詳細(xì)工作計(jì)劃范文匯編十篇
日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！立即行動起來寫一份計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的詳細(xì)工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇1
目標(biāo)：
讓幼兒知道做每一件事情都有一個(gè)順序 。
幫助幼兒鞏固日常生活中建立的操作規(guī)則。
通過活動，繼續(xù)聯(lián)系手部小肌肉動作。
引導(dǎo)幼兒繼續(xù)認(rèn)識日常生活中常見的蔬菜。
家長工作：
讓幼兒在家做事情要有順序
讓幼兒多吃生活中常見的蔬菜并認(rèn)識這些蔬菜。
保育工作：
督促幼兒午餐時(shí)要保持桌面和地面的清潔
天氣熱了，幼兒戶外活動時(shí)及時(shí)幫幼兒脫外套。
5月12日 星期一 下午
活動一《媽媽的圍裙》
目標(biāo)：把貼紙能貼在相應(yīng)的位置上。
環(huán)境與準(zhǔn)備：幼兒用書
過程：幼兒根據(jù)觀察，把幼兒用書后面的貼紙撕下來貼在圍裙的中間位置。
5月13日 星期二 下午
活動一：美術(shù)《蝴蝶》
5月14日 星期三 下午
活動一《揀菜》(詳)
目標(biāo)：繼續(xù)學(xué)習(xí)使用剪刀，促進(jìn)小肌肉運(yùn)動。
學(xué)習(xí)挑菜，知道不同的菜處理的方法不一樣。能正確指認(rèn)一些常見蔬菜。
環(huán)境與準(zhǔn)備：
白米筧或紅米筧。
平頭小剪刀，籃筐。
過程：一認(rèn)識米筧
——小朋友你們看，這是米筧。都有些什么顏色的?
——對了，有白色和紅色。
二一起學(xué)剪掉米筧的根
——小朋友，我們把米筧的下面部分(就是根部)剪掉。然后把上面的放在大籃筐里，剪掉的根放在小的籃筐里。
——這里有紅米筧和白米筧，小朋友把他們的根部都剪下來。
三：分開好的與壞的
——小朋友請把好的與不要的不要混放了。
教學(xué)反思：現(xiàn)場描述：教師出示米筧讓小朋友認(rèn)識，并告訴幼兒如何剪米筧。
發(fā)現(xiàn)問題：在上課過程中，當(dāng)教師出示米筧時(shí)幼兒剛開始都有很大的好奇心，可是等教師介紹完以后并告訴幼兒要如何去剪米筧時(shí)，一些幼兒表現(xiàn)出的興趣并不是很大。
解決問題：在看到這種情況以后，我先是看了小朋友自己剪的米筧，然后我把表現(xiàn)好的幼兒交到前面來表揚(yáng)了他并且把她剪的米筧給小朋友看看，最后給他貼上紅蘋果。那些坐在地下的幼兒看到以后為了能得到好看的蘋果都開始很認(rèn)真地剪了起來。
5月15日 星期四 下午
活動一：《玩面團(tuán)》
目標(biāo)：感知面粉的特性
在捏面團(tuán)中促進(jìn)動作的靈活性和協(xié)調(diào)性
環(huán)境與準(zhǔn)備：
操做環(huán)境的背景墻貼有各種用面粉做的小點(diǎn)心弄得圖片
玩面團(tuán)的.工具：模具，小刀，搟面站，碗碟。
面粉團(tuán)，少許干面粉
過程：用提供的工具和材料通過團(tuán)，捏，壓等方法來玩，制作自己感興趣的東西。教師鼓勵幼兒想象。
5月16日 星期五 下午
活動一：《連線游戲》
目標(biāo)：豐富幼兒的認(rèn)識經(jīng)驗(yàn)。
練習(xí)畫直線
環(huán)境與準(zhǔn)備：
從超市廣告紙上剪下一些物品的圖案，這些圖案之間是有關(guān)系的。
將選好的圖片隨意貼在底板上，數(shù)量不宜太多，5-10組。并將整個(gè)底板塑封便于擦凈。
水筆和抹布
過程：幼兒可把圖案的底板放在桌面上玩，也可以趴在地上玩。
幼兒用筆把兩樣可匹配的東西用線連起來，肥皂與皂缸，書與書包等。
玩好后可以用濕抹布擦干凈。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇2
一、情況分析
�。ㄒ唬�、基本情況
1、班級設(shè)置情況：我園設(shè)有三個(gè)部，三部共有24個(gè)班級。其中總部大班7個(gè)班，中班7個(gè)班，混合班（大中）1個(gè)班；一分園小班6個(gè)班；二分園中大班各1個(gè)班，小班2個(gè)班。全園幼兒980名，每班配備兩位教師，一個(gè)保育員分管兩個(gè)班級。
2、師資情況：
幼兒園現(xiàn)有一線教師48人，其中在編人數(shù)33人，非編人員為7人，臨時(shí)外聘教師8名。教師隊(duì)伍青年化是我園師資隊(duì)伍的顯著特點(diǎn)。今年分配來的09屆新教師一名。我園教師在研究中、課堂教學(xué)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面均有提高，教師發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)的局面。教師們積極參與意識增強(qiáng)，在上學(xué)期的“游戲課程大擂臺”活動中教師參與投稿46篇。在新教師的培養(yǎng)中沙維新老師獲得“優(yōu)秀新教師”稱號，曹燕老師獲得“指導(dǎo)老師獎”；許利琴老師和沙維新老師分別獲得“走進(jìn)經(jīng)典”讀書征文活動一等獎、新教師“教育教學(xué)技能”讀書活動二等獎；朱曉燕等老師的兩篇師幼互動專題總結(jié)在“20xx年師幼互動專題經(jīng)驗(yàn)”交流；多名教師的案例與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)參與了“黃埔杯”征文活動；一篇運(yùn)動研究的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)獲得全國教育健康論文二等獎。
3、幼兒、家長情況：
上學(xué)期，我園幼兒的發(fā)展有了突破。五名幼兒參加“子長杯”繪畫比賽，三名幼兒的繪畫作品被選送到市里，其中一名幼兒獲得三等獎；三名幼兒參加“看圖編故事”比賽分別獲得“優(yōu)勝獎”與“參與獎”。但發(fā)展的同時(shí)也看到大部分幼兒在行為習(xí)慣方面、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面略顯不足的問題。
本園幼兒主要為新橋地區(qū)以及外來務(wù)工者子女。父輩家長大都在新橋地區(qū)工作，學(xué)歷層次中等，教養(yǎng)觀念一般；祖輩家長學(xué)歷層次略低，教養(yǎng)觀念較傳統(tǒng)。
二、指導(dǎo)思想
深入貫徹區(qū)研訓(xùn)部xx年工作的主要精神，以區(qū)重點(diǎn)工作“新教材的推廣”為準(zhǔn)繩,以本園新一年規(guī)劃的實(shí)施為核心，以課程建設(shè)的常態(tài)落實(shí)為主線，圍繞“聚焦課程，有效落實(shí)”的工作重點(diǎn)，著力推進(jìn)新課程設(shè)計(jì)與實(shí)施，以積極向上的.研修項(xiàng)目促教師專業(yè)成長，使我園教學(xué)得到不斷的提升與進(jìn)步。
三、工作目標(biāo)
1、以新教材運(yùn)動課程的實(shí)施為重點(diǎn)，以課程平衡實(shí)施為多角度的拓展點(diǎn)，根據(jù)幼兒園發(fā)展需要合理安排課程內(nèi)容，初步梳理幼兒園園本課程。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，在教研組、項(xiàng)目組的專題實(shí)踐研究中，培養(yǎng)青年、骨干教師，形成教師發(fā)展梯隊(duì)。
3、加強(qiáng)日常管理，實(shí)抓保教常規(guī)，完善教師、幼兒發(fā)展評價(jià)機(jī)制，優(yōu)化一日活動保教質(zhì)量。
四、主要工作及措施：
�。ㄒ唬⿲ｎ}研究：
內(nèi)容：
1、新教材的實(shí)施中，努力凸現(xiàn)運(yùn)動課程中“集體性運(yùn)動游戲有效的教師指導(dǎo)實(shí)踐研究”。
2、在專題研究的引領(lǐng)下，注重教研組研究的效果，開展案例、優(yōu)質(zhì)活動、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等資源積累活動。
�。ǘ└鲗用娼處煹呐嘤�(xùn)與培養(yǎng)
內(nèi)容：
1、以區(qū)級課題《促進(jìn)1-5年教師開展集體教學(xué)活動的有效性實(shí)踐研究》為載體，
組織青年教師開展項(xiàng)目培訓(xùn)活動，促進(jìn)專業(yè)成長。
2、以捆綁結(jié)對為抓手，培養(yǎng)骨干教師、新教師，形成教師成長梯隊(duì)。
科研計(jì)劃、園本培訓(xùn)計(jì)劃、家教計(jì)劃、語言文字計(jì)劃（詳見相關(guān)計(jì)劃）
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇3
為了認(rèn)真貫徹國家教委、衛(wèi)生部頒發(fā)的《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，積極開展各種形式的健康教育活動，加強(qiáng)學(xué)生健康知識教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，改善學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件，加強(qiáng)對傳染病、常見病的預(yù)防和防治。切實(shí)做好學(xué)生的防近防病工作，本學(xué)期對健康教育工作作如下安排。
一、教育衛(wèi)生方面：
1、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)合理安排作息時(shí)間，切實(shí)保證學(xué)生每日體育活動時(shí)間。
2、教學(xué)衛(wèi)生方面：
�、鸥靼嘀魅我ㄆ谡{(diào)換桌椅及學(xué)生座位。
�、贫酱賹W(xué)生做好眼保健操，控制近視率。
⑶每月進(jìn)行一次衛(wèi)生廣播，每月出好一期健康園地。
二、體育衛(wèi)生和勞動衛(wèi)生方面：
提倡衛(wèi)生工作與體育工作相結(jié)合，教育學(xué)生經(jīng)常參加體育鍛煉和適當(dāng)?shù)膭趧�，根�?jù)學(xué)生不同的生理特點(diǎn)進(jìn)行醫(yī)務(wù)監(jiān)督。
三、個(gè)人衛(wèi)生方面：
1、從小培養(yǎng)學(xué)生良好的.衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣。
2、堅(jiān)持個(gè)人衛(wèi)生檢查制度，以促使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
四、醫(yī)療保健方面：
1、定期對學(xué)生進(jìn)行健康檢查并建立健康卡。
2、對殘疾、體弱學(xué)生要加強(qiáng)照顧和心理衛(wèi)生工作。
3、做好急、慢性傳*病的預(yù)防和控制工作。
4、開展學(xué)生健康咨詢以及心理咨詢活動。
5、對高年級同學(xué)進(jìn)行青春期衛(wèi)生知識講座。
五、學(xué)校衛(wèi)生管理方面：
1、加強(qiáng)學(xué)生的飲食安全保衛(wèi)工作。對食堂嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督機(jī)制。杜絕一切食物中毒的不安全因素侵入學(xué)校。
2、對學(xué)生飲用水進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督管理。
3、對學(xué)生的教室、采光、課桌椅等進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督。
月工作安排：
九月份：
1、制定學(xué)校健康教育工作計(jì)劃。
3、制訂《健康教育》課時(shí)安排。
4、制定個(gè)人衛(wèi)生檢查評比制度，并進(jìn)行抽查打分。
5、出好第一期健康園地。
7、建立好醫(yī)務(wù)室門診登記、藥品登記以及學(xué)生因病缺課登記檔案。
8、愛牙日專題講座。
十月份：
1、各班認(rèn)真抓好衛(wèi)生工作，注意學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生。
2、出好第二期健康園地。
3、一年級接種白破疫苗。四年級風(fēng)疹接種。 十一月份：
1、一、三、五學(xué)生體檢。
2、做好流感疫苗的宣傳接種。
3、出好第三期健康園地。
十二月份：
1、期末初力測試，統(tǒng)計(jì)近視率和新發(fā)病率。
2、各項(xiàng)衛(wèi)生評比結(jié)分，表彰優(yōu)秀。
3、出好第四期健康園地。
一月份：
1、進(jìn)行健康教育期終復(fù)習(xí)、考試。
2、衛(wèi)生工作總結(jié)。
3、進(jìn)行期末"六病"及視力統(tǒng)計(jì)、匯總、上報(bào)。
4、完成各類學(xué)校衛(wèi)生報(bào)表。
5、出好第五期健康園地。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇4
馬上就迎來一年一度的大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)了，我們學(xué)校也布置下了在大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)期間團(tuán)委、學(xué)生會的主要工作任務(wù)。作為這次藝術(shù)節(jié)的工作，重中之重是我們文藝部的工作，我們必須做好準(zhǔn)備工作。文藝部的工作既然這么重要，作為文藝部部長，我在這里做好了我們文藝部在大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)期間的主要工作計(jì)劃，希望各位能夠努力的執(zhí)行。
轉(zhuǎn)眼瞬間，送走了不平凡的一年，我們的記憶，將永遠(yuǎn)烙在我們心里，我們將用更激昂的熱情迎接大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)，在這充滿希望的一年，文藝部吸收了上一屆的精華后，制定了大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)文藝部的工作計(jì)劃：
�。ㄒ唬┤娜鋺�(zhàn)校舞蹈大賽以往舞蹈隊(duì)在校舞蹈大賽中取得了可觀的成績，榮獲二等獎，這是可喜可賀的，現(xiàn)在舞蹈隊(duì)從學(xué)生會分離出來成為獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，
第一次以這種名義參加校舞蹈大賽，壓力比較大，但是我們會憑著我們從上一屆文藝部吸取的經(jīng)驗(yàn)和舞蹈隊(duì)員們的'熱情和努力會全力備戰(zhàn)舞蹈大賽，對訓(xùn)練中出現(xiàn)的問題我們會盡量解決，在備戰(zhàn)藝術(shù)節(jié)的時(shí)間里，也關(guān)注隊(duì)員的心理問題，做好一切準(zhǔn)備工作，讓隊(duì)員們充分發(fā)揮自己的才能，在藝術(shù)節(jié)中取得優(yōu)異的成績。
�。ǘ┬⌒秋L(fēng)采大賽以前我們在校劇星風(fēng)采大賽中取得了較好的成績，現(xiàn)在因多方問題，沒有繼續(xù)以前的輝煌。我們挑選了新生，相信有新的因子，就會有新的結(jié)局，同樣的，我們會全力備戰(zhàn)藝術(shù)節(jié)，及時(shí)解決訓(xùn)練中出現(xiàn)的各種問題，做好后勤工作，總結(jié)上屆和上上屆大賽，在承受上上屆和上屆的傳承下，爭取在這次大學(xué)生藝術(shù)節(jié)中取得優(yōu)異的成績，繼續(xù)為三院爭光。
�。ㄈ┬路f+個(gè)性+能力+魅力作為理工科學(xué)院而別人感到就是剛硬，學(xué)院里都是搞科技的，文化類的活動除了積極參加學(xué)校的文藝類活動之外，很少舉辦自己的這類活動，為了修飾一下剛硬的線條，文藝部打算舉辦院內(nèi)文藝活動比如…………來顯個(gè)性，活躍院內(nèi)氣氛，豐富同學(xué)們的課余生活，緩解學(xué)習(xí)的壓力，更給同學(xué)一個(gè)展示自己的舞臺，充分揮灑同學(xué)們的才能。
�。ㄋ模┪乃嚥客饴�(lián)工作加強(qiáng)與外院的溝通，通過外交與外院搭建友誼之橋，提高我文藝部在大學(xué)生藝術(shù)節(jié)的魅力和聲望。綜合以上文藝部在大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)期間的工作計(jì)劃，雖然任然有些許瑕疵，但是只要執(zhí)行的好，就可以使我們文藝部的工作做到最好，完成后效果仍然會很好。大學(xué)生藝術(shù)節(jié)使我們大學(xué)生的節(jié)日，每年只有一次，所以顯得很重要也很有意義，我們一定要努力的、積極的參與到節(jié)日當(dāng)中，使自己的能力得到最大的發(fā)揮，也能使更多的同學(xué)認(rèn)識你，提升自己的個(gè)人魅力。來吧，同學(xué)們，加入到我們大學(xué)生藝術(shù)節(jié)的行列當(dāng)中吧，文藝部的工作每一項(xiàng)都很有魅力和水平，只要你有水平和勇氣，我們文藝部就會為你提出表演舞臺，我們歡迎你的加入。我相信我們學(xué)校的藝術(shù)節(jié)會取得圓滿成功！
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇5
扶貧開發(fā)工作是XX年市政府承諾為群眾辦24件實(shí)事之一，具體到我縣就是加大扶貧開發(fā)工作力度，在我縣西部六個(gè)重點(diǎn)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)75個(gè)重點(diǎn)貧困村范圍內(nèi)開展10個(gè)村進(jìn)行面上貧困村整村推進(jìn)扶貧、開發(fā)40個(gè)增收項(xiàng)目，新建24個(gè)富民小區(qū)，使75個(gè)村人均增收300元以上。一年來，我們采取了加強(qiáng)調(diào)度、細(xì)化工作程序、明確操作規(guī)程、建章立制等措施，克服了今年我縣貧困地區(qū)遭受了旱災(zāi)的困難，年初制定的扶貧開發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均增收300元以上的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，預(yù)計(jì)今年我縣貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民平均收入將達(dá)到3000元以上。
我縣今年的扶貧開發(fā)工作有如下特點(diǎn)：
一是扶貧工作力度最大的一年。今年我縣有10個(gè)貧困村享受全省面上插花貧困村的扶持政策，每個(gè)村享受省市財(cái)政扶貧資金50萬元的扶持標(biāo)準(zhǔn)，此項(xiàng)扶貧資金達(dá)500萬元；扶貧龍頭企業(yè)貼息資金20萬元；市里確定我縣西部六個(gè)重點(diǎn)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年有24個(gè)富民經(jīng)濟(jì)小區(qū)的計(jì)劃指標(biāo)，如果通過有關(guān)部門驗(yàn)收合格后，除享受市政府正常的獎勵性補(bǔ)貼政策外，每個(gè)小區(qū)還可以多享受到3萬元的補(bǔ)貼，此項(xiàng)扶貧資金達(dá)72萬元；今年我縣有1500萬元的小額貼息貸款指標(biāo)，此項(xiàng)市財(cái)政將拿出100余萬元的貼息資金；市里派駐我縣的27支黨政機(jī)關(guān)幫扶工作隊(duì)、76家企業(yè)幫扶工作隊(duì)幫扶我縣的75個(gè)貧困村。由此可以看出，今年我縣的扶貧工作力度之大是歷年所沒有的，僅財(cái)政扶貧資金的投入將達(dá)到600余萬元。
二是扶貧項(xiàng)目最多。今年我縣通過面上插花貧困村整村推進(jìn)扶持、扶貧龍頭企業(yè)貸款貼息、貧困戶小額貼息貸款、沈陽市黨政機(jī)關(guān)定點(diǎn)幫扶、貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧富民小區(qū)加大補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)等措施扶持的增收項(xiàng)目達(dá)到200余項(xiàng)。
三是扶貧開發(fā)工作中出現(xiàn)的新情況、新問題最多。由于我們?nèi)狈Ψ鲐氶_發(fā)管理工作經(jīng)驗(yàn)，在落實(shí)政策中遇到了鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，項(xiàng)目規(guī)劃未經(jīng)科學(xué)論證，執(zhí)行計(jì)劃的隨意性，也有未按規(guī)劃操作的現(xiàn)象，扶貧項(xiàng)目實(shí)施中未按要求進(jìn)行民主討論，公告公示等。
四是扶貧效益最好。雖然今年遭受比較嚴(yán)重的`旱災(zāi)，但是在扶貧政策的推動下，我縣扶貧開發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展的加大種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度、大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、發(fā)展畜牧養(yǎng)殖項(xiàng)目等增收措施，發(fā)揮了效益，實(shí)現(xiàn)了大災(zāi)之年我縣六個(gè)扶貧開發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入增長的好勢頭。
我們主要做了以下幾方面工作：
1、面上貧困村整村推進(jìn)扶貧開發(fā)工作
按照XX年遼寧省扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于抓好XX年扶貧開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施工作的通知》遼扶貧辦發(fā)[XX]14號文件精神，今年我縣享受省市扶持的面上貧困村的數(shù)目為10個(gè)，這10個(gè)村農(nóng)戶總戶數(shù)為4279戶，人口數(shù)為16019人。結(jié)合貧困村的實(shí)際，我們計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目總數(shù)為33個(gè)，參與項(xiàng)目戶數(shù)3469戶，受益人口11917人，項(xiàng)目的參與率為81%。投入資金1415.5萬元,其中省財(cái)政補(bǔ)助資金總計(jì)250萬元，市財(cái)政配套資金總計(jì)250萬元，信貸資金總計(jì)310萬元，農(nóng)民自籌資金總計(jì)580.5萬元，社會幫扶資金25萬元，預(yù)計(jì)效益達(dá)1665萬元，預(yù)計(jì)參與項(xiàng)目的農(nóng)戶人均增加收入可以達(dá)到1300元以上。計(jì)劃實(shí)施的項(xiàng)目分別為：雙臺子鄉(xiāng)轉(zhuǎn)山子村養(yǎng)牛及萬壽菊種植項(xiàng)目、雙臺子鄉(xiāng)胡家燒鍋村養(yǎng)牛、家禽飼養(yǎng)及萬壽菊種植項(xiàng)目、秀水河子鎮(zhèn)長崗子村的辣椒生產(chǎn)項(xiàng)目、秀水河子鎮(zhèn)三家子村的辣椒及萬壽菊生產(chǎn)項(xiàng)目、葉茂臺鎮(zhèn)四官堡村的棚菜項(xiàng)目、葉茂臺鎮(zhèn)榛子街村養(yǎng)鵝項(xiàng)目、包家屯鄉(xiāng)大三家子村養(yǎng)豬及萬壽菊種植項(xiàng)目、臥牛石鄉(xiāng)李家卜村棚菜及萬壽菊種植項(xiàng)目、臥牛石鄉(xiāng)邢家屯村養(yǎng)牛項(xiàng)目及萬壽菊種植項(xiàng)目、四家子蒙古族鄉(xiāng)四家子村棚菜項(xiàng)目等。
截止目前，此項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，各村正在開展計(jì)劃及項(xiàng)目的落實(shí)工作。其中，7個(gè)特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的萬壽菊栽植、辣椒生產(chǎn)、菜籽生產(chǎn)項(xiàng)目均已經(jīng)完成；8個(gè)養(yǎng)殖業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)啟動并運(yùn)行良好；3個(gè)棚菜生產(chǎn)項(xiàng)目均正在施工；5個(gè)貧困勞力培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)展順利；10個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目也是正在進(jìn)行或已經(jīng)完成�？傊�，據(jù)目前統(tǒng)計(jì)情況，計(jì)劃實(shí)施的33個(gè)項(xiàng)目中，均處于完成或正在運(yùn)行中。
近期我們將進(jìn)行驗(yàn)收，并下?lián)芊鲐氋Y金。
3、做好扶貧項(xiàng)目的申報(bào)工作。加強(qiáng)項(xiàng)目庫的建設(shè)，不斷提高扶貧項(xiàng)目管理水平。
4、綜合協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通，調(diào)動各方面的積極性，力求整合扶貧資源，推動整村推進(jìn)扶貧工作。
5、按照制定的實(shí)施細(xì)則及資金管理辦法的要求，加強(qiáng)對扶貧項(xiàng)目實(shí)施的指導(dǎo)、督促和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。管好用好各類扶貧資金，嚴(yán)禁違規(guī)違紀(jì)問題發(fā)生，力求從政策制度上、方法措施上保證扶貧項(xiàng)目的順利實(shí)施。確保扶貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)的全面完成。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇6
1、保證日常工作有序的進(jìn)行，安排得當(dāng)，做好領(lǐng)導(dǎo)蒞臨的接待工作、合同管理，做好每次會議的會議記錄工作，以備備查。
2、對17年將要進(jìn)場的班組及材料進(jìn)行合同的完善及簽定，保證合同的正確性、公平性、完整性，讓雙方互惠互利，友好合作保證工作的順利開展。
3、配合工區(qū)、材料部門對大中型材料進(jìn)行考察購買，保證材料供應(yīng)商有豐富的材料配合我們工程進(jìn)度的.需要，及保證材料的合格性，做到不留后患。
4、配合財(cái)務(wù)部根據(jù)合同付款方式的約定，及時(shí)通知乙方到我項(xiàng)目部準(zhǔn)備好付款所需材料（收據(jù)、結(jié)算單、發(fā)票、清單），避免延遲付款造成的糾紛。
5、對還需要考察的供應(yīng)商、班組（二裝、安裝材料等）進(jìn)行嚴(yán)格、公正、公平比選，選出適合本項(xiàng)目要求的班組及供應(yīng)商，確保其供應(yīng)能力，保證后續(xù)工作的順利性。
6、與技術(shù)部、綜合部配合解決各類問題，盡量做到把問題控制在事前，杜絕不利問題的發(fā)生。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇7
新學(xué)期開始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)�？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析
我共有學(xué)生39人，其中男生19人，女生20人，男女人數(shù)均衡。學(xué)生來自普通家庭，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的不足，沒有品德特殊的學(xué)生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。學(xué)習(xí)方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。家長大多是普通工人。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。班級特點(diǎn)，本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn)；女生文靜、可愛，不愛張揚(yáng)�？偟膩碚f，班級特點(diǎn)比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
三、班級工作重點(diǎn)及目標(biāo)
班級教育工作重點(diǎn)
加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動探索新知。
本班學(xué)生奮斗目標(biāo)
1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力。
2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個(gè)性特長，促進(jìn)身心健康。
具體工作：
�。�1） 鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項(xiàng)活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。
�。�2） 注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄。
�。�3） 開展豐富多采的主題班隊(duì)會，在集體活動中增強(qiáng)班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
四、常規(guī)管理措施
1、學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，制定以下措施：
�。�1）、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一標(biāo)志。表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。對每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
�。�2）、建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長。“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的'組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。
2、文明行為方面，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
�。�1）、學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的得標(biāo)志，不好的適當(dāng)減掉標(biāo)志，由每組的組長記錄。
（2）、定期對學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。
�。�3）、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，通過四年半的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：
�。�1） 進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止�，�?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用。
�。�2） 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào)。
�。�3）每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
（4） 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)標(biāo)語。培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。
六、學(xué)生心理健康教育
1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃的教育。
3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
隨著社會的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝ァ⑸鐣脑驎霈F(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇8
20xxx年工作計(jì)劃
20xx年，我辦將繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央、省委和XX市農(nóng)村工作會議精神，立足連州實(shí)際，加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)，調(diào)動各部門的工作積極性，合力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，努力提高“三農(nóng)”發(fā)展的整體水平，按照XX市委葛長偉書記提出的“完善基層治理體系，激活農(nóng)村發(fā)展活力，改善農(nóng)村人居環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)民致富奔康”四句話具體要求，認(rèn)真抓好以下幾項(xiàng)工作：
一是繼續(xù)完善和加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，進(jìn)一步提升農(nóng)村組織化水平。
堅(jiān)持以“能人+好人”思路選好選準(zhǔn)農(nóng)村帶頭人、選優(yōu)配強(qiáng)村級組織班子，進(jìn)一步完善村級組織建設(shè)，確保村級黨組織發(fā)揮核心引領(lǐng)和戰(zhàn)斗堡壘作用，經(jīng)濟(jì)組織、自治組織發(fā)揮積極促進(jìn)作用。
二是繼續(xù)加大推進(jìn)“三個(gè)整合”工作力度，為農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收農(nóng)村發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
加快推進(jìn)農(nóng)村土地資源整合，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械化耕作、農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營夯實(shí)基礎(chǔ)。盡快完善綜合服務(wù)社、信用合作部、“三資”管理交易等涉農(nóng)服務(wù)平臺建設(shè)，打通服務(wù)群眾“最后一公里”。圍繞農(nóng)民收入倍增計(jì)劃，抓緊出臺長效激勵機(jī)制和相關(guān)配套政策，大力培育農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場和農(nóng)家樂等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。
三是繼續(xù)以農(nóng)村綜合改革統(tǒng)攬農(nóng)村工作全局，進(jìn)一步提升服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的能力和水平。
繼續(xù)深入研究上級改革精神，提高政策水平和落實(shí)工作能力，切實(shí)尊重群眾意愿，防止和糾正工作簡單化傾向。進(jìn)一步增強(qiáng)改革探索創(chuàng)新意識，不斷探索新思路、新方法；繼續(xù)加大宣傳力度，樹先進(jìn)、立典型，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，帶動全市農(nóng)村綜合改革繼續(xù)推向深入。
四是加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治。
繼續(xù)大力推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范建設(shè)，推行農(nóng)村生活垃圾分類收集處理，力推鄉(xiāng)村面貌改變，大力改善農(nóng)村人居環(huán)境。
五是抓好省級新農(nóng)村連片示范工程項(xiàng)目。
繼續(xù)抓緊推進(jìn)東陂、豐陽、西岸三鎮(zhèn)省級新農(nóng)村連片示范工程項(xiàng)目，力爭早日見成效。
六是抓好宣傳推廣。
根據(jù)深化農(nóng)村綜合改革的總體部署，堅(jiān)持改革未動，宣傳先行，爭取社會各方面，尤其是農(nóng)村群眾的理解和支持。多角度多層次報(bào)道農(nóng)村綜合改革的政策措施和改革實(shí)踐中涌現(xiàn)的`先進(jìn)典型，繼續(xù)發(fā)掘、培育、打造一批示范點(diǎn)，以榜樣力量示范引領(lǐng)，引導(dǎo)各鎮(zhèn)、村結(jié)合實(shí)際借鑒有益經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面推動全市改革的進(jìn)一步深化。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇9
減負(fù)就是減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，減輕對學(xué)生毫無價(jià)值、無意義的機(jī)械重復(fù)學(xué)習(xí)。除了課業(yè)上的減輕負(fù)擔(dān)外，還有減輕學(xué)生的心理壓力，避免學(xué)生感到不適、恐懼，喪失學(xué)習(xí)信心，甚至引起心理崩潰。如何減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)過重的問題，本學(xué)期特制訂了如下的工作計(jì)劃：
一、轉(zhuǎn)變思想，實(shí)踐減負(fù)
減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變教育思想，教育思想決定教育實(shí)踐，它在教學(xué)中起著十分重要的指導(dǎo)作用。素質(zhì)教育要面向全體學(xué)生，使學(xué)生在德、智、體、等方面得到全面協(xié)調(diào)的發(fā)展。不斷更新自己的教育觀念，端正教育思想，樹立以學(xué)生為本的教育思想，時(shí)時(shí)處處以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)造能力為出發(fā)點(diǎn)，開展一系列的教育教學(xué)活動，真正實(shí)踐減負(fù)。
二、激發(fā)興趣，提高效率
學(xué)生的興趣才是激發(fā)學(xué)習(xí)潛力的法寶。激發(fā)興趣首先從教材入手，備課時(shí)多想些辦法讓學(xué)生輕松愉悅的學(xué)習(xí)。針對學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，靈活采取學(xué)生樂于接受的多種教育方式，小組活動的形式，創(chuàng)造好學(xué)生與普通學(xué)生合作學(xué)習(xí)的氛圍。并運(yùn)用多媒體等多種現(xiàn)代化教育手段，增強(qiáng)教學(xué)的'趣味性。學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣被激發(fā)后，學(xué)習(xí)的主動性就加強(qiáng)了，學(xué)生希望你去上課，愿意上你的課，一節(jié)課后學(xué)生感覺時(shí)間過得很快。學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣，就不會認(rèn)為學(xué)習(xí)是一種負(fù)擔(dān)。老師上課一定做到不遲到不拖堂，實(shí)踐證明下課后還要“充分”利用時(shí)間，效率最低，拖堂的時(shí)間長了、次數(shù)多了會讓學(xué)生反感。
教學(xué)中根據(jù)學(xué)生廣泛的興趣愛好，并通過豐富多彩的教學(xué)活動促使學(xué)生特長得到發(fā)展，情操得到陶冶，整體素質(zhì)得到提高。對學(xué)生的這些活動給予指導(dǎo)幫助，語文學(xué)科可以讓學(xué)生編寫兒歌、作文競賽、??既鍛煉寫作能力又提高了接觸社會、自然的機(jī)會，這是對學(xué)生整體素質(zhì)一個(gè)很好的鍛煉；數(shù)學(xué)學(xué)科可以通過智力競賽的形式加強(qiáng)數(shù)學(xué)思維，以及觀察、抽象概括、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。同時(shí)，還要為學(xué)生提供自由發(fā)展，自主創(chuàng)造的時(shí)間和空間，為其提供必要的物質(zhì)條件，避免進(jìn)入盲目放任學(xué)生和變相加重學(xué)生負(fù)擔(dān)的誤區(qū)。從孩子的興趣入手，引導(dǎo)孩子走向生活、走向自然、走向社會，使其成為一個(gè)全面發(fā)展，整體素質(zhì)得到培養(yǎng)的人。
三、把握教材 優(yōu)化課堂
減負(fù)的實(shí)質(zhì)是為了更好地學(xué)習(xí)。減負(fù)并不是減少學(xué)生應(yīng)該學(xué)到的知識，而是在學(xué)生們得到同樣多的知識的同時(shí)，有更多的時(shí)間去練習(xí)或?qū)嵺`。因此要更加重視提高課堂教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化課堂教學(xué)過程，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。讓學(xué)生能擺脫那種除了讀書還是讀書的束縛；擺脫那作業(yè)成山的困擾；擺脫那使人身心疲憊的“題海”。充分利用課堂40分鐘，精心研究和改革課堂教學(xué)，優(yōu)化課堂教學(xué)，在提高效率上下功夫。精心研究教材，在備課環(huán)節(jié)上多下功夫，大力加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，力求課堂教學(xué)減少盲目性和隨意性。消滅知識性錯誤，要改變教學(xué)方式，壓縮講課時(shí)間，精心設(shè)計(jì)教學(xué)全過程，嚴(yán)格對學(xué)生進(jìn)行思維訓(xùn)練，精設(shè)問題和練習(xí)。注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂教學(xué)環(huán)環(huán)相扣，及時(shí)反饋，有效調(diào)控，保證效率。
四、教法靈活，主動參與
以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，幫助學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，把蘊(yùn)藏在學(xué)生身上的聰明才智和創(chuàng)新潛能充分開發(fā)和釋放出來，提高學(xué)生的創(chuàng)新水平。
要抓住課堂上改變教學(xué)方式、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式這個(gè)關(guān)鍵。課堂上采取學(xué)生為主體的教學(xué)策略，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，運(yùn)用靈活的教學(xué)方法，讓學(xué)生主動參與，鼓勵他們積極發(fā)言，精練作業(yè)當(dāng)堂完成。努力的做好一名知識的引領(lǐng)者，引導(dǎo)者，對學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)、釋疑，凡是學(xué)生通過自學(xué)已會的內(nèi)容，就大膽的不教，使學(xué)生的主體地位要得到充分體現(xiàn)，讓學(xué)生愿學(xué)，樂學(xué)，會學(xué)。
五、改革作業(yè)，實(shí)際減負(fù)
心理學(xué)研究表明，長時(shí)間里對某一項(xiàng)內(nèi)容反復(fù)、集中練習(xí)，不僅容易使學(xué)生產(chǎn)生疲勞感和厭倦感，練習(xí)的興趣也不斷下降，而且還會浪費(fèi)不必要的時(shí)候和精力，練習(xí)的效果不好。
給學(xué)生留作業(yè)要有靈活性，如辦手抄報(bào)、辦創(chuàng)意作業(yè)，做社會調(diào)查，網(wǎng)上查閱與知識點(diǎn)有關(guān)的資料，這一系列綜合實(shí)踐作業(yè)，不僅鍛煉了學(xué)生的動手能力，還培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維。同時(shí)在教學(xué)教程中，不放棄差生，應(yīng)注意激發(fā)其學(xué)習(xí)欲望，使之主動參與學(xué)習(xí)，布置作業(yè)時(shí)，要考慮到全體學(xué)生，尤其是學(xué)困生。
總之，減負(fù)只是一種措施，而不是最終目的。以科學(xué)的教育觀作指導(dǎo)，采取符合學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律的教育方法、教學(xué)手段，不濫罰作業(yè)，以加重學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，正確處理好減負(fù)與提高質(zhì)量的關(guān)系，做到減負(fù)不減質(zhì)，減負(fù)不減要求，減負(fù)不減責(zé)任，減負(fù)不丟勤奮學(xué)習(xí)和刻苦精神。努力減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
詳細(xì)工作計(jì)劃 篇10
一、公司現(xiàn)狀分析
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正�。ù擞�(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）
二、工作目標(biāo)
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的`規(guī)劃作為指導(dǎo)。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對這一個(gè)半月我的具體安排如下，
第一階段（5月8號至6月30號）
1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動時(shí)，成功 的從業(yè)人員便會提出需求－代價(jià)的問題（need－payoff questions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點(diǎn) 放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3） 辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利；二，價(jià)格實(shí)惠；三，手機(jī)信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào)，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等）。
4） 客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）
區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過兩天時(shí)間，對找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等），并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
5）第一次出差（5月23-6月5日）
營銷人員根據(jù)自己前期電話預(yù)約的情況制定一份短期的出差計(jì)劃（5月24號至6月5號），其中包括具體時(shí)間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業(yè)務(wù)員將各自出差報(bào)告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交營銷經(jīng)理，獲批后方可出差。出差的這段時(shí)間，
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