【精華】個(gè)人工作計(jì)劃模板匯編十篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期的教學(xué)工作以市、區(qū)義務(wù)教育三級(jí)課程整體建設(shè)一體化課程方案為指導(dǎo)，以做潤(rùn)澤生命的教育，讓每一個(gè)生命都精彩的辦學(xué)理念為引領(lǐng)，以課程改革為抓手，以課程重構(gòu)為路徑，以級(jí)部制建設(shè)為契機(jī)，立足于校本教研，借助骨干教師團(tuán)隊(duì)，全面展開(kāi)小組合作學(xué)習(xí)和潤(rùn)澤生命課堂特質(zhì)的實(shí)踐與研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效。
我們以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)師生良好習(xí)慣為切入點(diǎn)，強(qiáng)化鞏固教育教學(xué)常規(guī)，深入研究學(xué)生課堂學(xué)習(xí)行為，促進(jìn)學(xué)生各項(xiàng)能力的提高，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)的提升。全方位提升學(xué)校辦學(xué)水平，為回龍觀地區(qū)的居民提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
二、重點(diǎn)工作及措施
�。ㄒ唬┳ソ處熝孕�，促規(guī)范化管理
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。本學(xué)期，我們的常規(guī)工作重在教學(xué)過(guò)程的規(guī)范化管理。
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教師言行
�。�1）新學(xué)期，我們這樣備課
課改的目的旨在關(guān)注課堂，激發(fā)興趣，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。教師備課要遵循課改原則，注重質(zhì)量。教師要嚴(yán)格按照課程計(jì)劃備課、上課，沒(méi)有教案不能走進(jìn)教室上課。教案要嚴(yán)格按照要求去寫(xiě)，共享教案要有復(fù)備課才能使用。上學(xué)期末查閱教師教案時(shí)發(fā)現(xiàn)有些老師的共享教案過(guò)于雷同，缺少?gòu)?fù)批，更有一些學(xué)科組的教師為了期末上交，呈現(xiàn)的教案是新打印的。
本學(xué)期，為了充分體現(xiàn)課前備課，讓備課、寫(xiě)教案不再流于形式，我們對(duì)教師撰寫(xiě)教案進(jìn)行了調(diào)整。
教案撰寫(xiě)分為兩部分
☆磨課留痕跡
1、工作三年以內(nèi)的青年教師（含三年），上交三次磨課教案，其中一次為手寫(xiě)。一次磨課教案指的是備一個(gè)教學(xué)內(nèi)容，幾次在同軌班級(jí)試講的過(guò)程。（舉例說(shuō)明）磨課教案要呈現(xiàn)出磨課的過(guò)程。最終上交至少在三個(gè)班磨課的教案（及磨課體會(huì)及反思。反思可圍繞教學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)整對(duì)自己觸動(dòng)最大的一點(diǎn)來(lái)寫(xiě)）。
2、工作四至二十年的教師，上交兩次磨課教案。
3、三級(jí)骨干及參加工作二十年以上教師，上交一次磨課教案。
☆常規(guī)有復(fù)批
1、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教師手中備有《教材全解》其他科目教師手中的教參有詳盡的教案，老師們可以借鑒，但借鑒的同時(shí)要將自己的想法復(fù)批在空白處。學(xué)期末，學(xué)科主管要對(duì)教師的常規(guī)教案進(jìn)行檢查，并將結(jié)果納入學(xué)期末考核中。
2、有些學(xué)科沒(méi)有這樣詳盡的教學(xué)參考，則繼續(xù)沿用以前的'電子備課制度，上交教案數(shù)量與上學(xué)期相同。骨干教師10篇，其他教師20篇。切記教案雷同。如有雷同則按沒(méi)有備課對(duì)待。
�。�2）新學(xué)期，我們這樣走進(jìn)教室
凡事，細(xì)節(jié)決定成�。〗處熞�(guī)范自己的言行，嚴(yán)格按照作息時(shí)間，在預(yù)備鈴響時(shí)帶好上課所需教學(xué)用具提前走進(jìn)教室，做好上課準(zhǔn)備。
課改要求我們向課堂要效率，課堂上的每一分鐘都耽誤不得。不要因?yàn)樽约旱臏?zhǔn)備不足、盲目而耽誤學(xué)生的時(shí)間。一二年級(jí)在專業(yè)教室上課的教師要在預(yù)備鈴響前到班級(jí)去接學(xué)生，確保學(xué)生的上課時(shí)間。級(jí)部主任、師傅教師，尤其要關(guān)注年輕教師的舉動(dòng)，對(duì)于年輕教師的細(xì)節(jié)之處做不到位的給予指導(dǎo)，防微杜漸。
�。�3）新學(xué)期，我們這樣對(duì)待學(xué)生
教育是等待更是陪伴，教育無(wú)小事，對(duì)于學(xué)生所犯的錯(cuò)誤，我們要理智對(duì)待。每一個(gè)孩子都有享受課堂每一分鐘教育的權(quán)利，不要因?yàn)榉稿e(cuò)隨意耽誤孩子聽(tīng)課的時(shí)間，對(duì)于犯錯(cuò)誤的孩子要給他們一個(gè)成長(zhǎng)的時(shí)間和空間。更不要有體罰或變相體罰的舉動(dòng)，不要因?yàn)楹⒆拥腻e(cuò)誤一時(shí)沖動(dòng)有罰抄、罰做舉動(dòng)。堅(jiān)持師德一票否決制！
（4）新學(xué)期，我們這樣布置作業(yè)
應(yīng)課改要求，本學(xué)期我們嚴(yán)格按照學(xué)校義務(wù)教育三級(jí)課程整體建設(shè)一體化課程方案的要求去布置作業(yè)。做到一周一次實(shí)踐性作業(yè)，語(yǔ)數(shù)英三科教師共同協(xié)商作業(yè)如何布置，什么時(shí)間布置，協(xié)商好后再布置。課程中心隨時(shí)將對(duì)學(xué)生作業(yè)情況進(jìn)行抽查。
（5）新學(xué)期，我們這樣走進(jìn)同伴
三人行必有我?guī)�。同伴互助是一種很好的學(xué)習(xí)方式。本學(xué)期我們繼續(xù)借助聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)來(lái)向同伴學(xué)習(xí)。
①規(guī)范
組內(nèi)教師磨課要求教研組、年級(jí)組教師全員參與，課后評(píng)課、說(shuō)課，組長(zhǎng)做好詳實(shí)的記錄。教師聽(tīng)課記錄要做到項(xiàng)目填寫(xiě)齊全。包括表格中的項(xiàng)目還有日期、編號(hào)、小結(jié)、和旁批。（呈現(xiàn)學(xué)期末查閱聽(tīng)課記錄情況反饋以及優(yōu)秀聽(tīng)課記錄）
�、谠鷮�(shí)
學(xué)校加強(qiáng)對(duì)常態(tài)課的聽(tīng)課指導(dǎo)。本學(xué)期以東西校區(qū)課程中心牽頭，繼續(xù)堅(jiān)持每周一行政聽(tīng)課制度。聽(tīng)課前課程中心會(huì)提前告知，請(qǐng)任課教師認(rèn)真?zhèn)湔n，并在上課前上交一式三份授課教案。聽(tīng)課后授課教師拿著教案與學(xué)科主管、聽(tīng)課老師一起說(shuō)課、評(píng)課。如果沒(méi)有及時(shí)呈現(xiàn)本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)視為沒(méi)有備課。
�。ǜ剑翰降诙䦟�(shí)驗(yàn)小學(xué)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)表）每一次聽(tīng)課都會(huì)納入學(xué)期末評(píng)價(jià)中。
�、垡螅�
三級(jí)骨干教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于10節(jié)。
其他教師：每學(xué)期聽(tīng)課不少于20節(jié)，其中包括聽(tīng)骨干教師的課至少2節(jié)。五年以下青年教師一學(xué)期至少要聽(tīng)骨干教師4節(jié)課。
行政主管：任課教師每學(xué)期不少于30節(jié)
不任課教師每學(xué)期不少于60節(jié)。
�。�6）新學(xué)期，我們這樣開(kāi)展教研
�、傩≌n題研究
新課程召喚具有會(huì)讀書(shū)、會(huì)研究、會(huì)上課、會(huì)寫(xiě)作的新型教師。一個(gè)不搞科研的教師，不可能成為一位名教師，教師應(yīng)以研究者的姿態(tài)出現(xiàn)在素質(zhì)教育的舞臺(tái)上，從自己的教育教學(xué)實(shí)際中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，進(jìn)行研究。
本學(xué)期，繼續(xù)借助校本教研平臺(tái)開(kāi)展以年級(jí)組、學(xué)科組為單位的小課題研究，我們繼續(xù)圍繞自主、合作、探究的有效教學(xué)模式，選擇年級(jí)組中的一個(gè)共性問(wèn)題作為研究課題開(kāi)展教學(xué)研究。開(kāi)學(xué)第一周各教研組結(jié)合大主題確定本組的小課題。并于9。25前完成小課題申報(bào)任務(wù)。
☆9月6日，校本培訓(xùn)
過(guò)去的一年，小組合作學(xué)習(xí)小課題研究扎實(shí)有效的在各組開(kāi)展著，一年的研究，一些骨干教師已經(jīng)初見(jiàn)成效。充分挖掘和利用身邊的資源，我們請(qǐng)身邊的榜樣教師張清老師給全體教師做培訓(xùn)。
☆9月8日制定計(jì)劃：
各年級(jí)組確定組內(nèi)本學(xué)期研究主題，圍繞主題制定詳實(shí)、可操作的教研組活動(dòng)計(jì)劃。
☆9月25日小課題申報(bào)：
選定主題，制定了計(jì)劃，各教研組于9月25日前向課程中心進(jìn)行校本教研課題申報(bào)，申報(bào)后組內(nèi)結(jié)合課題開(kāi)展扎實(shí)有效的研究活動(dòng)，活動(dòng)中隨時(shí)記錄、整理材料。
☆11月底總結(jié)交流。
為了確保教研活動(dòng)質(zhì)量，切實(shí)讓我們?cè)谘芯恐刑岣�。教研組長(zhǎng)要提前做好本組的教研活動(dòng)計(jì)劃。圍繞小課題確定至少8次學(xué)科組的教研活動(dòng)主題。一學(xué)期注意積累過(guò)程性的、有價(jià)值的資料，于本學(xué)期末（11月底）進(jìn)行教研總結(jié)、交流。
�、谌战萄�
為了切實(shí)提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和駕馭課堂的能力，全面落實(shí)學(xué)為中心的課堂教學(xué)理念，我們以常態(tài)化的教研活動(dòng)為抓手，著力拓展教研的寬度和廣度。每個(gè)年級(jí)組、教研組自己定出常規(guī)教研活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展日教研活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容確保形式多樣、內(nèi)容豐富。除了有聽(tīng)課研課活動(dòng)外，還有大問(wèn)題微格研修活動(dòng)、即興說(shuō)教材活動(dòng)、解惑釋疑，沙龍等等。年級(jí)組長(zhǎng)，學(xué)科組長(zhǎng)根據(jù)學(xué)期的研討主題學(xué)為中心的理念，認(rèn)真組織教師開(kāi)展每天的日教研活動(dòng)。
（7）新學(xué)期，我們這樣進(jìn)行反思
教師要在教研中成長(zhǎng)，在反思中提高。我們每一位教師要養(yǎng)成主動(dòng)反思的習(xí)慣。
本學(xué)期，我們的反思仍以教學(xué)故事的方式呈現(xiàn)。教師圍繞小課題研究將研究的成果、研究過(guò)程中收獲的喜悅、遇到的困惑一并記錄下來(lái)，寫(xiě)進(jìn)每月的教學(xué)故事中去，用一個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事來(lái)記錄自己的教學(xué)生活是一件非常有意義的事情。每位教師都要撰寫(xiě)教學(xué)敘事。每?jī)蓚�(gè)月上交一篇優(yōu)秀的教學(xué)敘事。上交后請(qǐng)學(xué)科主管認(rèn)真查閱，于下一個(gè)月的第一周周五前將本學(xué)科的優(yōu)秀教學(xué)故事挑選出來(lái)上報(bào)課程中心，課程中心將優(yōu)秀教學(xué)故事在教師交流展板上與大家共同分享。
（8）新學(xué)期，我們這樣開(kāi)展全學(xué)科閱讀
為了推進(jìn)課程改革的深入開(kāi)展，整體提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)，我們倡導(dǎo)全學(xué)科閱讀。我們學(xué)校一項(xiàng)扎實(shí)有效的在開(kāi)展著讀書(shū)活動(dòng)，倡導(dǎo)全學(xué)科閱讀給我們提出了更高的要求，我們每一學(xué)科都要結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)開(kāi)展閱讀活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
作為一名幼兒園老師，深深的懂得一個(gè)合格優(yōu)秀的教師是要有愛(ài)心、勇于立異和思考的智能型教師，這樣的人也是新時(shí)代對(duì)幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經(jīng)由過(guò)程實(shí)踐，不竭總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格按照一名優(yōu)秀幼兒園老師的尺度來(lái)要求自已，用愛(ài)心去愛(ài)他們，用細(xì)心照顧他們，用真心擁有他們，用誠(chéng)心打動(dòng)他們，讓可愛(ài)的孩子們擁有更多美好的童年記憶！在20xx年的新學(xué)期中，我會(huì)專心關(guān)注每一位幼兒的成長(zhǎng)，還會(huì)開(kāi)展一些有我園特色的教育教學(xué)課程。為了更好的開(kāi)展新學(xué)期的工作，本人擬定以下20xx年個(gè)人工作計(jì)劃：
一、教育教學(xué)工作
1、培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣，與人談時(shí)說(shuō)普通話。
2、每周按時(shí)完成教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)幼兒樂(lè)趣，使幼兒積極地介入，從學(xué)習(xí)中體會(huì)快樂(lè)。
3、開(kāi)展有趣的主題，讓幼兒多動(dòng)腦，發(fā)揮想象力，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒愛(ài)動(dòng)腦、愛(ài)動(dòng)手的良好習(xí)慣。
4、多開(kāi)展一些有意的活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)幼兒大膽表達(dá)、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神，本學(xué)期開(kāi)展主題和學(xué)科相連系的活動(dòng)，同利用本園的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展好體育活動(dòng)和戶外組織。抓晨間磨煉，充實(shí)調(diào)動(dòng)幼兒按時(shí)來(lái)園的積極性，對(duì)經(jīng)常遲到的幼兒，與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，獲得家長(zhǎng)的配合與撐持。
5、培養(yǎng)幼兒做好小小值日生工作，自己收拾餐后桌面，培養(yǎng)孩子的自力性和自覺(jué)性。
6、認(rèn)真剖析本班幼兒的個(gè)人差異，因材施教，力爭(zhēng)使每位幼兒在原有的'水平上獲得較好的提高。
7、時(shí)時(shí)刻刻把安全放在第一位，開(kāi)展安全教育的活動(dòng)，讓幼兒受到教育。
二、幼兒衛(wèi)生保健工作
1、在進(jìn)餐、上廁所、做操時(shí)，讓幼兒有秩序地進(jìn)行，不打不鬧；搞好班級(jí)衛(wèi)生工作，做到不時(shí)通風(fēng)，日日消毒，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)衛(wèi)生，整潔的環(huán)境。
2、在穿衣服午睡時(shí)，能自己的工作自己做，提高自理能力。
3、不帶危險(xiǎn)物品入園，與其他小朋友能和和睦善相處。
4、組織開(kāi)展多樣化的體育活動(dòng)，讓幼兒磨煉身體、健康成長(zhǎng)。教育幼兒愛(ài)潔凈，勤洗手，做好風(fēng)行病的預(yù)防，提醒幼兒少到人多的場(chǎng)所。配合保健醫(yī)給幼兒測(cè)查身高，體重和護(hù)齒的工作。保證進(jìn)餐午睡質(zhì)量，日常平常多注重提醒幼兒喝水。
三、積極和家長(zhǎng)溝通
因?yàn)槭莻�(gè)新的班級(jí)，新的幼兒，新的家長(zhǎng)。所以家長(zhǎng)工作由為重要，只有做好家長(zhǎng)工作，才能促進(jìn)班級(jí)的管理，我會(huì)積極和家長(zhǎng)取得溝通，和家長(zhǎng)共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認(rèn)真聽(tīng)從家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，滿足家長(zhǎng)的合理要求，縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃，在今后工作中，我將爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品。
1、了解公司。
工作開(kāi)始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。
準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
2、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品。
用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。
比如說(shuō)創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對(duì)于Everlight公司的.LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng)，亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
二、市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃。
1、公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理。
估計(jì)需要一周時(shí)間，通過(guò)和銷售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2、客戶端市場(chǎng)信息整理。
從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
三、日常工作。
1、安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)。
2、對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估。
3、每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
4、每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。
5、對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
6、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。
7、整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售工程師一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
春風(fēng)送暖，在這美好的季節(jié)，新的學(xué)期開(kāi)始了，在這個(gè)播種的時(shí)候，我必須以飽滿的熱情投入到教學(xué)之中，本學(xué)期個(gè)人工作重點(diǎn)計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
首先必須始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。還要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書(shū)又育人。更要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、工作內(nèi)容
1、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節(jié)課，因此在教課方面，我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。
課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，工作重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)學(xué)案，認(rèn)真準(zhǔn)備課件，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。
課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂，養(yǎng)成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生合作探究，討論交流的能力。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng) 1
力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的.成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。寫(xiě)好教學(xué)反思。
2、自主學(xué)習(xí)。作為一名教師要活到老學(xué)到老，給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水，不斷學(xué)習(xí)，不斷充電。 除了上好課之外，還要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為自己充電。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新和提高。繼續(xù)探究符合新課標(biāo)的課堂教學(xué)模式，并注意及時(shí)收集和整理相關(guān)的資料和模式。學(xué)習(xí)和應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段和技術(shù)并運(yùn)用到課堂教學(xué)中，提高課時(shí)效率和教學(xué)質(zhì)量。積極參加教研教改。
3、其他方面，每周寫(xiě)好自學(xué)筆記，一個(gè)學(xué)期，二十四課時(shí)，一萬(wàn)多字。每周至少聽(tīng)一節(jié)課，寫(xiě)好聽(tīng)課記錄，兩周一個(gè)教學(xué)隨筆，一周一個(gè)詳細(xì)的教學(xué)反思。積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，按時(shí)完成學(xué)校分配的任務(wù)。
三、保證措施
按時(shí)完成每項(xiàng)工作，工作不拖沓。期中考試學(xué)生平均分達(dá)標(biāo)，優(yōu)秀率再上一個(gè)新臺(tái)階。
每天以熱情飽滿的工作態(tài)度投入到工作之中。
附：月份工作安排
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、保證業(yè)務(wù)、工作流程的順利開(kāi)展
1.產(chǎn)品入庫(kù)會(huì)把好驗(yàn)收關(guān)，對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫(kù)產(chǎn)品不符，倉(cāng)庫(kù)人員會(huì)迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
2.產(chǎn)品出庫(kù)會(huì)把好復(fù)核關(guān)，對(duì)于出庫(kù)產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對(duì)客戶要所發(fā)貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
3.年倉(cāng)庫(kù)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，合理化利用備貨計(jì)劃、進(jìn)出庫(kù)計(jì)劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲(chǔ)存計(jì)劃，保證客戶里拿到貨物，有個(gè)滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。
4.倉(cāng)庫(kù)會(huì)按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉(cāng)容、庫(kù)房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膲�、垛距、分層。產(chǎn)品出庫(kù)按照先進(jìn)庫(kù)的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
5.對(duì)于客戶的退貨產(chǎn)品回倉(cāng)，以對(duì)應(yīng)的采購(gòu)?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉(cāng)庫(kù)核對(duì)貨單無(wú)誤后開(kāi)具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單，注明原采購(gòu)單號(hào)，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在里收到新的產(chǎn)品。
6.倉(cāng)庫(kù)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉(cāng)儲(chǔ)條件，對(duì)儲(chǔ)存的產(chǎn)品安排適宜的場(chǎng)所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)全年無(wú)事故，對(duì)客戶提供一流的服務(wù)。
二、發(fā)貨和努力提高自身的管理
1.協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時(shí)間控制，與柳市倉(cāng)庫(kù)協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。
2.倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實(shí)行分區(qū)管理，分級(jí)負(fù)責(zé)的制度，明確各級(jí)安全負(fù)責(zé)人對(duì)所在區(qū)域的.倉(cāng)庫(kù)安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識(shí)和技能。
3.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)出庫(kù)驗(yàn)收及清潔，安全工作，確保準(zhǔn)確無(wú)誤，加深對(duì)公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對(duì)客戶所咨詢的問(wèn)題所提必答。
4.往后加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)每周、月的清潔力度，保持庫(kù)容整潔、，美觀、防潮。
5.努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對(duì)產(chǎn)品各型號(hào)的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取做到成為優(yōu)秀的管理隊(duì)伍成員之一。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
外聯(lián)部是團(tuán)總支新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學(xué)期已完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)院團(tuán)委的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。
外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開(kāi)各個(gè)部門以及書(shū)記團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書(shū)記圖的工作，才能使整個(gè)院團(tuán)委的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。作為外聯(lián)部的一名新成員，在新的學(xué)期里，我制定如下外聯(lián)部工作計(jì)劃：
一、主要工作內(nèi)容
1、外聯(lián)部的.工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)并爭(zhēng)取商家的支持與贊助
3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動(dòng)~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。
4、以后學(xué)院舉行大型活動(dòng)外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團(tuán)委學(xué)生會(huì)解覺(jué)經(jīng)費(fèi)還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。
5、在這個(gè)學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場(chǎng)與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動(dòng)，具體事宜再議。
二、部?jī)?nèi)的自身建設(shè)計(jì)劃
1、部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。策劃組：就是進(jìn)行什么活動(dòng)或拉贊助前計(jì)劃前期方案。外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動(dòng)和贊助。
2、外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。
3、部門干部層定期召開(kāi)小型會(huì)議，明確分工。
4、集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)，迎新晚會(huì)、元旦節(jié)目等等!力爭(zhēng)把機(jī)械學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。
5、跟學(xué)生會(huì)其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。
外聯(lián)部是團(tuán)總支的外交部門，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達(dá)、整體形象的綜合性部門，希望我能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到最大的鍛煉。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額80萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的`地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
篇二：個(gè)人銷售計(jì)劃書(shū)范文
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
一、協(xié)調(diào)幫助各部門的學(xué)生工作：
作到承上啟下的中間樞紐作用，保證學(xué)院的'活動(dòng)能更加順暢快速的完成。
二、交流會(huì)：
12月中旬與漳州校區(qū)本科生交流會(huì)，主要目的是加強(qiáng)學(xué)院各年級(jí)之間的交流幫助學(xué)弟學(xué)妹更快更好的適應(yīng)大學(xué)生活大學(xué)學(xué)生會(huì)辦公室工作計(jì)劃大學(xué)學(xué)生會(huì)辦公室工作計(jì)劃。12月下旬邀請(qǐng)本部研究生及大四學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)開(kāi)茶話會(huì)，向他們學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)。
三、建筑與土木工程學(xué)院學(xué)生干部考核管理辦法：
在老師指導(dǎo)下制定《建筑與土木工程學(xué)院學(xué)生干部考核管理辦法》，完善學(xué)生會(huì)監(jiān)督機(jī)制，增強(qiáng)制度的可執(zhí)行性和影響力。學(xué)期末將考評(píng)果記入干部檔案表并報(bào)各學(xué)院了解。辦公室將盡力做好制度的執(zhí)行工作，做到以評(píng)促改
四、財(cái)務(wù)管理制度：
第一條建筑與土木工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)除宣傳部外其它財(cái)務(wù)流動(dòng)由辦公室負(fù)責(zé)管理。
第二條學(xué)生會(huì)各部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和日常開(kāi)支，均須事先上報(bào)辦公室，由辦公室與各位老師審批合格后方可購(gòu)買物品。
第三條所有支出均須統(tǒng)一正式發(fā)票方可報(bào)帳(收據(jù)、白條及超市電腦小票等因無(wú)法為活動(dòng)支出提供可靠證據(jù)故一概視為無(wú)效憑證不予報(bào)銷)。
第四條為加強(qiáng)對(duì)發(fā)票報(bào)銷的統(tǒng)一管理，發(fā)票在每次活動(dòng)后統(tǒng)一上交辦公室，若支出金額過(guò)于零散可于每次學(xué)生會(huì)例會(huì)時(shí)上交
五、辦公室管理制度：
第一條學(xué)生會(huì)辦公室內(nèi)的一切財(cái)產(chǎn)歸學(xué)生會(huì)所有，不屬于任何個(gè)人。
第二條學(xué)生會(huì)辦公室的鑰匙由學(xué)生會(huì)辦公室統(tǒng)一配發(fā)，不得私自配備，若丟失，需報(bào)告學(xué)生會(huì)辦公室，由學(xué)生會(huì)辦公室再次配發(fā)并登記。持鑰匙人不能隨意進(jìn)入辦公室做與學(xué)生會(huì)事務(wù)無(wú)關(guān)的事情。
第三條除學(xué)生會(huì)例會(huì)外，要借用辦公室必須經(jīng)過(guò)學(xué)生會(huì)辦公室批準(zhǔn)，借用人方可使用。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
教材分析：
《繽紛花布》一課是浙美版二冊(cè)的課文，主要是讓學(xué)生了解花布，感受花布。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的提高，花布的種類、色彩是各種各樣的，變化越來(lái)越豐富。在一塊花布中，蘊(yùn)涵著很多美的東西，包括色彩的搭配，以及點(diǎn)、線、面的造型組合，這些正是美術(shù)元素在生活中的運(yùn)用。應(yīng)該說(shuō)，學(xué)生對(duì)花布并不陌生，在我們生活中經(jīng)�？梢砸�(jiàn)到各種各樣的花布。但是，學(xué)生并未有過(guò)仔細(xì)的觀察和分析。本課的花布為內(nèi)容，目的就是讓學(xué)生能深入的觀察、感受、表現(xiàn)花布的同時(shí)，初淺的認(rèn)識(shí)感受到花布中蘊(yùn)涵的色彩搭配、點(diǎn)線面造型的美術(shù)基本知識(shí)。這是本課教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)意圖之一。我們知道，花布是由底色和點(diǎn)線面組成的花樣構(gòu)成的。正因?yàn)榛ú加羞@樣的特點(diǎn)，在表現(xiàn)技法上很適用蠟筆水彩畫(huà)來(lái)進(jìn)行表現(xiàn)，花紋用蠟筆畫(huà)，底色用水粉涂。所以本課第二個(gè)設(shè)計(jì)意圖是借助花布這一媒介，完成蠟筆水彩畫(huà)的技法傳授。
教學(xué)目標(biāo)：
1、通過(guò)對(duì)花布的觀察和欣賞，認(rèn)識(shí)點(diǎn)、線、面等美術(shù)元素。能運(yùn)用點(diǎn)、線、面進(jìn)行巧妙的組合設(shè)計(jì)出色彩鮮艷、圖案精美的花布。
2、學(xué)會(huì)大膽的運(yùn)用蠟筆水彩畫(huà)的形式進(jìn)行花布的表現(xiàn)。
3、加強(qiáng)學(xué)生的設(shè)計(jì)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。
教學(xué)重點(diǎn) ：
是了解感受花布的美，并能用初淺的色彩知識(shí)和點(diǎn)、線、面的構(gòu)成知識(shí)表現(xiàn)花布。
在表現(xiàn)花布的形式上用的是蠟筆水彩畫(huà)，然而蠟筆水彩畫(huà)學(xué)生接觸很少，有很多操作的困難，所以本課的難點(diǎn) 確定為初步學(xué)會(huì)蠟筆水彩畫(huà)運(yùn)用。
教法設(shè)計(jì)及學(xué)法設(shè)計(jì)
要上好本課有兩個(gè)基本點(diǎn)需要我們?nèi)グ盐�，第一、感受花布，感受點(diǎn)、線、面構(gòu)成和色彩搭配的知識(shí)。第二是蠟筆水彩畫(huà)的技法的學(xué)習(xí)�；诮滩牡姆治龊徒虒W(xué)目標(biāo)的確定，以新課程的教學(xué)理念為指導(dǎo)，我在感受花布，感受點(diǎn)、線、面構(gòu)成和色彩搭配的知識(shí)教學(xué)時(shí)，采用對(duì)比欣賞教學(xué)法。讓學(xué)生在各種各樣花布的欣賞比較中，讓學(xué)生帶著問(wèn)題進(jìn)行討論，在討論中讓學(xué)生感受美術(shù)在生活中的運(yùn)用。
在進(jìn)行蠟筆水彩畫(huà)方法的教學(xué)中，我采用了直觀教學(xué)法和學(xué)生的自主探究、實(shí)踐相結(jié)合的方法，把蠟筆水彩畫(huà)的效果直觀的展示在學(xué)生面前，讓學(xué)生進(jìn)行深切的感受。
繼而讓學(xué)生進(jìn)行操作，在實(shí)踐中探究如何能更好的運(yùn)用蠟筆水彩畫(huà)進(jìn)行表現(xiàn)。教學(xué)中改變傳統(tǒng)的教師示范，轉(zhuǎn)為學(xué)生的自主探究、嘗試、實(shí)踐。注重了學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。
教學(xué)過(guò)程與設(shè)計(jì)意圖：
整個(gè)教學(xué)過(guò)程分為四大部分，一、自主探究、嘗試基本掌握蠟筆水彩畫(huà)的運(yùn)用；二、欣賞花布，感受色彩點(diǎn)、面、線的構(gòu)成效果；三、創(chuàng)作表現(xiàn)；四、評(píng)價(jià)。
具體的過(guò)程如下：
一、動(dòng)手嘗試、感受蠟筆水彩畫(huà)的運(yùn)用。
首先，魔術(shù)導(dǎo)入新課：
在兩張鉛畫(huà)紙上分別用白蠟筆畫(huà)上一條魚(yú)，其中一張紙用藍(lán)色水彩涂滿，另一張用藍(lán)色蠟筆涂滿，讓學(xué)生觀察兩張紙的魚(yú)的變化。學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)，用水彩涂的魚(yú)會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，用蠟筆涂的魚(yú)不會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。然后讓學(xué)生分析，探究原因。用直觀演示中把兩種不同效果展示在學(xué)生面前，學(xué)生會(huì)很容易很真切的發(fā)現(xiàn)，蠟筆和水彩不相融會(huì)產(chǎn)生一種特殊效果。這要比教師說(shuō)來(lái)得更有說(shuō)服力。
學(xué)生在直觀感受蠟筆水彩的效果后，會(huì)有一種強(qiáng)烈的自己也想來(lái)試一試的愿望。為了符合學(xué)生的`心理特點(diǎn)，同時(shí)也讓學(xué)生進(jìn)一步切身體會(huì)到蠟筆水彩的效果，讓學(xué)生學(xué)會(huì)蠟筆水彩畫(huà)的技能，接下來(lái)我安排讓學(xué)生自己用蠟筆水彩畫(huà)進(jìn)行嘗試操作。
然后，挑選幾幅學(xué)生作業(yè)進(jìn)行討論、點(diǎn)評(píng)。在討論中解決學(xué)生在蠟筆水彩運(yùn)用中的不當(dāng)之處。同時(shí)，讓學(xué)生觀察哪些畫(huà)上的魚(yú)很明顯，哪些畫(huà)上的魚(yú)不夠明顯，分析為什么？讓學(xué)生在對(duì)比觀察中，體會(huì)到如何運(yùn)用進(jìn)行合理的色彩搭配，滲透色彩明暗對(duì)比和色相對(duì)比。
課上到這里，我順勢(shì)提出本課的任務(wù)——用蠟筆水彩畫(huà)的方法表現(xiàn)花布，揭示課題。
二、欣賞花布，感受花布的點(diǎn)、線、面的構(gòu)成效果
出示分別線、點(diǎn)、面單獨(dú)組成和綜合構(gòu)成的花布范作，讓學(xué)生進(jìn)行欣賞，為了讓欣賞有深度有層次，為了使欣賞為創(chuàng)作服務(wù)，我設(shè)計(jì)以下幾個(gè)問(wèn)題：
1）你喜歡哪一塊花布，為什么？
2）花布有怎樣的圖案，這些圖案是用了哪些元素表現(xiàn)的？引出點(diǎn)、線、面這些元素在花布中的運(yùn)用。
3）比較圖案中的點(diǎn)、線、面分別有什么不同？歸納出點(diǎn)有不同大小、形狀的點(diǎn)，線有彎曲、長(zhǎng)短。
4）由這些點(diǎn)、線、面組合起來(lái)的圖案有點(diǎn)象什么？ 引導(dǎo)學(xué)生將花布中的圖案歸納為植物類的、幾何類等等。
3）如果讓你來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，你打算如何設(shè)計(jì)？
學(xué)生在帶著問(wèn)題的欣賞中，逐步的了解到花布可以單獨(dú)用點(diǎn)、線、面來(lái)進(jìn)行表現(xiàn)，也可以用點(diǎn)、線、面組合表現(xiàn)，表現(xiàn)的內(nèi)容可以是一些具象的花紋，也可以是抽象的花紋。
三、創(chuàng)作表現(xiàn)
學(xué)生創(chuàng)作表現(xiàn)中，創(chuàng)作出來(lái)的作品蘊(yùn)含價(jià)值越多，越和學(xué)生生活實(shí)際貼近，越能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情，所以我在學(xué)生創(chuàng)作表現(xiàn)時(shí)，課前先給同學(xué)準(zhǔn)備了很多已經(jīng)剪好的衣服紙模型，讓學(xué)生在紙模型上用蠟筆水彩畫(huà)進(jìn)行表現(xiàn)花布。這樣，學(xué)生的作品不單是一塊花布，而直接成了一件時(shí)裝，讓學(xué)生的作品表現(xiàn)更具有吸引力，更能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情。
四、作業(yè)展示，作業(yè)評(píng)價(jià)
我設(shè)計(jì)了三個(gè)問(wèn)題
1、哪一件衣服上的花紋最清晰，為什么能做到很清晰？
2、你覺(jué)得哪一件衣服上的花紋最漂亮，為什么？用什么形式來(lái)表現(xiàn)的？
3、如果你是顧客，你會(huì)選哪一件衣服，為什么？
讓學(xué)生在自由評(píng)價(jià)、選購(gòu)上，對(duì)作品進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，提高學(xué)生的欣賞能力。同時(shí)，也給學(xué)生作品給予鼓勵(lì)，讓學(xué)生獲有成功感，這樣有利于促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望的提高。
以上就是我對(duì)本課的解讀與設(shè)計(jì)。總的來(lái)說(shuō)，本課始終把握好兩個(gè)基點(diǎn)：
1、以欣賞為手段為陣地，在欣賞中解決色彩知識(shí)，提高美術(shù)的能力；
2、以學(xué)生為主體，讓學(xué)生自主嘗試，自由表現(xiàn)，自主評(píng)價(jià)，提高學(xué)生的參與課堂的能力，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提高。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全；服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們，在新的一年里，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂了20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。在國(guó)家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度
一、繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定；會(huì)計(jì)核算質(zhì)量；會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量；計(jì)算機(jī)管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會(huì)計(jì)檔案管理；信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它；會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxx萬(wàn)元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo)，制定出臺(tái)《xx縣農(nóng)村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量?jī)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作：一是財(cái)務(wù)開(kāi)支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開(kāi)支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作：即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無(wú)事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來(lái)，通過(guò)每年的序時(shí)檢查，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢懈怠，XX年5月份我們要組織人員對(duì)20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開(kāi)始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。
四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開(kāi)展增資擴(kuò)股工作。
去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為xxx元，法人股入股起點(diǎn)為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點(diǎn)的提高，給規(guī)范股本金帶來(lái)了巨大困難，20xx年雖然開(kāi)展了此項(xiàng)工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規(guī)范。20xx年底投資股比例xxx%，還差xx個(gè)百分點(diǎn)，需在一季內(nèi)達(dá)到比例。20xx年要大力開(kāi)展增資擴(kuò)股工作，雖然20xx年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到xxx%，但如果按票據(jù)兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項(xiàng)票據(jù)，還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付時(shí)不受影響。
五、按標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開(kāi)展信息披露，具體對(duì)20xx年度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會(huì)”召開(kāi)情況、利潤(rùn)分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報(bào)告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況。
承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任，讓我在財(cái)務(wù)管理崗位上擔(dān)任如此重要的職務(wù)、財(cái)務(wù)部是公司的核心部門，對(duì)內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查，掌握稅收政策及合理應(yīng)用、我到公司不到一個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)與各相關(guān)部門的溝通了解，同時(shí)在熟悉業(yè)務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了財(cái)務(wù)方面存在著的很多漏洞與不足之處，公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)部門基本上處于混亂無(wú)序的癱瘓狀態(tài)，如此重要的部門體現(xiàn)不到反映監(jiān)督控制核審的作用、
現(xiàn)針對(duì)財(cái)務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及今后工作的打算簡(jiǎn)述
一、存在的問(wèn)題
1、財(cái)務(wù)總帳
財(cái)務(wù)帳薄設(shè)立不健全，無(wú)固定資產(chǎn)臺(tái)帳，無(wú)總帳，無(wú)明細(xì)帳，無(wú)往來(lái)帳，無(wú)材料帳，財(cái)務(wù)提供不出任何真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)部門形同虛設(shè)、
2、成本費(fèi)用方面
財(cái)務(wù)部不能正確的核算成本，諸多原因，造成材料成本的核算僅僅反映到5月份，大量出入庫(kù)單堆積，倉(cāng)庫(kù)形成了失控狀態(tài)，財(cái)務(wù)沒(méi)有起到監(jiān)督與控制作用，更不能反映出真實(shí)的`成本、各種費(fèi)用反映都不真實(shí)，沒(méi)有具體反映到各車間部門上、
3、倉(cāng)庫(kù)方面
倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)出庫(kù)退庫(kù)手續(xù)不明確，責(zé)任不到位，出入庫(kù)單有漏記重記現(xiàn)象發(fā)生、材料擺放不整齊，分類不明確，無(wú)條理性，沒(méi)懸掛物料卡，無(wú)標(biāo)示牌、
4、財(cái)務(wù)檔案方面
各有關(guān)部門的銷售合同、采購(gòu)合同、租賃合同等，沒(méi)有傳遞到財(cái)務(wù)上，造成很多工作脫節(jié)，財(cái)務(wù)工作處于被動(dòng)狀態(tài)，財(cái)務(wù)起不到監(jiān)督與核審作用，沒(méi)有做到事前控制、
二、工作計(jì)劃
1、費(fèi)用成本方面的管理
規(guī)范庫(kù)存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備，減少資金占用、建立材料領(lǐng)用制度，根據(jù)成本核算需求，嚴(yán)格劃分定額、開(kāi)發(fā)、售后、維修調(diào)試等用料、細(xì)劃成本費(fèi)用的管理，分門別類的各部門車間的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映生產(chǎn)成本、銷售成本和管理成本、為以后各部門各車間的績(jī)效管理提供參考依據(jù)、
2、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
�、僬J(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等、對(duì)所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益、
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