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商場招商工作計劃（精選10篇）
時間過得飛快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編為大家整理的商場招商工作計劃，希望對大家有所幫助。
商場招商工作計劃 1
一、招商方面：
實現(xiàn)合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎(chǔ)上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下：
�。�1）剩余空鋪招商重中之重，要在開業(yè)三個月內(nèi)實現(xiàn)開業(yè)率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團隊的合作，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢，一鼓作氣；
�。�2）為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位，但實際運營中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結(jié)合資源儲備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同；
�。�3）有些商戶的經(jīng)營能力不理想，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業(yè)績，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù)，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調(diào)整準備；
（4）擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區(qū)域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫，為調(diào)整做好基礎(chǔ)；
（5）加強專業(yè)培訓(xùn)，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識，通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動態(tài)的全面了解，高效的執(zhí)行招商任務(wù)；
（6）20XX年調(diào)整計劃的制定，是指導(dǎo)整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計劃重點考慮的問題。
�。�7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學(xué)合理，不激進也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業(yè)日提供依據(jù)。
二、營運方面：
�。�1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；
（2）營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現(xiàn)LED屏的出租。
�。�3）重新梳理制度流程，結(jié)合實際運營出現(xiàn)的問題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認，明確責任；
�。�4）營運部人員的結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理進行人力資源調(diào)配，同時強化專業(yè)知識及服務(wù)意識、執(zhí)行力的培訓(xùn)，高效的完成各項任務(wù)；
�。�5）對商戶服務(wù)員培訓(xùn)要形成一套培訓(xùn)體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業(yè)績；
�。�6）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計要作為一項非常重要的日常工作，認真的采集每一個商戶的數(shù)據(jù)并形成報表，并由本部門作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報表，給公司及各部門提供準確的決策依據(jù)；
�。�7）企劃活動的洽談要依據(jù)活動主題，非常深入的與商戶溝通，活動內(nèi)容要與主題符合，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費者的購買欲望；
�。�8）商戶銷售情況重點跟進，對于管理的第一線，要非常清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建議，與各部門分享相關(guān)信息；并對租售比不理想的商戶做重點分析和防范；
（9）針對整個市場的調(diào)研工作也是一項常態(tài)工作，掌握市場的動態(tài)和品牌的動向，包括促銷活動、基礎(chǔ)設(shè)施、軟件設(shè)施、賣場布置、新品牌等等
�。�10）商戶貨品的品質(zhì)、價格、陳列是基本注意要點，是否超范圍經(jīng)營是維護合同嚴肅性的重要因素，對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴加管控，不能一味的因為維護商戶的利益而導(dǎo)致顧客對商場信譽的'任何質(zhì)疑；
�。�11）商場環(huán)境維護靠營運人員的監(jiān)督，第一時間發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進；
（12）客服部的調(diào)查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討；
�。�13）倒排計劃的重新梳理，依據(jù)實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
三、其他部門的配合需求：
實現(xiàn)20XX年的各項指標及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：
�。�1）工程部：新進場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修；經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率；
�。�2）商場物業(yè)部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案，防范于未然；商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細化的管理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落實和跟進；
�。�3）企劃活動是確保商場運營期間客流的重點，希望企劃部能夠結(jié)合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu)，在帶來客流的同時給商戶帶來效益；
�。�4）人事行政部：希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程；通過各種渠道滿足用人需求，不斷強化業(yè)務(wù)部門的人員實力；希望盡快建立績效考核機制，考核員工的工作業(yè)績，實現(xiàn)末位淘汰；
�。�5）財務(wù)部：在不違反財務(wù)制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。
商場招商工作計劃 2
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。
9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的'好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤，20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
商場招商工作計劃 3
一、準確把握市場定位，實施區(qū)域差異化經(jīng)營，略微調(diào)高經(jīng)營檔次，特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
二、加大招商調(diào)整力度，通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
三、以一、二、三樓的調(diào)整與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以整個區(qū)域調(diào)整、引進一線、二線品牌、以及擴大三線品牌的經(jīng)營面積作為招商部下半年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。三層樓的調(diào)整進度另附表。
四、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
五、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約，在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
六、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
七、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們將加大招商人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)招商素質(zhì)。同時工作計劃，加大公司制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
八、開盤前工作目標(20xx年2月20xx年4月30日)
由于商業(yè)地產(chǎn)項目是以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主要形式，以商鋪銷售的最大化，開發(fā)商投資短期內(nèi)實現(xiàn)高回報為其終級目標。因而在開業(yè)前相當一段時間內(nèi)，商鋪銷售是一切工作的.主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實于這個目標而展開，正如紅花與綠葉的關(guān)系一樣。而在距5月1日開盤時間僅兩個月的時間里，項目組在還未正式進駐此項目，且人員相對較少，時間緊、任務(wù)重的背景下，要從專業(yè)的角度，協(xié)同合作各方確保此項目成功開盤，主要應(yīng)做好以下工作：
1、以最短的時間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。
2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營夯實基礎(chǔ)，因而要實打?qū)嵶觥?/p>
�、僦攸c抓好主力店(連鎖大賣嘗百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業(yè)的進駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現(xiàn)簽約。
②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。
�、圻M行市場調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補，發(fā)揮整合優(yōu)勢。
3、營銷策劃工作：營銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。
�、購男碌睦砟罱嵌龋瑢Ξa(chǎn)權(quán)式商鋪進行廣告宣傳。
②從項目特點角度，通過市場調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項目的主要優(yōu)勢，突出進行廣告宣傳。
商場招商工作計劃 4
一、指導(dǎo)思想
堅持以科學(xué)發(fā)展引領(lǐng)招商引資工作全局，堅持以“三重一大”為統(tǒng)領(lǐng)，以“雙核雙軸六片區(qū)”的產(chǎn)業(yè)格局為依托，大力實施“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)主導(dǎo)、城市化推進、和諧社會構(gòu)建”三大戰(zhàn)略，進一步理順招商體制，健全招商機制，創(chuàng)新招商方式，加大招商力度，提升招商實效，努力實現(xiàn)招商引資工作的新突破和開放型經(jīng)濟工作的新跨越。為把區(qū)打造成為特大城市核心區(qū)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)示范先導(dǎo)區(qū)奠定堅實基礎(chǔ)。
二、目標任務(wù)
20xx年確保完成內(nèi)資60億元，比上年目標增長25%，完成外資8000萬美元，比上年目標增長23%；確保全年按序時進度推進一個重大項目和四個重點突破項目；加快推進土地收儲整理，全面完成已批轉(zhuǎn)的1000畝農(nóng)用地的收儲補償和20xx年擬批轉(zhuǎn)農(nóng)用地的整理報批工作。
三、工作重點
一是突出重點產(chǎn)業(yè)招商。突出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，緊緊圍繞商貿(mào)、現(xiàn)代物流、商務(wù)服務(wù)、文化創(chuàng)意、房地產(chǎn)開發(fā)等五大產(chǎn)業(yè)，力爭引進一批符合科學(xué)發(fā)展要求，引領(lǐng)我區(qū)經(jīng)濟跨越式發(fā)展的大項目。
二是突出重點項目招商。圍繞我區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項目，引進一批龍頭型、區(qū)域總部型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及金融服務(wù)、現(xiàn)代商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等重大項目，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
三是突出重點活動招商。積極參加市舉辦大型綜合性招商、專題招商等活動，并精心籌備我區(qū)特色專題招商活動，積極推介項目，開展項目對接洽談，提高的對外影響力。
四是突出外資招商。充分利用日韓、歐美、新加坡、香港、臺灣等國家和地區(qū)在金融、資本等方面的優(yōu)勢，提升我區(qū)利用外資水平，重點引進一批功能性外資項目。
四、主要措施
�。ㄒ唬┲贫ㄕ猩桃�(guī)劃
一是規(guī)劃預(yù)留土地資源。進一步開展和平路沿線、東方置業(yè)廣場、新城區(qū)、老城區(qū)等區(qū)域的土地整理工作，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)留土地空間，確保我區(qū)土地資源取得最大經(jīng)濟和社會效益。
二是規(guī)劃樓宇資源招商。梳理轄區(qū)樓宇資源，科學(xué)制定樓宇招商工作方案。深入研究樓宇經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律、管理模式，規(guī)范樓宇業(yè)態(tài)，推行物業(yè)式招商，引入整體管理理念。加快推進中央國際廣場、萬達商業(yè)廣場等樓宇項目招商，全面繁榮綠地城市廣場、地王大廈等現(xiàn)有商務(wù)樓宇，著力引進并培育一批軟件開發(fā)、中介外包服務(wù)、文化產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流等特色樓宇。
三是規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。圍繞老城中心和新城中心兩個服務(wù)業(yè)發(fā)展中心，著力打造和平路綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)軸和三環(huán)東路市場物流產(chǎn)業(yè)軸，全力推進老城歷史文化片區(qū)、師大片區(qū)、漢之源片區(qū)、慶豐片區(qū)、翠屏山片區(qū)和城南片區(qū)六大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，構(gòu)建“雙核雙軸六片區(qū)”的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展格局。
四是規(guī)劃集聚區(qū)布局。全面打造以中央國際廣場、銀座購物中心為核心的中央商圈，加快繁榮以萬達商業(yè)廣場、世茂商業(yè)廣場、綠地城市廣場為主力的東部商圈；重點推進老東門、老街坊、民主南路、回龍窩等特色街區(qū)的老城文化旅游集聚區(qū)建設(shè)；加速培育集生物醫(yī)藥、環(huán)�？萍�、信息物聯(lián)于一體的師大科技園集聚區(qū)；全力建設(shè)集交流交易、展示品鑒、人才培訓(xùn)、創(chuàng)意設(shè)計、旅游觀光等多功能于一體的淮海文博園集聚區(qū)；同時積極打造新城生活物流集聚區(qū)和新城金融商務(wù)集聚區(qū)。
�。ǘ﹦�(chuàng)新方式方法
一是創(chuàng)新活動組織方式。按照“鞏固長三角、珠三角，主攻港資、臺資，突破歐美，拓展東南亞”戰(zhàn)略要求，積極參加市全年舉辦的大型綜合性招商活動、產(chǎn)業(yè)招商活動，精心籌備我區(qū)特色專題招商活動，借助市級會議平臺，拓展客商資源，并進一步提升專業(yè)化、精細化招商能力。
二是建立多邊招商體系。積極尋求與駐外經(jīng)貿(mào)代表機構(gòu)等駐外機構(gòu)、咨詢公司等的合作，構(gòu)建對外交流平臺，開展多邊投資促進工作。加強與市政府駐外機構(gòu)及商會的聯(lián)系，充分利用各地資源，吸引客商來投資。
三是轉(zhuǎn)變招商模式。大力推進政府招商與專業(yè)招商相結(jié)合，由原來單一渠道向多渠道發(fā)展。建立政府牽頭、企業(yè)主導(dǎo)、中介參與的三者良性互動的招商模式，采取部門聯(lián)動、共同參與的方式，做好各項活動的`組織工作；充分發(fā)揮龍頭企業(yè)引領(lǐng)帶動作用，大力吸引有效的關(guān)聯(lián)配套企業(yè)落戶；充分發(fā)揮中介專業(yè)優(yōu)勢，吸引更多外資進入。
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一是強化招大引強。全面實施老公安局地塊、原第二水泥廠地塊、店子村及周邊綜合開發(fā)地塊等一批重點項目的招商，并以實力雄厚、投資能力強，擁有核心技術(shù)、市場占有率高，具有極強帶動作用的全球龍頭型、基地型企業(yè)為目標，爭取一批“方向性、帶動性和突破性”的重大項目、外資項目早落地、早簽約。
二是強化招新引高。圍繞師大科技園、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、博瑞世通影視動漫基地以及淮海文博園等項目，大力引進高端化、國際化文化創(chuàng)意和科技服務(wù)企業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。主動對接國內(nèi)一流大學(xué)科技園區(qū)，實現(xiàn)科技創(chuàng)新與文化創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動。
三是強化招才引智。積極探索“人才+項目”的引資、引智新模式，采取政策引導(dǎo)、資金幫扶等方法，建好管好發(fā)展好科技服務(wù)業(yè)孵化平臺。組織參加省、市舉辦的各項引才專題活動，嚴格落實市科技企業(yè)家培育計劃、“千名招商人才培養(yǎng)工程”，扎實做好“”、“創(chuàng)新團隊”、“雙創(chuàng)計劃”、“企業(yè)博士碩士集聚計劃”評選推薦工作，引導(dǎo)高端人才向我區(qū)企業(yè)集聚。
四是強化招金引銀。全面發(fā)揮老城區(qū)已形成的金融產(chǎn)業(yè)帶、新城區(qū)即將形成的金融街的效應(yīng)，加大風(fēng)投、創(chuàng)投等融資平臺的引進力度，積極構(gòu)建以股份制商業(yè)銀行、保險、證券、風(fēng)投、創(chuàng)投、基金等為主體，充滿活力、多元化的金融服務(wù)體系。
（四）健全體制機制
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。強化招商引資生命線地位，堅持招商引資“一把手”工程，主要領(lǐng)導(dǎo)親自推動招商引資工作，分管領(lǐng)導(dǎo)全力以赴抓好招商引資工作。
二是完善考核獎懲。繼續(xù)堅持將重點突破項目、重大項目、外資項目等內(nèi)容納入考核內(nèi)容，加強對招商項目庫存率、項目簽約率、項目開工率和投資到賬率的考核。
三是強化跟蹤服務(wù)。加大項目跟蹤力度，全面推行“一站式”、“一條龍”服務(wù)，及時幫助即將投資的客商和已落地的企業(yè)解決困難和問題，既要招好、引好，更要服務(wù)好、扶持好，積極營造拴心留人的良好投資環(huán)境，為項目成功落地和培育壯大提供了有力保障。
�。ㄎ澹┨嵘犖樗刭|(zhì)
一是強化目標管理。全面落實招商人員目標管理，明確招商人員年度工作任務(wù)，將招商引資任務(wù)細化分解到人。研究制定招商人員績效考核辦法，實行動態(tài)管理，落實目標責任，保障招商隊伍的專業(yè)化和相對穩(wěn)定。
二是強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。按照市培訓(xùn)計劃要求，積極參加各類專業(yè)知識培訓(xùn)，不斷提高招商隊伍素質(zhì)。重點參加城市功能性地產(chǎn)招商、金融及私募股權(quán)基金招商、新興產(chǎn)業(yè)招商等專題講座。同時積極組織外出考察活動，學(xué)習(xí)各地標桿性項目的招商模式和運營經(jīng)驗。
三是強化工作實踐。采取以老帶新模式，通過參與項目洽談全過程，力求做到談成一個項目，帶出一個專業(yè)人才，培養(yǎng)出一批“善操作、會落實、能創(chuàng)新、敢擔當”的招商隊伍。
五、重點招商項目
對轄區(qū)內(nèi)項目研究分析，梳理出文化產(chǎn)業(yè)類、科技服務(wù)類、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提升、高品質(zhì)地產(chǎn)4大類，11個重大招商項目，對重點項目制定招商策劃預(yù)案，突出招大選優(yōu)引強，不斷提升招商引資的質(zhì)量和效益。二月份針對六個重點地塊開展項目前期策劃定位工作，將老公安局地塊定位為文化新天地綜合項目，獅子山村周邊改造地塊定位為旅游綜合體項目，黃山村綜合改造定位為綜合商務(wù)居住項目，工程兵學(xué)院東地塊定位為科技服務(wù)園區(qū)等，并快速推進對高端地產(chǎn)類、田園綜合體的招商，如東方置業(yè)廣場二期地塊、廣陵山城市綜合開發(fā)和東方田園綜合體等一批重點項目的招商引資工作。
六、重點活動安排
（一）積極參與市招商活動
積極配合市委、市政府舉辦的大型綜合性招商活動、產(chǎn)業(yè)招商活動，堅持“555”客商邀請原則，全面做好客商邀請工作；堅持項目與客商的對接性，梳理包裝一批重點推介項目；重點圍繞“四招四引”，落實簽約項目；切實做好會議接待、銜接和會后項目跟蹤服務(wù)，確保會議實效。
�。ǘ┱J真籌劃區(qū)特色招商活動
擬定于6月份舉辦新興產(chǎn)業(yè)招商月活動，積極探索“人才+項目”的引資引智模式，大力引進高端化、國際化文化創(chuàng)意和科技服務(wù)類企業(yè)，開辟市文化產(chǎn)業(yè)和科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)展示的新窗口。本次活動由三個子活動構(gòu)成。
�。�1）區(qū)科技園專題招商推介會
邀請國內(nèi)一流大學(xué)科技園、全國知名品牌科技園開發(fā)運營商、參加會議，并組織成功運營經(jīng)驗的企業(yè)代表交流發(fā)言，重點推介店子村綜合開發(fā)地塊等項目。
�。�2）師大科技園專題招商推介會
通過實地參觀、專題介紹、現(xiàn)場簽約等方式為企業(yè)入駐搭建有效對接平臺，為師大科技園區(qū)吸引更多，更優(yōu)的客商資源。
（3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)驗交流會
以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項目為載體，組織園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成功企業(yè)進行經(jīng)驗交流，并搭建競職競聘平臺，現(xiàn)場選聘優(yōu)秀大學(xué)生人才進企業(yè)。
商場招商工作計劃 5
一、前言
隨著市場競爭的日益激烈，商場作為商業(yè)零售的重要載體，其招商工作的成功與否直接關(guān)系到商場的整體運營效果和未來發(fā)展。因此，制定一份科學(xué)合理的商場招商工作計劃，對于提升商場的品牌形象、優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)、增強市場競爭力具有重要意義。
二、工作目標
引進具有品牌影響力、經(jīng)營實力和市場潛力的優(yōu)質(zhì)商戶，提升商場的整體品質(zhì)。
優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)，確保商場內(nèi)商戶類型豐富、品類齊全，滿足消費者的多元化需求。
擴大商場的市場份額，提升商場的知名度和美譽度。
三、工作內(nèi)容
市場調(diào)研與分析
對目標市場進行深入的調(diào)研，了解消費者的購物習(xí)慣、需求及偏好。
分析競爭對手的招商策略、商戶構(gòu)成及經(jīng)營狀況，為商場的招商工作提供參考。
商戶篩選與評估
制定明確的商戶篩選標準，包括品牌知名度、經(jīng)營實力、市場潛力等。
對潛在商戶進行實地考察和評估，確保引進的商戶符合商場的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。
招商策略制定
根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和商戶評估情況，制定符合商場實際情況的招商策略。
針對不同商戶類型，制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策、服務(wù)措施和合作模式。
招商活動組織與執(zhí)行
策劃和組織各類招商活動，如招商推介會、商戶座談會等，加強與潛在商戶的溝通與聯(lián)系。
安排專人負責招商活動的執(zhí)行，確�；顒有Ч_到預(yù)期目標。
商戶關(guān)系維護與拓展
建立健全商戶關(guān)系維護機制，定期與商戶進行溝通與交流，了解商戶的經(jīng)營狀況和需求。
拓展新的'商戶資源，積極尋求與更多優(yōu)質(zhì)商戶的合作機會。
商戶培訓(xùn)與指導(dǎo)
為新入駐商戶提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助他們盡快適應(yīng)商場的經(jīng)營環(huán)境和市場需求。
定期為商戶提供市場分析和經(jīng)營指導(dǎo)，幫助他們提升經(jīng)營能力和市場競爭力。
四、工作計劃安排
第一季度：完成市場調(diào)研與分析工作，制定初步的招商策略。
第二季度：開展招商活動，積極引進優(yōu)質(zhì)商戶，優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)。
第三季度：加強商戶關(guān)系維護與拓展工作，提升商戶滿意度和忠誠度。
第四季度：總結(jié)全年招商工作成果，制定下一年的招商計劃。
五、總結(jié)
通過本次商場招商工作計劃的制定和實施，我們期望能夠成功引進一批具有市場競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)商戶，提升商場的整體品質(zhì)和品牌形象。同時，我們也將不斷優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)和服務(wù)體系，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購物體驗。
商場招商工作計劃 6
一、前言
隨著市場的不斷發(fā)展和競爭的日益激烈，商場招商工作成為了商場運營中至關(guān)重要的一環(huán)。為了確保商場的穩(wěn)定運營和持續(xù)盈利，本計劃旨在制定一套全面、系統(tǒng)、科學(xué)的招商工作策略，以吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶入駐，提升商場的整體競爭力和品牌形象。
二、工作目標
吸引至少XX家優(yōu)質(zhì)商戶入駐，提升商場的品類豐富度和品牌吸引力。
確保商戶的入駐率不低于XX%，保證商場的租金收益和盈利能力。
提升商場的品牌形象，打造具有影響力的購物目的地。
三、工作內(nèi)容及步驟
市場調(diào)研與分析
對目標商圈的消費需求、競爭態(tài)勢、商戶資源等進行深入調(diào)研。
分析目標商戶的入駐意愿、品牌實力、經(jīng)營能力等因素。
制定招商策略，明確招商目標商戶類型、品牌定位和租金水平等。
招商策略制定
根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定針對性的招商策略，包括租金優(yōu)惠、廣告支持、裝修補貼等。
針對不同商戶類型，制定個性化的招商方案，滿足商戶的多樣化需求。
加大品牌宣傳力度，提升商場的品牌知名度和影響力。
招商渠道拓展
積極參加各類招商展會、論壇等活動，與潛在商戶建立聯(lián)系。
利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等線上渠道，擴大招商信息的覆蓋面。
與行業(yè)協(xié)會、商會等組織建立合作關(guān)系，拓展商戶資源。
商戶談判與簽約
與意向商戶進行深入溝通，了解商戶的'具體需求和期望。
根據(jù)商戶的實際情況，調(diào)整招商策略，確保雙方達成共識。
簽訂租賃合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。
商戶入駐與服務(wù)
協(xié)助商戶完成裝修、開業(yè)等前期準備工作。
提供物業(yè)管理、營銷推廣等后期服務(wù)，確保商戶順利經(jīng)營。
定期與商戶溝通，了解商戶的經(jīng)營狀況和需求，提供必要的支持和幫助。
四、工作時間表及人員安排
市場調(diào)研與分析：第1-2個月，由市場部負責。
招商策略制定：第3個月，由招商部和市場部共同負責。
招商渠道拓展：第4-6個月，由招商部負責。
商戶談判與簽約：第7-9個月，由招商部負責。
商戶入駐與服務(wù)：第10個月起，由物業(yè)部和招商部共同負責。
五、預(yù)算及資源需求
預(yù)算：根據(jù)招商策略制定具體的預(yù)算方案，包括租金優(yōu)惠、廣告支持、裝修補貼等費用。
資源需求：包括人員、場地、設(shè)備等資源，確保招商工作的順利開展。
六、風(fēng)險控制及應(yīng)對措施
市場風(fēng)險：密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整招商策略，降低市場風(fēng)險。
競爭風(fēng)險：加強品牌宣傳，提升商場的品牌形象，增強競爭力。
商戶風(fēng)險：對商戶的經(jīng)營狀況進行定期評估，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，降低商戶風(fēng)險。
七、總結(jié)
本計劃旨在制定一套全面、系統(tǒng)、科學(xué)的招商工作策略，以吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶入駐，提升商場的整體競爭力和品牌形象。通過市場調(diào)研、招商策略制定、招商渠道拓展、商戶談判與簽約以及商戶入駐與服務(wù)等步驟的實施，確保商場的穩(wěn)定運營和持續(xù)盈利。同時，加強風(fēng)險控制，確保招商工作的順利進行。
商場招商工作計劃 7
一、前言
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和消費者需求的日益多樣化，商場作為零售業(yè)的重要載體，面臨著激烈的市場競爭。為了進一步提升商場的品牌形象和市場競爭力，本計劃旨在明確商場招商工作的目標、策略、步驟和保障措施，確保招商工作的順利進行。
二、工作目標
引入優(yōu)質(zhì)品牌商戶，提升商場整體品質(zhì)；
增加商場客流量，提高銷售額；
優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)商場差異化經(jīng)營；
加強與商戶的合作關(guān)系，提升商戶滿意度。
三、工作策略
精準定位：明確商場定位，根據(jù)目標消費群體需求，精準選擇招商對象；
品牌優(yōu)先：優(yōu)先選擇國內(nèi)外知名品牌，提升商場品牌形象；
差異化招商：注重商戶之間的互補性，避免同質(zhì)化競爭；
優(yōu)化服務(wù)：為商戶提供全方位的服務(wù)支持，包括場地規(guī)劃、裝修指導(dǎo)、營銷宣傳等。
四、工作步驟
市場調(diào)研：對目標市場進行深入研究，了解消費者需求、競爭對手情況等；
招商策劃：制定招商策略，明確招商目標、定位、對象等；
宣傳推廣：通過廣告、媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道進行招商宣傳；
商戶洽談：與意向商戶進行洽談，了解其經(jīng)營需求、合作意愿等；
簽約入駐：與商戶簽訂租賃合同，協(xié)助商戶辦理入駐手續(xù)；
后續(xù)支持：為商戶提供裝修指導(dǎo)、營銷宣傳等支持，確保商戶順利開業(yè)；
運營監(jiān)控：對商戶的經(jīng)營情況進行監(jiān)控，及時調(diào)整商戶結(jié)構(gòu)，確保商場整體運營效果。
五、保障措施
組織保障：成立專門的招商團隊，明確各成員職責，確保招商工作的有序進行；
制度保障：制定完善的招商管理制度，規(guī)范招商流程，確保招商工作的合規(guī)性；
資金保障：確保招商資金的`充足，為商戶提供優(yōu)惠政策，吸引優(yōu)質(zhì)商戶入駐；
風(fēng)險控制：建立風(fēng)險評估機制，對潛在風(fēng)險進行預(yù)測和防范，確保商場運營穩(wěn)定。
六、總結(jié)
本商場招商工作計劃旨在通過精準定位、品牌優(yōu)先、差異化招商和優(yōu)化服務(wù)等策略，引入優(yōu)質(zhì)品牌商戶，提升商場整體品質(zhì)和市場競爭力。在實施過程中，我們將嚴格按照工作步驟進行，并采取有效的保障措施，確保招商工作的順利進行。我們相信，在全體員工的共同努力下，商場的招商工作將取得圓滿成功。
商場招商工作計劃 8
一、前言
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和消費結(jié)構(gòu)的升級，商場作為零售業(yè)的重要載體，面臨著日益激烈的市場競爭。為了吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶入駐，提升商場整體品牌形象和競爭力，特制定以下商場招商工作計劃。
二、工作目標
吸引XX家以上知名品牌商戶入駐，提升商場品牌效應(yīng)。
實現(xiàn)商場租戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，確保租金收入穩(wěn)步增長。
加強與商戶的合作關(guān)系，提升商戶滿意度和忠誠度。
三、工作內(nèi)容及措施
市場調(diào)研與分析
對目標商戶進行深入了解，分析其經(jīng)營特點、市場需求及發(fā)展趨勢。
對競爭對手進行調(diào)研，了解其招商策略、商戶組合及市場定位。
結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，制定針對性的招商策略。
招商策略制定
根據(jù)商場定位，明確招商目標商戶類型和品牌。
制定差異化的招商政策，包括租金優(yōu)惠、裝修補貼、營銷推廣支持等。
設(shè)立招商獎勵機制，激勵招商團隊積極引進優(yōu)質(zhì)商戶。
招商渠道拓展
積極參加行業(yè)展會、論壇等活動，拓展招商渠道。
與行業(yè)協(xié)會、商會等組織建立合作關(guān)系，共同舉辦招商推介會。
利用網(wǎng)絡(luò)平臺、社交媒體等新媒體渠道進行招商宣傳。
商戶談判與簽約
與目標商戶進行初步溝通，了解其合作意愿及需求。
組織商務(wù)洽談會，就合作細節(jié)進行深入討論。
簽訂租賃合同，明確雙方權(quán)益及責任。
商戶入駐支持與服務(wù)
提供一站式入駐服務(wù)，協(xié)助商戶完成裝修、陳列等工作。
制定營銷計劃，為商戶提供市場推廣支持。
加強與商戶的溝通與交流，及時解決商戶在經(jīng)營過程中遇到的'問題。
招商團隊建設(shè)
加強招商團隊的專業(yè)培訓(xùn)，提高招商技能和綜合素質(zhì)。
建立激勵機制，激發(fā)招商團隊的積極性和創(chuàng)造力。
加強團隊建設(shè)，提升團隊凝聚力和協(xié)作能力。
四、工作時間安排
第一季度：完成市場調(diào)研與分析，制定招商策略及獎勵機制。
第二季度：拓展招商渠道，開展招商推介活動，引進優(yōu)質(zhì)商戶。
第三季度：完成商戶談判與簽約工作，協(xié)助商戶入駐。
第四季度：加強商戶入駐支持與服務(wù)，提升商戶滿意度和忠誠度。
五、預(yù)期成果
通過本計劃的實施，預(yù)計能夠吸引XX家以上知名品牌商戶入駐商場，實現(xiàn)租金收入穩(wěn)步增長，提升商場整體品牌形象和競爭力。同時，加強與商戶的合作關(guān)系，提升商戶滿意度和忠誠度，為商場的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
商場招商工作計劃 9
一、前言
隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和消費者需求的不斷變化，商場作為零售業(yè)的重要載體，面臨著日益激烈的競爭。為了提升商場的品牌影響力、吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌入駐，以及提高整體銷售額和顧客滿意度，本商場特制定以下招商工作計劃。
二、招商目標
引進國內(nèi)外知名品牌，提升商場整體品牌形象。
拓展新興、熱門品類，滿足消費者多元化需求。
優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)，提高商場整體盈利能力。
加強與商戶的合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏發(fā)展。
三、招商策略
市場調(diào)研與分析
對目標消費群體進行深入研究，了解他們的購物習(xí)慣、消費偏好和需求變化。
分析競爭對手的招商策略、品牌組合和營銷手段，尋找差異化競爭優(yōu)勢。
品牌定位與篩選
根據(jù)商場的定位和發(fā)展戰(zhàn)略，明確招商的品牌定位、品類和數(shù)量。
篩選符合商場定位、具有市場潛力和發(fā)展?jié)摿Φ钠放�，建立品牌庫�?/p>
招商渠道拓展
通過線上線下多種渠道進行招商宣傳，吸引更多品牌關(guān)注。
積極參加行業(yè)展會、論壇等活動，與品牌商建立聯(lián)系。
與商業(yè)地產(chǎn)中介、行業(yè)協(xié)會等建立合作關(guān)系，拓展招商渠道。
優(yōu)惠政策與扶持措施
針對不同品牌和商戶，制定差異化的優(yōu)惠政策，如租金減免、裝修補貼等。
提供專業(yè)的市場調(diào)研、營銷策劃等支持服務(wù)，幫助商戶提升經(jīng)營能力。
定期組織商戶交流活動，加強商戶之間的合作與互動。
商戶管理與考核
建立完善的.商戶管理制度，規(guī)范商戶的經(jīng)營行為。
定期對商戶進行經(jīng)營考核，評估其業(yè)績和市場表現(xiàn)。
對表現(xiàn)優(yōu)秀的商戶給予獎勵和扶持，對表現(xiàn)不佳的商戶進行整改或調(diào)整。
四、實施步驟
制定詳細的招商計劃，明確目標、策略和步驟。
組建專業(yè)的招商團隊，負責招商工作的具體實施。
開展市場調(diào)研和分析工作，確定招商方向和品牌定位。
拓展招商渠道，積極與品牌商建立聯(lián)系。
篩選符合商場定位的品牌，進行初步洽談和溝通。
簽訂租賃合同和合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。
提供優(yōu)惠政策和扶持措施，幫助商戶順利入駐和經(jīng)營。
加強商戶管理和考核工作，確保商場整體運營效果。
五、總結(jié)與展望
本商場將秉持“合作共贏、共同發(fā)展”的理念，通過本次招商工作計劃的實施，不斷提升商場的品牌形象和市場競爭力。同時，我們也將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求變化，不斷優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)和品類組合，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購物體驗。展望未來，我們將繼續(xù)加強與商戶的合作關(guān)系，共同開創(chuàng)商場發(fā)展的新篇章。
商場招商工作計劃 10
一、引言
隨著市場競爭的日益激烈，商場作為重要的商業(yè)實體，其招商工作的成功與否直接關(guān)系到商場的運營效果和市場競爭力。因此，制定一份全面、合理的商場招商工作計劃至關(guān)重要。本計劃旨在明確商場招商的目標、策略、步驟和保障措施，為商場的招商工作提供指導(dǎo)和支持。
二、招商目標
吸引知名品牌入駐，提升商場的品牌形象和市場影響力。
引入具有市場潛力的新興品牌，滿足消費者的多元化需求。
優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)，提高商場的整體經(jīng)營效益。
三、招商策略
市場調(diào)研：深入了解目標市場的消費習(xí)慣、品牌偏好和競爭態(tài)勢，為招商工作提供有力支持。
品牌定位：明確商場的品牌定位，選擇符合商場定位和消費者需求的品牌進行合作。
多元化招商：通過線上線下多種渠道進行招商，擴大招商范圍，提高招商效率。
優(yōu)惠政策：制定具有吸引力的優(yōu)惠政策，如租金減免、裝修補貼等，吸引優(yōu)質(zhì)品牌入駐。
四、招商步驟
制定招商計劃：根據(jù)商場的實際情況和市場需求，制定詳細的招商計劃，明確招商目標、策略和步驟。
篩選目標品牌：根據(jù)商場的品牌定位和消費者需求，篩選出符合商場要求的目標品牌。
接觸與洽談：與目標品牌進行接觸和洽談，了解品牌的經(jīng)營情況和合作意向，達成初步合作意向。
合同簽訂：與達成合作意向的品牌簽訂租賃合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。
裝修與入駐：協(xié)助品牌進行店面裝修和準備工作，確保品牌順利入駐商場。
五、保障措施
組建專業(yè)招商團隊：選拔具有豐富招商經(jīng)驗和市場洞察力的專業(yè)人員，組建專業(yè)招商團隊，提高招商工作的專業(yè)性和效率。
完善招商制度：制定完善的.招商制度和流程，規(guī)范招商工作的各個環(huán)節(jié)，確保招商工作的順利進行。
加強宣傳推廣：通過線上線下多種渠道進行宣傳推廣，提高商場的知名度和影響力，吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌關(guān)注。
定期評估與調(diào)整：定期對招商工作進行評估和調(diào)整，根據(jù)市場變化和商場實際情況，及時調(diào)整招商策略和目標，確保招商工作的持續(xù)性和有效性。
六、總結(jié)
本商場招商工作計劃旨在明確商場的招商目標、策略、步驟和保障措施，為商場的招商工作提供全面、合理的指導(dǎo)和支持。通過實施本計劃，我們有信心吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌入駐商場，提升商場的品牌形象和市場競爭力。
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