季度個人銷售工作計劃
日子如同白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計劃一下接下來的工作了！說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編整理的季度個人銷售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一， 市場SWOT分析
�。�1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚， 價格低， 產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
�。�2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定， 條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二， 產(chǎn)品需求分析
1， 童車制造業(yè)：主要是：兒童車 兒童床類。
2， 休閑用品公司：主要是：帳篷 吊床 吊椅 休閑桌等。
3， 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4， 體育健身業(yè)：主要是：單 雙杠 腳踏車等。
5， 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄 ，學(xué)生床等。
6， 造船業(yè)等等。
三，自己工作如下：
1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2, 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1, 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7, 到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的`業(yè)務(wù)量。
8, 十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9, 在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五．在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
�。ㄒ唬�，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶 ，潛在客戶和 有意向客戶。
�。ǘ瑥闹姓页鍪褂梦覀兊漠a(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶 2，用量小的客戶。
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