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打造企業(yè)形象提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的工作計(jì)劃
二0XX年相對(duì)�。具^(guò)去來(lái)說(shuō)是一個(gè)翻身年，這一年，�。驹诩瘓F(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，頻頻中標(biāo)馬蕪、廬銅、廣祠、蚌寧、亳阜、安慶長(zhǎng)江大橋接線等高速公路工程，工程投標(biāo)中標(biāo)率達(dá)90%以上，取得經(jīng)營(yíng)上的節(jié)節(jié)勝利；產(chǎn)值首次突破2億元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高；利潤(rùn)在連續(xù)多年虧損之后首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，盈利150萬(wàn)元；在建工程分部驗(yàn)收全部?jī)?yōu)良；全年無(wú)任何安全、質(zhì)量事故；質(zhì)量、進(jìn)度屢屢獲得業(yè)主肯定，職工收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，較好地完成了與集團(tuán)簽訂的責(zé)任目標(biāo)。春節(jié)剛過(guò)，公司又傳佳訊，中標(biāo)合寧高速公路維修工程03標(biāo)，雖然3600萬(wàn)元的工程量相比省＊＊公司在建的工程來(lái)說(shuō)只能算是一個(gè)小項(xiàng)目，但這次中標(biāo)卻表明公司又已成功躋身于公路維修市場(chǎng)。�。臼窃鯓犹岣咂髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷取勝的呢？分析原因主要有四：第一，“十一五”期間省交通投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，外部投資環(huán)境較好；第二，公司加入交通投資集團(tuán)后，在集團(tuán)的扶持下，借助集團(tuán)的資金和信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)；第三，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，狠抓在建工程建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)工程樹(shù)企業(yè)形象，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)。第四，有一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)班子，公司能夠形成合力。具體做法如下：
一、以業(yè)主為關(guān)注焦點(diǎn)，干好在建工程，提高企業(yè)信譽(yù)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)首要的并非是價(jià)格，而是信譽(yù)消漲引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)，信譽(yù)可以說(shuō)是企業(yè)的根基和生命。如何提高信譽(yù)，打造企業(yè)知名度？我公司從在建工程入手，從管理入手，以業(yè)主為關(guān)注焦點(diǎn)，嚴(yán)格抓好在工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本管理各項(xiàng)工作，并無(wú)條件地服從業(yè)主和監(jiān)理對(duì)工程施工所提出的建議，使業(yè)主滿意。
首先抓工程質(zhì)量管理。公司全面貫徹ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系，扎扎實(shí)實(shí)建立起內(nèi)部質(zhì)量運(yùn)行體系，一級(jí)對(duì)一級(jí)承諾，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，使質(zhì)量始終處在恒定有序的受控狀態(tài)下，實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目管理由隨意到程序化的質(zhì)變。質(zhì)量“法治”的推行，確保了質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目前完成的所有工程合格率為100%，分項(xiàng)工程優(yōu)良率達(dá)96%以上，無(wú)一質(zhì)量事故發(fā)生。
成本管理是公司推行的第二項(xiàng)舉措。抱著“干毛巾也要擰出水”的理念，公司首先對(duì)工程進(jìn)行預(yù)算分割，簽訂目標(biāo)成本責(zé)任狀，按項(xiàng)目分解細(xì)化，層層落實(shí)，直到班組。堅(jiān)持做到“人人肩上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)都要有考核�！� 二0XX年上半年，公司成立成本控制領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)外包工程、外租設(shè)備、大宗材料的管理。凡外包工程、外租設(shè)備必須經(jīng)公司審定，大宗材料由公司根據(jù)各項(xiàng)目部上報(bào)的材料計(jì)劃，公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)。在質(zhì)量合格的前提下，實(shí)行低價(jià)位中標(biāo)原則。零星材料公司進(jìn)行價(jià)格指導(dǎo)。對(duì)外包工程、外租設(shè)備、材料采購(gòu)的集中統(tǒng)一管理，有效地防止了漏洞的發(fā)生。成本控制有效地卡住了施工中各個(gè)環(huán)節(jié)的跑冒滴漏現(xiàn)象，充分挖掘了企業(yè)管理、資金、技術(shù)特別是人才的巨大潛力，提高了經(jīng)濟(jì)效益。
管理見(jiàn)成效，二0XX年，我公司在建工程一致獲得業(yè)主好評(píng)。合徐北十一五標(biāo)提前一個(gè)半月完工，獲指揮部質(zhì)量、進(jìn)度獎(jiǎng)30萬(wàn)元；馬蕪路09A標(biāo)在全線屢爭(zhēng)第一，提前一個(gè)月完成省指辦下達(dá)的年度施工任務(wù)，連續(xù)4次被省重點(diǎn)辦、省指通報(bào)表彰。蒙蚌路08標(biāo)采用摻拌生石灰來(lái)降低取土源土方含水量的施工方案在全線得到推廣；蒙蚌13標(biāo)安全工作受到指揮部表彰；裕溪閘公路橋主跨36米，跨航施工，技術(shù)難度大，一次性安裝澆筑成功；合寧路改建工程克服點(diǎn)多面廣、干擾大、原結(jié)構(gòu)質(zhì)量情況復(fù)雜等困難于11月初提前完工。成績(jī)的取得不僅提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)的信譽(yù)和知名度也不斷上升。在投標(biāo)評(píng)標(biāo)中，公司業(yè)績(jī)、企業(yè)印象屢屢得分。
二、樹(shù)立員工危機(jī)意識(shí)，推陳出新抓改革。
信用是易碎品，打造起來(lái)費(fèi)功夫，毀壞它卻不費(fèi)吹灰之力。公司大小數(shù)十個(gè)工程分布于全省各地，若其中一兩個(gè)工程干不好都會(huì)毀了公司信譽(yù)。所以公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中始終樹(shù)立“如臨深淵、如履薄冰”的危機(jī)意識(shí)，堅(jiān)持用機(jī)制管理企業(yè)，增加業(yè)主對(duì)企業(yè)的信任度，確保企業(yè)的信譽(yù)安全。
加入集團(tuán)以后，公司變成真正意義上的企業(yè)，能不能承接到工程是公司能否生存和發(fā)展的前提。二0XX年，公司在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，本著轉(zhuǎn)變職工思想觀念、建立與市場(chǎng)適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)制度出發(fā)，大力推行三項(xiàng)制度改革。三月份，分配制度改革取得突破，隨后，人事和勞動(dòng)制度改革在年內(nèi)相繼完成，一種新的人員能進(jìn)能出，干部能上能下，收入能增能減的具有競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)和約束性的新機(jī)制在公司建成。職工的市場(chǎng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)得到加強(qiáng)，普遍認(rèn)識(shí)到職工與公司是一種唇齒相依的共榮辱關(guān)系。工作中的扯皮、推諉現(xiàn)象沒(méi)有了，各部門之間、部門與分公司之間、部門與項(xiàng)目部之間主動(dòng)互相溝通、相互配合，企業(yè)形成合力，工作效率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。
三、認(rèn)真搞好招投標(biāo)工作
只有找出自己的缺點(diǎn)，跟自己較勁，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；只有研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，知道對(duì)手的缺點(diǎn)才能以已之長(zhǎng)攻彼之短然后取勝。在進(jìn)行工程招投標(biāo)中，公司首先摸準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)信息，根據(jù)自己的實(shí)力合理選擇投標(biāo)標(biāo)段，盡量避免碰撞，確保命中率。其次在標(biāo)書(shū)的編制過(guò)程中，公司抽調(diào)各類專業(yè)技術(shù)人才組成精干的編標(biāo)隊(duì)伍，認(rèn)真分析投標(biāo)文件，科學(xué)進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)。
報(bào)價(jià)的確定是投標(biāo)成功與否的關(guān)鍵因素之一。業(yè)主在工程招標(biāo)中，既要達(dá)到擇優(yōu)選擇施工隊(duì)伍的目的，又要體現(xiàn)合理最低價(jià)原則，一般采用評(píng)標(biāo)價(jià)均值法或復(fù)合標(biāo)底法來(lái)確定評(píng)標(biāo)標(biāo)底。評(píng)標(biāo)價(jià)均值法以合同段投標(biāo)人的報(bào)價(jià)去掉廢標(biāo)后，剩余報(bào)價(jià)的算術(shù)平均值作為標(biāo)底。復(fù)合標(biāo)底法以業(yè)主的標(biāo)底和投標(biāo)人有效報(bào)價(jià)平均值各占一定的比重計(jì)算出的所得值為標(biāo)底。這使得任何人都無(wú)法事先預(yù)知標(biāo)底，確保了投標(biāo)的公正性，也加大了投標(biāo)難度。公司在確定
工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，以施工組織設(shè)計(jì)為依據(jù)，認(rèn)真分析投標(biāo)對(duì)手的報(bào)價(jià)習(xí)慣，綜合歷次投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，合理確定投標(biāo)價(jià)格。知已知彼，在近兩年的投標(biāo)中，公司每次報(bào)價(jià)均在有效范圍內(nèi)。
為了給評(píng)標(biāo)專家一個(gè)最好的第一印象，在投標(biāo)標(biāo)書(shū)的制作上，公司一改過(guò)去的軟包裝為裝幀精美、內(nèi)容翔實(shí)的硬包裝。標(biāo)書(shū)內(nèi)圖文并茂，有如公司的小百科全書(shū)般使人一目了然，達(dá)到了較好的宣傳效果。
四、打造企業(yè)優(yōu)勢(shì)，走可持續(xù)發(fā)展道路。
人才是企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源，企業(yè)之間的較量，歸根結(jié)底是人才及其綜合素質(zhì)的較量。衡量一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，關(guān)鍵是看其人才對(duì)于生產(chǎn)規(guī)模的支撐力，如果人才的發(fā)展跟不上規(guī)模的擴(kuò)張，這個(gè)企業(yè)肯定不會(huì)長(zhǎng)久。隨著公司承接工程量的上升、工程難度的加大，兩年來(lái)，公司不斷加大人才培養(yǎng)力度，共計(jì)培養(yǎng)二級(jí)以上項(xiàng)目經(jīng)理29人，引進(jìn)大中專畢業(yè)生26人，另已達(dá)成意向性協(xié)議的18人，進(jìn)行特殊工種作業(yè)人員培訓(xùn)181人，公司還通過(guò)職代會(huì)制定條例鼓勵(lì)各類人員進(jìn)行再教育學(xué)習(xí)。目前，公司各類專業(yè)技術(shù)人數(shù)達(dá)311人，占公司在職職工人數(shù)的51%。在對(duì)人才這一“軟件”進(jìn)行儲(chǔ)備、升級(jí)的同時(shí)，兩年來(lái)，公司還加大了對(duì)硬件的投入力度，引進(jìn)購(gòu)置了一千余萬(wàn)元的路橋施工專業(yè)設(shè)備，保證了業(yè)主對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度的需求，壯大了公司實(shí)力。
下步，我公司將在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深化改革、轉(zhuǎn)機(jī)建制，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走得更遠(yuǎn)。
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