工作計(jì)劃制定
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃制定，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃制定1
制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃，是班主任做好工作的重要保證，班主任怎樣制定班級(jí)工作計(jì)劃。班主任的工作成績(jī)，在很大程度上依賴于工作計(jì)劃的制定和貫徹執(zhí)行。有了計(jì)劃，工作的目標(biāo)就會(huì)明確，工作就會(huì)主動(dòng)、自覺(jué)，減少盲目性，就會(huì)提高工作效率。
（一）班級(jí)工作計(jì)劃的依據(jù)和類型
1、班級(jí)工作計(jì)劃的依據(jù)
制定班級(jí)工作計(jì)劃，必須以學(xué)校工作計(jì)劃為依據(jù)。因?yàn)榘嗉?jí)是學(xué)校教育工作的基層單位，學(xué)校的各項(xiàng)教育、教學(xué)工作都要在班級(jí)中得到落實(shí)，班級(jí)工作計(jì)劃理應(yīng)從屬于學(xué)校工作計(jì)劃。班級(jí)工作計(jì)劃還必須充分考慮本班學(xué)生的實(shí)際、學(xué)生的年齡特點(diǎn)、心理特征、知識(shí)水平、道德?tīng)顩r、學(xué)習(xí)、愛(ài)好以及班風(fēng)等都是制定班級(jí)工作計(jì)劃的重要依據(jù)。
班級(jí)工作計(jì)劃通常有以下幾種類型：
�。�1）學(xué)期計(jì)劃；
�。�2）階段計(jì)劃；
�。�3）月計(jì)劃；
�。�4）周計(jì)劃；
�。�5）具體活動(dòng)計(jì)劃等。
其中，學(xué)期計(jì)劃是全學(xué)期的總安排，其他計(jì)劃都是為實(shí)現(xiàn)和落實(shí)這個(gè)總計(jì)劃服務(wù)的。
（二）班級(jí)工作計(jì)劃的基本內(nèi)容
1、班級(jí)學(xué)生基本情況的分析
班級(jí)學(xué)生基本情況的分析包括以下三個(gè)方面：
（1）班級(jí)概況
學(xué)生（男生、女生）書(shū)；團(tuán)員人數(shù)；優(yōu)等生、中等生及后進(jìn)生的大體比例；學(xué)生年齡、健康狀況等。
�。�2）班級(jí)現(xiàn)狀
全班學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面的發(fā)展情況；班級(jí)學(xué)生的主要優(yōu)、缺點(diǎn)及形成原因；班級(jí)的輿論導(dǎo)向；班干部的協(xié)調(diào)配合情況等。
（3）學(xué)校、家庭、社會(huì)環(huán)境對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、思想的影響。
2、本學(xué)期的具體任務(wù)（工作內(nèi)容）
根據(jù)對(duì)本班學(xué)生基本情況的分析、學(xué)校工作計(jì)劃的要求和教育方針，提出班級(jí)本學(xué)期總的工作任務(wù)。包括：
（1）德育的重點(diǎn)；
（2）提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的目標(biāo)；
（3）增進(jìn)學(xué)生身心健康的辦法；
（4）建設(shè)良好班集體的規(guī)劃等。
3、具體工作安排
具體安排是完成基本任務(wù)的步驟和措施，是班級(jí)工作的施工圖，班主任工作計(jì)劃《班主任怎樣制定班級(jí)工作計(jì)劃》。它包括開(kāi)展各種教育活動(dòng)的形式、內(nèi)容和要求；開(kāi)展活動(dòng)的'時(shí)間、地點(diǎn)和方法；活動(dòng)組織者以及開(kāi)展活動(dòng)應(yīng)注意的事項(xiàng)等。
為了保證學(xué)期工作計(jì)劃的落實(shí)，班主任還要在實(shí)施計(jì)劃的實(shí)際工作中，根據(jù)具體情況，肯定成績(jī)，提出問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
（三）制定班級(jí)計(jì)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題
1、目的要明確
要以培養(yǎng)“四優(yōu)”人才為目標(biāo)，以“面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來(lái)”為指針，培養(yǎng)學(xué)生不斷追求新知識(shí)、實(shí)事求是、獨(dú)立思考、勇于創(chuàng)造的精神；；要擺正德、智、體三者的關(guān)系，防止重視智育，輕視體育，忽視德育的現(xiàn)象。特別是畢業(yè)班的班主任，要在全面提高學(xué)生質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不失時(shí)機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行升學(xué)、就業(yè)兩方面的教育和必要的職業(yè)道德教育、社會(huì)公德教育和前途理想教育。
2、要從實(shí)際出發(fā)，計(jì)劃切實(shí)可行
制定班級(jí)工作計(jì)劃，一定要從實(shí)際出發(fā)，要切實(shí)可行，避免形式主義。班級(jí)工作計(jì)劃應(yīng)在深入了解、分析研究本班學(xué)生各方面情況的基礎(chǔ)上，由班主任起草，然后，集合班團(tuán)干部和課任教師討論、修改、完善。在討論修訂計(jì)劃時(shí)要特別尊重學(xué)生干部和課任教師的意見(jiàn)，因?yàn)樗麄兊囊庖?jiàn)最能反映學(xué)生的興趣、愛(ài)好和要求。班級(jí)工作計(jì)劃還要反映班級(jí)的特色，避免成人化、公式化、形式化的弊病。
3、思想政治教育要科學(xué)化、系列化
所謂思想政治教育的科學(xué)化，就是教育要符合學(xué)生思想發(fā)展變化的規(guī)律，符合青少年的心理特點(diǎn)。要根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況，明確不同時(shí)期的教育重點(diǎn)，提出不同的教育內(nèi)容。例如，非畢業(yè)班的教育重點(diǎn)放在建立良好的班集體上，畢業(yè)班級(jí)要根據(jù)學(xué)生畢業(yè)后分流的情況，搞好升學(xué)指導(dǎo)教育；要以理想、前途的教育為重點(diǎn)，教育學(xué)生正確處理升學(xué)與就業(yè)的關(guān)系。
所謂思想政治教育的系列化，就是說(shuō)教育要有總體規(guī)劃，既要注意縱向發(fā)展和各層次的銜接．又要注意橫向聯(lián)系和促進(jìn)。這就要求必須注意不同年級(jí)的特點(diǎn)，明確每次活動(dòng)的具體要求，使相同的主題教育，體現(xiàn)出階梯性和循環(huán)性。如理想教育，初中階段主要通過(guò)學(xué)習(xí)英雄人物，使學(xué)生明確應(yīng)該有什么樣的理想；高中階段則主要指導(dǎo)學(xué)生把理想建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，形成科學(xué)的人生觀。這樣，使學(xué)生對(duì)理想的認(rèn)識(shí)由感性到理性，由自發(fā)到自覺(jué)，螺旋式向前發(fā)展。要杜絕和防止思想政治教育中的零打碎敲、時(shí)斷時(shí)續(xù)、無(wú)計(jì)劃性、無(wú)系統(tǒng)性的現(xiàn)象。這些都是班主任制定工作計(jì)劃時(shí)需要認(rèn)真考慮的。
4、制定班級(jí)計(jì)劃的一般格式
不論是學(xué)期工作計(jì)劃還是階段計(jì)劃、月計(jì)劃或者具體活動(dòng)計(jì)劃，都有一定的結(jié)構(gòu)（當(dāng)然不是固定的）。其一般格式是：
（1）計(jì)劃名稱
寫(xiě)明計(jì)劃名稱，讓人一目了然。如：××中學(xué)×級(jí)×班20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。
�。�2）計(jì)劃內(nèi)容
�、倩厩闆r分析，說(shuō)明制定計(jì)劃的依據(jù)。
�、谔岢雒鞔_的目標(biāo)和任務(wù)。這一部分主要是提出班集體的奮斗目標(biāo)和本班學(xué)生教育工作的重點(diǎn)。提出的奮斗目標(biāo)教育重點(diǎn)，既要明確具體，又要切合本班學(xué)生的實(shí)際。
�、弁瓿扇蝿�(wù)的步驟和措施，也就是具體安排。這一部分主要是擬定實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)和教育重點(diǎn)步驟、措施和方法。
工作計(jì)劃制定2
各校能認(rèn)真貫徹落實(shí)"五嚴(yán)"、"六嚴(yán)"規(guī)定，規(guī)范辦學(xué)行為，深入學(xué)習(xí)"六模塊"建構(gòu)式課堂教學(xué)理念，以開(kāi)展"高效課堂"創(chuàng)建活動(dòng)、"閱讀經(jīng)典書(shū)籍，建設(shè)書(shū)香校園"主題活動(dòng)為載體，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平，發(fā)展學(xué)生全面素質(zhì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量為工作目標(biāo)，各項(xiàng)工作計(jì)劃翔實(shí)，工作安排點(diǎn)面結(jié)合，能結(jié)合本校實(shí)際情況精心謀劃，活動(dòng)安排可操作性強(qiáng)，對(duì)全鄉(xiāng)各小學(xué)開(kāi)學(xué)初整體工作計(jì)劃?rùn)z查情況小結(jié)。青山小學(xué)、石羊小學(xué)注重關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，深化后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化與留守兒童的教育工作；青山小學(xué)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，堅(jiān)持抓兩頭，促中間的輔導(dǎo)策略，實(shí)行"三會(huì)"、"三賽""兩評(píng)"制度激活學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)；石羊小學(xué)著力提升學(xué)生的讀書(shū)質(zhì)量，營(yíng)造"花香、書(shū)香、墨香"育人環(huán)境。長(zhǎng)春小學(xué)堅(jiān)持不懈抓養(yǎng)成教育，做到"學(xué)規(guī)矩，打基礎(chǔ)，留痕跡"，通過(guò)開(kāi)展"經(jīng)典美文誦讀10分鐘"活動(dòng)，深化學(xué)生的閱讀理解，促進(jìn)教學(xué)工作全面發(fā)展，工作計(jì)劃《對(duì)全鄉(xiāng)各小學(xué)開(kāi)學(xué)初整體工作計(jì)劃?rùn)z查情況小結(jié)》。沙行小學(xué)立足校本培訓(xùn)，要求中青年教師做到"三個(gè)一"，對(duì)全體老師提出"不能保證最好，但要保證更好"的奮斗目標(biāo)。下車小學(xué)重點(diǎn)工作安排突出，以學(xué)生寫(xiě)字教學(xué)、團(tuán)體操訓(xùn)練為抓手，推進(jìn)特色學(xué)校建設(shè)。林莊小學(xué)抓實(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，深化校內(nèi)"每人一課"，"每周一課"教研制度，突出骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。仲集教學(xué)點(diǎn)強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷完善"五訓(xùn)"機(jī)制，岳河教學(xué)點(diǎn)提倡"愛(ài)生如子"的德育觀念，從常規(guī)工作入手，抓好班級(jí)"五個(gè)一"的訓(xùn)練；彭渡教學(xué)點(diǎn)大處著眼，小處著手，規(guī)范養(yǎng)成教育，規(guī)范教師的言行，樹(shù)立"新、高、全"的質(zhì)量觀。
各校均能牢固樹(shù)立"珍愛(ài)生命，安全第一，責(zé)任重于泰山"的思想，以構(gòu)建"和諧校園"、創(chuàng)建"平安校園"為工作目標(biāo)，堅(jiān)持預(yù)防和監(jiān)管兩手抓兩手都要硬的'工作方針，把安全教育工作細(xì)化到學(xué)校工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，層層落實(shí)責(zé)任，做到逢會(huì)必談，每周必講。各校均能認(rèn)真做好安全隱患排查、管制刀具收繳、加強(qiáng)安全教育、排查整治接送學(xué)生車輛等工作。下車小學(xué)、青山小學(xué)安全工作臺(tái)帳建立具體、全面，安全教育活動(dòng)豐富多彩；長(zhǎng)春小學(xué)、林莊小學(xué)教師值班工作常態(tài)化，及時(shí)做好相關(guān)記錄；長(zhǎng)春小學(xué)、青山小學(xué)、岳河教學(xué)點(diǎn)建筑工地設(shè)有安全警示標(biāo)志，嚴(yán)禁學(xué)生進(jìn)入施工場(chǎng)地；石羊小學(xué)安全檢查記錄、管制刀具收繳記錄次數(shù)多，記錄詳細(xì)；下車小學(xué)對(duì)接送學(xué)生車輛排查整治工作做細(xì)做實(shí)，深入到班到人，登記造冊(cè)，落實(shí)責(zé)任。
建議：
1.工作計(jì)劃的制定要根據(jù)學(xué)校實(shí)際，滲透縣、鄉(xiāng)的工作安排，要體現(xiàn)學(xué)校自身辦學(xué)特色和發(fā)展方向。有些計(jì)劃借鑒痕跡較為明顯，安排活動(dòng)過(guò)于陳舊。
2.計(jì)劃的制定是為了更好的落實(shí)，工作中要根據(jù)上級(jí)安排及時(shí)調(diào)整或補(bǔ)充工作，把新鮮的工作內(nèi)容、教育思想及時(shí)貫穿工作之中。
3.安全工作還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，充分利用板報(bào)、晨會(huì)等宣傳陣地，加強(qiáng)安全教育，安全工作要留有痕跡，安全臺(tái)帳要建立健全。
4.對(duì)學(xué)校的器材設(shè)施、活動(dòng)場(chǎng)地等存在安全隱患的要在第一時(shí)間排查、整治。
工作計(jì)劃制定3
為了進(jìn)一步搞好學(xué)校的教學(xué)工作，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，特制定技能組工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步貫徹基礎(chǔ)教育課題改革的思想精神，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，促進(jìn)教研工作發(fā)展，深化基礎(chǔ)教育教學(xué)改革。以教學(xué)改革思想為指導(dǎo)，做好學(xué)校部署的教研活動(dòng)，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)思想，從我校的教學(xué)實(shí)際及學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，面向全體學(xué)生，以學(xué)生為中心，以"新課程改革和現(xiàn)代教育技術(shù)工作"為手段，充分發(fā)揮教學(xué)工作的重要作用，實(shí)現(xiàn)教學(xué)工作的大跨越，技能組從學(xué)校實(shí)際情況出發(fā)，制定了新學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。
二、教學(xué)工作計(jì)劃
�。ㄒ唬�、加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，理順?biāo)悸罚D(zhuǎn)變觀念，跟上形勢(shì)。
（二）、根據(jù)上學(xué)期教學(xué)出現(xiàn)的問(wèn)題和不足，堅(jiān)持"培養(yǎng)學(xué)生技能能力為中心，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)、突出技能教學(xué)特色。
（三）、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步明確責(zé)任，要使每一個(gè)責(zé)任人都能夠完全的、獨(dú)立的完成自己所承擔(dān)的職責(zé)。
�。ㄋ模�、加強(qiáng)教學(xué)改革，加強(qiáng)專業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)、專業(yè)建設(shè)和精品課程的建設(shè)。
1、理論教學(xué)：開(kāi)展集體聽(tīng)課、備課、說(shuō)課等教研活動(dòng)，提高教師教學(xué)水平。
2、加大實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)工作力度，增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。實(shí)踐教學(xué)：結(jié)合我校實(shí)際，針對(duì)學(xué)生現(xiàn)狀，本著"知識(shí)夠用"、"實(shí)踐技能實(shí)用"的原則，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
�。ㄎ澹⒗^續(xù)完善本組教研活動(dòng)制度包括常規(guī)教學(xué)和特色教研
為了加強(qiáng)教研組建設(shè)，充分發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平的提高，各位老師要互相監(jiān)督，互相促進(jìn)。
三、具體措施：
（一）倡導(dǎo)課程理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)以致用
1、組織全組老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》。努力引領(lǐng)本組教師更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變自己在教學(xué)中的角色。真心成為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，組織者，引導(dǎo)者，發(fā)現(xiàn)者。
2、要求本組教師注重搜集各種與學(xué)科教學(xué)相關(guān)的理論學(xué)科，密切關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，時(shí)時(shí)留心現(xiàn)實(shí)生活中與教材相關(guān)的問(wèn)題，注重培養(yǎng)學(xué)生解決社會(huì)實(shí)際問(wèn)題的能力。
3、倡導(dǎo)教師積極進(jìn)行教學(xué)科研實(shí)踐活動(dòng)，總結(jié)主題和反思教學(xué)，認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)案例和教學(xué)論文。
�。ǘ┳�(shí)教學(xué)常規(guī)，深化課程改革
1、搞好教研活動(dòng)，以教研促教學(xué)。
2、搞好"公開(kāi)課"教學(xué)并做好備課、上課、聽(tīng)課、評(píng)課等各項(xiàng)活動(dòng)，形成"人人聽(tīng)我，我聽(tīng)人人"的互相學(xué)習(xí)之風(fēng)。在評(píng)課中，先由開(kāi)課教師介紹本堂課的.構(gòu)思設(shè)想。評(píng)課教師在對(duì)本堂課的閃光點(diǎn)進(jìn)行肯定的同時(shí)，主要對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題及出現(xiàn)的新問(wèn)題進(jìn)行研討落實(shí)改進(jìn)措施。
3、做好"同伴互助"工作，雙方多交流，多分析，上好每一堂課，評(píng)好每一堂課。
4、抓好課堂教學(xué)，活躍課堂氣氛，提高課堂效率，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，面向全體學(xué)生，面向?qū)W生的每個(gè)方面，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
工作計(jì)劃制定4
盜竊、防火災(zāi)、防食物中毒、防交通事故、防各種意外事故等工作落到實(shí)處，確保無(wú)事故發(fā)生。要注重對(duì)學(xué)生的安全教育，培養(yǎng)學(xué)生在緊急情況下的自救能力和處理問(wèn)題的`能力。（負(fù)責(zé)人： 責(zé)任人： ）
7、完善國(guó)有資產(chǎn)管理制度，實(shí)行領(lǐng)借用制度。做好財(cái)產(chǎn)、基建的管理監(jiān)督工作。加強(qiáng)學(xué)校硬、軟件建設(shè)，圖書(shū)資料、實(shí)驗(yàn)儀器、音、體、美教學(xué)設(shè)備設(shè)施的補(bǔ)缺添置工作。（負(fù)責(zé)人： 責(zé)任人：）
（十二）、加強(qiáng)教育宣傳和教育信息的報(bào)送工作。（辦公室 教務(wù)處）
�。ㄊ�、加強(qiáng)檔案管理工作。（辦公室）
�。ㄊ模�、認(rèn)真完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。（學(xué)校行政）
工作計(jì)劃制定5
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，音樂(lè)課是美育教育的一部分，要著重培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)音樂(lè)的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會(huì)主義新人發(fā)揮重要作用。
二、教學(xué)目標(biāo)
學(xué)會(huì)課本上的全部歌曲，通過(guò)歌曲的演唱，使學(xué)生更加愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)大自然、愛(ài)生活。
學(xué)會(huì)如下讀譜知識(shí)：弱起小節(jié)、速度記號(hào)、跨小節(jié)的切分音。
認(rèn)真完成課后的綜合訓(xùn)練，通過(guò)練習(xí)逐漸提高學(xué)生的創(chuàng)作旋律、填寫(xiě)旋律的能力，并逐漸學(xué)會(huì)辨別三和弦的和諧是否。
上好欣賞課，通過(guò)欣賞，擴(kuò)大學(xué)生的視野，以音樂(lè)的藝術(shù)形象有力的感染和鼓舞學(xué)生。在上好欣賞課的同時(shí)，認(rèn)真介紹民族樂(lè)器的“吹管樂(lè)器”和“打擊樂(lè)器”，提高學(xué)生的民族自尊心和自豪感，還要介紹世界著名音樂(lè)家莫扎特和冼星海的生平事跡，學(xué)習(xí)他們頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神。
能聽(tīng)辨不同類型的女聲和男聲。知道常見(jiàn)的中國(guó)民族樂(lè)器和西洋樂(lè)器，并能聽(tīng)辨其音色。
能夠感知音樂(lè)主題、樂(lè)句和段落的變化，并能夠運(yùn)用體態(tài)或線條、色彩作出相應(yīng)的反應(yīng)。
聆聽(tīng)少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。
聆聽(tīng)不同體裁和類別的器樂(lè)曲，能夠通過(guò)律動(dòng)或打擊樂(lè)對(duì)所聽(tīng)音樂(lè)作出反應(yīng)。
三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)分析
以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展創(chuàng)造思維。
審美情操的培養(yǎng)，實(shí)踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和合作精神的能力。
在學(xué)生原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高他們的音樂(lè)欣賞水平。
樂(lè)于與他人共同參與音樂(lè)活動(dòng)。
能夠聆聽(tīng)音樂(lè)主題說(shuō)出曲名，每學(xué)年背唱2～4首歌曲。
四、學(xué)情分析：
本學(xué)期我擔(dān)任2、3、4、年級(jí)的音樂(lè)課。從整體的水平看，學(xué)生在音準(zhǔn)、對(duì)歌曲的接受能力和音樂(lè)表現(xiàn)能力以及音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)方面相對(duì)比較欠缺，但大部分學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)積極性還是比較高的。在以后的教學(xué)過(guò)程中我準(zhǔn)備注重音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練。
五、工作措施
認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真學(xué)習(xí)音樂(lè)教學(xué)大綱，全面了解本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
認(rèn)真上課，課堂使教師完成教學(xué)任務(wù)的`主要陣地，提高課堂教學(xué)質(zhì)量是完成教學(xué)任務(wù)的主要手段，課堂教學(xué)力求思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，符合學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，教學(xué)生動(dòng)形象，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
積極參加組里的教研活動(dòng)，多聽(tīng)同行老師們的課，吸取他們的長(zhǎng)處，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和教學(xué)能力。
積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學(xué)容量，提高課堂教學(xué)效果。
密切聯(lián)系學(xué)生，經(jīng)常征求學(xué)生對(duì)老師的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)教法，提高教學(xué)效果，爭(zhēng)取大面積的豐收。
工作計(jì)劃制定6
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)學(xué)習(xí)
在工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，帶領(lǐng)干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)保密法律、法規(guī)，中央、省、縣委關(guān)于工作的安排、意見(jiàn)等，對(duì)保密知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容要求干部職工熟練掌握。特別是對(duì)涉密人員重點(diǎn)加強(qiáng)教育，嚴(yán)格遵守保密守則，對(duì)黨和國(guó)家秘密事項(xiàng)做到守口如瓶。
二、建章建制，消除隱患
為使工作做到有章可循，在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)際，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度。單位工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，把失竊密事件消除在萌芽狀況。
三、大力宣傳保密法律法規(guī)
按照全國(guó)保密法制宣傳教育工作會(huì)議精神，開(kāi)展形式多樣的保密法制宣傳教育，認(rèn)真做好“四五”普法宣傳教育工作。為使廣大職工進(jìn)一步學(xué)習(xí)熟練掌握保密法律法規(guī)，在適當(dāng)?shù)腵時(shí)候舉辦一次保密知識(shí)考試。
四、檢查評(píng)比
為使工作做到有安排、有檢查，年底萬(wàn)隆鎮(zhèn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)單位工作進(jìn)行檢查，對(duì)工作做的好的部門和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違反保密規(guī)定的人員進(jìn)行嚴(yán)肅的批評(píng)教育，對(duì)觸犯保密法律、法規(guī)的人員依照有關(guān)規(guī)定給予處理。
工作計(jì)劃制定7
1、協(xié)助企業(yè)制定20xx年度安全工作計(jì)劃和隱患排查工作計(jì)劃、和20xx年度安全培訓(xùn)計(jì)劃。
2、協(xié)助企業(yè)制定隱患排查工作方案，實(shí)施每月一次安全隱患排查工作，制定隱患整改臺(tái)賬，提出隱患整改措施和方案，下發(fā)隱患整改通知，整改工作落實(shí)到人。
3、每月參與企業(yè)一次安全生產(chǎn)會(huì)議，由企業(yè)以會(huì)議紀(jì)要形式下發(fā)至各部門，各部門負(fù)責(zé)人將公司安全會(huì)議精神傳達(dá)至各崗位。
4、協(xié)助企業(yè)制定20xx年度安全培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃我公司每季度為企業(yè)提供一次安全培訓(xùn)服務(wù)，其他培訓(xùn)要求企業(yè)按照培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)展培訓(xùn)工作。
5、協(xié)助企業(yè)評(píng)審、修訂20xx年度安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程、應(yīng)急救援預(yù)案，制定20xx年度應(yīng)急預(yù)案演練工作，并根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)制定演練方案、實(shí)施演練工作.
6、協(xié)助企業(yè)完成各類檔案的管理工作。 協(xié)助企業(yè)完成各類安全檢查臺(tái)賬。 嚴(yán)格要求企業(yè)執(zhí)行危險(xiǎn)作業(yè)票管理制度。 根據(jù)安監(jiān)局的要求指導(dǎo)、幫助企業(yè)完成其他工作。
工作計(jì)劃制定8
首先讓我們先了解一下工作計(jì)劃都分為那些類別呢？
１．根據(jù)不同的角度，工作計(jì)劃可以分成很多類：
２．按時(shí)間的長(zhǎng)短可分為：長(zhǎng)期工作計(jì)劃、中期工作計(jì)劃和短期工作計(jì)劃；年工作計(jì)劃、季度工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。
�。常淳o急程度可分為：正常的、緊急的、非常緊急的工作計(jì)劃；
４．按制定計(jì)劃的主體可以分為：自己制定的和上司下達(dá)的工作計(jì)劃，以及同等職位請(qǐng)求協(xié)助完成的工作計(jì)劃。
�。担慈蝿�(wù)的類型可分為：日常的計(jì)劃的和臨時(shí)的工作計(jì)劃。
接下來(lái)讓我們看下工作計(jì)劃的注意事項(xiàng)
計(jì)劃要考慮全面工作計(jì)劃不是除了工作，還是工作。工作有時(shí)，學(xué)習(xí)有時(shí)，休息也有時(shí)，所有這些都要考慮到計(jì)劃中。計(jì)劃要兼顧多個(gè)方面，工作時(shí)不能廢寢忘食，這對(duì)身體不好，這樣的計(jì)劃也是不科學(xué)的。長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期安排在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，比分說(shuō)一個(gè)月或一個(gè)季度，你必須要有個(gè)計(jì)劃，或工作本身公司、部門會(huì)給你安排計(jì)劃。因?yàn)閷?shí)際中工作生活變化很多，又往往無(wú)法預(yù)測(cè)，能做的就是把目標(biāo)內(nèi)的事情按照時(shí)間的列出一個(gè)分解的計(jì)劃。你應(yīng)該對(duì)必須要做的事情心中有數(shù)。而更近一點(diǎn)，比如下一個(gè)星期的工作計(jì)劃，就應(yīng)該盡量具體些，把較大的任務(wù)分配到每周、每天去完成，使長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃中的任務(wù)逐步得到解決。有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，卻沒(méi)有短期安排，目標(biāo)是很難達(dá)到的。所以兩者缺一不可，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃是明確工作目標(biāo)和進(jìn)行大致安排；而短期安排則是具體的行動(dòng)計(jì)劃。
安排好常規(guī)工作時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間
常規(guī)工作時(shí)間指按公司規(guī)定的工作時(shí)間，主要用來(lái)完成工作中的的.既定任務(wù)，消化當(dāng)天所要解決的工作。而自由學(xué)習(xí)時(shí)間指除常規(guī)工作時(shí)間外的歸自己支配的時(shí)間，你可以用來(lái)彌補(bǔ)自己工作中欠缺的、或者提高自己對(duì)某一工作方面的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)、或者深入鉆研一件有意義的事情。
抓住了和合理利用的自由學(xué)習(xí)時(shí)間，對(duì)自己的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)都會(huì)有極大的好處。所以我們應(yīng)該提高常規(guī)工作時(shí)間的效率，增加和正確利用自由學(xué)習(xí)時(shí)間，掌握自己的工作主動(dòng)權(quán)。
對(duì)工作重點(diǎn)突出學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)時(shí)間是有限的，你的精力也是有限的，所以學(xué)習(xí)要有重點(diǎn)。在這里，重點(diǎn)一是指你工作中的弱科，二是指工作知識(shí)體系中的重點(diǎn)內(nèi)容。只有抓住重點(diǎn)，兼顧一般才能取得更好的學(xué)習(xí)效率。
從實(shí)際出發(fā)來(lái)制定計(jì)劃
制定計(jì)劃，不要脫離工作實(shí)際，要符合自己現(xiàn)在的工作壓力和水平。有些朋友制定計(jì)劃時(shí)，滿腔熱情，計(jì)劃得非常完美，可執(zhí)行起來(lái)卻寸步難行。這便是因?yàn)槟繕?biāo)定得太高，計(jì)劃定得太死，脫離實(shí)際的緣故。
而有的，隨機(jī)性太強(qiáng)，不定計(jì)劃，或制定了不去做。自然結(jié)果也不會(huì)好！
雖然這么說(shuō)要從實(shí)際出發(fā)，可你未必明白怎么樣是實(shí)際？
實(shí)際可以分成三個(gè)方面：
1.工作能力的實(shí)際：每個(gè)階段，計(jì)劃工作多少內(nèi)容？培養(yǎng)哪些能力？
2.時(shí)間的實(shí)際：常規(guī)工作時(shí)間和自由支配時(shí)間分別有多少？
3.工作進(jìn)度的實(shí)際：掌握自己目標(biāo)完成的時(shí)間進(jìn)度，妥善安排工作時(shí)間和自由支配時(shí)間，以免自己的計(jì)劃受到“沖擊”。
注意效果，及時(shí)調(diào)整
每一個(gè)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)束或執(zhí)行到一個(gè)階段，就應(yīng)當(dāng)回顧一下效果如何。如果效果不好，就應(yīng)該找找原因，進(jìn)行必要的調(diào)整。
這里是一份簡(jiǎn)單的回顧列表：
1.是否完成了計(jì)劃中的工作任務(wù)？
2.是不是按照計(jì)劃去執(zhí)行任務(wù)的？
3.工作效果如何？
如果有任務(wù)沒(méi)有完成，那是什么原因？（安排過(guò)緊、太松？）
回顧之后，要記得補(bǔ)上缺漏，重新修訂計(jì)劃。你也可以通過(guò)日記來(lái)記錄一天的工作計(jì)劃進(jìn)度，便于改進(jìn)和回顧。
計(jì)劃要留有余地
制訂計(jì)劃不要太滿、太死、太緊，要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間，使計(jì)劃有一定的機(jī)動(dòng)性。畢竟現(xiàn)實(shí)不會(huì)完美地跟者計(jì)劃走，給計(jì)劃留有一定的余地，這樣完成計(jì)劃的可能性就增加了。
提前一天晚上，著重安排明天的工作內(nèi)容。每天８０％狀態(tài)最好的時(shí)間，重點(diǎn)做一天計(jì)劃中最重要的事情；而２０％的時(shí)間則利用來(lái)做重要不緊急的事情。分門別類安排好！我們的的效率會(huì)越來(lái)越好！
這是一篇值得反復(fù)、重復(fù)讀并去學(xué)習(xí)執(zhí)行的文章！
分享給所有有夢(mèng)想，想做好工作，準(zhǔn)備在職場(chǎng)上取得成績(jī)的人！
萬(wàn)丈高樓平地起，要取得越高的成績(jī)，就一定要筑牢越結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！
個(gè)人如此、團(tuán)隊(duì)如此、公司如此、國(guó)家也如此�。�！
計(jì)劃的具體寫(xiě)法：計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫(xiě)法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫(xiě)法，由于計(jì)劃是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以寫(xiě)作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：
�。ǎ保╅_(kāi)頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要；
�。ǎ玻┲黧w，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標(biāo)、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫(xiě)得全面周到，又要寫(xiě)得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分說(shuō)）。
�。ǎ常┙Y(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡(jiǎn)短號(hào)召，當(dāng)然也可不寫(xiě)結(jié)尾。
不論哪種計(jì)劃，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：
第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。
第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。
第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)生的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法．
工作計(jì)劃制定9
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)發(fā)揮班干部的作用，實(shí)行班級(jí)自主化管理，搞好日常班級(jí)管理；針對(duì)高三學(xué)生所具備的共性問(wèn)題，突出做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)，心理減負(fù)，釋放壓力；樹(shù)好考試的正確導(dǎo)向；做好培優(yōu)扶困等工作。繼續(xù)打造“和諧、安全、高效、優(yōu)質(zhì)”班集體。
二、具體措施
1、創(chuàng)新班級(jí)日志
這學(xué)期，我們將班級(jí)日志的內(nèi)容進(jìn)行修改，突出體現(xiàn)在讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，讓學(xué)生去激勵(lì)學(xué)生，欄目設(shè)置：每日贈(zèng)言、班級(jí)每日亮點(diǎn)、班級(jí)日志，另外還實(shí)行每月一評(píng)比，分別設(shè)置：最震撼贈(zèng)言獎(jiǎng)、最具慧眼獎(jiǎng)、最有文采獎(jiǎng)等，激勵(lì)大家關(guān)注班級(jí)日志，積極投身到平時(shí)班級(jí)學(xué)習(xí)生活中，用心發(fā)現(xiàn)、深思。
2.開(kāi)展課外興趣體育運(yùn)動(dòng)
為了釋放學(xué)習(xí)壓力，調(diào)節(jié)學(xué)生身心，增強(qiáng)體質(zhì)。我們班級(jí)從假期開(kāi)始組織學(xué)生按自己體育愛(ài)好報(bào)名登記。間隔一定時(shí)間，舉辦一次興趣體育活動(dòng)。為了鼓勵(lì)人人參與，提高大家積極性，展現(xiàn)大家青春風(fēng)采，特設(shè)一定獎(jiǎng)項(xiàng)，評(píng)出最佳運(yùn)動(dòng)員。從而實(shí)現(xiàn)“大家比著玩，看誰(shuí)會(huì)玩”。
3.樹(shù)立先進(jìn)典型
由班干部自行組織，每月評(píng)比“班級(jí)之星”，在班級(jí)墻壁上開(kāi)設(shè)專欄，將每期“班級(jí)之星”張貼出來(lái)。將每類學(xué)生中最耀眼的星選出來(lái)，樹(shù)立為榜樣，即激勵(lì)上榜者，也鞭策其他學(xué)生。
4.結(jié)合特殊情況，做好“點(diǎn)”的'工作
關(guān)注那些在學(xué)習(xí)上遇到困惑，心情壓抑的學(xué)生，及時(shí)鼓勵(lì)疏導(dǎo)；關(guān)注那些家庭困難的學(xué)生，幫忙解決他們的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，解決學(xué)習(xí)后顧之憂；關(guān)注那些學(xué)習(xí)上存在弱課的學(xué)生，做好點(diǎn)撥、幫助。
5.利用教育契機(jī)，做好“面”的工作
利用一些特殊時(shí)間點(diǎn)，做好每月小結(jié)，做好月考分析表彰，做好每月“班級(jí)之星”的肯定，做好每期“興趣體育運(yùn)動(dòng)”的表彰等，即充分肯定，多表?yè)P(yáng)、肯定，少用批評(píng)，多提建議等。
工作計(jì)劃制定10
《綱要》中指出“幼兒園必須把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位”。而作為家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)家長(zhǎng)將幼兒交到教師手里，最希望的是幼兒在幼兒園里愉快安全的生活�？墒切“嘤變耗挲g小，自我保護(hù)意識(shí)較差，這就意味著教師要擔(dān)負(fù)更大的責(zé)任。我們不僅僅讓幼兒知道危險(xiǎn)的動(dòng)作和事情是不能做的，不把異物放入耳鼻口中，不從高處往下跳，不用玩具打人，在戶外活動(dòng)時(shí)，不能離開(kāi)老師到處跑……懂得愛(ài)護(hù)自己的身體，不打架，不咬人。在戶外游戲的時(shí)候，學(xué)習(xí)排隊(duì)輪流玩，不擁擠，抓穩(wěn)扶牢。上下樓梯要扶欄桿，在教室和走廊里不要跑等。更重要的.是教師自己從思想上要高度重視，對(duì)事件要有預(yù)見(jiàn)性，關(guān)鍵是要防患于未然，因此我們根據(jù)本班實(shí)際情況制定計(jì)劃如下：
一、 利用晨間談話時(shí)，再次檢查幼兒隨身攜帶的物品有無(wú)危險(xiǎn)，幫助幼兒保管晚上讓家長(zhǎng)帶回 雖然保健老師有晨檢可是本班有些幼兒會(huì)將東西藏的很隱蔽，等教師不注意時(shí)偷偷拿出，這時(shí)如果是細(xì)小物品會(huì)很容易塞進(jìn)耳朵或者鼻孔里，危險(xiǎn)就會(huì)發(fā)生，因此我們?cè)诒＝〗處熤笥衷O(shè)第二道防線，利用晨間談話鼓勵(lì)幼兒自己交出，或者要求小朋友互相“監(jiān)督”之下讓幼兒將藏住的物品拿出，交老師保管一天，傍晚來(lái)接時(shí)交給家長(zhǎng)帶回。
二、 晨間活動(dòng)及戶外活動(dòng)前首先檢查幼兒著裝安全，鞋帶是否系好，接著檢查運(yùn)動(dòng)器械或者玩具是否安全。 幼兒在進(jìn)行戶外活動(dòng)之前總是很興奮，這種情況之下，一些細(xì)小的環(huán)節(jié)也能引發(fā)大事故，因此戶外活動(dòng)時(shí)也要進(jìn)行檢查，避免安全事故的發(fā)生。
三、 教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，教師嚴(yán)格遵守幼兒園規(guī)章制度，不閑聊，不離崗，密切注意幼兒的行動(dòng)。 有些幼兒行為缺乏自覺(jué)性，往往喜歡在老師不注意時(shí)故意做些危險(xiǎn)動(dòng)作。因此教師應(yīng)該全身心投入。
四、 幼兒盥洗時(shí)，分組進(jìn)行，一個(gè)教師在廁所里注意觀察，幫助幼兒，一個(gè)教師則在活動(dòng)室里關(guān)注其他幼兒，減少安全隱患。 在進(jìn)行分組盥洗時(shí)，往往由于廁所地滑容易出事，教師就會(huì)多關(guān)注，可是剩下的幼兒又會(huì)因?yàn)椴辉诮處煹囊暰�范圍內(nèi)而起哄，更容易出事，所以這一環(huán)節(jié)應(yīng)該兩位教師分工合作。沒(méi)有
五、 注意電器及危險(xiǎn)物品（消毒液等）的擺放，不讓幼兒接觸。
六、 幼兒午睡前檢查幼兒是否帶玩具或者小東西上床，午睡時(shí)注意巡視。 雖然早上已經(jīng)將幼兒帶來(lái)的東西都拿出，可是也應(yīng)該預(yù)見(jiàn)到，上午活動(dòng)期間，有的幼兒會(huì)將活動(dòng)室的玩具悄悄藏在口袋，等到上床之后拿在被窩里玩，稍不注意也會(huì)發(fā)生意外，因此教師午睡要不斷巡視而且注意觀察，就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。
七、 幼兒服藥時(shí)做到先查看吃藥記錄再喂藥，以免誤食。喂藥前還應(yīng)與另一位教師溝通以免過(guò)量。
八、 對(duì)幼兒及家長(zhǎng)進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。 我們班還有一部分家長(zhǎng)會(huì)讓幼兒自己拿藥上來(lái)，有時(shí)有的家長(zhǎng)還讓幼兒拿些危險(xiǎn)的玩具來(lái)玩，這是家長(zhǎng)缺乏安全防范意識(shí)，我們應(yīng)當(dāng)面指出并利用家園聯(lián)系欄提醒其它家長(zhǎng)。
九、 建立完善的班級(jí)常規(guī)，減少安全隱患。
十、 教師間互相督促，提高警惕，加強(qiáng)安全意識(shí)。 總之，安全工作是我們的一項(xiàng)重要的工作，怎么抓都不過(guò)分
工作計(jì)劃制定11
對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了新的銷售工作計(jì)劃范文：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計(jì)劃書(shū)：
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施 銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)��；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的'搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施 客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃制定12
制定工作計(jì)劃的方法很多，但秘書(shū)人員常用的方法主要有以下三種：
1、運(yùn)籌學(xué)方法
運(yùn)籌學(xué)是秘書(shū)人員計(jì)劃工作的有效工具，它廣泛地用于解決有限資源如何合理運(yùn)用以實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的問(wèn)題。應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)一般包括以下主要步驟：
�。�1）建立問(wèn)題的數(shù)學(xué)模型。首先根據(jù)研究目的對(duì)問(wèn)題的范圍進(jìn)行界定，確定描述問(wèn)題的主要變量和問(wèn)題和約束條件，然后根據(jù)問(wèn)題的性質(zhì)確定采用哪一類運(yùn)籌學(xué)方法，并按此方法將問(wèn)題描述為一定的數(shù)學(xué)模型。為了使問(wèn)題簡(jiǎn)經(jīng)和突出主要的影響因素，需要作各種必要的假定。
�。�2）規(guī)定一個(gè)目標(biāo)函數(shù)，作為對(duì)各種可能的行動(dòng)方案進(jìn)行比較的尺度。
�。�3）確定模型中各參量的具體數(shù)值。
�。�4）求解模型，找出使目標(biāo)函數(shù)達(dá)的最大值（或最小值）的最優(yōu)解。通常，即使是求一很簡(jiǎn)單的管理問(wèn)題模型的最優(yōu)解，也要編制計(jì)算機(jī)程序上機(jī)運(yùn)算。
2、滾動(dòng)式計(jì)劃方法
滾動(dòng)式計(jì)劃方法是一種編制具有靈活性的、能夠適應(yīng)環(huán)境變化的長(zhǎng)期計(jì)劃方法。秘書(shū)人員在編制這種計(jì)劃的方法是：在已編制出的計(jì)劃的基礎(chǔ)上，每經(jīng)過(guò)一段固定的.時(shí)期（例如一年或一個(gè)季度等，這段固定的時(shí)期被稱為滾動(dòng)期），便根據(jù)變化了的環(huán)境條件和計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行情況，從確保實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)出發(fā)對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。每次調(diào)整時(shí)，保持原計(jì)劃期限不變，而將計(jì)劃期限順序向前推進(jìn)一個(gè)滾動(dòng)期。
采用滾動(dòng)式計(jì)劃方法，可以根據(jù)環(huán)境條件和實(shí)際完成情況，定期地對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修訂，使組織始終有一個(gè)較為切合實(shí)際的長(zhǎng)期計(jì)劃作指導(dǎo)，并使長(zhǎng)期計(jì)劃能夠始終與短期計(jì)劃緊密地銜接在一起。
3、計(jì)劃－規(guī)劃－預(yù)算方法
計(jì)劃－規(guī)劃－預(yù)算方法是完全從目標(biāo)出發(fā)編制預(yù)算的。計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，首先由最高主管部門提出組織的總目標(biāo)和戰(zhàn)略，并確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的項(xiàng)目。其次分別按每一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施階段所需的資源數(shù)量進(jìn)行測(cè)算和規(guī)劃，并排出項(xiàng)目的優(yōu)先次序；再次，在編制預(yù)算時(shí)，從目標(biāo)出發(fā)按優(yōu)先次序和項(xiàng)目的實(shí)際需要他配資源，當(dāng)資源有限時(shí)，應(yīng)保證排在前面的項(xiàng)目的需要；最后，根據(jù)各部門在實(shí)施項(xiàng)目中的職責(zé)和承擔(dān)的工作量將預(yù)算落實(shí)到部門。
工作計(jì)劃制定13
通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，銷售人員經(jīng)常會(huì)犯以下四種錯(cuò)誤導(dǎo)致銷售目標(biāo)無(wú)法達(dá)成：
1、目標(biāo)分散。
銷售人員本身不知道他過(guò)去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來(lái)的客戶所能帶來(lái)的業(yè)績(jī)。
2、角色、職責(zé)定位不清。
銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。
3、行缺乏系統(tǒng)。
在執(zhí)行目標(biāo)的過(guò)程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒(méi)有合理的進(jìn)管理。
4、虎頭蛇尾。
在剛剛執(zhí)行的過(guò)程中沖勁十足，意愿性強(qiáng)，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入，后勁越來(lái)越匱乏。
針對(duì)上面體現(xiàn)出的問(wèn)題，想要達(dá)成目標(biāo)，首先從整體來(lái)看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒(méi)有進(jìn)行宣導(dǎo)。
只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo)，才能將之與銷售目標(biāo)相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)當(dāng)中。
實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”，銷售人員一方面，可以借此來(lái)規(guī)劃并設(shè)定個(gè)人目標(biāo)；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會(huì)更強(qiáng)烈。
其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢(shì)和自身實(shí)際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解，化整為零，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后各個(gè)擊破，逼近最后的大目標(biāo)。
通常，業(yè)績(jī)目標(biāo)分解可分為三個(gè)層次：
第一層，將各項(xiàng)年度目標(biāo)任務(wù)按照時(shí)間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；
第二層，針對(duì)客戶策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略，將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到各類型的客戶；
第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點(diǎn)，將目標(biāo)任務(wù)合理分配至具體產(chǎn)品種類。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要將目標(biāo)分解至?xí)r間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。
業(yè)績(jī)目標(biāo)分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并結(jié)合各關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)不同任務(wù)指標(biāo)的活動(dòng)情況進(jìn)行綜合考量，以確保目標(biāo)分解的合理性與可行性。
公式為：
銷量基數(shù)=前三個(gè)月的銷量的平均數(shù)* 70%
月度增量=月度目標(biāo)—銷量基數(shù)
月度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于完月度增量。
目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來(lái)做，而是要具有規(guī)范性。
所以銷售人員的目標(biāo)制定，一定要遵循以下五個(gè)原則進(jìn)行：
>>銷售目標(biāo)要明確，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化；
>>制定出來(lái)的目標(biāo)是可預(yù)測(cè)和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析；
>>制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的，并插接到每季、每月、每周、每日當(dāng)中；
>>要具有實(shí)務(wù)性，每一個(gè)季度都有一個(gè)重點(diǎn)的方向，并圍繞這個(gè)方向開(kāi)展工作；
>>要有時(shí)間性，針對(duì)每個(gè)具體的規(guī)劃都要依據(jù)時(shí)間的緊迫性做一個(gè)時(shí)間限制；
目標(biāo)分解的過(guò)程中，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季、月、周、日來(lái)分解成各個(gè)小目標(biāo)。
如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示，在月度業(yè)績(jī)目標(biāo)明確之后，如何落地呢？
通過(guò)現(xiàn)有客戶情況，計(jì)算出每月實(shí)際產(chǎn)出業(yè)績(jī)（特殊情況除外），目標(biāo)任務(wù)與實(shí)際業(yè)績(jī)產(chǎn)生的差值，就是我們要計(jì)劃提升的部分了。
公式為：客戶數(shù)x客單價(jià)=實(shí)際業(yè)績(jī)數(shù)
在分解的過(guò)程中，銷售人員要寫(xiě)出實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件，畫(huà)出小目標(biāo)，進(jìn)行第一層分解，再寫(xiě)出實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)需要突破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備。以此類推直到寫(xiě)出所有的目標(biāo)分解。
這些困境和條件包括：
現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來(lái)做支撐、目前的客戶量、客戶的回購(gòu)率、合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性。
當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準(zhǔn)判斷之后，再將目標(biāo)分解到每個(gè)月、每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中。
基于分解后的各個(gè)小目標(biāo)，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來(lái)支撐各個(gè)目標(biāo)的達(dá)成”，通過(guò)這種思考，銷售人員就可以制定出行動(dòng)計(jì)劃。
在制定行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程中：
第一，銷售人員需要很切實(shí)的寫(xiě)下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情；
第二，要羅列出達(dá)成目標(biāo)時(shí)會(huì)獲得什么好處，如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)會(huì)受到什么懲罰，唯有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并存才能讓激發(fā)出動(dòng)力；
第三，要羅列出目標(biāo)達(dá)成過(guò)程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識(shí)、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些；
第四，后制定出一套完整的行動(dòng)計(jì)劃。
行動(dòng)計(jì)劃可以按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的長(zhǎng)短分為長(zhǎng)期計(jì)劃、短期工作計(jì)劃。
長(zhǎng)期計(jì)劃可以按照季、月來(lái)劃分，這可以使我們?cè)跊_鋒陷陣的`過(guò)程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。
長(zhǎng)期計(jì)劃在制定的過(guò)程中往往會(huì)犯高、大、空的弊病，因此長(zhǎng)期計(jì)劃的設(shè)定一定要切實(shí)可行，必須從實(shí)際情況出發(fā)，不然沒(méi)有辦法遵循實(shí)現(xiàn)。
制定長(zhǎng)期工作計(jì)劃一定要注意協(xié)調(diào)各個(gè)部門和各個(gè)重點(diǎn)細(xì)節(jié)。
例如，月工作計(jì)劃：
首先要把一個(gè)月分為上、中、下旬三個(gè)時(shí)間點(diǎn)；
然后針對(duì)性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營(yíng)收賬款的精準(zhǔn)劃分；
當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過(guò)程中就更有目標(biāo)性。
等有了月目標(biāo)的支持，接下來(lái)就是短期計(jì)劃，也就是周工作。
每一周里面都會(huì)有休假的日子，因?yàn)槿说亩栊�，每一個(gè)休假的日子都可能會(huì)出現(xiàn)斷層的過(guò)程。
我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒(méi)有辦法及時(shí)完成，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗(yàn)在哪里。
通過(guò)自檢的方式找出不足的地方，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn)，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。
例如一周的時(shí)間里，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分；
在銷售過(guò)程中，客戶開(kāi)發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準(zhǔn)確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來(lái)分析總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實(shí)的工作。
日工作計(jì)劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進(jìn)行總結(jié)，這樣工作的效率就會(huì)倍增。
這就要求日計(jì)劃簡(jiǎn)單明了，突出重點(diǎn)。
每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫(xiě)在工作計(jì)劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計(jì)劃和自己制定的計(jì)劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。
在銷售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動(dòng)過(guò)程中需要掌握幾個(gè)重要的方向：
1.人。就是客戶對(duì)象
2.事。我們要完成哪些事情客戶才會(huì)滿意
3.時(shí)間。規(guī)劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，起始日、終止日我們到底做了什么
4.地點(diǎn)。開(kāi)發(fā)的地點(diǎn)和拜訪的地點(diǎn)
5.物。在銷售過(guò)程中需要哪些物品來(lái)做協(xié)銷
6.費(fèi)用。在銷售過(guò)程中需要的費(fèi)用支持是多少
如果目標(biāo)分解不下去，怎么辦？
這個(gè)月給了你10萬(wàn)元的銷售任務(wù)，但按照往常的情況，你大大小小的客戶加起來(lái)也只能完成7萬(wàn)，剩下的3萬(wàn)又從哪里出來(lái)呢？
在銷售實(shí)戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會(huì)遇到類似的問(wèn)題。
從以下幾點(diǎn)尋找突破口：
1、開(kāi)發(fā)新客戶；
2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；
3、感情壓貨；
4、爭(zhēng)取資源支持，對(duì)通路和終端做促銷；
5、增加拜訪量；
當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)細(xì)化的目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃后，接下來(lái)控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程，比如責(zé)任感、客戶服務(wù)意識(shí)的觀念、工作效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作技能以及工作計(jì)劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。
通過(guò)這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應(yīng)對(duì)被分派的年度目標(biāo)，甚至一些突發(fā)狀況，從而達(dá)成每一年的年度目標(biāo)。
工作計(jì)劃制定14
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)生身心發(fā)展為本，突出“健康第一”，提高學(xué)生身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，以適應(yīng)新世紀(jì)的社會(huì)生產(chǎn)和現(xiàn)代生活對(duì)人體的挑戰(zhàn)，造就一身心健康的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，立足于“以人為本，健康第一”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)生能力，增強(qiáng)體育意識(shí)，掌握鍛煉方法，養(yǎng)成鍛煉習(xí)慣為重點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法進(jìn)行改革，激發(fā)學(xué)生興趣，積極引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生參加體育活動(dòng)的興趣與，學(xué)習(xí)方法和自我鍛煉方法，不斷獲取保持身心更有效的能力或適宜的方法。
二、教學(xué)目標(biāo)：
運(yùn)動(dòng)參與：具有積極參與體育活動(dòng)的態(tài)度與行為，激發(fā)學(xué)生在活動(dòng)中的興趣，養(yǎng)成自我鍛煉的習(xí)慣，認(rèn)真上好體育課。
運(yùn)動(dòng)技能：學(xué)會(huì)技巧(前滾翻、后滾翻、見(jiàn)肘倒立)并學(xué)會(huì)適應(yīng)到生活中，發(fā)展柔韌性、靈敏、力量、速度等身體素質(zhì)。
身體健康：在投擲或球類游戲中進(jìn)行各種揮動(dòng)，投擲的練習(xí)，在奔跑游戲中能順利完成移動(dòng)閃躲等要求。
心理健康：正確理解體育活動(dòng)中與自尊自信的關(guān)系，了解體育活動(dòng)對(duì)心理健康的作用。
社會(huì)適應(yīng)能夠體驗(yàn)身體活動(dòng)能和個(gè)人活動(dòng)的區(qū)別，按順序輪流使用運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地或設(shè)備。
三、教學(xué)任務(wù)：
重視激發(fā)學(xué)生和培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣，積極地參與體育活動(dòng)，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生掌握動(dòng)作概念和動(dòng)作要領(lǐng)，教師的指導(dǎo)在學(xué)生的練習(xí)過(guò)程中進(jìn)行。
提高學(xué)生的心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的心理健康，通過(guò)體育教學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)，來(lái)提高學(xué)生自尊和自信水平。
全面關(guān)注學(xué)生的行為表現(xiàn)，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果的同時(shí)，也要關(guān)注學(xué)生在體育學(xué)習(xí)過(guò)程和他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的全面表現(xiàn)。
四、教學(xué)要求：
認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，提高教學(xué)質(zhì)量，在每堂課前必須認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，在上課時(shí)面向全體學(xué)生，采用多種教學(xué)手段，豐富教學(xué)方法。營(yíng)造一個(gè)有利于學(xué)生身心健康的良好環(huán)境和氛圍。在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境。教育方法得當(dāng)，尊重學(xué)生的'自尊心，對(duì)學(xué)生要進(jìn)行擺事實(shí)，講道理讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤。豐富教學(xué)手段與方法，明確教學(xué)目標(biāo)，做好課內(nèi)外體育鍛煉的結(jié)合的各項(xiàng)工作。加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累資料，探索資料，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。
五、學(xué)生基本情況分析：
要加強(qiáng)學(xué)生注意方面的練習(xí)，大部分學(xué)生已經(jīng)掌握了一些體育健康課堂中所常見(jiàn)的體育術(shù)語(yǔ)，如向前看、向右看齊、報(bào)數(shù)、半面向左右看齊等，并能準(zhǔn)確的做出各個(gè)術(shù)語(yǔ)所要求的動(dòng)作與行為，有些學(xué)生由于缺乏體育基礎(chǔ)，身體素質(zhì)差，在課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)中感到困難較大，盡管很努力，也很難跟上教學(xué)要求，得不到好成績(jī)，這是造成現(xiàn)在大部分學(xué)生的體質(zhì)得不到普遍提高的不可忽視的實(shí)際情況。
六、教材分析：
1、本套教材是以指導(dǎo)身體鍛煉實(shí)踐活動(dòng)為主，同時(shí)充分發(fā)揮體育與健康課程的功能，促進(jìn)學(xué)生的身體健康和心理健康。教學(xué)內(nèi)容體現(xiàn)了《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn) (實(shí)驗(yàn)稿)》中的運(yùn)動(dòng)參與、運(yùn)動(dòng)技能、身體健康、心理健康和社會(huì)適應(yīng)五個(gè)方面的內(nèi)容。通過(guò)體育鍛煉，既重視對(duì)促進(jìn)學(xué)生身體、心理、社會(huì)適應(yīng)能力全面發(fā)展的教育作用，又重視了運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的文化性，同時(shí)編寫(xiě)了部分與體育有關(guān)的健康教育的內(nèi)容。
2、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活和體育鍛煉緊密聯(lián)系，體現(xiàn)了時(shí)代信息，文字精煉，插圖鮮明活潑，可讀性強(qiáng)。特別是闡述教學(xué)內(nèi)容從問(wèn)題入手，注重啟發(fā)學(xué)生主動(dòng)思考和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，為培養(yǎng)學(xué)生正確的體育與健康價(jià)值觀，形成健康的生活方式和習(xí)慣，提高生活質(zhì)量，過(guò)健康、文明的生活，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3、教科書(shū)采用了主輔欄相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。主欄簡(jiǎn)明扼要地介紹學(xué)生終身學(xué)習(xí)必備的知識(shí)和技能。輔欄側(cè)重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和能力的培養(yǎng)，拓展和豐富體育與健康知識(shí)，特別是開(kāi)發(fā)了活動(dòng)目的，使學(xué)生把學(xué)到的知識(shí)在體育實(shí)踐活動(dòng)中應(yīng)用，從而加深和提高學(xué)生對(duì)體育與健康的認(rèn)識(shí)。
七、具體措施：
備課時(shí)研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，把握重難點(diǎn)，課堂上，激發(fā)學(xué)生興趣，采用由易到難，分部教學(xué)方法，練習(xí)上，精講多練，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，制定分組與自由結(jié)合組織形式，采用輔助與誘導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生能力方面，給學(xué)生足夠的發(fā)揮空間，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新，有了合適的機(jī)會(huì)，才能充分讓學(xué)生去創(chuàng)造。
心理健康方面：正確處理學(xué)生生理健康與心理健康關(guān)系，既要注意到體育活動(dòng)能促進(jìn)學(xué)生的生理健康。
自身言行方面：教師的言行對(duì)學(xué)生上課情緒影響較大，要及時(shí)的指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，用表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)等方法激發(fā)學(xué)生練習(xí)的積極性，如當(dāng)學(xué)生練習(xí)成功時(shí)，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生練習(xí)失敗時(shí)，及時(shí)給予鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，從而形成積極探索，增進(jìn)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作，集體主義精神，促進(jìn)學(xué)生健康心理品質(zhì)的形成。
學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方面：建立“課堂表現(xiàn)登記表“的評(píng)價(jià)制度，每個(gè)學(xué)生都有100分，根據(jù)學(xué)生在課堂表現(xiàn)，每節(jié)課對(duì)表現(xiàn)好與不好的學(xué)生進(jìn)行加減分的制度，由體育小組長(zhǎng)進(jìn)行登記，學(xué)期末統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)，讓平時(shí)成績(jī)與期末成績(jī)結(jié)合，以此激發(fā)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)，促進(jìn)課堂管理，以鼓勵(lì)學(xué)生在體育學(xué)習(xí)中不斷的進(jìn)步，體會(huì)學(xué)習(xí)過(guò)程中的快樂(lè)。
八、教學(xué)進(jìn)度：
以18周計(jì)算共計(jì)54課時(shí)(其中室內(nèi)課5課時(shí))，計(jì)劃教學(xué)8個(gè)單元，35個(gè)內(nèi)容。
九、考核項(xiàng)目及方法:
本期體育考核項(xiàng)目?jī)?nèi)容完全依照本年度我區(qū)國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試項(xiàng)目進(jìn)行。根據(jù)學(xué)校學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)校條件，本年度我校體育考核項(xiàng)目為：50米(男、女子)，實(shí)心球(男、女子)，立定跳遠(yuǎn)(男子)，仰臥起坐(女子)。
工作計(jì)劃制定15
外語(yǔ)學(xué)院團(tuán)總支宣傳部（以下簡(jiǎn)稱宣傳部）作為學(xué)院學(xué)生工作的窗口，起著對(duì)內(nèi)宣傳院內(nèi)動(dòng)態(tài)和對(duì)外展示學(xué)院風(fēng)貌的職責(zé)。在新學(xué)期來(lái)臨之際，宣傳部整裝待發(fā)，以飽滿、熱情的全新風(fēng)貌迎接新學(xué)期工作的到來(lái)。
以下是宣傳部本學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、納新工作
隨著20xx級(jí)新生的到來(lái)，外語(yǔ)學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)各部都即將展開(kāi)新一輪的納新工作。新生的到來(lái)為我們注入了新鮮血液，為我們新學(xué)期工作的展開(kāi)注入了新的活力。宣傳部在此次納新工作中計(jì)劃招收8-10名干事，為以后的工作進(jìn)行提供保障。
二、做好學(xué)院的工作（板報(bào)、海報(bào)）宣傳
對(duì)學(xué)院工作的宣傳，是宣傳部工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在這些工作中，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用，這樣的節(jié)目有很多，像國(guó)慶節(jié)、迎新晚會(huì)等等，都需要宣傳部部?jī)?nèi)成員的協(xié)同策劃。我們的主要宣傳手段有板報(bào)宣傳與海報(bào)宣傳兩種，在學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始前5--7天，宣傳部會(huì)對(duì)該工作進(jìn)行板報(bào)或是海報(bào)宣傳，以保證學(xué)院工作的順利進(jìn)行。但是在這個(gè)過(guò)程中，我們需要注意的不僅僅是板報(bào)發(fā)布的時(shí)效性，更要注意校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開(kāi)拓的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的`版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
三、學(xué)院活動(dòng)的影像及時(shí)采集
自20xx新學(xué)年，宣傳部與團(tuán)（原外語(yǔ)學(xué)院團(tuán)總支團(tuán)）完美結(jié)合，只為合力搞好學(xué)院的宣傳工作。作為宣傳部中新增的工作，
做好影像的采集也是不容忽視的。在學(xué)院的各項(xiàng)工作進(jìn)行得的過(guò)程中，宣傳部會(huì)在第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行影像采集。做好影像記錄工作是十分重要的，它為以后外語(yǔ)學(xué)院的總結(jié)工作提供了足夠的圖像資料。
四、通訊稿的收集
通訊稿的收集同樣是宣傳部工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在學(xué)院各項(xiàng)工作完成之后，宣傳部會(huì)負(fù)責(zé)收取各班的通訊稿。通訊稿也是記錄學(xué)院工作的一個(gè)重要部分，如果說(shuō)宣傳部采集的活動(dòng)影像給學(xué)院的工作總結(jié)提供圖像資料，那么通訊稿則是給學(xué)院的工作總結(jié)提供文字資料。
五、教室裝扮
由于宣傳部的成員大多比較擅長(zhǎng)書(shū)畫(huà)，所以宣傳部還需要完成各項(xiàng)活動(dòng)舉辦地的裝飾工作。宣傳部今年會(huì)在板報(bào)繪制的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)主題的表達(dá)，以保證每次活動(dòng)能在一個(gè)積極、健康、切題的環(huán)境中進(jìn)行。
六、特別計(jì)劃：“‘外語(yǔ)風(fēng)采’展”暨外語(yǔ)學(xué)院活動(dòng)圖片及書(shū)畫(huà)展
本次活動(dòng)展計(jì)劃在學(xué)期末進(jìn)行，在宣傳部對(duì)學(xué)院的各項(xiàng)工作完成影像采集工作的基礎(chǔ)上，從中選擇一部分比較有代表性，能夠表現(xiàn)外語(yǔ)學(xué)院特色的照片，同時(shí)從學(xué)院各班收取一些積極、健康、優(yōu)秀的書(shū)畫(huà)作品，組織一次活動(dòng)展。
在新的學(xué)期里，宣傳部的全體成員會(huì)全力做好學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，同時(shí)努力提高自身素質(zhì)，積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。我們相信我們會(huì)盡心去努力，配合其他各部門做好外語(yǔ)學(xué)院的各項(xiàng)工作，同時(shí)加大宣傳力度，保證時(shí)效性，確保工作順利、有效地進(jìn)行。我們會(huì)在新學(xué)期，完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。
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