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      2. 銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃

        時間:2024-08-10 11:02:34 工作計劃 我要投稿
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        2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃

          銀行國際業(yè)務(wù)部是負(fù)責(zé)開拓及管理國際貿(mào)易結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的部門。以下是中國人才網(wǎng)的小編為大家整理的2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃,供大家參考!

        2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃

          2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃一

          根據(jù)工作會議精神,國際業(yè)務(wù)部確定了各外匯業(yè)務(wù)經(jīng)辦行的工作措施:

          一、加大外匯業(yè)務(wù)普及力度,加快本外幣一體化經(jīng)營步伐。

          分行將繼續(xù)做好縣級支行和綜合經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的市場準(zhǔn)入工作,增加外匯業(yè)務(wù)重點(diǎn)行的外匯業(yè)務(wù)經(jīng)辦網(wǎng)點(diǎn),力爭等地創(chuàng)辦2-3個外匯業(yè)務(wù)口岸特色支行,將本幣業(yè)務(wù)與外幣業(yè)務(wù)并重發(fā)展。

          二、強(qiáng)化國際業(yè)務(wù)營銷職能,加大直銷力度。

          (一)分行將依據(jù)總行的要求加強(qiáng)對各二級分行產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作,各二級分行外匯產(chǎn)品經(jīng)理要研究市場,配合客戶部門編制所在行所在地優(yōu)良外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)開發(fā)計劃,建立監(jiān)測分析體系。各二級分行要在推廣使用現(xiàn)有的外匯產(chǎn)品品種的基礎(chǔ)上,積極向客戶營銷保理、福費(fèi)廷、代客外匯風(fēng)險管理與投資等產(chǎn)品。

          (二)在防范風(fēng)險和不違反總分行授權(quán)管理的前體下,通過外貿(mào)公司代理開證的我行授信客戶,代理方在我行無授信額度時,可占用我行該授信客戶的授信額度;客戶以全額保證金、存單或國債質(zhì)押開立信用證時,開證行可按信用證額自動增加該企業(yè)的授信額度;公開統(tǒng)一授信項下、可循環(huán)使用信用項下、國際貿(mào)易融資額度項下的短期信用業(yè)務(wù),可在授信額度內(nèi)不受單筆審批權(quán)限限制;180天以內(nèi)進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)由各二級分行按不同信用等級客戶的單筆等值人民幣短期貸款權(quán)限審批;循環(huán)信用證項下,不超其循環(huán)額度時,原則上可不上貸審會。

          三、完善全轄各二級分行國際業(yè)務(wù)電子化系統(tǒng)的建設(shè)。

          分行將進(jìn)一步組織開展對未聯(lián)網(wǎng)的二級分行BIBS系統(tǒng)的上機(jī)聯(lián)網(wǎng)工作。逐步實(shí)現(xiàn)對二級分行外匯帳戶、結(jié)售匯、國際結(jié)算、外匯買賣、上存與拆借等業(yè)務(wù)的自動化處理。分行要求新增辦外匯業(yè)務(wù)的經(jīng)辦機(jī)構(gòu),必須配備BIBS系統(tǒng)。分行將繼續(xù)加強(qiáng)對國際結(jié)算人員及外匯專業(yè)人員的培訓(xùn)工作。

          四、進(jìn)一步加大外國政府轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)的宣傳和推廣工作。

          各二級分行應(yīng)認(rèn)真考察現(xiàn)有外匯客戶及資源,加大開發(fā)力度。

          五、全理規(guī)避風(fēng)險,提高外匯業(yè)務(wù)盈利水平。

          (一)繼續(xù)落實(shí)《中國銀行外匯業(yè)務(wù)綜合評價辦法》,分行將各項業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)下達(dá)各二級分行,按季分析,通報全行。各二級分行和縣支行要將各項外匯業(yè)務(wù)指標(biāo)分解下達(dá)到客戶部門,按季監(jiān)測和獎懲,并加大考核力度。

          (二)分行將加大對全行結(jié)售匯敞口頭寸的管理,降低匯率風(fēng)險。同時將加強(qiáng)指導(dǎo)各二級分行和縣支行辦理資金清算和會計核算工作。我行自2起與各二級分行簽定國際收支和外匯統(tǒng)計業(yè)務(wù)責(zé)任目標(biāo)書,明確職責(zé)。

          (三)加強(qiáng)國際結(jié)算業(yè)務(wù)的規(guī)范操作。已批準(zhǔn)辦理國際結(jié)算及結(jié)售匯業(yè)務(wù)的二級分行,要認(rèn)真遵守國際慣例和總分行的相關(guān)規(guī)定,進(jìn)口開證業(yè)務(wù)不得超過各行授權(quán),對外付匯要及時準(zhǔn)確,提高報文的準(zhǔn)確率和直通率。

          (四)對外匯業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快、業(yè)務(wù)量大的二級分行進(jìn)行外匯業(yè)務(wù)檢查。對其它二級分行依據(jù)總分行制定的各類報表進(jìn)行非現(xiàn)場監(jiān)測。

          六、相關(guān)工作要求。

          (一)各二級分行要繼續(xù)細(xì)分市場,確定外匯營銷的重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu),集中人、財、物資源進(jìn)行重點(diǎn)突破。

          (二)各二級分行客戶經(jīng)理必須進(jìn)行本外幣綜合營銷,既要營銷外匯表內(nèi)業(yè)務(wù),也要營銷外匯表外業(yè)務(wù)。

          (三)各二級分行在完成外匯存款任務(wù)的基礎(chǔ)上,可按超額完成量抵補(bǔ)人民幣存款任務(wù)。

          2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃二

          一、營銷方面:

          1、維護(hù)現(xiàn)有客戶。及時了解現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)需求及他行的營銷政策,避免存量客戶流失;

          2、通過渠道拓展新客戶。做國際業(yè)務(wù)的客戶具有較強(qiáng)的局限性,我們通過渠道了解到所有發(fā)生國際業(yè)務(wù)客戶的名錄,再結(jié)合我行客戶經(jīng)理龐大的人脈覆蓋面,挑選出目標(biāo)客戶,進(jìn)行走訪,了解需求及他行政策,進(jìn)而制定合理方案,營銷新客戶;

          3、通過政府及相關(guān)部門需找項目。為了加強(qiáng)國際業(yè)務(wù)的營銷力度,我們準(zhǔn)備與省市財政部門、外管局、商務(wù)廳等機(jī)關(guān)加強(qiáng)聯(lián)系,通過方方面面的人脈資源,打聽相關(guān)項目的訊息,結(jié)合我行實(shí)際情況,制定可行的方案,營銷優(yōu)質(zhì)項目;

          4、通過客戶產(chǎn)業(yè)鏈拓展業(yè)務(wù)。通過存量公司業(yè)務(wù)客戶,拓展其上下游產(chǎn)業(yè)的國際業(yè)務(wù)。

          二、團(tuán)隊內(nèi)部建設(shè)方面:

          1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。通過我行現(xiàn)階段開展的業(yè)務(wù),我們系統(tǒng)的、完整的學(xué)習(xí)每項業(yè)務(wù);

          2、各司其職,做好支行的服務(wù)管理工作。通過部門內(nèi)部的分工,明確各人的工作職責(zé),并針對自己的工作多學(xué)習(xí)、多整理,提高工作效率;

          3、加強(qiáng)同業(yè)借鑒。在國際業(yè)務(wù)領(lǐng)域,其他股份制商業(yè)銀行好的管理方式及業(yè)務(wù)品種非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒,通過學(xué)習(xí)借鑒他行的先進(jìn)管理方式及業(yè)務(wù),可以拓展我們的思路,在明年的工作中,我們在有條件的基礎(chǔ)上,多聯(lián)系同業(yè)機(jī)構(gòu),派員專項學(xué)習(xí),并在本部內(nèi)推廣創(chuàng)新,提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

          三、與總行溝通及支行指導(dǎo)方面:

          1、加強(qiáng)溝通,尋找更多政策傾斜。哈管部是我們的大本營,目前哈埠的國際業(yè)務(wù)與總行密不可分,我們充分的利用總行的資源,為我們的客戶拓展搭造平臺;在拜會客戶時,還可與總行相關(guān)人員一同前往,獲得更有利的政策支持;

          2、借鑒兄弟分行管理經(jīng)驗(yàn)。外埠的部分分行設(shè)有國際業(yè)務(wù)部,特別是大連,天津等國際業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的地區(qū),我們充分學(xué)習(xí)他們的管理優(yōu)勢,揚(yáng)長避短,提升自身素質(zhì);

          3、加強(qiáng)與支行的溝通,初期項目共同營銷。支行國際業(yè)務(wù)開展的主要瓶頸在于對業(yè)務(wù)的不熟悉,下一步我們準(zhǔn)備將手里儲備的項目挑選幾家支行共同營銷,并在這些支行開展業(yè)務(wù),提高支行對國際業(yè)務(wù)的營銷興趣及信心,并且通過業(yè)務(wù)鍛煉其從業(yè)人員的能力及素質(zhì); 4、加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)。加強(qiáng)對國際業(yè)務(wù)部及支行相關(guān)從業(yè)人員基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),提升其國際業(yè)務(wù)的認(rèn)知度及理論能力,為其營銷管理奠定基礎(chǔ)。

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