【實(shí)用】工作計(jì)劃六篇
時(shí)間是箭，去來迅疾，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語(yǔ)文基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語(yǔ)文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語(yǔ)文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的閱讀、寫作能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的語(yǔ)文素養(yǎng)和語(yǔ)文成績(jī)。從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識(shí)技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，各科作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，但也有少部分學(xué)生，基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫不認(rèn)真，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔差的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，差生得到較大進(jìn)步。在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)輔差活動(dòng)中，培優(yōu)對(duì)象能按照計(jì)劃提高讀、說、寫的綜合語(yǔ)文能力，成績(jī)穩(wěn)定，并協(xié)助老師實(shí)施輔差工作，幫助差生取得進(jìn)步。輔差對(duì)象能按照老師的要求做好，成績(jī)有一定的提高。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫作能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，尤其是說話方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫話中能靈活運(yùn)用，提高寫話的水平，同時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語(yǔ)文能力。
輔差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出。逐步提高差生的寫作水平，可先布置他們摘抄、仿寫，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，課堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說。
二、主要措施：
1、加強(qiáng)交流，了解學(xué)生的家庭、學(xué)習(xí)的具體情況，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難。
2、根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異，安排不同的作業(yè)。
3、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，差生加以學(xué)習(xí)。課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生的學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。
4、采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
5、利用課堂時(shí)間相機(jī)輔導(dǎo)。在課堂上多提問他們，對(duì)優(yōu)等生，多提問一些有針對(duì)性、啟發(fā)性的問題;對(duì)后進(jìn)生多提問一些基礎(chǔ)知識(shí)，促使他們不斷進(jìn)步。當(dāng)后進(jìn)生作業(yè)出現(xiàn)較多錯(cuò)誤時(shí)，教師要當(dāng)面批改，指出錯(cuò)誤，耐心指導(dǎo)。當(dāng)少數(shù)后進(jìn)生因基礎(chǔ)差而難以跟班聽課時(shí)，應(yīng)采取系統(tǒng)輔導(dǎo)的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進(jìn)生彌補(bǔ)知識(shí)上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強(qiáng)他們學(xué)好語(yǔ)文的信心。另外，在課堂上對(duì)后進(jìn)生多提問，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)就及時(shí)表?yè)P(yáng)，以此來提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。
6、利用課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)。在限定的課堂教學(xué)時(shí)間內(nèi)，是很難滿足和適應(yīng)不同學(xué)生的需要的，因此，組織課外輔導(dǎo)，作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充是很有必要的。對(duì)于優(yōu)等生，制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨(dú)立思考，指定他們對(duì)其他學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，使他們的知識(shí)擴(kuò)大到更大的領(lǐng)域，技能、技巧達(dá)到更高的水平，使他們永遠(yuǎn)好學(xué)上進(jìn)，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時(shí)，利用課余時(shí)間對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，對(duì)當(dāng)天所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行鞏固，對(duì)掌握特別差的學(xué)生，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。平時(shí)，在后進(jìn)生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰(shuí)進(jìn)步快、看誰(shuí)作業(yè)得滿分多、看誰(shuí)成績(jī)好等。
7、家長(zhǎng)和老師相配合。布置適當(dāng)、適量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓家長(zhǎng)在家里對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行協(xié)助輔導(dǎo)，老師定期到優(yōu)等生和后進(jìn)生家里進(jìn)行家訪，摸清他們?cè)诩业膶W(xué)習(xí)情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓后進(jìn)生總結(jié)自己的進(jìn)步。
工作計(jì)劃 篇2
工作思路:
以新課改理念為指導(dǎo)，以強(qiáng)化英語(yǔ)課堂質(zhì)量為推進(jìn)英語(yǔ)教學(xué)的基礎(chǔ)工程，以教研帶動(dòng)教學(xué)，以活動(dòng)促進(jìn)教學(xué), 使英語(yǔ)教學(xué)出現(xiàn)生機(jī)盎然的局面。
具體工作：
(一) 認(rèn)真組織本教研組理論學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)理念，并運(yùn)用新課標(biāo)理念指導(dǎo)我們的日常教學(xué)，鼓勵(lì)教師積極參加教育科研、教改實(shí)驗(yàn)，勇于創(chuàng)新，注意教育理論的學(xué)習(xí)和教育信息的吸收，引進(jìn)借鑒與總結(jié)創(chuàng)新并舉，用所學(xué)理論指導(dǎo)和改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐，以提高教育教學(xué)水平。
(二) 互促互進(jìn)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，加強(qiáng)老師自身英語(yǔ)素質(zhì)的提升。
(三) 加強(qiáng)備課的實(shí)效性。
(四) 組織教師上教研課、聽課、評(píng)課，交流信息，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。
(五) 積極開展教育教學(xué)反思活動(dòng)，每月上交一篇書面反思，字?jǐn)?shù)300—500字。
(六) 抓教研組建設(shè)。鼓勵(lì)每位老師積極參加上級(jí)英語(yǔ)教研部門組織的教案、課件、論文等活動(dòng)比賽，爭(zhēng)取取得優(yōu)異的成績(jī)。
(七) 組織教師積極參加上級(jí)英語(yǔ)教研部門組織的各種教研活動(dòng)。
(八) 創(chuàng)設(shè)充分的語(yǔ)言實(shí)踐的機(jī)會(huì)，開展好學(xué)生的英語(yǔ)課外活動(dòng)。如： 利用每周的一次中午時(shí)間進(jìn)行一次英語(yǔ)廣播。
(九) 教研組長(zhǎng)以身作則，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，自我反思，營(yíng)造和諧的組內(nèi)環(huán)境，配合教導(dǎo)處工作，做好上傳下達(dá)的工作。
活動(dòng)安排：
(一) 9月工作安排：
1. 制定教研計(jì)劃
2. 學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，并作好教材分析
3.9月19日參加區(qū)教科所組織的《小學(xué)英語(yǔ)跨文化交流》活動(dòng)。地點(diǎn)：東辰小學(xué)
4. 9月24日參加市教科所組織的《從課程論談?dòng)⒄Z(yǔ)教學(xué)》，地點(diǎn)：外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。
(二) 10月工作安排：
1. 組織教師觀看一次教學(xué)錄象，并相互交流心得。
2. 集體備課一次。
3.10月25日在石塘小學(xué)參加片區(qū)活動(dòng)。
(三) 11月工作安排：
1. 集體備課。
2. 英語(yǔ)手抄報(bào)評(píng)比。
3. 組織教師觀看一部英語(yǔ)原聲^電.影。
(四) 12月工作安排：
1. 本組教師上教研課，并作好聽課、評(píng)課、反思工作。
2. 參加區(qū)教科所組織的英語(yǔ)教學(xué)游戲展示。
3. 組織期末復(fù)習(xí)。
(五) 1月工作安排：組織復(fù)習(xí)和期末考查。
附：學(xué)生課外活動(dòng)安排方案
(一) 英語(yǔ)廣播
1. 時(shí)間；每周二下午2：00——2；20
2. 主持人：在3——6年級(jí)中選取學(xué)生進(jìn)行播音。
3. 內(nèi)容：
a) 英語(yǔ)小故事
b) 學(xué)生的英語(yǔ)小作文
c) 英語(yǔ)兒歌欣賞
d) 英語(yǔ)國(guó)家文化和習(xí)俗講述
e) 日常交際用語(yǔ)介紹，如：?jiǎn)柡颉⒔榻B、祝愿等
(二) 英語(yǔ)手抄報(bào)評(píng)比
1. 評(píng)比時(shí)間： 11月中旬
2. 活動(dòng)對(duì)象： 1——6年級(jí)（1、2年級(jí)只做字母及單詞抄寫展示）
3. 活動(dòng)事項(xiàng)：
a) 手抄報(bào)內(nèi)容以英語(yǔ)知識(shí)為主，展現(xiàn)小學(xué)英語(yǔ)清新活潑的特點(diǎn)。
b) 手抄報(bào)紙張統(tǒng)一為8開素描紙。
c) 評(píng)獎(jiǎng)等級(jí)：分年級(jí)評(píng)獎(jiǎng)，原則上每個(gè)年級(jí)一等獎(jiǎng)取2名，二等獎(jiǎng)取3名，三等獎(jiǎng)取4名。
工作計(jì)劃 篇3
這個(gè)學(xué)期是大班孩子在幼兒園的最后一個(gè)學(xué)期，也是幼兒園加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的一年，為了進(jìn)一步加強(qiáng)教師的作風(fēng)建設(shè)，我園提出了一系列的活動(dòng)計(jì)劃，我組成員將本著認(rèn)真學(xué)習(xí)、理解貫通、努力實(shí)施、不斷提高的原則，以飽滿的熱情投入到新一年的工作中去，現(xiàn)提出班組工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以園部提出的＂服務(wù)、發(fā)展、創(chuàng)新、育人＂為目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想、更新觀念、提高素質(zhì)、增強(qiáng)水平，不斷提高服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平和服務(wù)能力，努力做到善解人意、和藹可親、熱情大方、和諧快樂。
二、主要任務(wù)
1、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、提高服務(wù)水平。
認(rèn)真學(xué)習(xí)園部關(guān)于作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃，轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)，深刻理解加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的重要性和必要性。認(rèn)真參加園部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事、了解時(shí)政、理解時(shí)局、信任政黨，養(yǎng)成多讀書、讀好書、多看報(bào)的良好習(xí)慣。提高自身的服務(wù)意識(shí)，做到微笑服務(wù)、愛心服務(wù)、耐心服務(wù)，讓家長(zhǎng)、幼兒真正感受到教師的服務(wù)熱情，不斷提高服務(wù)水平。
2、增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)、提高科研水平。
按照?qǐng)@部提出的＂提高學(xué)歷、培養(yǎng)能力、增強(qiáng)實(shí)力、開發(fā)潛力＂的師資建設(shè)要求不斷努力。通過看書、參觀、教海沙龍、專家講座等形式加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并做到學(xué)以致用，將生態(tài)式教育觀念融會(huì)貫通，并且不斷總結(jié)教育教學(xué)心得，撰寫論文和教師隨想，提高科研水平，努力做到理論和實(shí)踐相結(jié)合；操作和總結(jié)相結(jié)合。
3、做到保教結(jié)合、提高保育水平。
保教結(jié)合一直都是幼兒園工作重點(diǎn)，教師之間相互配合、相互支持、協(xié)調(diào)工作、共同進(jìn)步。保育教師在做好清潔、消毒工作的基礎(chǔ)上，也多加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解班級(jí)教育工作，書寫保育筆記，做到保教在觀念、工作上真正的結(jié)合，提高保育水平。
三、工作重點(diǎn)和方法措施
�。ㄒ唬┱J(rèn)真參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
1、認(rèn)真參加園部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的意識(shí)，完善作風(fēng)建設(shè)的認(rèn)識(shí)，提高作風(fēng)建設(shè)的能力，將提高服務(wù)質(zhì)量做為工作重點(diǎn)，樹立正確的服務(wù)觀。
2、以園部提出的＂提高學(xué)歷、培養(yǎng)能力、增強(qiáng)實(shí)力、開發(fā)潛力＂的要求為目標(biāo)，參加學(xué)歷考試、學(xué)習(xí)幼兒園英語(yǔ)口語(yǔ)、學(xué)習(xí)制作課件、學(xué)習(xí)新的教育觀念等，樹立正確的學(xué)習(xí)觀。
3、認(rèn)真參加各教研組活動(dòng)，及時(shí)吸收新的信息，謙虛好學(xué)、不恥下問、主動(dòng)思考、善于總結(jié)，并學(xué)以致用、融會(huì)貫通，樹立正確的教育觀。
工作計(jì)劃 篇4
20xx年，我局將認(rèn)真貫徹落實(shí)《檔案法》，在上級(jí)部門的`領(lǐng)導(dǎo)下，在縣檔案局的指導(dǎo)下，認(rèn)真搞好檔案工作�，F(xiàn)將我局今年檔案工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高檔案工作
為進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，我局將本單位檔案工作規(guī)范化管理落到實(shí)處，專門安排了人員對(duì)檔案工作和各種制度進(jìn)行了清理，對(duì)各種制度進(jìn)行了規(guī)范，如:
(一）檔案保密制度；
�。ǘ�)立卷歸檔制度；
�。ㄈ�)檔案整理制度；
(四）檔案管理人員崗位責(zé)任制；
�。ㄎ澹n案借閱制度。同時(shí)，對(duì)檔案人員嚴(yán)格要求，切實(shí)將檔案工作中存在的實(shí)際問題進(jìn)行整改，確保檔案工作與本單位各項(xiàng)工作同步發(fā)展。
二、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)檔案管理的法律法規(guī)
�。ㄒ唬n案法律、法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)
積極組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《檔案法》、《省檔案法實(shí)施法》、《省檔案工作規(guī)范化管理辦法(試行）》、《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保密期限規(guī)定》、《省檔案局行政執(zhí)法責(zé)任制方案》、《省地方志工作條例》、《國(guó)家檔案局8號(hào)令》、《9號(hào)令》、《10號(hào)令》等有關(guān)法律、法規(guī)等。
�。ǘn案業(yè)務(wù)管理
1、按規(guī)定建立健全本單位檔案室或檔案各項(xiàng)制度，有專門保管檔案的檔案室和檔案柜；
2、做到無積壓檔案，對(duì)檔案破損、褪變等情況采取搶救措施；3、辦公室按照規(guī)定向單位檔案局應(yīng)當(dāng)立卷歸檔的文件材料；
4、基建、實(shí)物、載體等檔案按規(guī)定進(jìn)行登記造冊(cè)并歸檔；
5、本單位領(lǐng)導(dǎo)在職務(wù)活動(dòng)中形成的文件材料，記錄本等已向機(jī)關(guān)檔案室移交并進(jìn)行歸檔；
6、要做到又分管檔案的領(lǐng)導(dǎo)和檔案專、兼職人員負(fù)責(zé)本單位文件材料的收集、整理、歸檔工作；
7、進(jìn)一步健全和完善檔案管理制度，做到檔案保管安全。
工作計(jì)劃 篇5
一、本月工作開展情況總結(jié)
�。ㄒ唬┰鷮�(shí)開展幫扶工作，3項(xiàng)辦實(shí)事承諾事項(xiàng)均已提前完成。結(jié)合《任期目標(biāo)責(zé)任書》幫扶事項(xiàng)，扎實(shí)開展辦實(shí)事惠民生工作。在前期工作的基礎(chǔ)上，9月16日下午，聯(lián)合縣直機(jī)關(guān)醫(yī)院成功開展“送醫(yī)下鄉(xiāng)”免費(fèi)義診活動(dòng)。縣直機(jī)關(guān)醫(yī)院共組織外科、內(nèi)科、婦產(chǎn)科、心血管科、兒科等6名臨床醫(yī)生，攜帶心電圖儀、血糖儀、血壓計(jì)等看病儀器，為村民提供多方面的醫(yī)療服務(wù)。在3個(gè)多小時(shí)的義診活動(dòng)中，發(fā)放健康宣傳材料300多份，免費(fèi)接診村民200多名，做心電圖150人次，測(cè)量血壓180人次，為村民提供醫(yī)療咨詢、開出處方、
免費(fèi)查體、送醫(yī)送藥、跟蹤治療等服務(wù)，一定程度上消除了村民的疾病隱患，減輕了他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也大大提高了村民的衛(wèi)生健康意識(shí)。至此，包括前期修建180米長(zhǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)排水溝和修筑長(zhǎng)1370米、面積2260平方米的路肩等3項(xiàng)承諾幫扶事項(xiàng)，均已提前1個(gè)月圓滿完成。
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步強(qiáng)化調(diào)研工作，加強(qiáng)基層組織建設(shè)。以前由于村班子成員平時(shí)組織聯(lián)系少，村情事務(wù)溝通不暢，導(dǎo)致黨員干部的責(zé)任意識(shí)、先鋒意識(shí)不強(qiáng)，影響了整個(gè)班子的戰(zhàn)斗力，進(jìn)而直接影響到村子的整體發(fā)展。針對(duì)這一情況，縣局黨組領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合當(dāng)前開展的教育實(shí)踐活動(dòng)，多次到孫叢村進(jìn)行走訪調(diào)研，先后同村“兩委”班子、黨員群眾代表、致富帶頭戶、離職村干部等召開了4個(gè)層面的座談會(huì)，查找影響制約村子發(fā)展的因素，探討今后發(fā)展的路子，共同解決困難和問題。
�。ㄈ┻M(jìn)一步踐行>群眾路線，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。充分利用村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所，積極開展各類黨員活動(dòng)。辦事處書記、包村干部和駐村“第一書記”分別為全村黨員上黨課，激勵(lì)廣大黨員要忠實(shí)踐行群眾路線，一心為民、開拓進(jìn)取，帶頭致富并引領(lǐng)群眾共同致富，帶頭亮牌示范，帶頭遵紀(jì)守法，帶頭搞好文明創(chuàng)建，帶頭建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。通過談心交流，激發(fā)了村班子帶領(lǐng)群眾發(fā)展的信心和>勇氣，為村子發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
�。ㄋ模┚杞ㄞr(nóng)村書屋。按照“解難題辦實(shí)事”要求，建立農(nóng)村書屋。向全縣地稅系統(tǒng)廣大干部職工發(fā)出捐書>倡議書。在不到一周的時(shí)間里，100多名干部職工踴躍捐獻(xiàn)各類圖書300多本，價(jià)值3000余元，徹底解決了群眾買書難、看書難、借書難的問題，進(jìn)一步豐富了農(nóng)民群眾的業(yè)余生活，使群眾足不出村就能學(xué)到知識(shí)。目前，每天都有大人、孩子到“書屋”看書。“農(nóng)家書屋”已成為全村群眾學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、闖市場(chǎng)、快致富的“加油站”。
（五）深入開展地籍調(diào)查核實(shí)工作。在前期工作的基礎(chǔ)上，由鎮(zhèn)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一>培訓(xùn)，鎮(zhèn)政府工作人員、辦事處、村“兩委”三級(jí)組成土地確權(quán)登記領(lǐng)導(dǎo)小組，逐戶逐地塊進(jìn)行確權(quán)核實(shí)。目前該項(xiàng)工作正在緊張有序進(jìn)行。
二、下月工作計(jì)劃
一是積極開展送醫(yī)下鄉(xiāng)活動(dòng)。二是加強(qiáng)村集體收入研究，制定切實(shí)可行的辦法，找出路，求實(shí)效。三是認(rèn)真開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。
下個(gè)月工作計(jì)劃（二）
回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸>電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下計(jì)劃。
本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3、鎖定有意向客戶20家。
4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱�，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3、在用電話、E-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6、、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。>克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
下個(gè)月工作計(jì)劃（三）
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月已經(jīng)過去了，在上個(gè)月的工作中我們后廚的員工工作很積極，很配合我的工作，在衛(wèi)生方面有很大的提高，在炎熱的夏季，也能保證正常的出品和原料的保存。
但是也存在許多的問題和不足，菜品的定位不準(zhǔn)確，沒有按照客人的需求來改進(jìn)；衛(wèi)生雖然有很大的改觀，但我們不能就此滿足。所以我們帶著種種問題和努力改變提升產(chǎn)品形象迎來了新的8月。
先將20xx年8月份的工作計(jì)劃回報(bào)如下:
1、在菜品的定位上，根據(jù)客人的需求來逐漸改變菜品的質(zhì)量。我會(huì)努力配合新廚師長(zhǎng)的工作，把菜品的出品做到標(biāo)準(zhǔn)化，使之能逐漸形成一組有針對(duì)性的風(fēng)格化產(chǎn)品，是產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。
2、在廚政管理方面，一系統(tǒng)化整合核心競(jìng)爭(zhēng)力，以規(guī)范化提升管理水平，以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作，對(duì)廚房進(jìn)行有效監(jiān)控與指導(dǎo)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。對(duì)廚房技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合力推出新穎菜品。
3、在人員方面，進(jìn)行專業(yè)技能考核，采用定期培訓(xùn)的辦法提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)，再結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房?jī)?nèi)部的各種>規(guī)章制度。
4、在菜品的出品把關(guān)上，采用三層把關(guān)制，一關(guān)否定制，即出品廚師把關(guān)，傳菜生把關(guān)，服務(wù)員把關(guān)，一關(guān)發(fā)現(xiàn)問題，都有退回的權(quán)利，否則都得承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
5、在原材料的驗(yàn)收和使用方面，做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭(zhēng)取把最大的利益讓給顧客。
6、在溝通方面，服從領(lǐng)導(dǎo)，管己，管人，官隊(duì)伍。
7、8月份的學(xué)習(xí)計(jì)劃是：后廚設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)，學(xué)習(xí)新廚師長(zhǎng)的工作方針。
在下個(gè)月里，意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力配合潘總和各位領(lǐng)導(dǎo)的工作，為后出的工作打開一個(gè)新的局面。
工作計(jì)劃 篇6
一、上學(xué)年教研、教學(xué)工作中的典型情況
1、主要成績(jī)
�。�1）大部分學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師比較重視英語(yǔ)教學(xué)工作，能按《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定開設(shè)英語(yǔ)課，擠占英語(yǔ)課的現(xiàn)象有所改觀。徑河小學(xué)、荷包湖小學(xué)、走馬嶺小學(xué)、金口小學(xué)、三店學(xué)校、吳一小、吳二小、吳三小和吳四小等學(xué)校還設(shè)置了英語(yǔ)早自習(xí)，增加了學(xué)生在一周內(nèi)接觸英語(yǔ)的時(shí)間和機(jī)會(huì)。
�。�2）英語(yǔ)教師的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)能力整體上有所提高，骨干教師的教育、教學(xué)水平進(jìn)步喜人，起到了很好的引領(lǐng)作用。在區(qū)、片教研活動(dòng)中，老師們說課、作課、議課的水平有較大提高，參加市“三優(yōu)”評(píng)比活動(dòng)，我區(qū)教師獲優(yōu)質(zhì)課評(píng)比一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一名，獲小學(xué)英語(yǔ)教師論文、案例評(píng)比一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)三名。
�。�3）片英語(yǔ)教研活動(dòng)初顯成效。特別是金銀湖、吳慈、荷辛和徑河等片英語(yǔ)教研活動(dòng)開展扎實(shí)、內(nèi)容豐富，基本解決了英語(yǔ)教師常規(guī)教研活動(dòng)無法保證的問題。
2、主要問題與不足
（1）大部分學(xué)校未設(shè)置了英語(yǔ)早自習(xí)，課時(shí)之間間隔過長(zhǎng)，違背了記憶規(guī)律，影響了教學(xué)效果。
�。�2）英語(yǔ)教師教學(xué)負(fù)擔(dān)仍然過重，極大地影響了全區(qū)教學(xué)質(zhì)量。除吳家山地區(qū)外，其他學(xué)校老師一般每人擔(dān)任四、五個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)，有的學(xué)校全校四個(gè)年級(jí)的英語(yǔ)課由一個(gè)教師擔(dān)任。繁重的工作負(fù)擔(dān)使得這些英語(yǔ)老師疲于應(yīng)付，無暇深鉆教材，精心設(shè)計(jì)教案，抽不出時(shí)間參加市、區(qū)組織的培訓(xùn)和教研活動(dòng)。
�。�3）英語(yǔ)教師之間教學(xué)能力、知識(shí)水平的差距越來越大，部分教師專業(yè)底子太薄，不能勝任英語(yǔ)教學(xué)，導(dǎo)致全區(qū)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量極不平衡。
二、本學(xué)年工作目標(biāo)
教學(xué)常規(guī)落實(shí)到位；片、校教研活動(dòng)有序有效；骨干引領(lǐng)作用明顯；教師素質(zhì)整體提高；教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。
三、主要工作及措施
1、切實(shí)加強(qiáng)片、校教研組、備課組的建設(shè)，從組織形式上給教研工作的開展以保證。有兩位英語(yǔ)教師的小學(xué)應(yīng)單獨(dú)成立英語(yǔ)教研（備課）組，只有一位英語(yǔ)教師的學(xué)校教師除了參加片教研活動(dòng)外還可參加幫扶聯(lián)系校的集體備課活動(dòng)。一、二、三、四小英語(yǔ)教研組開學(xué)初應(yīng)將集體備課的安排通知相關(guān)學(xué)校。
2、提高教研活動(dòng)的針對(duì)性和有效性。
（1）開展教研活動(dòng)必須實(shí)行“五定”，即定活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)人員、活動(dòng)目標(biāo)�；顒�(dòng)的主要內(nèi)容 “以周教學(xué)內(nèi)容（或周主要教學(xué)內(nèi)容）為單位的集體備課”。方式采取“預(yù)測(cè)性研討和反思性研討”的滾動(dòng)推進(jìn)。
�。�2）各片、校英語(yǔ)教研組要落實(shí)集體備課制度，根據(jù)片、本校實(shí)際組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教材和教參，提高教師解讀教材、設(shè)計(jì)教案的能力。繼續(xù)開展以“課堂教學(xué)有效性”為主題的教學(xué)研究，不要好高騖遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地研究如何落實(shí)“常規(guī)課”的每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，怎樣培優(yōu)補(bǔ)差、防止分化等問題。
3、加大教學(xué)質(zhì)量過程管理的力度，規(guī)范階段目標(biāo)檢測(cè)、關(guān)注階段質(zhì)量的形成，認(rèn)真做好階段測(cè)試和質(zhì)量分析工作。此項(xiàng)工作雖強(qiáng)調(diào)多次，但大部分學(xué)校仍不重視。本學(xué)年再次強(qiáng)調(diào)教研室的要求：(1)檢測(cè)按時(shí),信度高; (2) 數(shù)據(jù)比較分析、歸因分析及時(shí)，相關(guān)資料保存好。請(qǐng)各校教研組長(zhǎng)務(wù)必?fù)?dān)起此責(zé),及時(shí)把質(zhì)量分析上傳給教研室。
4、切實(shí)抓好教師崗位自培工作，真正落實(shí)教師的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃，提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
（1）各學(xué)校英語(yǔ)教師制定出本年度的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)并做好學(xué)習(xí)筆記。每月下旬教研組長(zhǎng)檢查教師讀書筆記，對(duì)沒有按計(jì)劃學(xué)習(xí)的人要提出批評(píng)。
�。�2）教研室擬定以下三項(xiàng)為我區(qū)小學(xué)英語(yǔ)教師常規(guī)學(xué)習(xí)的內(nèi)容：
1）聽教材錄音，看錄像，跟讀、模仿。每天不少于半小時(shí)。
2）《初中英語(yǔ)語(yǔ)法大全》（廣西師范大學(xué)出版社）。
3）東西湖教科研網(wǎng)小學(xué)英語(yǔ)板塊《英語(yǔ)學(xué)習(xí)》欄中發(fā)布的內(nèi)容。
5、抓好畢業(yè)班教學(xué)及復(fù)習(xí)備考工作。六年級(jí)的英語(yǔ)任課教師要制定好畢業(yè)班年度教學(xué)工作計(jì)劃，應(yīng)盡早考慮復(fù)習(xí)備考工作。深入研究階段目標(biāo)檢測(cè)題、期末調(diào)考題和畢業(yè)會(huì)考題，把考試的標(biāo)高、題型融入到平時(shí)教學(xué)中，切實(shí)抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作，每節(jié)課給學(xué)生布置一道綜合題（完形填空、閱讀理解、書面表達(dá)等），以提高學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力。
6、加強(qiáng)課題研究，推廣本學(xué)科《“任務(wù)型”教學(xué)中師生活動(dòng)的設(shè)計(jì)》實(shí)驗(yàn)課題的經(jīng)驗(yàn)，課題《小組合作學(xué)習(xí)在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的運(yùn)用》爭(zhēng)取在區(qū)教科室立項(xiàng)。
7、加強(qiáng)對(duì)本學(xué)科區(qū)級(jí)“學(xué)帶、優(yōu)青”的管理與指導(dǎo)，壓擔(dān)子，搭臺(tái)子，使他們真正發(fā)揮“立足學(xué)校、輻射全區(qū)”的引領(lǐng)作用。
8、積極參加“三優(yōu)”評(píng)比活動(dòng)。本年度市教研室將繼續(xù)舉行論文、案例評(píng)比等話動(dòng)。區(qū)教研室也開展相關(guān)活動(dòng)，請(qǐng)各校關(guān)注此項(xiàng)工作，鼓勵(lì)本校英語(yǔ)教師踴躍參加。
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