工作計劃與建議

2018年工作計劃與建議

　　新年伊始，萬象更新，“新”代表著生機，代表著成長，代表著希望。下面是小編整理的2018年工作計劃與建議，歡迎閱讀。

　　我們愉快的結束了xxxx年的工作，滿懷期待的迎來了xxxx年的工作，為了今后能更好的工作和更好的同公司一起成長，針對新一年的工作，我在此做出如下規(guī)劃和安排，并從我個人角度對未來的工作及公司的發(fā)展提出我本人的一些良好的建議和意見！

　　針對新一年的工作，主要針對二個方面著手主抓：

　　1、加大市場開拓力度，按照上級指示，明年市場相對來說，各行各業(yè)均是有業(yè)績下滑和不景氣的情況，但，危機就代表著商機有句話說的好：“沒有賣不出去的貨品，只有不懂得銷售的導購”！在市場不景氣的情況下，各個大小商家，轉讓出租店鋪的幾率相對會更大一些，此時拓展店鋪，開發(fā)直營店的機會相對來講會大一些，首先規(guī)劃好市場開拓方向，主要針對幾大地級市縣，如：九江，武寧縣，吉安市，贛州下屬的：石城縣，寧都縣，撫州地區(qū)的：東鄉(xiāng)縣，南昌地區(qū)的：進賢縣。針對拓展這一塊的工作，要建立一個信息網，和業(yè)內人士多交流，人脈是業(yè)務領域的重要部分，我更要結合以前的工作經驗，收集最實際有效的信息并以實際數(shù)據(jù)為依據(jù)如：租金，轉讓費，同行的銷售業(yè)績情況等等，并做到真實有效，更要收集每個市場的全年消費情況，和當?shù)氐南�費習慣，并能獨立判斷出店鋪的可行性，防止開發(fā)出的店鋪業(yè)績不理想的情況。針對這一塊的工作，我提出個人建議實行崗位責任制，實行工資考核，在我個人新開發(fā)出的店鋪，在拿先期開拓獎金的同時，并對后期店鋪進行管理盈利情況負責，盈利按業(yè)績的比例拿取管理提成0.2%—2%，不盈利，按盈虧情況給予扣罰工資100—1000元，或者是，劃分區(qū)域，區(qū)域拓展管理雙項并行！

　　2、直營，加盟，管理巡店，為了公司穩(wěn)步發(fā)展和良性運作，品牌形象至關重要，無論是加盟和直營，都要求品牌形象規(guī)范化！一個品牌的外在形象最直觀的在顧客心理樹立其形象，顧客不會細究你內在的實力，而是直觀的看你外在的形象，同時建議公司提供屬于我們自己的培訓資料，企業(yè)文化，特別針對陳列這一塊的培訓，我們有個別直營店的店長都不懂得陳列和色系搭配，這是不應該的。進行培訓是為了樹立我們導購員的專業(yè)素質和職業(yè)操守！并且，巡店和市場開拓可以并行！我建議公司增加出差費用金額，餐補：30元每天，住宿70元每天，現(xiàn)在通貨膨脹，物價上漲，我目前的工資水準只是一個大品牌導購員的工資標準，但，我相信，我在公司期間的表現(xiàn)，大家有目共睹，我的能力應該不止這么點，我要求不高，起碼最低的保障是需要的，望領導細致考慮，加薪也會激發(fā)我對工作更大的熱情，望領導考慮能夠增加我的基本工資和出差費用，目前來說，不單單是我個人工資比較低，我們工資的整體水準都較低（導購員除外）！

　　以上是我個人對未來一年的工作計劃，和我對個人收入的一個期望，我有信心做好工作，同時也需要領導的支持和鼓勵。如果，上級覺得我加薪要求過分可以給我一個合理的解釋！我不是目光短淺，貪得無厭的人，只是為了讓自己更好的工作和生存更能增加我對公司的忠誠度和奉獻精神！

　　針對公司運作上存在的一些不足，我發(fā)表下我個人不成熟的看法（僅供參考），

　　1、店鋪裝修，特別是燈光的設置和貨架的位置，應該計算測量好，防止出現(xiàn)，燈光照不到衣服的現(xiàn)象，

　　2、加強管理的跟進，我個人看來，我們的管理流程沒有存在問題，問題在于執(zhí)行的環(huán)節(jié)和后期的跟進監(jiān)督上，工作忙，事情多，不是可以對制度打折扣的借口！

　　3、店長，店員職業(yè)素質的考核，缺人，但寧缺毋濫，可以把考核制度列入工資考核，業(yè)績的達成標準，員工的責任心，個人形象，貨品知識較為重要：如對貨號的熟悉，款式的搭配，衣服的FAB的介紹,陳列搭配等。

　　4、建議公司嚴格控制貨品質量和庫存數(shù)量，質量決定了一個品牌的口碑，庫存數(shù)量決定了公司運營風險的系數(shù)！建議實行組貨制度并要堅持下去，但不是如以往一樣，在QQ群里，將各店的滯銷款號發(fā)布，之后各店自己選擇，這樣沒有效果，有個別店投機取巧會不進行組貨。我建議按區(qū)域位置，貨品的進出量實行組貨！單獨的，兩個店或三個店，地理位置比較近，庫存量大的，和銷量大的店這樣進行組貨！

　　5、增加團隊的凝聚力，執(zhí)行力，這是重中之重，在業(yè)內評價每個品牌運營的好壞，無非兩點：運營模式和管理，渠道建設和貨品受顧客喜愛度是一方面，另一方面就是評價這個運營商對團隊的管理，導購員直接就可以反映出一個品牌的實力，這一點我們可以觀摩一些大品牌的導購員和管理模式！

　　以上僅是我從個人角度出發(fā)憑借自己的感覺到的一些問題來闡述我的觀點和建議，如有不成熟和無良之處，望領導和公司見諒！

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