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      2. 季度工作計(jì)劃

        時(shí)間:2024-07-15 10:58:32 工作計(jì)劃 我要投稿

        季度工作計(jì)劃

          時(shí)間過得可真快,從來都不等人,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢?下面是小編整理的季度工作計(jì)劃,歡迎閱讀與收藏。

        季度工作計(jì)劃

          季度工作計(jì)劃1

          20xx年,全市實(shí)現(xiàn)金融業(yè)增加值481.2億元,是20xx年提高3.2個(gè)百分點(diǎn),連續(xù)兩年超過5%,國民經(jīng)濟(jì)重要支柱行業(yè)的地位進(jìn)一步鞏固。金融業(yè)在為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)力支撐的同時(shí),自身建設(shè)取得了巨大成就,行業(yè)地位不斷提高。

          信貸規(guī)模增長有力。存貸款余額雙雙突破萬億元大關(guān),截止20xx年末的2.8倍,年均增速24.9%,高于全國4.4個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)貸款余額10999.8億元,位居西部第2,是20xx年末上升了31個(gè)百分點(diǎn),有力支撐了全市經(jīng)濟(jì)高速運(yùn)行和重大項(xiàng)目建設(shè)。

          證券市場(chǎng)融資實(shí)現(xiàn)較大跨越。5年來新增海內(nèi)外上市企業(yè)15家,上市企業(yè)總數(shù)已達(dá)48家。總市值4071.6億元,較20xx年末增加了40個(gè)百分點(diǎn)。5年來累計(jì)通過證券市場(chǎng)融資947億元,其中股票市場(chǎng)498.4億元、債券市場(chǎng)448.6億元。證券市場(chǎng)已經(jīng)成為重要的融資渠道。

          保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速提高。保費(fèi)收入達(dá)到321.1億元,較20xx年的3.2倍,保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)社會(huì)、保障民生的作用日益凸顯。

          (二)開放的5年,海內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)紛至沓來,創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)走在全國前列銀行數(shù)量躍居西部第一。得益于重慶良好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)和優(yōu)良的金融生態(tài)環(huán)境,各類銀行加速入渝,形成了大型銀行、中小型銀行和區(qū)域銀行、農(nóng)村資金互助組織共同發(fā)展的良好格局。全市銀行數(shù)量達(dá)到48家,比“十五”末增加26家,其中法人銀行3家、外資銀行及代表處10家,我市成為西部地區(qū)銀行總數(shù)和法人銀行數(shù)量最多的城市。

          證券、保險(xiǎn)市場(chǎng)主體穩(wěn)步發(fā)展。證券行業(yè)快速成長,現(xiàn)有證券營業(yè)部98家,較20xx年增加17家。

          創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展。小額貸款公司、融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)、股權(quán)投資類機(jī)構(gòu)、金融(融資)租賃公司、信托公司、財(cái)務(wù)公司等6類創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)完成了從無到有、從弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變,總數(shù)283家,資本金371。9億元,已經(jīng)成為我市金融服務(wù)體系中的重要一環(huán)。

          (三)蛻變的5年,地方金融企業(yè)重組嶄新貌,金融資產(chǎn)質(zhì)量大幅提升地方法人金融機(jī)構(gòu)脫胎換骨。

          一是實(shí)施資產(chǎn)、資本和管理層重組,機(jī)構(gòu)資本實(shí)力增強(qiáng),夯實(shí)了發(fā)展后勁。重慶銀行、重慶三峽銀行、西南證券、安誠保險(xiǎn)等6家市屬法人金融機(jī)構(gòu)資本金合計(jì)173。2億元,較20xx年的3.21%、30.2%、12.02%下降至0.4%、3.11%和1.94%,不良貸款余額由81.3億元降至26.2億元,下降68%,成功化解經(jīng)營包袱。在市委市政府的強(qiáng)力推動(dòng)下,截至20xx年下降了近8個(gè)百分點(diǎn),重慶成為全國金融資產(chǎn)質(zhì)量的地區(qū)之一。

          截至12月末,全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)盈利263.8億元,是20xx年的10倍多。股權(quán)投資類機(jī)構(gòu)在壯大企業(yè)資本金、改善公司治理結(jié)構(gòu)、提高后續(xù)發(fā)展能力等方面發(fā)揮了積極作用,已實(shí)現(xiàn)投資24.5億元。金融(融資)租賃行業(yè)形成規(guī)模,各類租賃資產(chǎn)余額110.4億元,有力促進(jìn)裝備制造等行業(yè)發(fā)展。信托資產(chǎn)余額達(dá)到983.6億元,年均增長在25%以上。

          涉農(nóng)金融創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)重大突破。

          一是開展農(nóng)村金融組織創(chuàng)新。設(shè)立村鎮(zhèn)銀行12家,重點(diǎn)服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì),另有5家村鎮(zhèn)銀行獲批,即將成立。成立2家農(nóng)村資金互助社,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民擴(kuò)大再生產(chǎn)提供資金支持。

          二是啟動(dòng)農(nóng)村金融產(chǎn)品創(chuàng)新。出臺(tái)重大改革性文件《重慶市人民政府關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)村金融服務(wù)改革創(chuàng)新的意見》,整合金融、財(cái)政、農(nóng)委、國土、林業(yè)等部門資源,重點(diǎn)解決林權(quán)、農(nóng)房、土地承包經(jīng)營權(quán)等“三權(quán)”抵質(zhì)押融資難題,已在全市推廣。逐步推廣能繁母豬、能繁母牛、奶牛、生豬、柑橘等政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),覆蓋142.1萬頭牲畜、2.5萬畝柑橘、8.5萬張蠶桑。

          三是創(chuàng)新服務(wù)方式,消除農(nóng)村金融服務(wù)空白。銀行以增設(shè)自助服務(wù)機(jī)具等多種方式,消除了農(nóng)村金融服務(wù)零網(wǎng)點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空白,大幅提高農(nóng)村金融服務(wù)便利度。截至20xx億元,占全市各項(xiàng)貸款余額比重達(dá)到17.9%。

          支持兩江新區(qū)金融業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

          一是出謀劃策,牽頭研究促進(jìn)兩江新區(qū)金融業(yè)發(fā)展工作思路和兩江新區(qū)金融發(fā)展財(cái)稅扶持政策,推動(dòng)兩江新區(qū)金融中心核心區(qū)建設(shè)。

          二是開展兩江新區(qū)金融數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作,掌握兩江新區(qū)金融業(yè)家底。

          三是支持開展招商引資和金融創(chuàng)新,引導(dǎo)在渝銀行開設(shè)“兩江新區(qū)分行”,推動(dòng)開展離岸金融試點(diǎn),吸引TPG、英飛尼迪等股權(quán)投資基金落戶重慶。

          服務(wù)“五個(gè)重慶”建設(shè)、“三峽庫區(qū)”、“兩翼農(nóng)戶萬元增收”、中小企業(yè)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)成效顯著。

          一是積極支持“五個(gè)重慶”建設(shè),截止20xx年底,庫區(qū)各項(xiàng)貸款余額達(dá)到2393.3億元,增速45.72%,高出全市22個(gè)百分點(diǎn),存貸比60.9%,“資金失血”問題明顯改善。

          三是強(qiáng)力支持“兩翼農(nóng)戶萬元增收”。20xx年,小企業(yè)貸款余額1244億元,增長39.7%,比全市貸款增速快15.5個(gè)百分點(diǎn),增速排名位居全國前列。小額擔(dān)保貸款覆蓋面和承貸銀行范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,貸款發(fā)放額突破20億元、支持9萬余人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

          (五)開拓的5年,金融要素市場(chǎng)和離岸金融結(jié)算起步,形成金融中心強(qiáng)大發(fā)展動(dòng)力

          打造7大金融要素市場(chǎng)體系。新設(shè)農(nóng)村土地交易所、農(nóng)畜產(chǎn)品交易所、重慶股份轉(zhuǎn)讓中心、重慶藥品交易所、重慶航運(yùn)交易所、重慶金融資產(chǎn)交易所,“七朵金花”漸次綻放。截至12月末,重慶聯(lián)交所累計(jì)交易11059宗,總成交額1721億元。農(nóng)村土地交易所成交土地35720畝,交易總額46.19億元。農(nóng)畜產(chǎn)品交易所成交19.8萬手,交易總額25.7億元。重慶股份轉(zhuǎn)讓中心有10家企業(yè)掛牌交易,交易量678.8萬股,交易額20xx年起,市金融辦按照市政府要求,牽頭對(duì)落戶重慶的金融機(jī)構(gòu)和對(duì)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展成績(jī)顯著的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。已落實(shí)落戶金融機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)資金7900萬元,對(duì)表現(xiàn)突出的128家次金融機(jī)構(gòu)給予獎(jiǎng)勵(lì)資金1137萬元。

          二是化解地方金融風(fēng)險(xiǎn)。共同推進(jìn)規(guī)范清理地方融資平臺(tái),確保風(fēng)險(xiǎn)基本可控;較好的解決了重慶路橋再融資,ST星美、ST朝華破產(chǎn)重整涉及的金融風(fēng)險(xiǎn);完成了德恒證券個(gè)人債權(quán)收購兌付的組織協(xié)調(diào)工作,保護(hù)投資者權(quán)益。

          三是有效打擊非法金融活動(dòng)。建立打擊非法金融活動(dòng)工作機(jī)制,廣泛開展培訓(xùn)宣傳教育工作,組織出動(dòng)人員20xx年,全市金融行業(yè)取得了令人矚目的成績(jī),呈現(xiàn)出全面突破的良好勢(shì)頭:新增銀行11家,銀行數(shù)量躍居西部第一;貸款突破萬億大關(guān),增速24%,高出全國4個(gè)百分點(diǎn);7家企業(yè)IPO,創(chuàng)下歷史記錄;組建金融資產(chǎn)交易所,區(qū)域要素市場(chǎng)進(jìn)一步完善;招商引資超額完成3億美元工作任務(wù),金融對(duì)外開放進(jìn)一步擴(kuò)大;組織召開6000人規(guī)模的世界華人保險(xiǎn)大會(huì),重慶金融影響力穩(wěn)步提升。

          二、奮力拼搏的5年,“十二五”期間將初步建成長江上游地區(qū)金融中心

          “十二五”是重慶建設(shè)金融中心攻堅(jiān)的關(guān)鍵五年。全市金融業(yè)要以“重組、創(chuàng)新、開放”為指引,按照“38821”的工作思路,實(shí)施跨越性、超前性政策措施,力爭(zhēng)到20xx年,全市銀行貸款達(dá)到3萬億元,貸款余額與GDP比重達(dá)到2:1,真正實(shí)現(xiàn)輻射周邊的功能。

          二是大力發(fā)展證券業(yè)。進(jìn)一步完善證券服務(wù)體系,積極建設(shè)券商、投行及各類證券中介機(jī)構(gòu)。大力推動(dòng)企業(yè)特別是民營企業(yè)改制上市。力爭(zhēng)到20xx年保費(fèi)收入超過800億元,對(duì)民生的保障功能不斷增強(qiáng)。

          (二)大力發(fā)展八類金融創(chuàng)新機(jī)構(gòu)

          一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔(dān)保公司和小額貸款公司。加強(qiáng)監(jiān)管力度,加快融資性擔(dān)保公司清理整頓,探索小額貸款公司向村鎮(zhèn)銀行、社區(qū)銀行改制試點(diǎn)。

          二是大力發(fā)展股權(quán)投資基金、信托公司和金融租賃公司。進(jìn)一步加強(qiáng)引進(jìn)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)工作力度,探索設(shè)立私募基金引導(dǎo)基金,支持信托公司做大做強(qiáng),推動(dòng)融資租賃公司增資擴(kuò)股。

          三是加快推進(jìn)財(cái)務(wù)公司、汽車金融公司、消費(fèi)金融公司等機(jī)構(gòu)創(chuàng)新試點(diǎn)。力爭(zhēng)到“十二五”末,創(chuàng)新型金融機(jī)構(gòu)總數(shù)超過400家,資本規(guī)模總計(jì)超過600億元,支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)資金累計(jì)超過5000億元。

          (三)積極構(gòu)建八大金融要素市場(chǎng)體系

          大力發(fā)展重慶股份轉(zhuǎn)讓中心,建設(shè)全國證券場(chǎng)外交易市場(chǎng)的重要平臺(tái),區(qū)域股權(quán)、債權(quán)轉(zhuǎn)讓平臺(tái)和上市公司資源培育平臺(tái)。促進(jìn)金融資產(chǎn)交易所發(fā)展,建成區(qū)域性各類金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓平臺(tái)。積極推動(dòng)重慶聯(lián)交所、農(nóng)畜產(chǎn)品交易所、藥品交易所、農(nóng)村土地交易所、內(nèi)河航運(yùn)船舶交易所加快運(yùn)行,提升市場(chǎng)功能,擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。推進(jìn)設(shè)立全國電子票據(jù)交易中心。力爭(zhēng)到20xx年,實(shí)現(xiàn)2500億美元的`年結(jié)算量。

          二是形成西部上市路演中心。加快發(fā)展重慶上市路演中心,適時(shí)推出“長江上游指數(shù)”和“重慶指數(shù)”,建成繼上海、深圳之后的全國第三大路演中心。

          (五)完善金融環(huán)境

          一是優(yōu)化政策環(huán)境,進(jìn)一步完善現(xiàn)有稅收政策、補(bǔ)助政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策,提高金融發(fā)展政策競(jìng)爭(zhēng)力。

          二是加強(qiáng)引進(jìn)和培育金融人才隊(duì)伍,提高金融從業(yè)人員素質(zhì)。

          三是優(yōu)化法制環(huán)境,推廣金融仲裁院,嚴(yán)厲打擊非法金融活動(dòng),切實(shí)保護(hù)金融機(jī)構(gòu)合法權(quán)益,維護(hù)區(qū)域金融穩(wěn)定。四是打造金融核心區(qū)。力爭(zhēng)到20xx年重點(diǎn)工作

          20xx年各項(xiàng)工作:

          (一)進(jìn)一步完善金融機(jī)構(gòu)組織體系。吸引銀行、證券、保險(xiǎn)等各類金融機(jī)構(gòu)來渝設(shè)立分支機(jī)構(gòu),加快促進(jìn)獲批籌金融機(jī)構(gòu)開業(yè),爭(zhēng)取新設(shè)全國性法人金融機(jī)構(gòu)。力爭(zhēng)20xx年下半年的工作指導(dǎo)思想是:繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力和綜合價(jià)值為宗旨,集中精力抓創(chuàng)利,堅(jiān)定不移壓費(fèi)用“的指導(dǎo)方針,集中資源推進(jìn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)利業(yè)務(wù),積極培育新的利潤增長點(diǎn)。

          年下半年的工作思路:繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀(jì)、投行三大主要?jiǎng)?chuàng)利業(yè)務(wù),確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo);同時(shí)加強(qiáng)創(chuàng)新研究,積極推進(jìn)收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù),培育新的贏利點(diǎn),為xxxx年下半年的經(jīng)營目標(biāo)是:下半年實(shí)現(xiàn)總收入20,074萬元。其中:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實(shí)現(xiàn)收入13,989萬元;固定收益總部實(shí)現(xiàn)收入2,500萬元;投資銀行總部實(shí)現(xiàn)收入1,780萬元;企業(yè)融資部實(shí)現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實(shí)現(xiàn)收入1,125萬元。

          三、下半年主要工作安排

          (一)加快推進(jìn)增資擴(kuò)股工作,為爭(zhēng)取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件

          抓住證券行業(yè)價(jià)值回升的有利時(shí)機(jī),加大公司推介的力度,加快與有意向的投資機(jī)構(gòu)洽談的進(jìn)度,積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通,推動(dòng)增資擴(kuò)股工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,爭(zhēng)取在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破;同時(shí)繼續(xù)全力應(yīng)對(duì)有關(guān)訴訟案件,為爭(zhēng)取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件。

          (二)繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

          1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

          下半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13,989萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達(dá)到160億元,市場(chǎng)占有率達(dá)到8‰。

          下半年要以提高客戶價(jià)值為宗旨,以推動(dòng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn)。一方面以風(fēng)險(xiǎn)控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展,另一方面,通過多樣化贏利模式的探索,逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面,獲得穩(wěn)定的收入來源,減少收入的波動(dòng)性,成為公司穩(wěn)定的贏利來源。

          鞏固地區(qū)優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)占有率。完善落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核、激勵(lì)體系和治理制度,對(duì)營業(yè)部的經(jīng)營治理績(jī)效進(jìn)行定期跟蹤、分析和督導(dǎo),讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動(dòng)起來”。在加強(qiáng)客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價(jià)值量的同時(shí),絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài),而應(yīng)大力開拓新的客戶資源,增加客戶存量,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢(shì)的廣西地區(qū),要加大機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)力度,通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動(dòng)開拓新客戶。

          大力推進(jìn)客戶分類治理,提供分層次針對(duì)性的咨詢服務(wù)。通過客戶分類,分析不同類型客戶的需求,通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作,設(shè)計(jì)和提供針對(duì)性的咨詢服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式,重點(diǎn)加強(qiáng)針對(duì)高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面,要借助信息技術(shù)的支持,建設(shè)公司級(jí)的咨訊服務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)資訊共享、實(shí)時(shí)發(fā)布,將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合,建立多樣化、差異化的咨詢服務(wù)體系。

          加強(qiáng)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn),構(gòu)建綜合銷售平臺(tái)。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線,提高對(duì)新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權(quán)證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務(wù)方法并大力推廣;對(duì)市價(jià)委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,加強(qiáng)跟蹤、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資、財(cái)務(wù)顧問、債券分銷等業(yè)務(wù),將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機(jī)構(gòu)。

          推動(dòng)客戶經(jīng)理制,打造銷售隊(duì)伍。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實(shí)施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),探索適合公司的銷售隊(duì)伍建設(shè)模式,推動(dòng)部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點(diǎn),逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓(xùn)、治理、支持的體系,為建立一支具有適度規(guī)模和較強(qiáng)開拓能力的銷售隊(duì)伍打好基礎(chǔ)。

          2、固定收益業(yè)務(wù)

          下半年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬元,完成國債承銷量60億元,國開行金融債完成45億元。

          繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)債主承銷項(xiàng)目的開發(fā)力度。加大對(duì)企業(yè)債項(xiàng)目開發(fā)的戰(zhàn)略投入,充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì),推動(dòng)與投行、并購、研究等部門的協(xié)作開發(fā),并加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)的合作,爭(zhēng)取在年內(nèi)完成1-2家主承銷的發(fā)行,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬元,并增加3-4個(gè)儲(chǔ)備項(xiàng)目。

          探索內(nèi)部報(bào)價(jià)機(jī)制,進(jìn)一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力。通過例會(huì)制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會(huì)議模式等方式,在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道,探索內(nèi)部報(bào)價(jià)機(jī)制,提高撮合交易的成功率,提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力,實(shí)現(xiàn)銀行間債券市場(chǎng)現(xiàn)券交易實(shí)現(xiàn)差價(jià)收入1500萬元。

          加強(qiáng)項(xiàng)目和客戶的儲(chǔ)備工作。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)需要的客戶開發(fā)和治理手段,建立多層次的客戶維護(hù)模式,有計(jì)劃有針對(duì)性地開發(fā)新客戶,下半年要新增10家左右的核心客戶。

          加強(qiáng)創(chuàng)新研究,探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。隨著債券收益率不斷上升,債券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)得到很大釋放,未來投資機(jī)會(huì)開始增加,同時(shí),債券市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出,短期融資券、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富,國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài),加強(qiáng)創(chuàng)新研究,探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和贏利模式,拓寬贏利渠道。

          積極推進(jìn)固定收益證券研究中心建設(shè),加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。適度增加研究投入,繼續(xù)提高研究報(bào)告的準(zhǔn)確性、實(shí)效性,增加研究中心的曝光率,提高市場(chǎng)認(rèn)同度和知名度。加快中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作,豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容,并通過舉辦活動(dòng)等形式擴(kuò)大網(wǎng)站影響,推動(dòng)固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展。

          3、投行業(yè)務(wù)

          下半年,投資銀行業(yè)務(wù)合計(jì)完成營業(yè)收入2,460萬元。

          IPO和再融資業(yè)務(wù)并舉,完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。隨著股改進(jìn)入尾聲,市場(chǎng)融資功能恢復(fù),投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,全流通的市場(chǎng)環(huán)境也促進(jìn)了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變。投行業(yè)務(wù)部門要將各項(xiàng)資源配置到IPO、再融資等業(yè)務(wù),密切跟蹤證券發(fā)行市場(chǎng)的政策和規(guī)則變化,加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn),加快現(xiàn)有項(xiàng)目的跟進(jìn)完成。

          加大核心客戶開發(fā)力度,提高項(xiàng)目?jī)?chǔ)備數(shù)量和質(zhì)量。以廣西為基地,選定3-4個(gè)重點(diǎn)省份區(qū)域,整合固定收益、研究、并購等部門的資源進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,力爭(zhēng)做實(shí)做透廣西市場(chǎng),在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破,初步確立投行業(yè)務(wù)在重點(diǎn)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。完成3-4家IPO材料上報(bào),2-3家再融資跟進(jìn)并爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議,9家股改項(xiàng)目操作完畢。

          加強(qiáng)投行業(yè)務(wù)后臺(tái)建設(shè)和人才儲(chǔ)備。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執(zhí)行機(jī)制,優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員,加強(qiáng)發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險(xiǎn)控制功能;設(shè)立銷售部門,建立公司承銷業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),積極引進(jìn)專業(yè)人才,充實(shí)投行業(yè)務(wù)隊(duì)伍,解決保薦人數(shù)量對(duì)投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問題,爭(zhēng)取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右。

          4、自營投資業(yè)務(wù)

          下半年,完成營業(yè)收入1125萬元,實(shí)現(xiàn)利潤906萬元。

          下半年,證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)控制和投資決策制度的前提下,根據(jù)市場(chǎng)的新變化和出現(xiàn)的新機(jī)會(huì),加強(qiáng)新產(chǎn)品研究,積極探索多元化的二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作模式,對(duì)公司投入的5000萬自營資金科學(xué)規(guī)劃,進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置,確保年底取得較好的投資業(yè)績(jī)。

          5、研究業(yè)務(wù)

          進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部研究資源的整合,以研究帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。公司研發(fā)中心、固定收益、投行、經(jīng)紀(jì)、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量,各有側(cè)重和優(yōu)勢(shì),公司嘗試對(duì)研究資源進(jìn)行整合,上半年取得了較好的效果。要繼續(xù)推動(dòng)研究合作的機(jī)制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,進(jìn)一步理順研究體系。加快研究與業(yè)務(wù)的融合,完善部門間協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制,探索研發(fā)中心對(duì)業(yè)務(wù)部門的服務(wù)模式;建立互動(dòng)溝通渠道,加強(qiáng)研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門和營業(yè)部的推廣力度。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門提供研究支持,逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā)、參與業(yè)務(wù)開發(fā)。

          在重點(diǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破,樹立研究品牌。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量,增加實(shí)地調(diào)研活動(dòng),繼續(xù)進(jìn)行縱深的研究,并加強(qiáng)與同業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶和媒體之間的交流,以大能源領(lǐng)域的研究為突破口,樹立品牌研究員,打造公司的特色研究品牌。

          加強(qiáng)研究團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。下半年要進(jìn)一步引進(jìn)研究業(yè)務(wù)骨干,充實(shí)研究力量,提升研究水平。

          季度工作計(jì)劃2

          1、銷售目標(biāo):在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

          2、客戶分類:根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。

          重點(diǎn)客戶:半山家園、鳳臺(tái)電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級(jí)客戶:理工大學(xué)、萬博緣、第一人民醫(yī)院

          二級(jí)客戶:觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

          三級(jí)客戶:萬國廣場(chǎng)、金地國際城、金地月伴灣

          3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn):

          (1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。

          (2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。

          (3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。

          4、工作安排及目標(biāo):

          根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第二季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則:為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。

          陳進(jìn)負(fù)責(zé):田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣

          程勇負(fù)責(zé):大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),附帶 謝家集區(qū)。

          金仲圣:淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。

          山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分:

          陳進(jìn)負(fù)責(zé):半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)

          程勇負(fù)責(zé):萬博緣小區(qū)

          金仲圣負(fù)責(zé):春雨梧桐

          對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)第二季度銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃。

          5、團(tuán)隊(duì)管理:

          目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。

          1、)繼續(xù)做自我工作檢討,發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議,不斷改進(jìn),提高自己。

          2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

          3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,自己要起到模范帶頭作用。

          4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等,多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。

          6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作:

          1、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,做到知彼知己,學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。

          2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等,為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。

          3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。

          4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,提升公司的知名度和影響力,并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。

          7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù):

          1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,經(jīng)常做到信息互通,每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。

          2、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。

          3、)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士第二季度銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作計(jì)劃。

          4、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,拉近距離。

          第二季度產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃二隨著時(shí)間的不斷推進(jìn),產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭不斷增強(qiáng),為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作,做到方向明確,目標(biāo)清楚,脈絡(luò)明晰,現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況,就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作做如下計(jì)劃:

          一、銷售一部所屬區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀:

          1、東北區(qū)域:已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng),其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè),分別為長春、營口、大連;人員配置為三人;

          2、北京、天津:目前沒有一個(gè)成型客戶,有的都是試銷型客戶,為放任型經(jīng)銷商,目前無派駐人員;

          3、河北:目前有三個(gè)簽約客戶,位于石家莊和唐山,一個(gè)試銷客戶,位于滄州,因各種原因,這些客戶快成為不良客戶了,目前派駐人員一名;

          4、山東:已確定省級(jí)代理商一名,目前運(yùn)行較為良性,派駐人員一名;

          5、河南:目前已經(jīng)開發(fā)過12個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作,需要進(jìn)行整合和調(diào)整,目前派駐人員為兩人;

          6、陜西:目前確定出一家經(jīng)銷商,合作較好,具有較強(qiáng)的`發(fā)展?jié)摿Γ壳芭神v人員1名;

          7、新疆:目前簽約客戶為四家,能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有:庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊,但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳,目前派駐人員已經(jīng)撤回,給予重新定位;

          二、第二季度銷售工作計(jì)劃:

          (一)、本季度銷售一部區(qū)域市場(chǎng)的工作計(jì)劃:

          1、東北:以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標(biāo),省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷工作,同期以雜志、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動(dòng),尤其是終端渠道的陳列宣傳;

          2、河南:從3月開始,省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng),輔以公司提供的客戶信息,局部開展空白市場(chǎng)的招商工作,輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動(dòng)銷工作,尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

          3、山東:以省級(jí)經(jīng)銷商為主,實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作,同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動(dòng),如:《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等;

          4、河北:3月份之前,全力突破唐山、石家莊市場(chǎng),確定經(jīng)銷客戶后,配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;

          5、北京、天津:在本季度仍作為放任型市場(chǎng),由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶,若有經(jīng)銷客戶,僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù),主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作,我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);

          6、陜西:本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購渠道客情的維護(hù)工作,在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下,暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商;

          7、新疆:本季度安排一人派往該地,協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作,同時(shí),確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;

          (二)、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解(727萬元):

          區(qū)域名稱:東北、河北

          回款計(jì)劃

          區(qū)域名稱:100萬元、167萬元、50萬元

          回款計(jì)劃: 180萬元 山東

          80萬元 河南

          其他市場(chǎng) 新疆

          50萬元 陜西

          50萬元 北京、天津

          備注:1、東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;

          2、區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上。

          (三)、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù):

          (四)、本季度區(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃

          (五)、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù):

          (六)、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù):

          (七)、本季度市場(chǎng)一部的促銷推廣計(jì)劃:

          抓住20xx年4月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī),擬定詳細(xì)促銷政策,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性,做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。

          (八)、本季度全國品牌推廣計(jì)劃:由市場(chǎng)部提供;

          (九)、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃:

          由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案,上報(bào)公司后,經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計(jì)劃時(shí),需遵循:

          一、可采用的以下幾個(gè)形式:

          1、終端展示系統(tǒng);

          2、戶外平面廣告的發(fā)布;

          3、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與;

          4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等;

          二、需遵循的以下幾個(gè)原則:

          1、可行性;

          2、實(shí)效性;

          3、低成本,高回報(bào)原則。

          三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法:

          區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用第二季度銷售工作計(jì)劃。

          (十)、其他事項(xiàng):

          1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo),其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo),若在本季度結(jié)束時(shí),該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者,公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估,并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》,給予勸退或停薪休假;

          2、為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員的積極性,公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上,再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策,具體為:

          A、東北、河南市場(chǎng),完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者,公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎(jiǎng)金;

          B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng),凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者,公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎(jiǎng)金;

          3、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變;

          4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成,市場(chǎng)部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

          季度工作計(jì)劃3

          記得以前有朋友問我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié):成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人,而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣,都難以成功!所以在我的字典里,理想這個(gè)詞通常被解釋為信念;信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功!

          伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的.祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中,徐志森對(duì)他的兒子陸濤說:“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時(shí)無需頻頻回首,自信而堅(jiān)定,雙手捧滿了收獲的果實(shí)。

          今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃:

          一、指導(dǎo)思想:

          以經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí),致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

          二、工作目標(biāo):

          1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。

          2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

          3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

          4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。

          本人經(jīng)驗(yàn)之談,自己總結(jié)下。銷售嘛。簡(jiǎn)單的說要勤快,要心理素質(zhì)要好,經(jīng)常去拜訪客戶,要把她當(dāng)親人一樣的對(duì)待,想盡一切辦法討好他。這是第一步,接下來呢,要求自己有敏銳的觀察力,從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn),他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好,投其所好,對(duì)癥下藥。比如客戶喜歡抽煙大概在10元左右的,你就買15~20元的就夠了{(lán)高一個(gè)檔次就好了}。這樣客戶會(huì)覺得你很會(huì)做事,很有可能會(huì)欣賞你,我說的有可能,有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員。心理素質(zhì)方面的,第一次拜訪遭到客戶的拒絕,這是很正常的,心理不要有陰影。去的次數(shù)多了,他也不好意思,拒絕你了,至少愿意聽聽你的來意,如果你產(chǎn)品遭到拒絕,要從客戶那里找原因,“為什么他會(huì)拒絕?”。知道原因了,就要有針對(duì)性的來解決問題{我不知道你們做什么項(xiàng)目的,也不好給你們解決的辦法}。一切順利的話,就要安排時(shí)間做客情維護(hù)了。

          季度工作計(jì)劃4

          按照市網(wǎng)格辦20xx年工作思路與任務(wù)部署,羅湖區(qū)網(wǎng)格辦以全面深化社區(qū)網(wǎng)格管理為主線,推進(jìn)社區(qū)網(wǎng)格管理改革,提升“四實(shí)”信息采集質(zhì)量,強(qiáng)化流動(dòng)人口和出租屋綜合管理,扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作。具體情況如下:

          一、網(wǎng)格系統(tǒng)績(jī)效考核情況

          本季度,我辦共組織開展網(wǎng)格信息督查34次,抽查房屋909間(套),抽查人口3917人,抽查法人340家。平均人口信息采集率為98.2%,人口信息注銷率為2.0%,法人信息采集率為97.3%,未注銷率為2.4%,建筑物信息為準(zhǔn)確率100%,房屋信息準(zhǔn)確率為98.1%。

          二、主要工作完成情況

          (一)全面提升“四實(shí)”信息采集質(zhì)量

          為切實(shí)有效提高“四實(shí)”信息采集,組織多次專題研討,廣泛收集基層意見,形成針對(duì)性舉措,持續(xù)“釘釘子”,打好“組合拳”。一是繼續(xù)采用督導(dǎo)員工作聯(lián)系機(jī)制,設(shè)立5名聯(lián)絡(luò)員,分別對(duì)口聯(lián)系2個(gè)街道,針對(duì)督查考核發(fā)現(xiàn)的不足,有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)工作,責(zé)任到人,促進(jìn)信息采集工作績(jī)效提升;二是每月通報(bào)督查情況,對(duì)十個(gè)街道進(jìn)行排名,向存在較大差距的街道發(fā)出《限期整改通知書》,向工作不達(dá)標(biāo)且排名末位的街道負(fù)責(zé)人發(fā)《專報(bào)》提醒,強(qiáng)化工作力度,改善工作效果;三是完成全區(qū)網(wǎng)格員PDA移動(dòng)充電設(shè)備的配發(fā),從硬件上做好保障,提高采集效率。第一季度以來,市辦下發(fā)3次督查指令,我辦均按時(shí)合規(guī)完成督查任務(wù)。

          (二)強(qiáng)力推動(dòng)社區(qū)網(wǎng)格管理改革

          積極落實(shí)羅湖區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理工作專題會(huì)議交辦任務(wù),進(jìn)一步完善《羅湖區(qū)網(wǎng)格化管理改革試點(diǎn)工作方案》及配套文件,對(duì)南湖、清水河兩個(gè)試點(diǎn)街道各社區(qū)工作站開展聯(lián)合調(diào)研。目前,兩個(gè)試點(diǎn)街道正在按方案要求有序?qū)嵤┩七M(jìn),朝著綜合網(wǎng)格方向,實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息全要素采集。

          (三)積極推進(jìn)創(chuàng)新物業(yè)管理購買服務(wù)試點(diǎn)

          以政府向社會(huì)購買服務(wù)的形式,選定10個(gè)條件相對(duì)成熟且具代表性的物業(yè)管理小區(qū),按照高層樓宇、老舊小區(qū)、城中村等三種類型,開展社區(qū)網(wǎng)格信息采集試點(diǎn)工作。制定《羅湖區(qū)網(wǎng)格工作物管信息員職責(zé)清單》(試點(diǎn)),對(duì)各試點(diǎn)物管公司逐一開展指導(dǎo)培訓(xùn),已配發(fā)PDA 9套、手冊(cè)18本。各試點(diǎn)小區(qū)現(xiàn)已逐步完成“業(yè)主信息”走訪核驗(yàn)和修改完善,物管信息員和網(wǎng)格員共同上門開展地毯式核實(shí)信息。

          (四)認(rèn)真落實(shí)各類排查整治專項(xiàng)行動(dòng)

          1.居住登記信息申報(bào)暨人口信息核查與采集春季專項(xiàng)行動(dòng)。

          一是發(fā)動(dòng)宣傳,截至3月27日,各街道懸掛橫幅291條、張貼告示7267個(gè)、派發(fā)傳單46241張、媒體宣傳15次。

          二是全面核查,重點(diǎn)針對(duì)城中村出租屋、工廠宿舍等流動(dòng)人口密集的區(qū)域,對(duì)不配合采集登記、主動(dòng)申報(bào)、居住人員復(fù)雜存在治安隱患的房屋進(jìn)行清查整頓。

          同時(shí),與公安分局聯(lián)合制訂《羅湖區(qū)“一標(biāo)三實(shí)”數(shù)據(jù)質(zhì)量提升專項(xiàng)行動(dòng)工作方案》,派各街道網(wǎng)格業(yè)務(wù)骨干及網(wǎng)格員參加公安分局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì),在全區(qū)開展地址房屋信息復(fù)核檢查。3月8日至3月27日,全區(qū)10個(gè)街道集中開展行動(dòng)共271次,出動(dòng)人數(shù)4294人/次。采集實(shí)有人口信息76897條、注銷92740條,其中采集深戶10969人,非深戶65928人。采集上報(bào)實(shí)有事件1167宗,其中消防隱患462宗、治安隱患329宗、無證經(jīng)營65宗、計(jì)生問題125宗,其他問題186宗。核查實(shí)有人口信息165030條,協(xié)助開展清查整治行動(dòng)238次,協(xié)助列管重點(diǎn)人員401人。協(xié)助處理實(shí)有事件隱患870宗,其中消防隱患278宗、治安隱患203宗、無證經(jīng)營43宗、計(jì)生問題246宗,其他問題100宗。三是聯(lián)合督查。我辦與公安分局在行動(dòng)期間組織開展跟蹤、督導(dǎo),采取定期檢查、突擊抽查、交叉督查等方式,對(duì)各街道辦開展專項(xiàng)行動(dòng)的情況進(jìn)行督查,并將督查考核情況進(jìn)行聯(lián)合通報(bào),考核結(jié)果與各街道辦年終績(jī)效掛鉤。3月22日,我辦與公安分局開展人口信息采集聯(lián)合督查行動(dòng),抽查了10個(gè)街道11個(gè)社區(qū)共22個(gè)網(wǎng)格,從考核結(jié)果看,全區(qū)實(shí)有人口采集率達(dá)99.2%,未注銷率為1.4%。

          2.消防安全排查專項(xiàng)行動(dòng)。

          根據(jù)《深圳市“六類場(chǎng)所、十項(xiàng)必查”消防安全專項(xiàng)行動(dòng)工作方案》《深圳市群租房、“三合一”場(chǎng)所消防安全專項(xiàng)整治行動(dòng)工作方案》《深圳市網(wǎng)格辦關(guān)于印發(fā)<關(guān)于群租房消防安全專項(xiàng)排查行動(dòng)工作方案>的通知》,迅速制定工作方案,精心組織各街道網(wǎng)格中心立即開展專項(xiàng)排查整治行動(dòng)。行動(dòng)期間,網(wǎng)格員摸底掌握群租房4626處,排查群租房4314處,發(fā)現(xiàn)隱患1711個(gè),整改隱患1215個(gè);通過PDA上報(bào)“人員居住密集、人均居住面積低于6平米”的消防安全事件136宗,其他疑似集體宿舍68宗,已經(jīng)系統(tǒng)分撥至各相關(guān)處置單位。同時(shí),根據(jù)工作實(shí)際,強(qiáng)化與安監(jiān)、公安、消防等單位協(xié)作,真正形成部門監(jiān)管合力,做好源頭控制,有效保障轄區(qū)安全。

          (五)著力構(gòu)建規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)考核體系

          為深化基層治理改革,提升網(wǎng)格管理效能,根據(jù)《20xx年深圳市社區(qū)網(wǎng)格管理工作考評(píng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》及《深圳市20xx年度各區(qū)(新區(qū))綜治工作(平安建設(shè))考核方案》等文件,制訂了《羅湖區(qū)網(wǎng)格信息采集督導(dǎo)考核辦法(試行)》,梳理了《20xx年度深圳市綜治考核指標(biāo)清單》和《20xx年度深圳市社區(qū)網(wǎng)格管理考核項(xiàng)目清單》,下發(fā)各街道。同時(shí),要求各街道社區(qū)網(wǎng)格中心,按照目標(biāo)導(dǎo)向和問題導(dǎo)向的原則,以高度的責(zé)任心和榮譽(yù)感,切實(shí)抓好工作任務(wù)落實(shí)。

          (六)積極開展更正居住信息工作

          嚴(yán)格按照市辦要求開展此項(xiàng)工作,一季度共收到并審核更正材料268份,熱情耐心接待群眾二十余次。主要做法:一是設(shè)置專人專崗,負(fù)責(zé)居住信息更正,保證工作效率和質(zhì)量;熱情接待群眾,耐心解答問題,提升群眾滿意度。二是建立臺(tái)賬,嚴(yán)把材料審核,保證修改無誤。三是分類存檔,提高查閱效率,不僅有效應(yīng)對(duì)上級(jí)考核,而且方便材料的查閱。

          三、人口居住登記情況

          (一)實(shí)有人口基本情況

          實(shí)有人口163.12萬。第一季度,我區(qū)網(wǎng)格員共采集人口18.72萬條,注銷18.06萬條。截至20xx年3月31日,全區(qū)網(wǎng)格管理系統(tǒng)中共采集登記非深戶籍居住人口(流動(dòng)人口)98.12萬人,其中:內(nèi)地居民93.57萬人,占流動(dòng)人口總數(shù)的95.36%;港澳臺(tái)人口4.17萬人,占4.26%;外國人口0.36萬人,占0.38%。加上市公安局戶籍系統(tǒng)中65萬人,我區(qū)總?cè)丝跒?63.12萬人。掌握“616”人口177人。

          (二)流動(dòng)人口基本情況

          1.流動(dòng)人口近八成。已登記的流動(dòng)人口為98.12萬,占實(shí)有總?cè)丝诘?79.15%,較上一季度月98.88萬人減少0.76萬,環(huán)比減少0.76%;

          2.內(nèi)地流動(dòng)人口性別比例。其中:男性為46.89萬人,占內(nèi)地流動(dòng)人口的50.32%;女性為46.30萬人,占內(nèi)地流動(dòng)人口的49.68%。

          3.人口仍具紅利優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市出租屋綜管系統(tǒng),內(nèi)地流動(dòng)人口93.57萬的人口數(shù)據(jù)分析(不含港澳臺(tái)、外國人,這兩類別在系統(tǒng)中無以下統(tǒng)計(jì)字段)年齡段:61歲及以上老年人口6.94萬,占7.42%;(16-60歲)73.95萬人,占79.02%, 16歲以下未成年人12.69萬,占13.56%,未成年人義務(wù)教育階段少兒學(xué)位供需矛盾仍較大。

          4.出租屋仍是居住主要方式。出租屋仍是非深戶籍人口(內(nèi)地流動(dòng)人口)賴以安居就業(yè)的主流選擇,是社會(huì)管理的重心所在。目前,全區(qū)居住在出租房屋的居民共有65.85萬人,占70.65%;已實(shí)現(xiàn)自購房居住的居民共14.01萬人,僅占15.04%;其余在單位宿舍、親朋家中或其他方式(如工棚等)居住的共13.34萬人,占14.31%。

          四、實(shí)有房屋基本情況

          (一)實(shí)有房屋情況

          根據(jù)全區(qū)統(tǒng)一編碼掌握的房屋數(shù)據(jù),全區(qū)共有各類建筑物2.14萬棟(處)、62.87萬間(套)、房屋總面積5658.2萬平方米;本季度全區(qū)共新增采集房屋信息5964處,拆除房屋信息114處。

          (二)房屋用途以住宅類為主。

          1.住宅類用房數(shù)量最多。住宅類用房共1.24萬棟(處)、51.15萬間(套)、面積為3185.83萬平方米,分別占總數(shù)的57.87%、56.3%。

          2.經(jīng)濟(jì)類用房混合使用為主。非住宅類經(jīng)濟(jì)用房0.9萬棟(處)、11.32萬間、面積2620萬平方米,分別占總房屋的42.05%、42.13%、43.7%。

          五、出租屋綜合管理情況

          (一)問題隱患排查采集力度加大

          1.隱患信息采集數(shù)量增加。1、隱患信息采集數(shù)量增加。第1季度,共采集通報(bào)各類隱患信息3946宗。及時(shí)分撥3867件,辦結(jié)3171件,分撥率98%,辦結(jié)率82%,上報(bào)“快采快報(bào)”28篇,采納2篇。

          2.消防安全壓力較大。從排查采集的事件信息類型來看,問題最多的是消防安全隱患達(dá)1573宗,占39.86%;其次是人口房屋問題,達(dá)1362宗,占34.51%。

          (二)樓長隊(duì)伍發(fā)展平穩(wěn)

          截至本季度末,我區(qū)共發(fā)展樓長8278人;組建樓長聯(lián)合會(huì)10個(gè),以及社區(qū)樓長服務(wù)站27個(gè),協(xié)報(bào)人口信息5595條,協(xié)報(bào)出租屋內(nèi)問題隱患158宗。

          六、存在問題及下一步計(jì)劃

          (一)存在問題

          1.實(shí)有人口信息登記專項(xiàng)督查需加強(qiáng)。日常督導(dǎo)限于后臺(tái)已采集房屋和配合登記人口信息,易漏掉長期不開門、不配合登記的房屋和人口信息。需聯(lián)合公安部門采取專項(xiàng)治理行動(dòng),既能幫助網(wǎng)格員解決信息采集難題,又有利于排查治安隱患。

          2.網(wǎng)格員體制尚未理順。網(wǎng)格員主業(yè)工作被邊緣化、額外任務(wù)繁重等問題依然存在,需加快社區(qū)網(wǎng)格管理改革進(jìn)程,理順網(wǎng)格員管理體制機(jī)制,推進(jìn)改革方案落地。

          3.缺乏法律支撐。網(wǎng)格員采集信息缺乏法律法規(guī)依據(jù)的支持,各級(jí)網(wǎng)格管理機(jī)構(gòu)尚未正式被授權(quán),網(wǎng)格員開展信息采集及服務(wù)工作缺乏法律資格、身份等問題,增加了信息采集的難度。

          (二)下一步工作計(jì)劃

          1.加快推動(dòng)我區(qū)網(wǎng)格化管理改革。進(jìn)一步完善《羅湖區(qū)網(wǎng)格化管理改革試點(diǎn)工作方案》及配套文件,在第一季度調(diào)研基礎(chǔ)上,會(huì)同區(qū)編辦、人力資源局、民政局等部門,完成南湖、清水河兩個(gè)試點(diǎn)街道辦共16個(gè)社區(qū)工作站的調(diào)研工作,協(xié)助撰寫調(diào)研報(bào)告,并提出切實(shí)工作建議。通過進(jìn)一步拓寬思路,深入研究,系統(tǒng)推進(jìn),力爭(zhēng)在第二季度鋪開試點(diǎn)工作。在社會(huì)事件“采辦分離”、網(wǎng)格員隊(duì)伍管理體制、責(zé)任邊界與薪酬待遇、考核獎(jiǎng)懲與退出機(jī)制等方面進(jìn)行試點(diǎn),爭(zhēng)取為網(wǎng)格化改革的全面鋪開奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。

          2.聯(lián)合開展“一標(biāo)三實(shí)”專項(xiàng)行動(dòng)。根據(jù)市公安局、市社區(qū)網(wǎng)格管理辦公室文件精神,3月至10月將聯(lián)合羅湖公安分局,在全區(qū)開展“一標(biāo)三實(shí)”數(shù)據(jù)質(zhì)量提升專項(xiàng)行動(dòng),組織網(wǎng)格員和門樓牌專管員對(duì)我區(qū)建筑房屋門樓牌漏編、錯(cuò)編進(jìn)行補(bǔ)編和糾錯(cuò)。

          3.繼續(xù)跟進(jìn)各試點(diǎn)創(chuàng)新物業(yè)小區(qū)購買信息采集服務(wù)。我辦會(huì)同羅湖公安分局人口科重點(diǎn)考核試點(diǎn)物業(yè)小區(qū)的信息采集工作,加大指導(dǎo)培訓(xùn)力度,召集各試點(diǎn)物業(yè)小區(qū)召開信息采集工作座談會(huì),樹立優(yōu)秀標(biāo)桿,傳授工作經(jīng)驗(yàn),分析不足,部署開展下一階段工作。

          4.制定全區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理績(jī)效評(píng)估指標(biāo)考評(píng)規(guī)程。根據(jù)市網(wǎng)格辦20xx年考核工作標(biāo)準(zhǔn)和市綜治考核方案要求,制訂完善20xx年全區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理績(jī)效評(píng)估指標(biāo)考評(píng)操作規(guī)程,細(xì)化各項(xiàng)工作指標(biāo)和考評(píng)打分標(biāo)準(zhǔn),每季度對(duì)各街道辦網(wǎng)格管理工作進(jìn)行通報(bào)排名,壓實(shí)各街道辦網(wǎng)格管理工作責(zé)任。

          5.加強(qiáng)出租屋隱患排查、春季專項(xiàng)行動(dòng)等情況報(bào)送。為進(jìn)一步按時(shí)保質(zhì)完成市網(wǎng)格辦交辦的出租屋隱患排查等各專項(xiàng)重點(diǎn)工作,區(qū)辦派5名聯(lián)絡(luò)員,分別對(duì)口聯(lián)系2個(gè)街道,督促指導(dǎo)各街道網(wǎng)格中心報(bào)送行動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)及總結(jié),建立有效快速上傳下達(dá)常態(tài)報(bào)送機(jī)制。

          羅湖區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理辦公室

          20xx年4月9日

          季度工作計(jì)劃5

          目前,全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個(gè)剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,市場(chǎng)過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中。

          現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上,不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

          現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。

          以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

          一、20xx年第二季度工作計(jì)劃

          總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我非常大的厚愛,在這里道一聲謝謝。

          自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū),可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,對(duì)我有非常大的期望,可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

          可以說自己在這一年中,自己對(duì)自己都不是很滿意,首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

          20xx年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          二、下面是我對(duì)下一季度工作的想法:

          1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要頻繁保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

          2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,包括貨站的基本資訊。

          3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

          三、各地區(qū)的綜合情況

          1、xxxx

          xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,較大的個(gè)人屬于二類客戶,個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

          2、xxxx

          xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個(gè)人,在個(gè)人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人,這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源,爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

          3、xxxx

          xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低,只有頻繁的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,比如xxx,還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,看牢。

          4、xxx

          xxxx地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少,可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

          5、xxx

          屬于xxx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因?yàn)槭菍儆趚xx的品種,但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。

          結(jié)合以上的'想法,下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:

          1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,還要有5到10個(gè)潛在客戶。

          2、每月一個(gè)總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

          3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

          4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,但是對(duì)有一些客戶提出的無理規(guī)定上,決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

          5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作能力,才能更好的完成任務(wù)。

          6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

          7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

          以上就是我這一季度的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xxxx研究客戶心里,一同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。

          季度工作計(jì)劃6

          一、加強(qiáng)基層組織建設(shè)。

          1、上一季度我社區(qū)發(fā)展了兩名預(yù)備分子,兩名積極分子,黨員隊(duì)伍得到了壯大。我社區(qū)將繼續(xù)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍管理與教育工作,扎實(shí)推進(jìn)黨員干部“讀書一小時(shí)“活動(dòng),深入開展學(xué)雷鋒與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),努力提高黨員隊(duì)伍素質(zhì),充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用,增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

          2、繼續(xù)抓作風(fēng)建設(shè)。將轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)作為加強(qiáng)社區(qū)班子建設(shè)的一項(xiàng)長期工作來抓,突出主動(dòng)意識(shí),增強(qiáng)班子成員解決困難問題的主動(dòng)性和積極性,從而切實(shí)提高工作效率,增強(qiáng)班子凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。

          二、繼續(xù)推進(jìn)城市化進(jìn)程,完善回遷房安置工作

          在城市化進(jìn)程中,房屋征收是我社區(qū)的重點(diǎn)工作,對(duì)這項(xiàng)工作,我社區(qū)在困難中已有所突破,但任務(wù)仍很艱巨,目前,正在進(jìn)行方安路以東安置點(diǎn)上三戶遺留戶的勸服工作,爭(zhēng)取早日完成掃尾工作。

          這一季度,社區(qū)將繼續(xù)推進(jìn)東波莊的`房屋征收工作,征收涉及18戶,已搬遷2戶,努力在第二季度完成大部分搬遷任務(wù)。

          第二季度,方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時(shí)進(jìn)行,分配房屋共60套,涉及40余戶居民,社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案,做好分配安置工作,讓群眾滿意入住。

          在房屋征收過程中,我社區(qū)將始終堅(jiān)持“人性化”工作理念,保持“陽光拆遷”,細(xì)致考慮,仔細(xì)謀劃,在發(fā)展中維護(hù)好群眾利益,同時(shí)提高做群眾工作的本領(lǐng),攻堅(jiān)克難,努力完成上級(jí)交給的任務(wù)。

          三、抓好計(jì)劃生育工作

          這一季度,我社區(qū)將會(huì)積極做好下一階段的“計(jì)劃生育清理月”工作,加強(qiáng)對(duì)居民組的管理,嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲,提高信息上報(bào)全面性,并按期保質(zhì)完成“婦檢”工作,做好“四術(shù)”手術(shù)和社會(huì)撫育費(fèi)的征收工作。

          四、健全民主管理機(jī)制

          繼續(xù)堅(jiān)持“四議兩公開”工作法,并與黨務(wù)公開、村務(wù)公開有機(jī)結(jié)合起來,完善制度,狠抓落實(shí)。完善“三資管理”,堅(jiān)持以公開為原則、以制度為核心、以監(jiān)督為保障,建立完善村級(jí)民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的長效機(jī)制。

          五、完善村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)

          利用好遠(yuǎn)程教育、農(nóng)家書屋等村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所,通過開展各種活動(dòng)豐富社區(qū)居民的精神文化生活。目前,我社區(qū)正在申辦全民健身工程,建成后將成為居民體育健身休閑的場(chǎng)所,進(jìn)一步豐富居民體育文化生活。

          六、抓好安全、信訪穩(wěn)定工作。

          繼續(xù)牢固樹立“安全大于天”的憂患意識(shí),加強(qiáng)隱患排查,規(guī)范制度,確保無重大安全事故發(fā)生。牢固樹立“穩(wěn)定大于一切”的思想,認(rèn)真分析梳理社區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)定因素,不回避、不推諉,努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài),確保無越級(jí)訪、上京訪事件發(fā)生。

          七、做好日常各項(xiàng)工作。

          繼續(xù)加大對(duì)民生工程的宣傳和實(shí)施力度;做好低保和殘疾人救助工作,嚴(yán)格把關(guān),完善覆蓋體系,加強(qiáng)對(duì)弱勢(shì)群體的社會(huì)保障;做好“全程代理為民服務(wù)”工作,提高服務(wù)水平,保證服務(wù)質(zhì)量。

          季度工作計(jì)劃7

          20xx年的第三季度已經(jīng)過去了,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,快臨近年終和今年最后一個(gè)季度,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

          我是今年x月份到公司工作的,x月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)x部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,也取得了一定的成績(jī),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

          一、部門工作總結(jié)

          在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

          二、下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況

          x月總業(yè)績(jī):x

          x月總業(yè)績(jī):x

          x月總業(yè)績(jī):x

          從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的'失敗。在xx市場(chǎng)上,雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,但xx一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

          1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年x月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個(gè),加上沒有記錄的概括為x個(gè),三個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為x個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

          2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,

          3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

          4)市場(chǎng)的開拓能力不夠,業(yè)績(jī)?cè)鲩L小,個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

          三、第四季度工作計(jì)劃

          在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

          1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

          人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

          2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

          銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

          3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

          培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

          4)建立約訪專員。(建議試行)

          根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

          5)銷售目標(biāo)

          第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

          我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

          五、具體的其他工作計(jì)劃如下

          第一步:招聘員工

          1、看銷售人員的心態(tài)及人品

          2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

          3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

          第二步:培訓(xùn)員工

          1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

          2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

          3、培訓(xùn)員工的快速成交法

          4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

          5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

          第三步:發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

          1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

          2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

          3、保證每個(gè)員工都有家的感覺,讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

          第四步:讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

          1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

          2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),積極主動(dòng)與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

          3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開x次綜合管理崗位會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),提高效率。

          第五步:凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

          1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

          第六步:開發(fā)新客戶,同時(shí)挖掘老客戶

          1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,找出原因及解決方法。

          2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與x個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系,至少有x至x個(gè)客戶和我們合作,達(dá)成雙贏的局面

          3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達(dá)到更好的收益,同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

          4、讓銷售人員保證月內(nèi)與x個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。

          第七步目標(biāo)達(dá)成

          1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來,團(tuán)隊(duì)壯大

          2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

          3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

          4、讓自己擁有xx。

          5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是x萬,希望公司給予支持與幫助

          季度工作計(jì)劃8

          一、院辦公室工作職責(zé)

          1、在總經(jīng)理和執(zhí)行院長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,做好院長的參謀和助手。協(xié)助院長了解情況、調(diào)查研究,做好“三服務(wù)”,院領(lǐng)導(dǎo)、科室、全院?jiǎn)T工,。

          2、根據(jù)院長指示,安排各種行政會(huì)議,如,院務(wù)會(huì)、院長辦公會(huì)、院周會(huì)等,負(fù)責(zé)會(huì)議記錄,做好會(huì)議紀(jì)要、決議的整理、印發(fā),并督促、檢查執(zhí)行情況,及時(shí)向院長匯報(bào)。

          3、負(fù)責(zé)組織起草全院綜合性行政工作的規(guī)劃、計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、決議等文件,組織擬定有關(guān)全院性規(guī)章制度,發(fā)布有關(guān)行政事項(xiàng)的布告、通告、通知等負(fù)責(zé)協(xié)助院長處理日常行政事務(wù)工作,安排醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)行政查房、現(xiàn)場(chǎng)辦公活動(dòng)。對(duì)院領(lǐng)導(dǎo)提出的決定和改進(jìn)措施及時(shí)做好記錄,并督促落實(shí)。協(xié)調(diào)并溝通院領(lǐng)導(dǎo)與職能部門的聯(lián)系。

          5、受理院內(nèi)各職能部門的請(qǐng)示、報(bào)告,及時(shí)呈送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的批示和轉(zhuǎn)交有關(guān)部門處理。負(fù)責(zé)全院行政公文、公函的收發(fā)、登記、編號(hào)、傳閱、轉(zhuǎn)送、催辦、歸檔及相關(guān)工作,負(fù)責(zé)督促檢查各部門公文利用保管情況。

          6、負(fù)責(zé)接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或來訪、參觀人員的.接待工作,做到安排周密、妥當(dāng)、熱情。

          7、做好全院文書檔案的收集、整理、歸檔、保管工作,負(fù)責(zé)管理綜合檔案室,嚴(yán)格執(zhí)行保密制度。

          8、負(fù)責(zé)醫(yī)院行政信息收集和信息反饋工作。及時(shí)處理院內(nèi)外群眾來信、來訪事宜,并根據(jù)來信、來訪內(nèi)容,轉(zhuǎn)交有關(guān)部門處理。

          9、協(xié)助院長管理醫(yī)院印信工作,掌握院印及正、副院長印章使用。負(fù)責(zé)審定全院印章的刻制,開具對(duì)外行政介紹信或證明。

          10、完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

          二、院辦公室秘書崗位職責(zé)

          1、在院辦主任的領(lǐng)導(dǎo)下,具體安排每周會(huì)議活動(dòng)表,負(fù)責(zé)會(huì)議的組織工作,做好開會(huì)前的各種會(huì)務(wù)準(zhǔn)備,做好會(huì)議記錄,整理會(huì)議紀(jì)要。

          2、負(fù)責(zé)醫(yī)院各種文件的起草、登記、編號(hào)、印發(fā)及行政文件的收發(fā)登記、轉(zhuǎn)遞傳閱、整理歸檔、保管借閱等文秘工作。請(qǐng)示院辦主任后,需轉(zhuǎn)其他單位或退回的文件要及時(shí)處理,一般應(yīng)在兩日內(nèi)完成,急件當(dāng)日完成。

          3、負(fù)責(zé)上情下達(dá)、下情上達(dá),承辦各部門的請(qǐng)示報(bào)告,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示及時(shí)處理催辦。負(fù)責(zé)記錄工作日志及醫(yī)院大事記負(fù)責(zé)辦公室的各種接待、信訪及相關(guān)分流工作,并做好記錄。

          5、負(fù)責(zé)辦公室設(shè)施、用品的保管、請(qǐng)領(lǐng)工作。

          6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

          三、專兼職檔案員崗位職責(zé)

          1、綜合檔案室專兼職檔案員在總經(jīng)理、執(zhí)行院長和院辦主任領(lǐng)導(dǎo)下工作,直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

          2、熱愛本職,忠于職守,遵紀(jì)守法,不斷提高政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和工作能力。

          3、提出改進(jìn)和加強(qiáng)檔案工作的建議,做好檔案工作規(guī)劃、計(jì)劃、總結(jié)工作。

          季度工作計(jì)劃9

          一晃幾個(gè)月就這么忙過去了,這使我的能力也在隨著工作進(jìn)度的增加而提升,之前的工作可以說是比較艱難,因?yàn)槲夷鞘菍?duì)工作基本是沒有什么經(jīng)驗(yàn)。完全是處在摸索的狀態(tài),對(duì)于一些特別的情況完全不知道怎么應(yīng)對(duì),所幸部門有幾位頗為熱心的前輩,他們給我細(xì)心的指導(dǎo)才使我度過難關(guān)。眼下已經(jīng)做了一年多,馬上又是一個(gè)新的季度,不過我已經(jīng)不再懼怕挑戰(zhàn)。除了有經(jīng)驗(yàn)可以憑借外,我已精心擬好了季度工作計(jì)劃,只要按照上面的框架去安排工作進(jìn)程,就能讓自己在做事的時(shí)候更為有序。

          1、擴(kuò)展業(yè)務(wù)

          之前我已經(jīng)服務(wù)過不少的客戶,他們都對(duì)有又很高的'認(rèn)可,那么在接下來的工作里,他們就可以作為我的一個(gè)渠道資源。我可以通過定期與他們聯(lián)絡(luò),從他們那里獲得潛在客戶的信息,通過他們的推薦或者介紹。再則需要發(fā)展新的合作渠道,與其他行業(yè)經(jīng)營者合作,互通資源然后篩選出目標(biāo)選項(xiàng)。

          2、方案創(chuàng)新

          再把業(yè)務(wù)范圍鋪開之后,雖然有很多可以開發(fā)的客戶,但是畢竟會(huì)有一推展上的缺陷,無法造成有效的成交。介于此我們?cè)谇啦蛔兊那闆r西撒,需要改進(jìn)一下手段,從策略上進(jìn)行創(chuàng)新,增添一些更為有價(jià)值的服務(wù)內(nèi)容,而且還不會(huì)使我們的成本增加。相反還會(huì)帶來額外的收益,這就是渠道整合產(chǎn)生的互惠效益。

          3、客戶維護(hù)

          這一通規(guī)劃落實(shí)下來之后,屆時(shí)應(yīng)該已經(jīng)積累起了相當(dāng)龐大的用戶體系,那么可以給這些客戶分為三類,由新、忠、老這三個(gè)層次來劃分。既要把新用戶的引導(dǎo)給做扎實(shí),同時(shí)又要鞏固與忠實(shí)客戶的溝通,多給他們一些產(chǎn)品上的優(yōu)惠。然后老客戶是最為核心的部分,要提升優(yōu)先級(jí)別,給以特惠待遇。

          季度工作計(jì)劃10

          一、指導(dǎo)思想

          實(shí)行校務(wù)公開,有利于促進(jìn)我校干部的勤政廉潔,密切黨群關(guān)系,保持學(xué)校的穩(wěn)定;有利于加強(qiáng)我校的凝聚力工程建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè);有利于構(gòu)建校內(nèi)外對(duì)我校工作的監(jiān)督機(jī)制,促進(jìn)社會(huì)各界對(duì)我校工作的關(guān)心和支持。

          二、工作目標(biāo)

          根據(jù)市教育局校務(wù)公開工作有關(guān)要求,結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況,今年突出抓好以下幾個(gè)方面的工作:

          1.抓鞏固。通過實(shí)施校務(wù)公開工作實(shí)施意見,進(jìn)一步規(guī)范公開內(nèi)容、拓展公開形式、完善公開程序、健全公開制度、鞏固成果。

          2.抓重點(diǎn)。即圍繞學(xué)校的中心工作,有針對(duì)性地解決教職工和社會(huì)所關(guān)注的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題,及時(shí)處理好群眾意見的辦理和反饋,并取得實(shí)效。

          3.抓深化。針對(duì)校務(wù)公開評(píng)估檢查中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié),抓好整改,推動(dòng)校務(wù)公開實(shí)現(xiàn)點(diǎn)上深化,把校務(wù)公開工作上升為學(xué)校管理的基本制度和工作方式。

          4.抓實(shí)效。切實(shí)把校務(wù)公開工作與黨風(fēng)廉政建設(shè)、規(guī)范學(xué)校管理、行風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來,與治理教育亂收費(fèi)工作結(jié)合起來。

          三、基本原則

          1.堅(jiān)持依法公開的原則。實(shí)行校務(wù)公開要依據(jù)教育法律、法規(guī)、有關(guān)政策規(guī)定和學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行公開。

          2.堅(jiān)持民主集中制原則。實(shí)行校務(wù)公開,一方面要積極組織引導(dǎo)教職工依法行使民主管理、民主監(jiān)督的權(quán)利,另一方面要保證行政領(lǐng)導(dǎo)和職能部門依法行使管理的職能和權(quán)力,保證民主基礎(chǔ)上的政令暢通。

          3.堅(jiān)持真實(shí)公開的原則。校務(wù)公開的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確真實(shí)可信,辦事結(jié)果應(yīng)當(dāng)公平公正。

          4.堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)行校務(wù)公開要從實(shí)際出發(fā),突出重點(diǎn),講求實(shí)效,不搞花架子,不搞形式主義。

          5.堅(jiān)持穩(wěn)定的原則。實(shí)行校務(wù)公開既要積極又要穩(wěn)妥,要以保證學(xué)校穩(wěn)定為前提,根據(jù)不同情況,分層面,分時(shí)機(jī),按程序公開。

          6.堅(jiān)持簡(jiǎn)便易行、方便群眾監(jiān)督的原則。實(shí)行校務(wù)公開應(yīng)采取靈活多樣的方式,要方便群眾辦事,便于群眾知情,有利于群眾行使監(jiān)督權(quán)。

          四、 主要內(nèi)容:

          圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)、難點(diǎn)和師生員工關(guān)心的熱點(diǎn)問題,根據(jù)不同的內(nèi)容在不同的范圍內(nèi)向師生員工公開。

          (一)重要事項(xiàng):

          1.上級(jí)有關(guān)教育教學(xué)與改革重要決定;

          2.本校黨政班子、教代會(huì)等作出的重要工作計(jì)劃、決定等。

          (二)師生利益方面:

          1.學(xué)生評(píng)優(yōu)評(píng)先:優(yōu)秀學(xué)生干部的評(píng)選條件、名額分配、評(píng)選程序等。

          2.教職工切身利益方面包括職稱晉級(jí)、教職工年度業(yè)務(wù)考核的結(jié)果、教職工評(píng)優(yōu)評(píng)先、計(jì)劃生育等方面。

          (三)學(xué)校財(cái)務(wù)管理方面:

          l.學(xué)校收費(fèi)情況:學(xué)校各類收費(fèi)的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)。

          2.學(xué)校財(cái)務(wù)情況:財(cái)政撥款,政府劃撥的城鄉(xiāng)教育費(fèi)附加,社會(huì)捐資,獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)教資金,職工工資、福利,公務(wù)費(fèi),修繕費(fèi),購置費(fèi)等,代辦費(fèi)收支。

          3.學(xué)校基建工程的設(shè)計(jì)方案、招投標(biāo)、質(zhì)量監(jiān)察等相關(guān)事項(xiàng)的公開。

          4.學(xué)校財(cái)務(wù)開支情況:學(xué)校把代辦費(fèi)、雜費(fèi)、旅差費(fèi)、接待費(fèi)等開支情況在校務(wù)公開欄公開。

          (四)廉政建設(shè):

          辦公室電話費(fèi)用,外出學(xué)習(xí)考察費(fèi)用,大宗物資采購事項(xiàng)和學(xué)校基建招投標(biāo)情況,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子廉潔自律情況。

          (五)推行“點(diǎn)題公開”。推動(dòng)學(xué)校普遍推行“點(diǎn)題公開”的做法,及時(shí)公開群眾要求公開的項(xiàng)目,及時(shí)反饋群眾提出的問題,做到真公開、全公開、常公開。使公開內(nèi)容更加貼近廣大群眾和全體教職工的工作生活實(shí)際。

          (六)其它應(yīng)公開的.項(xiàng)目及內(nèi)容。

          五、主要形式:

          1.充分發(fā)揮教代會(huì)的基本載體和主渠道作用,定期召開教職工代表大會(huì)。每學(xué)期末或下學(xué)期初向教職工通報(bào)一次校務(wù)公開情況,接受廣大教職工監(jiān)督。

          2.設(shè)立永久性公開欄,設(shè)在便于師生和廣大群眾監(jiān)督的醒目位置,旁邊設(shè)立舉報(bào)意見箱,公布學(xué)校和主管部門的監(jiān)督投訴電話。

          3.要積極利用校內(nèi)廣播、校園網(wǎng)、校訊等媒體,進(jìn)行廣泛宣傳。

          4.設(shè)立校長信箱。

          六、基本程序:

          1.認(rèn)真確定校務(wù)公開的內(nèi)容。在廣泛征求師生和群眾、學(xué)生家長意見的基礎(chǔ)上,將要公開的內(nèi)容下達(dá)各有關(guān)部門如實(shí)填報(bào)后,經(jīng)校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組討論通過,由主要領(lǐng)導(dǎo)簽字后公布。

          2.每次公開后,學(xué)校將及時(shí)收集教職工和廣大群眾對(duì)校務(wù)公開的意見與群眾提出的疑問和要求,并及時(shí)答復(fù),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。

          3.整改后將結(jié)果再次公布,并征求群眾意見。

          4.將每次公開的有關(guān)資料存檔,專人管理校務(wù)公開工作實(shí)施情況。

          季度工作計(jì)劃11

          工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長短之分,而且有范圍大小之別。

          家庭是孩子成長過程中的終身學(xué)校,家長是孩子學(xué)習(xí)和生活的第一任教師,家庭教育為孩子的成長奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了給每一個(gè)孩子營造良好的教育環(huán)境,學(xué)校要在以前的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)上,積極辦好家長學(xué)校,努力提高我校學(xué)生家長的家教水平,促使家庭教育更好地成為學(xué)校教育和社會(huì)教育的基礎(chǔ)和紐帶,促進(jìn)孩子的健康成長和全面發(fā)展。

          一、指導(dǎo)思想:

          為了全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《中華人民共和國義務(wù)教育法》,學(xué)校要努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三教”結(jié)合,和諧育人的德育工作體系。使家長經(jīng)常交流和進(jìn)一步掌握教育子女的方法,培養(yǎng)學(xué)生的良好的品德行為習(xí)慣,家長及時(shí)了解當(dāng)代教育的動(dòng)態(tài),并且參與到對(duì)子女的教育中來,提高教育的效果,為建設(shè)小康社會(huì)、社會(huì)主義新農(nóng)村以及未來社會(huì)培養(yǎng)新型人才。

          二、工作目標(biāo)要求:

          1.以市標(biāo)準(zhǔn)化家長學(xué)校要求為指導(dǎo)辦好家長學(xué)校,創(chuàng)新各項(xiàng)工作,爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化家長學(xué)校。

          2.通過家長學(xué)校的教學(xué)形式,使廣大家長明確黨的教育方針,了解國家的有關(guān)法律、法規(guī)及政策;了解學(xué)校教育規(guī)律、辦學(xué)思想和校規(guī)校紀(jì);認(rèn)識(shí)家庭教育的意義、作用,增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識(shí),指導(dǎo)家長樹立正確的育兒觀念,學(xué)習(xí)與掌握科學(xué)的家庭教育知識(shí)和有效的教育方法,為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。

          3.開展主動(dòng)與家長溝通的活動(dòng)。本學(xué)期,每位主要學(xué)科教師需進(jìn)行家訪,提倡科任教師聯(lián)合家訪,要求家訪前做好準(zhǔn)備,讓家訪真正起到實(shí)效。各班本學(xué)期必須與80%左右的學(xué)生家長取得聯(lián)系,交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況,填寫好家訪記錄。

          4.采用多種形式,豐富家長學(xué)校的活動(dòng)內(nèi)容,開展行之有效的家長學(xué)校授課活動(dòng)。如以《當(dāng)代家庭教育》為教材開展授課活動(dòng),開展聆聽窗外聲音等活動(dòng),努力使家長學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。

          5.夯實(shí)家長學(xué)校的管理基礎(chǔ),做到參與全員化、評(píng)選優(yōu)選化,使家庭、學(xué)校、社會(huì)協(xié)調(diào)配合,以科學(xué)發(fā)展觀共同促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

          三、具體工作措施:

          (一)優(yōu)化家教機(jī)構(gòu),組建師資隊(duì)伍。

          1、調(diào)整優(yōu)化家教網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織由學(xué)校校長、教導(dǎo)處、少先隊(duì)、各班主任及校外輔導(dǎo)員組成;家長委員會(huì)由有關(guān)部門顧問、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、和有關(guān)學(xué)生家長組成。少先隊(duì)負(fù)責(zé)制定計(jì)劃,活動(dòng)安排,收集資料,協(xié)調(diào)關(guān)系,組織師資向家長宣傳家教理論,講授科學(xué)的家庭教育方法。

          2、組建穩(wěn)定的專兼職的家教師資隊(duì)伍,定期組織教師參加培訓(xùn)并組織專題研討。保證師資質(zhì)量,而且上課內(nèi)容提前確定,認(rèn)真?zhèn)湔n,力求課上得精彩、實(shí)用,力爭(zhēng)形成系列化。

          (二)加強(qiáng)常規(guī)管理,落實(shí)考評(píng)制度。

          1、為了保證家長學(xué)校學(xué)員的參與率,學(xué)校繼續(xù)加強(qiáng)點(diǎn)名簽到制度。每次上課前兩天發(fā)出書面邀請(qǐng),要求家長及時(shí)信息反饋,保證出勤率。

          2、繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作,健全家長學(xué)校檔案、教學(xué)等各項(xiàng)制度,與創(chuàng)建市級(jí)家長學(xué)校相結(jié)合,做到臺(tái)賬齊全,裝訂整齊、規(guī)范,并做好家長學(xué)校教材選定整理。

          3、建立信息反饋制度。家長學(xué)校要和家長取得密切的聯(lián)系,每次授課后,教師要認(rèn)真收集學(xué)員們的意見并及時(shí)整理,認(rèn)真做好家校的信息交流工作,并有資料記錄;也可通過家訪等形式了解授課的情況,為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。

          4、建立考核、評(píng)比、表彰制度,評(píng)選優(yōu)秀家長或?qū)W員。

          (三)完善授課內(nèi)容,擴(kuò)大宣傳力度。

          豐富家長學(xué)校授課內(nèi)容及活動(dòng)形式,加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性,能使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性。我們努力要求授課教師從學(xué)生的需要、家長的需要出發(fā),豐富授課內(nèi)容和活動(dòng)形式。

          1、用好《當(dāng)代家庭教育》,扎實(shí)家長學(xué)校基本知識(shí)。本學(xué)期,每個(gè)年級(jí)至少利用一次《當(dāng)代家庭教育》教材,為家長上課。從一年級(jí)起,為家長們傳授比較系統(tǒng)的家教理論知識(shí)及實(shí)際操作辦法,幫助家長們循序漸進(jìn)地提高家教理論水平和實(shí)際教育水平。

          2、從家長、學(xué)生的需要靈活安排的內(nèi)容。只有想學(xué)生所想的、講家長想聽的,家長學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長、吸引家長,提高授課質(zhì)量,達(dá)到授課目的。為此,本學(xué)期我們將繼續(xù)增加《成功家教啟示錄》、《實(shí)誤家教啟示錄》為教材,而后針對(duì)家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容,力求使每次活動(dòng)富有成效。

          3、宣宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事的內(nèi)容。安排一些教學(xué)時(shí)間,繼續(xù)向家長們宣傳學(xué)習(xí)《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,使家長們了解較多的家庭教育的政策、法規(guī)和意義等。

          4、圍繞學(xué)校中心工作的內(nèi)容。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學(xué)理念,把培養(yǎng)學(xué)生良好的品行與思維習(xí)慣作為最重要的學(xué)校特色進(jìn)行建設(shè)。本學(xué)期,我們要繼續(xù)開展“養(yǎng)成好習(xí)慣”教育,逐步培養(yǎng)學(xué)生的文明行為與思維好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)、生活中提高道德文明素養(yǎng),走出學(xué)校,有一種氣質(zhì),體現(xiàn)一種行為,為學(xué)生一生的成長奠基;同時(shí)也保證學(xué)校正常、穩(wěn)定的.教育教學(xué)秩序,促進(jìn)校園文明與和諧。因此,我們將以“提升家長家教理念和行為,培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣”為重要內(nèi)容,認(rèn)真開展家長學(xué)校活動(dòng)。組織家長聆聽有關(guān)講座。

          (四)豐富活動(dòng)形式,增強(qiáng)家訪實(shí)效。

          1、各年段定期召開家長委員會(huì)會(huì)議,聽取家長代表的意見和建議,深入研究家長學(xué)校工作。

          2、開展形式多樣、行之有效的家長學(xué)校授課活動(dòng)。(1)本學(xué)期除集體的授課活動(dòng)以外,各年段還將在不同年級(jí)內(nèi)開展一些小型多樣的家長學(xué)校特色活動(dòng),例如面向家長開課、向家長展示班隊(duì)主題活動(dòng)、組織家長分層活動(dòng)等,努力使家長學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。(2)以班為單位用座談會(huì)的形式組織家長討論交流,給每一個(gè)家長提供發(fā)言的機(jī)會(huì),讓家長充分發(fā)表看法,通過家長談?wù)摻?jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)或困惑,使大家普遍受到啟發(fā),強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果,以取得家長對(duì)學(xué)校工作的理解和支持。(3)邀請(qǐng)有豐富家教經(jīng)驗(yàn)的家長來校介紹自己的育兒經(jīng)驗(yàn),使家長受到啟發(fā),明確自己的職責(zé),更加重視家庭教育。(4)邀請(qǐng)家庭教育機(jī)構(gòu)的專家到校為家長作專題講座,用科學(xué)的知識(shí),生動(dòng)的事例豐富家長的育兒經(jīng)驗(yàn)。

          3、加強(qiáng)家訪工作的力度。我校把家訪制度納入考核中來,要求全體正、副班主任和課任老師全面參與全員德育,深入開展家訪工作。每班任課教師每學(xué)期必須共與80%左右的學(xué)生家長取得各種聯(lián)系,交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況,填寫好家校聯(lián)系單。若是上門家訪,要求家訪前考慮周到、做好準(zhǔn)備,家訪過程中廣泛了解家長的做法,虛心聽取家長的意見,建立信任與合作的家校關(guān)系,讓家訪真正起到實(shí)效。

          4、積極主動(dòng)地與家庭、兼職輔導(dǎo)員、派出所等有關(guān)單位及人員保持密切的聯(lián)系,對(duì)家庭教育有困難的學(xué)生爭(zhēng)取多方力量給予協(xié)助,從而在整體上提高學(xué)校、家庭、社會(huì)的教育威信,促成良好育人環(huán)境的進(jìn)一步形成。

          (五)沿襲教育形式,追求最佳效果。

          家長學(xué)校是一種特殊的成人教育,針對(duì)家長實(shí)際,我們?nèi)詫⒀匾u下列三種形式進(jìn)行教育:

          1、面授。從教育效果分析,面授針對(duì)性較強(qiáng),既能充分展示教師的教學(xué)藝術(shù),又能面對(duì)面交流,可以達(dá)到最佳教學(xué)效果,所以面授是主要的教學(xué)形式。

          2、自學(xué)。家長學(xué)校的各個(gè)學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位,面授有一定的局限性。因此,一定內(nèi)容的自學(xué)是面授的有益補(bǔ)充,學(xué)校還將提供一定的自學(xué)資料,并要求和鼓勵(lì)家長通過多種途徑自學(xué)。

          3、活動(dòng)課。在組織家長學(xué)校活動(dòng)時(shí),可寓教于樂,把教育滲透到由家長參與或由家長和學(xué)生共同參與的活動(dòng)中去,增加教育的實(shí)踐性和實(shí)際意義。

          四、 每月工作安排:

          3月份:

          1.制定家長學(xué)校計(jì)劃。

          2.成立家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織和家長委員會(huì)組織,召開本學(xué)期第一次家委會(huì)會(huì)議。

          3.一二年級(jí)新生家長學(xué)校集體授課。

          4.聆聽窗外聲音:邀請(qǐng)部分家長座談,了解學(xué)生家長的心聲。

          4月份:

          1.中年段家長集體授課、家長會(huì)。

          2.成功家教經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

          5月份:

          1.邀請(qǐng)家教機(jī)構(gòu)專家來校作專題講座(全校家長會(huì))

          2.成功家教經(jīng)驗(yàn)介紹。

          6月份:

          1.六年級(jí)家長學(xué)校集體授課:家長會(huì)。

          2.優(yōu)秀家教論文評(píng)比。

          3、家長學(xué)校階段性總結(jié),材料收交。

          季度工作計(jì)劃12

          根據(jù)營業(yè)部xx年度業(yè)績(jī)考核方案的要求,市場(chǎng)拓展組為更好、更有效率的開展工作,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們一直以來所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的工作精神,形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念,現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則:

          (一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

          我的業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。在營銷宣傳當(dāng)中,無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品,不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面,因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理,要求過高,對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩,雖然是配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì),不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā),營銷計(jì)劃的開展難度就增加了。

          (二)工作目標(biāo)。

          主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能、發(fā)展方向:客戶開發(fā),市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施;開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新;社區(qū)及各種場(chǎng)合的對(duì)外宣傳、講座基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;建立并繼續(xù)完善理財(cái)交流圈,各個(gè)行業(yè)的研究細(xì)化,國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究

          (三)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)

          目前有中國銀行和網(wǎng)點(diǎn),通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況,加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。

          通過完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員,不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力,良好的語言表達(dá)能力,較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),這樣才能不斷增強(qiáng)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

          盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,欠缺營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保20萬元銷售任務(wù)的完成,并向30萬元奮斗。

          1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品

          (1)、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。

          (2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

          2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

          十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

          3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

          對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的.數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

          4、與胡總密切配合,做好銷售工作

          協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性。

          5、建議和實(shí)施

          (1)、提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

          (2)、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。

          (3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

          (4)、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),樹立企業(yè)良好形象,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

          最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正、指導(dǎo)和支持。

          季度工作計(jì)劃13

          (一)組織架構(gòu)的調(diào)整

          1、根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展的要求,完善公司組織架構(gòu)的調(diào)整及人員編制。

          2、公司各部門結(jié)合組織架構(gòu)調(diào)整及人員編制情況配合人事行政部對(duì)各部門的職位說明書、工作流程等進(jìn)行改造,人事行政部負(fù)責(zé)整理歸檔。此項(xiàng)工作在3月31日前完成。

          (二)日常人力資源招聘

          1、20xx年人事行政部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo),是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上,公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé)、職位劃分后的具體工作。因此,作為日常工作中的`重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容,人事行政部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作。

          2、招聘方式將采取多種形式,包括網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、報(bào)刊、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、內(nèi)部推薦等等。

          (三)員工培訓(xùn)與開發(fā)

          員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略需進(jìn)行的工作之一,是提高員工職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。具體計(jì)劃如下:

          1、根據(jù)公司整體需要和各部門20xx年培訓(xùn)需求編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃。

          2、培訓(xùn)的形式:外聘講師到企業(yè)授課;派出人員到外部學(xué)習(xí);選拔一些內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn);購買先進(jìn)管理科學(xué)VCD、軟件包、書籍等資料組織內(nèi)部培訓(xùn);爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書、工作總結(jié)等方式)等。

          3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容:根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容:投資管理、證劵知識(shí)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、計(jì)算機(jī)知識(shí)、采購與談判、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。

          4、培訓(xùn)時(shí)間安排:外聘講師到公司授課和內(nèi)部講師授課根據(jù)公司的安排適時(shí)進(jìn)行。派出培訓(xùn)人員參加培訓(xùn)需根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計(jì)劃安排;

          5、針對(duì)培訓(xùn)工作的細(xì)節(jié),人事行政部在20xx年4月30日前完成《公司培訓(xùn)計(jì)劃》的擬定,并報(bào)總裁批準(zhǔn)后下發(fā)各部門進(jìn)行宣貫。

          (四)績(jī)效考核的實(shí)施

          根據(jù)總裁辦公會(huì)意見,結(jié)合公司20xx年工作目標(biāo),將公司績(jī)效和個(gè)人績(jī)效結(jié)合起來一并推出并實(shí)施。

          (五)對(duì)下屬公司的考察

          根據(jù)各項(xiàng)制度實(shí)施的情況,結(jié)合董事會(huì)關(guān)于對(duì)下屬公司的管理意見,開展對(duì)下屬公司各項(xiàng)制度實(shí)施情況的調(diào)研。發(fā)現(xiàn)問題的,能幫助解決的幫助解決,不能解決的問題將上報(bào)公司幫助解決。此項(xiàng)工作將在各項(xiàng)制度實(shí)施后進(jìn)行。

          (六)歷史遺留問題

          根據(jù)總裁辦公會(huì)意見,對(duì)歷史遺留的社保所欠費(fèi)用及殘疾人經(jīng)費(fèi)進(jìn)行處理,對(duì)社保問題根據(jù)實(shí)際情況申請(qǐng)解決。

          隨著公司業(yè)務(wù)及管理的深入,本部門將根據(jù)實(shí)際情況及總裁辦公會(huì)意見隨時(shí)調(diào)整工作時(shí)間及順序,使之適應(yīng)公司整體戰(zhàn)略的調(diào)整和實(shí)施。

          季度工作計(jì)劃14

          一季度工作的順利完成,為第二季度工作打下了良好的鋪墊,隨著改建工作的逐步加快,供應(yīng)室已從以往單純的消毒供應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂圃簝?nèi)感染的重要科室,成為醫(yī)療質(zhì)量安全的重要防線,供應(yīng)室按照醫(yī)院核心制度的要求下,結(jié)合供應(yīng)室工作實(shí)際,現(xiàn)制定本季度的工作計(jì)劃:

          一、進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)思想

          堅(jiān)持落實(shí)管理、落實(shí)制度,按照衛(wèi)生行政主管部門《消毒技術(shù)規(guī)范》、《醫(yī)療護(hù)理操作技術(shù)常規(guī)》等的`要求,進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、規(guī)范管理、搞好服務(wù)。積極推行供應(yīng)室管理機(jī)制、管理方法和科技創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,不斷加強(qiáng)“全心全意為臨床服務(wù)”的觀念,切實(shí)搞好以臨床為心的優(yōu)質(zhì)、規(guī)范化服務(wù)。

          二、質(zhì)量控制保障安全

          護(hù)士長負(fù)責(zé)科室的全面質(zhì)量控制,每月進(jìn)行1-2次工作質(zhì)量檢查考核,控制結(jié)果在科務(wù)會(huì)上進(jìn)行反饋并與績(jī)效工資掛鉤。

          設(shè)清洗組、監(jiān)測(cè)組和下收下送組質(zhì)控護(hù)士,要求質(zhì)控護(hù)士分時(shí)間、分內(nèi)容的做好不同方面的質(zhì)量控制;控制結(jié)果定期向護(hù)士長反饋,對(duì)薄弱環(huán)節(jié)提出整改措施并組織實(shí)施。

          三、強(qiáng)化科室管理,提高安全意識(shí)

          按規(guī)操作,按章辦事,以質(zhì)量求發(fā)展。強(qiáng)化可是質(zhì)量管理意識(shí),強(qiáng)化每位護(hù)士的安全工作意識(shí),認(rèn)真做好消毒滅菌工作。嚴(yán)格無菌技術(shù)做做,提升消毒隔離知識(shí)新理念。

          分工不同,根據(jù)衛(wèi)生行政部門對(duì)消毒供應(yīng)室的管理要求,結(jié)合供應(yīng)室的組建,科室將修改和完善各項(xiàng)規(guī)章制度,并根據(jù)供應(yīng)室的實(shí)際情況完善質(zhì)量管理文件,規(guī)范各項(xiàng)工作程序,做到日有檢查,月有計(jì)劃,年有目標(biāo)。使各環(huán)節(jié)工作有記錄,質(zhì)量檢測(cè)有規(guī)范,且根據(jù)質(zhì)控中存在的問題不斷提出改進(jìn)措施。

          季度工作計(jì)劃15

          尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁,大家上午好:

          我叫張xx,此前在太平洋壽險(xiǎn)工作,于今年八月份加盟人保壽險(xiǎn),與在座的各位一并奮斗在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機(jī)構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計(jì)劃。另外,關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享,也在闡述中一并匯報(bào),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正:

          泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大,其中短險(xiǎn)指標(biāo)18萬元,學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)40萬元,人力指標(biāo)1人,規(guī)模保費(fèi)80萬元,后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬元,總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束,我泗洪部累計(jì)承保各項(xiàng)保費(fèi)如下:法人客戶短險(xiǎn)保費(fèi):8.08萬元,小額信貸:2.828萬元,學(xué)生險(xiǎn):市公司統(tǒng)計(jì)12.013萬元,實(shí)際我部已收學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)超過15萬元。長險(xiǎn)1.5萬元,短險(xiǎn)達(dá)成率:63.1%,學(xué)生險(xiǎn)達(dá)成率:37.5%,小額信貸達(dá)成率:10。87%。

          以上為泗洪團(tuán)險(xiǎn)三季度實(shí)際承保的數(shù)據(jù),總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo),需要在后續(xù)工作中加緊努力,力爭(zhēng)能較好完成后期工作。

          在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作:

          一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓:

          在泗洪開拓法人客戶意外險(xiǎn)愈來愈難,在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響,選擇社會(huì)保險(xiǎn)的越來越多,大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟(jì)能力購買,受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對(duì)這樣的情況,我部在三季度,以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主,利用一切機(jī)會(huì)開拓法人意外險(xiǎn),最終取得八萬余元的保費(fèi),但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn),脫保了兩個(gè)法人客戶!損失保費(fèi)近2萬元。

          另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地,有投保意向,但是受合同影響暫時(shí)沒有達(dá)成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開展的建工險(xiǎn)受國壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,業(yè)務(wù)開展難度極大,即使不需要住建局批示的工程,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也非常大!部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異常低,30萬元的保額,保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0。5到千分之1之間,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化,最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象,而且支持凈保費(fèi)入賬!對(duì)我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大!已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程,我們也將加緊追蹤的力度,盡快的予以承保。

          二、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)

          三季度,在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下,在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭(zhēng)取下,我本人和張敏經(jīng)理,辭別太平洋壽險(xiǎn)公司,加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司,大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。

          市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享,說實(shí)話談不上分享,因?yàn)槲覀冞沒有做出成績(jī),在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理,在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距,業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的,有過測(cè)試成功開單的驚喜,也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開展業(yè)務(wù)的失落,有過網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸,也有保費(fèi)平臺(tái)維持在2000元的喜悅!小額信貸業(yè)務(wù)的開展,是需要大量時(shí)間、精力的投入,針對(duì)我們泗洪的情況,在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開展的'歷程。從8月16日開始,針對(duì)全縣26個(gè)可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn),借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī),我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤,大拜訪,并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況,做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日,堅(jiān)持下鄉(xiāng),風(fēng)雨無阻,不管什么原因,堅(jiān)定下鄉(xiāng)拜訪不動(dòng)搖!

          在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過程中,最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里,最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里!在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中,我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里,已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開聯(lián)系,并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開始辦理我們的業(yè)務(wù),另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項(xiàng)業(yè)務(wù),暫時(shí)沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中,已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn),確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司,一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營過程中,雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的,但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通,贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任,也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。

          但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響,導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降,三季度本身在放貸款過程中就就是淡季,現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多,成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響,業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā),但是我們也相信,有了我們現(xiàn)在的努力付出,在四季度和明年一季度的工作中,我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中,確保我們?cè)陂_門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績(jī)。

          在此期間,從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試成功到9月30日止,歷經(jīng)38天,累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2。828萬元,時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點(diǎn),每周至少拜訪一次,部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪了五六次,與支行行長、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力,我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持,確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷,在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時(shí)發(fā)放下去。2。8萬的保費(fèi)雖然不多,但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗,也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系,但是我們接下來主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行,同時(shí)也會(huì)在四季度工作中,繼續(xù)開拓未拜訪的支行,以及對(duì)工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,爭(zhēng)取在借助市公司給予有力政策下,深度開展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù),以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)!

          三、學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)

          三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷售旺季,但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想,受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響,以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開展學(xué)生險(xiǎn)影響截止九月底,實(shí)際收取學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬余元,已生效保費(fèi)12萬余元,與市公司既定的40萬元指標(biāo)相差較大,達(dá)成率僅37。5%,沒有達(dá)到預(yù)期效果!但是失落之余也有收獲,泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下,每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo),同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤,雖然金額不多,但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情。

          另外,既往人保財(cái)與我們合作的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保,損失了一部分業(yè)務(wù),但是我們通過努力,在維護(hù)好既往自己開拓的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開拓了幾個(gè)新的學(xué)校,以幼兒園為主,新產(chǎn)生數(shù)萬元保險(xiǎn)費(fèi)。受中國人壽影響,泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國人壽合作近10年,通過了解,這部分學(xué)生保險(xiǎn),在學(xué)校沒有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)情況下,中國人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險(xiǎn)責(zé)任,且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì),對(duì)我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯,我們也會(huì)在今后的工作中,尋求契機(jī),爭(zhēng)取融入部分學(xué)校,開辦學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

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