二手房經紀人銷售月工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的`工作又將迎來新的進步，是時候開始寫工作計劃了。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？以下是小編為大家整理的二手房經紀人銷售月工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、銷售現(xiàn)狀
1、20xx年全年的理財產品、基金產品銷售額不理想，距離公司下達的銷售任務還有一定差距;
2、因證券及銀行網點對理財產品和基金審查嚴格，基本不會代銷外部產品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;
二、原因分析
1、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累;
2、對產品推廣力度不夠;
3、外展點位設置太少;
4、銷售人員數(shù)量不足。
三、解決方案
在吳家山區(qū)域內拓展二手房銷售門店成為產品代銷點，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點，提高其代銷意愿，返點表如下：
優(yōu)勢：
1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;
2、點位分布廣，可控制公司在設置外展點位上的成本;
3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售經驗豐富。
四、資源配合
為了更好的完成二手房門店產品代銷點的拓展，需要提供以下支持：
1、對二手房門店產品代銷點的銷售返點要及時;
2、報銷二手房門店拓展所產生的交通費用。
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