實(shí)用的工作計(jì)劃范文集錦5篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
一是加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高信貸隊(duì)伍素質(zhì)
在新的一年里，從“以?xún)?nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)信貸人員隊(duì)伍建設(shè)，信貸部工作計(jì)劃。20xx年，著重抓好信貸部人員的培訓(xùn)，計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策法律法規(guī)和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)個(gè)人商務(wù)貸款二手房貸款車(chē)貸及貸款五級(jí)分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。
二是加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對(duì)信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開(kāi)展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶(hù)收益，確保貸款按期收回，四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度
首先要落實(shí)“三查”制度，堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)審貸會(huì)審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和審貸會(huì)記錄。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度，每筆貸款都必須經(jīng)信貸部主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的`責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)
20xx年我部將按照“分類(lèi)指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則，明確信貸投向。一是提高商戶(hù)貸款和保證貸款的比重，少發(fā)放農(nóng)戶(hù)類(lèi)或聯(lián)保類(lèi)貸款，以?xún)?yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。如果明年開(kāi)放了個(gè)人商務(wù)貸款，要積極并大力地發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，盡量少辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)貸款的支持力度。三是積極加強(qiáng)信用村屯的創(chuàng)建。對(duì)還款意愿好還款 能力強(qiáng)的農(nóng)戶(hù)要重點(diǎn)支持。
六是持續(xù)做好五級(jí)分類(lèi)，確保分類(lèi)結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤
20xx年，我行在全面推行信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)工作中還不同程度地存在著一些問(wèn)題：一是思想認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足；二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)的方式方法識(shí)別、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距；三是風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)制度不健全，分類(lèi)程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范；四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng)，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別及特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問(wèn)題，20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。
工作計(jì)劃 篇2
當(dāng)我步入大學(xué)之門(mén)時(shí)，也就意味著我將面臨新的學(xué)習(xí)和工作挑戰(zhàn)。在大學(xué)的第一個(gè)新學(xué)期班干部競(jìng)選中，我很榮幸能擔(dān)任宣傳委員這一職位。所以，身為班委為班級(jí)和同學(xué)服務(wù)是關(guān)鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關(guān)鍵。因此，我對(duì)自己的工作做了以下計(jì)劃：
第一：我想班級(jí)手抄報(bào)是一個(gè)班級(jí)的特色，是展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)貌的最直接和最有效的平臺(tái)。因此，出好每期的手抄報(bào)，讓每一季度的節(jié)日和特殊活動(dòng)舉辦得有聲有色，創(chuàng)造節(jié)日熱鬧，活動(dòng)精彩的氣氛是我做好宣傳工作的'關(guān)鍵。對(duì)于這一方面，我讓同學(xué)們自主報(bào)名并將其分組進(jìn)行每期的手抄報(bào)工作。
第二：稿子的征收也是一個(gè)重點(diǎn)工作。它包括每周上交的升旗稿和每月上交的月稿兩部分。每次的交稿情況都體現(xiàn)了班級(jí)的參與活動(dòng)的積極程度和本班的集體榮譽(yù)感，以及同學(xué)們對(duì)大學(xué)生活的態(tài)度。所以，合理的安排同學(xué)們寫(xiě)稿，按時(shí)的交稿是我必須做好的工作。對(duì)于這點(diǎn)在本班班規(guī)中有詳細(xì)安排。
第三:步入大學(xué)，我們的課外活動(dòng)更是豐富多彩，海報(bào)成為了這些活動(dòng)必不可少的一部分，精彩光鮮的海報(bào)能激發(fā)同學(xué)們積極參加課外活動(dòng)。所以，我會(huì)努力讓我們的海報(bào)煥發(fā)活力，出能體現(xiàn)我們班級(jí)特色的海報(bào)。讓我們護(hù)理一班更具活力和特色，讓更多人了解我們護(hù)理一班。第四：作為宣傳委員，我不僅要做好自己本分的事，還要協(xié)助老師和班長(zhǎng)以及其他班干部的工作，讓我們的班級(jí)成為一個(gè)和諧，友好，優(yōu)秀的班集體。 相信就著宣傳委員的工作能提高我各方面的能力。同時(shí)，我也能將學(xué)到的東西運(yùn)用到班級(jí)的工作中。當(dāng)然，初入大學(xué)，我也有許多不足的地方，希望今后老師和同學(xué)們能支持我的工作，提出你們寶貴的意見(jiàn)讓我的宣傳工作做得更好。經(jīng)過(guò)我們大家共同的努力，相信我們的護(hù)理一班會(huì)更加優(yōu)秀。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校、教學(xué)處關(guān)于三帆中學(xué)課程設(shè)置的精神及北京市“十一五”時(shí)期教育發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)以學(xué)生發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量為重點(diǎn)的本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，加強(qiáng)教研組隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮每位教師的特長(zhǎng)，注重課堂教學(xué)質(zhì)量，注重有效教學(xué)，注重學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高。
二、工作要點(diǎn)
1、貫徹新理念，實(shí)施新課程給歷史課堂教學(xué)注入了新的生機(jī)。面臨教育改革的熱潮，每一位歷史教師都應(yīng)切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，積極投身到歷史教育教學(xué)改革的實(shí)踐中，努力構(gòu)建開(kāi)放而有活力的歷史課程體系。認(rèn)真落實(shí)《歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》，不斷學(xué)習(xí)，更新觀念，將理論聯(lián)系實(shí)踐，把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為科學(xué)可行的教育教學(xué)行為，適應(yīng)時(shí)代的挑戰(zhàn)。
2、開(kāi)學(xué)初，教研組制訂好活動(dòng)計(jì)劃。堅(jiān)持每?jī)芍荛_(kāi)展一次教研活動(dòng)，年級(jí)組備課活動(dòng)，每次活動(dòng)有一位主講人，及時(shí)聯(lián)系自己的教學(xué)實(shí)踐，反思自己的教學(xué)行為，認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)后記，教學(xué)隨筆。
3、圍繞“教師如何教學(xué)生學(xué)習(xí)”和“學(xué)生如何學(xué)”這兩個(gè)方面中心，開(kāi)展本學(xué)期教學(xué)工作。教學(xué)中注意從總體上把握教材的基本結(jié)構(gòu)和發(fā)展脈絡(luò)，重視對(duì)內(nèi)容的深廣度作出恰如其分的規(guī)定，便于有的放矢地教學(xué)；重視學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化，將教材的基本知識(shí)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為學(xué)生自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)能力。注重學(xué)科的.思想教育的陣地作用。在中國(guó)史教學(xué)中突出愛(ài)國(guó)主義教育和民族自尊心及民族自豪感的培養(yǎng)；在世界史教學(xué)中注重審美觀、世界觀和社會(huì)發(fā)展規(guī)律的教育。
4、積極參加西城區(qū)、學(xué)校組織的教科研活動(dòng)。積極參加“十一五”課題活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的教學(xué)理論，在教學(xué)中不斷改進(jìn)教學(xué)方法，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
5、繼續(xù)歷史活動(dòng)室的建設(shè)，做到有內(nèi)容、有記錄。開(kāi)設(shè)活動(dòng)小組，由陳老師負(fù)責(zé)。
6、本學(xué)期由商老師開(kāi)設(shè)《古典文化賞析》、陳老師《圍棋》。
7、開(kāi)拓教師視野，組織全組教師外出進(jìn)行歷史文化參觀活動(dòng)。
8、完成學(xué)�！叭钡慕M織出題和閱卷工作。
9、積極參加學(xué)校的公開(kāi)課展示活動(dòng)。
按照教學(xué)處提出的課前教學(xué)設(shè)計(jì)、課上教學(xué)展示、課后教學(xué)反思的教學(xué)展示活動(dòng)要求，推出骨干教師展示課。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
20xx年我們數(shù)學(xué)教研組將深入開(kāi)展課題研究活動(dòng)，積極實(shí)施素質(zhì)教育，營(yíng)造良好的教研氛圍。以“規(guī)范教學(xué)過(guò)程、細(xì)化教學(xué)行為、提高教學(xué)質(zhì)量”為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)不斷創(chuàng)新為動(dòng)力，以教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高為主線，推進(jìn)素質(zhì)教育和課程改革工作，開(kāi)展校本教研，構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、供求發(fā)展的數(shù)學(xué)教學(xué)氛圍，團(tuán)結(jié)一致，協(xié)助教務(wù)處細(xì)化措施、扎實(shí)工作，提高數(shù)學(xué)教研效率。
二、教研目標(biāo)
以課改為中心，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，以新的教育理念指導(dǎo)實(shí)踐。強(qiáng)化教學(xué)管理和質(zhì)量意識(shí)，轉(zhuǎn)變教研風(fēng)氣，樹(shù)立正確“教研觀”，提升數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
三、集體備課的具體要求和原則
1。集體備課的實(shí)施程序應(yīng)按“典型引路——評(píng)析——反思——研討教法——形成共案——完成個(gè)案”六個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。
2、及時(shí)制定教研工作計(jì)劃。
數(shù)學(xué)備課組要圍繞數(shù)學(xué)教研專(zhuān)題，并結(jié)合本組實(shí)際，定出本年級(jí)數(shù)學(xué)教研課題，并制定出操作性強(qiáng)的教學(xué)教研工作計(jì)劃。
3、開(kāi)展好每周一次的教研活動(dòng)，切實(shí)提高教研活動(dòng)的質(zhì)量。
備課組要根據(jù)教研計(jì)劃，圍繞教研課題，充分發(fā)揮集體備課、說(shuō)課、評(píng)課的作用，解決好教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。每次教研活動(dòng)要嚴(yán)明紀(jì)律，實(shí)行考勤，做到“一保四有”，防止走過(guò)場(chǎng)。
4、集體備課要遵循兩個(gè)原則：“創(chuàng)新原則———實(shí)用原則”。通過(guò)開(kāi)展“案例”研討、“同課異構(gòu)”等形式，追求集體備課和教學(xué)研討實(shí)效性，提高課堂教學(xué)研討活動(dòng)的質(zhì)量和效果，切實(shí)提高數(shù)學(xué)教師的教學(xué)水平和教研能力。
四、集體備課措施：
1、備課組長(zhǎng)的工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)全組成員奮力拼搏，勇于開(kāi)拓，積極進(jìn)取。
2、規(guī)范集體備課。形成研討風(fēng)氣，提高備課質(zhì)量。
3、加強(qiáng)教學(xué)傳，帶，幫，做到指導(dǎo)耐心，學(xué)習(xí)虛心，互相討論，共同提高。
4、經(jīng)常開(kāi)展聽(tīng)課活動(dòng)，定期舉行公開(kāi)課。并認(rèn)真開(kāi)展評(píng)課活動(dòng)。
5、注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高組員素質(zhì)，加強(qiáng)交流討論，形成良好的學(xué)習(xí)研究風(fēng)氣。
6、加強(qiáng)檢查，定期聽(tīng)取學(xué)生和班主任意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)工作。為扎實(shí)而有效地推動(dòng)一年級(jí)組教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，以學(xué)校教導(dǎo)處、教科研處工作計(jì)劃為依據(jù)，“實(shí)施有效教學(xué)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)課堂”為目標(biāo)，結(jié)合生動(dòng)的教學(xué)課堂實(shí)例，進(jìn)行富有針對(duì)性和實(shí)效性的探索研究。本學(xué)期展開(kāi)"重常規(guī)，抓教研”為主線的課堂研究。
五、現(xiàn)狀分析
本教研組8名教師愛(ài)崗、敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)，教研氛圍一直濃，呈現(xiàn)良好的的勢(shì)態(tài)。但我們還存在一些問(wèn)題，例如：學(xué)生剛剛從幼兒園升入小學(xué)，學(xué)習(xí)習(xí)慣很差，需要老師付出很大努力；學(xué)生的差異較大，還需老師更積極地探究有效的教學(xué)策略。
六、工作措施：
1、強(qiáng)化常規(guī)管理，優(yōu)化集體備課，探究?jī)?yōu)質(zhì)課堂模式，提高教學(xué)質(zhì)量。要做到"深"備課，做到不備課不進(jìn)課堂；"實(shí)"上課，注重學(xué)生獲得知識(shí)的過(guò)程；"精"作業(yè)，有針對(duì)性的訓(xùn)練強(qiáng)化，及時(shí)反饋；"活"教法，以靈活多變的方法進(jìn)行教學(xué)。認(rèn)真落實(shí)好集體備課制度，積極配合教科研的工作，做好新試行備課的嘗試與探究，集體備好課后再延伸到上課、評(píng)課、課后反思等活動(dòng)，使集體備課不再停留于“備”上，而且真正為數(shù)學(xué)課堂服務(wù)，體現(xiàn)其有效性。
2、繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)教育，規(guī)范行為，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，包括正確書(shū)寫(xiě)和保持作業(yè)本整潔的習(xí)慣，自覺(jué)驗(yàn)算和良好的思維習(xí)慣，獨(dú)立完成作業(yè)和檢查作業(yè)的習(xí)慣等，尤其是注重學(xué)生專(zhuān)心聽(tīng)講的習(xí)慣。
教師應(yīng)創(chuàng)造條件，充分利用一切機(jī)會(huì)，使學(xué)生在課堂教學(xué)中能夠精力集中、專(zhuān)心聽(tīng)講、勇于鉆研、肯于動(dòng)腦、大膽發(fā)言并逐步養(yǎng)成習(xí)慣。首先教師在教學(xué)中要做到：
①合理分配教學(xué)時(shí)間，采用多種多樣的教學(xué)方法用生動(dòng)形象的語(yǔ)言，形象化的直觀教學(xué)來(lái)吸引學(xué)生的注意力。
②從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，抓住學(xué)生學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)，深入淺出，使學(xué)生都能聽(tīng)得懂。
�、圩⒁庹{(diào)動(dòng)和保持學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，不講刺激學(xué)生的語(yǔ)言，教態(tài)和藹可親。專(zhuān)心聽(tīng)講是學(xué)生在數(shù)學(xué)課上接受信息、獲取知識(shí)的基本保證。一方面教師在講課時(shí)要注意突出重點(diǎn)，善于捕捉學(xué)生的注意，善于巧妙提問(wèn)，啟發(fā)思維，引起興趣。另一方面要加強(qiáng)思想教育和進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，注意提出明確的專(zhuān)心聽(tīng)講的具體要求，逐條落實(shí)。
3、開(kāi)展形式多樣的數(shù)學(xué)活動(dòng)。
�。�1）開(kāi)展有意義的數(shù)學(xué)活動(dòng)，如：作業(yè)明星評(píng)比、最佳合作小組、數(shù)學(xué)小明星評(píng)比等。
�。�2）結(jié)合本冊(cè)教學(xué)內(nèi)容，組織學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的聽(tīng)算、口算等專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練。如開(kāi)展我是小小神算手等口算比賽等！
4、充分發(fā)揮名師作用，開(kāi)展組內(nèi)互幫互助小組。開(kāi)設(shè)教研課，組織組內(nèi)“教壇新星”、“骨干教師”、“學(xué)科帶頭人”等名師充分發(fā)揮“傳、幫、帶”的作用，力爭(zhēng)組內(nèi)優(yōu)秀資源得以最大利用！組內(nèi)教師輪流上研討課，本學(xué)期，每位老師根據(jù)情況至少要上一節(jié)公開(kāi)課，其他教師認(rèn)真聽(tīng)課和評(píng)課，聽(tīng)課后的'評(píng)議活動(dòng)要落到實(shí)處，作好資料收集和記載。教師間相互學(xué)藝研討，多學(xué)習(xí)、多探討、多交流、多反思、多總結(jié)。
5、及時(shí)反思，改進(jìn)教學(xué)。在完成自己的教學(xué)任務(wù)后，及時(shí)依據(jù)新的教學(xué)理念對(duì)自己的教學(xué)工作進(jìn)行認(rèn)真的分析與反思，并與組內(nèi)成員交流探討、梳理教學(xué)思路。
6、認(rèn)真、及時(shí)地安排好本年級(jí)的周清測(cè)試，組織好閱卷工作，對(duì)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
7、認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志、養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高自身素質(zhì)。
8、積極參加各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)，使教師素質(zhì)提高。
9、自覺(jué)地搞課題研究，把教學(xué)中的問(wèn)題當(dāng)課題，做好資料的收集。以上是本組的初步計(jì)劃和設(shè)想，具體的實(shí)施還將以學(xué)校的安排及時(shí)調(diào)整，我們?nèi)M成員將以飽滿(mǎn)的工作熱情投入新學(xué)期的工作中，扎實(shí)完成工作任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇5
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、十一月對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的`完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)十一月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。