【必備】年度工作計(jì)劃合集10篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
健康教育工作是我縣創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生縣城工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，為確保我縣創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生縣城驗(yàn)收成功，不斷提高職工的健康意意識(shí)，提高健康水平和生活質(zhì)量。結(jié)合我局健康教育工作實(shí)際，特制定本工作計(jì)劃:
一、工作目標(biāo)
認(rèn)真做好機(jī)關(guān)健康教育工作和開(kāi)展好控?zé)熁顒?dòng)，進(jìn)一步提高全局干部職工的健康知識(shí)水平、健康意識(shí)以及疾病相關(guān)知識(shí)知曉率，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，促進(jìn)機(jī)關(guān)全體干部職工的健康水平和生活質(zhì)量提高，營(yíng)造一個(gè)衛(wèi)生、干凈、整潔的工作環(huán)境。
二、工作內(nèi)容
�。ㄒ唬┮詣�(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生城市驗(yàn)收為契機(jī)，在干部職工中不斷加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生和健康教育，為全縣旅游工作創(chuàng)造良好的衛(wèi)生環(huán)境。
�。ǘ┙M織學(xué)習(xí)、觀看愛(ài)國(guó)衛(wèi)生方面的圖片、影視資料，定期組織健康教育培訓(xùn)，建立黨政群團(tuán)齊抓共管的工作機(jī)制，加大人力、財(cái)力、物力的投入，創(chuàng)建一個(gè)有益于健康的工作生活環(huán)境。
�。ㄈ╅_(kāi)展無(wú)煙場(chǎng)所的創(chuàng)建，在會(huì)議室、綜合辦公室、班子成員辦公室設(shè)置無(wú)煙場(chǎng)所的標(biāo)識(shí)牌，提醒本單位干部職工及外來(lái)人員該場(chǎng)所是無(wú)煙場(chǎng)所。
�。ㄋ模┨岢】滴拿鞯纳罘绞剑瑘�(jiān)決制止隨地吐痰、亂扔果皮、雜物，亂吐瓜子皮，口香糖等社會(huì)不文明行為，不在禁煙區(qū)抽煙，保持環(huán)境的整潔干凈。搞好單位的凈化、綠化、美化工作，辦公室物品擺放整齊有序、規(guī)范，不留衛(wèi)生死角，窗明幾凈，空氣清新。
�。ㄎ澹╅_(kāi)展滅蠅、滅蚊、滅鼠、滅蟑螂工作，積極開(kāi)展病媒生物防制工作。
三、主要措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高干部職工對(duì)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生和健康教育工作的'認(rèn)識(shí)。結(jié)合學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、黨的十八大精神以及縣愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)委員會(huì)有關(guān)文件精神。提高干部職工思想覺(jué)悟和對(duì)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生及健康教育工作重要性的認(rèn)識(shí)。
�。ǘ┌呀】到逃ぷ骷{入干部職工的教育學(xué)習(xí)內(nèi)容，定期組織干部職工學(xué)習(xí)健康衛(wèi)生知識(shí)。開(kāi)展以除害防病，環(huán)境衛(wèi)生與疾病防治，健康與保健等主要內(nèi)容的健康教育。引導(dǎo)干部職工樹(shù)立自我保健意識(shí)和衛(wèi)生觀念，使他們樹(shù)文明，講衛(wèi)生，自覺(jué)改變不良衛(wèi)生習(xí)慣，維護(hù)公共衛(wèi)生，保護(hù)社會(huì)環(huán)境。并進(jìn)行健康教育測(cè)試，提高干部職工的衛(wèi)生保健知識(shí)水平。
（三）把健康教育工作、控?zé)熁顒?dòng)作為精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，擺上重要日程。加強(qiáng)對(duì)健康教育、控?zé)煿ぷ鞯念I(lǐng)導(dǎo)，形成主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，全體職工共同參與的工作機(jī)制。落實(shí)專人負(fù)責(zé)健康教育日常工作和健康教育資料的收集整理工作。
�。ㄋ模┙ㄕ铝⒅�，完善措施。建立健全健康教育及控?zé)煿ぷ鞲黜?xiàng)制度，抓好制度的落實(shí)工作，繼續(xù)堅(jiān)持衛(wèi)生大掃除制度，并進(jìn)行定期檢查、督促，把制度落實(shí)到每個(gè)人的行動(dòng)上，形成人人注重健康文化生活的良好局面。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、突出重點(diǎn)
加強(qiáng)民主黨派建設(shè)，促政治和諧：
突出抓好“同心跟黨走”的十八大主題學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，結(jié)合我區(qū)中心工作任務(wù)，深入調(diào)查研究，積極參政議政，繼續(xù)落實(shí)八項(xiàng)制度，加強(qiáng)五種能力建設(shè)，靈活開(kāi)展社會(huì)服務(wù)。不斷改進(jìn)新形勢(shì)下黨外代表人士工作，提高信息工作質(zhì)量。
加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)，支持好黨派成員參加“兩代表一委員”工作室的廣泛議政工作。
要加強(qiáng)黨派之間的交流互動(dòng)，凝聚力量，增進(jìn)和諧，形成合力。
深化黨派人士進(jìn)社區(qū)服務(wù)工作，要加強(qiáng)和相關(guān)職能部門的聯(lián)動(dòng)，為黨派人士了解社情民意、找準(zhǔn)社會(huì)服務(wù)切入口和參政議政提供平臺(tái)。
加強(qiáng)民宗領(lǐng)域建設(shè)，促民宗關(guān)系和諧：
要發(fā)揮民族宗教聯(lián)席會(huì)議成員單位齊抓共管作用，推進(jìn)和充實(shí)區(qū)、鎮(zhèn)街、村居三級(jí)工作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力宣傳和促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步工作，狠抓宗教事務(wù)管理，協(xié)調(diào)、疏導(dǎo)和解決歷史遺留問(wèn)題，快速反應(yīng)處理突發(fā)事件，努力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
強(qiáng)化海外交流實(shí)效，促進(jìn)禪城發(fā)展：
注重借力港澳臺(tái)同胞、社團(tuán)力量助推禪城經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展。
要聯(lián)絡(luò)友誼，促進(jìn)合作。發(fā)揮禪城港澳、海外資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)禪城各界與港澳臺(tái)同胞、社團(tuán)在經(jīng)濟(jì)、科技、文化及教育等方面的合作與交流，引導(dǎo)他們開(kāi)展社會(huì)公益和慈善活動(dòng)，讓老百姓得到實(shí)惠。
要加強(qiáng)溝通，鞏固友情，要借助海外聯(lián)誼會(huì)這個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)和鄉(xiāng)緣社團(tuán)的聯(lián)絡(luò)。加強(qiáng)禪港澳三地的縱深交流和合作，為促進(jìn)三地長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定作出積極貢獻(xiàn)。
二、抓出亮點(diǎn)
強(qiáng)化社會(huì)救助作用：
探索建立低收入家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對(duì)機(jī)制，整合各職能部門的數(shù)據(jù)資源，建立家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對(duì)信息系統(tǒng)。進(jìn)一步在社會(huì)救助、敬老院、婚姻登記處等領(lǐng)域開(kāi)展專業(yè)社工服務(wù)，特高特殊群體生活質(zhì)素。
提升養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量：
繼續(xù)推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)社會(huì)化工作，促進(jìn)居家養(yǎng)老服務(wù)向服務(wù)對(duì)象全覆蓋、服務(wù)內(nèi)容全方位、服務(wù)方式專業(yè)化方向發(fā)展，特別是對(duì)十四種服務(wù)對(duì)象的服務(wù)要求，形成具有禪城特色的.養(yǎng)老服務(wù)體系；規(guī)范民辦社會(huì)福利機(jī)構(gòu)管理，進(jìn)一步提升福利機(jī)構(gòu)的管理水平和服務(wù)水平。
幫助殘疾人就業(yè)和康復(fù)：
通過(guò)我區(qū)殘疾人扶貧培訓(xùn)基地，繼續(xù)深入開(kāi)展訂單式職業(yè)技能培訓(xùn)，建立培訓(xùn)與就業(yè)掛鉤體系，促進(jìn)殘疾人就業(yè)；探索建立區(qū)級(jí)殘疾人就業(yè)庇護(hù)工場(chǎng)，集中安置精神、智力和其他重度殘疾人并提供康復(fù)、就業(yè)服務(wù)，給予一定的職業(yè)訓(xùn)練津貼和勞動(dòng)生活補(bǔ)貼，減輕社會(huì)和家庭負(fù)擔(dān)；探索建設(shè)殘疾人創(chuàng)業(yè)孵化基地，為有創(chuàng)業(yè)意愿的殘疾人提供培訓(xùn)、見(jiàn)習(xí)、指導(dǎo)、咨詢等各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
為我區(qū)居家無(wú)障礙改造需求的殘疾人家庭實(shí)施無(wú)障礙改造，同時(shí)提供居家康復(fù)服務(wù)；繼續(xù)開(kāi)展自閉癥兒童、腦癱兒童、聾兒語(yǔ)訓(xùn)和聽(tīng)力殘疾人配戴助聽(tīng)器資助工作，開(kāi)辦各種類型的殘疾兒童家長(zhǎng)和教師培訓(xùn)班、親子活動(dòng)、心理咨詢活動(dòng)；繼續(xù)加大對(duì)精神病社區(qū)防治的投入力度，提高精神病人免費(fèi)服藥的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全區(qū)擬似精神病患者及時(shí)確診,對(duì)已經(jīng)確診精神病患者加強(qiáng)監(jiān)管力度；做好重度殘疾人托養(yǎng)工作,協(xié)調(diào)做好機(jī)構(gòu)托養(yǎng)的重度殘疾人管理工作,安排社會(huì)工作者定時(shí)去托養(yǎng)機(jī)構(gòu)為托養(yǎng)對(duì)象服務(wù)。
完善殘疾人服務(wù)設(shè)施建設(shè)：
推進(jìn)XX區(qū)殘疾人綜合服務(wù)中心的建設(shè)工作，辦理XX區(qū)殘疾人綜合服務(wù)中心用地審批手續(xù)后，做好有關(guān)裝修設(shè)計(jì)、立項(xiàng)、招標(biāo)、購(gòu)買設(shè)施設(shè)備等前期準(zhǔn)備工作；加快提升工療站整體形象,增強(qiáng)工療站服務(wù)功能,擴(kuò)大工療站學(xué)員招收范圍,繼續(xù)引進(jìn)工療站社工服務(wù),鏈接資源,開(kāi)展豐富多彩的社工工作,并把工療站社工服務(wù)輻射到全區(qū)的工療站。
三、形成特點(diǎn)
推進(jìn)對(duì)社會(huì)組織的管理：
擴(kuò)大社會(huì)組織等級(jí)評(píng)估范圍，在行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、聯(lián)合性社會(huì)團(tuán)體、學(xué)術(shù)性社會(huì)團(tuán)體、民辦幼兒園的基礎(chǔ)上擴(kuò)大至其他社會(huì)組織。
繼續(xù)做好社會(huì)組織“兩建”工作，深化行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)自律工作機(jī)制建設(shè)，創(chuàng)新行業(yè)自律管理制度。
推進(jìn)專業(yè)社會(huì)工作發(fā)展：
繼續(xù)圍繞“五個(gè)一”推進(jìn)專業(yè)社會(huì)工作，并開(kāi)展禪城社工開(kāi)放日、禪城社工大講堂、禪城社工工作坊等活動(dòng)。
推動(dòng)各鎮(zhèn)街至少再建成一家家庭綜合服務(wù)中心，拓展社工服務(wù)陣地，提升社工機(jī)構(gòu)及社工的能力水平，讓市民充分感受社工服務(wù)帶來(lái)的變化。
推行基層社會(huì)工作者專業(yè)化，提高持證社工數(shù)，建立社工服務(wù)評(píng)估體系，提升社會(huì)服務(wù)專業(yè)水平。
進(jìn)一步在社會(huì)救助、敬老院、婚姻登記等多領(lǐng)域開(kāi)展專業(yè)社工服務(wù)，特高特殊群體生活質(zhì)素。
推進(jìn)社區(qū)管理體制改革：
進(jìn)一步強(qiáng)化社區(qū)黨建，推進(jìn)社區(qū)民主，整合社區(qū)資源，下移管理重心，逐步構(gòu)建社區(qū)黨組織領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)居委會(huì)自治、各類非營(yíng)利社會(huì)組織服務(wù)參與的現(xiàn)代城市社區(qū)管理體制和治理架構(gòu)。
推動(dòng)財(cái)政支出向社區(qū)傾斜，公共資源在社區(qū)整合，居民需求在社區(qū)解決，努力實(shí)現(xiàn)“資源向下、人心向上”的改革路向。
繼續(xù)推進(jìn)家庭綜合服務(wù)中心建設(shè)，20xx年全區(qū)建成家庭綜合服務(wù)中心16家，實(shí)現(xiàn)家庭綜合服務(wù)全覆蓋，讓居民體驗(yàn)到社區(qū)服務(wù)帶來(lái)的種種便利。
四、推廣經(jīng)典
創(chuàng)新基層社會(huì)治理理念。最大限度發(fā)揮基層自治，創(chuàng)新高效治理模式。以“建設(shè)人民滿意社區(qū)”為主題，建立健全社區(qū)保障機(jī)制，加強(qiáng)社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充實(shí)壯大社區(qū)工作力量，積極構(gòu)建社區(qū)自治體系，推廣發(fā)展以本地?zé)嵝木用�、志愿者和黨員為運(yùn)作核心的新型社區(qū)社會(huì)組織，促進(jìn)社區(qū)自我服務(wù)、自我管理、自我教育，引導(dǎo)社區(qū)居民互助共融。
編制社區(qū)服務(wù)發(fā)展規(guī)劃。以家庭綜合服務(wù)中心為陣地輻射周圍社區(qū)，以專業(yè)社工和志愿者聯(lián)動(dòng)為方式，打造全新概念的專業(yè)化、個(gè)性化、職業(yè)化的社區(qū)服務(wù)。
打造社區(qū)服務(wù)品牌。通過(guò)兩到三年的努力和實(shí)踐，使全區(qū)的社區(qū)服務(wù)在平臺(tái)建設(shè)、服務(wù)手法和服務(wù)內(nèi)容方面，與中心城區(qū)的區(qū)位相匹配，更好地滿足市民的需求。
推廣成熟社區(qū)經(jīng)驗(yàn)。
推廣成熟社區(qū)在加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升社區(qū)服務(wù)水平，包括發(fā)揮組織社區(qū)老黨員、老基干參與社區(qū)工作，在社區(qū)建設(shè)中發(fā)揮余熱等方面的經(jīng)驗(yàn)。
推廣成熟社區(qū)根據(jù)社區(qū)在打造特色服務(wù)方面，包括設(shè)置黨員先鋒服務(wù)崗、平安秩序服務(wù)崗、環(huán)境美化服務(wù)崗、醫(yī)療計(jì)生服務(wù)崗、幫扶救助服務(wù)崗、就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)崗、文體教育服務(wù)崗、居家養(yǎng)老服務(wù)崗、助殘扶殘服務(wù)崗等方面的經(jīng)驗(yàn)。
推廣成熟社區(qū)在加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定方面，包括在人防、物防、技防“三防”結(jié)合的工作方法，包括防火、防盜、防事故預(yù)防措施的落實(shí)等方面的經(jīng)驗(yàn)。
推廣成熟社區(qū)在培育文化組織、營(yíng)造文化氛圍、經(jīng)常性開(kāi)展群眾文化體育活動(dòng)等方面的經(jīng)驗(yàn)。
年度工作計(jì)劃 篇3
�。ㄒ唬┕ぷ魉悸�
**年是落實(shí)黨的十八大精神的第一年，也是實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要轉(zhuǎn)折年。**年乃至今年三年，全市交通運(yùn)輸工作總體思路是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以服務(wù)“小康社會(huì)”、“兩個(gè)中心”、“四個(gè)**”建設(shè)為己任，以趕超宜昌和南陽(yáng)、爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)市級(jí)交通一流團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，以實(shí)干興業(yè)、先行跨越、惠民利民為動(dòng)力，以作風(fēng)大整頓、項(xiàng)目大提速、創(chuàng)新大推進(jìn)、服務(wù)大提升為抓手，深入轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，竭力提升擔(dān)當(dāng)精神，切實(shí)履行發(fā)展責(zé)任，著力構(gòu)建**綜合交通運(yùn)輸體系，以建設(shè)大交通、構(gòu)筑大通道、形成大網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展大物流，強(qiáng)力助推**經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展。
�。ǘ┕ぷ髂繕�(biāo)
**年，全市交通運(yùn)輸工作要實(shí)現(xiàn)“五新”總目標(biāo)：
項(xiàng)目爭(zhēng)取有新成就。積極搶抓國(guó)家政策機(jī)遇，不斷完善項(xiàng)目前期要素，認(rèn)真落實(shí)“廳市對(duì)接”項(xiàng)目，促使一批國(guó)家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目落戶襄陽(yáng)；
投資規(guī)模有新突破。積極爭(zhēng)取市、縣黨委、政府支持，全力破解交通建設(shè)資金瓶頸，全市交通固定資產(chǎn)投資在20xx年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)5%、力爭(zhēng)10%，總規(guī)模達(dá)到88億元、沖刺100億元。
行業(yè)改革有新亮點(diǎn)。項(xiàng)目前期“工可”報(bào)批、交通籌融資平臺(tái)建設(shè)、物流信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、公路養(yǎng)護(hù)管理機(jī)制、鄉(xiāng)鎮(zhèn)交管站體制改革、縣級(jí)綜合運(yùn)輸體系建設(shè)等行業(yè)熱點(diǎn)的改革和創(chuàng)新，要走在全國(guó)、全省的前列；創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先有新位次。黨建工作、廉政建設(shè)、文明創(chuàng)建、政風(fēng)行風(fēng)、交通安全等各項(xiàng)工作，要在全國(guó)有名氣、全省爭(zhēng)第一、全市扛紅旗。
服務(wù)發(fā)展有新作為。切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識(shí)，倡導(dǎo)實(shí)干興業(yè)，在著力構(gòu)建襄陽(yáng)綜合交通運(yùn)輸體系、服務(wù)“小康社會(huì)”、“兩個(gè)中心”、“四個(gè)襄陽(yáng)”建設(shè)上取得新業(yè)績(jī)，贏得市委、市政府和人民群眾的認(rèn)可。
（三）主要任務(wù)
1、高速公路。谷竹高速公路**段完成一期路基，完成二期橋面鋪裝50%；保宜高速公路襄陽(yáng)段完成路基土石方工程50%，橋梁樁基工程50%，隧道開(kāi)挖3000米；麻竹高速公路襄陽(yáng)東段完成路基土石方工程40%,橋梁樁基工程80%；麻竹高速公路**西段完成路基土石方工程40%，橋梁樁基工程60%；老河口至谷城高速公路完成漢江大橋樁基工程；襄陽(yáng)繞城高速公路東南段開(kāi)工建設(shè)路基15.6公里，完成路基土石方工程30%。
2、普通公路。開(kāi)工建設(shè)316國(guó)道襄陽(yáng)城區(qū)段、207國(guó)道*北段、316國(guó)道周家崗至**灣、303省道谷城城區(qū)段等4條一級(jí)路51公里，續(xù)建316國(guó)道棗陽(yáng)城區(qū)段一級(jí)公路8.6公里；開(kāi)工建設(shè)襄州區(qū)雙黃路、黑牛路、�？迪尻P(guān)線等3條二級(jí)公路31.5公里，續(xù)建棗陽(yáng)棗蔡路、襄州埠雙路、*剪子溝至穿山河段等3條二級(jí)公路51.6公里；完成襄鐘線、南荊線、保宜線、寺沙線等4條國(guó)省道大修*公里；完成20條縣鄉(xiāng)等級(jí)公路改造300公里；完成村級(jí)公路1000公里、農(nóng)村公路渡改橋1200延米。
3、客運(yùn)站場(chǎng)。完成宜城市汽車客運(yùn)中心站建設(shè)，完成襄陽(yáng)汽車客運(yùn)東站主站樓裝修及地上停車場(chǎng)硬化，完成襄陽(yáng)汽車客運(yùn)中心站和襄陽(yáng)旅游長(zhǎng)途汽車客運(yùn)站主站樓改造，完成南漳汽車客運(yùn)中心站主體工程；開(kāi)工建設(shè)襄陽(yáng)汽車南站、老河口高速汽車客運(yùn)站、棗陽(yáng)汽車客運(yùn)中心站等3個(gè)客運(yùn)站場(chǎng)。
4、港航設(shè)施。完成襄陽(yáng)港小河港區(qū)、老河口貨運(yùn)碼頭、襄陽(yáng)城區(qū)中心旅游碼頭等3個(gè)項(xiàng)目前期工作并開(kāi)工建設(shè)。
5、物流園區(qū)。加快**物流信息中心、西物流園區(qū)、汽車產(chǎn)業(yè)物流園區(qū)、百盟商貿(mào)物流中心、天興物流中心和乾通物流中心項(xiàng)目建設(shè)；開(kāi)工建設(shè)老河口大通物流園（二期）、**縣綜合物流園。
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解放思想，提升跨越式發(fā)展的“精氣神”。市委、市政府和省廳對(duì)襄陽(yáng)交通發(fā)展寄予厚望。我們要深入學(xué)習(xí)黨的十八大精神，以提振精神、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、務(wù)實(shí)高效為抓手，以“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)、項(xiàng)目是第一抓手，服務(wù)是第一責(zé)任”為理念，不斷深化系統(tǒng)上下敢于擔(dān)當(dāng)、負(fù)重前行的責(zé)任意識(shí)和勇挑重?fù)?dān)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的進(jìn)取意識(shí)，始終堅(jiān)定做大交通、做大物流、加快發(fā)展的信心和決心；進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作責(zé)任，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，把完成全年任務(wù)作為實(shí)現(xiàn)“五新”目標(biāo)的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)；進(jìn)一步加大統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、督辦力度，充分發(fā)揮縣（市）區(qū)和業(yè)務(wù)部門的積極性，凝聚力量、匯集資源，加快推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)，形成推動(dòng)交通運(yùn)輸跨越式發(fā)展的強(qiáng)大合力。
緊盯項(xiàng)目，筑牢跨越式發(fā)展的`“硬支撐”。按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、頂層設(shè)計(jì)”的基本原則，全面完成《**市綜合交通運(yùn)輸體系發(fā)展規(guī)劃》、《**市城市公共交通規(guī)劃》、《**港總體規(guī)劃》三大規(guī)劃的評(píng)審；堅(jiān)持“做大項(xiàng)目、立大項(xiàng)目”的工作理念，進(jìn)一步建立完善分工明確、責(zé)任到位、保障有力的責(zé)任機(jī)制，繼續(xù)采取超常規(guī)、超常態(tài)的跟進(jìn)措施，整體推進(jìn)項(xiàng)目前期工作進(jìn)度，確保一批部、省重點(diǎn)項(xiàng)目“落地生根”；發(fā)揚(yáng)“務(wù)實(shí)高效、創(chuàng)優(yōu)提速”的優(yōu)良作風(fēng)，全面實(shí)施“五個(gè)一”項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制，確保年度內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)預(yù)期、早日竣工，為提前完成“十二五”規(guī)劃內(nèi)建設(shè)任務(wù)夯實(shí)根基改革創(chuàng)新，彰顯跨越式發(fā)展的“新優(yōu)勢(shì)”。按照“盤活存量資產(chǎn)、爭(zhēng)取政府支持、合理配置資源”的原則，探索交通運(yùn)輸領(lǐng)域籌融資新渠道、新方法、新路徑，廣泛吸納社會(huì)資本參與物流園區(qū)、客運(yùn)站場(chǎng)、港航設(shè)施等交通設(shè)施建設(shè)，做大做強(qiáng)交通籌融資平臺(tái)；堅(jiān)持“以變求活、以創(chuàng)求新、先行先試”的理念，圍繞破解交通發(fā)展難題，進(jìn)一步探索物流運(yùn)行機(jī)制整合、縣級(jí)綜合運(yùn)輸體系建設(shè)、農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理等交通行業(yè)熱點(diǎn)的新路徑、新辦法；堅(jiān)持“關(guān)注民生、消除民怨、惠民利民”的方針，圍繞推進(jìn)行業(yè)管理上臺(tái)階、上水平，認(rèn)真落實(shí)城市公交優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，大力開(kāi)展運(yùn)輸市場(chǎng)綜合整治，扎實(shí)推進(jìn)安全預(yù)防體系建設(shè)，全面提高交通運(yùn)輸服務(wù)和交通運(yùn)輸安全保障能力。市交通局領(lǐng)導(dǎo)政務(wù)調(diào)研工作規(guī)范市交通局民主評(píng)議行風(fēng)工作實(shí)施方案市交通局防汛應(yīng)急預(yù)案
年度工作計(jì)劃 篇4
20xx年過(guò)去了，過(guò)去的一年中在公司領(lǐng)導(dǎo)的特意栽培下及同事們的支持和幫助下， 我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)， 自身在各方面都有所提高，不僅學(xué)到了土建工程造價(jià)方面相關(guān)的知識(shí)、掌握了更好的報(bào)價(jià)方法，還學(xué)習(xí)到了關(guān)于工程施工質(zhì)量、進(jìn)度方面的知識(shí)等等。在這里我向公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事表示感謝。
對(duì)20xx年的工作計(jì)劃：
雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 但我們有信心在公司領(lǐng)導(dǎo)的`帶領(lǐng)下，與各位同事合作多投中幾個(gè)標(biāo)， 多為公司創(chuàng)造財(cái)富。另外在新的一年里我要更好的完成施工項(xiàng)目的施工預(yù)算、分包月進(jìn)度預(yù)算、結(jié)算等工作;協(xié)助張經(jīng)理，楊經(jīng)理把好工程項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)及施工進(jìn)度。
年度工作計(jì)劃 篇5
光陰似箭時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過(guò)去�；仡櫾谥幸荒陙�(lái)的工作。可以說(shuō)成績(jī)尚可，體會(huì)受益不少，但也存在不足。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)對(duì)20xx年來(lái)保安工作總結(jié)如下：
一、關(guān)于20xx年的工作
我是2月下旬來(lái)的，由于才從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回來(lái),以前沒(méi)過(guò)多接觸過(guò)保安工作，所以一切對(duì)我來(lái)說(shuō)還比較陌生,為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命，我上半年主要是熟悉保安工作的各個(gè)要素，如下：
(一)對(duì)保安條例的學(xué)習(xí)，在平時(shí)的休息時(shí)間里我能對(duì)條例進(jìn)行自覺(jué)的學(xué)習(xí)，并與老隊(duì)員交流心得，用條例來(lái)約束自己的言行，規(guī)范自己的禮儀動(dòng)做。
(二)對(duì)軍事的訓(xùn)練，在進(jìn)如本行后知道要學(xué)習(xí)擒敵拳，警棍操，由于在部隊(duì)學(xué)習(xí)的與這的'不一樣，所以還的重頭學(xué)起，期間我能嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，努力學(xué)習(xí)，并利用休息時(shí)間自己溫習(xí)，不懂的地方主動(dòng)的找老隊(duì)員討教。利用2個(gè)星期將其基本學(xué)會(huì)。
(三)日常修養(yǎng)，在平時(shí)的工作中重點(diǎn)側(cè)重放在自己的形象、禮節(jié)、服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)工作主動(dòng)性、原則性與靈活性的應(yīng)用，同時(shí)時(shí)常留意社會(huì)焦點(diǎn)，與我們保安業(yè)有關(guān)的我也會(huì)將其作成剪報(bào)。
(四)日常工作，在工作期間嚴(yán)肅認(rèn)真，特別是在節(jié)假日期間，平時(shí)請(qǐng)銷假制度完成的比較好。待人熱情有禮貌，發(fā)揚(yáng)了拾金不昧、尊老愛(ài)幼等優(yōu)良傳統(tǒng)。
二、收獲體會(huì)
通過(guò)近一年的工作我學(xué)會(huì)了很多為人處事的精練，并養(yǎng)成了較好的行為習(xí)慣，提高了個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)為下一步工作打下了良好的基礎(chǔ)。
在這一年的成績(jī)主要有：
1、在大廳拾到現(xiàn)金100，多次拾到銀行卡主動(dòng)交與大堂經(jīng)理。
2、支行所在大廈進(jìn)行裝修在大廈門口搭設(shè)支架，由于安全隱患排查不徹底5月初發(fā)生起火，由于在起火初期于是我立即使用消防滅火器將火勢(shì)撲滅，確保大家的生命財(cái)產(chǎn)安全得到保障。
3、通過(guò)自身努力，季度考核成績(jī)優(yōu)良。
三、自身不足
1、工作時(shí)會(huì)走神，自身的修養(yǎng)還不是很好，處事的原則性與靈活性還有待加強(qiáng)。
2、還有很多知識(shí)不夠了解，工作中也容易出現(xiàn)小毛病。
3、軍事素質(zhì)不是很突出，隊(duì)列動(dòng)作還有上升空間，擒敵拳和警棍術(shù)還不夠熟練。
四、20xx年工作計(jì)劃
1、 提高自己的修養(yǎng)，加強(qiáng)形象、禮節(jié)、服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)工作主動(dòng)性、原則性與靈活性的應(yīng)用,希望在原有基礎(chǔ)上有所提高，對(duì)外將積極樹(shù)立保安形象、服務(wù)與治理窗口。
2、 加強(qiáng)治安工作的學(xué)習(xí)，確保執(zhí)勤區(qū)域內(nèi)的秩序穩(wěn)定。
年度工作計(jì)劃 篇6
公司要我做產(chǎn)品經(jīng)理前，做個(gè)工作計(jì)劃。用了兩天時(shí)間，加上田經(jīng)理的咨詢和修改，寫(xiě)了個(gè)20--年大概工作計(jì)劃。
此工作計(jì)劃仍為草稿。工作后，按照實(shí)際情況重新修改。工作內(nèi)容主要分三大類，其中前兩類為工作進(jìn)入正軌前的準(zhǔn)備工作。最后一項(xiàng)日常工作，為進(jìn)入正軌后的工作內(nèi)容。本計(jì)劃最后，是一張時(shí)間表，標(biāo)明各個(gè)任務(wù)估計(jì)需要完成的時(shí)間。
1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司
工作開(kāi)始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的`差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。
比如說(shuō)創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對(duì)于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng)，亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃
2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理
估計(jì)需要一周時(shí)間，通過(guò)和銷售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.2，客戶端市場(chǎng)信息整理
從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。
3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。
3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售工程師一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
年度工作計(jì)劃 篇7
愉快的寒假已經(jīng)結(jié)束。我們又迎來(lái)了新的學(xué)期、新的學(xué)年。首先，請(qǐng)?jiān)试S本人代表學(xué)校對(duì)提前到崗并迅速積極投入工作的領(lǐng)導(dǎo)、新老教師、全體員工表示衷心的感謝！對(duì)如期返校的老教師、老員工們，對(duì)加盟南開(kāi)的各位新老師、新員工表示熱烈的歡迎！祝愿大家在新的學(xué)期、新的學(xué)年里身心健康、工作順利！
現(xiàn)談?wù)勑聦W(xué)年的學(xué)校工作計(jì)劃：
一、總體工作目標(biāo)
1、指導(dǎo)思想
以人為本，文化立校，德育鑄魂，特色取勝。
（人才。。。底蘊(yùn)。。。大廈、大師、大愛(ài)。。。根本。。。亮點(diǎn)。。。）
學(xué)校堅(jiān)持“教師第一”，以教師、學(xué)生發(fā)展為本，把學(xué)校發(fā)展建立在教師、學(xué)生發(fā)展基礎(chǔ)之上。努力建設(shè)高素質(zhì)的學(xué)校管理團(tuán)隊(duì)、教師團(tuán)隊(duì)，建設(shè)高品位的校園文化，開(kāi)展高水平的德育工作，實(shí)施優(yōu)質(zhì)管理，優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)，樹(shù)優(yōu)良校風(fēng)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌形象，全力推動(dòng)“7+1工程”，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)學(xué)�？缭绞降陌l(fā)展。
2、辦學(xué)目標(biāo)：
保證質(zhì)量、構(gòu)建特色、追求品位、辦有靈魂的精品學(xué)校；校園優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良、師資優(yōu)質(zhì)、建創(chuàng)管理優(yōu)秀的現(xiàn)代化學(xué)校；學(xué)生有信心，家長(zhǎng)們開(kāi)心，創(chuàng)老百姓放心的知名學(xué)校；立足本地，走向全國(guó)，面向國(guó)際的高品位學(xué)校。
3、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：
有愛(ài)心，有能力，有自信心，有責(zé)任心；會(huì)做人，會(huì)學(xué)習(xí)，會(huì)做事，會(huì)生活；孝敬父母、尊敬師長(zhǎng)、關(guān)愛(ài)他人，文明守紀(jì)，誠(chéng)實(shí)守信；做一個(gè)事業(yè)成功，擁有幸福人生的人；做一個(gè)“因?yàn)槟愕拇嬖诙屗烁械叫腋５娜恕薄?/p>
4、教師培養(yǎng)目標(biāo)：
有思想，有愛(ài)心，有責(zé)任心，有事業(yè)心；愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)思考，愛(ài)科研，愛(ài)合作，會(huì)教學(xué)，會(huì)管理；做最受學(xué)生歡迎、愛(ài)戴的老師，做科研型、學(xué)者型老師。
5、教育模式：
愛(ài)心教育、民主教育、養(yǎng)成教育、成功教育。
6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）
堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo)：辦一所現(xiàn)代化、國(guó)際化、高品位、高質(zhì)量、有特色的精品學(xué)校；
建好兩支隊(duì)伍：一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)；
實(shí)行三大戰(zhàn)略：德育興校，科研興校，特色興校；
抓好四項(xiàng)工作：科學(xué)管理，優(yōu)化教學(xué)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，校園文化建設(shè)；
堅(jiān)持五個(gè)并重：教育教學(xué)并重，小教初教并重，素質(zhì)教育和培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)試能力并重，教學(xué)常規(guī)和教學(xué)科研并重，教師發(fā)展和學(xué)生發(fā)展并重。
從六個(gè)方面提高教學(xué)質(zhì)量：依靠科學(xué)管理提高教學(xué)質(zhì)量，依靠德育工作、校園文化建設(shè)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠科學(xué)、高效的課堂教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠教學(xué)科研提高教學(xué)質(zhì)量，依靠師資隊(duì)伍建設(shè)提高教學(xué)質(zhì)量，依靠教學(xué)策略（分層教學(xué)、導(dǎo)師制、合作學(xué)習(xí)競(jìng)賽）提高教學(xué)質(zhì)量。力爭(zhēng)全面刷新中考上線率、會(huì)考優(yōu)秀率。
7、教育理念
——在素質(zhì)教育的原野上，每個(gè)學(xué)生都是一座金礦，充分開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能，每個(gè)學(xué)生都能成為優(yōu)秀人才。因?yàn)�，每一粒種子都能破土發(fā)芽，每一株幼苗都能茁壯成長(zhǎng)，每一朵鮮花都能自由開(kāi)放，每一個(gè)果實(shí)都能散發(fā)芬芳。
8、莊嚴(yán)承諾
轉(zhuǎn)變意識(shí)，服務(wù)至上；安全重于泰山，責(zé)任重于一切，對(duì)學(xué)生終身發(fā)展負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生前途命運(yùn)負(fù)責(zé)。
二．本學(xué)年工作目標(biāo)
1．健全和完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度、考勤考核制度，建立科學(xué)的工資制度，構(gòu)建比較科學(xué)的符合本校實(shí)際的管理模式、校園文化模式、教育教學(xué)模式、后勤管理模式，科學(xué)化、規(guī)范化辦學(xué)。2.以建設(shè)一支優(yōu)秀班主任隊(duì)伍為抓手，建設(shè)一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)；以學(xué)科組建設(shè)為龍頭，以學(xué)科帶頭人為核心，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，逐步組建一支結(jié)構(gòu)合理、德藝雙馨、高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。
3．建設(shè)高品位的校園文化，開(kāi)展高水平德育工作，建設(shè)優(yōu)良校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成各種良好習(xí)慣，樹(shù)立自信心，創(chuàng)建和諧文明校園，實(shí)現(xiàn)管理、教育、教學(xué)優(yōu)質(zhì)化，促進(jìn)師生快速成展、健康成長(zhǎng)。
4．實(shí)施目標(biāo)管理、全員管理；實(shí)行管理責(zé)任制，定崗位，定責(zé)任，定考核；踐行細(xì)化管理，落實(shí)細(xì)節(jié)管理，注重管理過(guò)程，促成高效管理。
5．加強(qiáng)音、體、美、藝學(xué)科建設(shè)，培養(yǎng)音、體、美、藝特長(zhǎng)生；高度重視基礎(chǔ)年級(jí)，竭力抓好畢業(yè)班工作，全力辦好特長(zhǎng)班，全面醞釀組建國(guó)際部，力創(chuàng)輝煌，實(shí)現(xiàn)雙贏。
6．認(rèn)真貫徹新課改精神神，落實(shí)新課改的具體方案與內(nèi)容，聚焦課堂，立足規(guī)范，深入教學(xué)，深度推進(jìn)；構(gòu)建主體性課堂教學(xué)模式，教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，上好必修課程，建設(shè)好校本課程，開(kāi)設(shè)活動(dòng)課程；實(shí)施“分層教學(xué)”、“全面提高”、“培優(yōu)補(bǔ)差”、“后進(jìn)生導(dǎo)師制”；實(shí)現(xiàn)各層次學(xué)生有信心學(xué)習(xí)、成功學(xué)習(xí)。
7．認(rèn)真落實(shí)教育主管部門的會(huì)議精神，積極參與推進(jìn)“教育思想現(xiàn)代化、領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)代化、教師隊(duì)伍現(xiàn)代化、教育體系現(xiàn)代化、辦學(xué)條件現(xiàn)代化、教育管理現(xiàn)代化”的教育現(xiàn)代化的六大行動(dòng)；努力爭(zhēng)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和區(qū)域現(xiàn)代化示范學(xué)校。
8、加大教師培訓(xùn)力度，認(rèn)真抓好新老教師教育教學(xué)業(yè)務(wù)結(jié)對(duì)子的“青藍(lán)”工程，全力抓好骨干教師培訓(xùn)、評(píng)選工作，英語(yǔ)教師口語(yǔ)、聽(tīng)力培訓(xùn)，教科研培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)和教干培訓(xùn)等重點(diǎn)工作。
9、搞好課題申報(bào)、立項(xiàng)、研究、校本資料匯編工作。
10、認(rèn)真完成黨員登記、支部組建等工作；完善和健全工會(huì)、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組建等重點(diǎn)工作任務(wù)。
11、注重特色教育，啟動(dòng)國(guó)際部，為學(xué)校下一步的轉(zhuǎn)型、升格創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。
三、管理理念
“管理出質(zhì)量，管理出效益”、“學(xué)生成才，三分教七分管”。任何好學(xué)校都是靠人辦的，任何好教師、好學(xué)生都是靠人培養(yǎng)的。這些都是建立在好的管理基礎(chǔ)上的。好的管理，使懶人變勤，使壞人變好；好的管理，可以使人的才干得到充分發(fā)揮，可以使人的思想境界得到升華，可以實(shí)現(xiàn)效益最大化。
什么是好的'管理？是有思想、有目標(biāo)的管理，有章法、有程序、制度第一、流程規(guī)范的管理，制度、法規(guī)和人文關(guān)懷相結(jié)合的管理，分工明確、責(zé)任落實(shí)和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)的管理，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后的管理。好的管理需要一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)（而不是一群貌合神離的烏合之眾），需要全員參與（而不是各自為政的散兵游勇），人人都成為管理者（而不是遇事推諉、沒(méi)有責(zé)任心的看客）。為了追求好的管理，我們需要建設(shè)一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)并做到：敬業(yè)奉獻(xiàn)，敢于攻堅(jiān)，勇于創(chuàng)新，群策群力，雷厲風(fēng)行，精益求精。心里想的，嘴上說(shuō)的，手中做的，深深融化進(jìn)血液中，完全落實(shí)在行動(dòng)上。要求每一個(gè)管理者必須當(dāng)好教師、職工的表率，每個(gè)教師、職工當(dāng)好學(xué)生的表率。
任何組織的成功者是5%決策+95%高效執(zhí)行。工作有布置無(wú)落實(shí)、無(wú)檢查、無(wú)考核、無(wú)獎(jiǎng)懲便等于零。因?yàn)闆](méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。管理能否高效，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，辦好學(xué)校歸根到底就在于執(zhí)行力。那種不遵章程、不守規(guī)則、不重程序、個(gè)人意志為主的隨意性管理，只能使工作陷入被動(dòng)、無(wú)效、混亂不堪的局面。 “思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗”。保證思路正確，必須民主決策，集思廣益；“天下難事，必做于細(xì)，天下大事，必做于細(xì)”，想成就一番大事業(yè)，必須從簡(jiǎn)單的事情做起，從細(xì)微之處入手。一心渴望偉大，偉大卻了無(wú)蹤影；甘于平淡，認(rèn)真做好每件小事，每一件平凡的事，認(rèn)真做好每個(gè)細(xì)節(jié)，偉大卻不期而至。
實(shí)踐證明，最好的管理就是從小事做起，把小事做好。將管理行為、管理過(guò)程和管理實(shí)績(jī)透明化，置于組織成員的監(jiān)督之下，可以保證在執(zhí)行過(guò)程中，不降低高度，不減少力度，不影響速度。
提倡“五實(shí)”精神：思實(shí)情，謀實(shí)招，辦實(shí)事，求實(shí)效，抓實(shí)干。如何抓落實(shí)？要重“五抓”——
1、抓落實(shí)，要誠(chéng)心誠(chéng)意。任何工作，心誠(chéng)則靈，認(rèn)真就行，有責(zé)任心就行，抓落實(shí)必須全心全意，言行一致，而不能口是心非，三心二意，或拉幫結(jié)伙、搞內(nèi)耗。就像一首交響樂(lè)，我們?cè)试S有各種不同音符的和音，我們不希望出現(xiàn)蓄意干擾和影響大局的噪音！
2、抓落實(shí)，要理出思路。思路決定出路，必須分析工作現(xiàn)狀，對(duì)照工作目標(biāo)，理清工作要點(diǎn)，明確工作步驟，確定工作重點(diǎn)，只為成功想辦法，不為失敗找借口，更不能將失敗合理化。
3、抓落實(shí)，要下狠功夫。要真正能夠抓落實(shí)，必須舍得花時(shí)間，用精力，吃苦頭，鍥而不舍；必須深入教室、深入課堂、深入學(xué)生，多聽(tīng)課、多研究教學(xué)、多接觸師生，必須有恒心、有信心、有毅力，勇于挑戰(zhàn)困難，決不輕言放棄。
4、抓落實(shí)，必須爭(zhēng)分奪秒，注重高效、優(yōu)質(zhì)。
5、抓落實(shí)，一定要有團(tuán)隊(duì)合作精神。實(shí)踐證明：?jiǎn)未颡?dú)斗、孤膽英雄的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。要確保有成效和確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就必須擁有一支精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的好的團(tuán)隊(duì)。目標(biāo)不實(shí)現(xiàn)，要求達(dá)不到，抓落實(shí)就等于一句空話。
一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。我們要時(shí)刻記住，不管自己有多大本領(lǐng)，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)同甘共苦的集體，只有把大家的智慧和力量凝聚起來(lái)，擰成一股繩，我們才能戰(zhàn)勝一切困難，取得最大成績(jī)。我們提倡競(jìng)爭(zhēng)，但我們更強(qiáng)調(diào)合作，因?yàn)樾『献餍〕晒蠛献鞔蟪晒�，不合作就沒(méi)成果。
四、管理措施
1、本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行每周五天為一單元工作制。每個(gè)工作單元開(kāi)一次行政會(huì)、教師會(huì)，其內(nèi)容有三項(xiàng)：
1>總結(jié)前一工作單元工作任務(wù)完成情況,肯定取得的成績(jī),指出存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)的意見(jiàn)；
2>分析學(xué)校當(dāng)前教育、教學(xué)、后勤等方面工作運(yùn)行情況，確定下一工作單元工作任務(wù)；3>主要問(wèn)題研究與討論。
2、政教處、教務(wù)處、年級(jí)部等部門每?jī)芍荛_(kāi)好一次部門例會(huì)，總結(jié)工作開(kāi)展情況，表?yè)P(yáng)成績(jī)，找出不足，適時(shí)反思，提出改進(jìn)意見(jiàn)，拿出補(bǔ)救措施，限期整改到位。
3、有計(jì)劃定期開(kāi)展教育科研、教學(xué)研討、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)等活動(dòng)，注重實(shí)效，寧精勿濫，不搞形式、不走過(guò)場(chǎng)。
4、政教處、教務(wù)處、年級(jí)部、學(xué)科組等部門每月舉行一次老師教育教學(xué)論壇，交流教育、教學(xué)、科研、讀書(shū)、班級(jí)管理等心得體會(huì)。
5、政教處、教務(wù)處、學(xué)生處、年級(jí)部每月對(duì)學(xué)生組織一次教育活動(dòng)。因?yàn)榛顒?dòng)是集體存在的生命，是實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)的有效形式，是增強(qiáng)集體凝聚力、戰(zhàn)斗力，建設(shè)優(yōu)良班風(fēng)、優(yōu)良學(xué)風(fēng)的有效載體，是團(tuán)結(jié)、教育學(xué)生的最有效手段。活動(dòng)形式不拘一格，如：
1>開(kāi)展有針對(duì)性主題班、團(tuán)活動(dòng)。如《邁好青春第一步》、《做一個(gè)因?yàn)樗拇嬖谧寗e人感到幸福的人》、《我努力，我成功》、《老師，我人生引路人》等。
2>開(kāi)展好感恩教育，母親節(jié)、教師節(jié)，“爸爸媽媽，我愛(ài)你”、“教師節(jié)，我送給老師的禮物”等。
3>舉辦體育競(jìng)賽活動(dòng)、文藝藝術(shù)活動(dòng)、讀書(shū)演講活動(dòng)。每次活動(dòng)都要精心準(zhǔn)備，精心策劃，設(shè)計(jì)好方案，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，要達(dá)到預(yù)期的效果。
6、政教處、年級(jí)組要把年級(jí)的值周工作、公物管理、考勤考績(jī)、衛(wèi)生工作等等分配到每一個(gè)教師，讓教師人人有事做，人人有責(zé)任，人人是管理者。
政教處應(yīng)制訂好教師隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍、學(xué)生干部隊(duì)伍的培訓(xùn)計(jì)劃。
7、建立健全班級(jí)體組織并充分發(fā)揮其作用。培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我教育、自我管理，班主任老師當(dāng)好顧問(wèn)、教練和指導(dǎo)老師。比如，班級(jí)可以成立以下小組：
第一小組負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)、紀(jì)律管理、督促學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)，遵守中學(xué)生守則，不遲到、不早退、不無(wú)故曠課；督促學(xué)生注重儀表整潔、儀表美，穿校服、戴�；�，不理怪發(fā)，不穿奇裝異服，不戴首飾。督促學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、課前做好準(zhǔn)備、課前預(yù)習(xí)、上課時(shí)主動(dòng)參與，動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，獨(dú)立完成作業(yè)，不抄襲，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí)。
第二組負(fù)責(zé)班級(jí)文娛、體育、衛(wèi)生。保證學(xué)生個(gè)人整潔衛(wèi)生，保證教室、清潔區(qū)、宿舍整潔衛(wèi)生，保證學(xué)生上好早操、課間操、課外活動(dòng)，保證每個(gè)學(xué)生學(xué)會(huì)一們藝術(shù)，每個(gè)學(xué)生掌握一門體育運(yùn)動(dòng)技能，籃球、排球、足球、乒乓球等等。保證每學(xué)期舉行一次文藝匯演活動(dòng)，每學(xué)期舉行一次體育運(yùn)動(dòng)比賽，每學(xué)期舉行一次書(shū)法，繪畫(huà)比賽。
第三小組負(fù)責(zé)宿舍管理、生活就餐管理，建設(shè)文明宿舍，保證文明就餐，保證本班宿舍管理全部達(dá)標(biāo)。
8、班級(jí)各項(xiàng)工作，包括公物管理學(xué)生考勤衛(wèi)生分工都可承包到人。五、校園文化建設(shè)
什么是校園文化？校園文化是學(xué)校所有成員共同創(chuàng)造、共同遵循的愿景，價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為規(guī)范。
為什么要重視校園文化建設(shè)？因?yàn)榻處煛W(xué)生的成長(zhǎng)離不開(kāi)教育環(huán)境、教育氛圍。人們常說(shuō)：“近朱者赤，近墨者黑”、“環(huán)境育人”就是這個(gè)道理。校園文化具有教育人、引導(dǎo)人、培養(yǎng)人、塑造人，使人形成理想信念、奮斗精神、思維方式和行為準(zhǔn)則的功能。校園文化最根本的功能是創(chuàng)造適宜于教師、學(xué)生成長(zhǎng)的教育環(huán)境、教育氛圍，校園文化是一所學(xué)校的生命所在。更有人說(shuō)：“名校一半是文化�！笨梢�(jiàn)校園文化建設(shè)對(duì)教師、學(xué)生的發(fā)展，對(duì)學(xué)校的發(fā)展是何等重要。
我們之所以重視校園文化建設(shè)，就是力求把學(xué)校建設(shè)成為師生的精神家園。在這樣的校園里，每一位師生追求真知，奉獻(xiàn)愛(ài)心，實(shí)現(xiàn)自我，感受快樂(lè)，享受成功，師生結(jié)伴而行，共同成長(zhǎng)，教師對(duì)學(xué)生充滿感激之情，學(xué)生對(duì)教師、對(duì)學(xué)校充滿眷念之情；在這樣的校園里，濃郁的文化熏陶師生的靈魂，孩子們耳濡目染高尚，身體力行規(guī)范，受到的是愛(ài)心、責(zé)任心、理想抱負(fù)、辯是非明榮辱的教育，這樣才能真正達(dá)到“德潤(rùn)人心，文化天下”、“麻生蓬中，不扶自直”的境地。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻把握《綱要》精髓，高舉素質(zhì)教育的旗幟，扮演好教師的多重角色，充分認(rèn)知和尊重幼兒生命特性，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，自覺(jué)創(chuàng)造與生命相和諧、與個(gè)體生命相一致的教育;在“存精、吸納、創(chuàng)新”的課程研究總原則下，突顯語(yǔ)言特色，堅(jiān)持課程與課題研究整合相融求效益，不斷深化園本課程建設(shè)，推動(dòng)教育科研向縱深發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、立足實(shí)際，深入課改，把《綱要》精神轉(zhuǎn)化為實(shí)際的、科學(xué)的教育實(shí)踐能力，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。
2、突顯我園語(yǔ)言教育特色，向全市展示教育成果。
3、開(kāi)拓教育資源，在有目的、有準(zhǔn)備的生活實(shí)踐中提高幼兒語(yǔ)言交往能力。
三、具體內(nèi)容及措施
1、立足實(shí)際，在課改中促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)
以本園實(shí)際為基點(diǎn)的課程改革和課程實(shí)施是最具說(shuō)服力和生命力的，腳踏實(shí)地研究課程的過(guò)程本身就是一個(gè)促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)的過(guò)程。
隨著終身教育的提出和學(xué)習(xí)化社會(huì)的到來(lái)，基礎(chǔ)教育的功能正在被重新定義。我們必須根據(jù)新的'基礎(chǔ)教育理念來(lái)調(diào)整幼兒教育的價(jià)值取向，在社會(huì)和教育的整體結(jié)構(gòu)中，正確而清醒地把握幼教的實(shí)踐方向。要求教師根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來(lái)審視和反思自己的工作，自覺(jué)地規(guī)范自己的教育行為，理性地構(gòu)建自己的教育觀念。
學(xué)習(xí)重點(diǎn)：《從理念到行為——幼兒園教育指導(dǎo)綱要行動(dòng)指南》、《兒童的一百種語(yǔ)言解讀》、有關(guān)幼兒語(yǔ)言教育的最新理論等。
學(xué)習(xí)形式：自學(xué)——小組研討——園部主題性“頭腦風(fēng)暴”——教育實(shí)例
2、反思總結(jié)，創(chuàng)造性實(shí)施課程
以主題形式組織、實(shí)施課程是課程實(shí)踐的主要形式。我園一直使用南師大與信誼基金出版社共同出版的《幼兒園活動(dòng)整合課程》，這一課程是幫助我們更好落實(shí)新《綱要》精神、將先進(jìn)教育觀念落實(shí)到教育行為中去的重要教育資源。在鞏固巳有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們要全面分析，抓準(zhǔn)主題活動(dòng)開(kāi)展中存在的問(wèn)題，逐一解決。例如：網(wǎng)絡(luò)制定過(guò)分追求內(nèi)容的一應(yīng)俱全，尤其是層次不清，脫離幼兒生活經(jīng)驗(yàn);各領(lǐng)域的安排牽強(qiáng)缺乏幼兒的探究，階段性不強(qiáng)，家長(zhǎng)資源的利用方面，更多的是要求家長(zhǎng)幫助提供物化的東西，不注意將家長(zhǎng)作為教育資源等。
年度工作計(jì)劃 篇9
一、總的工作目標(biāo)：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市。
2、發(fā)展綠化，確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。
6、維護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
7、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入520萬(wàn)元，創(chuàng)利稅20萬(wàn)元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
二、具體措施：
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí)。將開(kāi)發(fā)區(qū)的新形勢(shì)、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí)、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。
1）公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。監(jiān)管科于20xx年初成立試運(yùn)行以來(lái)，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對(duì)各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過(guò)場(chǎng)，不搞形式主義，不怕得罪人，如實(shí)填寫(xiě)日考核表，月底總考核情況報(bào)辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2）對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革。推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊(duì)）實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊(duì)、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的`責(zé)任；對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺(tái)；強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
2）辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)公司各部門勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核；負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車等事項(xiàng)的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議，每月進(jìn)行工作總并制定下月工作計(jì)劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作；進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購(gòu)買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。
3）綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制，分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時(shí)，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
4）繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓(xùn)及管理，定期對(duì)安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn)，定期舉行技能競(jìng)賽和消防演習(xí)；繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對(duì)服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財(cái)產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè)；繼續(xù)做好怡園市民廣場(chǎng)窗口單位物業(yè)管理，擬申報(bào)廣場(chǎng)綠化工程為徐州市精品園林工程；承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化
4、開(kāi)源節(jié)流，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)力度，尤其是工程審計(jì)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
5、加大物業(yè)管理房租、水電費(fèi)收費(fèi)力度，確保費(fèi)用及時(shí)回收。
6、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，包括保安職責(zé)教育、消防知識(shí)培訓(xùn)、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過(guò)每周進(jìn)行一次安全思想教育，強(qiáng)化駕駛員的安全意識(shí)。確保20xx年全年無(wú)安全責(zé)任事故。
8、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度，細(xì)化獎(jiǎng)懲條例。做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動(dòng)力。
20xx年下半年，我們將以振興徐州老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，以秦常委及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動(dòng)力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭(zhēng)取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇10
本人在XX年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地
開(kāi)展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展11年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的'新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍www.精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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