工作計劃

【必備】工作計劃匯編六篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份工作計劃了。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，完成了更快的效益增長，而且成功地完成公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個**公司以嶄新姿態(tài)展示在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的**公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息搜集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3. 增加人員配置：

　　(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4. 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和謹(jǐn)慎錄用市場開發(fā)助理，切勿魚目混珠。

　　5. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出施行細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展示狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、 品牌推廣 為進(jìn)一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為完成合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的現(xiàn)實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象，從而對**公司有更明白和深層次的認(rèn)識。

工作計劃 篇2

　　一年的時間已經(jīng)悄然流逝，但是一個學(xué)期的最后階段還在等著我們，一月份是本學(xué)期的最后一個月，教學(xué)工作尤為重要，雖然我只是一個體育老師，但是我也想站在我自己的角度出發(fā)，為學(xué)生的期末考試貢獻(xiàn)出自己一點力量，我要做的就是讓他們在這最后一個月里，保證他們的身體健康，狀態(tài)能保持在最佳的狀態(tài)，為了實現(xiàn)這么目的，我為自己一月份的工作制定了以下的計劃：

　　首先，太極拳的教學(xué)要進(jìn)入收尾階段了，我在學(xué)校一共教導(dǎo)三個班的體育，每個班的二十四式簡化太極拳課程都不太一樣，我的教法就是每一節(jié)課學(xué)一式，所要得到的效果就是能讓學(xué)生在一節(jié)課內(nèi)認(rèn)真學(xué)會動作要領(lǐng)，我從開始教學(xué)生們太極拳就給他們灌輸一個道理，這不是打著好玩的，是真的有助于他們身心健康的好東西，這樣才能讓他們用心去學(xué)習(xí)這個東西。我覺得我的責(zé)任是很重的，現(xiàn)在的孩子們到了期末就知道埋頭苦學(xué)，下課也不去教室外面玩一下，放松放松，一點自我意識都沒有，殊不知狀態(tài)不好，學(xué)習(xí)效率也會大大的降低，而體育課就是可以讓他們在上課期間身心都能得到放松，太極拳這東西對他們來說還是非常有好處的，第一，可以緩解他們學(xué)習(xí)壓力，提高大腦的思維運轉(zhuǎn)，第二可以讓他們強身健體增加個人身體的免疫力，第三，陶冶情操，暫時忘記期末考試的來臨，面對期末考試的時候，才不會有焦慮的感覺。

　　第二、每學(xué)期期末進(jìn)行的高中生體育測試，當(dāng)然也是要高度的重視，要知道這個成績可是會記錄到學(xué)生們的期末考試成績單上的，可以直接影響到學(xué)生們的期末總分?jǐn)?shù)，影響到全校的排名，所以說我一定不能有任何錯判成績的情況發(fā)生，這件事我會交代到每個班的體育委員，每一場體育測試都得有我親自在場監(jiān)督，不然均不作數(shù)，體育測試可以安排在一月份的中旬，那個時候是最佳測試時間，首先天氣，只要天氣預(yù)報不出錯，中旬的那幾天可都是晴空萬里碧空如洗，正是進(jìn)行體測的好時機。

　　第三、一月份的最后一周就沒有我什么事了，任何的體育課、音樂課之類的課全部被停，學(xué)校為的就是讓學(xué)生們能在最后的一周發(fā)起期末考試的沖刺，不讓任何的因素影響孩子們的考試，這點我也能理解，到時候我就好好的配合學(xué)校以及各班班主任的工作，作為一個體育老師我要懂得什么時候做什么事，主科畢竟是主科，還是的以孩子們的學(xué)習(xí)為首要任務(wù)才是。

　　我相信我制定的這份計劃，一定能讓我這一份月的工作一切都順順利利的，給自己這學(xué)期的工作畫上一個句號。

工作計劃 篇3

　　20xx年，經(jīng)開區(qū)將按照“穩(wěn)中求快、快中求好”的總體要求，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)，強化發(fā)展措施，全力推進(jìn)園區(qū)建設(shè)大會戰(zhàn)，高標(biāo)準(zhǔn)打造經(jīng)濟發(fā)展的增長極、火車頭。今年的奮斗目標(biāo)是：全年完成工業(yè)總產(chǎn)值110億元，完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值105億元，實現(xiàn)規(guī)模工業(yè)增加值30.5億元，完成稅收4億元，完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資15億元，完成基礎(chǔ)設(shè)施投資5億元；新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房15萬平方米，新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)4家，新開工項目15個，完成改擴建項目15個，新投產(chǎn)項目20個，力爭奪取全市園區(qū)建設(shè)大會戰(zhàn)先進(jìn)單位。

　　為全面完成今年的工作目標(biāo)，今年我們將突出重點抓好六個方面的工作：

　　一、強化規(guī)劃水平，提升園區(qū)發(fā)展品位

　　一是加快特色園區(qū)建設(shè)。充分利用調(diào)區(qū)擴區(qū)成果和1200畝獨立工礦用地的發(fā)展優(yōu)勢，重點扶持現(xiàn)有龍頭企業(yè)，規(guī)劃建設(shè)好電子信息產(chǎn)業(yè)園、稀土工業(yè)園和“檳榔之都”等特色園區(qū)，進(jìn)一步壯大特色產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)錯位發(fā)展。二是加快房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展。加強路、大道、馬良北路等園區(qū)主要干道兩廂土地開發(fā)利用，促進(jìn)新型工業(yè)化與新型城鎮(zhèn)化的深度融合。三是加快商貿(mào)活區(qū)步伐。加快紅聯(lián)冷鏈、富祥農(nóng)機市場等商貿(mào)物流項目的建設(shè)，打造園區(qū)新的經(jīng)濟增長點。

　　二、強化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升園區(qū)承載能力

　　一是加大標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)力度。盡早選址、盡早規(guī)劃，盡快完成前期各項手續(xù)，創(chuàng)新建設(shè)辦法，采用自主建設(shè)和BT模式相結(jié)合的方式拉動投資，力爭全年新建15萬平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)。二是加快啟動路東延線、白馬山環(huán)線建設(shè)，完成關(guān)瀨路二期硬化，拉通新擴區(qū)骨架。三是完成北擴區(qū)自來水管網(wǎng)鋪設(shè)，啟動北擴區(qū)雨污管網(wǎng)工程建設(shè)，完善園區(qū)水、電、氣、通訊等配套設(shè)施。四是加快推進(jìn)白馬山、楊樹、南豐、龍?zhí)�、合興等5個安置點建設(shè)，新建拆遷安置房8萬平方米。

　　三、強化項目促進(jìn)，壯大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模

　　一是加大招商力度。嚴(yán)格按照項目入園程序和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，力爭引進(jìn)投資過億元的企業(yè)2家，著重引導(dǎo)電子信息和機械制造類中小企業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化廠房集中。二是加快項目開工。力爭全年批回土地1000畝，新征用地500畝，拆遷房屋100棟，確�；I建項目盡快開工。三是加強項目服務(wù)。健全項目全程服務(wù)機制，提升服務(wù)水平；開展項目建設(shè)環(huán)境專項整治，嚴(yán)厲打擊阻工鬧事、強攬工程、強買強賣等阻礙企業(yè)發(fā)展的.行為；嚴(yán)格落實企業(yè)“寧靜日”制度，優(yōu)化企業(yè)運行環(huán)境；積極支持園區(qū)企業(yè)立項爭資、技改擴容。

　　四、強化公司運營，提高園區(qū)融資能力

　　加快創(chuàng)鑫建設(shè)投資有限公司的運營，充分挖掘資源，力爭全年融資2億元以上。一是加強人才引進(jìn)，充實融資隊伍，確保公司的高效運轉(zhuǎn)；二是加強項目包裝，加大與銀行對接力度，確保融資效果；三是加強土地儲備，將原區(qū)城投公司分家后的土地等資產(chǎn)全部劃歸創(chuàng)鑫公司名下，并爭取再批回200畝商業(yè)用地；四是加強土地處置，力爭掛牌出讓1-2宗商居用地。

　　五、強化社會事務(wù)，提升園區(qū)管理水平

　　一是加大創(chuàng)衛(wèi)工作力度。繼續(xù)深入推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)美家園達(dá)標(biāo)活動，加快幸福路沿線提質(zhì)改造，完成所有城中村衛(wèi)生達(dá)標(biāo)工作，加強市場標(biāo)準(zhǔn)化管理，繼續(xù)開展“八小門店”、市容秩序整治和主街道臨街建筑立面清洗工作。二是加大違建整治力度。進(jìn)一步強化巡查隊伍職責(zé)，繼續(xù)落實千米單元巡查責(zé)任，及時發(fā)現(xiàn)、制止、疏導(dǎo)違建行為，堅決杜絕新違建行為發(fā)生。三是加大綜治工作力度。鞏固城區(qū)煙花爆竹禁放、砂石市場整治成果；抓好安全生產(chǎn)；積極推進(jìn)信訪事項三級終結(jié)制度，力爭化解一批信訪積案，確保社會大局穩(wěn)定。四是加大民生保障力度。支持轄區(qū)醫(yī)院、學(xué)校建設(shè)，抓好勞動、民政等各項工作。

　　六、強化隊伍建設(shè)，提高團(tuán)隊執(zhí)行力

　　進(jìn)一步完善用人進(jìn)退機制，調(diào)整優(yōu)化經(jīng)開區(qū)工作人員，實現(xiàn)優(yōu)化組合和崗位聘任制，對現(xiàn)有人員，嚴(yán)格按照績效考核規(guī)定，不能適應(yīng)園區(qū)工作節(jié)奏或難以完成園區(qū)工作任務(wù)的予以交流或解聘。進(jìn)一步完善激勵機制，采取企業(yè)化管理模式，實施基本工資+津補貼+績效工資的待遇模式，加強績效考核，根據(jù)每月完成情況拉開檔次，充分激發(fā)干職工工作激情，營造獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶的工作氛圍，切實提高團(tuán)隊執(zhí)行力。

工作計劃 篇4

　　步入不惑之年的彭京南，已在雙峰縣永豐鎮(zhèn)楊樹村的計劃生育專干崗位上摸爬打滾了13個春秋。10多年來，楊樹村沒有出現(xiàn)過一例違法生育，成為全婁底市計劃生育先進(jìn)村典型。彭京南同志在困境中接受挑戰(zhàn)，勇挑重?fù)?dān)，在平凡的崗位上，使出渾身解數(shù)，凝成了“四股勁”，展示了一個基層計生干部的獨特風(fēng)采，塑造了一個共產(chǎn)黨員的高大形象。

　　拗勁

　　1991年，楊樹村原黨支部書記、村主任、村專干都因違法生育，引起了永豐鎮(zhèn)黨委、政府的高度關(guān)注和重視，把該村列為計劃生育重管村。在當(dāng)年的黨員冬訓(xùn)會上，鎮(zhèn)黨委、政府分別給三名違法生育村干部作出了黨內(nèi)警告、撤銷職務(wù)的處分，同時醞釀新一屆村級領(lǐng)導(dǎo)班子的選舉產(chǎn)生。當(dāng)時，經(jīng)過調(diào)查摸底，確定了5名計生專干候選人。但其中有4人認(rèn)為計劃生育是費力不討好得罪人的事，都主動退出了競選。只有彭京南以堅定的口氣說：“這個重?fù)?dān)我來挑！”然而，那幾個被處分的原村干部和一些不明真相的群眾，尤其是那些還想超生、違法生育的群眾卻對彭京南指桑罵槐，說她“官癮很大”，“愛出風(fēng)頭”，是個“蛇蝎心腸”的女人。聽了這些風(fēng)言風(fēng)語，彭京南的丈夫及家人猶豫了，也勸她別干這檔子差事了。越是有阻力，彭京南越是有股拗勁，甚至一拗到底。就這樣，她在謾罵、嘲諷、勸阻和期望中走馬上任了。

　　彭京南一上任，就大刀闊斧地干了起來。由于楊樹村窮，當(dāng)時沒有服務(wù)室，給計生工作帶來很多不便。為了建好村服務(wù)室，彭京南在村支兩委會上提出了“四個一點”的籌資建議：即村上出一點，村干部帶頭捐一點，她本人出一點，有條件的群眾和駐村單位捐一點。由于當(dāng)時村干部們的認(rèn)識不一致，致使她的建議流產(chǎn)�？膳砭┠蠜]有氣餒，再次“拗”上了：她自己帶頭從賣豬崽的收入中拿出500元錢，又帶著筆記本，挨家挨戶去做工作。一次又一次地入戶向群眾宣講服務(wù)室建設(shè)的重要性、必要性。精誠所至，金石為開，她的舉動終于得到了群眾的支持，并在村支兩委的積極協(xié)助與配合下，有效地從鎮(zhèn)上和駐村小企業(yè)中解決了一筆建設(shè)資金，服務(wù)室終于在幾經(jīng)周折中建成了。

　　闖勁

　　楊樹村之所以成為計生重管村，與經(jīng)濟落后、群眾婚育觀念陳舊是密不可分的。為了有效轉(zhuǎn)變?nèi)罕娀橛�觀念，彭京南闖出了兩樁事：一是親自帶頭從全村的協(xié)會會員中，挑選文化與身體素質(zhì)較好、且有文藝才能的會員組成了一支文藝小分隊，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼缀屠习傩盏南埠�，農(nóng)閑時到各村民小組巡回演出，宣傳黨的計劃生育政策法規(guī)和身邊少生快富典型；二是給兩女結(jié)扎戶購買養(yǎng)老保險。她借鑒沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)給獨生子女和兩女結(jié)扎戶購買養(yǎng)老保險的做法，并結(jié)合村里的實際，草擬了《方案》，向村支兩委作了匯報。同時，通過挨家挨戶的宣傳，得到了群眾的認(rèn)可。然后，她又積極向鎮(zhèn)里爭取資金，采取鎮(zhèn)里補一點、村里公益金中擠一點、對象出一點的方式，為29對兩女結(jié)扎戶投保，每戶投保資金500-800元，全村投保資金達(dá)22000元，在一定程度上解決了純女戶家庭的后顧之憂。彭京南這一“闖”，闖出了群眾新的婚育觀念，全村出現(xiàn)了少生快富的新局面。

　　拼勁

　　彭京南堂叔有三個兒子。大兒子無生育能力，帶養(yǎng)了一個女孩；其他兩個兒子均生育了兩個女孩。彭京南多次上門做工作，勸兩個堂弟嫂實施女扎手術(shù)。可堂叔一家思想不通，特別是在外地打工的小堂弟表示“死活都要生一個男孩”。后來，他專程從外地趕回，將生下才幾個月的小女孩抱到彭京南家廳堂中，對著神龕指著彭京南罵她是“六親不認(rèn)的家伙”。此時，彭京南的丈夫也開始埋怨起她來，說她有點太不懂人情味。彭京南當(dāng)著眾人的面表示：拚了命也要拉下這個“攔老虎”，否則，不好做別家的工作。她頂著謾罵和怨言，堅持連續(xù)半個月上門做堂叔、堂弟一家人的工作。最后，弟嫂心悅誠服地去做了節(jié)育手術(shù)。

　　在擔(dān)任計生專干的13年中，彭京南做了許多諸如此類“六親不認(rèn)”的事，甚至得罪了丈夫單位的領(lǐng)導(dǎo)。最后丈夫只好辦理停薪留職手續(xù)，走上了打工之路。

　　癡勁

　　彭京南在計生專干崗位上干了13年，共有57位已婚育齡婦女做了結(jié)扎手術(shù)，每例手術(shù)她都要堅持親自陪護(hù)，少則兩三天，多則一個星期。1997年中秋前兩天，彭京南從群眾口中得知計外懷孕的陳某已回到了離村三十多里外的娘家。當(dāng)天下午，彭京南就只身步行到陳某娘家，結(jié)果沒見到其對象本人，只好又返回了。第二天天未亮，她又摸黑步行到陳某娘家，結(jié)果又撲了個空。第三天是中秋節(jié)了，遠(yuǎn)在廣東的丈夫正好趕回家來過節(jié)，彭京南和丈夫說明情況后，又往陳某娘家跑�；侍觳回�(fù)有心人，陳某果然腆著已有四個多月的身孕的肚子坐在堂屋看電視。彭京南連續(xù)三次登門，實實在在地把陳某及她的娘家人感動了，表示愿意回去落實結(jié)扎術(shù)。到下午四點，彭京南又決定留下來陪陳某過中秋之夜，再借機再做深入細(xì)致的思想工作。就這樣，第二天陳某隨彭京南到縣計生技術(shù)服務(wù)站做了節(jié)育手術(shù)。等她回到家中時，已是農(nóng)歷8月17日早上。此時，她忙碌的丈夫已返粵了。

　　計生對象謝永平于去年冬季外出打工，到今年春季孕檢時還未回，真把彭京南急壞了。經(jīng)她四處打聽，得到了她留下的一個手機號碼�？擅看螕艽蚩偸顷P(guān)機。沒辦法，彭京南只好堅持每天發(fā)一條短信給謝永平。當(dāng)她發(fā)到第25條信息的時候，終于有了回復(fù)：“京南姐，你太癡了，真讓我感動。如果不回來參加婦檢，我太對不起你了。”到第三天，謝永平就從深圳趕回來落實了婦檢。

　　13年來,彭京南這種無私奉獻(xiàn)、傾心計劃生育的故事太多了。但她仍然癡心不改，“咬定青山不放松”。她向黨委政府和村民莊重地許下了承諾：“只要是計劃生育的事，不論巨細(xì)，我都會盡力去管；只要是有益于計劃生育的事，不論大小，我都樂意去做；只要是違反計劃生育的事，不論軟硬，我都敢于去碰�！�

工作計劃 篇5

　　工作主題：

　　掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。

　　工作重點：

　　1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

　　3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項任務(wù)、組建團(tuán)隊、各級人員職責(zé)明確。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、工作定位及工作重點

　　工作定位：

　　通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運營團(tuán)隊。

　　年工作重點：

　　1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

　　3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。

　　4、完善營銷部團(tuán)隊的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

　　3、總目標(biāo)

　　圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團(tuán)隊搭建的各項工作。

　　4、部門職能：

　　4、1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　4、2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　4、4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　4、5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　4、6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　4、7、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

　　4、8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　4、9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　二、 總目標(biāo)

　　掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

　　1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;

　　2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元

　　3、團(tuán)購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。

　　4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三、經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施

　　1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。

　　(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

　　(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

　　2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。

　　(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

　　(3)明確細(xì)致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

　　(2)對各個銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

　　5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　(1)組建高消費人群的會員體系。

　　(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。

　　(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團(tuán)購體系。

　　(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進(jìn)行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。

　　(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

　　(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

　　(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

　　(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。

　　7、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

　　完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

　　(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

　　(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

　　9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

　　(2)針對不同用戶滿足合理需求。

　　(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。

　　四、重點工作進(jìn)度計劃

　　3、第三季度：

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

　　(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。

　　(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

　　4、第四季度：

　　(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。

　　(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。

　　(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。

　　(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。

　　五、風(fēng)險及防范分析

　　1、工作績效風(fēng)險

　　產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

　　防范措施：

　　1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;

　　2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

　　3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

　　2、管理風(fēng)險

　　商標(biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

　　防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。

　　六、發(fā)展規(guī)劃

　　1、近期目標(biāo)：

　　崗位目標(biāo)：營銷部經(jīng)理

　　技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。

　　2、中期目標(biāo)：

　　崗位目標(biāo) ：銷售總監(jiān)

　　技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元

　　3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：

　　崗位目標(biāo) ：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)

　　技能目標(biāo)：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

　　七、部門組織架構(gòu)

　　1、 組織機構(gòu)

　　2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：

　　1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

　　2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

　　3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。

　　4、完成組建銷售團(tuán)隊。

　　5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

　　1、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

　　2、成促銷人員的日常管理

　　3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作

　　網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人，寇震已經(jīng)入職)

　　1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作

　　2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

　　3、 完成會員定期回訪和銷售工作

　　4、完成公司臨時安排的工作。

　　促銷人員崗位職責(zé)：(長促2人)(短促4人)

　　1、 完成賣場日常銷售工作

　　2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作

　　3、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作

　　4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作

工作計劃 篇6

　　一、完善傳統(tǒng)工作，做好前期準(zhǔn)備

　　1、做好全校女生的思想政治工作，關(guān)心女生生活，團(tuán)結(jié)全系女生，搞好本部工作。例行查勤工作我部每月進(jìn)行三次，包括清查夜不歸宿人員。并積極配合好老師學(xué)校對寢室的抽查。

　　2、建立互助平臺，尤其對于剛剛?cè)雽W(xué)的新生，他們自立、自理、自強的思想意識比較薄弱，能力也有所不足，所以這樣一個平臺會幫助她們在學(xué)校中逐漸適應(yīng)生活，感受到家的溫暖。

　　二、換屆與招新，加強部內(nèi)人員能力素質(zhì)的培養(yǎng)

　　1、換屆與招新。我們要本著“公開、公平、公正”的原則，制定周密詳細(xì)、合理的招新計劃。選拔有能力，有責(zé)任心，有奉獻(xiàn)精神符合我部要求的新成員，為我部注入新鮮的血液和活力，使我們更加團(tuán)結(jié)，積極向上，使活動的開展更加全面到位。

　　2、加強部內(nèi)人員能力素質(zhì)的培養(yǎng)。為了能更好的全心全意的為同學(xué)們服務(wù)，我部計劃對部內(nèi)新老成員進(jìn)行能力素質(zhì)的培養(yǎng)，讓部員們對哪些該做哪些不該做有一個大致的了解，有利于以后工作的開展。其主要以新老生座談會及女性知識講座的形式體現(xiàn)。

　　三、豐富學(xué)校生活，開展多姿多彩活動。

　　1、開展乒乓球、羽毛球、跳繩及棋類比賽�？梢砸詫嬍覟閱挝徽归_比賽，男女生互動。這些有益于身心健康且益智的活動，讓同學(xué)們增進(jìn)友誼加強團(tuán)結(jié)協(xié)作能力的同時，在快樂中感受運動的魅力。

　　2、手工才藝展覽。女生手巧是公認(rèn)的，其實男生也可以的。為了使同學(xué)的課余生活豐富起來，女工部將開展手工大賽，每個同學(xué)都可參加，作品交由我們進(jìn)行統(tǒng)一的評定，評定出一、二、三、四等獎，并發(fā)放證書，一些優(yōu)秀的作品我們將進(jìn)行展覽。此活動已列入寢室文化節(jié)中一項，暫時只針對大一新生。

　　這些是我們女工部定的XX學(xué)年所有的計劃，要完成這些計劃我們肯定還會需要學(xué)生會各部門的配合，希望在與各方的配合下我們的這些工作都能順利完成，真正服務(wù)到各位同學(xué)。我們女工部也一定以服務(wù)大家為目標(biāo)，全力以赴將這些工作做到最好。當(dāng)然這些工作也有考慮不周的地方，還希望辦公室、學(xué)生會以及團(tuán)委老師能夠給我們提出不足，我們會及時接納并改正。

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