年度優(yōu)秀工作計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的年度優(yōu)秀工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
一、女裝廠家進(jìn)貨：當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。
二、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)�？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
三、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。
四、收購(gòu)庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無法經(jīng)營(yíng)下去，假如有途徑收購(gòu)這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，往往這種女裝收購(gòu)價(jià)格比較低，本錢相對(duì)較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對(duì)年青女孩，這些人群考慮更多的'是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會(huì)降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。
五、收購(gòu)?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量絕對(duì)有保障，所以我們的銷路也會(huì)不錯(cuò)，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對(duì)于我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下。
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
首先，我們秘書處對(duì)我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)各項(xiàng)的資料(手稿、電子稿)進(jìn)行妥善的保管和整理，安排每次會(huì)議的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、考勤;在接到主席團(tuán)的任務(wù)和會(huì)議任務(wù)提前通知各部門負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)到會(huì)!做好每次會(huì)議、集體活動(dòng)大的記錄和工作總結(jié)!負(fù)責(zé)本部門的各項(xiàng)工作有秩序的開展，接受主席團(tuán)的工作考核和成績(jī)的評(píng)審!以及加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)各部門的工作咨詢和新成員的.注冊(cè)管理選拔!收集和整理主席團(tuán)、各部門的工作計(jì)劃和工作總結(jié)，作為我們選拔優(yōu)秀干部的前提和基礎(chǔ);每個(gè)星期作一次秘書處座談會(huì)，交流工作情況和思想交流、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)!每月對(duì)秘書處的工作進(jìn)行匯總，并收集主席團(tuán)、各部門的工作記錄;對(duì)于秘書處的工作我們定期向主席團(tuán)匯報(bào)!
其次：秘書處五層次管理方法:
第一：通過對(duì)學(xué)院各學(xué)生組織的聯(lián)系以及了解他們的發(fā)展?fàn)顩r，從實(shí)際出發(fā)研究分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短，制定適合我們的獨(dú)具特色的管理方法，制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，并加強(qiáng)人員的思想交流和文化學(xué)習(xí);
第二：加強(qiáng)秘書處內(nèi)部管理，增強(qiáng)與各部門的凝聚力(內(nèi)部信息的團(tuán)結(jié)、外界的影響力);
第三：秘書處發(fā)展的中期戰(zhàn)略規(guī)劃(學(xué)生會(huì)的發(fā)展的方向問題);
第四：制定學(xué)生會(huì)每期工作計(jì)劃和各部門的目標(biāo)要求，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的運(yùn)作能力(組織性和紀(jì)律性)和具體落實(shí)責(zé)任制度和工作業(yè)績(jī)考核;
第五：評(píng)審各部門工作的執(zhí)行力度和工作考評(píng)向主席團(tuán)匯報(bào);
三、干部培養(yǎng)建設(shè)方案：
1、合作制度：加強(qiáng)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的合作聯(lián)系，提升本身的實(shí)力和影響力;
2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標(biāo)和任務(wù);
3、激勵(lì)制度：嚴(yán)格執(zhí)行工作目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)制度;
4、自律制度：學(xué)會(huì)自我反省、自我總結(jié)、不斷提升自己的修養(yǎng);
5、反饋制度：學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決問題、總結(jié)落實(shí)責(zé)任;
四、我們秘書處在每個(gè)星期的座談會(huì)中，遵循：“服務(wù)為先、自我管理”的工作理念，按照“指導(dǎo)思想明確、工作思路清晰、工作作風(fēng)形成、工作重點(diǎn)突出、工作機(jī)制創(chuàng)新、工作方法科學(xué)”六點(diǎn)工作要求;總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還要通過與其他部門的開展聯(lián)誼活動(dòng)來加強(qiáng)我們學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)!對(duì)于我們不管是在工作中還是學(xué)習(xí)生活中，我們都要虛心的學(xué)習(xí)，彼此養(yǎng)成工作的協(xié)同默契!只有我們大家把學(xué)生會(huì)當(dāng)著我們自己的家去建設(shè)，一起共同的努力、一起奮斗，我們才會(huì)打造屬于我們的發(fā)展平臺(tái)!我們要堅(jiān)持到底，永不言棄，在湖南科技經(jīng)貿(mào)學(xué)院留下我們工作的足跡和身影!這是我初步的工作設(shè)想，只有在實(shí)踐的工作中，我們靈活的處理，爭(zhēng)取做一名合格的學(xué)生會(huì)干部!
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
以全園工作計(jì)劃為指導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，推動(dòng)教師專業(yè)成長(zhǎng)，切實(shí)提高本園的保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，特制定以下工作計(jì)劃：
一、教研工作指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》與《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，深刻把握《綱要》精髓與《指南》建議，高舉素質(zhì)教育的旗幟，扮演好教師的多重角色，充分認(rèn)知和尊重幼兒生命特性，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，自覺創(chuàng)造與生命相和諧、與個(gè)體生命相一致的教育;在“存精、吸納、創(chuàng)新”的課程研究總原則下，突顯語言特色，堅(jiān)持課程與課題研究整合相融求效益，不斷深化園本課程建設(shè)，推動(dòng)教育科研向縱深發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
（一）總目標(biāo)
1.以抓實(shí)教育教學(xué)活動(dòng)研討為核心，優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)的組織，以理論學(xué)習(xí)為抓手，促進(jìn)教師吸納、反思水平的整體提高。
2.合理安排一日常規(guī)，優(yōu)化區(qū)域游戲活動(dòng)開展。
3.以點(diǎn)帶面，以科研促教研，凸顯我園特色。
（二）分目標(biāo)
1.繼續(xù)開展問題教研、確保教研策略實(shí)效性.
2.做好區(qū)域課題研究工作。
3.抓好學(xué)習(xí)教研，引導(dǎo)教師將教研與實(shí)際教學(xué)活動(dòng)相融合
4.集思廣益調(diào)動(dòng)教師研究積極性
5.深入開展教育教學(xué)研究，促進(jìn)教研不斷深入。
6.完善教研制度和教研系統(tǒng)。如教研組制度、學(xué)習(xí)、活動(dòng)、教研策略運(yùn)用等方面。
三、工作措施
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)工作
1．教研會(huì)：組織學(xué)期初教研組工作會(huì)，進(jìn)行工作部署、時(shí)間安排，各組分工準(zhǔn)備，各負(fù)其責(zé)。工作有：主題整合指導(dǎo)、骨干教師（教研組）承擔(dān)教研活動(dòng)、問題小教研、教研組教學(xué)教研活動(dòng)、課題研究活動(dòng)。
2.教研安排
(1)時(shí)間：確定每周四為教研活動(dòng)日。每月每周四活動(dòng)：大教研、問題教研、教學(xué)型小教研、集體觀摩活動(dòng)。每周二進(jìn)行小集體備課。
(2)教研組：教研組、骨干教師組織小教研活動(dòng)，每月不少于一次�；顒�(dòng)以大小教研相結(jié)合，教育教學(xué)教研相結(jié)合。其中大教研固定時(shí)間，每月末進(jìn)行下月主題教學(xué)課程的整合，如主題、目標(biāo)、活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)為調(diào)動(dòng)教師的教研積極性及主動(dòng)性區(qū)域的課題研究進(jìn)行由教研組牽頭，骨干教師做引領(lǐng)進(jìn)行課題的鞏固工作。
3.教案、工作記錄
(1)青年教師入門記錄工作日記，成熟與骨干教師記錄隨筆、案例記錄，觀察、分析、措施和持續(xù)記錄，形成系列案例分析。
(2)評(píng)比批閱，教研組長(zhǎng)每周評(píng)比輪流請(qǐng)組內(nèi)成員參與。
(3)網(wǎng)絡(luò)分享展示，將特優(yōu)教案、教育筆記在每月最后一周周四進(jìn)行分享，進(jìn)行小結(jié)
4.可視化成果積累
為方便成果整理，鼓勵(lì)引導(dǎo)教師進(jìn)行可視化材料收集，學(xué)期中進(jìn)行整理培訓(xùn)，嘗試可視化成果整理。
5.資源包整理。以不同方式整理資源包，如文字、微課程、視頻等。
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1.加強(qiáng)研究型教研
(1)形成小組捆綁式學(xué)習(xí)教研形式
�、僬匍_教研會(huì)議，進(jìn)行本學(xué)期教研研究活動(dòng)策劃。如：理論研究：主題區(qū)域的材料投放以及材料如何體現(xiàn)材料的層次性、趣味性、一物多玩性等，就如何進(jìn)行觀察指導(dǎo)研究探討，促進(jìn)幼兒角色游戲和個(gè)別化教學(xué)的有效開展。
②進(jìn)行準(zhǔn)備工作和職責(zé)分工。如小組組長(zhǎng)碰頭會(huì)、組長(zhǎng)座談會(huì)。
③小組式策略研究和再討論
實(shí)踐研究：觀察、介入、策略效果；及后期的'驗(yàn)證及歸納提升。各組做階段性的總結(jié)，并進(jìn)行對(duì)比學(xué)習(xí)。
�、芨鹘M進(jìn)行教研活動(dòng)整理和成果梳理。
(2)問題教研深入開展，平�；�
以教師、家長(zhǎng)、幼兒的問題為小教研活動(dòng)內(nèi)容，分組進(jìn)行繼續(xù)以問題教研為突破口開展教研活動(dòng)，為問題教研為抓手來解決教師們亟待解決的問題。繼續(xù)分組問題教研活動(dòng)的開展，由教研組長(zhǎng)、骨干教師負(fù)責(zé)組織研修活動(dòng)。關(guān)于問題教研，我們將努力致力于教育、教學(xué)、幼兒、家長(zhǎng)等，豐富教研活動(dòng)，形成實(shí)用性策略師從而使老師成長(zhǎng)，幼兒獲益。各組形成策略之后要在各組推廣實(shí)現(xiàn)最大化資源共享。
2.教學(xué)型教研
(1)主題教學(xué)教研。全園教學(xué)活動(dòng)以《多元互動(dòng)》為主要教材，《幼兒園活動(dòng)整合課程》為輔助教材。主題教學(xué)教研主要進(jìn)行的月主題課程資源整合，各分題的研討，整合優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，研討教學(xué)方法。為園本課程的形成奠定基礎(chǔ)，從而主題化、系統(tǒng)化教研工作。
(2)開展教學(xué)活動(dòng)研討,活動(dòng)以一課多研、領(lǐng)域性研討、同課異構(gòu)等形式進(jìn)行研討、教學(xué)和聽評(píng)課活動(dòng)。
3.抓好學(xué)習(xí)教研，引導(dǎo)教師進(jìn)行有效學(xué)習(xí)活動(dòng)。
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學(xué)習(xí)和完善教研制度，如“教研活動(dòng)制度”、教研組長(zhǎng)職責(zé)“帶教制度”、“集體備課制度”“聽評(píng)課制度”“教研資料管理制度”、“教研組長(zhǎng)例會(huì)制度”。在教研實(shí)踐活動(dòng)，讓教師從適應(yīng)到形成教研常規(guī)，共同遵守。讓教研組長(zhǎng)、教師有章可依，保障教研工作。
�。ㄋ模├^續(xù)提升教研指導(dǎo)工作
為提高教師教育教學(xué)水平、提升教研人員教研能力，將教研組長(zhǎng)、骨干教師作為園本研修主要角色進(jìn)行幫助和促進(jìn)他們成長(zhǎng)。
1.對(duì)教研組長(zhǎng)等進(jìn)行活動(dòng)的輔導(dǎo)工作。輔導(dǎo)分別在活動(dòng)前輔導(dǎo)、活動(dòng)中指導(dǎo)、活動(dòng)反思反饋、成果材料整理等。另
2.因活動(dòng)需求，組織指導(dǎo)教研員不斷學(xué)習(xí)相關(guān)教研策略，閱讀專業(yè)書籍、汲取專家經(jīng)驗(yàn)。
3.做好教研活動(dòng)實(shí)踐跟進(jìn)工作
教研活動(dòng)后，做好教研活動(dòng)的實(shí)踐跟進(jìn)工作，并進(jìn)行階段性的總結(jié)與反思。讓組織者在實(shí)踐中進(jìn)步教研技能、在反思中提高教研能力、在反饋中改進(jìn)中提升教研水平。在教研人員和教師的成長(zhǎng)中，幼兒園教研工作向發(fā)展型教研轉(zhuǎn)型。
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
20xx年，我校將嚴(yán)格按照《國(guó)家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》中對(duì)病媒生物防治工作的要求，在校園內(nèi)深入、持久地開展活動(dòng)，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，控制和減少蟲媒傳染病的發(fā)病率，保證師生身體健康，提高師生生活環(huán)境質(zhì)量。為做好本年度的病媒生物防治工作，特制訂本年度工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)校管理，提高對(duì)病媒生物防治工作的認(rèn)識(shí)
1、成立以副校長(zhǎng)趙翔宇為組長(zhǎng)、總務(wù)處主任張欣、后勤人員岳發(fā)軍等人組成的病媒生物防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、廣泛宣傳，提高認(rèn)識(shí)。學(xué)校利用升旗儀式對(duì)全校師生做除四害動(dòng)員，宣傳除四害的重要性并利用黑板報(bào)、廣播等形式宣傳滅鼠、滅紋、滅蠅、滅蟑螂的方法。使全校師生積極參與到除四害的'活動(dòng)中去開展病媒生物防治、講究衛(wèi)生是預(yù)防各種傳染疾病流行，保護(hù)師生身體健康的重要工作。學(xué)校努力營(yíng)造全員開展病媒生物防治工作的氛圍。
二、根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)，認(rèn)真做好病媒生物防治工作。
1、春冬季重點(diǎn)是滅鼠
堅(jiān)持做到每周一對(duì)教工辦公區(qū)、學(xué)生公寓、各部室、庫房、綠化帶，廁所垃圾臺(tái)、排污道口等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)鼠情，及時(shí)按操作規(guī)程滅鼠防害。
2、夏秋季重點(diǎn)是滅蚊蠅
堅(jiān)持每周一對(duì)教室、學(xué)生公寓、綠化帶、花園、垃圾臺(tái)、廁所、水龍周圍、排污道口、部室等地噴施滅蚊蠅藥。
三、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。
1、堅(jiān)持綜合防治科學(xué)滅殺的方針，認(rèn)真落實(shí)“清、疏、裝、防、滅”五環(huán)節(jié)。經(jīng)常性地開展校園環(huán)境衛(wèi)生大掃除，做到垃圾日產(chǎn)日清。及時(shí)疏通排污溝渠，做到校園無污水存積。
2、認(rèn)真做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
3、科學(xué)用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發(fā)生。
4、完善排水排污設(shè)施，新建、改造、維修下水道和排污溝，下水道要基本實(shí)現(xiàn)封閉式覆蓋，管網(wǎng)覆蓋率達(dá)100%以上。
5. 發(fā)現(xiàn)問題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創(chuàng)建一個(gè)健康安全的學(xué)習(xí)、工作、生活環(huán)境。
6、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。
四、堅(jiān)持綜合防治科學(xué)滅殺的方針，認(rèn)真落實(shí)“清、疏、裝、防、滅”五環(huán)節(jié)。
經(jīng)常性地開展校園環(huán)境衛(wèi)生大掃除，做到垃圾日產(chǎn)日清。及時(shí)疏通排污溝渠，做到校園無污水存積。
1、認(rèn)真做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
2、科學(xué)用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發(fā)生。
3、發(fā)現(xiàn)問題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創(chuàng)建一個(gè)健康安全的學(xué)習(xí)、工作、生活環(huán)境。
除“四害”是創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市的一項(xiàng)必備條件，我校結(jié)合"創(chuàng)國(guó)衛(wèi)"工作的要求，積極配合全市切實(shí)搞好除四害工作，按照上級(jí)有關(guān)時(shí)間部署及有關(guān)專項(xiàng)要求，做好滅蚊、老鼠、蟑螂、蒼蠅的工作。
五、完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施
1、學(xué)校內(nèi)的衛(wèi)生整治力度，新建、改建廁所，廁所數(shù)量要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，布局合理。
2、完善排水排污設(shè)施，新建、改造、維修下水道和排污溝，下水道要基本實(shí)現(xiàn)封閉式覆蓋，管網(wǎng)覆蓋率達(dá)100%以上。
3、完善垃圾清運(yùn)設(shè)施、提高校內(nèi)衛(wèi)生水平
開展除四害工作，必須把環(huán)境治理，杜絕四害孳生繁殖擺在首位。環(huán)境治理的重點(diǎn)如下：整治污水涌、污水溝、廢水塘。疏通下水道，下水道覆蓋率達(dá)98%以上，排水暢通，防止蚊蟲孳生。
4、加強(qiáng)垃圾、廢棄物管理。各科室、班級(jí)將收集到的垃圾一律倒入垃圾桶，垃圾日產(chǎn)日清，不殘留，食堂和建筑工地必須設(shè)有蓋垃圾容器裝載廢棄物，廢棄物日產(chǎn)日清；加強(qiáng)環(huán)境保潔，清理衛(wèi)生死角，嚴(yán)禁隨處拋棄垃圾。
5、加強(qiáng)糞便管理。全校所有廁所均為水沖式三格化糞池廁所，化糞池蓋密封，糞便無暴露。
6、清除小積水。疏通溝渠、下水道、清除各種積水。
7、做好辦公室、教室、及宿舍內(nèi)部衛(wèi)生，清理雜物，補(bǔ)縫堵隙，防止蟑螂孳生、繁殖。
六、控制四害孳生繁殖。
1、建立檢查、監(jiān)測(cè)制度。一是對(duì)蚊、蠅孳生地堅(jiān)持每7-10天檢查一次。公共環(huán)境由除四害監(jiān)管員負(fù)責(zé)；宿舍內(nèi)由室長(zhǎng)負(fù)責(zé)；發(fā)現(xiàn)蚊、蠅孳生立即處理。二是建立四害密度監(jiān)測(cè)制度，鼠、蠅密度每季度監(jiān)測(cè)一次，蚊和蟑螂密度每半年監(jiān)測(cè)一次。通過監(jiān)測(cè)，掌握四害密度，提供防治依據(jù)。三是蚊、蠅孳生地控制。對(duì)垃圾收集點(diǎn)、小水溝、下水道及其他有蠅孳生場(chǎng)所，定期檢查，滅蛆清蛹，控制蠅類孳生。
2藥物毒殺，除蟲滅鼠。
(1)、采用衛(wèi)生殺蟲劑和人工捕滅等多種方法，殺滅蚊、蠅、蟑螂。每年3-4月和10月份，各組織一次統(tǒng)一行動(dòng)的滅蚊、滅蠅活動(dòng)，6-7月組織一次統(tǒng)一行動(dòng)的滅蟑螂活動(dòng)，有效控制蚊、蠅、蟑螂繁殖。
(2)、加強(qiáng)道路的清掃、保潔管理，主干道清掃保潔率達(dá)100%，清理衛(wèi)生死角。對(duì)所有衛(wèi)生死角要按地段分清責(zé)任，全面進(jìn)行徹底清理。
(3)、加強(qiáng)垃圾清運(yùn)管理。認(rèn)真清除垃圾、余泥渣土，垃圾收集、清運(yùn)及時(shí)，日產(chǎn)日清，戶外環(huán)境整潔，做到無蚊、蠅孳生地，并搞好綠化美化。
(4)、廁所清潔衛(wèi)生，無蠅、無蛆、無臭；下水道完備，排水通暢，不孳生蒼蠅。
(5)、排水排污管道暢通；有專職衛(wèi)生管理人員，鼠、蠅密度控制在省標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，蟑螂密度低。
(6)、加強(qiáng)對(duì)建筑工地的管理。建筑工地要有衛(wèi)生責(zé)任人,封閉式施工，建筑物料和余泥按指定地點(diǎn)堆放，不影響環(huán)境，廢水、泥漿不溢出場(chǎng)外，無積水，無垃圾糞便積存，不孳生蚊蠅，除四害措施落實(shí)，無鼠跡。
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
大學(xué)畢業(yè)后我就來到醫(yī)院工作了，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了工作和生活，開始走上正軌了，為了在新一段時(shí)期我能夠快速的提高我的工作能力和業(yè)績(jī)，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。
一、 主要工作目標(biāo)
1、不發(fā)生護(hù)理事故和護(hù)理差錯(cuò)。
2、基礎(chǔ)護(hù)理理論知識(shí)考核成績(jī)平均分＞70分。
3、護(hù)理技術(shù)操作考核成績(jī)平均分＞90分。
4、護(hù)理記錄單書寫無差錯(cuò)。
5、增加病人對(duì)護(hù)理工作滿意度 。
二、保證措施：
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn)，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論，�？谱o(hù)理，計(jì)劃免疫知識(shí)，并進(jìn)行培訓(xùn)后考核。多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)新動(dòng)態(tài)。
2、加強(qiáng)護(hù)理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)與護(hù)理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。
3、加強(qiáng)護(hù)理操作規(guī)范，實(shí)施流程化服務(wù)。嚴(yán)格手術(shù)臺(tái)上的無菌操作及清點(diǎn)查對(duì)制度，并且做到重點(diǎn)仔細(xì)的交班，切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作提高護(hù)理質(zhì)量，降低院感和醫(yī)療差錯(cuò)發(fā)生率。
4、嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的'意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。
5、努力改善服務(wù)態(tài)度，讓患者從心里滿意。 樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號(hào)，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效。
從上是我對(duì)20xx年所制定的護(hù)理工作計(jì)劃，在工作中總會(huì)不足的存在，請(qǐng)護(hù)士長(zhǎng)和同仁多多幫助，多多體諒！
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
以更新觀念為根本，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提，以增長(zhǎng)效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇，銳意進(jìn)取，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。
20xx年xxxx公司總的工作目標(biāo)是：
1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的xxxx噸，提高xxxx%，實(shí)現(xiàn)xxxx噸，爭(zhēng)取突破xxxx萬噸。
2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的xxxx%以上。
3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率xxxx%的前提下較上年的xxxx噸(含臨時(shí)銷售)增長(zhǎng)xxxx%，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)xxxx噸。
4、銷售收入：較上年xxxx億元增收xxxx%，實(shí)現(xiàn)xxxx億元，爭(zhēng)取突破xxxx億元。
5、利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxxx萬元，爭(zhēng)取突破xxxx萬元。
6、稅費(fèi)：完成xxxx萬元。
7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭(zhēng)保持在xxxx萬以下。
8、安全指標(biāo)：力爭(zhēng)全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。
為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作
公司對(duì)各部門、各科室實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
二、強(qiáng)化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的'基礎(chǔ)管理工作
為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。
1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。
2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。
3、強(qiáng)化全面管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門都要通過各自的工作計(jì)劃去管理、控制、檢查和落實(shí)。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，車間技工進(jìn)行技術(shù)評(píng)比，優(yōu)勝劣汰。
三、進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營(yíng)工作新局面
1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目。
2、認(rèn)真研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)定策略。
3、加強(qiáng)品牌意識(shí)，鞏固市場(chǎng)地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。
4、加大區(qū)域市場(chǎng)開拓輻射的力度，做好自我營(yíng)銷。
5、提高應(yīng)收賬款清收力度，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范和控制。
6、確保公司穩(wěn)定的xxxx合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)
1、努力提倡科技興企，鼓勵(lì)技術(shù)改造，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施。
2、積極利用社會(huì)資源，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。
3、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費(fèi)用，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
4、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任、班組長(zhǎng)、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施，逐級(jí)簽訂安全責(zé)任書。
五、做好成本管理工作，降低成本和費(fèi)用，降低資本風(fēng)險(xiǎn)
1、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。
2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持此策略，降低公司運(yùn)營(yíng)成本和人工成本，改進(jìn)績(jī)效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭(zhēng)先，提高工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。
3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占?jí)�，�?jié)約成本。
六、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力
1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度，使其快速發(fā)展，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。
2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。
3、通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。
七、弘揚(yáng)企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象
20xx年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力。
1、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感
2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作。
3、大力倡導(dǎo)在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵(lì)自學(xué)成才，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較XX年度增長(zhǎng)11.4%.XX年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線，公司XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).XX年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到XX年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。XX年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的.新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。 努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管 理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的'管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
需要重視的是目前已是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與 運(yùn)用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自 動(dòng)化、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識(shí)中，自我完善自己的知識(shí)體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益， 增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的生存環(huán)境。
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇9
一、情況分析：
我校共有教學(xué)班16個(gè)，全校總?cè)藬?shù)共455人，轉(zhuǎn)入學(xué)生29人，男生250人，占全校人數(shù)54.95%，女生205人，占全校人數(shù)45.05%，農(nóng)民工同住子女共283人，占全校人數(shù)62.20%。本學(xué)期隨班就讀3人。
xxxx學(xué)年，教導(dǎo)處在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的共同努力下，以教學(xué)流程管理“五環(huán)節(jié)”中的備課為重點(diǎn)抓手，對(duì)如何進(jìn)行“有效備課”進(jìn)行了專題的研究，不同層度地提高了各學(xué)科課堂教學(xué)的有效性。
本學(xué)期，教導(dǎo)處將圍繞學(xué)校新三年辦學(xué)規(guī)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)《規(guī)劃綱要》，繼續(xù)深入研究備課的有效性，并逐步把優(yōu)秀教案與課堂教學(xué)相對(duì)接，進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)流程管理，開展主題式教研活動(dòng)，通過有效的教研活動(dòng)從問題入手確定教研組的研究課題，并通過系列有效的校本研修，提升教師的專業(yè)水平，進(jìn)一步推動(dòng)“二期課改”的進(jìn)程。
二、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)《規(guī)劃綱要》為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)的研讀，繼續(xù)以“有效教學(xué)”為研究方向，以“教學(xué)五環(huán)節(jié)”中的有效備課為抓手，有重點(diǎn)的強(qiáng)化教學(xué)流程過程管理，組織開展主題式的教學(xué)研究，以科研求發(fā)展，進(jìn)一步提高教研活動(dòng)的有效性，并積極爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教研組。
三、主要工作和具體措施
（一）教學(xué)流程管理
1、繼續(xù)以教學(xué)流程“五環(huán)節(jié)”中的備課為本學(xué)期的重點(diǎn)抓手，注重同伴互助，樹立榜樣，力爭(zhēng)教師備課有成效。
在教學(xué)流程“五環(huán)節(jié)”的常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對(duì)備課環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，結(jié)果及時(shí)反饋，通過對(duì)教研組或備課組研討的優(yōu)秀教案，進(jìn)行收集展示，改進(jìn)提高教師備課的有效性，提高教學(xué)流程管理對(duì)教育教學(xué)的引領(lǐng)和促進(jìn)作用。
（1）備課：
通過上學(xué)期對(duì)備課改革的初步思考，本學(xué)期教研組長(zhǎng)確定適合本學(xué)科并有利于提升教師對(duì)教材研討的主動(dòng)性的備課方案，通過教研組長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，確定各學(xué)科的備課要求后，通過教研組活動(dòng)，讓教師明確備課要求。教導(dǎo)處根據(jù)各學(xué)科的要求，本學(xué)期安排期初、期中、期末三次備課檢查。同時(shí)要求教師在課前熟悉教案，理清教學(xué)思路。
�。�2）上課
教導(dǎo)處對(duì)各門學(xué)科的課堂教學(xué)實(shí)行全方位各種形式的常規(guī)檢查，采取三級(jí)管理的方法，努力提高教師的課堂教學(xué)水平：一是要求學(xué)校各級(jí)行政人員聽教師的隨堂課，課后對(duì)聽課老師的教案作出檢查，對(duì)教師的課堂教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。二是通過“師徒結(jié)對(duì)”、“同伴互助”活動(dòng)，兩周固定時(shí)間互相聽課一次。三是各教研組通過集體備課，根據(jù)教研組的主題式研究?jī)?nèi)容開展研討課活動(dòng)。
具體聽課要求：教導(dǎo)處每周至少2節(jié)，教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)每周至少1節(jié)，教師一學(xué)期至少15節(jié)，并在聽課筆記中作出適時(shí)點(diǎn)評(píng)，學(xué)期末作出綜合考評(píng)。鼓勵(lì)備課組老師參與隨堂課的聽課，加強(qiáng)交流，互相學(xué)習(xí)，形成教研組、備課組內(nèi)的“辯課” 式的研討氛圍
（2）作業(yè)：
在減負(fù)增效的背景下，語數(shù)英教師不得要求學(xué)生購(gòu)買教輔材料，教研組長(zhǎng)與學(xué)科老師確定各年級(jí)作業(yè)本開設(shè)數(shù)量，做到年級(jí)開設(shè)作業(yè)本數(shù)量統(tǒng)一。教研組長(zhǎng)在教研活動(dòng)中明確各類作業(yè)本教師批改的要求。本學(xué)期教導(dǎo)處將不定期地對(duì)教師批改情況、不同作業(yè)本使用情況作出抽查。
2、注重學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的有效監(jiān)控，力求教學(xué)質(zhì)量上臺(tái)階。
�。�1）命題考核：
加強(qiáng)教師命題考核能力的培養(yǎng)。 強(qiáng)化單元教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)，提高教師單元命題能力，整理調(diào)整校語、數(shù)、英教學(xué)單元質(zhì)量監(jiān)控題庫，切實(shí)有效提高教學(xué)質(zhì)量。
（2）質(zhì)量監(jiān)控：
�、俳萄薪M互控——每周課后練習(xí)卷最多一張A4紙，減少單一機(jī)械的操作題型，教導(dǎo)處不定時(shí)作出抽查。
�、诮虒�(dǎo)處監(jiān)控——各學(xué)科單元測(cè)驗(yàn)卷由教導(dǎo)處審閱，開出準(zhǔn)印單。
�、蹍^(qū)教研室導(dǎo)控——期末監(jiān)控
（3）跟班調(diào)研
繼續(xù)實(shí)施跟班調(diào)研，本學(xué)期調(diào)研具體落實(shí)綜合學(xué)科，全面里了解各班綜合學(xué)科教師教學(xué)的指教情況，同時(shí)進(jìn)一步全面總結(jié)學(xué)生的學(xué)習(xí)、身心、健康等全方位的情況，對(duì)調(diào)研教師建立成長(zhǎng)檔案。
�。�4）第5周接受區(qū)小學(xué)教研室對(duì)我校進(jìn)行科學(xué)與技術(shù)學(xué)科調(diào)研。
（二）教研組、備課組建設(shè)
1、開展以“課例研究”為載體，開展專題的教學(xué)實(shí)踐研究活動(dòng)。
�。�1）各教研組根據(jù)區(qū)教研室教研活動(dòng)室下達(dá)的要求，確定教研組活動(dòng)的.主題活動(dòng)內(nèi)容，語文教研組主題：根據(jù)主題研究?jī)?nèi)容由教研組長(zhǎng)提供教師理論學(xué)習(xí)材料，在教師自學(xué)的基礎(chǔ)上，在教研中進(jìn)行交流學(xué)習(xí)體會(huì)。
�。�2）繼續(xù)借助“課例研究”這個(gè)載體，逐步將有效備課與課堂教學(xué)相對(duì)接，以集體研究教材教法、集體設(shè)計(jì)教學(xué)過程、分輪執(zhí)教集體評(píng)議為基本的研究手段，進(jìn)一步提高教師課堂教學(xué)能力和課堂教學(xué)的有效性。
具體要求：課例研究要體現(xiàn)備課組（教研組）的集體智慧，備課組（教研組）活動(dòng)集體備課，完成優(yōu)秀教案的展示，課例研究的形式則可以結(jié)合集體備課的教案，根據(jù)教研組的主題研究?jī)?nèi)容采取片段展示。語文教研組以備課組為單位每學(xué)期進(jìn)行一輪課例研究；數(shù)學(xué)教研組、英語教研組、綜合學(xué)科教研組每月進(jìn)行一輪課例研究。期末教研組形成課例研究報(bào)告。學(xué)校圍繞有效備課與有效課堂的對(duì)接開展一次教學(xué)研討活動(dòng)。
2、進(jìn)一步完善教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)的培訓(xùn)機(jī)制。
�。�1）由教導(dǎo)處提供學(xué)習(xí)內(nèi)容，教研組長(zhǎng)自學(xué)的基礎(chǔ)上，在教研組長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)作出交流。
�。�2）各教研組互相交流活動(dòng)時(shí)好的做法，供大家借鑒。談?dòng)龅降膯栴}，共同探討。
（3）各教研組組織教師在討論研究教學(xué)問題的基礎(chǔ)上，確立科研課題。
3、有效落實(shí)一年級(jí)“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”綜合活動(dòng)實(shí)施方案。
�。�1）成立學(xué)校一年級(jí)“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，認(rèn)真組織好一年級(jí)教師做好“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”學(xué)科教學(xué)工作。
�。�2）完善校一年級(jí)“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”綜合活動(dòng)實(shí)施方案，每周進(jìn)行教研活動(dòng)，有效落實(shí)一年級(jí)“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”綜合活動(dòng)方案的實(shí)施工作。
�。�3）召開一年級(jí)“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期”工作總結(jié)會(huì)議。
（三）師訓(xùn)工作
1、深入“結(jié)對(duì)帶教”帶領(lǐng)青年教師成長(zhǎng)
�。�1）繼續(xù)做好學(xué)校聘請(qǐng)專家、區(qū)級(jí)認(rèn)定教育能手與青年教師結(jié)對(duì)帶教工作。
�。�2）做好新教師的培訓(xùn)、帶教、同伴互助的工作，填寫《結(jié)對(duì)手冊(cè)》。
2、注重“二次成長(zhǎng)”促進(jìn)廣大教師發(fā)展
�。�1）繼續(xù)深化“專家引領(lǐng)、同伴互助、自我反思”為模式的校本研修，推動(dòng)教師在學(xué)習(xí)、研討、實(shí)踐、反思、改進(jìn)中“二次成長(zhǎng)”做到每個(gè)教師至少一次的專家點(diǎn)撥、指導(dǎo)。
�。�2）開展“有效備課”的實(shí)踐與研究，通過合作、互助、提高組內(nèi)教師解讀教材、鉆研教材 、設(shè)計(jì)教法的能力。
3、做好“十一五”教師培訓(xùn)總結(jié)工作，制定“十二五”教師培訓(xùn)的計(jì)劃。
（四）體、藝、科工作
1、注重拓展性課程的常規(guī)管理，合理調(diào)整教學(xué)科目和師資，進(jìn)一步保證活動(dòng)質(zhì)量。
（1）充分發(fā)揮教師特長(zhǎng)，挖掘社會(huì)資源，考慮學(xué)生興趣和學(xué)校特色開設(shè)拓展型課程的各類科目，使學(xué)生在50分鐘的拓展課里，學(xué)有所獲、學(xué)有所樂、學(xué)有所長(zhǎng)。
�。�2）加強(qiáng)拓展型課程的管理，每周活動(dòng)定人檢查，記錄活動(dòng)情況，保證每個(gè)學(xué)生參加。
�。�3）在已有部分拓展型課程教材的基礎(chǔ)上，著手開展《環(huán)保與生活》的校本教材編寫。
2、認(rèn)真做好體、藝、科特色項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)管理，積極參加各級(jí)各類競(jìng)賽，取得優(yōu)異成績(jī)。
�。�1）積極組織各學(xué)科教師參加各級(jí)各類競(jìng)賽，安排好校級(jí)田徑隊(duì)、舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)、器樂隊(duì)等團(tuán)隊(duì)的日常訓(xùn)練，保持體、藝、科優(yōu)勢(shì)。
�。�2）落實(shí)每周一～周四下午的師生群體活動(dòng)，例行常規(guī)檢查，確保學(xué)生一天一小時(shí)的體鍛活動(dòng)。
�。�3）做好圖書館的開放、借閱工作。每月出一期宣傳小報(bào)。
�。�4）做好健康教育工作。單周安排由衛(wèi)生教師負(fù)責(zé)的健康教育全校廣播，雙周安排健康教育午會(huì)，落實(shí)“心靈體操”課。
�。�5）做好四年級(jí)的游泳達(dá)標(biāo)工作。
（五）其他工作
1、學(xué)籍管理工作。
�。�1）認(rèn)真做好隨班就讀生和隨班學(xué)習(xí)生管理工作。
�、倮^續(xù)開展“特別的愛給特別的你”師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，組織全體教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。教導(dǎo)處本學(xué)期將進(jìn)行兩次檢查。
②根據(jù)區(qū)特教中心的工作部署，繼續(xù)深化對(duì)隨班就讀生的關(guān)心和幫助；在有條件的情況下籌建資源教室，并發(fā)揮矯正、輔導(dǎo)等作用。在區(qū)特教員的指導(dǎo)下對(duì)我校三名隨班就讀學(xué)生制定個(gè)別教學(xué)計(jì)劃。
�。�2）按區(qū)義教科要求做好學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)、學(xué)籍檔案管理等工作，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)籍管理。
�。�3）認(rèn)真做好一年級(jí)的學(xué)生的信息輸入工作以及學(xué)籍卡的登記工作。
2、家�；�(dòng)。
�。�1）認(rèn)真做好一年級(jí)“家�；�(dòng)”宣傳發(fā)動(dòng)工作，并做好家長(zhǎng)申請(qǐng)、使用等指導(dǎo)工作。
�。�2）鼓勵(lì)2——5年級(jí)教師繼續(xù)使用“家�；�(dòng)”網(wǎng)，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通交流。
4、語言文字工作。
�。�1）做好xxxx年推普周工作，制定方案，設(shè)計(jì)活動(dòng)，總結(jié)成效。
�。�2）積極參加楊浦區(qū)第一屆“漢字節(jié)”活動(dòng)
（3）規(guī)范師生校園用語。
5、開展語文學(xué)科、數(shù)學(xué)活動(dòng)周。
（1）由語文、數(shù)學(xué)學(xué)科教研組制定學(xué)科活動(dòng)周計(jì)劃。
�。�2）認(rèn)真組織進(jìn)行學(xué)科活動(dòng)周。
�。�3）精心組織校科技節(jié)活動(dòng)
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇10
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20××年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20××年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20××年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的'機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20××年新的挑戰(zhàn)。
金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來的20××年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。
1、新客戶的開發(fā)
21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊(cè)，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況，對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
2、老客戶的維護(hù)
A、回復(fù)交期
每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
B、貨物的跟進(jìn)
產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C、產(chǎn)品的改進(jìn)
公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
D、回訪和溝通
對(duì)于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略�？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3、建議
對(duì)于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇11
回顧本年度第一季度的工作，有收獲也有未知，但更多的意味著新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面，從而更好地完成工作，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、認(rèn)真踏實(shí)的做好人事相關(guān)基礎(chǔ)工作，精益求精，追求完美。
做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時(shí)備查準(zhǔn)確無疑。嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
二、招聘與配置
根據(jù)公司現(xiàn)狀及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合部門的用人需求，招聘高層次、高學(xué)歷、高能力的人才，品德兼?zhèn)�，選擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎(chǔ)的。在下一個(gè)季度，工作應(yīng)側(cè)重于儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，做到各個(gè)崗位的足量?jī)?chǔ)備。人員招聘的目標(biāo)分三步：滿足部門需求——保證人才儲(chǔ)備——實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)
�、僬衅竿緩降耐卣古c開發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站，可以繼續(xù)開發(fā)校園招聘會(huì)、天津主流報(bào)刊、內(nèi)部提升等渠道。
面試的流程應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，采取多種科學(xué)合理且易操作的面試方法
。③面試技巧，應(yīng)從專業(yè)知識(shí);專業(yè)技能;綜合能力;個(gè)性特征;求職動(dòng)機(jī);以及價(jià)值觀等維度進(jìn)行考察。
三、參考成功的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系。
“管理即溝通”，具備強(qiáng)大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議。多動(dòng)腦，不可以思維定勢(shì)，做到創(chuàng)新思路，清晰有方向有目標(biāo)。站在一定高度看待問題，同時(shí)處理問題應(yīng)做到全面且周到。
建立員工之間溝通互動(dòng)的平臺(tái)與渠道，定期收集信息，不斷積極改進(jìn)公司相關(guān)政策、了解員工需求、掌握員工動(dòng)態(tài)。
四、工作計(jì)劃性與條理性。
按照公司發(fā)展的指引方向，定期編制工作計(jì)劃，制定工作目標(biāo)與方向。大到總體目標(biāo)規(guī)劃，小到日常工作計(jì)劃。沒有計(jì)劃，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運(yùn)氣。既然在公司工作一天，就要必須擔(dān)任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。
五、提高工作積極性與穩(wěn)定性，增強(qiáng)部門凝聚力。
建議定期可舉辦員工評(píng)比活動(dòng)，對(duì)年度優(yōu)秀員工通報(bào)表揚(yáng)或者獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，明確各部門各崗位的崗位職責(zé)，分工明確。新老員工傳幫帶的學(xué)習(xí)工作技能，遵守公司的相關(guān)制度，了解企業(yè)文化。員工的每個(gè)成長(zhǎng)階段的各項(xiàng)培訓(xùn)跟進(jìn)，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士，分享一些成功的'案例，開闊員工的眼界與見識(shí)，培養(yǎng)全員積極上進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)的精神。使員工在企業(yè)這個(gè)平臺(tái)可以得到更好的價(jià)值體現(xiàn)，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
六、公司活動(dòng)。
例如①文體活動(dòng)。協(xié)調(diào)各部門每月定期參加各類球類活動(dòng);
�、诖河位顒�(dòng)。短期1至2天，如登山。
�、弁卣惯\(yùn)動(dòng)。增強(qiáng)協(xié)作與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
④公司年會(huì)。年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)等。
⑤研討會(huì)。培訓(xùn)、討論、學(xué)習(xí)與總結(jié)。
⑥文藝活動(dòng)。讀書、讀報(bào)、知識(shí)競(jìng)賽等。
力爭(zhēng)做到每個(gè)季度都有精彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
上述是我的近期的工作計(jì)劃與總結(jié)，考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)。
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇12
20xx年，區(qū)農(nóng)委將結(jié)合我區(qū)當(dāng)前發(fā)展處于“三個(gè)階段性特征”，按照推動(dòng)“四個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的戰(zhàn)略要求，深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村向城鄉(xiāng)一體化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以“高效、節(jié)水、生態(tài)、安全”為基本原則，努力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)�；l(fā)展、園區(qū)化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和農(nóng)村各項(xiàng)改革。
一、以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整引領(lǐng)都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)
XX區(qū)將按照“調(diào)糧”(壓縮生產(chǎn)性糧田面積)、“穩(wěn)菜”(穩(wěn)定菜田面積)、“增林”(增加林果地面積)、“精畜”(畜牧、水產(chǎn)高端高效)的方針，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力、城鄉(xiāng)服務(wù)能力和生態(tài)涵養(yǎng)能力，引領(lǐng)都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。
1.調(diào)減糧食生產(chǎn)面積。XX區(qū)目前共有玉米18.6萬畝，小麥11.8萬畝，其他經(jīng)濟(jì)作物0.6萬畝。到20xx年，順義實(shí)現(xiàn)糧食保有面積15萬畝，其中小麥種植面積10萬畝。小麥生產(chǎn)淡化生產(chǎn)功能，突出生態(tài)功能，全面推廣節(jié)水技術(shù)。研究制定水資源超采核心區(qū)小麥退出機(jī)制。超采核心區(qū)包括木林、北小營(yíng)、牛山、馬坡等四鎮(zhèn)的部分村，20xx年計(jì)劃退出小麥面積1.1萬畝。
2.增加林果面積。在地下水嚴(yán)重超采區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整后的耕地，本著宜林則林、宜果則果的原則，20xx年新植果園1469畝，苗圃和平原造林2萬畝。到20xx年新發(fā)展2.5萬畝高效矮化密植節(jié)水果園。
3.畜禽以減為主，提升質(zhì)量。畜禽養(yǎng)殖規(guī)模逐漸減少，生豬出欄從95萬頭減少到65萬頭，肉禽出欄從1020萬只減少到800萬只。20xx年，計(jì)劃退出北小營(yíng)鎮(zhèn)4個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，減少生豬出欄量0.8萬頭、肉鴨出欄量10萬只。
4.發(fā)展工廠化水產(chǎn)養(yǎng)殖。調(diào)整水產(chǎn)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，養(yǎng)殖池塘從1.2萬畝逐步減少到1萬畝，發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)池塘4000畝，工廠化養(yǎng)殖生產(chǎn)5萬平方米。20xx年養(yǎng)殖面積減少到1.15萬畝，發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)池塘1000畝，發(fā)展工廠化養(yǎng)殖1.4萬平方米。
二、堅(jiān)持“四個(gè)大區(qū)”建設(shè)，持續(xù)提升都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平
1.扎實(shí)推進(jìn)“菜籃子”工程建設(shè)。積極落實(shí)全市的菜田補(bǔ)貼政策，提高本地菜農(nóng)種菜的積極性；推進(jìn)“菜籃子”工程建設(shè)，規(guī)范設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展，加大對(duì)本地農(nóng)民既有老舊設(shè)施農(nóng)業(yè)改造的扶持力度，20xx年繼續(xù)推進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè)改造3000畝以上，加大瓜菜生產(chǎn)設(shè)施的改造力度。建設(shè)1個(gè)蔬菜萬畝鎮(zhèn)、3個(gè)蔬菜千畝專業(yè)村、3個(gè)蔬菜集約化育苗場(chǎng)。
2.調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。一是逐步淘汰我區(qū)小、低、散企業(yè)，對(duì)污染嚴(yán)重、規(guī)模小、效益低的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，逐步轉(zhuǎn)產(chǎn)退出，重點(diǎn)發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)加工、配送為主，資源消耗低的高技術(shù)含量產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持京津冀一體化發(fā)展，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)建立外阜蔬菜生產(chǎn)基地和畜產(chǎn)品養(yǎng)殖基地，保障首都“菜籃子”供應(yīng)。XX區(qū)目前共擁有三家企業(yè)在外阜建立蔬菜生產(chǎn)基地2.79萬畝，外阜養(yǎng)殖基地12家。20xx年力爭(zhēng)發(fā)展外阜蔬菜生產(chǎn)基地1萬畝。二是以龍頭企業(yè)帶動(dòng)為重點(diǎn)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷新體系，大力推行“龍頭企業(yè)＋專業(yè)合作社＋農(nóng)戶”的模式，鼓勵(lì)5家龍頭企業(yè)入股農(nóng)民專業(yè)合作社；5家龍頭企業(yè)領(lǐng)辦合作社；龍頭企業(yè)與合作社、農(nóng)戶簽訂產(chǎn)銷合同，引導(dǎo)企業(yè)與農(nóng)戶形成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系，打造集生產(chǎn)、加工、物流、銷售為一體的大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
3.完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。按照“安全農(nóng)業(yè)”的要求，抓住即重大活動(dòng)及節(jié)日、階段性專項(xiàng)整治、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)秩序規(guī)范、宣傳和教育培訓(xùn)、信息交流和跟蹤督查六個(gè)重點(diǎn)，圍繞農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、“三品一標(biāo)”認(rèn)證、監(jiān)測(cè)體系、監(jiān)管資金投入、應(yīng)急預(yù)案體系、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和責(zé)任追究制度七個(gè)環(huán)節(jié)，不斷強(qiáng)化監(jiān)管力度，力爭(zhēng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率保持在99%以上，創(chuàng)建市區(qū)兩級(jí)優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地20個(gè)，新增三品認(rèn)證企業(yè)10家，完善區(qū)級(jí)綜合質(zhì)檢站及鎮(zhèn)級(jí)管理站檢測(cè)室，力爭(zhēng)年內(nèi)兩級(jí)檢測(cè)室能夠開展檢測(cè)工作。確保順義不發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。
4.穩(wěn)步推進(jìn)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作。根據(jù)我區(qū)生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合農(nóng)戶投保意愿，預(yù)計(jì)20xx年保費(fèi)總收入1億元，其中：中央、市級(jí)保費(fèi)補(bǔ)貼5000萬元、區(qū)級(jí)保費(fèi)補(bǔ)貼3000萬元、農(nóng)戶自籌20xx萬元，投保農(nóng)戶1萬戶左右；為進(jìn)一步發(fā)揮涉農(nóng)貸款和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的協(xié)同作用，將更多的金融資源聚焦到“規(guī)�；l(fā)展、園區(qū)化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”以及支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體上來，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保單貸款工作，推進(jìn)郵儲(chǔ)銀行農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保單貸款工作，在現(xiàn)有養(yǎng)殖險(xiǎn)質(zhì)押的基礎(chǔ)上增加果樹、設(shè)施農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目，以解決政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)參保農(nóng)戶貸款難問題。
5.加快推進(jìn)溝域經(jīng)濟(jì)和休閑農(nóng)業(yè)建設(shè)。20xx年，我區(qū)舞彩淺山龍林溝域建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃在木林、龍灣屯鎮(zhèn)繼續(xù)實(shí)施環(huán)境整治、生態(tài)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、新村民居、特色產(chǎn)業(yè)等工程，凸顯溝域經(jīng)濟(jì)品牌效應(yīng)；休閑農(nóng)業(yè)工作將圍繞統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展要求，以國(guó)家級(jí)和市級(jí)星級(jí)園區(qū)創(chuàng)建、全國(guó)一村一品示范村和XX市特色產(chǎn)業(yè)村創(chuàng)建工作為依托，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加強(qiáng)宣傳推介，深入挖掘特色，舉辦內(nèi)容豐富形式多樣的'觀光采摘節(jié)慶活動(dòng)，逐步完善并延伸休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)休閑觀光產(chǎn)業(yè)，努力開創(chuàng)休閑農(nóng)業(yè)工作新局面。
三、提升農(nóng)村人居環(huán)境，推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)
1.推進(jìn)新型農(nóng)村社區(qū)和新民居建設(shè)。一是加快推進(jìn)南陳路新型農(nóng)村社區(qū)試點(diǎn)一期建設(shè)工程，通過集合新民居建設(shè)、天然氣、市政配套政策及資金，在基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)方面給予大力支持，積極探索可復(fù)制、推廣的農(nóng)村原址改造提升的經(jīng)驗(yàn)。二是扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)宅抗震節(jié)能建設(shè)工作，完成2.1萬套農(nóng)宅單項(xiàng)改造和新建翻建任務(wù)。其中，計(jì)劃實(shí)施農(nóng)宅新建翻建0.1萬戶，單項(xiàng)改造2萬戶。
2.全面實(shí)施減煤換煤，清潔空氣工程。一是液化石油氣下鄉(xiāng)工程。實(shí)現(xiàn)液化石油氣下鄉(xiāng)工程全區(qū)未拆遷上樓村全覆蓋，配送液化氣66萬罐，減少燃煤使用10萬噸。二是優(yōu)質(zhì)燃煤替代工程。全面實(shí)施優(yōu)質(zhì)燃煤替代工程并達(dá)到全區(qū)覆蓋，同步實(shí)施燃煤爐具替換工作，預(yù)計(jì)替換燃煤8萬噸。三是農(nóng)村取暖煤改電工程。計(jì)劃在19個(gè)鎮(zhèn)選擇積極性較高的村集中實(shí)施取暖煤改電3000戶左右，預(yù)計(jì)減少燃煤3萬噸。
3.完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是對(duì)群眾有需求的村莊再建設(shè)12座太陽能公共浴室。二是實(shí)施連村路路燈建設(shè)20xx盞。三是各鎮(zhèn)成立基礎(chǔ)公共設(shè)施專業(yè)化管護(hù)隊(duì)伍和完善長(zhǎng)效管護(hù)資金使用辦法、管護(hù)方案、管護(hù)臺(tái)賬，確保財(cái)政補(bǔ)貼的長(zhǎng)效管護(hù)資金的安全使用。
4.深入推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。20xx年完成50個(gè)左右村莊的創(chuàng)建工作，使其達(dá)到“田園美、村莊美、生活美、人文美”的美麗鄉(xiāng)村目標(biāo)，使農(nóng)村地區(qū)成為農(nóng)民和諧宜居的幸福家園和致富增收的就業(yè)田園，成為市民向往的休閑樂園。
四、著力推動(dòng)農(nóng)村改革向縱深發(fā)展
1.全力做好農(nóng)村土地確權(quán)登記工作。在總結(jié)20xx年北小營(yíng)鎮(zhèn)榆林村、前魯各莊村村試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，20xx年，我區(qū)將圍繞“確權(quán)確地村和確權(quán)確利村（根據(jù)市級(jí)方案要求）全面啟動(dòng)、確地確利相結(jié)合村每鎮(zhèn)至少啟動(dòng)2個(gè)”的目標(biāo)，整體推進(jìn)100個(gè)村的確權(quán)登記頒證工作。
2.發(fā)揮農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)作用。一方面加大對(duì)村干部、村級(jí)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，在完成日常工作培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，增加農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易工作培訓(xùn)，提高鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)干部的認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)水平。另一方面將新增土地流轉(zhuǎn)工作納入農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)進(jìn)行試點(diǎn)，符合政策要求，在平臺(tái)上交易的項(xiàng)目，才能享受政府補(bǔ)貼。
3.完善一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)制度。繼續(xù)落實(shí)好中央、市級(jí)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)惠農(nóng)政策，積極努力爭(zhēng)取更多資金，區(qū)級(jí)財(cái)政安排足額配套資金，重點(diǎn)向河?xùn)|地區(qū)和低收入村傾斜，提高村級(jí)環(huán)境整治效果，為農(nóng)民增收起到促進(jìn)作用。同時(shí)，嘗試區(qū)財(cái)政項(xiàng)目評(píng)審和引入工程監(jiān)理機(jī)制，進(jìn)一步健全項(xiàng)目審批、資金撥付、工程質(zhì)量等各環(huán)節(jié)的管理。
4.深入探索低收入村增收工作。做好低收入村產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，匯集農(nóng)口各項(xiàng)政策，全力向低收入村傾斜。發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，繼續(xù)開展“村企結(jié)對(duì)共建”活動(dòng)。積極爭(zhēng)取區(qū)機(jī)關(guān)工委“一助一”辦公室的支持，實(shí)時(shí)調(diào)整低收入村的幫扶單位，力爭(zhēng)為低收入村實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)幫扶、就業(yè)幫扶、資金幫扶，進(jìn)一步開拓村級(jí)增收途徑。
年度優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇13
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在2015年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?015年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2015年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、 銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度******萬元
二、 計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對(duì)2015年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2015年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2015年新的挑戰(zhàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的.時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
悠閑的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,關(guān)注個(gè)別差異,堅(jiān)持保教并重,使幼兒身心健康成長(zhǎng),促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
本學(xué)期各班主任將班級(jí)新生幼兒表做詳做細(xì),根據(jù)幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對(duì)待”的教育理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對(duì)人有禮貌;語言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強(qiáng)紀(jì)律教育,努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛相處的情感,使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作:
以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃,扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī),增強(qiáng)幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。
細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日�；顒�(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位,根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周教學(xué)計(jì)劃,有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),本學(xué)期在各班都開設(shè)了英語教學(xué),讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng),對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì),對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng),增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。
在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。
重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強(qiáng)的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。
結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等,我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國(guó)慶節(jié)開展“愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動(dòng)。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強(qiáng)日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日常活動(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。
四、班級(jí)管理
1、每月定期召開班務(wù)會(huì),總結(jié)上個(gè)月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認(rèn)真制訂好月、周教學(xué)計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認(rèn)真督促填寫幼兒考勤登記表。
4、管理好班級(jí)財(cái)物,每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。
五、家長(zhǎng)工作
做好家長(zhǎng)工作,提高家園共育育的效果。
1、根據(jù)班級(jí)具體情況,有針對(duì)性地出好家園共育欄目,及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí),讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊(cè),使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長(zhǎng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開好家長(zhǎng)會(huì),提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(zhǎng)感到滿意、放心,以取得家長(zhǎng)對(duì)各班級(jí)工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動(dòng),歡迎家長(zhǎng)參加開放日活動(dòng)。尋找合適機(jī)會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂,通過各種途徑達(dá)到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好,爭(zhēng)取取得更好成績(jī)!
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