【精品】最新工作計(jì)劃范文合集10篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編整理的最新工作計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
最新工作計(jì)劃 篇1
一、學(xué)生基本情況
本計(jì)劃針對(duì)八年級(jí)全體學(xué)生，通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)辦公軟件例如word、有一定了解，但是由于每一學(xué)期信息技術(shù)課時(shí)比較少，每周只有一節(jié)課，學(xué)生的遺忘性大，大多數(shù)學(xué)生學(xué)后沒(méi)有注意鞏固，學(xué)生掌握的情況參差不齊。有條件的學(xué)生家中有電腦或父母單位有電腦，上機(jī)時(shí)間相對(duì)多一些，操作較熟練，有大部分學(xué)生純粹是上課時(shí)間聽(tīng)課，課后就沒(méi)有練習(xí)鞏固的機(jī)會(huì)，所以，這一部分學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)遺忘較大，操作生疏。
學(xué)生對(duì)本學(xué)科的學(xué)習(xí)積極性還是比較高，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)課并不像語(yǔ)文、數(shù)學(xué)那么枯燥、單調(diào)，也不像歷史、政治需要死記硬背。相對(duì)來(lái)說(shuō)學(xué)生覺(jué)得比較新鮮。但是這又存在一個(gè)問(wèn)題就是學(xué)生感興趣的并不是學(xué)習(xí)，而是打游戲、上網(wǎng)聊天。所以，學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的認(rèn)識(shí)還有待提高。要進(jìn)一步對(duì)他們進(jìn)行正確的引導(dǎo)。
二、教材分析
本學(xué)期教材是根據(jù)教育部《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要（試行）》的要求和基礎(chǔ)教育新課程改革的需要，在省教育廳相關(guān)部門的`支持和全國(guó)知名信息技術(shù)教育專家的指導(dǎo)下，組織我省中小學(xué)信息技術(shù)教育領(lǐng)域的優(yōu)秀教研員和一線骨干教師編寫的。教材內(nèi)容包括：網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作和flash動(dòng)畫制作。
三、指導(dǎo)思想：
根據(jù)考試規(guī)定、學(xué)校工作計(jì)劃和中學(xué)信息技術(shù)《課程指導(dǎo)意見(jiàn)》以及學(xué)生的具體情況，明確中學(xué)信息技術(shù)課程的任務(wù)：培養(yǎng)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣和意識(shí)，讓學(xué)生了解或掌握信息技術(shù)基本知識(shí)和技能，使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息技術(shù)手段的能力，形成良好的信息技術(shù)素養(yǎng)，為他們適應(yīng)信息社會(huì)的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)......
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最新工作計(jì)劃 篇2
一、學(xué)術(shù)條件分析
五年級(jí)學(xué)生健康知識(shí)不夠全面，校內(nèi)外意外傷害增多。要繼續(xù)開(kāi)展健康教育，使學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀，培養(yǎng)珍惜和尊重自己和他人生命的態(tài)度，增強(qiáng)愛(ài)心和社會(huì)責(zé)任感，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。
二，教學(xué)目標(biāo)
1、充分利用各種教育手段，使青少年獲得必要的健康知識(shí)，激發(fā)其增進(jìn)健康的愿望，樹(shù)立正確的健康觀念，提高保護(hù)生命、維護(hù)健康的能力，為學(xué)生的終身健康打下牢固的基礎(chǔ)。
2、使學(xué)生理解健康的概念，培養(yǎng)健康的意識(shí)行為，懂得預(yù)防食物中毒的方法;
3、學(xué)生了解適時(shí)、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素、大方、適時(shí)的穿著風(fēng)格;
4、使學(xué)生認(rèn)識(shí)吸毒的危害，教育青少年千萬(wàn)不要因好奇去嘗試吸毒。
5、讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會(huì)適應(yīng)能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨(dú)立思考能力，善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，控制自己的情緒，多參與集體活動(dòng)，培養(yǎng)良好的興趣，并懂得如何自我保護(hù);
6、了解市容環(huán)境衛(wèi)生不僅影響深圳市的形象，而且影響全市人民的健康，懂得愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生從我做起。
7、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容，并在行動(dòng)上支持和參與學(xué)校健康促進(jìn)活動(dòng)。
三、教學(xué)內(nèi)容安排
本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容主要有：扁桃體的作用、生病時(shí)為什么會(huì)發(fā)燒、吃火鍋講科學(xué)、鹽吃多了也有害、防治肺結(jié)核、防止水痘、蚊子與疾病、發(fā)生火災(zāi)如何逃生、運(yùn)動(dòng)也要講科學(xué)。這些知識(shí)貼近社會(huì)實(shí)際，貼近學(xué)生生活，貼近青少年成長(zhǎng)需要，適合當(dāng)代小學(xué)生的審美情趣和接受習(xí)慣與方式，能促進(jìn)學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀及行為能力的`協(xié)調(diào)發(fā)展。
四、教學(xué)進(jìn)度安排(略)
五、提高質(zhì)量的措施
強(qiáng)調(diào)聯(lián)系生活實(shí)際，對(duì)于社會(huì)生活中有意義的事件、有爭(zhēng)議的話題，應(yīng)該按照學(xué)生的特點(diǎn)和教學(xué)的安排，做一定的加工和整理，使之與學(xué)生的接受能力和心理發(fā)展特點(diǎn)更加貼近。
六、教學(xué)檢測(cè)與評(píng)價(jià)
以綜合性評(píng)價(jià)為主，以單項(xiàng)檢測(cè)為輔。
最新工作計(jì)劃 篇3
時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又過(guò)去了，我們又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。在過(guò)去的幾年中，所有的酸甜苦辣都已隨風(fēng)遠(yuǎn)去，只留下一顆不斷進(jìn)取的心陪伴這個(gè)暫新的學(xué)期。這個(gè)學(xué)期我吸取上幾個(gè)學(xué)期在教學(xué)中的各種不足之處，特制定如下計(jì)劃
一、學(xué)生情況分析：
全班共46人，其中20名女生，26名男生。同學(xué)們基本上對(duì)學(xué)習(xí)和常規(guī)等各方面的習(xí)慣轉(zhuǎn)入正規(guī)。但由于學(xué)生來(lái)自不同的家庭，家長(zhǎng)的文化水平、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異。因此還有少數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣較差，大部分學(xué)生在課堂只停留在認(rèn)真、專心聽(tīng)，缺少主動(dòng)參與的意識(shí)和習(xí)慣，一部分學(xué)生上課紀(jì)律松懈，喜歡隨意講話，作業(yè)不肯及時(shí)完成，喜歡拖拉作業(yè)。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
（一）、完善班級(jí)循環(huán)管理日記的管理。
上學(xué)期，在家長(zhǎng)朋友的幫助下，我班順利實(shí)施了班級(jí)管理循環(huán)日記。班級(jí)管理循環(huán)日記的實(shí)施增強(qiáng)了學(xué)生的責(zé)任感，讓每一個(gè)學(xué)生都有了當(dāng)家作主的意識(shí)，也進(jìn)一步體會(huì)到家長(zhǎng)和老師的辛苦。本學(xué)期我們將繼續(xù)沿用這種管理方式，但要完善其制度。
（二）、充分利用班級(jí)，做好家校的溝通。
上學(xué)期，經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)和老師們的精心打造，我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)啟這輛家校直通車，會(huì)方便了四十六家庭，而且拉近了家校的距離。極大地方便了家長(zhǎng)、老師之間保持經(jīng)常性的交流，及時(shí)準(zhǔn)確地把握孩子成長(zhǎng)的脈膊，漸漸形成了一股教育合力，從而有的放矢地教育孩子，引導(dǎo)孩子循著正確的人生軌跡良性發(fā)展。本學(xué)期，我將繼續(xù)利用好班級(jí)，做好家校的溝通工作。
�。ㄈ�、班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)要有創(chuàng)新和自己的特色。 班級(jí)書香家庭的評(píng)選。
在語(yǔ)文老師的大力倡導(dǎo)下，班級(jí)里的讀書氛圍逐漸建立起來(lái)了。為了讓學(xué)生把這種好的習(xí)慣保持下去，本學(xué)期將開(kāi)展有關(guān)的一系列活動(dòng)。
開(kāi)學(xué)前兩周，利用班會(huì)和閱讀課時(shí)間進(jìn)行假期讀書匯報(bào)、好書推薦、讀書感想交流。爭(zhēng)取一個(gè)學(xué)期在班內(nèi)進(jìn)行兩次或三次書香家庭的評(píng)選，并進(jìn)行發(fā)獎(jiǎng)和版內(nèi)展板展示，以此帶動(dòng)起的家庭。
2、定期評(píng)選值日小衛(wèi)士。
為了把“班級(jí)循環(huán)管理日記”的班級(jí)管理方法起到正真的作用，本學(xué)期將在本班定期評(píng)選優(yōu)秀之日小衛(wèi)士，一周一小評(píng)、一月一大評(píng)。
�。ㄋ模l(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的力量
在家長(zhǎng)委員會(huì)建立的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將進(jìn)一步發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的力量，結(jié)合本班實(shí)際情況，組織各種有效的活動(dòng)。同時(shí)，讓的家長(zhǎng)也參與到班級(jí)的管理工作中來(lái)，使班級(jí)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又過(guò)去了，我們又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。在過(guò)去的幾年中，所有的酸甜苦辣都已隨風(fēng)遠(yuǎn)去，只留下一顆不斷進(jìn)取的心陪伴這個(gè)暫新的學(xué)期。這個(gè)學(xué)期我吸取上幾個(gè)學(xué)期在教學(xué)中的各種不足之處，特制定如下計(jì)劃：
一、學(xué)生情況分析：
全班共46人，其中20名女生，26名男生。同學(xué)們基本上對(duì)學(xué)習(xí)和常規(guī)等各方面的習(xí)慣轉(zhuǎn)入正規(guī)。但由于學(xué)生來(lái)自不同的家庭，家長(zhǎng)的文化水平、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異。因此還有少數(shù)學(xué)生的.學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣較差，大部分學(xué)生在課堂只停留在認(rèn)真、專心聽(tīng)，缺少主動(dòng)參與的意識(shí)和習(xí)慣，一部分學(xué)生上課紀(jì)律松懈，喜歡隨意講話，作業(yè)不肯及時(shí)完成，喜歡拖拉作業(yè)。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
�。ㄒ唬�、充分利用班級(jí)，做好家校的溝通。
上學(xué)期，經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)和老師們的精心打造，我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)啟這輛家校直通車，會(huì)方便了四十六家庭，而且拉近了家校的距離。極大地方便了家長(zhǎng)、老師之間保持經(jīng)常性的交流，及時(shí)準(zhǔn)確地把握孩子成長(zhǎng)的脈膊，漸漸形成了一股教育合力，從而有的放矢地教育孩子，引導(dǎo)孩子循著正確的人生軌跡良性發(fā)展。本學(xué)期，我將繼續(xù)利用好班級(jí)，做好家校的溝通工作。
�。ǘ�、完善班級(jí)循環(huán)管理日記的管理。
上學(xué)期，在家長(zhǎng)朋友的幫助下，我班順利實(shí)施了班級(jí)管理循環(huán)日記。班級(jí)管理循環(huán)日記的實(shí)施增強(qiáng)了學(xué)生的責(zé)任感，讓每一個(gè)學(xué)生都有了當(dāng)家作主的意識(shí)，也進(jìn)一步體會(huì)到家長(zhǎng)和老師的辛苦。本學(xué)期我們將繼續(xù)沿用這種管理方式，但要完善其制度。
�。ㄈ�、班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)要有創(chuàng)新和自己的特色。 班級(jí)書香家庭的評(píng)選。
在語(yǔ)文老師的大力倡導(dǎo)下，班級(jí)里的讀書氛圍逐漸建立起來(lái)了。為了讓學(xué)生把這種好的習(xí)慣保持下去，本學(xué)期將開(kāi)展有關(guān)的一系列活動(dòng)。
開(kāi)學(xué)前兩周，利用班會(huì)和閱讀課時(shí)間進(jìn)行假期讀書匯報(bào)、好書推薦、讀書感想交流。爭(zhēng)取一個(gè)學(xué)期在班內(nèi)進(jìn)行兩次或三次書香家庭的評(píng)選，并進(jìn)行發(fā)獎(jiǎng)和版內(nèi)展板展示，以此帶動(dòng)起的家庭。
2、定期評(píng)選值日小衛(wèi)士。
為了把“班級(jí)循環(huán)管理日記”的班級(jí)管理方法起到正真的作用，本學(xué)期將在本班定期評(píng)選優(yōu)秀之日小衛(wèi)士，一周一小評(píng)、一月一大評(píng)。
�。ㄋ模�、發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的力量
在家長(zhǎng)委員會(huì)建立的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將進(jìn)一步發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的力量，結(jié)合本班實(shí)際情況，組織各種有效的活動(dòng)。同時(shí)，讓的家長(zhǎng)也參與到班級(jí)的管理工作中來(lái)，使班級(jí)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
最新工作計(jì)劃 篇4
20xx年即將過(guò)去，社區(qū)禁毒工作也進(jìn)入歸納總結(jié)間斷，為了20xx年禁毒工作更好的開(kāi)展，特對(duì)20xx年中山社區(qū)禁毒工作做以下總結(jié)：
一、明確思路，全面落實(shí)禁毒責(zé)任制
一是落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。結(jié)合本社區(qū)實(shí)際狀況，根據(jù)上級(jí)部門的指導(dǎo)精神，我社區(qū)專門制訂了《中山社區(qū)禁種鏟毒實(shí)施方案》，明確了指導(dǎo)思想，確定了工作目標(biāo)。與單位、家庭簽訂責(zé)任狀，;對(duì)部門禁毒責(zé)任實(shí)行科學(xué)定位和任務(wù)分配，使部門責(zé)任的考核、追究真正落到實(shí)處。二是實(shí)行“兩級(jí)捆綁”。一級(jí)是駐社區(qū)禁毒專干，負(fù)責(zé)對(duì)各段的禁毒工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查、督促、確保整治到位;二級(jí)是由委員包組負(fù)責(zé)，做好創(chuàng)建工作。落實(shí)捆綁責(zé)任，包保到人，確保縱包到底，橫包到邊。通過(guò)實(shí)行兩級(jí)捆綁，責(zé)任聯(lián)帶，既增強(qiáng)了捆綁人員的責(zé)任心和責(zé)任感，又便于捆綁人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)基層存在的問(wèn)題與不足，及時(shí)予以解決。三是嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。按照街道辦事處禁毒工作總體目標(biāo)和落實(shí)各項(xiàng)具體工作任務(wù)的要求，制定了獎(jiǎng)罰分明的獎(jiǎng)懲細(xì)則。工作開(kāi)展正常的進(jìn)行表?yè)P(yáng)，并在年終進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。工作不到位，宣傳教育不力，包保監(jiān)控措施不落實(shí)，導(dǎo)致本社區(qū)出現(xiàn)涉毒情況失控，堅(jiān)持給以嚴(yán)重的處理。由于實(shí)行責(zé)、權(quán)、利三掛鉤，禁毒工作責(zé)任落實(shí)，措施到位，效果較好。
二、大力宣傳，努力營(yíng)造全民拒毒的`社會(huì)環(huán)境
加強(qiáng)禁毒宣傳，營(yíng)建禁毒氛圍，是禁毒嚴(yán)打整治斗爭(zhēng)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。一是注重層層宣傳發(fā)動(dòng)。自街道召開(kāi)禁毒工作會(huì)議后，我社區(qū)隨即召開(kāi)了兩委成員及黨員大會(huì)。統(tǒng)一組織了宣傳活動(dòng)，活動(dòng)期間社區(qū)共張貼禁毒的宣傳掛圖20份，臨時(shí)標(biāo)語(yǔ)300條，設(shè)立永久宣傳欄一個(gè)，發(fā)放宣傳圖冊(cè)200份，形成了禁毒宣傳的的高壓態(tài)勢(shì)。二是強(qiáng)化重點(diǎn)教育。青少年、機(jī)關(guān)干部、涉毒人員是禁毒宣傳教育工作的重中之重。中小學(xué)校普遍開(kāi)設(shè)了禁毒法制講座和禁毒知識(shí)課，組織學(xué)生開(kāi)展禁毒征文、演講和制作手抄報(bào)比賽活動(dòng)，廣大青少年學(xué)生在各類寓教于樂(lè)的活動(dòng)中，加深了對(duì)毒品危害的認(rèn)識(shí)，形成了珍愛(ài)生命、拒絕毒品的濃厚氛圍。還組織個(gè)體私營(yíng)企業(yè)業(yè)主參加的法制培訓(xùn)班，廣大私營(yíng)業(yè)主普遍提高了禁毒意識(shí)，有效防止了全鄉(xiāng)易制毒化學(xué)品在生產(chǎn)、運(yùn)輸、使用、銷售環(huán)節(jié)上流入非法渠道問(wèn)題。強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)，提高了全社會(huì)對(duì)毒品問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，拒毒、防毒、反毒意識(shí)空前高漲。
三、強(qiáng)化管理，積極實(shí)施跟蹤幫教
為了確保禁毒工作落到實(shí)處，實(shí)行了重點(diǎn)管理、跟蹤幫教。一是對(duì)涉毒人員實(shí)行建檔管理。對(duì)轄區(qū)內(nèi)涉毒人員建立幫教檔案，包括涉毒人員名單、幫教措施、家庭禁毒責(zé)任狀。二是對(duì)未被關(guān)押的吸毒人員都采取了幫控措施，落實(shí)包保人員。對(duì)幫教對(duì)象做到“五知”即知基本情況、知主要社會(huì)交往、知家庭經(jīng)濟(jì)狀況、知現(xiàn)實(shí)理想狀況、知異常的活動(dòng)時(shí)間和方向，通過(guò)采取一月一家訪、半年一尿檢等有效措施，幫助吸毒人員從心理上擺脫對(duì)毒品的依賴，幫助他們解決工作生活問(wèn)題，凈化周圍環(huán)境，杜絕新生吸毒人員和減少?gòu)?fù)吸現(xiàn)象發(fā)生。三是實(shí)施跟蹤監(jiān)管，落實(shí)對(duì)吸毒人員的動(dòng)態(tài)管理。吸毒人員流動(dòng)性大，而且大部分吸毒人員是無(wú)工作、無(wú)住所、無(wú)生活來(lái)源的“三無(wú)”人員，增加了幫教管理的難度。采取每月一次毒情排查等有效措施，實(shí)施對(duì)吸毒人員的跟蹤監(jiān)管，基本上杜絕了失控的吸毒人員。狠抓創(chuàng)建活動(dòng)，鞏固整治成果。通過(guò)落實(shí)杜絕吸毒，接薦幫教、禁販禁種等一系列有效措施，促進(jìn)了無(wú)毒社區(qū)的創(chuàng)建工作。
20xx年即將來(lái)臨，我們?cè)谛碌囊荒昀飳⒗^續(xù)加大對(duì)社區(qū)禁毒鏟毒的工作力度和密度，強(qiáng)化禁毒、防毒意識(shí)，讓更多的社區(qū)居民加入到志愿者隊(duì)伍中，為營(yíng)造“和諧、平安、無(wú)毒”社區(qū)而努力!
最新工作計(jì)劃 篇5
一、假期
學(xué)生自xxxx年7月12日至8月28日放假7周.8月29日返校報(bào)到，8月30日開(kāi)學(xué)。
教師假期隨學(xué)生。
干部和職工自7月15日起到8月26日放假43天，s月27日正式上班。
在假期中教職工8月5日下午2時(shí)返校一次，各處室單位領(lǐng)導(dǎo)同志，上午8時(shí)半返校
二、值班加班安排
在暑假期間為了保證必要工作的進(jìn)行和學(xué)校安全，各單位應(yīng)加強(qiáng)治保工作，留有必要的值班人員和辦事人員堅(jiān)守崗位，處理日常事務(wù)�，F(xiàn)將值班名額和補(bǔ)助辦法說(shuō)明如下：
1、機(jī)要交通、內(nèi)收發(fā)各一人，電教學(xué)工人（包括夜班夜餐費(fèi)），按43 天補(bǔ)助。
2、財(cái)政、金融、會(huì)計(jì)三系各一人，按37天補(bǔ)助。
3、財(cái)政、金融、會(huì)計(jì)、政教、科研所、科研處、統(tǒng)計(jì)資料工作，黨辦、院辦文件資料收發(fā)，每天按半個(gè)人計(jì)算，補(bǔ)助 18. 5天；基礎(chǔ)部每天按一個(gè)人計(jì)算，補(bǔ)助37天。
4、在暑假期間設(shè)總值班室，負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查各單位值班、加班隋況和全院安全保衛(wèi)工作，每天按2人計(jì)算，補(bǔ)助43天。
5、招生人員，憑招生委員會(huì)證明，按實(shí)際招生天數(shù)每人每天補(bǔ)差到15元。工差、開(kāi)會(huì)一律不予補(bǔ)助。
6、干訓(xùn)（包括函授）行政處、教務(wù)處（包括印刷廠、打字室）、圖書館、人事處（包括就業(yè)辦）、科研所（包括學(xué)報(bào)發(fā)行）和保衛(wèi)科以及其他單位，因工作需要加班時(shí)，本著既保證大家有適當(dāng)休息，又注意節(jié)約開(kāi)支的原則，從嚴(yán)掌握。各有關(guān)單位事先報(bào)計(jì)劃。經(jīng)有關(guān)部門和處室領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，作為安排加班的依據(jù)，事后考核加班的同時(shí)要考核完成的工作任務(wù)。假期完了，按實(shí)際加班時(shí)間經(jīng)各處室領(lǐng)導(dǎo)和院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后給予補(bǔ)助無(wú)計(jì)劃，不經(jīng)批準(zhǔn)一律不予補(bǔ)助。
7、值班時(shí)間，各單位值班、加班按正常工作時(shí)間安排。司機(jī)、醫(yī)務(wù)室、電工、修理有緊急任務(wù)隨叫隨到。
1白天值班、加班每人每天補(bǔ)助1.5元，晚上有補(bǔ)助費(fèi)者夜餐費(fèi)一律不再補(bǔ)助，由值班人各自負(fù)責(zé)，必要時(shí)根據(jù)清節(jié)給予適當(dāng)處理。
三、放假前各單位對(duì)教工、學(xué)生要認(rèn)真地進(jìn)行形勢(shì)、安全、保衛(wèi)保密紀(jì)律、公共道德教育，嚴(yán)格要求回家學(xué)生、教工按期返校。
四、留校學(xué)生管理
各系辦公室要有專人負(fù)責(zé)留校學(xué)生的管理工作，將留校學(xué)生組織起來(lái)，安排好他們的`學(xué)習(xí)和生活。留校學(xué)生假期中的活動(dòng)，由團(tuán)委及學(xué)生會(huì)具體安排。在假期中，不經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得留住外人。
xxxxxx學(xué)院
xxxx年xx月xx日
最新工作計(jì)劃 篇6
新年新氣象，寒假已經(jīng)過(guò)去，新的.一學(xué)期已經(jīng)到來(lái)。為了豐富同學(xué)們的課余生活，同時(shí)創(chuàng)造學(xué)風(fēng)優(yōu)良的班級(jí)環(huán)境，我們班20xx-20xx年第二學(xué)期的班級(jí)計(jì)劃如下：
1、修改課間三分鐘演講內(nèi)容，緊跟老師課堂，同時(shí)復(fù)習(xí)課本知識(shí)點(diǎn)。
2、在3月下旬組織班級(jí)春游，豐富同學(xué)課余生活，也增進(jìn)同學(xué)感情。
3、4月份全力籌備團(tuán)文化pk賽，爭(zhēng)取在比賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。
4、紅五月，班級(jí)同學(xué)共同努力準(zhǔn)備紅歌大賽，一展歌喉。
5、定時(shí)召開(kāi)班委例會(huì)，討論班級(jí)事務(wù)，并且加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
6、考勤人員每日點(diǎn)到，保證班級(jí)出勤率。
7、加強(qiáng)寢室文化建設(shè)，爭(zhēng)取獲得文明寢室。
8、積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，多多組織班級(jí)同學(xué)參加感恩節(jié)、植樹(shù)節(jié)等活動(dòng)。
具體計(jì)劃根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
最新工作計(jì)劃 篇7
本學(xué)期是這批孩子在大班的最后一學(xué)期,也是最關(guān)鍵的一學(xué)期.再過(guò)幾個(gè)月,他們即將進(jìn)入學(xué)前班，在學(xué)前班的天空里自由飛翔。將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對(duì)班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃。
一、班級(jí)情況分析
本學(xué)期本班幼兒40名，女生18名，男生22名。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，分析學(xué)期末班級(jí)幼兒檢核情況，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能、語(yǔ)言表達(dá)、社會(huì)交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出。初步形成個(gè)性并表現(xiàn)出明顯的個(gè)體差異，他們大都為獨(dú)生子女，擁有充分的愛(ài)撫與關(guān)懷，較優(yōu)裕的物質(zhì)生活條件，缺乏兄弟之間的交往和親情，使有的幼兒缺乏社會(huì)互動(dòng)意識(shí)、不合群，自顧自，有獨(dú)占習(xí)慣，同情心、責(zé)任感比較缺乏。
二、工作重點(diǎn)
1、本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)之一，加強(qiáng)幼兒前閱讀、前書寫的訓(xùn)練，將學(xué)前的準(zhǔn)備工作與主題探究活動(dòng)、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
2、以《學(xué)前教育綱要》為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會(huì)二期課改精神，以新教材為主要參考資料，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)和要求，選擇既適合幼兒的'現(xiàn)有水平，又有一定的挑戰(zhàn)性的教育內(nèi)容和貼近幼兒生活的教育形式，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動(dòng)。
3、善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問(wèn)題，借鑒方案教學(xué)進(jìn)行生成教育活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒用多種感官去感知事物，收集信息，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手操作、嘗試，使幼兒通過(guò)活動(dòng)得到滿足，得到愉快的體驗(yàn)，并在活動(dòng)中逐漸形成合作探究的師生互動(dòng)。
4、注重區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步思考與嘗試將區(qū)域活動(dòng)與主題活動(dòng)融合，發(fā)掘各個(gè)活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的教學(xué)潛能，注意活動(dòng)材料的多領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的指向性。在游戲中有目的、有計(jì)劃地投放、變換和調(diào)整各類游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性，科學(xué)地評(píng)價(jià)與指導(dǎo)幼兒，使幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并注重在學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。
三、教育目標(biāo)
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1．傾聽(tīng)理解
2．表達(dá)能力
3．欣賞閱讀
數(shù)學(xué)領(lǐng)域：
1.感知整體與部分的關(guān)系。
2.用不同的方法分解部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間的互補(bǔ)關(guān)系和互換關(guān)系。
3.具有初步的估算意識(shí)。
4.正確書寫阿拉伯?dāng)?shù)字，培養(yǎng)其認(rèn)真、正確、整潔的書寫習(xí)慣。
5.在日常生活游戲中，認(rèn)識(shí)正方體、長(zhǎng)方體、球體等幾何形體。
科學(xué)領(lǐng)域
1．幫助兒童了解不同環(huán)境中的動(dòng)物植物及其與環(huán)境的相互關(guān)系。參與保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)。（種植）。
2．讓兒童獲取有關(guān)季節(jié)、人類、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗(yàn)，能用不同形成表現(xiàn)四季的特征。
3．引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見(jiàn)科技產(chǎn)品（塔、交通、通訊工具等）的方法，運(yùn)用簡(jiǎn)單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng)，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。
4．使兒童喜歡并較長(zhǎng)時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng)，能主動(dòng)探索周圍自然界，并能用繪畫或符號(hào)的形式記錄發(fā)現(xiàn)、提出問(wèn)題、尋求答案；能關(guān)心、愛(ài)護(hù)自然環(huán)境。
社會(huì)領(lǐng)域：
1、自信心培養(yǎng)
2．人際交往
3．行為規(guī)則
最新工作計(jì)劃 篇8
第一天：公司與產(chǎn)品的了解
外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來(lái)，先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁(yè)，再打開(kāi)公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時(shí)間了解公司，及產(chǎn)品。
第二天：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
先了解一下第一天的情況，對(duì)所提出的問(wèn)題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡(jiǎn)單介紹一下，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是多么的重要，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時(shí)間，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通過(guò)任何方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單。
第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部培訓(xùn)
有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解，由工程部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過(guò)程等等做出解釋。時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測(cè)試題，當(dāng)天完成。
第四天：BTOB網(wǎng)站的使用。
對(duì)前三天的'培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來(lái)，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋。簡(jiǎn)單介紹一下BTOB網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng)，并對(duì)其重要性做一些說(shuō)明。然后給一張表格，要求尋找20家不同的BTOB網(wǎng)站，用公司的EMAIL注冊(cè)，并發(fā)布一條TRADELEAD，和一個(gè)PRODUCT。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國(guó)家，注冊(cè)名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。
第五天：搜索引擎的使用
繼續(xù)對(duì)第四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個(gè)要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個(gè)結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開(kāi)網(wǎng)站，把CONTACTINFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。
第六天，英語(yǔ)口語(yǔ)能力的提高
作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語(yǔ)口語(yǔ)能力是必不可少的。應(yīng)該鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開(kāi)口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說(shuō)英語(yǔ)網(wǎng)站，是專門提供一對(duì)一英語(yǔ)口語(yǔ)陪練服務(wù)的。
第七天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)。
EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個(gè)段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。
電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。
要求業(yè)務(wù)員對(duì)一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問(wèn)題做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個(gè)星期的培訓(xùn)。下個(gè)星期開(kāi)始的時(shí)候就可以開(kāi)始做業(yè)務(wù)了。
一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間其實(shí)很短，但針對(duì)新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當(dāng)然，具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。
最新工作計(jì)劃 篇9
新的學(xué)期即將開(kāi)始，忙碌的生活也即將開(kāi)始了。在新的一個(gè)學(xué)習(xí)里，我將吸取xx年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越。特制定如下工作計(jì)劃：
一、思想政治工作計(jì)劃
始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
三、課堂教學(xué)工作計(jì)劃
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)語(yǔ)文課特色，并根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、德育工作計(jì)劃
充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的.作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目、故事會(huì)和流動(dòng)紅旗的評(píng)比等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。
五、班級(jí)工作計(jì)劃
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到�！闭n間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的www.zaIdIaN.coM 載.點(diǎn).網(wǎng)整理課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展“跳繩、做游戲、拍球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。
最新工作計(jì)劃 篇10
一、營(yíng)銷組織架構(gòu)
為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷組織工作。營(yíng)銷組織架構(gòu) 集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營(yíng)銷策劃組。
二、代銷活動(dòng)組織安排
一組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷活動(dòng)的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系。 在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營(yíng)銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作。 銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)。 客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
二協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的.權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。
三銷售活動(dòng)安排
1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。
三、直銷活動(dòng)組織安排
一組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對(duì)直銷組織活動(dòng)安排如下：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。 在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；
2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作； 根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。
二銷售活動(dòng)安排
1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排； 2各地區(qū)路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開(kāi)發(fā)工作； 3在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)
1在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；
2對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶，本公司提供上門開(kāi)戶及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù)；
3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向；
4向本公司總部及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息；
5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源。
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