工作計劃

關(guān)于工作計劃匯總七篇

　　時間是箭，去來迅疾，我們又有了新的工作，來為以后的工作做一份計劃吧。但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　星期一：五種表格、醫(yī)囑管理、填寫各種記錄、查對制度執(zhí)行檢查

　　星期二：院內(nèi)感染、消毒隔離、費用管理

　　星期三：搶救器械、儀器設(shè)備、查對制度執(zhí)行檢查

　　星期四：病房管理、基礎(chǔ)護理、管道護理

　　星期五：搶救藥品、藥品及倉庫的管理、藥品應用、查對制度執(zhí)行檢查

　　星期六：護理安全

工作計劃 篇2

　　本學年，教務處緊緊圍繞學校工作計劃，以規(guī)范教學常規(guī)為重點，以全面提高教學質(zhì)量為核心，扎實推進教學工作全面、持續(xù)、健康發(fā)展。主要做了以下工作：

　　一、加強教學常規(guī)管理，有序開展教學工作

　　要保證學校良好的發(fā)展勢頭，就必須樹立質(zhì)量是生命線，質(zhì)量是學校生存的根本的意識，努力提升學校的教學質(zhì)量。教務處從教學常規(guī)著手，強化細化教學常規(guī)管理，有效提高教學質(zhì)量。

　　1、切實做好一周一次的教學常規(guī)檢查登記表的發(fā)放、匯總和反饋工作

　　學期初將教學常規(guī)檢查的內(nèi)容、檢查要求分發(fā)到各備課組，由備課組長利用集體備課時間組織教師進行學習。從開學第二周開始，由教務處指定學生（每班一名）參加培訓，規(guī)定每周一升旗之前把上一周的登記表交教務處同時從教務處領(lǐng)回下一周的登記表。每周五之前由教務處進行核實并匯總，每學期公示兩次。為確保檢查內(nèi)容的真實性，教務處定期更換學生，重新培訓，每學期更換兩到三次。

　　2、切實抓好期中、期末教案、作業(yè)大檢查以及教案的周查和抽查。

　　每學期的期中、期末考試前，教務處組織教研組長及備課組長就老師的教案、作業(yè)進行檢查，并將發(fā)現(xiàn)的問題，明確指出，及時反饋，要求教師及時彌補。除此之外我們還堅持備課組的周查和教務處的抽查，每次檢查都對檢查情況做詳細的記錄，及時做好總結(jié)反饋。針對查找出的問題，加大檢查與督促的力度，制定建立了相應的規(guī)章制度，規(guī)范各項常規(guī)工作的管理，對于檢查出的問題，當面指出，限期整改，進行跟蹤檢查督促，努力完善各項細節(jié)工作。

　　3、認真做好考試組織工作

　　教務處組織的考試活動一般都是規(guī)模較大的活動，比如學校的月考、期中、期末考試和高考、中考、小考考務工作等。對每一次的考務工作，教務處都極為重視，認真組織，協(xié)調(diào)學校各個處室的工作，做到盡可能的完善不出差錯。雖然只是一個校內(nèi)性的活動，但要涉及的教職工卻是最多的，公平、公正地安排考務是我們的原則，但很多時候卻難于做到絕對的公平、公正。這是我們的遺憾，但我們會不斷的努力。

　　4、加強課堂教學巡查和檢查工作。

　　本學年，教務處根據(jù)學校的工作計劃，重點對非中考科目（音樂、體育、美術(shù)、安全教育、信息技術(shù)等）的教師授課情況進行專項抽查，多方面了解教學中存在的問題，定期召開各教研組長和備課組長會議對教育教學情況總結(jié)、反饋。

　　5、出好教學輔導專刊并進行評比

　　二、嚴格執(zhí)行課程計劃的管理。

　　每學期初，教務處依據(jù)《課程標準》和本校的實際情況。開齊上足、教好各類課程，堅決做到學生、教師、教室、教務處的課表一致，并嚴格規(guī)范臨時課程調(diào)動安排，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，、教務處、進行不定期檢查，不斷促進教師增強執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，從而產(chǎn)生自覺行為。

　　三、加強教學聯(lián)誼活動，提高教育教學質(zhì)量。

　　課堂教學是提高教學質(zhì)量的主戰(zhàn)場，通過聽課、說課與評課多種形式狠抓課堂教學質(zhì)量。規(guī)范教案的備寫，提高作業(yè)質(zhì)量，控制作業(yè)數(shù)量。加強市八校、市九校和省九校的聯(lián)誼工作，落實每次聯(lián)考的命題、審題和質(zhì)量分析工作。做好中考的相關(guān)信息的收集工作。

　　四、做好新生入學編班工作。

　　本學年有初一新生1280名，盡管新生編班的工作非常艱巨，時間緊，任務重，但是我們還是服從學校的安排，加班加點完成了新生的編班工作，完成了開學的各項準備工作，保證了開學各項工作的順利進行。

　　五、做好協(xié)調(diào)工作。

　　教務處臨時性事務較多，教務處的老師們同心同德，恪盡職守，協(xié)調(diào)各處室的工作，較圓滿地完成了各項教務業(yè)務。做好了每年的職稱評聘工作，協(xié)助學校迎檢，對迎檢各項資料進行整理裝盒，協(xié)助學校制定《中學中考獎勵方案》和《中學教師職稱評聘方案》。由于我校規(guī)模大，班級多，學校各類文體活動多，各教研組內(nèi)學科活動多，另外，老師們各種原因的請假、調(diào)課甚多，教務處經(jīng)常要對教學工作計劃進行必要的調(diào)整，對老師們的工作量進行調(diào)整，這種調(diào)整也得到了廣大教職工的支持，確保了各班各年級教學工作的開展。

工作計劃 篇3

　　一、班級情況分析：

　　小一班現(xiàn)有幼兒28名，除六位是20xx年下半年出生外，其余都為20xx年以后出生，滿三歲的幼兒有23位，但年齡最大的孩子與年齡最小的孩子卻相差整整一歲。整個班從托班上來的孩子有13個，其他15個孩子都是新生。通過新生幼兒的家訪，我們了解道班上除三個幼兒的家庭是講普通話外，其他幼兒的家庭都是講白話的，因此幼兒聽說普通話的能力都比較差，加上班上幼兒獨生子女高達93％，家長對孩子的期望都非常高，很重視早期教育，有些已開始教孩子識字或說簡單的英語單詞；另外，班上多數(shù)家長都是慕名或是經(jīng)孰人介紹才把孩子送到小一班的，他們的選擇都很慎重，對城區(qū)中心幼兒園、教師及孩子都寄予了很高的期望。為此，本學期我們工作的壓力也相對比較大，我們必需兩手一起抓，一手抓常規(guī)教育，一手抓語言教育，讓孩子們早日適應幼兒園的集體生活。

　　二、工作目標

　　以園務計劃、教研計劃、保育保健計劃為導向，圍繞園本課程，以整合的理念去組織幼兒的一日活動，結(jié)合本班的實際情況，從培養(yǎng)最基本的游戲常規(guī)、生活習慣、學習習慣入手，努力把幼兒培養(yǎng)成“活潑開朗、樂于交往、友好相處、禮貌謙讓、自助學習的好孩子。”

　　三、具體要求與措施：

　�。ㄒ唬� 常規(guī)工作：

　　1、以愛當頭、觀察入手，了解分析每一位幼兒

　�。�1）以母親般的愛精心呵護每一位幼兒，堅持“三每”方針，即每位教師每天給每一位孩子進行交流，關(guān)注每一位孩子。

　�。�2）重視幼兒個案記錄，每位教師選

　　定兩名幼兒實施個案教育，并做好過程記錄。并對孩子的日常生活工作分批包干進行觀察，及時記錄，隨時調(diào)整教育計劃，注重個別化教育。

　　2、游戲為主、情境入手，吸引幼兒參加集體活動，形成良好的集體常規(guī)。

　�。ǘ�）三大課程建設(shè)：

　　1、日常教學活動課程：為孩子營造安靜、輕松的學習生活環(huán)境。

　�。�1）班上兩位老師每周交流幼兒學習生活觀察情況，確定下周教育計劃。

　　（2）做好每個活動的準備工作。（明確目的、準備教具、學習準確的操作方法）

　�。�3）教師以身作則，不大聲喊叫幼兒，初步形成“輕聲說話，不打擾別人”的氛圍。

　　（4）在活動中培養(yǎng)幼兒“自助”的能力，并把此能力拓寬到一日生活中。

　　2、雙語課程：

　　創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境，培養(yǎng)幼兒傾聽、愿講的良好習慣。

　�。�1）情境性英語教學力求生動、有趣。

　�。�2）日常生活英語滲透系統(tǒng)化。

　�。�3）保證每天20分鐘的英語視聽時間。

　�。�4）培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣，有良好的閱讀常規(guī)，能認讀一定數(shù)量的漢字。

　　3、健康課程：

　　（1）讓幼兒愉快入園，關(guān)注幼兒情緒和個性的發(fā)展，能盡快地適應新環(huán)境、新朋友、新集體，順利度過適應期。

　�。�2）保證每天2小時的戶外活動時間，及時為孩子擦汗，保證一天以上的喝開水次數(shù)。

　�。�3）培養(yǎng)良好的進餐習慣，逐步養(yǎng)成不剩飯菜、不偏食、獨立進餐的好習慣。

　　（三）家長工作

　　1、做好了入園前的家訪工作，為新生入園情緒的穩(wěn)定奠定良好的基礎(chǔ)。

　　2、用心地做好每兩周的家園聯(lián)系冊工作，及時向家長反饋孩子在每個星期中的變化成長。從各個領(lǐng)域拍攝反映孩子學習、生活、游戲、大型活動的照片，向家長介紹當周的教學內(nèi)容、教育信息，讓家長具體直觀地了解孩子在園的情況。

　　3、開通熱線，及時電訪

　　開通

　　教師與家長的，對未入園的孩子進行電訪交流，及時了解孩子不能入園的原因，及時和孩子進行感情溝通。

　　4、開展家長活動，在家長會上介紹我們的教育理念，吸收家長好的建議。

　�。ㄋ模┌嗉壗ㄔO(shè)：

　　1、加強保育員與教師的配班工作，提高配班的效益，堅持常規(guī)培養(yǎng)的一致性、一貫性，開展好“站相迎，雙手接，笑相答”及“五心”“三滿意”教育活動。

　　2、進行班級工作的階段性總結(jié)，經(jīng)常性召開班務會議，及時調(diào)整計劃，確立保教工作重點，并做到有記錄、有落實。

　　四、各月份工作安排

　　九月份

　　1、做好入園前的家訪工作，為新生入園情緒的穩(wěn)定奠定良好的基礎(chǔ)。

　　2、根據(jù)幼兒園的工作計劃精神，結(jié)合本班的實際情況，制定出有效而可行的班務計劃、班工作服務細則、安全計劃、家訪計劃。

　　3、根據(jù)本班幼兒的發(fā)展情況，選擇適合本班幼兒發(fā)展的科研課題，并制定出科學的研究計劃。

　　4、根據(jù)本班教育的主題，師生共同布置活動室環(huán)境。

　　5、開展主題活動《來來來幼兒園》，要求家長協(xié)助老師與幼兒共同布置墻飾“開心列車”和“我的家”，并請家長幫助幼兒裝飾一張幼兒的生活照交到班上。

　　6、教師節(jié)組織幼兒向幼兒園的老師問好，并送上自己親手制作的禮物。

　　7、配合

　　幼兒園搞好我園評為市綠色幼兒園的掛牌工作、興趣班的報名開展工作、家長講座工作。

　　8、教幼兒學做新操。

　　9、選出并確定家長委員。

　　十月份

　　1、對幼兒進行愛祖國、愛家鄉(xiāng)的教育。

　　2、開展主題活動《可愛的動物》，師生共同布置墻飾“動物列車”，在美工區(qū)開展“有趣的動物”創(chuàng)作活動，以加深幼兒對動物的認識。

　　3、組織幼兒外出公園，欣賞動物。

　　4、協(xié)助幼兒園做好“家長委員”會議工作、體育器械制作評比、早操評比活動。

　　5、加強教育教學工作的進行，做好教學觀摩工作。

　　十一月份

　　1、對幼兒進行團結(jié)友愛、互相幫助，學會關(guān)心他人，與同伴友好相處的'品德教育。

　　2、開展主題活動《頭發(fā)、肩膀、膝蓋、腳》。

　　3、邀請同級的班開展“自理能力比賽活動”，以加強幼兒的自理能力與社會交往能力。

　　4、協(xié)助幼兒園搞好家長開放日、環(huán)保畫展等工作。

　　十二月份

　　1、開展主題活動《彩色世界》，師生共同布置墻飾“世界真美麗”、“顏色找家”。在美工區(qū)開展顏色對對碰的活動。

　　2、有計劃的訓練幼兒開展體育競賽活動，準備參加級部的運動會。

　　3、做好家長會的準備工作、開展好家長會。

　　元月份

　　1、與其他班搞“新年聯(lián)歡活動”，讓幼兒感受節(jié)日的歡樂氛圍。

　　2、教學進入總復習，進行科學的教育評價。

　　3、寫好

　　幼兒評語、班務總結(jié)；制定下學期教學計劃。

　　4、協(xié)助幼兒園搞好各種興趣班的匯報活動。

　　5、交論文及各類手冊、表格、記錄等。

　　6、做好放假準備工作，對幼兒進行假期安全教育。

工作計劃 篇4

　　轉(zhuǎn)眼間，我已告別了20xx年，進入了新的一年，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業(yè)績沒有達到我預期的成績，成功的是；自身業(yè)務知識和能力有了很大的提高，otc業(yè)務員年終總結(jié)及工作計劃書。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級領(lǐng)導和同事對我的指導和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目的在于吸取教訓，提高自己，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。截止xxxx年xx月xx日我負責的藥店共有xx家，其中xx家為單店。

　　20xx年我的具體工作情況：負責藥店的銷售及進貨和回款，并按照拜訪計劃每天拜訪藥店與店員溝通，對于目標店員，經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請目標店員，好穩(wěn)定與目標店員的關(guān)系增加銷量，并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的藥店。同時將市場情況及時反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。以上就是我20xx年的具體工作內(nèi)容，看似簡單但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難，自從xx年1xx月接下xx藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務員，但可惜的是藥店的銷量平平，對此我對公司及各位領(lǐng)導深表歉意，因為我一直堅信沒有做不好的業(yè)務只有做不好業(yè)務的人，沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過雖然我的業(yè)績不突出，但我一直在努力學習如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，經(jīng)過這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來學會了如何克服困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動力。我有信心在接下來的一年里運用我所學到的一切為公司做出貢獻！

　　20xx年工作計劃如下：

　　1）積極努力的提高自己的銷量。

　　2）制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。

　　3）在維護好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。

　　4）加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務員學習。

　　5）對20xx年工作的細節(jié)要求：

　　1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)工作上的失誤并及時改正

　　2：去藥店之前要多做準備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關(guān)系。3：與店員溝通要誠懇，答應好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任，以至于店員對推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。

　　4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

工作計劃 篇5

　　為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的教育教學質(zhì)量，根據(jù)我所教學生的實際情況，在今后的教學過程中，認真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)，優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學。課外培優(yōu)措施，特制定培優(yōu)補差計劃，用高度的責任心投入到緊張的教學及培優(yōu)補差工作中，力爭在20xx年中招取得好成績，讓學校、家長放心。

　　第一步、制訂目標。

　　針對學生現(xiàn)狀，先核定學生層次，再加大培優(yōu)補差的力度，以縮小優(yōu)、中、差之間的差距，扎扎實實做好每一步，比別人更投入，更用心，更好發(fā)揮優(yōu)勢，彌補劣勢，才能最終達到目標。

　　第二步、教學基本思路。

　　1.認真學習大綱，掌握各知識點的教學要求，即常識介紹、了解、理解、掌握等層次；要研究教材，即重點、難點。做到駕馭教材。

　　2、要仔細備課。各課題做到備大綱、備教材、備學生。如備系統(tǒng)知識復習課時要做到如下幾點：第一，復習概念，采用“比較”法，比較概念的“形”，復習名稱相近，相似或易混淆的概念；比較概念的“域”，復習應用條件和范圍不同的同類概念；比較概念的“同”，復習“內(nèi)涵”或“外延”存在一定關(guān)系的概念；比較概念的“異”，復習不同類的概念。第二，復習元素化合物知識時，善于抓住核心。即：物質(zhì)的性質(zhì)決定存在、制法、檢驗和用途。認真抓住對比，如：H2、C、CO既有相似性，又有一定的差異性；注意抓住規(guī)律，知識分散、零碎，但卻包含著許多規(guī)律，只要注意分析，挖掘和總結(jié)，就能掌握這些潛在的規(guī)律，如酸堿鹽和氧化物的反應規(guī)律。第三，化學計算的過程要規(guī)范，在方法的選擇、格式的規(guī)范，運算的準確及有效數(shù)字的運算法則等方面，嚴格要求學生，在嚴密的計算中培養(yǎng)學生嚴謹?shù)目茖W態(tài)度。第四，實驗教學要做到在理解掌握中關(guān)注運用，并把實驗教學的重點轉(zhuǎn)移到以基本操作技能訓練和基本實驗方案設(shè)計的能力培養(yǎng)上來。第五，對課本上的有關(guān)知識要適當記憶，記憶的方法有：要點記憶法、圖示記憶法，韻語記憶法，諧音記憶法，數(shù)軸記憶法，趣味記憶法等。

　　3、要精編習題。習題教學要有四度。習題設(shè)計（或選編習題）要有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多數(shù)學生，符合學生的認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學生思維；習題講評要增加信息程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利

　　于學生學會解答；解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)學生思維的廣闊性和變通性；解題訓練要講精度，精選構(gòu)思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓練要有多樣化。進行習題教學時，選擇題以概念，理論為主，適當充實元素化合物知識和化學實驗方面題；填空題以元素化合物知識為主，適當增加概念理論方面的題；實驗題以基本操作、物質(zhì)的鑒別鑒定、重要的演示實驗和學生實驗、綜合實驗（組合裝量圖）為主，化學計算以化學式和化學反應方程式計算為主。

　　4、要講究教法。要認真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網(wǎng)絡(luò)，把知識進行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題情況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調(diào)動學生學習積極性。提高優(yōu)生率。

　　第三步、采取有效措施。

　�。ㄒ唬┧枷敕矫娴呐鄡�(yōu)。

　　在教學過程中，利用課余時間，通過與學生接觸，了解學生的思想、心態(tài)，隨時掌握學生的思想動態(tài)，做學生的知心朋友，具體做法如下：

　　1．走進學生的生活，到學生宿舍里與學生生活、交談、了解學生的生活習慣與生活作風、言談舉止。讓學生能與老師談心、說真心話。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據(jù)學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。

　　2．定期與學生家長、班主任、科任教師聯(lián)系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　�。ǘ�）文化方面的培優(yōu)。

　　利用課余時間和每天下午的第四節(jié)課，以及班上的自習課，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學生的素質(zhì)采取相應的方法輔導，從而使每個“苗子”都得到全方面的提高，最終實現(xiàn)“一高”，即提高特長率、

　　（三）有效培優(yōu)補差措施。

　　1、訂出教學計劃，訂出奮斗目標，對學生進行分層教學，為分三層，因材施教。第一層（學習優(yōu)秀層）的同學，要求其按照訂出的目標，力爭在每此考試中取得優(yōu)異的成績；第二層（中層）的同學，以在下次考試中取得好成績?yōu)槟繕耍�激勵他們一心一意投入到學習中來。第三層（學習稍差）的學生，在學習、思想存在問題的學生，則提出各方面具體的要求，希望他們在短時期轉(zhuǎn)變。

　　2、培優(yōu)補差過程必須優(yōu)化備課。功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優(yōu)補差的效果。在培優(yōu)補差中注意三點：

　�。�1）、個別突破。針對個別偏科情況嚴重的學生，采取強科\讓弱科\的辦法—把強科\稍微緩下來，改上較差的弱科\，通過對其進行培優(yōu)補差，單兵訓練，提高總分。這需要各科任教師配合，班主任協(xié)調(diào)，共同提高本班學生總體成績。

　�。�2）、見縫插針。充分利用課間休息時間，有針對性地找一兩個培優(yōu)學生，解決他們一兩個學習上，思想上的問題，再利用課余時間，如每天晚餐后一段時間、自習課，對不同素質(zhì)學生，進行分類分批培優(yōu)（按照班上所訂培優(yōu)補差計劃）。

　�。�3）、讓學生盡早接觸中考題型。從本學期就開始編輯、整理往年各省市的中考試卷讓學生訓練，基本每周四晚自習進行一次測試——“周考”，每月底進行一次“月考”，重視檢測：單元測驗、月底測試題，要切合學生實際，起到檢查所學知識的作用，并能為教學提供反饋信息，及時調(diào)整教學方法和手段。每次考試都要認真批改評閱，建立學生錯題檔案，以此作為培優(yōu)補差的依據(jù)。有針對性的短期效益訓練，可以彌補化學學習和復習上的隨意性和盲目性。根據(jù)考試情況進行個體分析：哪些知識丟分，哪些知識得分，以及丟分的原因，需要怎樣解決，從而采取相應的措施進行輔導，來全面的提高個體的綜合能力。

　　在今后教學中，我會更加熱愛教育，探索改進教學方法，認真分析學生，認真落實化學知識點的教學，加強化學用語、基本概念的教學，打好基礎(chǔ)，實現(xiàn)創(chuàng)新學習和培養(yǎng)思維能力，注意學法指導（包括非智力品質(zhì)的培養(yǎng)和學習方法、技巧的點撥），加強和落實實驗教學及“促優(yōu)補差”，爭取中考中取得更好成績。

工作計劃 篇6

　　一、認真做好業(yè)務企劃，有效推動業(yè)務發(fā)展。

　　xx年以來，按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想，在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xx次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務企劃工作：

　　一季度，為了實現(xiàn)09年首季，特別是首月業(yè)務開門紅，我們于xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創(chuàng)富幫扶團總結(jié)表彰大會的召開為契機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿�市xx余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風，我們于xx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累，xx年1月1日首賣日當天全市實現(xiàn)個險10年期保費收入xx萬元，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入xx萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標。。

　　二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發(fā)展個險10年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國xx分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。

　　通過努力，我們于6月15日，以10年期保費xx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年10年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。

　　二、組織召開業(yè)務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。

　　前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎(chǔ)，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

　　三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業(yè)技能

　　2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)xx余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)建方案，并將各主管xx年底的職級架構(gòu)進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設(shè)和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕。

　　圍繞標準化團隊建設(shè)，我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數(shù)達到xx人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了積極作用。

　　四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。

　　自xx年1月份以來，在歷次業(yè)務活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國xx分公司“攜手創(chuàng)天下”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進行一次大考核，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有xx個主管獲得達標獎勵資格。二季度5月15日人開始，我們積極響應省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排，制定下發(fā)了《中國xx分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動開展46天來，全市新進amis系統(tǒng)人力xx人，其中有xx人10年期業(yè)績達到300xx元標準以上�？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓班，累計培訓新人達到xx人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了xx人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務發(fā)展奠定了人力資源的保證。

　　五、狠抓農(nóng)村標準化營銷服務部建設(shè)

　　在xx年農(nóng)村營銷服務部標準化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來，結(jié)合我市實際情況，農(nóng)村營銷服務部建設(shè)繼續(xù)以“兩實一大”為目標，突出一個“實”字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《中國xx保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務部建設(shè)xx--xx三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國xx保險股份有限公司延安分公司xx年農(nóng)村標準化營銷服務部創(chuàng)建方案》，進一步明確了xx年各單位、各個營銷服務部的人力發(fā)展目標和10年期業(yè)務發(fā)展目標。為了使今年農(nóng)村營銷服務部建設(shè)工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國xx分公司xx年農(nóng)村營銷服務部創(chuàng)建工作會議。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷服務部xx年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在xx年農(nóng)村網(wǎng)點工作中取得優(yōu)異成績的單位進行了隆重獎勵。宣導了xx年創(chuàng)建方案。同時，組織所有農(nóng)村營銷服務部負責人專門赴商洛進行觀摩學習和經(jīng)驗交流。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點實有人力xx人，實現(xiàn)期交保費收入xx萬元，其中10年期保費收入xx萬元，在全市業(yè)務發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷服務部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。

　　六、加強組訓隊伍建設(shè)，提高組訓工作積極性。

　　(一)組織召開組訓例會，發(fā)揮組訓作用

　　根據(jù)業(yè)務發(fā)展和團隊建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例會，分享了組訓人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。

　　(二)建設(shè)兼職組訓隊伍，促進業(yè)務發(fā)展

　　為了進一步調(diào)動現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓管理辦法，我們在3月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓選拔培訓班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批xx名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍;同時，為了今后我市業(yè)務發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7月份對再對準兼職組訓人員進行最后考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的促進業(yè)務發(fā)展。

　　(三)我部組訓管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務發(fā)展的關(guān)鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增強現(xiàn)有組訓人員的知識積累，滿足組訓人員專業(yè)知識缺乏的需要。

　　七、配合財務部門全面推動非現(xiàn)金收付費工作

　　在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經(jīng)理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導膠片和中國xx分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進行奠定了堅實的基矗

　　八、常態(tài)性工作。

　　(一)組織代理人資格考試工作

　　按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復習備考不充分，導致不是很理想，總計過關(guān)人數(shù)xx人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。

　　(二)完成了個險銷售部的amis系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。

　　(三)在每個階段結(jié)束，及時進行業(yè)務數(shù)據(jù)的核實，確保了業(yè)務獎勵對象工作的準確性。

　　(四)完成了日常新人工號的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時為一線服務。

　　(五)根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務的預警，在第一時間將連續(xù)xx個月、xx個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　以“八大理念”為指導，以解困扭虧為主線，深入落實公司安委會精神，增強質(zhì)量、計量和標準化工作在突出創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，扎實實施質(zhì)量指標考核，建立服務質(zhì)量評價制度，穩(wěn)步提升計量、標準化基礎(chǔ)管理水平，為分公司平穩(wěn)有序發(fā)展保駕護航。

　　二、工作目標

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查發(fā)現(xiàn)問題整改率100%；

　　2、質(zhì)量指標考核率100%；

　　3、標準制修訂項目完成率90%以上；

　　4、強制檢定計量器具周檢率100%。

　　三、主要工作內(nèi)容

　　1、完善管理制度，全面落實質(zhì)量責任

　　一是建立健全管理機構(gòu)。建立健全分公司、基層單位組織機構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)，充實管理力量明確專業(yè)管理人員，確保人力資源配置到位，并明確質(zhì)量責任。物資辦、市場生產(chǎn)辦、安全辦等辦公室以及各基層單位要指定專兼職質(zhì)量、計量和標準化管理人員。

　　二是強化服務質(zhì)量控制。分公司市場生產(chǎn)辦要加強用戶滿意度測評工作的管理，組織各基層單位每季度認真開展用戶滿意度測評，確保用戶滿意度達到90分以上。根據(jù)本單位的實際情況要定期開展用戶回訪活動，各基層單位依據(jù)測評、回訪結(jié)果，查找管理中的薄弱環(huán)節(jié)，分析原因并制定糾正和預防措

　　施，做到有總結(jié)、有安排、有落實形成閉環(huán)，切實達到改進質(zhì)量、提高服務的目的。

　　2、加強培訓宣貫，提高質(zhì)量意識

　　一是加強專業(yè)管理培訓。結(jié)合公司總體安排，組織人員參加油田公司開展的各級領(lǐng)導、質(zhì)量管理人員、質(zhì)量檢驗人員、計量檢定/檢測人員等各類培訓班，并確保分公司所有專業(yè)人員持證上崗，通過培訓學習、吸引、吸收先進的質(zhì)量管理方法，加強先進質(zhì)量管理方法的推廣應用，提高其專業(yè)素質(zhì)。

　　二是加強崗位培訓。各基層單位要制定培訓計劃，并組織相關(guān)人員對體系文件進行宣貫和培訓。同時各基層單位要重點組織和采取不同形式組織崗位員工對各類標準、操作規(guī)程進行宣貫，每月至少一次，并保存記錄，分公司將不定期對各基層單位宣貫培訓情況進行抽查。

　　三是加大宣傳教育力度。各基層單位要開展全面質(zhì)量管理知識普及教育活動，認真組織開展“質(zhì)量月”、“計量周”、“世界標準化日”等宣傳教育活動，要按照活動主題內(nèi)容，制定活動方案，營造活動氛圍，提高全員質(zhì)量意識，并組織全員參加論文、答題、競賽、投稿等活動，同時要充分利用早會、板報、專題會等工具對重大問題、大型活動進行宣傳報道，在分公司形成強有力的輿論氛圍，推動各項工作的有效開展。

　　3、加強重點環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，杜絕重大質(zhì)量事故的發(fā)生 定期召開質(zhì)量分析會。各基層單位每季度要召開質(zhì)量分析會，對發(fā)生的質(zhì)量問題和事故進行統(tǒng)計分析，并對質(zhì)量工作進行總結(jié)，針對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行評審并制定糾正和預防措施，并保存相應的記錄。同時定期將發(fā)現(xiàn)的問題匯總上報質(zhì)量

　　安全環(huán)保辦公室，由質(zhì)量安全環(huán)保辦公室針對相應的質(zhì)量問題制定相應的糾正和預防措施，并保存相應的記錄。嚴格執(zhí)行GY15/F8.3.1《工程質(zhì)量事故管理辦法》的要求，重點加強對質(zhì)量事故的管理，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。

　　4、有效開展QC小組和質(zhì)量攻關(guān)活動

　　承擔分公司質(zhì)量攻關(guān)項目課題的單位要按照計劃組織課題的實施和總結(jié)工作，在9月前完成總結(jié)，并上報成果材料。同時開展好群眾性質(zhì)量管理小組活動。各基層單位對已經(jīng)注冊的QC小組課題要按照計劃和程序進行開展活動，分公司不定期對各基層單位QC小組開展情況進行監(jiān)督指導和抽查。11月中旬前各基層單位完成QC小組成果的總結(jié)和發(fā)布，從中選出1-2個優(yōu)秀成果上報分公司，分公司將從中選出優(yōu)秀成果上報公司。

　　5、加強計量器具管理，確保計量數(shù)據(jù)準確

　　各單位要加強對強制檢定計量器具管理，對計量器具的購置、驗收、檢定、封存及報廢全過程實施動態(tài)管理，及時更新計量器具臺賬，確保在用的計量器具檢定有效。

　　20xx年2月28日

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