九月工作計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編幫大家整理的九月工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
九月工作計(jì)劃1
一、健康領(lǐng)域：
1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。2、不害怕健康檢查和各種健康接種。3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽信號(hào)走成圓圈。4、對(duì)體育活動(dòng)有興趣，能參加做操、游戲等體育活動(dòng)。
二、社會(huì)性領(lǐng)域：
1、喜歡上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。2、認(rèn)識(shí)幼兒園里的人和自己的`同伴，認(rèn)識(shí)幼兒園的環(huán)境。3、了解自己，能感受周圍成人的關(guān)心和愛護(hù)，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。4、享受與同伴分享的樂趣。
三、語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說(shuō)話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。2、能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說(shuō)話，并初步用短句表達(dá)自己的意思。3、引導(dǎo)幼兒說(shuō)普通話，能用普通話進(jìn)行語(yǔ)言交流。
四、科學(xué)領(lǐng)域：
1、引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對(duì)它們感興趣。
2、在活動(dòng)中，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種感官進(jìn)行感知和探索活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒了解感官的作用。
五、藝術(shù)領(lǐng)域：
1、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對(duì)歌曲的開始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。
2、支持、鼓勵(lì)幼兒參加美術(shù)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒初步感受造型簡(jiǎn)單、色彩鮮明的美術(shù)作品。
九月工作計(jì)劃2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我園將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級(jí)文件精神，緊緊圍繞《太倉(cāng)市中長(zhǎng)期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》和《太倉(cāng)市教育事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的精神要求，依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》，以太倉(cāng)市教培研中心幼教工作的要點(diǎn)和我幼教中心工作要點(diǎn)為工作指南，結(jié)合幼兒園五年發(fā)展規(guī)劃，以全面提高教育質(zhì)量為核心，規(guī)范辦園，內(nèi)部管理，提升教育質(zhì)量，建強(qiáng)師資隊(duì)伍，加強(qiáng)教育管理，全面提升幼兒園的辦園水平，為創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)園打好堅(jiān)實(shí)的根基。
二、工作目標(biāo)
加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，重視規(guī)范導(dǎo)向，提高管理績(jī)效。
強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，提高職業(yè)道德，塑造良好口碑
加強(qiáng)師資建設(shè)，注重分層培養(yǎng)，提升隊(duì)伍實(shí)力。
精致教學(xué)管理，提升教學(xué)質(zhì)量，凸顯辦園特色。
注重素質(zhì)教育，優(yōu)化教育質(zhì)量，均衡發(fā)展幼兒
重視家園攜手，整合各方資源，提高家園效益。
扎實(shí)后勤管理，務(wù)實(shí)規(guī)范操作，保障師生健康。
三、工作措施
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，重視規(guī)范導(dǎo)向，提高管理績(jī)效。
1.繼續(xù)完善早教基地的設(shè)施設(shè)備，創(chuàng)設(shè)溫馨、和諧的早教環(huán)境，提供早教場(chǎng)所，為本區(qū)域0～3歲嬰幼兒及家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的早教服務(wù)，開辟嬰幼兒多彩的成長(zhǎng)空間。
依托太倉(cāng)市、浮橋鎮(zhèn)計(jì)生委的指導(dǎo)，積極爭(zhēng)創(chuàng)__市0～3歲科學(xué)育兒示范基地。
2.重視規(guī)范導(dǎo)向，提高管理績(jī)效。
為迎接人民政府督導(dǎo)室的質(zhì)量評(píng)估檢查，嚴(yán)格執(zhí)行《幼兒園一日活動(dòng)組織規(guī)范》，以省優(yōu)質(zhì)園評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和太倉(cāng)市教育質(zhì)量綜合評(píng)估細(xì)則為準(zhǔn)繩，組織廣大教師深入學(xué)習(xí)，開展好各項(xiàng)工作，有針對(duì)性地探討、梳理、積累有價(jià)值的資料內(nèi)容，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、定期移交、規(guī)范整理、集中保管”的原則做好做好檔案室各類資料的整理歸檔工作，不斷加強(qiáng)檔案工作規(guī)范化、法制化和科學(xué)化進(jìn)程。
(二)強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，提高職業(yè)道德，塑造良好口碑。
以樹立教育良好形象，辦人民滿意的教育為目的，緊緊圍繞教育改革打顫的中心工作，按照省、市教育行政部門的總體部署和要求開展好各項(xiàng)工作。
1.加強(qiáng)宣傳和學(xué)習(xí)工作。
加強(qiáng)組織教師廣泛學(xué)習(xí)政風(fēng)、行風(fēng)的相關(guān)條例和要求。
2.切實(shí)提高教師的職業(yè)道德規(guī)范。
進(jìn)行職業(yè)道德建設(shè)，堅(jiān)持把師德建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的首位，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，堅(jiān)持組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)文件。擴(kuò)大對(duì)廣大職工開展職業(yè)道德教育、職業(yè)理想教育、心理健康教育，培養(yǎng)全體教師教書育人的責(zé)任感和使命感，加強(qiáng)教師的職業(yè)道德考核，每學(xué)期評(píng)選師德標(biāo)兵，將師德考核作為教師考核的重要基礎(chǔ)性工作。
3.組織開展“千名教師訪萬(wàn)家”、“走進(jìn)家庭、走近幼兒”集中家訪月活動(dòng)。
(三)加強(qiáng)師資建設(shè)，注重分層培養(yǎng)，提升隊(duì)伍實(shí)力。
注重分層培養(yǎng)，提升隊(duì)伍實(shí)力。
1.抓年級(jí)教研組隊(duì)伍建設(shè)，引領(lǐng)教師開展各項(xiàng)活動(dòng)。
認(rèn)真組織落實(shí)《太倉(cāng)市中小學(xué)(幼兒園)教研活動(dòng)指導(dǎo)性意見》，建立科學(xué)、規(guī)范、高效的教研工作運(yùn)行機(jī)制，抓真問題、做真研究，追求有效教研。以《綱要》思想指導(dǎo)實(shí)踐，組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)《指南》精神和內(nèi)容實(shí)質(zhì)，把握研究主題，圍繞“幼兒園一日活動(dòng)組織規(guī)范”，分階段實(shí)施研討，結(jié)合共性問題，開展“問題版”研討，每月召開一次年級(jí)組長(zhǎng)例會(huì)(月初)，做好上通下達(dá)工作，有效落實(shí)任務(wù)。
2.抓班主任隊(duì)伍建設(shè)，提升班級(jí)管理水平。
健全每月例會(huì)制度，圍繞“有效的班級(jí)常規(guī)管理”、“幼兒文明禮儀、良好行為習(xí)慣、生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育”等專題，開展沙龍研討活動(dòng)，提高班主任的理論水平和管理工作能力，從而提升班級(jí)管理水平。
3.關(guān)注一線教師，推動(dòng)共同成長(zhǎng)。
(1)青年教師的培訓(xùn)和指導(dǎo)。一是做好師徒結(jié)對(duì)。二是強(qiáng)備活動(dòng)過(guò)程。三是做好好書推薦工作。四是觀摩骨干教師的展示課。五是觀摩師傅組織的半日活動(dòng)。六是選送青年教師參加市級(jí)培訓(xùn)活動(dòng)和觀摩研討活動(dòng)。七是積極參加中心旭日工作室活動(dòng)。八是撰寫隨筆、案例、觀察記錄、讀書筆記、論文等，激勵(lì)教師積極投稿。
(2)加強(qiáng)對(duì)骨干教師的培養(yǎng)，充分發(fā)揮骨干教師的示范輻射作用。一是繼續(xù)開展骨干教師師徒結(jié)對(duì)傳幫帶活動(dòng)。二是外出參觀學(xué)習(xí)，回園后做講座或上翻版課，進(jìn)行交流匯報(bào)。三是園內(nèi)上展示課。四是引領(lǐng)中青年教師開展教學(xué)實(shí)踐研究，做好“十二五”課題的引領(lǐng)和指導(dǎo)工作，有效地提高我園的教科研水平。
(3)關(guān)注普通一線教師的專業(yè)成長(zhǎng)，開展不同層面的培訓(xùn)活動(dòng)，讓每個(gè)教師有至少有一次外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。同時(shí)利用工作室、評(píng)優(yōu)課、教研活動(dòng)做好園本培訓(xùn)。
(4)圍繞《3～6歲兒童發(fā)展指南》和《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。本學(xué)期每月安排兩次讀書活動(dòng)，以分享交流為主，分上下午班進(jìn)行，時(shí)間為第二周的星期一和第四周的星期一下午13:30在教工之家進(jìn)行。
(5)做好教師專業(yè)發(fā)展檔案。根據(jù)教培研中心下發(fā)的“關(guān)于提高《中青年教師專業(yè)發(fā)展檔案》有效性的建議”及建檔情況作進(jìn)一步改進(jìn)。
(四)精致教學(xué)管理，提升教學(xué)質(zhì)量，凸顯辦園特色。
1.注重教研內(nèi)涵，抓實(shí)專題研修。
加強(qiáng)教研學(xué)習(xí)的力度，采取多種教研形式，提高教師專業(yè)理論知識(shí)和組織教學(xué)的教育技能。行政深入組內(nèi)，幫助教研組長(zhǎng)以積極向上的精神狀態(tài)投入到各項(xiàng)教研工作中去，借助形式多樣的.園本研修活動(dòng)，提高研修實(shí)效。
(1)抓課堂教學(xué)研究，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，探索有效課堂。依托“百節(jié)好課”評(píng)比，營(yíng)造“關(guān)注教學(xué)，研究教學(xué)，改進(jìn)教學(xué)”的良好氛圍，園內(nèi)將開展教師“優(yōu)質(zhì)課”評(píng)比活動(dòng)，并力爭(zhēng)參加太倉(cāng)市優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。
(2)結(jié)合科學(xué)領(lǐng)域開展專題研究，積極開展“以改進(jìn)課堂教學(xué)方式、提高課堂教學(xué)質(zhì)量”為主題的教學(xué)研究，立足理論與實(shí)踐的結(jié)合，從而解決在教育教學(xué)的實(shí)際問題。組內(nèi)開展科學(xué)領(lǐng)域“一課二上”課堂教學(xué)研究活動(dòng)，期末，組內(nèi)推薦一節(jié)好課在園內(nèi)交流展示。
(3)加強(qiáng)區(qū)角游戲研究，不斷提高游戲質(zhì)量。結(jié)合辦園理念和特色，我園以角色游戲?yàn)樽ナ�，以課題推進(jìn)特色建設(shè)。精心策劃游戲環(huán)境，充分利用每個(gè)樓層寬闊的走廊，形成“生活體驗(yàn)一條街”，小班組主要以“娃娃家”為主;中班組“飲食一條街”;大班組 “購(gòu)物一條街”，要求各班在原有主題的基礎(chǔ)上，結(jié)合“十二五”課題研究，著手開展“角色游戲與主題活動(dòng)自然融合的實(shí)踐研究”。建立幼兒園課題研究網(wǎng)站，落實(shí)管理人員，每月上傳與課題的研究性資料、活動(dòng)掠影、研究成果等。每月開展課題組例會(huì)一次，交流課題實(shí)施過(guò)程中好的做法及遇到的問題。在家長(zhǎng)園地里，每月推薦一篇文章“游戲一得”，本學(xué)期將開展角色游戲展示活動(dòng)。
(4)加強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)研究。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，加強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織，區(qū)域材料投放常態(tài)化，并要關(guān)注材料投放的有效性。
(5)深入調(diào)研，加強(qiáng)指導(dǎo)。本學(xué)期將其劃分為四大板塊：即生活、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、游戲，并將四大板塊的內(nèi)容落實(shí)到每月的工作計(jì)劃中，做到每月有檢查重點(diǎn)。
(6)采用“班主任沙龍”、“班主任論壇”形式，解決教育教學(xué)中產(chǎn)生的困惑與問題。
2.優(yōu)化課程內(nèi)容，構(gòu)建園本課程。
(1)依據(jù)《指南》完善課程計(jì)劃。充分利用本園現(xiàn)有的課程資源，開展一些對(duì)幼兒學(xué)習(xí)和發(fā)展有價(jià)值的課程實(shí)踐活動(dòng)。各組結(jié)合“種植課程”與孩子一起設(shè)計(jì)課程方案。
(2)嚴(yán)格審議制度，確保課程質(zhì)量。各組組織教師學(xué)習(xí)審議制度和備課制度，本學(xué)期重點(diǎn)是結(jié)合《指南》內(nèi)容針對(duì)每一個(gè)主題內(nèi)容做好篩選和補(bǔ)充工作
①組長(zhǎng)引領(lǐng)主題審議，備課組長(zhǎng)引領(lǐng)備課，主要加強(qiáng)教法、學(xué)法研究。
②行政定點(diǎn)督察，引領(lǐng)課程審議。
3.加強(qiáng)專用教室管理，確�；顒�(dòng)有序開展。
本學(xué)期小班開設(shè)圖書室和結(jié)構(gòu)室;中班組開設(shè)圖書室、結(jié)構(gòu)室、科探室;大班組開展圖書室、結(jié)構(gòu)室、科探室、棋牌室;美術(shù)室開設(shè)興趣小組。時(shí)間安排上每個(gè)活動(dòng)室確保兩周一次。
(五)注重素質(zhì)教育，優(yōu)化教育質(zhì)量，均衡發(fā)展幼兒
1.注重幼兒素質(zhì)能力培養(yǎng)，促進(jìn)幼兒和諧均衡發(fā)展。
(1)重視幼兒的養(yǎng)成教育。
根據(jù)一日活動(dòng)規(guī)范中對(duì)幼兒的行為要求，采取各種措施，注重幼兒各方面行為習(xí)慣的養(yǎng)成，幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、禮儀等習(xí)慣，培養(yǎng)其終身受益的個(gè)性品質(zhì)。
(2)關(guān)注幼兒的健康教育。
根據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，提高幼兒健康認(rèn)識(shí)，改善幼兒健康態(tài)度，培養(yǎng)幼兒健康行為，維護(hù)和促進(jìn)幼兒的身心健康，把健康教育有機(jī)滲透到幼兒的一日生活之中。
(3)注重幼兒的能力發(fā)展。
組織幼兒開展各類有益于幼兒身心健康的展示、競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)豐富多采的活動(dòng)，搭建幼兒成長(zhǎng)的舞臺(tái)，給每個(gè)幼兒展示自我的機(jī)會(huì)，真正做到寓教于樂，促進(jìn)幼兒健康、快樂、全面的發(fā)展。本學(xué)期將開展“首屆健康節(jié)”活動(dòng)，讓家長(zhǎng)一起參與。
2.抓實(shí)抓細(xì)保教工作，提高一日活動(dòng)質(zhì)量。
(1)進(jìn)一步修改和調(diào)整作息時(shí)間表，使幼兒的一日作息安排更具科學(xué)性和合理性，確保幼兒在園1小時(shí)體育活動(dòng)，2小時(shí)戶外活動(dòng)，3小時(shí)游戲活動(dòng)。
(2)深化“六認(rèn)真”管理，推進(jìn)保教管理規(guī)范有效。以“隨機(jī)抽查”、“月考核”為抓手，著力推進(jìn)和深化六認(rèn)真工作的管理。行政加強(qiáng)日常巡查力度，加大 “六認(rèn)真” 月考核工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋、溝通，發(fā)現(xiàn)好的做法及時(shí)推廣，促進(jìn)教師“六認(rèn)真”工作不斷改進(jìn)。
3.加強(qiáng)戶外體育活動(dòng)組織管理，細(xì)化教學(xué)目標(biāo)，確�；顒�(dòng)有效性。
(1)嘗試開展晨間戶外區(qū)域體育鍛煉。本學(xué)期各組根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和動(dòng)作發(fā)展水平，制定晨間體育鍛煉計(jì)劃，并將晨間體育鍛煉計(jì)劃分階段有效地落實(shí)到周課程計(jì)劃中。在幼兒自選的基礎(chǔ)上，每周活動(dòng)要有側(cè)重點(diǎn)，中大班要求將自己的活動(dòng)結(jié)果記錄下來(lái)，依次作為評(píng)價(jià)幼兒動(dòng)作發(fā)展的依據(jù)。
(2)科學(xué)編排韻律操。
(3)創(chuàng)新午間操模式。
(六)重視家園攜手，整合各方資源，提高家園效益。
幼兒教育、家庭教育是一個(gè)整體，本著尊重、平等、合作的原則，進(jìn)一步建立、規(guī)范家長(zhǎng)學(xué)校的工作管理，制定家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃，按計(jì)劃開展家長(zhǎng)工作，積極爭(zhēng)創(chuàng)太倉(cāng)市“四星級(jí)”優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校。
1.創(chuàng)造條件，開展家園互動(dòng)。
以年級(jí)組或班級(jí)為單位針對(duì)性地開展家園互動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容形式力求豐富多彩，如：家長(zhǎng)會(huì)、親子活動(dòng)、家長(zhǎng)開放日活動(dòng)、家委會(huì)、家長(zhǎng)園地等，拉近教師與家長(zhǎng)間的距離，提升共育實(shí)效。
2.建設(shè)園所網(wǎng)頁(yè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)功能。
利用幼兒園網(wǎng)站，及時(shí)向家長(zhǎng)介紹幼兒園的活動(dòng)動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)家長(zhǎng)積極參與到育兒活動(dòng)中。加強(qiáng)班級(jí)主頁(yè)的管理，及時(shí)宣傳本班動(dòng)態(tài)、特色活動(dòng)、幼兒發(fā)展等情況。鼓勵(lì)家長(zhǎng)交流育兒經(jīng)驗(yàn)，提高家教水平。各班建立QQ群，及時(shí)讓家長(zhǎng)了解幼兒學(xué)習(xí)生活等情況，促進(jìn)家園共育。
(七)扎實(shí)后勤管理，務(wù)實(shí)規(guī)范操作，保障師生健康。
本學(xué)期重點(diǎn)加強(qiáng)園資、園產(chǎn)管理，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，注重工作實(shí)效，加強(qiáng)安全、創(chuàng)建工作，在不斷完善和規(guī)范中，積極提升后勤隊(duì)伍素質(zhì)和后勤服務(wù)質(zhì)量及后勤管理水平，為幼兒園各項(xiàng)工作的順利開展保駕護(hù)航。
1.加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益。
加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善監(jiān)督機(jī)制;規(guī)范資產(chǎn)管理，做到帳帳相符、帳物相符。繼續(xù)合理使用經(jīng)費(fèi)，注重開源節(jié)流;根據(jù)預(yù)算，計(jì)劃、合理、有效地使用經(jīng)費(fèi)。在教職工中強(qiáng)化節(jié)約意識(shí)，加強(qiáng)管理。形成節(jié)能減排崗位責(zé)任制，明確各崗位人員相關(guān)工作要求，并將之納入學(xué)期考核內(nèi)容，同步落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。每月定期的了解經(jīng)費(fèi)使用情況，避免不必要的浪費(fèi)。落實(shí)各項(xiàng)公示制度。
2.優(yōu)化后勤人員隊(duì)伍建設(shè)，不斷增強(qiáng)她們的服務(wù)意識(shí)。
進(jìn)一步加強(qiáng)后勤人員的培訓(xùn)與教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)文件精神，使后勤保育工作細(xì)化、量化，增強(qiáng)工作責(zé)任心，盡力協(xié)助老師共同完成保教任務(wù)。健全保育員檔案，定期舉行后勤人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。繼續(xù)實(shí)施后勤員工月工作考核制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量。期末將評(píng)選出優(yōu)秀后勤工作者。
3.加強(qiáng)安全管理，提高操作規(guī)范。
進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行外來(lái)人員登記制度，來(lái)離園高峰嚴(yán)格按門崗站崗要求，及時(shí)根據(jù)近期出現(xiàn)的問題及時(shí)調(diào)整策略。落實(shí)檢查各類技訪設(shè)備設(shè)施的檢查，確保設(shè)備設(shè)施的暢通使用，每天對(duì)幼兒園的安全工作進(jìn)行排查，加強(qiáng)用水、電、煤的安全管理和使用，下班以前認(rèn)真檢查門窗、電源是否關(guān)閉，預(yù)防意外事件的發(fā)生。抓好安全保衛(wèi)工作。始終要堅(jiān)持以“保教為中心，安全為前提”的工作原則，全園上下要將幼兒的生命和健康視為首要，按有關(guān)文件精神，結(jié)合實(shí)際，建立和健全安全工作管理制度。成立以園長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每天確保有2人及以上的護(hù)衛(wèi)隊(duì)維護(hù)校園的安全，隨時(shí)檢查，做好巡查記錄。強(qiáng)化教師在每日工作中的安全意識(shí)，每月定期對(duì)教職工進(jìn)行安全培訓(xùn)，落實(shí)安全考核“一票否決制”。每月開展一次疏散演練，提高教職工及幼兒的逃生意識(shí)及能力。
4.衛(wèi)生保健工作扎實(shí)有序。
進(jìn)一步規(guī)范衛(wèi)生保健工作，完善各類保健制度，自覺執(zhí)行各項(xiàng)制度，加強(qiáng)過(guò)程性檢查與指導(dǎo)。建立完善一系列管理制度和組織管理機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真執(zhí)行晨檢制度做好晨檢及全日觀察記錄，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理，并做好記錄。做好當(dāng)天幼兒出勤統(tǒng)計(jì)一事，各班教師要及時(shí)詢問幼兒缺勤原因并記錄。建立體弱兒、肥胖兒專案，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。
5.加強(qiáng)膳食管理，確保幼兒健康成長(zhǎng)。
繼續(xù)執(zhí)行中心規(guī)定的統(tǒng)一幼兒一周食譜，統(tǒng)一采購(gòu)派送的管理模式，師幼伙食嚴(yán)格分開。貫徹落實(shí)《食品衛(wèi)生法》等法規(guī)，切實(shí)做好食堂驗(yàn)收、切配、加工、留樣、清洗消毒等各項(xiàng)工作，執(zhí)行責(zé)任追究制度。按時(shí)公布“本周食譜”。保健教師和行政人員經(jīng)常進(jìn)班巡查幼兒的用餐情況，并做好檢查記錄。成立膳食委員會(huì)，由行政、后勤、教師、家長(zhǎng)、工會(huì)等人員代表組成，每學(xué)期召開2～3次會(huì)議。
6.信息化建設(shè)。
繼續(xù)網(wǎng)站建設(shè)，豐富網(wǎng)站資源;利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開展家園互動(dòng);網(wǎng)絡(luò)研討與培訓(xùn)，增強(qiáng)老師參與意識(shí)。做中心網(wǎng)站、幼兒園網(wǎng)站及班級(jí)網(wǎng)頁(yè)的建設(shè)，為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化欄目結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大信息量，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容。加強(qiáng)網(wǎng)上家園互動(dòng)，提高家長(zhǎng)科學(xué)育兒水平。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，提高發(fā)稿質(zhì)量，及時(shí)宣傳我園的信息情況。加強(qiáng)“信息技術(shù)”的培訓(xùn)，集體培訓(xùn)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合，共同學(xué)習(xí)不斷提高，為我園的信息化建設(shè)服務(wù)。
九月工作計(jì)劃3
班級(jí)：托班 月保教工作 重點(diǎn)提示 月培養(yǎng)目標(biāo) 游戲 觀察要點(diǎn)
1、 穩(wěn)定孩子的情緒，重點(diǎn)指導(dǎo)孩子的生活常規(guī)。
2、 培養(yǎng)孩子與同伴之間多交往的能力，盡快適應(yīng)幼兒園的'集體生活。
3、 與家長(zhǎng)配合做好工作。
1、能擺脫對(duì)家人的依戀，喜歡上幼兒園。
2、愿意和老師、同伴交往。
3、遇到不愉快的或困難的事，知道找老師幫助。
4、 在成人的引導(dǎo)下能用簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)（入園，離園時(shí)愿意向老師問候，告別）。
5、 喜歡聽老師講故事，念兒歌。
6、 能聽懂生活常規(guī)的指令。
7、 能獨(dú)立地較平穩(wěn)地在平地上走。
8、 隨意地玩球。
9、 會(huì)拿勺子；舀起東西往嘴里送。
10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。
11、愿意玩大的雪花片（大積木）；能插（搭）出較簡(jiǎn)單的物體。
12、學(xué)會(huì)正確洗手。
13、愿意上床躺下午睡。
14、愿意在幼兒園吃飯，會(huì)用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。
15、愿意參加各種游戲活動(dòng)。初步學(xué)習(xí)聽信號(hào)做事情，如：進(jìn)出教室、游戲、收簡(jiǎn)單的玩具等。
角色游戲：
1、介紹娃娃家的玩的方法。
2、學(xué)會(huì)擺設(shè)。
區(qū)域活動(dòng)：
1、認(rèn)識(shí)各種區(qū)域玩具的玩的方法。
2、教會(huì)孩子正確使用玩具。
環(huán)境與材料
在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)增設(shè)各類游戲材料。 （如：墻壁上投放各種動(dòng)物的磁鐵、圖畫角、給小動(dòng)物圍籬笆、娃娃穿衣服、搭積木、穿珠等）。
備 注
九月工作計(jì)劃4
針對(duì)九月工作計(jì)劃，結(jié)合本部門的工作性質(zhì)和開展活動(dòng)特色，我們對(duì)自己提出三點(diǎn)要求和期望：
一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)
xx部的工作是一個(gè)長(zhǎng)期持久的過(guò)程，我們的團(tuán)隊(duì)還不夠強(qiáng)大，一些復(fù)雜的工作我們還沒有遇到過(guò)，例如：針對(duì)一個(gè)新協(xié)會(huì)的成立，協(xié)會(huì)大型活動(dòng)的開展，我們?nèi)鄙俚氖窍嚓P(guān)工作流程的具體處理方法，有時(shí)協(xié)會(huì)打電話來(lái)問我們也不是很清楚等等；所以社團(tuán)部的工作我們還有許多要學(xué)的東西。
無(wú)論是部長(zhǎng)還是干事，我們都要積極投身到協(xié)會(huì)的活動(dòng)中，和他們一起開展活動(dòng)，在實(shí)踐中提升我們的工作能力，不懂的地方我們要積極主動(dòng)的去問協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，如果都不知道，我們要打電話給校xx部，及時(shí)反映情況和解決問題，我們不但要做事實(shí)，而且我們還要抓緊理論建設(shè)，熟練掌握一些常規(guī)活動(dòng)的工作流程和相關(guān)注意事項(xiàng)，大型活動(dòng)的審批流程和相關(guān)后勤服務(wù)的.工作安排，充分考慮到協(xié)會(huì)活動(dòng)的安全隱患及其培養(yǎng)處理突發(fā)事件的應(yīng)急能力。
二、開展社團(tuán)特色活動(dòng)
我們的工作的重心不僅放在協(xié)會(huì)上，還應(yīng)該面向各學(xué)院，增強(qiáng)各學(xué)院之間的聯(lián)系，以增進(jìn)各院系合作關(guān)系為工作重點(diǎn)，旨在向外展示我系學(xué)生的風(fēng)采，努力提高我系的知名度。
我學(xué)院將準(zhǔn)備和xx學(xué)院聯(lián)誼，開展社團(tuán)活動(dòng)，大家互相學(xué)習(xí)，互相交流工作心得。其次是引進(jìn)他們關(guān)于社團(tuán)管理的方法，為我們社團(tuán)更好發(fā)展奠定良好的管理環(huán)境，為規(guī)范社團(tuán)活動(dòng)大家一起努力。社團(tuán)活動(dòng)的開展不僅有利于我們的學(xué)習(xí)，同時(shí)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人之間可以互相學(xué)習(xí)會(huì)員管理制度和活動(dòng)開展的形式，借鑒別人的長(zhǎng)處補(bǔ)自己的不足。我們不僅開展自己特色活動(dòng)以服務(wù)于同學(xué)，同時(shí)我們也為其他各部門工作的順利開展提供良好的配合，我們部會(huì)盡可能發(fā)揮本部作用，為學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)提供人力、物資所需，保證活動(dòng)的完善與到位。
九月工作計(jì)劃5
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
x月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。x月計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
x月營(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.
以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，"全天侯"服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的`需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
x月，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
九月銷售工作計(jì)劃
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛B的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是
1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)
2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
九月工作計(jì)劃6
作為一個(gè)物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境，帶領(lǐng)居民把自己的家園建設(shè)好是我的責(zé)任。以往的工作中我?guī)ьI(lǐng)全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實(shí)施了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，新的一月里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃：
一、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作，召開全體工作人員總動(dòng)員會(huì)，明確租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán)，以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。
3、以專題會(huì)議形式，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是20xx年工作計(jì)劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等，并認(rèn)隊(duì)真貫徹實(shí)施，明確責(zé)任關(guān)系，誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來(lái)各方面情況，以對(duì)比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、xx華庭項(xiàng)目
1、全力抓好xxxx幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好xxxx幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在x月x日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從x月x日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)xxxx幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好xxxx幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉(cāng)庫(kù)、車位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作（如：綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等），確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定“xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案”及籌備會(huì)一系列工作措施，為創(chuàng)建“市優(yōu)”工作打好基礎(chǔ)。
三、xx居項(xiàng)目
1、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng)，發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用，強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強(qiáng)收費(fèi)工作。
2、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車現(xiàn)象，維護(hù)秩序正常。
3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應(yīng)改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除，以免影響整體觀容。
6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護(hù)物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。
四、xx項(xiàng)目
1、督促整理好第xxxx幢（共xx戶，已收樓xx戶）房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的.開張營(yíng)業(yè)，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好xxxx幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確（公司要求架空車位出售）、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉(cāng)庫(kù)等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費(fèi)用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等（如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應(yīng)該更換）。
五、其它事項(xiàng)
1、xx“士多”招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開展各項(xiàng)日常工作。
3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
九月工作計(jì)劃7
學(xué)前班基本情況介紹：學(xué)前班共有五個(gè)班，學(xué)生總數(shù)196人，其中一班39人；二班39人；三班40人；四班39人；五班39人。大部分學(xué)生為附近小區(qū)居民子女，少數(shù)系外地戶籍子女。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)孩子之前曾上過(guò)各類幼兒園，孩子們的認(rèn)知能力、自理能力等方面存在著不同程度的差異。針對(duì)學(xué)前班孩子的年齡特征結(jié)合學(xué)校教育總體發(fā)展規(guī)劃，特制定出以下學(xué)前班工作計(jì)劃：
一、總體思想工作規(guī)劃：
（一）認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家的教育方針，以學(xué)校德育工作計(jì)劃與少先隊(duì)工作計(jì)劃為指針，密切配合學(xué)校各項(xiàng)工作的開展，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好學(xué)前班各班級(jí)的管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
�。ǘ┝私饽壳皩W(xué)校的學(xué)前教育現(xiàn)狀，適應(yīng)目前學(xué)校學(xué)前教育的環(huán)境，將有效的教育形式和觀念運(yùn)用到目前的學(xué)前教育工作中，讓我校的學(xué)前教育率先成為一道亮麗的風(fēng)景。
�。ㄈ┙Y(jié)合學(xué)校學(xué)前教育大綱的目標(biāo)要求，各班制定科學(xué)合理
教育教學(xué)計(jì)劃，班級(jí)管理計(jì)劃、安全工作計(jì)劃、家長(zhǎng)工作計(jì)劃、衛(wèi)生保健計(jì)劃，并嚴(yán)格的'執(zhí)行。
�。ㄋ模└靼嘟處焾F(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力搞好學(xué)前教育這一塊，為幼兒順利進(jìn)入小學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ㄎ澹﹪@《綱要》精神，以“保教工作計(jì)劃”為準(zhǔn)繩，開展素質(zhì)教育，執(zhí)行新課程的要求各班開展特色教育，切實(shí)促成幼兒良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，同時(shí)開展行之有效的家長(zhǎng)工作，促進(jìn)幼兒全面健康、身心和諧的發(fā)展。
二、重點(diǎn)工作及措施：
�。ㄒ唬┙逃虒W(xué)工作：
1、創(chuàng)設(shè)良好班級(jí)氛圍，給予幼兒行為習(xí)慣正確導(dǎo)向。帶領(lǐng)班組
員循序漸進(jìn)的開展班級(jí)工作，了解每個(gè)孩子的生活與教學(xué)的情況，相互學(xué)習(xí)各自的優(yōu)點(diǎn)。多交流、多觀察，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)矛盾、解決矛盾，找到生活與教學(xué)最優(yōu)化的切合點(diǎn)。
2、教師充分規(guī)范自身行為，為學(xué)生樹立榜樣。教師對(duì)孩子的一言一行，對(duì)孩子起著潛移默化的影響，特別是學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，良好班容班貌的形成是我們學(xué)前教育的一個(gè)重要方面。
3、根據(jù)主題活動(dòng)進(jìn)展情況，靈活的選用教材內(nèi)容，指定和執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。利用畫展、表演等形式達(dá)到與主題有效的整合。
�。ǘ┌踩c保健工作：
1、教師自學(xué)安全知識(shí)手冊(cè)，知道緊急情況的緊急措施。檢查班內(nèi)有無(wú)安全隱患，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)采取措施。開展安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒安全意識(shí)。
2、秋冬季節(jié)是孩子生病感冒的多發(fā)季節(jié)，多開展戶外活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行全方位的鍛煉和培養(yǎng)，增強(qiáng)其抵抗力及免疫力。對(duì)生病幼兒及時(shí)處理，仔細(xì)照顧，確保幼兒早日康復(fù)。
3、班級(jí)、寢室的衛(wèi)生保持清潔，定期消毒，物品擺放有序。注意孩子的個(gè)人衛(wèi)生，勤剪指甲，勤洗澡換衣服。
九月工作計(jì)劃8
一、月情況分析
開學(xué)前對(duì)幼兒進(jìn)行了家訪，了解幼兒在家的表現(xiàn)情況：如：有的參加暑假班，有的在家吃飯也要家長(zhǎng)喂，不吃飯，有的在家看電視(帶子)、打電腦等現(xiàn)象，針對(duì)這一現(xiàn)象開學(xué)我們要采取相應(yīng)的措施，九月份是開學(xué)的第一個(gè)月，孩子們過(guò)了一個(gè)快樂的暑假后重新適應(yīng)幼兒園的集體生活，我們?cè)O(shè)計(jì)并組織有趣的、豐富多彩的游戲活動(dòng)，使幼兒很快進(jìn)入學(xué)習(xí)及活動(dòng)的狀態(tài)，新學(xué)期的第一周，按班務(wù)計(jì)劃中預(yù)設(shè)主題安排活動(dòng)。
二、月目標(biāo)
(1)九月份的主題是《我長(zhǎng)大了》
(2)過(guò)《我有第第妹妹了》《別說(shuō)我小》《我的名字》，《我們都是好朋友》等活動(dòng)，讓幼兒知道自己要升中班了，感受中班的快樂與自豪，對(duì)自己有初步的.認(rèn)識(shí)，愿意與周圍的伙伴一起玩，學(xué)習(xí)解決游戲中的糾紛與沖突。
(3)九月份有兩個(gè)節(jié)日《教師節(jié)》，《中秋節(jié)》，讓幼兒知道9月10日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)幼兒愛老師的情感，農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，讓幼兒了解《中秋節(jié)》是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，及中秋節(jié)的由來(lái)。
三、個(gè)別教育
這學(xué)期有三個(gè)新生，我們對(duì)新生進(jìn)行了家訪，了解他們的家庭環(huán)境及學(xué)習(xí)情況，也對(duì)他們進(jìn)行了個(gè)別教育，通過(guò)家訪我們了解到很多孩子在家不好好吃飯，針對(duì)吃飯的問題，如：挑食，自己不吃飯等，我們也進(jìn)行個(gè)別教育并開展“誰(shuí)最棒”“自己的事情自己做”等活動(dòng)。
四、主題活動(dòng)
九月份里有四周，我們?cè)O(shè)計(jì)了《我升中班了》、《我自己》、《我們都是好朋友》等主題，再穿插了《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》等活動(dòng)。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、在主題欄《我長(zhǎng)大了》我們布置了“朋友樹”，將好朋友畫下來(lái)，剪出來(lái)，粘貼在“朋友樹”上。
2、教師布置照片墻飾：“我和好朋友”，看看、比比誰(shuí)最棒。
3、師幼布置教室，可采用不同材料、不同風(fēng)格，來(lái)感受和體驗(yàn)“教師節(jié)、中秋節(jié)”的快樂氛圍。
九月工作計(jì)劃9
一、盡心盡力把宣傳部"精英杯"書畫展活動(dòng)舉辦好!
"精英杯"定在9月9日，地點(diǎn)在階梯一階梯二的一樓。精英杯是歷來(lái)外校嘉賓最多的活動(dòng)，也是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)重視的活動(dòng);也差不多是本學(xué)期最后一個(gè)大型活動(dòng)。所以要引起高度重視!
二、繼續(xù)開展"廉潔文化進(jìn)校園活動(dòng)。
三、繼續(xù)開展院團(tuán)委的日常工作。
四、工作重心轉(zhuǎn)向自強(qiáng)。
在下月的工作中，要以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)為工作目標(biāo)，以重點(diǎn)培養(yǎng)新干為工作重心，以"精英杯"為工作重點(diǎn);全面提搞干部干事的工作效率，全面提升全體成員的綜合素質(zhì)。
在下月中，第一要建立起"鐵"一般的.紀(jì)律。第二，要讓全體成員融入到一起，團(tuán)結(jié)一心、共同奮斗。第三，要嚴(yán)抓晨練、 簽到、值班等基礎(chǔ)工作。對(duì)于不合格的干事堅(jiān)決作勸退、開除處理。爭(zhēng)取把我
九月工作計(jì)劃10
九月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好9月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的'維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
九月工作計(jì)劃11
一、班級(jí)情況分析
我們班一共有40名幼兒，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是從托班升上來(lái)的，其他的小朋友是從小一班升上來(lái)的，年齡上相差不到半年，新插入1個(gè)孩子。他們通過(guò)一年的幼兒園生活，學(xué)習(xí)活動(dòng)已基本適應(yīng)，在生活自理能力、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣等方面有了明顯的進(jìn)步，在日常生活中能夠做到按一日常規(guī)活動(dòng)，大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，但也存在一些不足之處。尤其現(xiàn)在的幼兒都是獨(dú)生子女，滿足不了自己的要求就耍小脾氣，比較任性、霸道，不能和其他幼兒友好的相處，而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。
二、本學(xué)期工作安排及要求：
針對(duì)這個(gè)班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的工作主要目標(biāo)是：繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，使幼兒幼兒在自己原有的基礎(chǔ)上得到更全面的發(fā)展。
九月份：
1、創(chuàng)造設(shè)有利于孩子活動(dòng)的教室環(huán)境，以手工區(qū)和自然區(qū)為重。
2、迎接新升上來(lái)的幼兒進(jìn)入中班，讓兩班的幼兒順利適應(yīng)新的境，融入集體中。
3、幫助幼兒認(rèn)識(shí)水杯號(hào)、毛巾號(hào)、床位號(hào)，讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。
4、教育幼兒愛護(hù)教室環(huán)境布置、愛護(hù)游戲玩具。
5、根據(jù)園里工作安排，召開新學(xué)期班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。
十月份：
1、迎接國(guó)慶，在班里開展“我愛祖國(guó)”的主題活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行熱愛祖國(guó)的情感教育。
2、全力以赴，迎接一類幼兒園的復(fù)評(píng)工作。
3、重陽(yáng)節(jié)期間，組織“爺爺奶奶我愛你”的活動(dòng)，讓幼兒從自己做起，從身邊的小事做起，關(guān)心愛護(hù)老人。。
4、 開展家園互動(dòng)活動(dòng)，與家長(zhǎng)一起帶領(lǐng)孩子參加戶外游戲，共同去體驗(yàn)游戲的樂趣。
5、安排好幼兒的課間活動(dòng)場(chǎng)地及內(nèi)容，組織幼兒多參加戶外游戲活動(dòng)，增強(qiáng)體質(zhì)。
6、充實(shí)區(qū)域活動(dòng)材料，加強(qiáng)幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。
十一月份：
1、精心組織開展園里安排的中班年級(jí)的“家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)”。
2、進(jìn)一步做好班級(jí)主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)，豐富區(qū)域環(huán)境。
3、教育幼兒做個(gè)講究衛(wèi)生的人，會(huì)自己洗臉，自己整理衣物。愛清潔、講衛(wèi)生，在老師的幫助下能保持個(gè)人衛(wèi)生，愿意參與的環(huán)境整潔活動(dòng)。
4、增強(qiáng)自我保護(hù)的觀念，學(xué)習(xí)避免危險(xiǎn)和意外事件的.有效方法。
十二月份：
1、初步了解預(yù)防接種對(duì)健康的作用，具有一定的預(yù)防疾病的知識(shí)和能力。
2、能積極參加體育活動(dòng)，初步養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，愿意到大自然中鍛煉身體。在體育活動(dòng)中學(xué)習(xí)遵守規(guī)則，初步具備不怕困難的勇敢精神。
3、做好圣誕節(jié)和新年的節(jié)目安排，積極組織幼兒參與節(jié)目。
三、對(duì)班級(jí)工作的具體安排 ：
�。ㄒ唬┱Z(yǔ)言
1、主動(dòng)、有禮貌的與老師、同伴交談，情緒愉快，喜歡閱讀圖書，欣賞和表達(dá)文學(xué)作品的內(nèi)容和情境。認(rèn)真地傾聽他人說(shuō)話，不插嘴、不隨意干擾，有良好的傾聽習(xí)慣。
2、用較完整的語(yǔ)句講話和回答問題，會(huì)運(yùn)用情景表演，在觀察理解的基礎(chǔ)上，會(huì)講述整套圖片和情境表演的內(nèi)容。能用完整的連貫的語(yǔ)言，圍繞主題進(jìn)行談話，能學(xué)會(huì)運(yùn)用新詞。
3、能正確運(yùn)用文學(xué)作品的內(nèi)容，欣賞作品語(yǔ)言，感受作品中語(yǔ)言的富和優(yōu)美，會(huì)用語(yǔ)言、動(dòng)作表達(dá)對(duì)作品的理解。會(huì)獨(dú)立背誦詩(shī)歌，較完整的講述故事，進(jìn)行表演。
4、會(huì)獨(dú)立翻閱圖書，能理解和講述圖書畫面的主要內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
�。ǘ┛茖W(xué)：
1、動(dòng)地參加科學(xué)活動(dòng)，大膽地探索周圍自然界中的事物，關(guān)心愛護(hù)動(dòng)植物和周圍的自然環(huán)境。
2、了解不同環(huán)境中個(gè)別動(dòng)、植物的外型特征和生活習(xí)性。知道周圍環(huán)境中自然物或自然現(xiàn)象與人類之間的關(guān)系。
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用多種感官感知事物的主要特征，具有觀察、比較和思考能力，并會(huì)按照一定（指定、自定）的標(biāo)準(zhǔn)事物進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類。
4、會(huì)用多種方式表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn)，并與人、同伴交流探索的過(guò)程與結(jié)果。
�。ㄈ┥鐣�(huì)：
1、能愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng)，體驗(yàn)與老師、同伴共同生活的樂趣。
2、了解自己的興趣和愛好，初步學(xué)會(huì)和同伴交往、合作；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突，并學(xué)習(xí)謙讓和分享。
3、關(guān)心和了解社會(huì)生活及各項(xiàng)社會(huì)行為規(guī)則，初步形成良好的生活習(xí)慣，并能遵守一日活動(dòng)常規(guī)。
4、學(xué)習(xí)大膽表達(dá)自己的愿望或意見，愿意承擔(dān)力所能及的自己需要做的事。
5、初步形成誠(chéng)實(shí)、助人等良好品行。
6、愛父母長(zhǎng)輩、愛集體、愛家鄉(xiāng)。愛老師和同伴并能尊重他們的勞動(dòng)成果。
（四）藝術(shù)：（音樂）
1、感知聲音的高低、強(qiáng)弱、音色及音樂的漸快、漸慢。
2、引導(dǎo)幼兒區(qū)分節(jié)拍與節(jié)奏，在活動(dòng)中感知并初步掌握十六音符、附點(diǎn)音符、四分音符的節(jié)奏時(shí)值。
3、隨音樂做身體運(yùn)動(dòng)、模仿動(dòng)作和簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作，逐步做到動(dòng)作與音樂合拍、協(xié)調(diào)、優(yōu)美。
�。ㄎ澹┟佬g(shù)：
1、喜歡美術(shù)活動(dòng)，有欣賞美和表現(xiàn)美的愿望。
2、認(rèn)識(shí)多種顏色，有目的地選用顏色，并能小面積地涂色。
3、能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進(jìn)行簡(jiǎn)單的造型。
4、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美，并著講述自己對(duì)作品的感受。能積極關(guān)注周圍生活中具有美感的事物。
5、參與創(chuàng)設(shè)藝術(shù)化環(huán)境的活動(dòng)，感受創(chuàng)造美的快樂。
四、工作重點(diǎn)：
保育工作：每天做好清潔、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔、舒適、健康的生活學(xué)習(xí)的環(huán)境進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入口中，以防止病從口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。
九月工作計(jì)劃12
一、工資制度方面
1、實(shí)現(xiàn)保全工績(jī)效工資改革：結(jié)合以前編織三車間生產(chǎn)不連續(xù)的特殊現(xiàn)狀，著力于全面體現(xiàn)保全工作績(jī)效，調(diào)動(dòng)保全提高工作質(zhì)量的積極性，9月份起開始對(duì)保全工工資計(jì)算辦法進(jìn)行大幅度創(chuàng)新性調(diào)整，突出產(chǎn)量考核和質(zhì)量、日常表現(xiàn)考核，8月底開始形成實(shí)施方案，9月份付諸實(shí)施，根據(jù)工作績(jī)效使工資收入適當(dāng)拉開差距，有效的調(diào)動(dòng)了保全工作積極性。
2、落實(shí)工作考核，實(shí)現(xiàn)浮動(dòng)收入措施：以公司“操作能手”新辦法實(shí)施為契機(jī)，將各班組當(dāng)月質(zhì)量、設(shè)備保養(yǎng)、日常表現(xiàn)納入考核，根據(jù)三項(xiàng)積分確定獎(jiǎng)金情況，有效的提高了員工參與質(zhì)量管理、設(shè)備保養(yǎng)的積極性，員工工作質(zhì)量有很大提升。
3、拿出了新的工資分配草案：實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)值分配對(duì)接，各崗位、各種緯密地毯按比例升降，新辦法更加合理，節(jié)后實(shí)施。
4、成功完成低收入崗位工資二次分配改革：有效的保證了員工隊(duì)伍穩(wěn)定，員工流動(dòng)性創(chuàng)歷年最低。
二、成本控制方面
配合公司成本控制需要，從3月份-5月份起對(duì)地毯件件稱重，控制絨高，5月底起以此為依據(jù)調(diào)低絨紗單耗，有效降低了成本；9月份再次進(jìn)行摸底調(diào)查后，在保證毯面質(zhì)量的前提下，再次降低絨高0、1mm，經(jīng)實(shí)施至今效果明顯。
三、員工培訓(xùn)方面
1、全面更新各崗位操作規(guī)程：車間先后全面更新制訂《紗架工崗位技能培訓(xùn)簡(jiǎn)明教材》、《織機(jī)安全操作簡(jiǎn)明規(guī)程》、《紗板工安全操作規(guī)程》、《絡(luò)筒機(jī)安全操作規(guī)程》、《阿克明整經(jīng)機(jī)操作規(guī)程》、《砂輪機(jī)安全操作規(guī)程》6個(gè)操作規(guī)程，新規(guī)程更加突出重點(diǎn)、難點(diǎn)和可操作性，且內(nèi)容更加全面、詳實(shí)，為今后的員工培訓(xùn)提供了很好的教材，為員工規(guī)范操作提供了依據(jù)。
2、全面開展崗位技能競(jìng)賽，促進(jìn)提高員工總體素質(zhì)：車間制訂了詳細(xì)、系統(tǒng)的崗位技能競(jìng)賽計(jì)劃，分別對(duì)保全、主操作、紗板、紗架、修補(bǔ)、絡(luò)筒車間6個(gè)崗位進(jìn)行了6次勞動(dòng)技能競(jìng)賽，競(jìng)賽活動(dòng)更加突出實(shí)用性，考核結(jié)果公布，并對(duì)成績(jī)突出者實(shí)施了激勵(lì)。
四、設(shè)備管理方面
1、編寫完成《實(shí)習(xí)保全快速入門手冊(cè)》：內(nèi)容涉及實(shí)習(xí)保全須知、保全工素質(zhì)及技能要求、實(shí)習(xí)保全快速入門訣竅、新手如何盡快進(jìn)入工作狀態(tài)、保全最致命的問題等6項(xiàng)內(nèi)容，為培養(yǎng)保全快速入門提供了良好、簡(jiǎn)明的教材。
2、完成3號(hào)機(jī)底刀改造及盛紗器更換工作：改造后有效降低了設(shè)備損耗，減輕了保全工作負(fù)擔(dān)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
3、制作完成升降機(jī)：針對(duì)目前車間女工多，運(yùn)線上機(jī)勞動(dòng)強(qiáng)度大的問題，結(jié)合阿克明紗架特點(diǎn)及紗架后空間位置，經(jīng)過(guò)近半個(gè)月時(shí)間，利用長(zhǎng)期廢棄的`電葫蘆及廢料，自主設(shè)計(jì)制作可移動(dòng)電動(dòng)升降機(jī)一臺(tái)，此升降機(jī)一次最多可提升紗線500kg，最高提升高度2、3米，可在車間所有織機(jī)上移動(dòng)使用，經(jīng)試用，該升降機(jī)升降快捷、平穩(wěn)，安全性高，操作簡(jiǎn)便，大大降低了工人勞動(dòng)強(qiáng)度，員工普遍反映使用效果良好。
五、產(chǎn)品質(zhì)量方面
在鞏固以往產(chǎn)品毯面質(zhì)量的前提下，攻堅(jiān)治理荷葉邊：
1、3月份入手攻堅(jiān)解決成品地毯荷葉邊問題，5月份根據(jù)治理經(jīng)驗(yàn)制訂出《阿克明地毯消除“荷葉邊”控制辦法》，地毯荷葉邊問題比以往有很大改觀。
2、9月份在之前治理成品荷葉邊的基礎(chǔ)上，著手攻堅(jiān)解決半成品荷葉邊問題。
六、安全生產(chǎn)方面
通過(guò)堅(jiān)持不斷的安全教育，和對(duì)設(shè)備安裝護(hù)欄、堅(jiān)持檢測(cè)安全探頭等措施，編三車間本年度沒有發(fā)生大的安全事故。
七、重點(diǎn)工作計(jì)劃
1、進(jìn)一步落實(shí)各崗位工作考核。
2、設(shè)備管理、改造工作實(shí)現(xiàn)新的突破。
九月工作計(jì)劃13
很快又迎來(lái)的新的一學(xué)期，新學(xué)期要有新面貌，宣傳部的工作也如火如荼的展開。在收獲季節(jié)里，雖然我們的部長(zhǎng)不在我們身邊做指導(dǎo)，但我們一定會(huì)做好宣傳部的本職工作，爭(zhēng)取把它做的更好，絕不給我們部長(zhǎng)丟臉。所以我們制定了九月份的工作計(jì)劃如下：
活動(dòng)一：一年一度的迎新終于要來(lái)了，作為第一次迎新，心情是相當(dāng)激動(dòng)的， 我們作為學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的要做好接待方面的工作，讓新生感受我們的熱心，讓家長(zhǎng)感到放心，而我們也要有耐心，我們就是環(huán)境學(xué)院的一張名片，也是整個(gè)學(xué)校的形象，所以我們要把我們最好的狀態(tài)投入到里面去。
活動(dòng)二：大學(xué)一年級(jí)新生的軍訓(xùn)也要開始了，炎炎夏日，他們就要經(jīng)受考驗(yàn)，這是每位入學(xué)新生必須經(jīng)歷的磨練，這也算一種成長(zhǎng)吧，我們能做的就是為他們加油吶喊，讓他們不要放棄，不過(guò)是通過(guò)展板的形式表達(dá)出來(lái)。還有配合心理部做好新生心理健康方面的輔導(dǎo)，這也是我們力所能及的，我想會(huì)對(duì)他們有幫助的。我們部門也要開展以軍訓(xùn)為主題的海報(bào)征集活動(dòng)，不僅可以增加他們的團(tuán)隊(duì)合作力，也為我們后續(xù)的招新物色人才。
活動(dòng)三：為了學(xué)生會(huì)宣傳部有新的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的展開學(xué)生會(huì)的宣傳工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)干部的新老交替，培養(yǎng)、壯大和發(fā)展學(xué)生會(huì)干部的隊(duì)伍，保證宣傳部工作的連續(xù)性，所以我們一定會(huì)加以重視，要公平公正的做好招新工作，絕不做有損學(xué)生會(huì)名譽(yù)的'事。
以上是為已經(jīng)知道的活動(dòng)所做的計(jì)劃，還有其他未作安排的活動(dòng)，我們部也會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>
總得來(lái)說(shuō)，宣傳部上學(xué)期依照校團(tuán)委、主席的要求和安排，使各項(xiàng)工作在計(jì)劃中順利進(jìn)行，取得了具體的成效，這是值得肯定的，但直言不諱的說(shuō)我們的工作還存在這一些問題，在以后的工作中我們定會(huì)有所改進(jìn)，使我部的工作更好的施展開來(lái)。
最后希望在生氣勃勃的炎炎夏日中，我們部能以更飽滿的熱情投入到本部門其他部門的活動(dòng)中，做好各項(xiàng)宣傳工作！取得更好的成績(jī)！
九月工作計(jì)劃14
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員x名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
xx前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴(kuò)大xx鋼構(gòu)的'市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮xx以及xx舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大xx鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
1、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx鋼構(gòu)品牌，展示xx鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
2、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)xx鋼構(gòu)及鋼構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
1、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
2、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
3、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
1、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
2、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
3、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。
4、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
九月工作計(jì)劃15
1.制定出周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
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