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完成工作計劃
時間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的完成工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
完成工作計劃1
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，按照“突出重點、全面推進、打造精品、提升檔次、完善制度、強化管理”的總體思路，以開展“三嚴三實”教育活動和“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中活動為動力，以創(chuàng)建“國家園林縣城”為目標，圍繞“市政園林、環(huán)衛(wèi)保潔、服務經濟、著眼民生”的工作主線，真抓實干、克難攻堅，較好的完成了上級安排的各項工作。綠化、環(huán)衛(wèi)、供氣、供暖等工作，均保持趕超發(fā)展的良好態(tài)勢。
一、工作完成情況
（一）園林綠化
1.道路綠化。今年，市政園林局根據縣委、縣政府的安排，對縣城疊翠園、金水路等xx項綠化項目進行了綠化，總投資xxxx萬元，總綠化面積約xx萬平方米。并于xxxx年xx月底成功創(chuàng)建國家園林縣城。
共完成金水路、疊翠路、南環(huán)路、人和大道、興業(yè)路、誠睦路、曉月路、江瀆路、乾坤路、和義路、鳳鳴路等xx條道路綠化，完成疊翠園、煙草局東墻外、幸福大道與文化路東北角、金水路與乾坤路交叉口、金水路與政通大道交叉口、金水路與將軍路交叉口等x處公園與街頭游園綠化；完成人民路、濮清快速通道、x路等x條道路的綠化提升；完成x路、秀水路、幸福大道等x條道路的綠化補栽。共種植銀杏、欒樹、白樺、紅楓、櫻花、雪松、紅葉石楠、景天類花草等xxx個品種xxx萬株。新打機井xx眼，鋪設供水管網x.x萬米，回填土方（清理垃圾）x萬方，鋪設游路、廣場x.x萬平方米等。
在綠化施工中，面對戰(zhàn)線長、點多、面廣，克服人員少、任務重、協(xié)調工作難、工期短等困難，采取班子成員分路，股隊長分片的責任制辦法，建立工作臺帳，開展評比競賽。較好地完成了今年的綠化任務。就金水路、疊翠路全長x.x公里，綠化面積達xx萬平方米，于今年x月xx日開始綠化，xx天的時間基本完工，共種植欒樹、三角楓、銀杏、紅葉石楠、小葉黃楊等各種綠化苗木xxx萬株。鋪設游路xxxx平方米等。
x.疊翠園。疊翠園施工初期共清理垃圾x萬方；微地形新上土方xxxxx方；供、排水管網鋪設xxxx余米；共打x眼灌溉井，安裝井房、壓力罐各x個；景觀河長xxx米，面積xxxx平方米，共建設x座景觀橋，鋪設石頭xxx.xx噸；景觀石擺放xxxx.xx噸；鋪設x米木棧道和x米滲水園路各一條；監(jiān)控、音響廣播系統(tǒng)安裝調試完畢；x個廣場鋪設完成；x座公廁已竣工；共種植喬灌木有水杉、白樺、x杉、巨紫荊等xx種xxxx余棵；地被類有金雞菊、蘭花草、金森女貞等xx種x.x萬平方米；水生植物荷花等x種x.x萬平方米；草坪x.x萬平方米。綠地面積x萬平方米，綠地率達xx%以上，綠化面積x.x萬平方米。
（二）集中供暖
1、x縣人民路沿線項目：該項目設計五口井，已完成兩口井，另有三口井已完成規(guī)劃設計；鋪設供熱管網xxxx余米；已于xx月x日對冶都·中央公園實施供暖，供暖x萬平方米；xx月xx日對煙草局進行供暖；xx月xx日對衛(wèi)生局、檔案局進行供暖。
2、x縣冶都小區(qū)：該項目完成五口井，建設換熱站站房一座，已于xx月xx日正常供暖，本供暖季供暖面積達到xx萬平方米。
（三）燃氣工作
xxxx年共鋪設中壓和中低壓管線xx.x公里，發(fā)展村莊xx個。其中，xx鎮(zhèn)x個、x鄉(xiāng)xx個、xx鄉(xiāng)x個。
截止到年底，該項目已累計鋪設中低壓管線xxx公里。達到通氣條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有城關、xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；已完成發(fā)展、安裝及通氣的行政村有xx個，其中，xx鎮(zhèn)、x鎮(zhèn)、x鄉(xiāng)入村率已達xx%。
（四）第二垃圾處理場
x縣第二垃圾處理場項目位于xx鄉(xiāng)陳焦夫村西南，投資xxxx萬元（其中中央資金xxxx萬元，已撥付到位），建設周期xx個月，建設xxxx米長的環(huán)場垃圾土壩，填埋庫容為xxx.xx萬立方米，可新增處理城市生活垃圾xxx噸/日，使用年限xx年。
截至目前，目前正在編制該項目環(huán)評、可研，圍場正在建設中。
（五）市政環(huán)衛(wèi)
首先，延長保潔時間。主次干道每天保潔時間xx小時以上，確保縣城道路“一天兩清掃，全天保潔”，其次，成立了環(huán)衛(wèi)督查機制，制定了《環(huán)衛(wèi)日常保潔考核辦法》，設立督導組，嚴格督導，不講情面，真正做到了公正嚴明。第三，督導組堅持每日檢查，每周出督查簡報，每月通報排名，考核結果與工資掛鉤，打破工資平均分配局面，進一步提高環(huán)衛(wèi)工人的工作積極性。目前，縣城道路保潔面積約xxx萬平方米，公廁xx座，垃圾中轉站xx座，日清運處理垃圾量xxx余噸，垃圾無害化處理率達xx%以上。
公廁方面，高莊公廁正在建設中。
二、主要做法
（一）繼續(xù)實施臺帳式推進。建立目標明確，責任到人，細化時間節(jié)點安排科學的建設臺帳，嚴格按照臺帳推進。
�。ǘ┌嘧映蓡T上一線。單位班子成員全部充實第一線，分工負責，協(xié)調解決工程建設中遇到的一切困難和問題，親自過問，親臨一線，全力推進工程建設，各股、隊長分片包干，責任具體到人。同時挑選在去年工程建設中表現突出的隊長和優(yōu)秀骨干，充實到一線。
（三）嚴把質量關。從各個環(huán)節(jié)、各個節(jié)點都嚴格把好質量關，確保高標準、高質量完成。
�。ㄋ模﹪腊淹顿Y關。堅持科學施工，實施節(jié)約型建設，杜絕浪費，將有限的資金發(fā)揮更大的效益。
（五）強化督查，重獎嚴罰。成立以局長為組長的督導組，專門進行督導，發(fā)現問題，立即整改，確保工程質量和進度。
�。╈柟态F有成果。前期組織各股隊、專業(yè)技術人員，對目前存在的問題進行了排查，對存在的問題制定了整改方案，并結合實際情況，立即整改。
三、明年工作安排
（一） 重點工作
xxxx年做到任務不欠賬，工作早謀劃，立足、早干、快干、多干，集中精力抓好以下幾項重點工作。
三、集中供暖
�。�1）完成和諧花園小區(qū)供暖。新打地熱井x眼，新建換熱站一座，該小區(qū)覆蓋陽光花園、香檳小鎮(zhèn)、誠睦路小學等，總供暖能力達xx萬平方米。
�。�2）完成越秀國際小區(qū)供暖。新打地熱井x眼，新建換熱站一座，總供暖面積達xx萬平方米。
（3）完成幸福家園小區(qū)供暖。新打地熱井x眼，新建換熱站一座，總供暖面積達xx萬平方米。
�。�4）完成學府大道小區(qū)供暖。新打地熱井x眼，新建換熱站一座，總供暖面積達xx萬平方米。
四、垃圾處理及中轉站建設項目
�。�1）完成x縣第三垃圾處理場前期建設工作。場址位于六塔鄉(xiāng)前楊樓村以東，占地約xxx畝，日處理垃圾xxx噸。上報國家發(fā)改委，爭取上級資金支持。
�。�2）完成x縣第四垃圾處理場前期建設各項準備工作。預計開竣工時間xxxx.xx-xxxx.xx。
�。�3）完成x縣城鄉(xiāng)生活垃圾收運系統(tǒng)工程建設。新建xx座垃圾轉運站（其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建xx座，縣城區(qū)新增x座）。每座轉運站占地約x.x畝，每座轉運站轉運能力xx噸/日，總轉運規(guī)模xxx噸。預計開竣工時間xxxx.xx-xxxx.xx。
�。�4）第二垃圾場。總投資xxxx萬元，其中上級資金xxxx萬元，xxxx年計劃投資xxxx萬元，預計xxxx年x月份竣工。
�。�5）完成縣城x座公廁建設任務。
六、氣化鄉(xiāng)村
xxxx年將全力推進氣化農村的建設工作，在年底前完成仙莊站、x站建設并運行。主要完成全長度xxkm的古城—x高壓管道的管線施工任務。力爭在年底實現的“村村通”
1、綠化工程
在鞏固國家園林縣城的.基礎上，以“兩園十路”建設為重點，積極開展精細化養(yǎng)護、景觀化提升、特色化營造。同時，以創(chuàng)建國家生態(tài)園林城市為目標，通過三到五年的努力，把x建設成為名聞遐邇的“秀美之城”。
“兩園”即：語林公園、會展公園。“十路”即：南環(huán)路東延、人和大道、文化路、康王路、鳳鳴路、興華路、啟明路、黃河路、銀泉路、曉月路。
（二）保障措施
1、加強領導，全面落實責任。由領導班子成員對目標任務實施“一對一”聯掛，以工作例會、現場辦公會等多種形式開展服務，制定任務表、責任表、時間表，確保目標任務完成。
2、規(guī)劃建綠，保障發(fā)展空間。嚴格落實綠線管理制度，推進城市綠線劃定工作，建立有效的城市綠線管理機制。加強園林綠化規(guī)劃監(jiān)督管理，嚴格各項建設工程綠地率審核審批，強化城市代征綠化用地管理，確保規(guī)劃綠地落到實處。
4、充實隊伍，提供發(fā)展保障。大力加強人才隊伍建設，著眼民生，服務民生，著力提高公用服務水平。為城市發(fā)展提供有力的智力支撐。結合我縣園林綠化、供暖、供氣的發(fā)展需求，強化專業(yè)人才的引進、培養(yǎng)和儲備，建設數量充足的專業(yè)人才庫。
5、強化督導，嚴格落實臺賬。一是綠化、環(huán)衛(wèi)，成立督導組，嚴格按臺賬進行督導，發(fā)現問題，立即整改，確保工程質量和進度。二是供暖、供氣，成立專門領導小組，抽調專人負責，積極協(xié)調各職能部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)現問題及時溝通解決，按標準、高質量督促工作進度。
xxxx年，市政園林局全體將在縣委、縣政府的正確領導下，進一步解放思想、拉高標桿、克難攻堅，為建設富裕、和諧、美麗新x而努力奮斗。
完成工作計劃2
一、**月份主要工作完成情況
1. 開展了崗位廉政風險點排查及“加快交通綠色發(fā)展”金點子征集活動。
2.專業(yè)養(yǎng)護：完成公路邊“三化”路域環(huán)境排查、公路沿線地質災害情況排查和公路災害風險點信息調查和上報工作；完成S218省道東仙線**臺口至雙溪口段2015年公路養(yǎng)護大中修工程招標投標工作；完成S323省道科大線“美麗公路”示范工程的施工圖（報批稿）；完成2012、2013年金華市國省道公路安保工程（災害防治）**縣S323科大線竣工審計工作；完成**縣2015年公路養(yǎng)護工程設計，監(jiān)理招標工作；基本完成2015年農村公路大中修工程的施工圖設計（送審稿）。
3.鄉(xiāng)村公路：完成農村公路養(yǎng)護巡查、督查和鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務工作；完成里岙至梅枝嶺安保工程（市級黑點）；石研至外井坑安保工程月底前完成；完成了市下達的安保工程實地調查，現正在施工圖設計。
4.橋隧：完成了**隧道竣（交）工驗收工作；完成大盤山、磨石嶺、花街隧道的《施工圖設計》出圖工作，現已開展開展招標公告和報名工作。
5.路政：完成**一節(jié)聯合執(zhí)勤和值班工作；完成路政宣傳月各項工作，深入全縣主要集鎮(zhèn)、廠礦企業(yè)開展路政法律法規(guī)展板宣傳6次，利用路政車上路宣傳3000余公里，發(fā)放宣傳資料1000余份，懸掛路政宣傳橫幅20條，走訪重點涉路運輸企業(yè)4家；完成2015年國省道標志標線增設維護工程量調查上報工作；完成2014年國省道標志標線增設維護工程量核對計量工作；完成三條省道標志全面修整工作。本月增設冷沙線K16+400高坑村路口標志三塊；更換東仙線K40+770標志牌一塊，K51+750告示牌一塊；修整東仙線K60+950告示牌一塊；拆除科大線K41+130標志牌一塊。本月共查處及整改教育不規(guī)范裝載車輛32起，罰款800元；處理路產損壞案件7起，收取補償費10100元；接受路政許可案件1起；查處制止路面污染17起；清理路障630M2，拆除非標3塊；糾正擅自拆除護欄3起、公路邊倒泥2起，發(fā)送糾違通知書3份；查處履帶車不經保護擅自上路行駛案件一起；完成高二杜鵑花、新宅茶葉市場聯合執(zhí)勤管理任務及加強對嶺溪、尚湖、山環(huán)等公路邊茶葉收購點的管理；加強對施工路段、風力發(fā)電及“**水共治”各施工現場安全監(jiān)管。加強雨天路面巡查力度，做好“三防”工作，及時處理突發(fā)事件。
6.試驗：完成路面大中修工程、路面取芯檢測工作；完成三條干線路面工程原材料抽檢檢測工作；完成其它交通、市政、水利等工程送檢的各項試驗檢測工作。
7.公司：圍繞“摘帽快跑”解放思想大討論活動和中央八項規(guī)定，積極開展糾正“四風”*題專項檢查，完成“加快交通跨越發(fā)展”金點子征集工作。開展了職工教育培訓及文體活動，組織職工體檢、繼續(xù)教育報名、統(tǒng)計員培訓、技師培訓報名，參加了縣氣排球賽，并獲得第三名的好成績。開展了**一節(jié)前安全生產檢查，及時修復隧道燈光，及時做好公路排水和塌方清理，及時修復受損鋼質護欄；完成2015年農村公路大中修工程招投標的前期準備工作，做好工程機械的維修保養(yǎng)，為工程開工做好準備；基本完成公路站統(tǒng)一標識整改工作；完成科大線K67+600擋墻修復。進行了科室、公路站部分人員調整，明確了公司領導班子工作分工。
二、**月份工作計劃
1. 繼續(xù)做好作風建設“從嚴管理落實年”工作，完善廉政風險點的防控措施，強化主體責任追究，以從嚴管理的新常態(tài)推動干部職工素質提高、形象提升、服務提效。做好迎接半年度公路路況檢查的相關工作。（全體班子）
2.專業(yè)養(yǎng)護：爭取完成S218省道東仙線**臺口至雙溪口段2015年公路養(yǎng)護大中修工程的路面病害處治工作；完成2015年農村公路大中修工程施工圖設計審查，并爭取完成施工招標工作；爭取完成S323省道科大線“美麗公路”示范工程設計及預算的批復，并爭取完成施工招標工作；完善應急預案，加強公路“三防”，做好公路水毀的上報、搶通和修復工作，確保公路安全、暢通。
3.鄉(xiāng)村公路：加強對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公路督查和服務工作；在20日前完成安保工程施工圖紙，并組織專家對施工圖紙的審查；做好7月份安保工程招投標計劃（招標文件編制等）。
4.橋隧：及時完成大盤山、磨石嶺、花街隧道的《施工圖設計》工作，努力創(chuàng)造開工環(huán)境；確定并啟動農村公路三、四類橋梁維修加固項目；加強對橋隧日常養(yǎng)護的監(jiān)管。
5.路政：做好端午節(jié)聯合執(zhí)勤及值班安排工作；開展安全生產月活動各項工作；爭取完成2015年國省道標志標線增設維護工程設計招標工作；做好標志標線日常維護工作；端午節(jié)前組織人員開展一次公路安全生產大檢查；按規(guī)定辦理路政許可事項，及時處理中隊移交案件。繼續(xù)做好景區(qū)道路、施工路段及“**水共治”各施工現場安全監(jiān)管，加強防揚塵措施，重點監(jiān)管轄區(qū)內季節(jié)性的中藥材攤曬問題及茶葉市場、路邊流動攤販的管理
6.試驗：繼續(xù)做好聯網公路、隧道維修加固工程試驗檢測工作；繼續(xù)做好交通、市政、水利等工程各項試驗檢測工作及領導交辦的.其它任務。
7.公司：繼續(xù)做好糾正“四風”*題專項檢查后的整改情況監(jiān)督，開展自糾自查工作，做好迎接半年度公路路況檢查準備�；就瓿煽拼缶�K39+400擋墻修復；完成公路站營業(yè)用房統(tǒng)一標識、標化工作；完成**月份局路況檢查中的整改工作。做好工程招投標工作，確保中標工程及時順利開工；開展“安全月”活動，完成安全生產的督查、宣傳工作；做好職工食堂整改，迎接省級文明衛(wèi)生檢查準備。
三、工作總體要求
1.加快項目推進。①針對各條線上工程項目，緊密安排，進行倒排計劃。要求9月底迎國檢前完成東仙線臺口至雙溪口段大中修工程、S323省道科大線“美麗公路”示范工程、大盤山、磨石嶺隧道工程；②謀劃在前，做好工程項目的前期準備、政策處理、落實施工班組、材料采購等工作。
2.扎實開展“安全生產月”活動。①加強公路的超限、揚塵治理；②加強邊施工邊通行管理；③加強雨季三防工作；④開展安全生產大檢查。
3.抓好“從嚴管理落實年”工作。①嚴抓工作紀律，科室干部帶頭做好示范，管好自己的人和事；②崗位廉政風險點排查，從思想上高度重視，以務實的精神和積極心態(tài)參與活動，規(guī)范自己言行，制定防范措施；③嚴格執(zhí)行請假制度，嚴肅工作紀律，不隨便請長假，自覺遵守規(guī)章制度，請事假一般最長不得超過5天，逾期須履行銷、續(xù)假手續(xù)。
完成工作計劃3
聽了各單位的經驗介紹，我很受啟發(fā)。大家都在計量工作中，做出很大成績，可喜可賀。下面，根據領導指示精神，我就如何在我省監(jiān)獄企業(yè)貫徹ISO10012國際標準，建立測量管理體系，開展體系認證工作，談談個人的粗淺認識，供大家參考。
一、根據企業(yè)實際情況，由領導決策，統(tǒng)一思想
要按照20xx版IS010012標準建立測量管理體系，開展體系認證，或實施標準的轉換。首先根據企業(yè)實際情況，由企業(yè)的領導統(tǒng)一思想，作出決策，關鍵是要明確貫標的目的及其必要性和可行性，尤其是最高管理者必須認清測量管理體系的作用和目的，通過建立測量管理體系，可以促進企業(yè)強化技術基礎，完善質量體系，提高產品質量，增強市場競爭能力，使企業(yè)得到更快更好的發(fā)展。因此，首先須明確目標和方向，企業(yè)可以根據實際情況，明確貫徹標準的時間表和具體要求。對體系的重要內容和建立原則提出計劃任務書論證報告，以證明體系符合標準要求，并作為體系建立和運行的依據。根據計劃任務書和論證報告制定體系文件—————計量管理手冊和程序文件。
二、培訓審核員
內審員是企業(yè)進行貫標工作的骨干力量，由于20xx版標準在標準思路及結構內容上都有了很大的變化，尤其是以八項質量管理原則作為指導思想，采用過程方法來建立和管理體系，以過程模式建立新的體系結構，這涉及到思想認識要提高、思想觀念要轉換等問題。要建立體系，則必須培訓貫標的骨干人員，抓好培訓工作，保證培訓質量和效果，通過培訓要真正掌握20xx版ISOl0012標準的深刻內涵及其對體系的要求、審核的技巧方法，確保參加貫標的`骨干人員取得內審員資格證書，為建立測量管理體系或標準轉換做好準備。
三、建立健全貫標或標準轉換的工作班子
20xx版標準十分強調“領導作用”，所以開展貫標工作或對已通過認證／注冊的企業(yè)實施標準轉換，均首先要成立相應的領導和工作班子。應成立最高管理者為組長的貫標或轉換工作小組，具體負責體系的建立、組織實施工作。能否建立這一工作班子是貫標的關鍵，有了工作班子就有了貫標的基礎，就有了成功的把握。同時，必須強化計量主管部門的核心作用，企業(yè)應當設立專門的計量管理機構來實施管理，有時計量部門也可以與其他部門，如質管部門合并設置，但必須有專門的人員進行管理。
四、制定貫標或標準轉換的實施計劃
應結合企業(yè)的實際情況制定具體的實施計劃。實施計劃的內容一般可包括六個方面的內容，即：
1、培訓；
2、進行測量管理體系的策劃；
3、編制或編寫修改完善體系文件；
4、試運行；
5、開展審核與管理評審；
6、申請確認審核或復評換證。
計劃應提出具體的進度安排、具體的責任部門分工情況、任務落實的部門或人員、監(jiān)督執(zhí)行的部門等等，計劃要經最高管理者批準，然后進行實施。
通常作為一個新的使用者，即初次開展貫標工作的企業(yè)，一般要求體系文件批準后有3——4個月的試運行期，要具體有體系運行充分的客觀證據，加上標準的學習文件的編制、培訓、實施，全體員工思想觀念的轉變等等，通常大約需要6個月的時間。
五、組織培訓
組織培訓是建立測量管理體系，實施標準的重要內容，是能否按IS010012標準建立體系的關鍵和基礎。培訓是針對全體員工進行的，可以分為兩個層次進行：
1、管理層：即計量職能部門和貫標的骨干隊伍（內審員、各個體系覆蓋部門的主要領導等），這是培訓的重點，要使他們能真正吃透標準，識別新標準的變化，并能自如的應用和不斷改進完善，達到了這種效果，培訓工作就是成功的。
2、執(zhí)行層：即具體從事實施和操作的人員，如一般管理人員、車間測試人員、檢驗人員，他們最主要的是要理解和掌握本職工作的要求和程序，能嚴格按文件規(guī)定要求進行操作，加強全員的參與意識，加強計量意識，加強對測量過程的控制就足夠了。培訓工作必須加強計劃性、針對性和有效性，注重效果，做好記錄，培訓工作做好了，就為貫標工作打下了一個堅實的基礎。
六、建立正規(guī)計量體系，迎接審核
完成培訓工作之后，工作重點就是建立一個正規(guī)的計量體系。在建立一個正規(guī)的計量體系工作中，應該注意四個方面的問題：
1、必須具有完整的計量體系文件；
2、文件控制、文件更改應符合標準的要求；
3、實際活動與書面文件或非書面承諾應一致；
4、必要的運作情況應有可以追溯的記錄。
評審的內容主要包括三個方面
�、儆嬃炕顒蛹捌浣Y果是否符合規(guī)范要求；
②各項規(guī)定是否得到有效貫徹；
�、蹖嵤┙Y果是否滿足生產經營對計量的要求。
通過艱苦細致的準備工作，同時把握好以上幾個關鍵點，企業(yè)建立的計量體系也就較好地滿足了標準的規(guī)定。也就可以比較自信地迎接審核了。
以上意見如有不當之處，請大家批評指正。
完成工作計劃4
對于下周工作現做以下幾點計劃：
一、店面行政管理
店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
2.注重店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到﹑懂業(yè)務、會管理的高素質人才。
3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的.環(huán)境中享受購物的樂趣。
5.以"為您服務我"為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。
3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
完成工作計劃5
就我個人而言，醫(yī)院的后勤工作自然需要謹慎，確保不會出問題，尤其是在醫(yī)院這種地方。雖然醫(yī)院前幾個季度的后勤工作都可以做好，但是我覺得接下來的第四季度還是要做一定的準備，因為我一直都是小心翼翼的，才能做好相關的保障，所以最近利用業(yè)余時間做了第一個。
倉庫存放的病床、相應床單等物品需要及時清理。一方面，大量的灰塵經過前期的堆積已經被污染；另一方面，這種長期存在的物品需要盡快清理消毒。有時候醫(yī)院床位不夠，需要自己處理，才能安排滿意。然而，更讓人感到困擾的是，病床的處理并沒有想象中那么容易。所以在做好這方面的工作后，我們需要注意病房里是否還有其他缺失的物品。馬桶的水龍頭也需要大修才能保修。至于其余的，病房里的其他一些電器需要檢修。
由于第四季度天氣轉涼，需要保證醫(yī)院的熱水供應，尤其是熱水房的相關設備一定不能損壞。鑒于熱水房部分設備正在更新，需要經常檢查，之前設備漏水，需要如此謹慎。有時候你得試著用這些設備去感受水質是否安全。考慮到醫(yī)院供應熱水的時間是有嚴格規(guī)定的，時間點過后你還是要負責維持現場的秩序。
另一個需要做好的是醫(yī)院各個科室前臺的.物資保障。無論是簡單的消毒棉簽，還是雙面膠等小件物品，都需要做好補充工作。特別是因為這些物品每天使用量很大，需要每天抽空才能檢查。至于丟棄的物品，你需要小心處理，避免二次污染。反正醫(yī)院有很多值得你關注的地方。至于護理人員口罩等物品的準備，也要做好一定的儲備工作，避免出現申請和準備不足的情況。另外，倉庫里的物品要經常清點，保證不會丟失。
感謝醫(yī)院領導的重視，他們應該不負責任。當醫(yī)院里每天來來往往的病人多了，就應該更加嚴謹。在醫(yī)院工作，可以說小心一點都不過分。重要的是能夠保證醫(yī)院大部分人的物資供應，這樣就不會出現問題。我還是需要對未來的醫(yī)院后勤工作有一定的信心，才能很好的完成。
完成工作計劃6
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
對于上周工作現做以下幾點總結：
1.員工的心態(tài)調整問題
由于開業(yè)前工程改進問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態(tài)，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時調整過來。
2.客房的衛(wèi)生質量
經過這一周對ok房的檢查，發(fā)現在客房質量還存在一些細節(jié)問題，以至于影響整個ok房的質量。
3.做房的流程
在跟進做房時發(fā)現員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。
4.工作車上物品的擺放及工具的清潔
發(fā)現員工的'工作車上物品擺放沒有按照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區(qū)分;在下班后沒有及時對工作車上的工具進行清洗。
針對上周工作中出現的不足現對本周進行計劃：
1.盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調整好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。
2.加強對員工的崗位培訓，嚴格按照客房的衛(wèi)生標準進行做房。
3.繼續(xù)跟進做房，發(fā)現問題及時與員工進行溝通討論，嚴格按照客房的工作流程進行工做。
4.隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。
完成工作計劃7
本次校運會我承擔的裁判工作是終點裁判長。這是自己第一次正式擔任此項裁判工作，但自己事前卻超乎想象的自信，以為這個工作是很簡單的，所以并沒有預想在比賽中會出現的各種問題，接下來就該重點談談本次裁判工作的體會與感受了。
其實事先我真不知道終點裁判長是干嘛的，就根據自己學生時代的經驗，以為就和起點處聯系聯系，舉個旗子吹個哨子就行了，非常的想當然。但是其實實際情況并不是這樣的。我百度搜索了一下終點裁判長的職責主要就是：
1：在徑賽裁判長的領導下進行工作。領導終點裁判員們判定運動員到達終點的名次。遇到名次判定不一致時可做出裁決。
2：負責與其它裁判組進行聯系主要是計時員和發(fā)令員。
3：負責終點裁判員的分工，明確每個裁判員的職責。
4：領導裁判員完成中、長距離比賽的記圈工作。
5：每組比賽結束后，收名次報告表等，交終點記錄員。大致主要就是以上這些職責。比賽前一日我和徑賽裁判長拓哥準備好終點裁判所需的一些器材等，比如說計時表、終點名次判定表、秒表、哨子、小紅旗、秩序冊等。前一日，場地器材準確妥當，就等比賽開始了，自己第一次當裁判還是有點興奮和期待的。
比賽第一日上午：我提早15分鐘在終點處等待其它裁判老師的就位，首先簡單的認識了一下（主要剛來，很多近幾年來的新老師都還不是很熟，不大認識，所以就少不了這個環(huán)節(jié)了，哈哈），緊接著進行了分工，八個終點裁判員每個人記錄自己相對應的道次的名次，各司其職。也簡單和計時長和八位計時員進行了簡單的溝通，明確了計時的要領。一切準備就緒，就等比賽開始了。早上的項目就只有100米預賽。平生還是第一次要在短時間內迅速一個人記錄下八個道次的名次，并與各終點裁判員進行核對。前面二槍沒啥問題，畢竟大家跑的錯落有致，我也有時間進行思考，不用反應這么快，以為這裁判工作還行，挺好做的，然后一槍接著一槍，三槍打完問題來了，這個問題我是想倒沒有想到過，其實就是一個盲區(qū)，拓哥和我說你看看你三槍打完所用的時間和秩序冊上所安排的時間是否一致或相差不遠，不看不知道，一看嚇一跳，按照秩序冊上的節(jié)奏每一組一般用時要5分鐘，早上結束時間在11點10分左右，如果按照我前三槍的節(jié)奏的話，每槍一分鐘都還不到，這樣下去其實10點不到徑賽比賽全部結束然后田賽比賽還在繼續(xù)，看臺上的觀眾就沒啥事可干了。這頓時讓我恍然大悟，一槍一槍不能太急，要按照秩序冊上的時間來，盡量不要提早結束，徑賽結束的時間必須是要比田賽時間晚，終點裁判長的最重要的一點就是控制整個徑賽局面的，非常關鍵，該快的時候必須快，該慢的時候必須慢。拓哥提醒的及時啊，否則我就要犯錯誤了，哈哈。接下來每一槍之間的時間我倒能正�？刂屏�，緊接著第二個問題來了，看各道次的名次，速度慢的話還是很好判別的，但是像男生速度一快，尤其是好幾個幾乎是挨著沖過重點的，這時候就很難判定了。到第八槍的時候我就沒有判定清楚，自己還慌了神，只記住了前面三位的名次，后面的幾乎同時沖線的一片混亂，咨詢終點裁判員，他們記的也不盡相同，這時候自己瞬間沒有了底氣，站在那里不知所措，關鍵時刻還是得求助旁邊師傅和拓哥，幸虧拓哥那組記錄下來了，沒發(fā)生啥大意外，算順利過關吧�？磥磉@活還真開不了小差，必須全神貫注，繃緊神經。
比賽第一日下午：下午的比賽項目主要是100米的決賽和1500米比賽。100米決賽這是考驗終點裁判員能力的時候了啊，為了保險起見，師傅和拓哥都一起看，一起記錄，速度快的時候雖還不能記住全部，但還是記住了絕大部分。100米這個項目還算完成了任務。下午400米和1500米，400米沒啥問題。1500米這個項目主要是記錄圈數的問題了，我以為自己和幾個實習生足以解決了，就讓其它幾個裁判員去休息了，沒想到還是發(fā)生了一起意外，記錄圈數沒啥問題，就是最后沖刺的時候好幾個都是挨著過線的，只記住了前6位，由于走神忘記記錄后面的運動員了，我趕緊咨詢其它和我一起記的，他們雖看到了但還是沒有記住號碼，這個真是個大意外，自己第一次遇到這種問題，都不知道應該如何去解決這個問題，最后還是師傅總裁判長出馬，順利解決了這個問題。事后，拓哥也和我說了我沒記住的原因就是走神了，走神的原因就是回頭去看過線以后二名運動員的摔倒的場景，然后緊接著幾位運動員過線都沒看到了。其實這里也暴露了我另外一個問題，就是沒有分配好8位終點裁判員的職責，讓他們去休息了，以為自己能夠搞定。沒有把這個團隊帶領好，也是原因之一。
經過第一天的比賽，總體上還是明確了重點裁判長的職責，通過幾次意外事件的發(fā)生，也還是積累了一定的經驗，第二天的裁判工作還是完成了。
本次裁判工作讓年輕的我學到了很多，體會了很多，很多東西光在理論層面還是不夠的，需要進一步的實踐才能獲得更深的體驗。相信這次經驗的積累能夠對明年的`裁判工作起到一定的促進作用。如果將這次裁判工作與生活實際聯系起來又有很多感悟，最重要的還是細心，用心，認真，從做好每一項小事開始，最后才能成就大事。
加油，總之，一步一個腳印，在一點一滴的進步總是好事！在此感謝對本次校運會工作付出辛勤努力的全體裁判員們，同時更加感謝師傅和拓哥對我的悉心指導！
在這丹桂飄香，金秋送爽的十月，我們迎來了一年一度學校運動會。這是一個展示學生風采與團隊精神的舞臺，大家都卯足了勁兒，取得了驕人的成績。在這些成績背后凝聚了每位同學的積極準備與不懈努力，從學校領導到每位同學，從前期準備到后期總結，體育精神在這里得到了廣泛的發(fā)揚，大家的風采在這里得到了充分的展示。
在本次運動會中，初二年級的全體師生始終保持著高尚的體育道德情操，積極發(fā)揚了“更高，更快，更強”的奧運精神，頑強拼搏，奮勇爭先，賽出水平，賽出風格，賽出友誼，從而充分展現出我們的時代風采。
開幕式上，我們各班的方塊隊，同學們衣著整齊劃一，亮麗多彩，步調一致，口號嘹亮，真正體現了我們的青春面貌和陽光活力，尤其是302、311班的方塊隊讓人大開眼界、耳目一新，得到領導和觀眾的好評，他們兩個班奪得了方塊隊一等獎。還有301、307、308、309四個班的方塊隊也很有創(chuàng)意，拿到二等獎。
比賽場上，各班運動員們帶著全班師生的重托，個個精神飽滿，斗志昂揚，充分展現了同學們積極上進，頑強拼搏的意志品質。我們的徑賽無論是100米、200米、400米、800米、1000米都有運動員跑出了自己最好的成績。尤其值得表揚的是310班任仕學同學，他在男子100米項目中打破了學校紀錄，產生了13秒28的新紀錄；他在跳遠比賽中，又打破了校記錄，創(chuàng)造了新記錄5、10米。他是這次校運會唯一打破兩項校記錄的一名運動員，我們應該為他鼓掌。同樣值得表揚的還有302班的郭凡同學，他在跳高比賽中刷新校記錄，將跳高記錄提高到1、40米。我們?yōu)橛羞@樣的運動員感到驕傲與自豪。最激動人心的是班級攜手共進和班級障礙接力賽，我們的班主任老師表現得都非常積極，與學生共同參與，激發(fā)了學生的競爭意識，強化了集體觀念，增強班級凝聚力。同學們都精心準備，奮勇爭先。老師們也積極參與，你追我趕把運動會推向了高潮。尤其讓人敬佩的是劉社會老師，她馬上就要退休了，還一馬當先，立挺班級障礙賽的第一棒，在地上連爬帶滾，硬是出色地完成了任務，讓學生和老師稱贊不已。還有五十歲的譚湘老師，為了能讓班級取得好名次，多拿分，他硬是脫下皮鞋，穿著襪子，飛快地跑完了第一棒，為學生做了一個很好的表率的作用。還有我們女班主任們，她們都一改常態(tài)，頓時變成了女運動健將。經過激烈的角逐，303、311、302、308、304、301、310、306班分別獲得了攜手共進的第一至八名，311、308、306、312、302、310、301、309班分別獲得了障礙接力賽的第一至八名。
觀眾席上，各班同學都按照學校劃定的區(qū)域，在班主任老師的組織下，井然有序地坐在指定位置，自覺維護賽場秩序，文明觀看，不時地為運動員吶喊助威。他們除了給運動員加油之外，還要積極向校廣播站投稿，及時宣傳好人好事，激勵運動員奮勇拼搏，鼓舞運動員的士氣，為賽場營造了良好的氛圍。短短的一天半時間，有些班級的廣播稿竟達到幾百上千篇，他們當之無愧地獲得“宣傳先進集體”，這些班級是301、302、306、308、311、312六個班，這是與班主任老師精心組織分不開的。
天氣雖然是金秋，可太陽的威力還是不小，而我們的班主任老師始終與學生坐在一起，堅守崗位，精神可嘉，尤其是301、302、306、308、309、310、311、312班的班主任表現出色，所以這些班級的觀眾席也顯得非常有序。經過學生科綜合統(tǒng)計，最后以下班級獲得“精神文明集體”獎，他們是301、302、308、309、311、312六個班級。
經過一天半的激烈角逐，各個獎項都名花有主，各個班級都有自己的收獲，但份量最重的團體總分獎，獲得一到八名的班級分別是：311、310、302、308、312、301、306、303班，我們向這些獲獎的同學和班級表示熱烈的祝賀。
一天半的時間很短，不足以讓我們揮灑激情，展示活力。但一天半的時間可以記載一種精神，傳承一種動力。在以后的學習和生活中我們要把校運會所體現的永不服輸、一往無前的精神發(fā)揚光大。
完成工作計劃8
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業(yè)務水平，將各項工作做好。
一、工作目標
1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。
2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。
3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助工作。
4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才--培訓人才--培養(yǎng)人才--留住人才的良性循環(huán)機制。
二、主要工作計劃措施
(一)、保安部結合公司實際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。
1.正確處理好與場館各部門之間的關系。
2.嚴格控制出入場館的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入場館;維護場館的安全，創(chuàng)造舒適、放心的辦公環(huán)境。
3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。
4.與公司全體員工、大運安保部形成群防群治，聯防保衛(wèi)巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和相關工作。
(二)、配合人力部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩(wěn)定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經營正常運作。
全面總結年安保工作存在的'薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
(三)、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質的重要途徑。
1.每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。
3.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。
(四)、認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。
1.嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。
2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。
(五)、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。
1.完善維保制度，明確責任。根據不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內得到維護保養(yǎng)。
2.執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，整體提高維護保養(yǎng)水平，加強消防人員的業(yè)務素質和水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
完成工作計劃9
本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現將本周工作做以計劃。
一、日常工作
1、經濟運行管理和經濟指標統(tǒng)計上報;
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;
3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
二、具體工作計劃
1、認真完成內資上報工作。預計本周發(fā)改局會將上月各經濟區(qū)內資引進上報完成情況反饋到各經濟區(qū)，并將本月計劃數下發(fā)到各經濟區(qū)。我計劃在本周根據上月完成情況，結合我經濟區(qū)自身發(fā)展情況開始準備內資上報的各項資料。本月待上報項目備選：海爾電冰箱、立晶光電、神舟車業(yè)、金域醫(yī)學檢驗中心、多維建材等共五家;
2、認真完成固定資產投資上報工作。本周我將積極與統(tǒng)計局相關負責人溝通，對新申請入庫的.項目進行認定，在認定之后，比照我經濟區(qū)經濟指標半年完成計劃準備xx月上報方案;
3、認真完成規(guī)上產值上報工作。本周我將匯總出我經濟區(qū)符合規(guī)模以上企業(yè)的名單，并與相關部門及負責人溝通，力爭使更多的規(guī)上企業(yè)進入規(guī)上產值經濟指標名錄中;
4、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項目服務工作。我將努力學習相關業(yè)務知識，盡早熟悉并開展項目服務工作，服從領導安排，全心全意地為項目服務;
5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關系，以方便相關工作的順利開展。
完成工作計劃10
一、工作目標
1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。
3、做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助工作。
4、抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作；形成良好的從招聘、吸收人才——培訓人才——培養(yǎng)人才——留住人才的良性循環(huán)機制。
二、主要工作計劃措施
�。ㄒ唬⒈０膊拷Y合公司實際情況做好 �。ǘ⑴浜先肆Σ块T把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩(wěn)定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經營正常運作。
全面總結年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
（三）、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質的重要途徑。
1、每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2、定期對全體保安人員進行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。
3、在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4、結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
5、每季度公司舉行有針對性的`軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。
（四）、認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。
1、嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。
�。ㄎ澹�、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確責任。根據不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內得到維護保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，整體提高維護保養(yǎng)水平，加強消防人員的業(yè)務素質和水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
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一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
完成工作計劃11
一、上半年安全生產目標責任狀完成情況
今年以來，在白城市政府的正確領導下，大安市委、市政府高度重視安全生產工作，認真貫徹落實《國務院關于進一步加強安全生產工作的決定》。強化安全生產責任制的落實，抓依法行政，加大執(zhí)法力度。抓“雙基”，強化主體，深化安全生產專項整治，抓機構建設，完善主體，加強源頭管理。努力杜絕重大事故，減少一般事故，各類事故不突破白城市下達的指標，保持了全市安全生產的基本穩(wěn)定。20xx年上半年全市共發(fā)生各類事故183起。其中：
1、生產傷亡事故。無傷亡事故。
2、火災。全市共發(fā)生174起，同比下降60%；經濟損失36.6萬元，同比下降80%，死亡1人，同比下降50%
3、道路交通事故。共發(fā)生9起，死亡8人，受傷13人，經濟損失3萬元，與去年同比事故起數下降43.8%、死亡人數上升60%、受傷人數、經濟損失分別下降27.8%、17.8%。發(fā)生一起死亡3人以上的特大交通事故，死亡4人，傷7人�；仡櫚肽陙淼陌踩a工作，主要抓了以下幾項工作：
（一）明確職責，加強了安全生產責任制的落實。
1、認真抓好安全生產責任制的落實。為全面貫徹落實《吉林省重大安全事故行政責任追究辦法》、《大安市安全行政領導責任暫行規(guī)定》，各部門相應的制定了本部門，本單位安全生產責任制，各級領導對加強安全生產工作的重要性的認識有了進一步提高，把安全生產工作擺到了重要議事日程，作為重要的工作來抓，真正負起第一責任人的責任。
2、強化安全生產目標責任狀的落實。按照市政府與白城市政府簽訂的目標責任狀的要求，市安全生產監(jiān)督管理局結合我市實際，進一步完善了20xx年大安市安全生產目標責任狀及考核內容。在3月15日召開的全市安全生產工作會議上，市政府與22個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府、12個場(站)、5個街道辦事處、24個部門簽訂了20xx年安全生產工作目標責任狀，明確了本年度安全生產各項管理指標，把安全生產責任落實到人。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府、市直各部門也分別與所屬單位簽訂了安全生產目標責任狀，對安全生產目標責任逐級分解落實，全面落實了安全生產工作目標任務。
3、召開專題會議研究部署安全生產工作。根據《吉林省重大安全大事故責任追究辦法》，市政府認真履行職責，努力做好各項事故防范工作。按照每季度召開一次安全生產專題會議的要求，市政府根據我市安全生產的形勢和任務，適時組織召開了全市安全生產專題會議。20xx年上半年，市政府先后于1月10日、3月15日和5月20日召開3次安全生產專題會議，常務副市長主持1次，主管市長主持2次，安排部署全市安全生產工作，分析安全生產形勢，總結前段工作，安排部署下步安全生產和專項整治工作，使各階段工作重點突出，任務明確，保證了全市安全生產形勢的穩(wěn)定。
(二)落實責任，深入開展了安全生產專項整治。
按照省、白城市的統(tǒng)一部署，6月12日－－6月30日在全市集中組織開展了“集中開展消除重大安全隱患強化安全專項整治行動”市政府召開了會議，下發(fā)了《大安市集中開展消除重大安全隱患強化安全專項整治行動方案》對整治行動進行了全面部署。在整治行動中，本著“誰主管，誰負責”的原則。在市政府的領導下，各安全生產專項整治牽頭部門，根據各自的職責，制定了專項整治方案，落實責任，明確任務，加大了安全生產專項整治力度，并開展了安全生產大檢查。在今年“兩節(jié)”和五.一期間市政府常務副市長孟兆臣、副市長陳家彬等市領導率領市直有關部門，對我市的重點企業(yè)進行了安全檢查，并幫助企業(yè)落實整改措施，完善各項安全責任制度。
1、建筑施工整治。市建設局針對建筑施工旺季,各種隱患增多的實際,認真組織開展在建工地的腳手架、基坑支護、模板工程、施工用電、“三寶”“四口”防護、物料提升、外用電梯、塔吊和起重吊裝、外包工程項目等建筑安全關鍵環(huán)節(jié)和部位進行檢查和治理。嚴格建設行業(yè)特種作業(yè)人員的培訓工作,未經培訓或培訓不合格不得上崗。加強了對起重機械設備安、拆的監(jiān)督檢查,未經檢測合格的不準使用。嚴厲查處了沒有資質或不具備相應資質的建筑施工單位承包轉包工程。整治期間，檢查建筑工地7戶，發(fā)現安全隱患23處，下發(fā)整改通知書5份，限期整改，并進行了復查，使安全隱患得到及時處理。
2、危險化學品安全整治。市安監(jiān)局認真貫徹落實《危險化學品安全管理條例》，認真查處非法危險化學品從業(yè)單位,關閉不具備安全生產條件的從業(yè)單位,對47戶危險化學品經營單位發(fā)放了危險化學品經營許可證，關閉2戶，停業(yè)整改2戶，4戶改建、擴建的企業(yè)進行了申報。認真做好危險化學品新建、改建、擴建工程項目安全設施“三同時”清理整頓工作。
3、消防安全整治。市公安消防大隊，在鞏固火災隱患大排查、大整改、保安全活動取得成果的基礎上,加強公共消防設施建設,提高防御火災能力,把商場、賓館、飯店、集體宿舍、影劇院、醫(yī)院、洗浴等人員密集場所的消防安全疏散通道、安全出口、應急照明、防火設備、設施作為檢查排查的重點。對不符合消防技術規(guī)范要求的單位,堅決進行整改。對整改措施不落實的單位,堅決依法予以停產、停業(yè)。整治期間，檢查各類場所78家。提出整改意見93條，發(fā)現隱患58處，限期整改35處，查封5家。
4、交通安全整治。市公安交警大隊以預防群死群傷特大道路交通事故、事故多發(fā)點段排查整改、危險化學品運輸管理、非法運輸為重點,嚴肅查糾帶病車輛上路、無證經營、農用車非法載客、客貨混裝以及超員、超載、超限、無證駕駛、酒后駕車等違規(guī)違章行為。糾正違章車輛2697臺，暫扣機動車駕駛證78個，記分112人次，暫扣違章車輛19臺，暫扣報廢車輛6臺。
5、非煤礦山安全整治。市安監(jiān)局加強了對制磚企業(yè)的安全檢查，結合非煤礦山企業(yè)安全評價，加強了對制磚企業(yè)安全隱患的集中治理,落實安全隱患整改措施。堅決打擊非法開采、越界開采等違法違規(guī)行為。整治期間，檢查磚廠11戶，對企業(yè)存在的各項安全管理制度不健全、安全管理人員不經培訓上崗等問題，提出了整改意見。
6、煙花爆竹安全整治。市安監(jiān)局、市供銷總公司加強了對煙花爆竹經營市場的監(jiān)管，嚴厲打擊非法經營煙花爆竹等民用爆炸品的`行為,加強防火、防盜、防靜電、防雷擊和防爆工作。嚴格成品的出入庫和流向登記制度,嚴禁庫房超儲。重點對大安、安廣兩戶批發(fā)儲存企業(yè)安全評價提出的整改意見，跟蹤進行了監(jiān)督整改。
7、特種設備壓力容器專項整治。市質監(jiān)局認真貫徹落實《特種設備安全監(jiān)察條例》，依法加強對特種設備的監(jiān)管力度，整治期間，檢查鍋爐78臺、液化氣站4戶、電梯2部�？蹓撼跉馄�67個，扣壓高壓氣瓶8個；端掉液化氣充裝點5戶、停業(yè)整改2戶。對6臺存在隱患的鍋爐下發(fā)了立即停止使用通知書，現場拆除土鍋爐2臺，對一戶私自安裝行為進行了處罰。
�。ㄈ�、強化措施，加大對重大危險源的監(jiān)控。
1、根據《重大危險源辯識標準》和《重大事故隱患管理規(guī)定》，市安監(jiān)局對全市生產經營單位進行了全面普查，對24處重大危險源建立了監(jiān)控檔案，實行動態(tài)管理并落實了責任部門、責任單位及責任人。
2、加強演練，進一步完善了重特大事故應急處理預案。
為了預防特大事故的發(fā)生，把損失減少到最低程度，市政府按照《大安市特大事故應急救援預案》、《大安市重大危險化學品事故應急處置預案》要求。為檢驗我市安全生產應急處置應對重特大事故的現場反應能力，及時有效地處置突發(fā)事故，最大限度的降低人民群眾生命財產損失。市政府于6月27日，在大賚油庫舉行了大安市重大危險化學品事故應急處置演練現場會，制定了演練方案、程序，嚴格按演練程序有條不紊的進行。市政府副市長陳家彬參加了演練活動并講話。市安監(jiān)局、市公安消防大隊、市石油公司、市公安交警大隊、市醫(yī)院等單位聯合舉辦了這次演練現場會，演練取得了實效，演練過程發(fā)現問題，對應急預案將進一步進行完善。市石油公司系統(tǒng)各加油站（庫）站長，安全員和有關部門重點企業(yè)負責人70余人觀摩了防火演練。市糧食系統(tǒng)于6月22日至26日，利用5天時間在全系統(tǒng)12個糧庫全部開展了防火演練活動，通過演練廣大干部職工的防火意識有了進一步提高。
�。ㄋ模⿵娀麄鹘逃鷮嵱行У亻_展“安全生產月”活動。
今年的“安全生產月”活動，市政府非常重視，精心部署，認真落實。為使活動扎實有效地開展，5月20日，市政府召開“安會生產月”領導組成員專題會議，對在全市范圍內開展好“安全生產月”活動進行了全面部署�！鞍踩a月”活動期間，我市主要開展了以下幾項活動：
1、5月19日，市委宣傳部、市安委會辦公室、市總工會、市廣播電視局、團市委下發(fā)了大安監(jiān)管辦聯字[20xx]1號文件《關于開展20xx年“安全生產月”活動的通知》，發(fā)至市直各部門、各企業(yè)事業(yè)單位。
2、5月20日，市政府召開部署“安全生產月”專題會議，對在全市范圍內開展好“安全生產月”活動進行了全面部署。市政府副市長陳家彬出席會議并講話。
3、5月31日，市長高新文同志就全市安全生產工作在大安電視臺發(fā)表了電視講話。
4、開展“安全生產宣傳咨詢日”活動。6月12日上午，市政府在人民路開展了“安全生產宣傳咨詢日”活動。市政府副市長陳家彬、市委宣傳部、市安監(jiān)局、市總工會、市廣播電視局、團市委、市質監(jiān)局、市交警大隊、市消防大隊等部門的領導參加了“安全生產宣傳咨詢日”活動。市政府副市長陳家彬率領有關部門領導向過往的市民群眾發(fā)放了宣傳單，宣講安全生產法律法規(guī)，解答群眾疑問。并開展以下活動：
(1)設立安全生產法律法規(guī)咨詢服務臺。設安全生產法律法規(guī)咨詢服務臺3處，解答群眾疑問13人次。
(2)發(fā)放宣傳單。市政府副市長陳家彬率領有關部門的領導向過往群眾發(fā)放宣傳單5000份。
(3)市安全生產監(jiān)管理局局長申樂連接受了大安電視臺的專訪。
(4)利用宣傳畫，事故圖片等形式，開展安全宣傳教育，在人民路，懸掛宣傳圖56張，事故圖片板12塊。張貼安全標語22條，懸掛過街橫幅6條。
5、在大安電視臺播放安全生產警示用語�！鞍踩a月”期間，在大安電視臺黃金時段播放了安全生產警示用語，大安通迅刊登了安全生產警示用語。
6、組織“領導干部訪談”活動�！鞍踩a月”期間，大安電視臺對市直有關部門和重點企業(yè)領導就本系統(tǒng)、本單位安全生產工作進行了專訪。
7、開展學校安全知識教育。市教育局在中、小學校集中開展“遵章守法，關愛生命”為主題的安全知識教育，還開展了上一節(jié)安全知識課、開一次以安全教育為主要內容的主題班會、寫一篇以安全為內容的作文等形式，普及安全知識。市公安消防大隊、市教育局在實驗小學、臨江二小學開展了逃生自救演練，使中小學生增強了安全意識和自我保護能力。使廣大中、小學學生掌握基本的安全知識和保護自身安全的技能。
8、組織開展安全生產有獎征文和“青年安全生產示范崗”等活動。團市委、市安監(jiān)局組織各部門、各單位極積參與，按白城市的要求，積極向上級有關部門申報、推薦。
9、營造輿論紛圍，加大宣傳力度。6月23日，市公安消防大隊組織了專場消防安全文藝演出，市直各部門、各企事業(yè)單位400余人觀看演出�！鞍踩a月”期間，市糧食局還開展了安全知識競賽活動，普及了安全知識，強化了安全教育。市廣播電視局、大安新聞中心等新聞媒體對高新文市長講話、申樂連局長訪談，安全生產咨詢日活動、部門、企業(yè)領導訪談、大安市重大危險化學品事故應急處置演練現場會以及安全生產月的宣傳進行跟蹤報導，基本達到了家喻戶曉、人人皆知，加大了宣傳報導力度。促進了安全生產月活動的廣泛開展。
�。ㄎ澹┌脖O(jiān)機構建設情況
幾年來，市政府對安監(jiān)機構建設非常重視，20xx年安委會辦公室由勞動部門轉到經貿局后，局領導把安全生產工作作為一項主要工作來抓，選派局骨干力量充實到安委會辦公室，一把手局長親自抓，并指派一名副局長具體抓安全生產工作。按照省、白城市的要求，市政府組建了大安市安全生產監(jiān)督管理局，20xx年7月15日市編委下發(fā)了《關于組建大安市安全生產監(jiān)督管理局撤銷大安市經濟貿易局的通知》。市政府在財力緊張的情況下，撥付經費6萬元，購買車輛。通過下發(fā)文件，充實安委會工作人員，加大了安全生產執(zhí)法檢查力度，取得了較好的效果。雖然我市的安全生產機構得到了進一步加強。但是，按照國家、省、白城市關于規(guī)范設置，提高權威，理順關系的要求，還有一定差距，主要是市安監(jiān)局還沒有形成完全獨立部門，經貿局的職能安監(jiān)局仍然兼管，人員編制還沒有落實到位。
20xx年上半年，我市安全生產工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不容忽視的問題，主要表現在：一是思想認識不到位。個別單位部門沒有把安全生產擺在與經濟建設同等重要的位置，重效益，輕安全；二是安全生產責任制落實不到位。個別單位安全生產管理制度不健全，有的單位雖然有安全管理制度，但執(zhí)行的不好。三是安全投入不到位。有的企業(yè)發(fā)現安全隱患不及時整改，缺少必要的安全投入。四是教育培訓不到位。個別單位的從業(yè)人員不經培訓上崗，違章作業(yè)的現象還時有發(fā)生。五是安全監(jiān)管不到位。隨著企業(yè)改革的深入，企業(yè)“雙退”增加，對個體私營企業(yè)的監(jiān)管還存在死角。對存在的上述問題，要強化措施，加以解決。
二、下半年工作安排
1、認真抓好安全生責任責的落實。按照年初市政府與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府、場（站）、街道辦事處、市直有關部門簽訂目標責任狀的內容，制定考核標準，做好年中、年末安全生產目標責任狀的考核工作，對考核情況進行通報，嚴肅責任追究。
2、深入開展安全生產專項整治，以實施《吉林省安全生產條例》為契機，進一步加大對公眾聚集場所，危險化學品、道路交通、煙花爆竹、壓力容器、非煤礦山等方面的專項整治，確保取得實效。
3、強化措施，加大對重大危險源和重大隱患的監(jiān)控整治。把重大事故隱患、重大危險源的整治監(jiān)控與企業(yè)安全評價、評估工作有機結合起來。認真做好危險化學品、非煤礦山企業(yè)新建、改建、擴建沒經安全生產監(jiān)督管理部門審查、沒有履行安全設施“三同時”程序的，一律責令建設單位限期補辦相關手續(xù)，凡是沒有通過安全評價、評估的危險化學品生產經營單位和非煤礦山企業(yè)將依法予以關閉。對己取得安全生產許可證的企業(yè)實行動態(tài)管理，不再具備條件的依法查處和取締。
4、加強宣傳培訓教育工作。安全生產的宣傳、教育工作是一項重要的基礎性工作，是營造全社會安全生產工作的關鍵性工作，要充分利用宣傳媒介，宣傳報道法律法規(guī)、安全監(jiān)管、隱患整改、事故救援等典型案例，做到家喻戶曉，人人皆知；要加強培訓，特別是強化對生產經營單位主要負責人、安全管理人員、特殊工種和新上崗人員的法律、業(yè)務和技能培訓，要嚴格考核考試，取得資質證書，方可上崗。
5、加強安全生產監(jiān)管隊伍建設。要抓好隊伍建設，強化安全監(jiān)管行政執(zhí)法能力，組織監(jiān)管人員認真抓好《吉林省安全生產條例》的學習宣傳，要增強執(zhí)法意識，做到嚴格、公正、文明執(zhí)法。依法對生產經營單位安全生產情況進行監(jiān)督，指導督促生產經營單位建立健全安全生產責任制，組織開展好企業(yè)安全評估，加強監(jiān)管；對嚴重忽視安全生產的企業(yè)及其負責人，要依法加大行政執(zhí)法和經濟處罰力度；要認真查處各類事故案件，做到事實清楚，證據確鑿，法規(guī)應用規(guī)范，定性準確，處理恰當，程序合法。堅持“四不放過”原則，不僅要追究事故直接責任人的責任，同時要追究有關負責人的領導責任。
完成工作計劃12
一、1月份工作完成情況
1、啟動華交會籌備工作，落實廣告宣傳和攤位特裝工作方案。召開華交會寧波團參展企業(yè)領隊會議。
2、完成97屆廣交會招展申報工作，修改完善攤位分配辦法。
3、擬定各有關培訓工作方案。
4、完成消博會北京報批工作，赴國家有關部門和省份進行重點招展，尋求展會合作。
5、根據局里要求，已制定處室年度工作目標和任務。
6、實施1月份商務部組織的'“美國紐約中國名牌出口商品展覽會”，做好各項參展服務工作。
7、完成上年度我局開展山海協(xié)作工作的總結。
8、落實市大通關領導小組對大通關工作的調研。
二、2月份工作計劃
1、繼續(xù)做好華交會的籌備工作，2月下旬團部工作人員赴滬開展前期工作。
2、全面啟動第97屆廣交會籌展組織工作。
3、組織籌備市政府領導赴中美洲考察小組工作。
4、籌備召開全市外貿孵化器上年度總結工作會議。
5、繼續(xù)做好消博會省外招展。
6、分點分批做好本市參加廣交會、華交會全體業(yè)務代表的參展培訓工作。
完成工作計劃13
20xx年是集團公司“十一五”計劃的開局之年，也是科學發(fā)展之年，確保今年的經營管理工作開好局，起好步，對實現“十一五”目標至關重要。今年集團公司下達我們給大廈的經營指標是實現收支平。大廈的經營形勢不容樂觀，隨著折舊費的提高，人員工資附加的增長，土地使用費的無形增加，其他變動成本的加大，我們大廈年底要實現2100萬的經營收入，才能完成集團公司的經營指標。
去年，大廈給我們pa部下達的任務是控虧指標再21萬元內，而今年要完成對外收入4萬元的營業(yè)收入，而且成本要控制在2萬元之內。身上的擔子一下加重了�？捎忠幌�，今年的任務這么重，如果都讓客房、餐飲完成這簡直是個奇跡。作為大廈的一個部門、一名員工有責任要把領導交給的任務完成，而且要完成的更加出色。
“十一五”的嶄新發(fā)展階段已向我們走來，需要我們認清使命乘勢而上，奮發(fā)有為，共同締造美好未來。首先統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識，然后為共同的目標而努力。圍繞pa部的經營指標，召開全體員工大會在貫徹落實三會精神的同時重點對今年的經營指標進行了分析和傳達，使每一名員工都了解大廈今年的'經營形式，發(fā)展前景及pa部為完成經營指標應該怎樣去做，同時針對自己的崗位對二oxx年工作都制定了計劃和表了決心。
為了能夠確保經營指標的完成我們對今年的經營狀況做了一次系統(tǒng)的分析。
我們pa部的優(yōu)勢：首先是作為我們現在這個行業(yè)有著很高的優(yōu)勢，在整個松原市沒有向我們這么有著經過國外專業(yè)人士培訓的一批懂技術、會運用、有敬業(yè)精神版權所有的員工。另外，對于這行是剛剛起步的行業(yè)，在松原市有著相當高的開發(fā)潛力。而且在今年年初我們洽談并完成了一個有120平理石的公司，在對其進行將近二個月的保養(yǎng)后，對方的老總非常的滿意并要求以后的所有保潔項目全部由我們完成。這又給我增加了信心。
存在的問題及不足：首先，這個行業(yè)是新理念不被一般人所重視，而且我們松原地區(qū)的落后，裝修一般也不采用理石，用理石鋪設地面的公司太少。年前對一些大的公司進行了考察，例如：中行、網通、移動、工行、電信等等，都是松原的知名企業(yè)進行推銷，結果都是以各種理由一一的拒絕，當時真是覺得人的思想怎么這么落后，連連的受到了人家的白眼，挫折后我們把教訓當為動力，我總是任為沒有壓力就沒有動力，克服困難努力開發(fā)市場。
為實現經營指標，將著力抓好以下幾項工作：
一是努力開拓市場是。利用下夜班的人員對市場做好摸底工作，做到誰家有，誰家無，每家的地面的材質是什么，并一一做好記錄，以備后用。
二是要用信譽創(chuàng)市場。敢喊“做不好不收費”口號，直至達到客戶滿意。費用高低先別管，程序不能差，只能做好不能做差，要的就是四星級的服務，四星級的標準。
三是不斷的提高專業(yè)技術的水平。多與同行人聯系，多與同行人請教，多看一些與專業(yè)有關的書籍，多做實驗做到無論什么樣的板材都能做到最好。
四是一步加強水、電等成本的使用，做到人走燈滅，電斷，水關。做好能源的節(jié)約工作。
五是以集團公司“基礎管理年”活動為契機，大力加強基層建設，努力提高基層隊伍的管理水平、廣大員工的自身素質，推動本部門經營工作登上新臺階。
成績只能代表過去，20xx年我們要再接再厲、創(chuàng)新管理、扎實工作，全面完成大廈下達的各項經營指標，為石油大廈實現跨越式發(fā)展做出新的貢獻。
完成工作計劃14
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20_年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的'認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
一、存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
三、我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
完成工作計劃15
一、上半年基本工作目標完成情況
�。ㄒ唬┙洕l(fā)展目標
⒈元至月份，完成限額以上工業(yè)總產值萬元占年任務，同比增長；銷售收入完成萬元，占年任務，同比增長；完成入庫稅金萬元，占年任務，同比增長。
⒉地方財政收入完成萬元，占年任務的，同比下降（同期入庫農業(yè)稅金萬元，考慮這一因素，同比增長）；地方企業(yè)入庫稅金完成萬元，占年任務，同比增長。
⒊工業(yè)固定資產投入完成萬元，占年任務的。其中，工業(yè)固定資產規(guī)模投入萬元，占年計劃的；完成個投資額在萬元以上的項目（河南海天化工有限公司計劃投資萬元，河南恒興化工有限公司計劃投資萬元）；商貿業(yè)固定資產規(guī)模投入萬元。
�、葱略龊幽虾Ｌ旎び邢薰尽⒑幽虾闩d化工有限公司、濟源市捷瑞工藝品有限公司、濟源市豐之源飲品有限公司家私營企業(yè)；新增個體工商戶戶。
�、低瓿烧猩桃Y萬元，占年計劃的。
�、掇r民人均純收入達到元，同比增長；人均現金收入達到元，同比增長。
⒎來自畜牧業(yè)的人均純收入和現金收入達到元和元，分別增長和。
�、笍娀瘎游锩庖撸酪哌_到部頒標準，防疫密度達到，經費、陣地、設備等落實到位，及時果斷處理重大動物疫情。
�、剐屡嘤厣珜I(yè)村個，鰲坪村。
⒑培訓農村勞動力人。
（二）社會發(fā)展目標
�、鞭D移農村富余勞動力人。
�、步Y合“扮靚城市、清潔農村”行動，開展衛(wèi)生村鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，逢薛村、裴城村、梨林村等村積極做好前期創(chuàng)建工作，迎接下半年檢查驗收。
�、惩瓿膳岢瞧焦綗o公害農產品認證，引進中國砂紅桃、美國紅蟠、白雪紅桃、粉紅女士蘋果、大石早生李子、蘭考矮早八等個農業(yè)新品種，推廣面積超過畝；培訓人次，畜—沼—菜科技計劃已與科技局簽訂合作合同，正在組織實施中。
�、次８捻椖俊皩嶒炐W”（南官莊小學、屈中小學、關陽小學合并為一個），總面積㎡，總投資萬元，主體已完工，月底前交付使用。關陽、屈中小學級危房已拆除，南官莊小學已設立護欄。
�、敌滦娃r村合作醫(yī)療參保工作，根據市里安排月份實施。
（三）和諧社會目標
1.全面完成黨風廉政建設工作和社會治安綜合治理工作。
2.全面完成企業(yè)安全生產工作。
3.全面完成市委、市政府下達的信訪工作目標。
4.全面完成計劃生育工作和民兵預備役工作。
5.未發(fā)生因違法建設項目和污染糾紛引發(fā)的上訪。
�。ㄋ模┱挝拿髋c精神文明建設目標
⒈認真落實消防安全責任制和責任追究制，采取有效的防范措施，全面完成消防工作目標。
�、布訌妼︻I導班子、干部隊伍的建設力度，積極做好基層組織的換屆工作，農村兩委班子換屆率均達到。
�、橙嫱瓿尚麄魉枷牍ぷ骱途裎拿鹘ㄔO任務。
�、捶e極落實老干部兩個待遇，組織老干部在黨員先進性教育、社會經濟發(fā)展、農村精神文明建設等方面發(fā)揮作用。
二、上半年重點工作目標完成情況
�、蓖顿Y萬元，加速屈西、東許、朱村、大交養(yǎng)殖區(qū)建設，進一步完善中二堰養(yǎng)殖帶，目前，每個小區(qū)入區(qū)戶數均在戶以上，年出欄生豬可突破頭；投資萬元，做好裴城南蟒河養(yǎng)殖區(qū)的上檔升級，實行標準化生產，年存欄生豬可達到頭以上；投資萬元，完善東坡、范莊蔬菜示范種植區(qū)。目前，東坡、范莊大棚全部建設到位，道路、排水溝等基礎設施規(guī)劃設計預算到位，西湖蔬菜示范種植區(qū)的拆遷及改造方案正在做前期論證；投資萬元，完善裴城食用菌生態(tài)園區(qū)，目前，大棚總數達到座，年底可達到座，年生產無公害食用菌噸，產值達萬元。
�、财瑝A生產項目涉及二個，海天化工萬噸片堿生產線、恒興化工萬噸片堿生產線。目前，河南海天化工有限公司已投入資金萬元，主體工程基本結束，月份可竣工并投入生產；河南恒興化工有限公司萬噸片堿項目已投入資金萬元，水、電、路實現三通，月可竣工并投入生產。
�、澄骱藤Q樓和梨林市場建設投入資金萬元，完成工程前期規(guī)劃設計，基礎土方已開始。
�、匆�(guī)劃整修了公里長的村級道路，目前已投入資金萬元。其中：橋頭—屈西段，已全面竣工通車；河東路梨林段：大許—國道、梨林—東江段等前期擴寬改造基本結束。新濟路—南官莊、新濟路西湖高速涵洞段、裴城—東江、安村—大許、牛社橋等工程，前期工作結束，近期都將陸續(xù)動工建設，月底前，所有道路全部竣工通車。
三、主要經驗、做法及存在問題
（一）以增加農業(yè)發(fā)展后勁，著力提升四大精品小區(qū)建設為重點，全面推進農業(yè)綜合開發(fā)工程。投資萬元，完善了中二堰養(yǎng)殖帶、蔬菜示范種植區(qū)、南蟒河養(yǎng)殖區(qū)、食用菌生態(tài)園區(qū)，實行標準化生產。農村飲水工程已有個村用上自來水，月底前個村、萬名群眾都將用上自來水。積極開展標準化示范鎮(zhèn)創(chuàng)建，新建東坡等個信息標準化示范村。上半年，新建大棚座，新增專業(yè)戶戶、合作經濟組織個、養(yǎng)殖專業(yè)戶戶。
�。ǘ┮酝卣蛊髽I(yè)發(fā)展空間為重點，提高工業(yè)經濟運作質量，加大引進在建項目的協(xié)調力度。一是進一步強化現有企業(yè)管理，盤活企業(yè)存量，提高企業(yè)效益。上半年，實現鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產值萬元，同比增長；工業(yè)總產值萬元，同比增長。二是繼續(xù)實施“工業(yè)強鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。加快重點項目建設進度，兩個片堿項目累積完成投資萬元，中石油項目前期工作就緒，近期動工。三是重點攻關，落實招商引資措施。簽定合作項目個：河南海天化工有限公司片堿生產線，投資規(guī)模萬元；河南恒興化工有限公司片堿生產線，投資規(guī)模萬元；中石油加油站項目，投資規(guī)模萬元；捷瑞工藝品有限公司玩具生產項目，投資規(guī)模萬元。達成合作意向個：擬投資萬元的萬錠高支沙生產線，擬投資萬元的`玻璃鋼生產線，擬投資萬元的塑料包裝生產線。
（三）以中心城鎮(zhèn)建設為重點，加大基礎設施建設投入，進一步樹立鎮(zhèn)區(qū)良好形象。一是組織對鎮(zhèn)區(qū)已批未用、閑置、低效的土地進行登記造冊，為盤活建設用地打好基礎。二是商貿市場、西湖商貿樓、鎮(zhèn)區(qū)商品房、供電所交管站辦公樓、梨林一中大門等工程前期準備工作結束，即將動工。三是投入萬余元，對新濟路梨林段進行路面整治，添加安全標志、標識，保障道路行駛安全。
�。ㄋ模┮蚤_展先進性教育活動為契機，在各項事業(yè)上扎實為群眾辦好五件實事。一是全面落實了各項惠農政策；二是啟動了地方道路的整修；三是集中解決群眾安全飲水困難；四是規(guī)范種、養(yǎng)殖小區(qū)生產標準；五是加大醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育設施建設。五件實事年內都將全面落實到位，并向全社會定期公示。
（五）存在問題及對策建議
�、辈糠洲r村黨員干部開拓進取心較差，宗旨意識樹立的不牢，黨員先鋒模范作用發(fā)揮的不夠。
�、补I(yè)投入總量因受土地、宏觀政策等因素制約，項目推進阻力較大。受國際紡織行業(yè)影響，骨干紡織企業(yè)受到一定沖擊。上半年，農業(yè)稅全部減免后，直接減少稅收萬元。
⒊農村兩委換屆工作結束后，影響社會穩(wěn)定的因素仍然較多，大量隱性矛盾需要去排查調處，盡快把各類不安定隱患化解在基層。
（六）下半年主要工作計劃
�、毕掳肽�，第二批保持共產黨員先進性教育活動在廣大農村全面鋪開，農村黨員數量多，任務更加艱巨。我鎮(zhèn)將緊緊抓住這一契機，落實全鎮(zhèn)農村黨員先進性教育活動各個階段的工作，切實提高農村黨組織和廣大黨員的執(zhí)政能力。
�、怖^續(xù)加大工業(yè)項目建設推進力度，力爭招商引資工作取得更大的突破。①廣泛掀起全民招商、全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，讓更多的人走出去參與招商，更多的人來梨林經商創(chuàng)業(yè)；②加強簽約項目、跟蹤項目的洽談，全面完成招商引資萬元；③強化責任落實，堅持把三個重點項目建設工作作為年終考核的第一依據，對完不成任務的單位和人員堅決取消評獎資格。
�、忱^續(xù)加快農業(yè)綜合開發(fā)項目建設進度，力爭農業(yè)結構調整取得新的突破。①加快裴城食用菌生態(tài)園區(qū)、中二堰養(yǎng)殖區(qū)、蔬菜種植示范園區(qū)、南蟒河養(yǎng)殖區(qū)四大精品示范園區(qū)上檔升級；②加快農村飲水工程、西湖大棚搬遷及改造步伐；③積極爭取農業(yè)開發(fā)資金。
�、蠢^續(xù)加快小城鎮(zhèn)建設步伐，以完善的基礎設施促進城鎮(zhèn)建設的和諧發(fā)展。在完成各項工程前期工作的基礎上，下半年集中力量完成西湖商貿樓建設、西湖門面房拆遷、梨林一中大門改造、改良站及以西門面房建設、農貿市場建設、運管
所及供電所辦公大樓建設等工程，樹立良好的小城鎮(zhèn)形象。
�、翟谶M行經濟建設的同時努力提高轄區(qū)群眾素質，全面開展文明、衛(wèi)生村鎮(zhèn)建設；投資萬元，完成個村級文化活動中心建設任務，積極搶占農村思想文化陣地，樹立科學、健康、文明的社會風氣。
中國共產黨梨林鎮(zhèn)委員會
梨林鎮(zhèn)人民政府
××年月日
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