新一年的工作計(jì)劃（通用12篇）
工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計(jì)劃對(duì)于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。以下是新一年的工作計(jì)劃，歡迎閱讀。
新一年的工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期將以學(xué)校工作計(jì)劃、德育工作計(jì)劃、教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，與各位副班主任緊密合作，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的教育。
二、工作目標(biāo)和要求
1、培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、自護(hù)的意識(shí)與能力。
3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系與溝通，與家長(zhǎng)密切配合，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生。
三、工作重點(diǎn)
本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練和安全教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營(yíng)造良好的班級(jí)風(fēng)貌，使學(xué)生講文明，懂禮貌，會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，積極投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，爭(zhēng)當(dāng)成為一名合格的小學(xué)生。
四、采取的主要措施
(一)常規(guī)教育方面：
1、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)內(nèi)每周開(kāi)展評(píng)星活動(dòng)，以督促學(xué)生早日養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、由于一年級(jí)學(xué)生年齡較小，還不會(huì)自主游戲，所以教師要在課間時(shí)指導(dǎo)學(xué)生有序開(kāi)展游戲活動(dòng)。(游戲內(nèi)容可以在體育課或活動(dòng)課上學(xué)習(xí)，然后課間時(shí)班主任老師進(jìn)行操練。)
3、低年級(jí)的學(xué)生自護(hù)意識(shí)還比較弱，所以教師要不斷通過(guò)講解、反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在活動(dòng)中加強(qiáng)安全教育，以確保學(xué)生的身體健康。
4、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
5、在班級(jí)衛(wèi)生方面，首先培養(yǎng)學(xué)生的維護(hù)意識(shí)，引導(dǎo)他們愛(ài)護(hù)校園一草一木，班級(jí)的角角落落。其次指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展檢查督促工作，每天請(qǐng)同學(xué)來(lái)做檢查員，讓衛(wèi)生不太好的同學(xué)協(xié)助檢查員工作。再次，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的勞動(dòng)方法，培養(yǎng)愛(ài)勞動(dòng)、會(huì)勞動(dòng)的意識(shí)。
(二)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方面：
1、作為低年級(jí)教師，要從學(xué)生點(diǎn)滴的學(xué)習(xí)行為開(kāi)始指導(dǎo)。不管是讀書(shū)、寫(xiě)字還是聽(tīng)課習(xí)慣，都要指導(dǎo)到位，監(jiān)督到位，以便學(xué)生盡快養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、良好的課堂紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保障，相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度對(duì)學(xué)生會(huì)有激勵(lì)和約束作用，教師可以和學(xué)生共同制定幾條課堂堂規(guī)，并嚴(yán)格落實(shí)，使學(xué)生真正感受到獎(jiǎng)懲的意義。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中養(yǎng)成遵守課堂紀(jì)律的好習(xí)慣。
(三)班級(jí)環(huán)境方面：
1、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。在教室布置方面，可以設(shè)立“童年書(shū)吧(圖書(shū)角)”、 “攀登之星”、“童年讀書(shū)墻(把學(xué)生讀過(guò)的書(shū)名自己涂畫(huà)下來(lái)，張貼在墻上)”。
2、班級(jí)環(huán)境除了教室布置外，內(nèi)在的氛圍也很重要。努力培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)書(shū)、讀書(shū)的興趣，使班級(jí)形成濃濃的書(shū)香環(huán)境要從學(xué)生入學(xué)開(kāi)始滲透。通過(guò)評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)等措施，養(yǎng)成學(xué)生愛(ài)讀書(shū)的好習(xí)慣。
五、具體工作安排
九月
1、愛(ài)校、愛(ài)班教育，了解校園及班級(jí)的意義。
2、引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展基本的常規(guī)活動(dòng)。
3、加強(qiáng)安全教育。
4、結(jié)合教師節(jié)開(kāi)展活動(dòng)。
十月
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。
2、愛(ài)護(hù)圖書(shū)，培養(yǎng)閱讀意識(shí)。
3、與家長(zhǎng)之間能夠通過(guò)博客、校訊通等平臺(tái)有效溝通。
4、結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展活動(dòng)。
十一月
1、運(yùn)用評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練。
2、運(yùn)用評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)學(xué)生的讀書(shū)興趣。
3、圍繞班級(jí)工作，開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)。
十二月
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，準(zhǔn)備期末復(fù)習(xí)。
2、圍繞元旦開(kāi)展活動(dòng)。
一月
1、做好期末復(fù)習(xí)工作，迎接期末考試。
2、做好班級(jí)各項(xiàng)總結(jié)工作。
3、做好假前的安全教育工作。
給學(xué)生一個(gè)金色的童年，從細(xì)節(jié)入手，一切從頭開(kāi)始。
新一年的工作計(jì)劃 篇2
一、本學(xué)期工作目標(biāo)。
1、本學(xué)期要抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)與考核等工作落到實(shí)處，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、通過(guò)課前預(yù)習(xí)，使學(xué)生養(yǎng)成自學(xué)習(xí)慣，提高自學(xué)能力。
3、加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有一定進(jìn)步。
4、多讀書(shū)，讀好書(shū)，養(yǎng)成讀書(shū)習(xí)慣，提高讀書(shū)能力。
5、加強(qiáng)班級(jí)管理，提高促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展和健康教育。
二、具體工作措施：
1、教育教學(xué)方面：
(1)認(rèn)真制定好各項(xiàng)工作計(jì)劃。
在學(xué)期初認(rèn)真及時(shí)地制定學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃、班主任工作計(jì)劃、培優(yōu)輔差計(jì)劃、個(gè)人業(yè)務(wù)提高(讀書(shū))計(jì)劃、學(xué)生讀書(shū)計(jì)劃、學(xué)生預(yù)習(xí)方案、“三清”工作方案。按計(jì)劃落實(shí)本學(xué)期的各項(xiàng)工作。
(2)課堂實(shí)踐活動(dòng)。
認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課，完成本學(xué)期的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，使班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓。
備課時(shí)認(rèn)真研究教材，挖掘教材，開(kāi)發(fā)教材以外的課程資源，研究教法、學(xué)法;上課時(shí)認(rèn)真落實(shí)“15+25”的上課模式，教學(xué)方法靈活多樣，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，課上做到作業(yè)“堂堂清”，課后做到作業(yè)“日日清”，每單元結(jié)束后進(jìn)行一次測(cè)試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進(jìn)我的課堂”匯報(bào)課，每學(xué)期至少兩節(jié)匯報(bào)課，通過(guò)這些活動(dòng)鍛煉自己，提高自己的課堂教學(xué)能力;每周至少聽(tīng)課兩節(jié)課，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提出合理化建議進(jìn)行交流，共同提高課堂教學(xué)能力;對(duì)學(xué)困生利用自習(xí)課時(shí)間和下午第七、八節(jié)課時(shí)間及時(shí)輔導(dǎo)，避免知識(shí)欠債，對(duì)于特長(zhǎng)生在數(shù)學(xué)課上給他們創(chuàng)造更多的探究機(jī)會(huì)，語(yǔ)文課上鼓勵(lì)他們進(jìn)行小練筆，如改寫(xiě)、續(xù)寫(xiě)、仿寫(xiě)等，培養(yǎng)他們的綜合能力，提高綜合素質(zhì)。
(3)課前預(yù)習(xí)工作。
開(kāi)學(xué)初，結(jié)合本冊(cè)教材內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際認(rèn)真制定預(yù)習(xí)方案，對(duì)學(xué)生的課前預(yù)習(xí)提出嚴(yán)格要求，使學(xué)生熟練掌握課前預(yù)習(xí)的方法，繼續(xù)保持課前自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣。本學(xué)期學(xué)生已經(jīng)掌握了基本的預(yù)習(xí)方法，形成了自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣，因此在預(yù)習(xí)內(nèi)容上要提高要求。預(yù)習(xí)內(nèi)容：語(yǔ)文包括識(shí)字，寫(xiě)字、多音字、理解詞語(yǔ)、主要內(nèi)容、初讀課文后的感受、針對(duì)課文內(nèi)容提出問(wèn)題。數(shù)學(xué)包括概念、法則、定義、例題還有例題后面的“做一做”。
(4)培優(yōu)輔差工作。
認(rèn)真做好學(xué)困生輔導(dǎo)和特長(zhǎng)生的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)展特長(zhǎng)生，有針對(duì)性地進(jìn)行培養(yǎng)，填寫(xiě)好特長(zhǎng)生檔案和跟蹤輔導(dǎo)記錄，簽定學(xué)困生包保責(zé)任書(shū)，對(duì)學(xué)困生每?jī)芍茌o導(dǎo)一次。課內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，每天至少1小時(shí)輔導(dǎo)時(shí)間，課外確立一名優(yōu)生輔導(dǎo)，督促學(xué)困生完成課外預(yù)習(xí)和家庭作業(yè)。認(rèn)真填寫(xiě)學(xué)困生檔案，做好跟蹤輔導(dǎo)記錄，同時(shí)將學(xué)生的階段檢測(cè)試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。
2、“新世紀(jì)師生讀書(shū)工程活動(dòng)”的開(kāi)展。
本學(xué)期學(xué)生閱讀課外書(shū)6本以上，50萬(wàn)字。學(xué)生每周寫(xiě)一篇讀書(shū)心得體會(huì)，每月開(kāi)展一次讀書(shū)匯報(bào)會(huì)。充分利用好班級(jí)的圖書(shū)角，動(dòng)員學(xué)生買(mǎi)書(shū)、捐書(shū)，實(shí)現(xiàn)資源共享。開(kāi)設(shè)大閱讀課，每周周三的七、八節(jié)課是師生共同閱讀時(shí)間，教師帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀，指導(dǎo)閱讀和讀后交流。教師做好讀書(shū)榜樣，與學(xué)生一起讀書(shū)。班級(jí)內(nèi)選出兩個(gè)圖書(shū)管理員，負(fù)責(zé)做好圖書(shū)借閱及保管工作。本學(xué)期每生自己購(gòu)買(mǎi)課外書(shū)至少兩本，每周利用2節(jié)大閱讀課和雙休日時(shí)間進(jìn)行充分閱讀，課間或者自習(xí)課上完成學(xué)習(xí)任務(wù)之后也隨時(shí)可以讀書(shū)，把讀書(shū)作為一種習(xí)慣。教師定期檢查學(xué)生讀書(shū)筆記及讀書(shū)情況，評(píng)選“讀書(shū)能手”，推薦到學(xué)校參加校級(jí)評(píng)選。通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，激勵(lì)學(xué)生“多讀書(shū)，讀好書(shū)，好讀書(shū)”，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，擴(kuò)大課外閱讀量，提高閱讀能力。
本學(xué)期要求學(xué)生每周至少寫(xiě)2篇日記，日記內(nèi)容可以是學(xué)習(xí)方面的，讀書(shū)感想方面的，也可以是摘抄名人名言，還可以是日常生活中發(fā)生的事。教師定期指導(dǎo)批閱。
新一年的工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校計(jì)劃的指導(dǎo)下，按照本學(xué)期學(xué)校發(fā)展的思路對(duì)后勤工作的要求，完善規(guī)章制度，和運(yùn)行機(jī)制，提高服務(wù)效率，使后勤工作制度嚴(yán)密化，思路創(chuàng)新化，形式多樣化，從而實(shí)現(xiàn)責(zé)任明確，運(yùn)行規(guī)范力求創(chuàng)新，提高效率的工作目標(biāo)。
二、具體目標(biāo)：
1、建立健全財(cái)產(chǎn)管理使用制度，使學(xué)校財(cái)產(chǎn)物品保管合理，減少損失，及時(shí)保證教育教學(xué)工作的需要。
2、加強(qiáng)宿舍管理，注重對(duì)學(xué)生的教育。把學(xué)校學(xué)生宿舍建設(shè)成為校園文明的窗口，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的基地。
3、在后勤社會(huì)化運(yùn)行的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)伙食管理，在控制飯菜價(jià)格上張的基礎(chǔ)上，對(duì)飲食衛(wèi)生和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，促進(jìn)師生生活水平的提高。
4、加強(qiáng)學(xué)校園林化建設(shè)，在去年已經(jīng)成為我市園林化建設(shè)合格單位的基礎(chǔ)上，今年要繼續(xù)闊的綠化面積，同時(shí)要協(xié)同政教處做好學(xué)生的愛(ài)校教育，教育學(xué)生愛(ài)護(hù)學(xué)校的一草一木。
5、加強(qiáng)教育教學(xué)設(shè)施建設(shè)，在設(shè)施建設(shè)方面:：(1)焊接專業(yè)的設(shè)施建設(shè)和其他新開(kāi)專業(yè)的設(shè)施建設(shè)。(2)配合熱電聯(lián)產(chǎn)的取暖設(shè)施建設(shè)。
6、充分利用我校的專業(yè)班教室和學(xué)生人才優(yōu)勢(shì)，把學(xué)校后勤建設(shè)成為專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)的基地。從而達(dá)到一方面培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，一方面減少學(xué)校的用工消費(fèi)。
三、措施：
一、強(qiáng)化管理，提高素質(zhì)。隨著本學(xué)期我校學(xué)習(xí)形式的多樣化，學(xué)校本學(xué)期增加了陽(yáng)煤技工學(xué)校的崗位培訓(xùn)班，和春季新生班。這樣在辦學(xué)形式多樣化和規(guī)模較前擴(kuò)大的同時(shí)，學(xué)校后勤工作也增加了新的負(fù)擔(dān)，后勤的'壓力也隨之增大。因此，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷整動(dòng)后勤工作作風(fēng)，已經(jīng)成為較前更為迫切和加強(qiáng)的工作。鑒與此，我們要繼續(xù)堅(jiān)持每周二的例會(huì)制度，通過(guò)例會(huì)總結(jié)成績(jī)，揭示問(wèn)題，統(tǒng)一全體后勤人員的意志和行為。其次總務(wù)負(fù)責(zé)人要堅(jiān)持不斷的深入班級(jí)，食堂，宿舍洞察了解情況，及時(shí)解決服務(wù)工作中存在的問(wèn)題。
二、繼續(xù)完善有關(guān)制度。做好定崗定責(zé)，把后勤工作分解到每一個(gè)崗位，和崗位工作人員中。
1、楊世平，李衛(wèi)東做為庶務(wù)管理人員，在及時(shí)保證教學(xué)供給需求的同時(shí)，要把節(jié)約放在首位，并做好上下協(xié)調(diào)，及時(shí)和學(xué)校財(cái)務(wù)溝通，做到帳物相符，帳帳相合，按有關(guān)要求履行好出庫(kù)和入庫(kù)手續(xù)和物品借領(lǐng)手續(xù)。
2、趙萬(wàn)孩主要負(fù)責(zé)伙食管理，協(xié)助總務(wù)主任對(duì)食堂價(jià)格和質(zhì)量的管理，配合衛(wèi)生監(jiān)督所協(xié)調(diào)加強(qiáng)食堂衛(wèi)生管理。確保飯食的安全，做好學(xué)�？惋埖牡怯浐徒處熕奚崴M(fèi)的報(bào)表上報(bào)。
3 、蔡建忠，任志文，王拉明，張鳳嵩在蔡建忠統(tǒng)一協(xié)同下，做好宿舍管理，按學(xué)校相關(guān)要求，和政教處配合，加強(qiáng)對(duì)住宿學(xué)生的管理和教育。做到按時(shí)上班，不得脫崗，勇于負(fù)責(zé)，不得麻痹，循循善導(dǎo)，不得粗暴，講求效果，不得懈怠。
4、王莆書(shū)負(fù)責(zé)學(xué)校用電的管理和維修，和教師宿舍電費(fèi)的上報(bào)。
5、醫(yī)療室，張愛(ài)花，程麗霞等，本學(xué)期主要工作辦證，做好醫(yī)療，藥品，衛(wèi)生等工作。
四、加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，減少臨時(shí)用工。
1、隨著價(jià)格的上漲，社會(huì)用工工資也在不斷上浮，我校的社會(huì)用工工資也隨著大氣候的變化不斷變化，隨著我校焊接專業(yè)的開(kāi)設(shè)，學(xué)�？倓�(wù)處計(jì)劃把該專業(yè)充分利用起來(lái)，建設(shè)一支學(xué)校義務(wù)修建隊(duì)伍，節(jié)省電等相關(guān)用工費(fèi)用。
2、同時(shí)要帶動(dòng)焊接專業(yè)的設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大我校學(xué)生技能訓(xùn)練的實(shí)踐性教學(xué)范圍。
3、同時(shí) 學(xué)校今年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)灶房煤氣化和取暖的熱電聯(lián)產(chǎn)，提高師生生活質(zhì)量。
五、建立健全學(xué)生生活委員會(huì)，通過(guò)生活委員會(huì)。
的形式，收集學(xué)生對(duì)后勤工作的意見(jiàn)和建議，把后勤工作的措施和意見(jiàn)傳達(dá)到全體師生中間。
六、設(shè)文明校園，優(yōu)化育人環(huán)境。
今年，在我校新樓落成以后，校園綠化面積進(jìn)一步擴(kuò)大。許多校園的基礎(chǔ)設(shè)施也需要不斷優(yōu)化，因此本學(xué)期在繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有綠化范圍管理的同時(shí)，要把擴(kuò)大綠化做為綠化方面的任務(wù)。
同時(shí)，要利用我校每個(gè)班級(jí)都有花盆等設(shè)施，動(dòng)員師生在室內(nèi)栽花養(yǎng)草，和政教處開(kāi)展“我為學(xué)校添點(diǎn)綠的活動(dòng)”。
七、組織好班級(jí)性的勞動(dòng)。
繼續(xù)采用政教處派班，總務(wù)處派工的形式。定期組織各班級(jí)輪流勞動(dòng)，以既實(shí)現(xiàn)既建設(shè)良好的校園環(huán)境，又培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能的目的。
新一年的工作計(jì)劃 篇4
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣�？蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)， 為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
新一年的工作計(jì)劃 篇5
新的一年新的開(kāi)端，意味著今年一場(chǎng)大的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)也擺開(kāi)了陣勢(shì)。面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)分析,最近市場(chǎng)超尋常變化已無(wú)規(guī)律而言,這就需要我們對(duì)市場(chǎng)吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),怎么在困境中還能正常生產(chǎn)，求利潤(rùn)。
為了更好地完成今年的任務(wù)做如下工作計(jì)劃：
1 . 了解市場(chǎng)
了解市場(chǎng)首先要了解的是貨物需求量，銷(xiāo)售量，生產(chǎn)量，庫(kù)存量，根據(jù)貨物流通量觀察市場(chǎng)。銷(xiāo)售向全國(guó)進(jìn)軍，打開(kāi)外圍客戶通路，才能保證資源供應(yīng)。
2 . 信息匯報(bào)
把每天所了解到的第一信息及時(shí)準(zhǔn)確地向上級(jí)主管部門(mén)匯報(bào)，并通過(guò)信息作出相應(yīng)的方案調(diào)整對(duì)策，及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求。
3 . 把握客戶
要做到把握客戶很難，要把握它必須知己知彼，還要掌握它的銷(xiāo)量和產(chǎn)能，再就是溝通，與客戶做好業(yè)務(wù)必須經(jīng)常交流像談情說(shuō)愛(ài)稱兄道弟無(wú)話不談，讓客戶倒出心里話，從而更進(jìn)一步深入了解客戶。
4 .服務(wù)到位
每項(xiàng)業(yè)務(wù)的完成好壞都取決于服務(wù)，只有達(dá)到客戶和自己的滿意還有同仁的贊同才是服務(wù)到位，在今后的工作中我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高本身業(yè)務(wù)素質(zhì)，把更好的服務(wù)展現(xiàn)出來(lái)。
以上是今年工作計(jì)劃，具體落實(shí)到實(shí)踐中還要繼續(xù)努力，不斷加強(qiáng)個(gè)人工作修養(yǎng)，提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，我想今年的工作是多彩多姿的。再就是把今年的任務(wù)盡最大努力地完成好，爭(zhēng)取更進(jìn)一步的發(fā)展。讓我們共同創(chuàng)造寶來(lái)美好的明天。
新一年的工作計(jì)劃 篇6
一、維系好客戶的關(guān)系。
由于x疫情的爆發(fā)，在這兩個(gè)月工作中，我們實(shí)際上都是在家休息的，也在這段時(shí)間內(nèi)更好地為我提供了一些思考的機(jī)會(huì)。在這兩個(gè)月中，我會(huì)努力地維護(hù)好以前老客戶的關(guān)系，并爭(zhēng)取給他們提供一些寶貴的建議，以及在理財(cái)方面的知識(shí)。通過(guò)這兩個(gè)月的聯(lián)系，我們不僅加深了客戶之間的關(guān)系，也能更好地為客戶提供出良好的金融投資計(jì)劃，讓自身得到客戶的認(rèn)可。
二、拓展市場(chǎng)。
通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我在家里深刻的認(rèn)識(shí)和思考了未來(lái)的工作計(jì)劃。尤其是在拓展市場(chǎng)方面，在未來(lái)的一年，我們的重心應(yīng)該往哪方面發(fā)展。通過(guò)這次疫情的爆發(fā)，我們更好地鎖定了一些喜歡健康的用戶，從這次的疫情發(fā)生我們能更好地整理素材，讓他們明白投資理財(cái)?shù)闹匾�，并且讓他們能夠明白投資對(duì)于今后的規(guī)劃發(fā)展有多么的重要。所以加強(qiáng)宣傳是我們未來(lái)半年的重中之重，尤其是小區(qū)人員的開(kāi)發(fā)將是我們的重點(diǎn)對(duì)象。
三、發(fā)散思維勇于創(chuàng)新。
隨著這次疫情的爆發(fā)，全國(guó)的工作模式發(fā)生了翻天覆地的改變，尤其是金融業(yè)的改革。如今更多人選擇在家就業(yè)，并且在業(yè)務(wù)的開(kāi)展上有了更多的選擇，而作為銀行的客戶經(jīng)理，我需要為客戶提供更多的選擇。只有為客戶提供更良好的基金購(gòu)買(mǎi)或者投資理財(cái)方面的知識(shí)，才能更好的跟客戶維系關(guān)系。這樣客戶才能更容易相信你，從而把資金投入到你的銀行，成為你的客戶。
新一年的工作計(jì)劃 篇7
20xx年社區(qū)的工作要在繼續(xù)抓好社會(huì)穩(wěn)定、安全生產(chǎn)、群眾工作的同時(shí)，重點(diǎn)仍然要放在協(xié)助和指導(dǎo)、監(jiān)督、促進(jìn)舊城改造的拆遷、安置樓建設(shè)和回遷工作，及居民待遇正常發(fā)放等工作上。下面是230xx社區(qū)新一年工作計(jì)劃。
一、社會(huì)穩(wěn)定方面。
社區(qū)近幾年一直不和諧，特別是舊城改造以來(lái)，各種新舊矛盾不斷凸顯出來(lái)，導(dǎo)致多次群體上訪事件發(fā)生，20xx年居新一屆“兩委”班子上任后通過(guò)努力工作，不穩(wěn)定局面已基本得到遏制。20xx年度要協(xié)助居“兩委”繼續(xù)抓好穩(wěn)控，及時(shí)排查各種矛盾隱患，做到小事不出社區(qū)大事不出街道，在保證經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的同時(shí)不給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)添麻煩。社區(qū)黨委要積極引導(dǎo)所轄部門(mén)、居委會(huì)與街道黨工委、辦事處保持高度一致，確保上情下達(dá)和認(rèn)真落實(shí)。
二、安全生產(chǎn)方面。
社區(qū)安全生產(chǎn)重點(diǎn)是要抓好建筑工地、校園、服務(wù)行業(yè)的安全和食品安全。20xx年度要繼續(xù)按街道安監(jiān)部門(mén)的要求規(guī)范，不定期對(duì)所轄區(qū)域的各種安全隱患認(rèn)真排查并及時(shí)督促整改，確保不出現(xiàn)任何安全事故，保障廣大居民群眾的生命、財(cái)產(chǎn)安全。
三、努力做好群眾工作。
20xx年度，社區(qū)要堅(jiān)決貫徹落實(shí)街道黨工委、辦事處有關(guān)做好群眾工作的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十八大”二中、三中全會(huì)決議精神，堅(jiān)決執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”和整改“四風(fēng)”的有關(guān)要求，在街道“群工辦”的指導(dǎo)下，進(jìn)一步端正工作態(tài)度，扎實(shí)工作，深入居民群眾中去廣泛征集群眾的需求信息和各種實(shí)際訴求以及群眾對(duì)社區(qū)工作的意見(jiàn)建議，規(guī)范建立民情臺(tái)賬，并積極尋求各種解決途徑或反映到有關(guān)部門(mén)，爭(zhēng)取在最短時(shí)間、盡最大可能幫助廣大居民群眾排憂解難，做到民生問(wèn)題無(wú)小事，群眾工作做到底。
四、切實(shí)做好和完善舊城改造工作。
20xx年要早謀劃、早打算、耐心工作，努力在最短的時(shí)間做通未拆遷戶的工作，安置樓盡早開(kāi)工建設(shè)，爭(zhēng)取盡快回遷在外租住的居民，平抑在外拆遷戶的不滿情緒，同時(shí)減少居委會(huì)沉重的房租開(kāi)支。這是20xx年社區(qū)工作的重中之重。
在做好拆遷、安置樓建設(shè)、居民回遷等工作同時(shí)，盡早謀劃和完善舊城改造的其他后續(xù)工作，如盡快操作部分尚未招、拍、掛土地手續(xù)，多渠道融資，確保待建工程的資金保障和在外租住居民的房租開(kāi)支、失地居民的基本生活待遇的正常發(fā)放。
總之，20xx年社區(qū)工作的指導(dǎo)思想是，要在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下做好各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的同時(shí)，保障社會(huì)穩(wěn)定和廣大居民群眾對(duì)黨和政府的滿意度不斷提高，讓廣大居民群眾共同分享改革發(fā)展的成果，使廣大居民群眾的物質(zhì)和文化生活水平得到進(jìn)一步提高，更加實(shí)惠地感受到黨的惠民政策的溫暖。
新一年的工作計(jì)劃 篇8
一、法務(wù)工作現(xiàn)狀分析：
現(xiàn)階段法務(wù)工作基礎(chǔ)薄弱、法務(wù)制度流程不夠健全，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式存在工程質(zhì)量、應(yīng)收帳款等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)管理、控制機(jī)制需要加強(qiáng)，人員對(duì)法務(wù)工作的認(rèn)識(shí)理解與支持需要一個(gè)過(guò)程。
二、工作定位：
以服務(wù)企業(yè)發(fā)展為中心，突出法律支持與服務(wù)，防范和化解法律風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建以事先防范和過(guò)程控制為主、事后救濟(jì)為輔的企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。
三、工作目標(biāo)：
(一)三個(gè)月打基礎(chǔ)
制定日常經(jīng)營(yíng)用合同范文，對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行分析、區(qū)別不同情況進(jìn)行法律清收，對(duì)工程招投標(biāo)文件及產(chǎn)品銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式進(jìn)行分析，提交風(fēng)險(xiǎn)防范意見(jiàn)。
(二)一年搭框架
法律模塊管理制度、流程制定，建立比較符合現(xiàn)狀的法務(wù)管理職責(zé)、權(quán)限，通過(guò)建立內(nèi)控制度明確各部門(mén)、關(guān)鍵崗位在風(fēng)險(xiǎn)管理中的職責(zé)，將風(fēng)險(xiǎn)管理納入各項(xiàng)管理流程，完善企業(yè)法人治理、法律事務(wù)管理，法務(wù)工作框架體系基本形成。
(三)兩年成體系
拓展法律服務(wù)領(lǐng)域、法務(wù)工作不斷創(chuàng)新與完善，構(gòu)建支撐企業(yè)戰(zhàn)略的法務(wù)工作體系。
四、法務(wù)工作具體業(yè)務(wù)模塊工作思路：
(一)法務(wù)管理思路：修訂制度、明確職責(zé)、狠抓落實(shí)明確法務(wù)工作職責(zé)，優(yōu)化工作流程和崗位職責(zé)，針對(duì)目前公司法務(wù)工作現(xiàn)狀制定法律事務(wù)管理辦法、合同管理辦法和應(yīng)收帳款管理辦法，構(gòu)建公司內(nèi)部法律風(fēng)險(xiǎn)的防范制度，經(jīng)過(guò)宣傳、培訓(xùn)后嚴(yán)格執(zhí)行。
(二)合同管理思路：夯實(shí)基礎(chǔ)、強(qiáng)化管理、建立標(biāo)本合同管理是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，規(guī)范合同審核與管理就把住了風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)口，通過(guò)參與公司重大經(jīng)濟(jì)合同事前論證、合同簽訂跟蹤、執(zhí)行過(guò)程監(jiān)控、后續(xù)事項(xiàng)的處理及完成效果的評(píng)估，夯實(shí)基礎(chǔ)管理。通過(guò)建立合同管理臺(tái)帳，建立重大合同動(dòng)態(tài)跟蹤制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。
收集各部門(mén)日常簽訂的常用合同及投標(biāo)文件，通過(guò)事前的修改和完善，以合同范文及標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文本指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行投標(biāo)、簽訂合同。
(三)應(yīng)收帳款處理思路：重點(diǎn)突出、法律維權(quán)、制度防范對(duì)公司現(xiàn)有的呆死帳進(jìn)行分類匯總，針對(duì)欠款原因協(xié)同業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)采取自行清收、訴訟催收等策略，制定清收方案、落實(shí)清收責(zé)任到人、清理陳年舊賬。
回款不到位有市場(chǎng)、制度、機(jī)制的原因，因此需要對(duì)業(yè)務(wù)操作模式、運(yùn)營(yíng)管理程序和財(cái)務(wù)結(jié)算等作深入的調(diào)研和了解，通過(guò)建立應(yīng)收帳款清收管理制度，防范相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，化保障企業(yè)資產(chǎn)與利益。
(四)法律訴訟支持
根據(jù)企業(yè)需要參加訴訟仲裁的起訴、應(yīng)訴，在領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后自行辦理訴訟案件代理，做好訴訟前與對(duì)方當(dāng)事人協(xié)調(diào)談判工作，爭(zhēng)取雙贏，訴訟案件做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、及時(shí)完成，保證公司利益化。
對(duì)重大、復(fù)雜案件，我們可以通過(guò)聯(lián)合外部律師及整合相關(guān)資源來(lái)解決，發(fā)現(xiàn)重大法律問(wèn)題立即向公司報(bào)告相關(guān)案情，使領(lǐng)導(dǎo)迅速作出決策。
(五)開(kāi)展法律知識(shí)培訓(xùn)
業(yè)務(wù)經(jīng)辦部門(mén)需要經(jīng)常對(duì)外簽訂合同，因此對(duì)經(jīng)辦人員進(jìn)行招投標(biāo)、合同等法律進(jìn)行培訓(xùn)，可以使風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口前移，減少糾紛爭(zhēng)議。
(六)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理
溝通省、市、區(qū)及國(guó)家工商局，協(xié)同代理機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高企業(yè)的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)工藝、技術(shù)方案、質(zhì)理控制方法等挖掘?qū)＠暾?qǐng)，促進(jìn)企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化有效支持企業(yè)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，獻(xiàn)得稅收優(yōu)惠等政策支持。
(七)為經(jīng)營(yíng)決策提供法律服務(wù)
通過(guò)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)。健立健全企業(yè)內(nèi)控制度、完善法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)施經(jīng)營(yíng)合法合規(guī)性突破，掃除企業(yè)上市障礙，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
(八)整合司法與相關(guān)資源、不斷提高自身業(yè)務(wù)技能
加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)知識(shí)，多與公司內(nèi)外各部門(mén)進(jìn)行交流、走防，
更好的為公司各業(yè)務(wù)模塊提供切合實(shí)際的法律服務(wù)。鑒于自身對(duì)工業(yè)陶瓷行業(yè)了解不夠，也未能熟悉地掌握法律英語(yǔ)和運(yùn)用國(guó)際規(guī)則，對(duì)公司國(guó)內(nèi)及涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的法律支持和服務(wù)還缺乏力度，有待繼續(xù)學(xué)習(xí)提高。
新一年的工作計(jì)劃 篇9
20xx年，XX社區(qū)繼續(xù)堅(jiān)持圍繞“以人為本，服務(wù)與民”的思想，認(rèn)真開(kāi)展社區(qū)管理工作，不斷完善社區(qū)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施和功能，提升社區(qū)服務(wù)水平,更好的完成市、區(qū)以及街道辦事處各部門(mén)交予我們的任務(wù)，努力克服一切困難阻礙，把社區(qū)各項(xiàng)工作融入到社區(qū)的各項(xiàng)建設(shè)中，積極把我社區(qū)建設(shè)成管理有序、服務(wù)完善、治安良好、環(huán)境優(yōu)美、平安和諧的社區(qū),主要做好以下工作;
(一)抓好計(jì)劃生育工作，根據(jù)流動(dòng)人口多的特點(diǎn)，堅(jiān)持每月排查工作。不定時(shí)地把計(jì)生宣傳資料發(fā)放至新居民手中，并免費(fèi)發(fā)放避孕藥具，同時(shí)切實(shí)落實(shí)好分片包干責(zé)任制，加大宣傳計(jì)劃生育管理工作，做好困難戶、重點(diǎn)戶的隨訪工作;同時(shí)勇于創(chuàng)新，深入宣傳，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)成員的作用，加強(qiáng)社區(qū)協(xié)會(huì)的建設(shè)，發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，深入基層，認(rèn)真貫徹落實(shí)計(jì)劃生育相關(guān)政策;堅(jiān)持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平，確保計(jì)劃生育工作抓好抓實(shí)。
(二)加強(qiáng)安全管理工作，繼續(xù)實(shí)行分片包干制度，責(zé)任落實(shí)到人,及時(shí)解決問(wèn)題。社區(qū)工作人員將不定時(shí)的入戶排查摸底，對(duì)存在安全隱患的單位和樓層將及時(shí)發(fā)放安全整改通知書(shū)。
(三)加強(qiáng)民政文體工作，做好轄區(qū)殘疾人，困難戶等社區(qū)福利救濟(jì)工作,讓轄區(qū)群眾充分感受到政府的惠民政策;同時(shí)完善社區(qū)健身娛樂(lè)設(shè)施，豐富居民群眾生活，開(kāi)展老年人文體娛樂(lè)活動(dòng)。定期在轄區(qū)開(kāi)展文藝表演、太極拳表演，建立室外和室內(nèi)健身娛樂(lè)活動(dòng)中心，室內(nèi)圖書(shū)室，播放專題教育電影，開(kāi)展圖片宣傳教育展覽，樓道文化，普法講座等。
(四)做好勞動(dòng)保障工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門(mén)、社區(qū)的關(guān)心下，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作,我們將繼續(xù)做好下崗失業(yè)人員再就業(yè)推薦工作、“4050”社保補(bǔ)貼申報(bào)工作、退休人員社會(huì)化管理。
(五)加強(qiáng)黨建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅(jiān)持"xx一課"制度，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
(六)抓好綜治維穩(wěn)工作，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時(shí)做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無(wú)重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂(lè)業(yè)、秩序良好,同時(shí)充分發(fā)揮片區(qū)民警和房管員的作用，及時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)人口變化情況，杜絕不安定因素的發(fā)生，確保社區(qū)治安穩(wěn)定工作，維護(hù)安定、祥和的社區(qū)治安秩序，為住戶營(yíng)造良好的居住環(huán)境。
(七)做好工會(huì)工作,切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益，積極構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。不斷擴(kuò)大工會(huì)組織覆蓋面、增強(qiáng)工會(huì)組織凝聚力。繼續(xù)加強(qiáng)工會(huì)組建工作，提高工會(huì)組建率和職工入會(huì)率及鞏固率,不斷推進(jìn)職工民主管理工作。同時(shí)認(rèn)真貫徹《勞動(dòng)合同法》、《工會(huì)法》等法律法規(guī)，積極為職工做好事、辦實(shí)事、解難事，不斷開(kāi)展困難職工扶貧幫困送溫暖活動(dòng)，要加強(qiáng)困難職工幫扶中心規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，促進(jìn)幫扶中心與政府管理體制有機(jī)銜接。
新一年的工作計(jì)劃 篇10
在召開(kāi)的20學(xué)習(xí)年社區(qū)工作計(jì)劃的會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)一再?gòu)?qiáng)調(diào)抓好社區(qū)工作質(zhì)量，帶領(lǐng)居民齊動(dòng)手，建設(shè)好社區(qū)基礎(chǔ)平臺(tái)，使社區(qū)成為構(gòu)建社會(huì)和諧必不可少的部分。
工作即將大力展開(kāi)，為加強(qiáng)社區(qū)環(huán)境保護(hù)與管理，提高人居環(huán)境質(zhì)量，增強(qiáng)社區(qū)居民環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與環(huán)保活動(dòng)，樹(shù)立良好的環(huán)境道德和行為規(guī)范，營(yíng)造一個(gè)綠色、健康、和諧的社區(qū)環(huán)境，圍繞創(chuàng)建“省綠色社區(qū)”這個(gè)目標(biāo)，20xx年工作計(jì)劃如下：
一、建立創(chuàng)“省綠色社區(qū)”三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組、環(huán)保宣傳小組、環(huán)保監(jiān)督小組，成立由社區(qū)志愿者組成的“護(hù)綠隊(duì)”，負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)各種環(huán)�；顒�(dòng)的組織、實(shí)施、檢查，確保創(chuàng)建工作順利開(kāi)展。
二、利用各種形式，大力開(kāi)展環(huán)保宣傳教育活動(dòng)。組織開(kāi)展環(huán)保知識(shí)問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)行“綠色家庭”評(píng)比活動(dòng)，還計(jì)劃在“市民教室”舉辦環(huán)境保護(hù)講座，對(duì)居民環(huán)境意識(shí)、健康意識(shí)進(jìn)行教育培訓(xùn)，引導(dǎo)公眾參與環(huán)保。通過(guò)廣泛宣傳，讓社區(qū)居民感受到環(huán)境對(duì)人類生存的重要性，自覺(jué)養(yǎng)成熱愛(ài)環(huán)保的行為，自發(fā)形成綠色環(huán)保行動(dòng)。
三、實(shí)行長(zhǎng)效管理，給居民一個(gè)潔凈的環(huán)境。完善社區(qū)環(huán)保設(shè)施，加強(qiáng)對(duì)生活垃圾的收集管理，實(shí)行分類投放，倡導(dǎo)社區(qū)居民養(yǎng)成節(jié)水、節(jié)電習(xí)慣，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，引導(dǎo)居民裝潢選用綠色環(huán)保產(chǎn)品，提倡使用清潔能源。制定社區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)管理制度，保潔員、綠化養(yǎng)護(hù)工崗位職責(zé)。保潔隊(duì)負(fù)責(zé)每天對(duì)所有樓道清掃，做到垃圾日產(chǎn)日清，確保社區(qū)大環(huán)境衛(wèi)生整潔，綠化隊(duì)負(fù)責(zé)小區(qū)綠化管護(hù)，讓小區(qū)內(nèi)一年四季有綠，綠化美化到位。
以上是簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃的方向，有這樣一個(gè)工作目標(biāo)，以下將帶領(lǐng)各社區(qū)的居民動(dòng)起手來(lái)，為建設(shè)好自己的家園都出一份力。
新一年的工作計(jì)劃 篇11
提高信貸工作質(zhì)量，新一年為加強(qiáng)我社信貸管理。樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任認(rèn)識(shí)，做到職責(zé)分明，有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)妥地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)部20XX年銀行信貸工作計(jì)劃：
一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，新的一年里。加強(qiáng)制度落實(shí)”角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。20XX年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作順序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
二是加強(qiáng)信貸管理。提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：
一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，確保新增貸款質(zhì)量上。嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，獎(jiǎng)勵(lì)一起。三是認(rèn)真開(kāi)展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、規(guī)范化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)料理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。
三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度。
社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，近年來(lái)。貸款品種不時(shí)增加，信貸服務(wù)水平明顯提升。但在貸款還款方法和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20XX年11月14日印發(fā)了山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)部將于20XX年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕局部客戶對(duì)信貸資金臨時(shí)占用，風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)積累、流露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度。
對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，首先要落實(shí)“三查”制度。使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”內(nèi)容、要求、順序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調(diào)查演講和信用社的會(huì)辦記錄，都必需換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲罰力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
五是明確信貸投放重點(diǎn)。
明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重，20XX年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”原則。降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí)，應(yīng)多辦理抵押、貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方法，對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款，要最大限度地料理門(mén)市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不料理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。要主動(dòng)支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。
六是繼續(xù)做好五級(jí)分類。
社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，自20XX年以來(lái)，基本達(dá)到科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同水平地存在著一些問(wèn)題：一是思想認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)缺乏;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方法方法識(shí)別、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距;三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全，分類順序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng)，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問(wèn)題，20XX年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。
新一年的工作計(jì)劃 篇12
轉(zhuǎn)眼之間20XX年即將離我們而去，新的20XX年正悄然向我們走來(lái)。20XX年在全體員工的共同努力下，公司總體上取得了驕人的業(yè)績(jī)。在新舊交替的最后一個(gè)月，擺在我們面前的有兩大任務(wù)，一是要收好20XX年的口，二是要布好20XX年的局。
收好20XX年的口，就要做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
一是要抓好工程結(jié)算、回款工作工作，工程結(jié)算工作關(guān)系到公司收入指標(biāo)能否完成，關(guān)系到工程款能否及時(shí)回收，也關(guān)系到每個(gè)人的考核效益是否能及時(shí)發(fā)放兌現(xiàn)。因此市場(chǎng)部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)要緊密協(xié)調(diào)配合，保證工程項(xiàng)目應(yīng)結(jié)盡結(jié)。
二是要抓好在建項(xiàng)目的安全管理工作，現(xiàn)在正處于變化無(wú)常的季節(jié)，再加上年末大多數(shù)員工身心比較疲憊，如果放松安全管理極易因麻痹而造成事故，各公司，各部門(mén)，各項(xiàng)目要高度重視安全管理，確保實(shí)現(xiàn)公司全年無(wú)事故的目標(biāo)。
三是要抓好公司、部門(mén)、項(xiàng)目、員工的全年業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)工作。業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)是全體員工，漲薪晉職與考核評(píng)價(jià)的重要依據(jù)，要至下而上把每個(gè)崗位，每個(gè)人的工作業(yè)績(jī)和成果反映上來(lái)，以便使公司實(shí)現(xiàn)選優(yōu)任賢，獎(jiǎng)勤罰懶，為布局20XX年提供依據(jù)。
布好20XX年的局，就要做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
一是要抓好總結(jié)分析工作，歸納各公司，各部門(mén)，各環(huán)節(jié)20XX年經(jīng)營(yíng)管理中存在的重要問(wèn)題，有針對(duì)性的提出改革方案和措施，編制好20XX年的總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
二是根據(jù)年終員工比較集中的特點(diǎn)，制定各級(jí)員工的培訓(xùn)計(jì)劃，并認(rèn)真組織落實(shí)。
三工程部根據(jù)漏水項(xiàng)目及管道檢測(cè)業(yè)務(wù)方向劃分為檢漏工程一部、檢漏工程二部，分體系更清晰的實(shí)現(xiàn)員工工程技術(shù)的培訓(xùn)培養(yǎng)，部門(mén)經(jīng)理賦予更多的培養(yǎng)職責(zé)，打造技術(shù)能手，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)，職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成，穩(wěn)定隊(duì)伍，解決關(guān)鍵項(xiàng)目用人緊缺的難題。
四市場(chǎng)部加強(qiáng)管理力度，努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英，爭(zhēng)取在新一年度能保證市場(chǎng)占有穩(wěn)定發(fā)展，保持隊(duì)伍穩(wěn)定性。
五技術(shù)部制定全年工作計(jì)劃，在完成工程市場(chǎng)技術(shù)支持的前提下，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
六綜合辦公室繼續(xù)做好服務(wù)工作，在日常管理上提出更高效合理的辦公辦事流程，提高工作效率，持續(xù)提高服務(wù)水平，增強(qiáng)人員職業(yè)素養(yǎng)。
各部門(mén)協(xié)調(diào)順暢的合作，必將產(chǎn)生強(qiáng)勁有力的化學(xué)反應(yīng)，保障公司整體運(yùn)轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有力地位，保障科技公司發(fā)展，有望在20XX年里邁上一個(gè)新臺(tái)階。
以上就是企業(yè)新一年工作展望范文的內(nèi)容，感謝閱讀。
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