(fā)的《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，積極開(kāi)展各種形式的健康教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生健康知識(shí)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，改善學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件，加強(qiáng)對(duì)傳染病、常見(jiàn)病的預(yù)防和防治。切實(shí)做好學(xué)生的防病工作，本學(xué)期對(duì)健康教育工作如下安排。
一、確保環(huán)境衛(wèi)生。
學(xué)期初制訂出工作計(jì)劃及各項(xiàng)制度，劃分好各班衛(wèi)生包干區(qū)，要求各班做到一日二小掃(早讀前、午讀前)，一月一大掃，節(jié)日突擊掃，訂出衛(wèi)生檢查評(píng)比制度，由各班衛(wèi)生委員配合值日老師做到天天檢查、打分，一周小匯總，一月大匯總，并公布衛(wèi)生檢查結(jié)果。
二、加強(qiáng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件預(yù)防控制。
(1)學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好疾病防治工作，各老師要堅(jiān)持晨檢制度，提高對(duì)流行病的敏感度和防范意識(shí)。發(fā)現(xiàn)同一班有3個(gè)學(xué)生有流感癥狀要上報(bào)學(xué)校，同時(shí)做好隔離、送往醫(yī)院并及時(shí)進(jìn)行消毒，痊愈后持醫(yī)生證明方可復(fù)學(xué)，避免疾病蔓延。
(2)加強(qiáng)日常衛(wèi)生管理。傳染病流行期間各班每周勞動(dòng)課進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生大清掃及對(duì)教室、功能室進(jìn)行消毒，做好防控工作。
三、提高學(xué)生自我保護(hù)的能力。
各班主任和健教老師要利用班會(huì)、周會(huì)和健教課進(jìn)行季節(jié)病、流行病、常見(jiàn)病的防治知識(shí)的傳授，如近視、齲齒、營(yíng)養(yǎng)不良、貧血、沙眼、蛔蟲(chóng)等六病。各班主任還要利用教室的黑板報(bào)和學(xué)習(xí)園地等宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，根據(jù)不同季節(jié)定期更新內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣、行為習(xí)慣。
四、重視學(xué)生青春期的衛(wèi)生教育和預(yù)防艾滋病健康教育。
各健教老師要利用健教課，有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行一次青春期健康教育，解決學(xué)生青春期性心理方面的困惑。此外，各班主任要善用心理輔導(dǎo)室，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，及時(shí)解決學(xué)生存在的心理問(wèn)題。
五、堅(jiān)持“兩操”鍛煉，各健教老師要教會(huì)學(xué)生做眼保健操，教育學(xué)生要認(rèn)真做好眼保健操，促進(jìn)學(xué)生自身護(hù)眼保健意識(shí)，降低近視率。
同時(shí)要加強(qiáng)小學(xué)生口腔衛(wèi)生教育，教會(huì)學(xué)生正確的刷牙和口腔衛(wèi)生知識(shí)。
六、要做好學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)傷害的防護(hù)。
對(duì)有特殊情況和體質(zhì)的學(xué)生學(xué)校要注意收集有關(guān)資料，班主任和體育老師要有由第一手資料，減少事故的發(fā)生。
七、關(guān)注師生的心理衛(wèi)生健康，開(kāi)展形式多樣的健康咨詢、座談會(huì)等。
通過(guò)聆聽(tīng)、傾談、提供協(xié)助等方式幫助學(xué)生擺脫心理障礙，從而健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。
八、加強(qiáng)食堂衛(wèi)生的管理。
進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校生活飲用水和食堂的衛(wèi)生監(jiān)督管理，辦好食堂許可證及工作人員的體檢，食物做到定點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)和留樣24小時(shí)，防止食物中毒和腸道傳染病的暴發(fā)。食堂人員要注意操作規(guī)范，食具、用具要做到一漂二洗三消毒，保證食物的質(zhì)量和衛(wèi)生，確保師生飲食衛(wèi)生和安全。同時(shí)要做好食堂衛(wèi)生資料的積存和歸檔。
九、重視學(xué)生的體檢工作，在體檢中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或要復(fù)查的學(xué)生，班主任要及時(shí)通知家長(zhǎng)。
工作計(jì)劃 篇7
一、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀
業(yè)務(wù)能力參差不齊；激情不夠，動(dòng)力不足，方向不明；凝聚力不強(qiáng)，業(yè)績(jī)低下，想法各異；工作目標(biāo)渺茫，完成任務(wù)的信心不足。
二、公司優(yōu)勢(shì)
1、面臨股改，機(jī)遇難得；
2、老總重視，加大投入；
3、拓寬市場(chǎng)： “三點(diǎn)開(kāi)發(fā)，核心做好” ；
4、調(diào)整模式，吸納人才。
三、工作思路
綜上所述，針對(duì)公司目前所面臨的形勢(shì)及人員狀況，總體工作思路是：
1、改變現(xiàn)狀，壯大自己；提升業(yè)績(jī)，打造團(tuán)隊(duì)；奠定可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
2、目標(biāo)明確：實(shí)現(xiàn)股改中所占重要地位。
四、針對(duì)性策略
1、激發(fā)興趣，煥發(fā)干勁；
2、明確導(dǎo)向，刺激適當(dāng)。
目的：只為吸引人才和留住人才；最終達(dá)到提高員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度、增強(qiáng)向
心力、凝聚力的目的。
五、實(shí)施方案
以調(diào)整薪酬待遇為主線，以目標(biāo)考核為載體，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷指標(biāo)為目的，以股改占有比例為努力方向，以人才梯次配置為競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。
實(shí)施過(guò)程中必須重視的幾個(gè)環(huán)節(jié)：
1、營(yíng)銷形式的多樣化
目前，我們采用的營(yíng)銷模式單一，不利于爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，即便只考慮業(yè)績(jī)提升
也是舉步維艱。
�、� 建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，全面改版公司網(wǎng)頁(yè)。
目前在百度、谷歌的搜索引擎里輸入“CE認(rèn)證”，幾乎找不到CCQS的
影子，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，必須正視網(wǎng)絡(luò)的功效。公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎
是空白，急需調(diào)整思路，重視此項(xiàng)工作，加大投入力度。
A、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須體現(xiàn)的功能：營(yíng)銷、市調(diào)、客服、策劃、推廣、品牌管理。
B、 為實(shí)現(xiàn)此功能，建議設(shè)立專門(mén)的部門(mén)---市場(chǎng)部，最低限度是由專業(yè)的專
人負(fù)責(zé)。
C、 此項(xiàng)工作也納入目標(biāo)考核范疇，但要單獨(dú)進(jìn)行。
�、� 放大外聯(lián)部的職能，使其真正運(yùn)行起來(lái)。
目的在于爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)，盡可能多的增加市場(chǎng)份額的占有率：
積極尋求合作伙伴；公司定原則、定任務(wù)、定責(zé)任人，過(guò)程由責(zé)任人把
控，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；公司履行宏觀調(diào)控、修正目標(biāo)之職責(zé)。不論白貓黑貓，
抓住老鼠就是好貓，只要對(duì)公司有利或利大于弊就可做。
�、� 挖掘電話營(yíng)銷的潛力。
激發(fā)僅使用現(xiàn)有營(yíng)銷模式人員的興趣和信心，促使其“動(dòng)、靜”結(jié)合，挑
戰(zhàn)自我。
�、� 部門(mén)職能設(shè)想：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部下轄銷售部、外聯(lián)部、市場(chǎng)部。人員配置不在于
多，但營(yíng)銷的主要職能要體現(xiàn)，不能有缺項(xiàng)。
2、核定任務(wù)
公司近期（三年內(nèi)）總體目標(biāo)：
�、� 銷售額達(dá)20xx萬(wàn)（RMB） ；
② 股改中占重要位置（持股50％） 。
根據(jù)此總體目標(biāo)， 階段性任務(wù)指標(biāo)分解如下（實(shí)現(xiàn)周期為三年）：
�、黉N售部：1200萬(wàn)（第一年450萬(wàn)；第二年800萬(wàn)；第三年1200萬(wàn)）； ②外聯(lián)部： 400萬(wàn)（第一年100萬(wàn)；第二年200萬(wàn)；第三年400萬(wàn)）； ③市場(chǎng)部： 100萬(wàn)（第一年30萬(wàn)；第二年60萬(wàn)；第三年100萬(wàn)）； ④國(guó)外市場(chǎng)：500萬(wàn)（三年內(nèi)，英國(guó)200萬(wàn)；韓國(guó)200萬(wàn)；越南100萬(wàn)；
以上均為RMB） 。
合計(jì)：2200萬(wàn)（彈性掌控） 。
原則：多點(diǎn)開(kāi)發(fā)，壓力轉(zhuǎn)移，公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)降低。
附：20xx年項(xiàng)目開(kāi)發(fā)個(gè)人目標(biāo)考核任務(wù)分解指標(biāo)：
3、目標(biāo)考核
經(jīng)雙方協(xié)商、確認(rèn)上述任務(wù)指標(biāo)后，公司便以簽定“目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀”的形式加以固定，并按其進(jìn)程每月將結(jié)果上墻張榜公示；旨在調(diào)整進(jìn)度、控制結(jié)果、提供支持、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
控制進(jìn)程的標(biāo)準(zhǔn)化流程：事前計(jì)劃，事中控制，事后監(jiān)督。
衡量工作標(biāo)準(zhǔn)的主要因素：數(shù)量、時(shí)間、質(zhì)量、費(fèi)用、滿意度。
�。ê蟾健澳繕�(biāo)任務(wù)責(zé)任狀”） 4、薪資調(diào)整
考慮公司發(fā)展要求，結(jié)合外部環(huán)境因素，薪資調(diào)整勢(shì)在必行。此乃整個(gè)計(jì)劃中的重要基礎(chǔ)，否則將會(huì)成為無(wú)源之水。但薪資結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、金額的調(diào)整幅度，還依賴于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于成本、效益比對(duì)后的決心。
我的想法是不論調(diào)整幅度大與小，但要進(jìn)行。
比對(duì)測(cè)算：
�、� 人員目標(biāo)：15人（成手）；
�、� 實(shí)現(xiàn)周期：三年；
③ 成本原則：人力資源成本控制在總銷售額的15％以內(nèi)（即工資占5％，提成
占10％）；
�、� 培養(yǎng)目標(biāo)（最終目標(biāo)比例是兩頭小、中間大）：
�、莩杀緶y(cè)算（以附表“項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部薪資調(diào)整預(yù)審表”內(nèi)容為例）：
一級(jí)員工：8×20xx×12=192000 (元)；（初始階段是作為培養(yǎng)二級(jí)員工的補(bǔ)給站） 二級(jí)員工：5×2500×12=150000（元）；（★此為重要環(huán)節(jié)，需每年穩(wěn)步增加） 三級(jí)員工：2×3300×12=79200（元）；
合計(jì)：421200（元）
⑥銷售總額：
一級(jí)員工：8×50萬(wàn)=400萬(wàn)（提成：400萬(wàn)×5％=20萬(wàn)）
二級(jí)員工：5×100萬(wàn)=500萬(wàn)（提成：500萬(wàn)×10％=50萬(wàn)）
三級(jí)員工：2×150萬(wàn)=300萬(wàn)（300萬(wàn)×15％=45萬(wàn)）
合計(jì)：1200萬(wàn)元（提成115萬(wàn)）
則，各占比例為 工資：421200÷1200萬(wàn)= 3.51％ ；
提成：115萬(wàn)÷1200萬(wàn) = 9.58％
當(dāng)然這只是理論測(cè)算，中間可能包括很多種結(jié)果，但對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)要求是完成！
這只是個(gè)框架，我的目的只是想能為決策提供一個(gè)可行性思路的參考，對(duì)總量的把控有個(gè)大致范圍。
努力目標(biāo)：
�、� 銷售方面： 三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1200萬(wàn)；五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20xx萬(wàn)（不包括國(guó)外市場(chǎng)） 。 ② 團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 三年內(nèi)二級(jí)員工達(dá)5人；五年內(nèi)二級(jí)員工達(dá)10人。
5、搶、聘人才
① 根據(jù)公司發(fā)展要求，核定部門(mén)人數(shù)（此為考核的基礎(chǔ)條件之一）； ② 以搶、挖、聘為主要形式；
�、� 新員工履行培訓(xùn)、考核、篩選、轉(zhuǎn)正流程；
�、� 以優(yōu)厚待遇每年搶、挖1—2名業(yè)內(nèi)成手 ，堅(jiān)持三年。
⑤ 人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng)，不可斷檔。
不定時(shí)的注入新鮮血液是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)重要手段；目的是要使團(tuán)隊(duì)內(nèi)的每一個(gè)成員都有不同程度的危機(jī)感：讓老員工有緊迫感，讓新員工有壓力感，煥發(fā)大家珍惜崗位的意識(shí)。否則，新、老員工會(huì)因壓力太小而無(wú)事生非，而所生出來(lái)的是非則完全就是老總的煩惱！
6、常規(guī)管理
為提升業(yè)務(wù)管理能力服務(wù)。
① 設(shè)立“全勤獎(jiǎng)”，以約束工作行為；
工作計(jì)劃 篇8
各位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)好!
x年即將過(guò)去，新的一年馬上就要到來(lái)，為了在新年度內(nèi)能更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，請(qǐng)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)于x年1月11日前提交x年度工作總結(jié)及x年度工作計(jì)劃。
具體要求
1.工作背景，也就是情況分析，了解部門(mén)工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
2.x年度的工作目標(biāo)、工作任務(wù)和要求。規(guī)劃出一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)，要求以季度為單位進(jìn)行規(guī)劃，有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)，有一定的可操作性。
3.工作方法、步驟和措施。在明確了工作任務(wù)后，根據(jù)主觀條件，確定工作方法和步驟，采取必要的措施，以保證任務(wù)的完成。
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培育教導(dǎo)。下一年度的團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，能夠開(kāi)展什么樣的培訓(xùn)及想得到什么樣的培訓(xùn)?
5.費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用控制。以季度為單位進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，并明確費(fèi)用控制措施。
人事行政部
x年xx月xx日
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