工作計劃

【精華】工作計劃8篇

　　日子如同白駒過隙，又解鎖了新的工作，是時候開始寫工作計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　貫徹落實(shí)《浙江省教育廳關(guān)于深化義務(wù)教育課程改革的指導(dǎo)意見》以及平陽縣教育局關(guān)于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的精神，緊緊圍繞新課程改革，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂效益，面向全體學(xué)生。本學(xué)期以“初中科學(xué)核心素養(yǎng)”為核心，開展教學(xué)的實(shí)踐與研究，提升教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)及措施

　　1、加強(qiáng)新常規(guī)學(xué)習(xí)促進(jìn)課堂有效學(xué)習(xí)

　　通過對市教學(xué)新常規(guī)的學(xué)習(xí)解讀，提高教研組備課過程、課堂教學(xué)、作業(yè)設(shè)計與反饋及質(zhì)量測評等常規(guī)工作質(zhì)量。

　　2、開展拓展性課程的研究，促進(jìn)課堂教學(xué)變革

　　通過校本教研、集體調(diào)研、聽課、座談、教學(xué)研討會，探討課堂教學(xué)的教法特別是學(xué)法的改革。

　　積極探索拓展性課程的開發(fā)、實(shí)施、評價和共享機(jī)制。設(shè)計具有可操作性，符合學(xué)生實(shí)際的拓展性課程。逐步以課程改革為主要抓手促課堂變革的深入推進(jìn)。

　　3、研究教學(xué)評價促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

　　做好初中科學(xué)新課改實(shí)施中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的調(diào)查、分析和研究。

　　借九年級科學(xué)中考復(fù)習(xí)會議，引導(dǎo)教師研究課標(biāo)及省考試說明，明確20xx年市中考復(fù)習(xí)方向，促進(jìn)復(fù)習(xí)課有效教學(xué)，切實(shí)減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。

工作計劃 篇2

　　一、工作思路：

　　以人為本，完善礦井安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，明確各崗位職責(zé)，在用人上做到唯賢是用，把有能力的職工聘請到管理隊(duì)伍中來，并想盡辦法從外面引進(jìn)人才，讓有能力者各盡其才，各顯其能。狠抓礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，以質(zhì)量保安全，以煤質(zhì)求生存，強(qiáng)化職工隊(duì)伍培訓(xùn)，努力提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，在確保安全的前提下，多出煤，出好煤，提高職工收，增加企業(yè)效益。

　　二、計劃原煤產(chǎn)量：XX萬噸，力爭達(dá)XX萬噸。

　　三、安全方面：杜絕“一通三防”重大事故的發(fā)生，地面杜絕重傷，井下杜絕傷亡。

　　四、礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作真正達(dá)二級標(biāo)準(zhǔn)。

　　同志們，全國煤礦安全工作十分嚴(yán)峻，根據(jù)國家產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整，地方煤礦要站穩(wěn)立足之地，必須走集團(tuán)化、標(biāo)準(zhǔn)化和機(jī)械化的道路，煤礦工作必須以人為本，保安全為前提，在安全的前提下多出煤，出好煤，讓煤礦效益最大化。為了確保我礦持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為了實(shí)現(xiàn)我礦20xx年的奮斗目標(biāo)，我礦準(zhǔn)備開展好以下幾方面的工作：

　　1、 認(rèn)真執(zhí)行好國家“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針、政策、法律、法規(guī)，并落實(shí)好煤礦“三大規(guī)程”。

　　2、 加強(qiáng)干部隊(duì)伍素質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高管理人員素質(zhì)。對管理人員實(shí)行強(qiáng)制培訓(xùn)，竟?fàn)幧蠉�，�?次以上外出培訓(xùn)考不得操作

　　資格證的人員，調(diào)離工作崗位。其次，開展好每月一次的管理人員培訓(xùn)工作，對不參加培訓(xùn)或在培訓(xùn)中考核不及格的人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，多次考不及格的管理人員，調(diào)離工作崗位。再次，抓好職工崗前培訓(xùn)工作，凡經(jīng)過培訓(xùn)后不合格的職工，一宜不得錄用。通過送出去培訓(xùn)、引進(jìn)人才和加大煤礦自生對職工的培訓(xùn)力度來提高職工隊(duì)伍素質(zhì)。預(yù)計20xx年培訓(xùn)職工20xx人次。

　　3、 認(rèn)真開好班前會，加強(qiáng)班前學(xué)習(xí)。班前會是職工入井前的工作安排，也是安全注事項(xiàng)的重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，是傳達(dá)上級指示、精神的一個重要環(huán)節(jié)，許多規(guī)程、措施等要通過班前會向職工貫徹。班前會開得好不好，落實(shí)得認(rèn)真不認(rèn)真，將直接影響著礦井的安全生產(chǎn)，職工只有在班前會上聽明白了自己的工作任務(wù)，工作中各個環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)，才能圓滿地完成當(dāng)班工作任務(wù)。

　　4、 重點(diǎn)抓好煤礦的防治水管理工作。因我礦小窯調(diào)查不清，水患嚴(yán)重，所以，防治水工作為我礦安全管理的重中之重的工作

　　，掘進(jìn)必須嚴(yán)格執(zhí)行“有掘必探、先探后掘”的探放水原則。水患沒排除嚴(yán)禁掘進(jìn)。沒打探水孔，嚴(yán)禁掘進(jìn)。并做好防治水工作的記錄。

　　5、 重點(diǎn)抓好勞動紀(jì)律，大家知道，沒有紀(jì)律的部隊(duì)是打不好仗的部隊(duì)，同樣，沒有紀(jì)律的企業(yè)就是一盤散沙，就不會興望，就不會有所發(fā)展。所以，重點(diǎn)抓好勞動紀(jì)律，特別是管理人員的勞動紀(jì)律，是煤礦的首要工作。

　　6、 進(jìn)一步抓好煤礦自查自糾工作，加大對生產(chǎn)中隱患及違章行為的查處力度，把隱患消滅于盟牙之中。在檢查中，把頂板管理、探

　　放水工作、瓦斯、運(yùn)輸、機(jī)電設(shè)備失爆、火工品管理等列為重點(diǎn)檢查內(nèi)容，檢查后及時匯總，及時制定整改措施，指定專人負(fù)責(zé)限期整改落實(shí)，并嚴(yán)格驗(yàn)收，對隱患不積極組織整改或整改不及時的責(zé)任人必須按規(guī)定處罰。同時，嚴(yán)格執(zhí)行好礦長帶班下井制度，做到班班有副礦長以上領(lǐng)導(dǎo)跟班檢查協(xié)調(diào)工作，確保礦井安全生產(chǎn)。

　　7、 加強(qiáng)頂板管理工作。把采面，掘進(jìn)頭的支護(hù)質(zhì)量著為重點(diǎn)考核內(nèi)容，凡掘進(jìn)巷道沒有按規(guī)定進(jìn)行支護(hù)或支護(hù)驗(yàn)收檢查不合格的，一宜不給驗(yàn)收支付工資。做到“誰驗(yàn)收誰負(fù)責(zé)、誰簽字誰負(fù)責(zé)”，采面不按規(guī)定支護(hù)的，除限期整改外，還要重罰有關(guān)責(zé)任人。

　　8、 抓好礦井“一通三防”工作，隨著開采深度的增加和開采8#煤層，我礦瓦斯涌出量較往年增大，所以必須把礦井“一通三防”工作作為安全工作的重點(diǎn)來抓。瓦斯涌出較大的采掘工作面，必須是專職值班員負(fù)責(zé)，不得帶管。其次是管理措施必須到位，并嚴(yán)格執(zhí)行，杜絕礦井“一通三防”事故的發(fā)生。

　　9、 加強(qiáng)機(jī)電、運(yùn)輸管理。機(jī)電運(yùn)輸是我礦生產(chǎn)出煤的關(guān)鍵，機(jī)電、運(yùn)輸工作一直是制約我礦生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，只有機(jī)電、運(yùn)輸管理工作上去了，我礦在20xx年才有希望超額完成生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)XX萬噸原煤的奮斗目標(biāo)。要搞好機(jī)電、運(yùn)輸工作，建議從以下幾個方面入手：①機(jī)電隊(duì)制定出獎罰機(jī)制，把設(shè)備事故率與工資獎金掛鉤，嚴(yán)格考核，打破過去干多干少一個樣的局面。②加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，以懂業(yè)務(wù)為光榮，不求上進(jìn)為可恥，在職工中形成比、趕、超的氛圍。

　　10、 加強(qiáng)煤礦火工品管理工作。在火工品管理上，從火工品入

　　庫、保管、支領(lǐng)、運(yùn)送、使用、監(jiān)督等各個環(huán)節(jié)都不能忽視，必須做到帳、物相符。在20xx年，我礦多次出現(xiàn)看守人員脫崗，說明我礦在火工品管理上存在很大漏洞。20xx年必須一舉改變20xx年存在的問題，火工品管理人員要與煤礦分管領(lǐng)導(dǎo)簽定責(zé)任狀。同時加大對火工品使用的監(jiān)督管理力度，對違章人員要重罰，決不手軟，屢教不改的，調(diào)離工作崗位，要讓煤礦的火工品管理工作上一個新臺階。

　　11、 加強(qiáng)采、掘接續(xù)工作的管理，做到采掘不失調(diào)。掘進(jìn)、采煤是我礦生產(chǎn)主體，也是我礦能否超額完成任務(wù)的根本保證。礦技術(shù)室要合理規(guī)化，科學(xué)布置，保證采掘不失調(diào)，采煤隊(duì)要嚴(yán)格按技術(shù)室所給技術(shù)規(guī)定、時間等積極組織施工。目前，我礦采、掘工作已失調(diào)，所以，上半年必須加快掘進(jìn)度，爭取在元月份，完成煤炭生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收工作，驗(yàn)收后，及時打開11801面的掘進(jìn)，力爭在4月份構(gòu)成采面回采。在11801采面回采的同時，開始準(zhǔn)備11404采面，保證煤礦采掘平衡。

　　12、 認(rèn)真抓好新技術(shù)的推廣，我礦在11801面掘進(jìn)采用綜掘，回采時上高擋普采，必須努力用好新技術(shù)，推動我礦機(jī)械化程度的提高。

　　同志們，新的一年已經(jīng)開始，只要大家心往一處想，勁往一處用，我們制定的目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)，煤礦就會取得豐碩的成果。

　　最后，祝大家新年愉快，合家歡樂！謝謝大家。

工作計劃 篇3

　　一、 工作目標(biāo)

　　加強(qiáng)教育教學(xué)管理，規(guī)范辦學(xué)行為，鞏固“雙高普九”成果，迎接“兩項(xiàng)督導(dǎo)”、“義務(wù)教育均衡發(fā)展”省市聯(lián)合驗(yàn)收和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)驗(yàn)收，努力推進(jìn)教育均衡發(fā)展。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷提高教育質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)師生快樂學(xué)習(xí)、幸福工作、全面發(fā)展，辦人民滿意的教育，建設(shè)教育強(qiáng)縣，實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化作出新的貢獻(xiàn)。

　　二、 工作重點(diǎn)

　　狠抓學(xué)校的安全工作；扎實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量；做好三項(xiàng)檢查驗(yàn)收。

　　三、具體工作：

　　（一）抓好常規(guī)管理，規(guī)范辦學(xué)行為。

　　1、規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度。在原有的制度上，重點(diǎn)根據(jù)文件要求完善績效發(fā)放條例和中高級職稱晉升管理辦法。

　　2、規(guī)范校務(wù)公開制度。規(guī)范做好校務(wù)和黨務(wù)公開的各項(xiàng)工作，發(fā)揮民主監(jiān)督職能。利用好家長委員會，組織好家長會，認(rèn)真聽取家長對學(xué)校工作的意見和建議。

　　3、規(guī)范課程管理。嚴(yán)格按照省教育廳要求制定學(xué)校的課程表、作息時間表并上墻、上網(wǎng)，接受社會監(jiān)督；開齊、開足、上好新課程要求的課程；積極組織開展“陽光體育運(yùn)動”。

　　4、規(guī)范招生行為。嚴(yán)格執(zhí)行教育局招生方案，本著公平、公開、公正原則，認(rèn)真完成20xx年招生工作。

　　5.規(guī)范后勤服務(wù)工作。加強(qiáng)校產(chǎn)的使用、維護(hù)工作，確保學(xué)校教師多媒體設(shè)備、專用教室和各類設(shè)備正常使用；加大學(xué)生宿舍管理和食堂管理的力度，保證學(xué)生有良好的生活環(huán)境。

　　6、嚴(yán)格按要求進(jìn)行收費(fèi)。

　　（二）強(qiáng)化“以人為本，安全第一”的理念，狠抓學(xué)校的安全工作

　　進(jìn)一步堅定抓安全工作的信心和決心，增強(qiáng)抓安全工作的緊迫感和責(zé)任感，立足“安全工作的極端重要性，怎么強(qiáng)調(diào)都不為過”這樣的認(rèn)識高度，進(jìn)一步強(qiáng)化“生命至上，安全第一”和“生命不保，何談教育”的學(xué)校安全工作理念，按照“把保障師生生命安全放在首位”的原則，優(yōu)先安排人力、物力、財力資源，確保學(xué)校安全工作之需，把安全工作納入學(xué)校最重要的議事日程，作為學(xué)校最重要的日常常規(guī)工作，常抓不懈，切實(shí)把學(xué)校安全工作做實(shí)做好。

　　首先要動員全體教職工抓好安全教育，主動深入，把之入腦入心。業(yè)務(wù)上要積極創(chuàng)新，行動上要注重實(shí)效。第二做好隱患排查，建立臺帳，積極整改。第三落實(shí)好各項(xiàng)安全制度和匯報制度。第四做好演練。第五強(qiáng)化安全培訓(xùn)。第六做好日常安全教育工作。第七要主動聯(lián)系有關(guān)部分和家長，公共做好安全工作。

　　（三）加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的重中之重，要通過狠抓常規(guī)管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　本學(xué)年要做好以下幾項(xiàng)工作：一是強(qiáng)化教學(xué)工作的責(zé)任管理、規(guī)范管理、目標(biāo)管理、過程管理、質(zhì)量管理；強(qiáng)化崗位意識、教學(xué)常規(guī)執(zhí)行意識、質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成意識。要進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)備、教、改、輔、考、評六個基本環(huán)節(jié)，加強(qiáng)指導(dǎo)、檢查和督促，保證穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量。優(yōu)化上課環(huán)節(jié)，突出主體參與。充分挖掘各種教學(xué)資源，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，教學(xué)過程把握恰當(dāng)，教學(xué)環(huán)節(jié)緊湊流暢；尊重學(xué)生人格，關(guān)注個體差異，營造寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生的主體參與，激活學(xué)生的思維，使每個學(xué)生、每堂課都學(xué)有所獲；強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)教學(xué)，做好課堂演示實(shí)驗(yàn)，開齊學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。

　　繼續(xù)深化新課程改革。一是要組織教師深入研究新修訂的學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》，依托業(yè)已參加培訓(xùn)的骨干教師，積極開展二次培訓(xùn)，促使教師準(zhǔn)確理解、熟練掌握課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明晰教學(xué)方向，提高教育質(zhì)量。二要實(shí)施適應(yīng)新課程的課堂評價體系，積極開展聽課、評課活動。繼續(xù)堅持中層以上干部每周不少于聽課2節(jié)，聽課要有詳細(xì)紀(jì)錄，并進(jìn)行反饋。一般教師聽課20節(jié)以上。三要搭建教師成長平臺，促使青年教師迅速成長。

　　（四）開展豐富多彩的活動，加強(qiáng)校園文化建設(shè)

　　校園文化是一種力量，其建設(shè)要從物和人為重。

　　1、強(qiáng)化德育工作的層次性。各年級針對本年級的學(xué)生認(rèn)知能力、思想道德水平、生源情況，確立本年級的教育管理制度、主題活動，初步建立起各年級的德育工作重點(diǎn)：初一年級以習(xí)慣養(yǎng)成教育為主，初二年級以心理健康教育為主，初三年級以理想信念教育為主。在此基礎(chǔ)上形成各年級的主題活動、班團(tuán)隊(duì)活動方案，并逐步形成一套科學(xué)、完整的校本德育資料。

　　2、開展形式多樣的文化活動。充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，結(jié)合重大節(jié)假日，開展多種形式的活動。繼續(xù)開展社團(tuán)活動，上學(xué)期已經(jīng)成立文學(xué)社，出版了刊物，這學(xué)期要在開展讀書活動、采風(fēng)和寫作指導(dǎo)方面下功夫。小書家協(xié)會要繼續(xù)每周活動，設(shè)立展示園地。英語興趣小組要繼續(xù)開展活動。本學(xué)期要成立學(xué)校運(yùn)動隊(duì)、球類興趣小組和成立志愿者協(xié)會。

　　3、建立學(xué)生成長導(dǎo)師制度。各年級、各班級、各學(xué)科自行設(shè)計調(diào)查問卷，了解學(xué)生的基本情況和家長、學(xué)生對學(xué)校教師的合理需求。在此基礎(chǔ)上建立學(xué)生成長檔案，為特殊學(xué)生配備成長導(dǎo)師，依據(jù)學(xué)生的個性特點(diǎn)和教育需求，提出合理、科學(xué)的意見和建議，為每位學(xué)生成長提供個性化的服務(wù)。

　　4、抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步充實(shí)班主任書架，用好《德育報》、《班主任》等期刊雜志，給班主任配備一兩本班主任工作專著，要求每學(xué)年完成一篇讀書心得加一篇班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流論文。

　　5、工會、團(tuán)隊(duì)積極開展特色活動，活躍教師學(xué)生身心的同時，也培養(yǎng)師生責(zé)任意識、團(tuán)隊(duì)意識，共同營造溫馨的校園文化氛圍，擴(kuò)大社會知曉度和影響力，不斷增強(qiáng)教師、學(xué)生的自豪感、成就感、歸屬感、幸福感。

　　6、建設(shè)校園文化墻。

　　7、實(shí)行佩戴�；罩贫�。本學(xué)期確定好校訓(xùn)，并張掛在學(xué)校醒目的位置。

　　8、建立心里咨詢室，并按時開展活動。

　　9、開展學(xué)生講壇活動。

　　（五）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

　　1、加強(qiáng)師德建設(shè)。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強(qiáng)服務(wù)意識、提高業(yè)務(wù)水平、加強(qiáng)合作、提升創(chuàng)新能力，通過開展學(xué)生評教、學(xué)生評選“最喜愛的教師”等活動，樹立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進(jìn)學(xué)生更快更好地發(fā)展。

　　2、完善績效考核機(jī)制。制訂教師教育教學(xué)等工作的績效考核方案，發(fā)揮績效考核的導(dǎo)向作用，促進(jìn)教師間的良性競爭，促進(jìn)教師隊(duì)伍發(fā)展，為德、才、能兼?zhèn)涞慕處熖峁┻M(jìn)一步發(fā)展的平臺。

　　3、激發(fā)教師的自我發(fā)展意識，發(fā)掘教師的發(fā)展?jié)撃堋＝M織開展教師教學(xué)基本功競賽、教學(xué)論文評選等活動，為教師搭臺子、加梯子、引路子、壓擔(dān)子，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

　　4、嚴(yán)禁教師進(jìn)行“有償家教”。

　　5、加強(qiáng)校本培訓(xùn)。

　　6、積極推薦教師參加在《安溪報》開設(shè)的教師風(fēng)采。

　　（六） 根據(jù)義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求，認(rèn)真準(zhǔn)備，迎接檢查，確保通過。

工作計劃 篇4

　　回顧這一年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力做好如下工作。以下就是我個人的工作計劃：

　　我從進(jìn)入本服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：

　　第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的'購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。具體應(yīng)該怎么做呢？

　　營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦，將給消費(fèi)者帶來想象。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷自我批評和提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標(biāo)，做事也比較會有條理；以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《學(xué)校衛(wèi)生制度》為標(biāo)準(zhǔn)，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見病多發(fā)病防治為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護(hù)能力。

　　二、主要工作：

　　1、健全學(xué)校衛(wèi)生責(zé)任制度，做到分工明確，責(zé)任到人、到班。

　　2、完善衛(wèi)生檢查制度，由強(qiáng)化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。

　　3、加強(qiáng)學(xué)生自主管理，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生管理習(xí)慣。

　　三、工作措施：

　　1、強(qiáng)化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識。

　　2、建立衛(wèi)生包管責(zé)任制，由衛(wèi)生老師以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每天分三次進(jìn)行檢查，并做好記載。及時公布檢查情況，并把檢查情況納入流動紅旗班級考核評比中。

　　3、每月進(jìn)行一次個人衛(wèi)生和儀表檢查，確保學(xué)生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　4、每天進(jìn)行眼睛保健操的檢查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入流動紅旗班級評比考核中。

　　四、具體工作：

　　（一）、加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督：

　　1、教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督：減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，檢查教室采光、黑板反光情況，調(diào)查學(xué)生睡眠時間是否充足，保證學(xué)生休息時間和室內(nèi)空氣新鮮，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　2、教室衛(wèi)生監(jiān)督：教室開窗通風(fēng)，地面清潔，桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，學(xué)生讀寫姿勢正確。

　�。ǘ�）、加強(qiáng)食品衛(wèi)生監(jiān)督：

　　1、食堂衛(wèi)生：每年工作人員按時進(jìn)行身體檢查，及時辦理衛(wèi)生許可證，組織學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生法，墻上懸掛相關(guān)的規(guī)章制度，嚴(yán)格把好“病從口入”關(guān)。

　　2、飲用水衛(wèi)生：全部飲用白開水，嚴(yán)格做到不喝生水，盡力減少污染機(jī)會，教育學(xué)生以及教師定期清洗飲水用具，保證用水清潔，防止病從口入。

　�。ㄈ�）、搞好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督：

　　1、室內(nèi)衛(wèi)生：建立衛(wèi)生檢查管理制度，堅持做到一日三掃三查，并開展登記評比工作，達(dá)到地面清潔，桌椅整齊，門窗四壁無積塵，物品擺放合理。

　　2、室外衛(wèi)生：劃分班級清潔衛(wèi)生包干區(qū)，做到地面墻壁清潔，無亂涂亂畫現(xiàn)象，堅持一日三掃三查，嚴(yán)格管理，保證校園清潔美麗。

　　3、廁所衛(wèi)生：每周酸洗一次，沖水到位，保證無味。

　�。ㄋ模┳骱觅Y料建設(shè)工作：完善規(guī)范，實(shí)事求是，嚴(yán)格管理。

　　五、具體要求：

　　環(huán)境衛(wèi)生：

　�。ㄒ唬┙淌覂�(nèi)外衛(wèi)生

　　1、教室及相應(yīng)走廊地面保持整潔，無紙屑、無雜物。

　　2、教室及走廊墻壁上、窗臺上無球印、鞋印、無積塵。

　　3、門窗保持無積塵，玻璃明亮干凈。

　　4、課桌椅排放整齊，桌上保持干凈。

　　5、講臺上保持干凈，物品擺放整齊，無積塵。

　　6、黑板及時擦干凈，粉筆槽內(nèi)無積塵。

　　7、清潔工具排放在教室后外框內(nèi)，排放整齊，保持干凈。

　　8、各班教室內(nèi)及走廊墻上宣傳字畫表面無明顯積塵。

　　（二）包管區(qū)衛(wèi)生

　　1、管理區(qū)內(nèi)有甬道和操場的班級應(yīng)全天整潔干凈，無紙屑果殼及其他廢棄物。

　　2、管理區(qū)內(nèi)有花壇、草坪的班級，應(yīng)保證花壇內(nèi)無雜物，基本無雜草。

　　3、管理區(qū)內(nèi)有走廊、樓梯等的班級，標(biāo)準(zhǔn)同教室要求。走廊包括墻面及宣傳字畫等。

　　4、管理區(qū)內(nèi)有宣傳欄、櫥窗必須每星期擦拭一遍，應(yīng)保證其干凈無灰塵。

　�。ㄈ�）辦公室以及各功能室衛(wèi)生：

　　1、地面干凈，無紙屑、無雜物。

　　2、墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦臺、飲水機(jī)、標(biāo)語牌等無積塵、無蜘蛛網(wǎng)。

　　3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。

　　4、辦公室內(nèi)桌椅整齊，離開辦公室時，辦公桌上教師用品和學(xué)生的作業(yè)本擺放整齊。

　　5、物品柜上無積塵，無雜物。

　　6、衛(wèi)生工具擺放有序，垃圾袋裝化，并天天清理。

　　學(xué)生個人衛(wèi)生：

　　1、坐立讀寫姿勢要正確。

　　2、認(rèn)真做好眼保健操，動作準(zhǔn)確到位。

　　3、勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣。

　　4、帶好清潔的水杯，注意飲水衛(wèi)生。

工作計劃 篇6

　　新年伊始，結(jié)合當(dāng)前形勢，制訂今年工作計劃：

　　1、醫(yī)院總業(yè)務(wù)量大致恒定（指醫(yī)�？偭亢愣ǎ┑那闆r下，財務(wù)贏利結(jié)構(gòu)顯得成為重要，我院主要是醫(yī)、藥的比例結(jié)構(gòu)，以去年為例，這些指純業(yè)務(wù)比例，藥品收入、醫(yī)療為分別xx%與xx%，而藥品收入成本占xx%，另加上交藥品收入的x%，共計xx%，而醫(yī)療收入成本占10%，且全年計提超勞務(wù)都在這一塊，由此得出x%，即xxx萬，如是增醫(yī)療收入x%，成本僅x萬，贏利x萬，兩者相差xx萬，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為x%、x%、xx%、xx%，去年一季度是比較正常的，二季度為xx期，三季度過渡期，四季度追醫(yī)保數(shù)，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說今年醫(yī)、藥比例定為xx是可信的，我也希望通過領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)節(jié)到這個比例，我希望在比例結(jié)構(gòu)達(dá)到目標(biāo)時，每月能超計劃數(shù)xx，這樣今年預(yù)計超xx萬左右，在最后兩個月適當(dāng)控制藥品處方，此時，醫(yī)、藥比例將更佳，而今年計劃數(shù)呈略超狀態(tài)，醫(yī)、藥比例希望達(dá)xx，此時將貢獻(xiàn)利潤xxx左右，我將每月結(jié)果報告領(lǐng)導(dǎo)，借領(lǐng)導(dǎo)掌握來實(shí)現(xiàn)之。

　　2、收款、掛號進(jìn)后勤服務(wù)中心馬上實(shí)施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財務(wù)組長，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點(diǎn)氣，委屈點(diǎn)是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點(diǎn)貢獻(xiàn)：

　�、龠M(jìn)中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟(jì)上吃虧，財務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機(jī)制，并非侵害他們的利益；

　�、谌藛T進(jìn)入中心之后，會出現(xiàn)管理上的銜接問題，我們財務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項(xiàng)工作，在工作過程中，發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決[本文由網(wǎng)站不錯哦收集整理]，并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報，財務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過渡。

　　3、去年，我院治療項(xiàng)目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實(shí)施，且運(yùn)行效果不錯，完全達(dá)到了物價局提出的明細(xì)化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實(shí)施，逐個展開，穩(wěn)步推進(jìn)，今年同樣采取這一方法，預(yù)備先后在東苑、廣粵、長春等各點(diǎn)推廣，推進(jìn)一個，成熟一個，預(yù)計全部實(shí)行醫(yī)療項(xiàng)目電腦管理。

　　4、 去年我院制訂了每季、每月計劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實(shí)施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“xx”事件影響，在最后一季度中，準(zhǔn)備抓回計劃量的，醫(yī)保局又出臺了一個“xx藥”自負(fù)xx%的政策，干擾了計劃的實(shí)施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達(dá)到我院全年醫(yī)保用量，我們財務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到胸中有數(shù)。

工作計劃 篇7

　　20xx年，我局愛國衛(wèi)生工作以“十八大精神”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市、縣愛衛(wèi)會有關(guān)文件精神。以改善育人環(huán)境和提高疾病防治知識、健康保健知識的教育為重點(diǎn)，堅持環(huán)境衛(wèi)生整治與文明衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育相結(jié)合；辦公樓環(huán)境硬化、綠化、美化、亮化、凈化建設(shè)與常規(guī)管理相結(jié)合。積極開展環(huán)境衛(wèi)生整治，大力開展預(yù)防傳染病為內(nèi)容的衛(wèi)生健康教育。努力創(chuàng)造清潔、優(yōu)美的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。為順利開展好各項(xiàng)工作，結(jié)合市委、市政府組織開展的創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動要求，擬訂本年度愛國衛(wèi)生工作計劃：

　　一、加強(qiáng)愛國衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)管理,積極開展宣傳教育

　　1、調(diào)整完善愛國衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，堅持局愛國衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作例會制度，健全完善各項(xiàng)衛(wèi)生制度，強(qiáng)化機(jī)關(guān)、學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生管理。

　　2、開展衛(wèi)生知識宣傳，開展衛(wèi)生保健和預(yù)防傳染病知識的宣傳教育。

　　3、積極參加縣愛衛(wèi)辦舉辦的各類衛(wèi)生宣傳活動。張貼宣傳品、懸掛宣傳條幅和作墻體廣告、散發(fā)衛(wèi)生知識資料等。

　　4、加強(qiáng)教育、嚴(yán)格管理，提高干部職工維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生意識。積極參與創(chuàng)建自治區(qū)衛(wèi)生

　　縣城的活動，自覺遵守機(jī)關(guān)的各項(xiàng)衛(wèi)生管理制度，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生文明習(xí)慣，爭創(chuàng)文明股室，爭做文明職工。

　　二、突出重點(diǎn)，認(rèn)真組織開展愛國衛(wèi)生活動

　　1、圍繞改善機(jī)關(guān)環(huán)境為重點(diǎn)，機(jī)關(guān)繼續(xù)堅持每天提前十分鐘上班打掃衛(wèi)生，每月組織開展一次環(huán)境衛(wèi)生整治工作。通過集中整治活動，消滅衛(wèi)生死角，使環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量整體上一個臺階。創(chuàng)造優(yōu)美的衛(wèi)生環(huán)境。

　　2、加強(qiáng)責(zé)任區(qū)環(huán)境衛(wèi)生清掃和保潔管理。重點(diǎn)加強(qiáng)亂貼亂涂小廣告、電話號碼的檢查清除工作，確保責(zé)任公區(qū)衛(wèi)生清潔。

　　3、認(rèn)真組織開展好節(jié)前全縣統(tǒng)一開展的環(huán)境衛(wèi)生突擊活動。組織開展好愛國衛(wèi)生月活動。

　　三、認(rèn)真組織開展好除“四害”工作

　　1、抓好春、秋兩季全縣統(tǒng)一除“四害”工作。全年組織開展2—3次除“四害”活動。

　　2、成立除“四害”領(lǐng)導(dǎo)小組，全年負(fù)責(zé)我局責(zé)任公區(qū)的“四害”監(jiān)測消殺。

　　3、加強(qiáng)除“四害”工作的宣傳教育、技術(shù)培訓(xùn)以及藥投放的準(zhǔn)備工作，努力將我局“四害”密度控制在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

　　四、開展好控?zé)熃麩煿ぷ?/p>

工作計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　班級文化是指班級在學(xué)習(xí)、工作、生活中所形成的具有一定思想內(nèi)涵和文化特征的班級形象和思想行為方式。班級文化是班級的一種風(fēng)尚、一種文化傳統(tǒng)，一種行為方式，它自覺或不自覺地通過一定的形式融會到班級同學(xué)的學(xué)習(xí)、工作、生活等各個方面中，形成一種良好地自覺地行為習(xí)慣，潛移默化地影響著人們的行為。班級作為學(xué)校的基層單位，班級文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，搞好班級文化建設(shè)，對于營造良好的學(xué)習(xí)成才環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。

　　二、班級文化建設(shè)具體要求。

　　第一，在班級中樹立牢固的班級文化意識，良好的班級文化不會自然而然地產(chǎn)生，需要通過各種形式的教育和灌輸，使學(xué)生們樹立健康的思想導(dǎo)向和牢固的班級文化意識。

　　第二、營造良好的文化環(huán)境。班級環(huán)境對于班級文化的形成，具有潛移默化的作用。要采取各種形式營造一個溫馨的文化氛圍。

　　第三、班級是由每個同學(xué)組成的。每個同學(xué)作為班級的成員，其言行舉止都會對周圍產(chǎn)生一定影響，良好的班級文化不僅應(yīng)具有良好的環(huán)境，還應(yīng)該體現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生的行動之中。

　　第四、由于每個同學(xué)的思想水平和綜合素質(zhì)不同，會表現(xiàn)出一些差異，對少數(shù)落后的同學(xué)，應(yīng)加強(qiáng)管理教育，使他們?nèi)苋氚嗉壍闹髁魑幕��?/p>

　　第五、班級文化體現(xiàn)在班級和學(xué)生的各個方面，表現(xiàn)為班級的良好的氛圍學(xué)生的良好的行為習(xí)慣，而這些學(xué)生的表現(xiàn)由于基礎(chǔ)不同，表現(xiàn)出一些差異，需要在日常學(xué)習(xí)、工作、生活中，逐步的鍛煉和養(yǎng)成。

　　第六、良好的班級文化具有較高的內(nèi)涵，建設(shè)良好的班級文化不是一朝一夕的事情，需要在實(shí)踐中逐步的加強(qiáng)和提高。

　　三、班級文化的內(nèi)容

　班級文化的內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：愛國主義精神、集體主義觀念(團(tuán)隊(duì)精神)、紀(jì)律意識、勤奮學(xué)習(xí)、珍惜時間、整潔有序、團(tuán)結(jié)互助等。

　　四、班級文化的具體措施

　　1、為班級布置良好的文化環(huán)境，使班級在精神面貌具有和諧的氣氛。我與學(xué)生一同在教室的前后墻上布置展示了如“靜下來,鑄我實(shí)力;拼上去,亮我風(fēng)采”初三一班,夢想飛揚(yáng)的地方”等等句子來激勵同學(xué)不斷求知、進(jìn)取;布置英語角光榮榜等專欄.;學(xué)生成績?nèi)〉眠M(jìn)步之時，在名字下方貼一只小狗，或者發(fā)一個小小的象征性的獎狀。還利用黑板報這一宣傳陣地等外部環(huán)境布置來發(fā)揮對學(xué)生潛移默化的教育作用。

　　2、布置激勵學(xué)生的比賽機(jī)制。教師后面墻上張貼“心靈之聲”，全班23人每人一心，心上標(biāo)明姓名，學(xué)習(xí)目標(biāo)等。讓學(xué)生在競賽中養(yǎng)成競爭意識。

　　3、注重學(xué)生責(zé)任感的培養(yǎng)，鼓勵學(xué)生發(fā)揮主人翁精神。教育學(xué)生具有民主與法制的觀念、有責(zé)任感、文明禮貌、教育學(xué)生學(xué)會關(guān)心他人。關(guān)心他人可以從關(guān)心自己的父母開始，關(guān)心身邊的人，相互尊重、關(guān)心集體，關(guān)心學(xué)校，關(guān)心班級，關(guān)心國家的強(qiáng)盛和民族的興旺，關(guān)心人類的前途命運(yùn)，進(jìn)而關(guān)心我們賴以生存的地球上的環(huán)境污染、生態(tài)平衡、能源危機(jī)等問題。教育學(xué)生以班級為家，積極主動地布置并維護(hù)清新整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境，形成良好的文化氛圍。每人為教室里的布置捐花草，請班長做好詳細(xì)的記錄，明確分工，設(shè)置圖書角，制定班級借書制度。每個學(xué)生能主動為班級準(zhǔn)備缺少的東西，如美化環(huán)境的綠色植物，垃圾袋等，讓學(xué)生更有家的感覺，增強(qiáng)主人翁意識。

　　4、建設(shè)班級精神文化時注重誠信教育。引導(dǎo)學(xué)生說老實(shí)話、辦老實(shí)事、做老實(shí)人，強(qiáng)化“誠信光榮，不誠信可恥”的道德觀念，形成誠信者人人夸，使學(xué)生們學(xué)習(xí)一些關(guān)于誠信的知識，引起學(xué)生對誠信問題的關(guān)注。

　　5、建立班級公約，以此約束學(xué)生的言行。

　　為了使學(xué)生具有秩序觀念，能夠自覺維護(hù)各類公共秩序，遵紀(jì)守法，制定切合實(shí)際的班級公約：

　　1)遵守學(xué)校、班級的各項(xiàng)常規(guī)制度，不遲到早退。

　　2)尊敬師長，同學(xué)間和睦相處，共同發(fā)展。

　　3)愛護(hù)班級公共財產(chǎn)，主動為班級添磚加瓦。

　　4)上課時，做到會認(rèn)真傾聽，會積極發(fā)言。自主學(xué)習(xí)，具有探究創(chuàng)新精神。

　　5)獨(dú)立完成各項(xiàng)作業(yè)，不抄襲，不遲交，考試講誠信，不作弊。

　　6)離開教室，隨手關(guān)燈、門、窗，節(jié)約用水、用電。

　　7)集體活動聽從安排，積極參加，維護(hù)班級榮譽(yù)，為班級爭光。

　　班級文化建設(shè)將在環(huán)境中陶冶，在學(xué)生行動中體現(xiàn)，在教育中灌輸，在管理中強(qiáng)化，在日常中養(yǎng)成，在實(shí)踐中提高。

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