工作計劃

精選工作計劃集錦8篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計劃一下接下來的工作了！估計許多人是想得很多，但不會寫，下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　依據(jù)《鎮(zhèn)賚縣20xx年“互聯(lián)網(wǎng)+中小學(xué)教師繼續(xù)教育”全員培訓(xùn)實施方案》的總體要求,中小學(xué)音樂學(xué)科培訓(xùn)將采取面對面培訓(xùn)（即全縣教學(xué)大檢查、大學(xué)區(qū)研修活動）和網(wǎng)絡(luò)（教師工作坊）研修相結(jié)合的方式來進(jìn)行，為全面提升中小學(xué)音樂學(xué)科教師的課堂教育教學(xué)水平和學(xué)科專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)，開展好本學(xué)科領(lǐng)域教育教學(xué)知識的培訓(xùn)，特制定鎮(zhèn)賚縣中小學(xué)音樂教師工作坊研修計劃。

　　一、研修目標(biāo)

　　利用教師工作坊這種混合式的教師研修模式，在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下，借助于網(wǎng)絡(luò)研修平臺，發(fā)揮學(xué)科專家和名師的專業(yè)引領(lǐng)作用，開展常態(tài)化的全員培訓(xùn)，使中小學(xué)音樂學(xué)科教師了解和掌握本學(xué)科教育教學(xué)發(fā)展新動向和新知識以及教育教學(xué)中的熱點問題，結(jié)合本學(xué)科特點開展研修活動內(nèi)容來確定在達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

　　二、研修對象

　　中小學(xué)音樂學(xué)科教師

　　三、 研修內(nèi)容

　　1.專題講座：音樂欣賞教學(xué)法有關(guān)話題包括以下內(nèi)容，欣賞教學(xué)的意義與內(nèi)容、富有成效的欣賞教學(xué)實踐、思考力與想象力之間的聯(lián)系、以及欣賞教學(xué)需要注意的幾點問題。選擇圍繞學(xué)科教育教學(xué)實際方面的內(nèi)容，促使教師總結(jié)自身教學(xué)經(jīng)驗，凝練教育思想，塑造自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　2.課例觀摩：教學(xué)課例《晨景》選自第七屆中小學(xué)音樂課觀摩活動現(xiàn)場課例，選擇本學(xué)科優(yōu)秀教師的課程資源，聚焦課堂教學(xué)前沿問題、核心問題、焦點問題。

　　3.主題研討：“如何將枯燥的樂理識譜教學(xué)變得生動有趣”、“如何在音樂教學(xué)中進(jìn)行情感教育”。從本學(xué)科教師實際需求和問題出發(fā)，設(shè)計教師感興趣的的話題或者亟待解決的教育教學(xué)等問題。

　　4.集體備課：共同圍繞《晚風(fēng)》的教學(xué)設(shè)計，研討同一課時，發(fā)表自己不同見解。

　　5.專家講座：選擇第七屆中小學(xué)音樂課觀摩活動現(xiàn)場專家點評答疑，讓教師們也可以近距離的感受專家們的意見和思想。

　　四、研修方式

　　研修活動形式主要包括觀課議課、主題研討、專題講座、專家講座、集體備課等。

　　五、研修時間

　　20xx年8月——12月

　　六、研修活動的組織與實施

　　1.成立工作坊管理組織

　　坊主：教研員 奚文紅

　　管理員：實驗小學(xué) 周宇

　　第二實驗 邱雪蓮

　　2.建立中小學(xué)音樂教師微信群QQ群，方便工作開展與交流。

工作計劃 篇2

　　對工作崗位的認(rèn)識

　　首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

　　1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

　　2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

　　3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。

　　但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

　　其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

　　對未來工作的計劃

　　1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

　　(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

　　(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

　　(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。

　　(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

　　(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

　　(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

　　(8)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

　　2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

　　(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。

　　(2)做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

　　(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

　　(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項規(guī)章制度。

　　(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和《語文課程標(biāo)準(zhǔn)（實驗稿）》的基本精神為指針，以新課程實驗為核心工作，以小學(xué)語文素質(zhì)發(fā)展評價改革為著力點，結(jié)合小學(xué)語文學(xué)科的特點，繼續(xù)深化語文教學(xué)改革，發(fā)展學(xué)生的'語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的語文能力，在語文教學(xué)中對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育，努力提高我們教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)一年級全體語文教師的素質(zhì)提高。

　　二、活動內(nèi)容

　　1、學(xué)習(xí)教材特點，增加實驗意識。

　　對一年級教師進(jìn)行集中培訓(xùn)，集體備課。一年級教學(xué)，特別要求每位教師在課前認(rèn)真鉆研教材、教師教學(xué)用書、義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)，縱觀全書，吃透教材，做好教材分析。

　　2、重視課堂教學(xué)，活躍研究氣氛。

　　課堂內(nèi)外重視學(xué)生的經(jīng)驗和體驗，根據(jù)學(xué)生的已有經(jīng)驗和知識設(shè)計活動內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，創(chuàng)設(shè)多種語境，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力與語言表達(dá)能力。讓學(xué)生在游戲中學(xué)，在玩中學(xué)，體驗學(xué)習(xí)的快樂。教師做到課課反思，每周至少聽一節(jié)課，每月上傳一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思，每學(xué)期撰寫一篇高質(zhì)量的論文或案例，并在教研活動中進(jìn)行探討研究，提升自己的教學(xué)和科研能力。

　　3、抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　針對一年級學(xué)生的身心特點，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真傾聽、學(xué)會合作、學(xué)會交流、能對自己和他人作出較適當(dāng)?shù)脑u價、發(fā)言有序響亮、活動操作整理有條有理、認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔等良好習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展。

　　4、采用多種方式，提升教學(xué)質(zhì)量。

　　每上好一單元的課及時進(jìn)行單元形成性練習(xí)；同時在班級和年級組定期和不定期的開展不同形式的語文活動，如每月一賽，開學(xué)初，我們就在全年級開展了“聽寫比賽”，利用這種形式幫助學(xué)生鞏固上學(xué)期學(xué)習(xí)的生字詞。今后我們還要陸續(xù)開展我是“寫話小能手”，“識字小明星”、“故事大王”等，使不同層次的學(xué)生都能體會到學(xué)習(xí)的樂趣、成功的感覺。

　　5、開展教研活動，解決實際問題。

　　每位教師都要認(rèn)真參加每次的教研活動，根據(jù)教研主題和教學(xué)內(nèi)容先自己備好課，主講教師應(yīng)準(zhǔn)備充分，使教研活動有推廣的實用價值，課后結(jié)合自己的教學(xué)思路積極評課發(fā)表意見，使教研活動具有實效性。

　　6、重視資料積累，撰寫心得體會。

　　開學(xué)一開始，就建議每位老師要有這樣一個意識，重視資料和經(jīng)驗的積累。如：每位教師上課研討的過程性資料，教材到底好不好用，好不好教，學(xué)生喜歡不喜歡？如口語交際，學(xué)生哪些不同的反應(yīng)，哪些情況下學(xué)生思維特別活躍？好的課例，典型的課例，學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，甚至學(xué)生典型的發(fā)言都記錄下來。

　　三、實現(xiàn)目標(biāo)

　　本學(xué)期，我們一年級語文組老師將在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實地，開拓創(chuàng)新，以學(xué)生為中心，研究學(xué)生，關(guān)注學(xué)生，熱愛學(xué)生，發(fā)展學(xué)生。繼續(xù)以打造高效為重點，以提升質(zhì)量為核心，深化課題研究，不斷提升新課程教學(xué)的實施水平，真正確立與新課程相適應(yīng)的教學(xué)觀念和方式，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

工作計劃 篇4

　　不知不覺間，我竟已經(jīng)結(jié)束了在試用期的工作的。隨著轉(zhuǎn)正的結(jié)束，我也成為了已經(jīng)勉強算是合格的業(yè)務(wù)員工。

　　在近期的工作中，我在領(lǐng)導(dǎo)那里變繼續(xù)學(xué)習(xí)著工作經(jīng)驗，邊在實際的工作中累積自我的工作經(jīng)驗。并且，在休息和生活的時間里，我也在積極的強化著自己，試圖讓工作的進(jìn)步更加的明顯。但是，分析最近的情況，盡管在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我在工作中有了很大的進(jìn)步，但我不能一直這樣依賴下去。為此，我決定在此對自己近期的工作做一個簡單的規(guī)劃，希望能幫助自己更好的去提升自我的工作能力，為此，我將工作計劃記錄如下：

　　一、保留的計劃

　　在近期的日常上，我仍舊需要在領(lǐng)導(dǎo)的指點下學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)的經(jīng)驗都是非常實用的經(jīng)驗之談。對我這樣的新手來說，還是有多少就學(xué)多少。但是在學(xué)習(xí)方面，我也要改掉過去聽了就放在那里的習(xí)慣。最好能隨時做好筆記，并在之后的實際工作中，多多的利用，幫助自己吸收鞏固這些經(jīng)驗，并融入到日常的工作當(dāng)中去。

　　二、需要改變的日常計劃

　　在日常的工作中，我現(xiàn)在不僅要光光學(xué)習(xí)過去的經(jīng)驗，對于那些可能涉獵的經(jīng)驗也要多多的了解。公司并沒有誰有這樣的空閑教導(dǎo)我，為此，我必須在空閑的時間去自我學(xué)習(xí)。

　　此外，在思想方面，我也要進(jìn)一步的去穩(wěn)固，堅持好自己學(xué)習(xí)的態(tài)度，并試著去提升。近期的在工作中我也出現(xiàn)了不少的懈怠，如果就這么不管，在今后的就會出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，為此，要及時的阻止自己的思想問題。

　　最后，在學(xué)習(xí)上，我要給自己找到目標(biāo)，并不是當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)這種漫長的目標(biāo)，而是在工作中時刻給自己定下小目標(biāo)，督促自己努力的完成工作，并努力的向上提升。

　　三、對自己未來的想法

　　作為剛剛轉(zhuǎn)正的新人員工，我現(xiàn)在的能力不上不下，但也不能操之過急，作為業(yè)務(wù)員，在工作中最重要的是心平氣和的心態(tài)。盡管我現(xiàn)在還是新人，但我也要在工作中多多注意自己的情況。盡早的鍛煉自己的心態(tài)！

　　如今，我的工作已經(jīng)漸漸進(jìn)入正軌。盡管現(xiàn)在的能力還不足以驕傲，但在未來的工作中，我也會繼續(xù)努力，讓自己的能一步步的提升，最終達(dá)到自己的目標(biāo)。

工作計劃 篇5

　　為了確保XXXX保潔工作的順利開展，結(jié)合本大廈的實際情況，針對20xx年工作當(dāng)中的不足擬定20xx年度工作計劃，主要有以下幾方面工作

　　一、做好員工招聘工作、保障員工隊伍的穩(wěn)定

　　依據(jù)以往事實證明，由員工介紹進(jìn)入保潔工作崗位的人員，工作的時間長，工作的積極性高。而招聘來的人員則工作的時間比較短，少則幾天，多則一個月左右。根據(jù)以上經(jīng)驗20xx年我們要充分發(fā)動員工介紹老鄉(xiāng)、鄰里，力爭把保潔崗位人員補充齊全。我們不僅要輸入新員工、新力量，還要留住老員工、老骨干。做到既要保證日常工作保質(zhì)保量完成，又要照顧員工情緒，合理調(diào)整、統(tǒng)籌安排員工的作息，時刻關(guān)心員工的生活，使員工在工作之余感覺到家的溫暖，讓員工能夠安心踏實的完成工作任務(wù)。

　　二、深入開展員工技能培訓(xùn)、提高保潔專業(yè)素質(zhì)

　　對新入職的保潔員進(jìn)行公司制定的各項規(guī)章制度的培訓(xùn)并針對不同崗位進(jìn)行保潔理論知識培訓(xùn)，使員工掌握保潔工作知識，達(dá)到寫字樓保潔工作要求。 在對保潔員工進(jìn)行理論知識的培訓(xùn)下結(jié)合實際情況進(jìn)行實際操作培訓(xùn)，著重培訓(xùn)保潔工具、物料的使用及配用，清潔的程序、電梯清潔保養(yǎng)、銹的處理、垃圾桶的清潔處理等相關(guān)具體操作規(guī)程。

　　三、落實責(zé)任管理做好日保潔工作

　　團(tuán)結(jié)協(xié)作克服工作難點 加強員工對公司保潔工作的檢查考評標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識，明確員工的負(fù)責(zé)區(qū)域及清潔任務(wù)，建立員工的責(zé)任心，使員工能夠努力工作并按標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)。

　　XX男衛(wèi)生間的日常保潔是工作中的一大難題，難點就在于各樓層保潔員以女同志居多，工作期間男衛(wèi)生間對我們來講是個盲區(qū)，而業(yè)主投訴主要是廁紙補充更換問題。為了徹底解決此問題，達(dá)到業(yè)主滿意，我們將在20xx年與物業(yè)的其它部門進(jìn)行溝通，利用物業(yè)其它專業(yè)人員巡檢的時間段幫助進(jìn)行廁紙更換工作（主要是綜合樓三、四層）這一點需要物業(yè)辦公室的協(xié)調(diào)與各班組的支持。

　　四、加強安全宣貫、增強安全意識

　　保潔工作比較繁雜，作業(yè)環(huán)境不確定，作業(yè)的安全隱患也隨之相應(yīng)的增加。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的重中之重，我們將既要加強安全教育，又要加強安全管理，培訓(xùn)員工保潔工作的安全操作及注意事項。

　　保潔工作處處都有、保潔人員處處都在。所以我們保潔人員在工作之余，還要肩負(fù)起大廈的義務(wù)安全員的工作。因此我不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對其它安全問題有所了解，能夠處理。20xx年我們將繼續(xù)積極參加各種安全培訓(xùn)，尤其是中控組織的消防培訓(xùn)必保全員參加，讓所有員工熟知消防器材的存放位置，熟會簡單滅火器材的使用方法，熟記火災(zāi)隱患的問題所在。讓員工認(rèn)識安全的重要性，把各種危險消滅在萌芽狀態(tài)。

　　五、提高工作效率、隨時準(zhǔn)備接受臨時性工作

　　在做好日常保潔的基礎(chǔ)上，我們需要在雨季配合物業(yè)做好防汛工作，主要以屋頂為主，不定期的安排人員清掃垃圾及雨漏口處淤泥防止雨漏口堵塞，造成雨水淤積。到冬季后落實《掃雪鏟冰預(yù)案》做好外圍冰雪清除工作及室內(nèi)防滑工作。對于國家重大節(jié)假日及外單位各級領(lǐng)導(dǎo)的檢查接待時，我們將搶時間、抓進(jìn)度，突擊進(jìn)行相關(guān)保潔工作。在20xx年里提前準(zhǔn)備樓層裝修的開荒工作。對于甲方及物業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，做到保質(zhì)保量不打折扣的去完成。

　　六、合理利用資源、降低工作成本

　　加強庫房管理，當(dāng)月盤點庫房的物料及保潔工具。做到合理調(diào)配，規(guī)范提料。對廢舊工具進(jìn)行修補（如墩布夾，塵推桿等）為公司節(jié)約不必要的開支，爭取以最低的開銷達(dá)到最好的事效 總之，我們在20xx年工作當(dāng)中要以“長效管理、高效執(zhí)行、自律自勉、和諧共進(jìn)”的工作方針，全心全意為業(yè)主服務(wù)�！耙磺幸詷I(yè)主為中心”，把滿意送給業(yè)主為宗旨，堅持“規(guī)范服務(wù)、以人為本”把我們保潔各項工作上升到一個新的臺階，也為公司20xx年的業(yè)績增磚添瓦。

工作計劃 篇6

　　一.指導(dǎo)思想：

　　以發(fā)展教育的理念為指引，以學(xué)校教務(wù)處、教研組、年級組工作計劃為指南，加強備課組教師的教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，落實教學(xué)常規(guī)，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)能力，尤其是提高創(chuàng)新意識和實踐能力，為社會培養(yǎng)創(chuàng)造型人才

　　二.具體工作和措施：

　　1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱和鉆研教材教法，把握好教材的廣度、深度和難度

　　2.增強備課組凝聚力，發(fā)揮人才優(yōu)勢，堅持集體備課，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，實施資源共享。

　　3.加強備課組內(nèi)聽課評課制度, 備課組每周定期組織活動，討論下周教學(xué)內(nèi)容，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度.每周都有1位老師作為中心發(fā)言人，討論下周教學(xué)內(nèi)容中的重點難點典型題。教師有:竇建明 朱國宏 李紅潔 速中平 陳文濤 李麗娟 楊忠梅 侯鳳金。

　　4.教輔資料，采用統(tǒng)一與分層相結(jié)合的原則

　　5.抓好初中與高中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識、基本技能和基本數(shù)學(xué)方法的銜接教學(xué)，使知識系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化，牢固打好數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。

　　6.教學(xué)中要注重：

　　(1)強化思維過程，努力提高學(xué)生的理性思維能力;

　　(2)增強實踐意識、重視探究和應(yīng)用;

　　(3)倡導(dǎo)主動學(xué)習(xí)，營造自主探索和應(yīng)用：教師要善于從教材實際和社會生活中提出問題，開設(shè)研究性課題，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)討論交流，在解決問題中激發(fā)興趣、樹立信心，培養(yǎng)鉆研精神，提高數(shù)學(xué)表達(dá)能力和數(shù)學(xué)交流能力;

　　(4)注重教學(xué)研究(教材研究、解題研究、應(yīng)用研究、推理研究)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

　　7.指導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)高、初中過渡階段的學(xué)習(xí)，教學(xué)時應(yīng)注意 高、初中知識的銜接，并對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)。

　　8.盡快了解學(xué)生的數(shù)學(xué)的基本情況，進(jìn)一步培養(yǎng)好學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

　　9.做好教情學(xué)情的調(diào)查，及時調(diào)整教與學(xué),制定好研究性課題,組織本備課組教師做好學(xué)生的指導(dǎo)工作。

工作計劃 篇7

　　轉(zhuǎn)眼間我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度，我們銷售工作要抓住這最后三個月的時間大干一場，在年底豐收的話，做好第四季度工作計劃是必須的�，F(xiàn)制定第四季度工作計劃如下。

　　一、市場及客戶方面

　　繼續(xù)推進(jìn)重點客戶深度挖掘。大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。

　　多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚�華去其糟粕。一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

　　二、銷售回款及折扣方面

　　注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

　　三、溝通方面

　　建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。

　　四、第四季度工作目標(biāo)及自我要求

　　嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

　　所有收獲都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開！

工作計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化體育教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。加強體育課改教研活動，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的理念來強化教育教學(xué)活動，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣，使學(xué)生身心得到和協(xié)地發(fā)展。爭創(chuàng)學(xué)校的體育特色和大課間活動特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。

　　二、工作要求

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，力求創(chuàng)新。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)強化新課程標(biāo)準(zhǔn)，加深對課改工作的認(rèn)識，在工作中積極實施課改要求，轉(zhuǎn)變觀念，用現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念來指導(dǎo)體育工作，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認(rèn)知特點和興趣愛好為出發(fā)點，培養(yǎng)學(xué)生終身鍛煉的好習(xí)慣。

　　2、依照新課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好體育課改活動。

　　要全面開展體育課改活動。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識，在上好平時課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng)意，逐步使我校的體育課正規(guī)化。讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉，身心得到全面地發(fā)展。

　　3、對學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評價。

　　正確評價學(xué)生能提高學(xué)生參與活動的積極性，根據(jù)小學(xué)生的心理特點，在體育課堂教學(xué)中，對學(xué)生進(jìn)行正確的評價。評價還要從學(xué)生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學(xué)生積極參加、主動參與體育活動興趣。

　　4、抓好“一跑三操一活動”積極貫徹陽光體育活動的實施精神

　　學(xué)�！耙慌苋�操一活動”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個窗口，抓好“一跑三操一活動”也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內(nèi)容。抓好“一跑三操一活動”更要促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動的開展。所以各班要認(rèn)真抓好廣播操和心理健康操訓(xùn)練工作，要做到人人參與，師生共練。爭創(chuàng)體育特色和大課間活動有起色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。

　　5、抓好學(xué)生身體保健方面

　　要教好一年級新生的眼保健操，糾正學(xué)生的不規(guī)范眼保健操，安排好學(xué)生檢查各班眼操，教師巡回察看。糾正不良讀書姿勢，發(fā)現(xiàn)視力下降，及時通知家長。配合保健部門做好體檢、接種等工作。

　　6、繼續(xù)抓好業(yè)余訓(xùn)練，特別是象棋訓(xùn)練，爭取更大成績

　　認(rèn)真抓好我校業(yè)余訓(xùn)練工作。春、冬季是訓(xùn)練的大好時機(jī)。為了全面提高我校各運動隊的競技水平，體育組決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓(xùn)練力爭在今年的各比賽中取得更好的成績，為校爭光。象棋訓(xùn)練，不僅能培養(yǎng)孩子們的注意力、獨立性、自信心，還有助于幼兒競爭意識和意志品質(zhì)的培養(yǎng)。在象棋訓(xùn)練中，他們感受到了學(xué)習(xí)象棋的樂趣，更能感受到通過自己的意志力去戰(zhàn)勝困難的樂趣，逐漸建立了“只要我努力堅持，不斷訓(xùn)練，我也能成功”的心志，于是孩子們克服困難的勇氣就慢慢培養(yǎng)出來了。

　　三、重視體育課安全問題

　　體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強烈的責(zé)任心，用滿腔的熱情去關(guān)愛學(xué)生，對學(xué)生充滿愛心。上課前，應(yīng)認(rèn)真檢查場地器械是否牢固安全；在課堂中，應(yīng)仔細(xì)觀察學(xué)生的活動情況；在教學(xué)中，應(yīng)加強學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。

　　四、具體工作安排：

　　九月

　　1、大課間：開展大課間集體健身活動——體育組、德育處

　　2、舉行拔河比賽——體育組、

　　3、大課間：跳短繩比賽（1）——體育組、德育處十月

　　1、舉行第二屆體育節(jié)——體育組、德育處

　　2、校運會各項工作啟動——體育組、德育處

　　3繼續(xù)加強田徑的冬季訓(xùn)練；

　　十一月

　　1、校運會各項工作啟動——體育組、德育處

　　2、學(xué)生體質(zhì)健康測試數(shù)據(jù)上報——體育組

　　3、大課間：七人繞八字比賽（2）——體育組、德育處十二月

　　1、大課間：17跳大繩比賽（3）——體育組、德育處

　　2、舉行第四屆藝術(shù)節(jié)——綜合組、德育處

　　一月份

　　1、大課間：“校園吉尼斯”挑戰(zhàn)（6）——體育組、德育處

　　2、做好學(xué)期總結(jié)工作。

　　三月份

　　1、制定新學(xué)期體育教學(xué)工作計劃。

　　2、備戰(zhàn)鎮(zhèn)、縣運動會、體育組、德育處

　　3、組織開展大課間操活動。

　　四月份

　　1、組織參加縣運動會

　　2、校第二屆廣播操、自編操比賽——體育組、德育處五月份

　　1、繼續(xù)加強球類訓(xùn)練

　　2、校園學(xué)生趣味運動會——體育組、德育處

　　六月份

　　做好學(xué)期總結(jié)

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