匯總工作計劃范文集合7篇
日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的匯總工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
匯總工作計劃 篇1
債權(quán)人（甲方）：
債務(wù)人（乙方）：
乙方因經(jīng)營煤炭生意，于年 月至 年月期間共拖欠甲方煤炭款人民幣 元；另外乙方還向甲方借款人民幣元用于生意周轉(zhuǎn)。因乙方暫時無法一次性歸還上述欠款，在乙方家屬同意擔(dān)保還款的情況下，經(jīng)各方協(xié)商，同意按照以下約定還款，利息自協(xié)議簽訂之日起按月利率 %計算：
一、乙方于元，利息元；
二、乙方于 年 月 日前償還人民幣 元，利息元；
三、乙方自 年 月 日起按月償還人民幣 元，直至本息還清為止。
四、乙方保證按照上述約定的還款日期金額將款項存入甲方指定的賬號，賬號為：，戶名： 。
五、如果出現(xiàn)任何一期違約，乙方需支付違約金元，且甲方有權(quán)要求一次性償還全部本息。
甲方（債權(quán)人）： 乙方（債務(wù)人）： 保證條款：保證人對乙方的上述債務(wù)承擔(dān)連帶償還保證責(zé)任。保證人1：身份證號碼：
保證人2：身份證號碼：
簽訂日期：簽訂地點：
匯總工作計劃 篇2
長期以來，我廠始終把環(huán)保工作作為企業(yè)的頭等大事來抓，不斷完善環(huán)保運行規(guī)
章制度，總結(jié)環(huán)保設(shè)施運行經(jīng)驗。在生產(chǎn)運行過程中，堅持可持續(xù)發(fā)展理念。節(jié)能消耗，最大限度減少污染物的排放。通過一系列卓有成效的工作，我廠的環(huán)境得到了很大改善，廢水污染物排放量小于《國家污水綜合排放標準》，為了更好的把我廠環(huán)保工作做好，特制定**工作計劃。
1、嚴格按照國家環(huán)保要求，堅持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的環(huán)保方針，進一步加大力度，做好>環(huán)境保護工作，實現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟效益的雙贏目標。進行保護環(huán)境、節(jié)約資源意識教育，使全廠形成了“我要環(huán)�！�、“我為環(huán)�！钡牧己梅諊�。
2、推行清潔生產(chǎn)、開展節(jié)能降耗，提高資源利用效率。環(huán)保先行，末端治理不放松，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟放在重要位置；開展資源綜合利用，變廢為寶。
3、綠化美化環(huán)境，營造美好的工作生活環(huán)境。規(guī)范管理，持續(xù)改進企業(yè)環(huán)境績效。企業(yè)環(huán)境保護工作的精髓是持續(xù)改進、持續(xù)實施，只有起點，沒有終點。做好企業(yè)的環(huán)境保護工作，必須與規(guī)范的具有持續(xù)改進管理功能的環(huán)境管理體系工作有機結(jié)合起來。
4、落實節(jié)水、節(jié)電、節(jié)焦、資源綜合利用項目，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，采用先進
的污染治理技術(shù)，治理生產(chǎn)過程排放的污染物，全面完成減排計劃；采用先進的工藝技術(shù)與設(shè)備，改進管理，提高綜合利用率，進一步實施循環(huán)經(jīng)濟，以低消耗、低排放、高效率實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
5、盡量利用其他專業(yè)統(tǒng)計已有的各種資料，對環(huán)境保護工作進行系統(tǒng)全面的分析研究，總結(jié)成績，找出矛盾，提出建議。
6、通過環(huán)境統(tǒng)計分析，反映出我廠環(huán)境保護與經(jīng)濟發(fā)展的比例關(guān)系是否合理，為制定環(huán)境保護措施提供參考依據(jù)。
7、使全廠職工了解自身的環(huán)境權(quán)利和義務(wù)，從而增強熱愛環(huán)境、保護環(huán)境的自覺性和積極性，充分行使>憲法賦予的知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)、監(jiān)督權(quán)，對各類環(huán)保公共事務(wù)進行深度參與，積極支持環(huán)保工作的開展。
總之，環(huán)境問題要從大處著眼，小處入手，如今國家正在大力宣傳和倡導(dǎo)節(jié)能減排，全民行動，在我們企業(yè)就更需要政府、民眾和企業(yè)同心協(xié)力做好污染防治和生態(tài)保護工作，才能把節(jié)能減排的目標任務(wù)落到實處，收到經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護雙贏的效果。
匯總工作計劃 篇3
為貫徹執(zhí)行國家有關(guān)職業(yè)危害防治的法律、法規(guī)、政策和標準，加強對職業(yè)危害防治工作的管理，提高職業(yè)危害防治的水平，切實保障勞動者在勞動過程中的健康與安全，實現(xiàn)我礦職業(yè)危害防治目標，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全監(jiān)察條例》、《煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我礦實際情況，制訂職業(yè)衛(wèi)生三年工作計劃及實施方案。（20xx~20xx）
一、目的
認真落實職業(yè)危害防治主體責(zé)任，全面提升職業(yè)安全健康管理水平，預(yù)防、控制和消除煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害，保護我礦職工人身安全和健康。
二、工作目標
1、做好每年接觸有危害因素職工健康檢查和各類職工健康普檢工作，職工就業(yè)前體檢率達到100％；在崗職工體檢率達到100％；離崗前職工體檢率達到100％；各種職業(yè)禁忌癥調(diào)離率達到100％，并建立健全職工個人健康監(jiān)護檔案，建檔率達到100％；
2、職業(yè)危害因素作業(yè)場所工作環(huán)境檢測率達100％；作業(yè)場所職業(yè)危害警示標志覆蓋率達到100％；
3、職工個人防護用品發(fā)放率達到100％，并能正確使用；
4、職業(yè)危害防治培訓(xùn)覆蓋率達到100%，職業(yè)危害防治知識及相關(guān)權(quán)利與義務(wù)等知曉率達到90％；
5、逐步改善工作環(huán)境條件及勞動強度，建立良好的人文環(huán)境，降低職工勞動緊張度和減輕壓力及厭倦情緒，適當(dāng)調(diào)整工作強度，合理安排工作，安排合理的營養(yǎng)膳食，注重工作期間的休息效果以減緩疲勞；
6、作業(yè)場所輕傷發(fā)生率不超過目標責(zé)任書規(guī)定，職業(yè)病發(fā)病率為0，急性中毒發(fā)生率為0；
7、認真做好突發(fā)傳染性疾病的預(yù)防、診治和報告工作。
三、工作措施與保障
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任：成立了以監(jiān)獄長為領(lǐng)導(dǎo)小組組長，政委、礦長、總工為副組長，其他監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)、副礦長、副總、各單位主要負責(zé)人為成員的職業(yè)危害防治領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職業(yè)危害防治工作辦公室，辦公室設(shè)在安全科。設(shè)置專職管理人員，進行了職責(zé)分工，從而加強了領(lǐng)導(dǎo)，明確了各自的責(zé)任。
2、完善制度，強化考核：礦按照省監(jiān)獄局《關(guān)于省直煤礦實施職業(yè)安全健康考核細則的通知》，結(jié)合我礦《關(guān)于進一步加強職業(yè)安全健康管理工作的通知》（魯西礦發(fā)［20xx］）
等文件對職業(yè)危害防治與管理作了具體的分工，制定了《魯西煤礦職業(yè)安全健康考核細則與責(zé)任分工》，《魯西煤礦關(guān)于加強職業(yè)健康工作的意見》等文件。
3、科技興安：加大科技投入，根據(jù)《職業(yè)病防治法》、《煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)定，特制定了《職業(yè)危害防治經(jīng)費保障及使用管理制度》，從而確保了資金的投入和使用范圍，為職業(yè)危害的防治打下了堅實的基礎(chǔ)。
4、全員培訓(xùn)：制定全年培訓(xùn)計劃，各單位主要負責(zé)人、管理人員要定期接受職業(yè)衛(wèi)生知識培訓(xùn)。各類取證、復(fù)訓(xùn)的培訓(xùn)課程中必須包括職業(yè)衛(wèi)生內(nèi)容，且取證培訓(xùn)課時不少于4學(xué)時、復(fù)訓(xùn)培訓(xùn)課時不少于2學(xué)時。加強崗前培訓(xùn)，所有上崗人員在上崗前必須進行職業(yè)危害知識的培訓(xùn)教育，考試合格后方可上崗作業(yè)。特殊崗位的作業(yè)人員還要取得特種作業(yè)資格證書。在崗人員要確保每年參加不少于2課時的職業(yè)危害知識的培訓(xùn)。
�、� 規(guī)章制度實行過程中進行效果評估
在我礦通過職業(yè)健康安全管理體系GBT-18001認證工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家安監(jiān)總局制定并頒布的“一規(guī)定、四辦法”、《煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治規(guī)定（試行）》、《山東煤礦作業(yè)場所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)
定制定了一系列規(guī)章制度。
1、職業(yè)病危害防治責(zé)任制度
2、職業(yè)病危害警示與告知制度
3、職業(yè)病危害項目申報制度
4、職業(yè)病防治宣傳教育培訓(xùn)制度
5、職業(yè)病防護設(shè)施維護檢修制度
6、職業(yè)病防護用品管理制度
7、職業(yè)病危害監(jiān)測及評價管理制度
8、建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”管理制度
9、勞動者職業(yè)健康監(jiān)護管理制度
10、勞動者職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護檔案管理制度
11、職業(yè)病危害事故處置與報告制度
12、職業(yè)病危害應(yīng)急管理制度
13、崗位職業(yè)衛(wèi)生操作規(guī)程
14、職業(yè)危害防治管理制度
15、職業(yè)危害檢查及獎懲制度
16、職業(yè)病危害申報制度
17、職業(yè)病診斷鑒定及治療康復(fù)制度
18、職業(yè)危害防治經(jīng)費保障及使用管理制度
㈡ 宣傳教育培訓(xùn)和具體實施部門
1、安全科、教育科結(jié)合《職業(yè)病防治法》，利用宣傳畫、公告欄、影像資料等宣傳工具廣泛開展法律法規(guī)的宣傳
活動，定期抽查各監(jiān)區(qū)學(xué)習(xí)情況，結(jié)合規(guī)范化班組建設(shè)管理規(guī)定進行考核。
2、安全科、教育科每年開展“安全職業(yè)衛(wèi)生保健知識”競賽活動。
3、教育科定期對接觸粉塵、有毒有害氣體、高溫，噪聲等職業(yè)危害因素的人員進行職業(yè)衛(wèi)生知識培訓(xùn)和考試；
4、安全科開展作業(yè)人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作提合理化建議活動，對人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作所提出的合理化建議落實情況進行檢查。
5、生活科結(jié)合開展作業(yè)人員職業(yè)安全衛(wèi)生活動，采取各種形式分批舉辦作業(yè)人員職業(yè)衛(wèi)生、健康促進、營養(yǎng)膳食及醫(yī)學(xué)知識等知識學(xué)習(xí)講座，作業(yè)人員參與率每年遞增5％；
6、教育科對在崗作業(yè)人員進行崗位職業(yè)安全衛(wèi)生知識培訓(xùn)，提高作業(yè)人員自救、互救技能，勞資科對接觸有職業(yè)危害因素作業(yè)人員在簽訂勞動合同時，書面告知其危害內(nèi)容、后果并在勞動合同中寫明必要的防護措施和待遇
7、通防科在醒目位置設(shè)置公告欄，公布有關(guān)職業(yè)病防治的規(guī)章制度、操作規(guī)程、職業(yè)病危害事故應(yīng)急措施和工作場所職業(yè)病危害因素檢測結(jié)果等。
8、通防科對存在或者產(chǎn)生職業(yè)危害的工作場所、作業(yè)崗位、設(shè)備、設(shè)施，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定在醒目位置設(shè)置警示標識和
中文警示說明。警示說明應(yīng)當(dāng)載明職業(yè)危害的種類、后果、預(yù)防以及防治措施等內(nèi)容。
�、� 職工健康體檢和職業(yè)危害因素檢測工作
1、六監(jiān)區(qū)負責(zé)落實接觸危害因素人員體檢工作，并建立全員職業(yè)健康檔案和特殊作用人員職業(yè)健康監(jiān)護檔案，做到每人一份檔案，并將體檢結(jié)果告知本人，作業(yè)人員在離崗時有權(quán)帶著自己的職業(yè)健康檢查表復(fù)印件。對作業(yè)人員體檢的結(jié)果進行綜合分析，及時寫出分析報告。
2、生活科負責(zé)完善企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生檔案建立、完善工作。
3、四監(jiān)區(qū)專職人員負責(zé)日常各種危害因素的監(jiān)測工作，負責(zé)分析與評價日常監(jiān)測結(jié)果。
4、安全科專職人員負責(zé)每年請有資質(zhì)的職業(yè)衛(wèi)生檢測部門來廠對有毒有害作業(yè)場所進行檢測，及時公告日常監(jiān)測和定期檢測的結(jié)果，并負責(zé)將每年各種危害因素檢測與評價報告歸檔。
�、� 加強日常管理，改善作業(yè)環(huán)境，落實職業(yè)防護措施
1、防塵
1.1、加強粉塵監(jiān)測：配置足夠的粉塵監(jiān)測儀器、監(jiān)測人員進行日常監(jiān)測，建立監(jiān)測檔案。
1．2、加強通風(fēng)管理：合理分配各工作面風(fēng)量，供給各作業(yè)地點新鮮風(fēng)流，及時帶走作業(yè)點粉塵、有毒有害氣體，改善作業(yè)地點的工作環(huán)境。
1.3、建立完善的防塵系統(tǒng)：粉塵管路輔設(shè)到所有可能產(chǎn)生粉塵和沉積粉塵的地點，管路的規(guī)格應(yīng)保證各用水點的水壓、水量能滿足降塵需要。
1.4、采取綜合防塵措施：采取進風(fēng)巷凈化風(fēng)流、回風(fēng)巷防塵噴霧、產(chǎn)塵點噴霧、轉(zhuǎn)載點噴霧、預(yù)先濕潤煤體、濕式鉆眼、水炮泥、爆破前后沖洗煤壁巷幫等綜合防塵措施，把粉塵危害降到最低程度。
1.5、個人防護用品：發(fā)放合格的個人防護用品，督促作業(yè)人員正確佩戴個人防護用品。
2、高溫
2.1、對高溫作業(yè)地點加強監(jiān)測，采取必要的降溫措施，發(fā)放降暑物資、藥品等。
2.2、對地面作業(yè)人員，在氣溫超過35°C時停止作業(yè)，發(fā)放必要的防暑物資。
3、噪音
3.1、委托具有資質(zhì)的中介監(jiān)測機構(gòu)檢測作業(yè)地點的噪聲。
3.2、采取建立隔音房，吸音板等措施降低各作業(yè)地點的噪聲危害。
4、有毒有害氣體：加強監(jiān)測監(jiān)控，加強通風(fēng)，防治中毒事件的發(fā)生。
匯總工作計劃 篇4
銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等。
我的工作計劃：
第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：
其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：
1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；
3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5. 把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同
6. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
7.組織建立、健全客戶檔案；
8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
9.向直接下級授權(quán)，并布置工作；
10.定期向直接上級述職；
11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
12.負責(zé)本部門人員晉升的提名；
13.負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
14.負責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；
15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
第二、督促銷售人員的工作：
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
1. 銷售部工作目標的完成；
2. 銷售目標制定和分解的合理性；
3. 工作流程的正確執(zhí)行；
4. 開發(fā)客戶的數(shù)量；
5. 拜訪客戶的數(shù)量；
6. 客戶的跟進程度；
7. 銷售談判技巧的運用；
8. 銷售業(yè)績的完成量；
9.良好的市場拓展能力；
10.所轄人員的技能培訓(xùn)；
11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；
12.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13.銷售人員的計劃及總結(jié)；
14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
第三、銷售目標的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，
已及市場，細細劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第四、定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：
1.原本計劃的銷售業(yè)績
2.實際完成業(yè)績
3.開發(fā)新客戶數(shù)量
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
6.月簽單數(shù)量
7.新增開發(fā)客戶數(shù)量
8.丟失客戶數(shù)量
9.銷售人員的行為紀律
10.工作計劃、匯報完成率
11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七、上下級的溝通：
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
第八、銷售人員的培訓(xùn)：
銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理
4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生
我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括："電話銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。
銷售經(jīng)理當(dāng)月工作總結(jié)及次月計劃
經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。
團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的'問題，主要表現(xiàn)在
1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場分析
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
12月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是
1. 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊
2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
匯總工作計劃 篇5
（1）
1、與各部門簽訂20xx年度消防安全責(zé)任書；使人人肩上有擔(dān)子人人心里裝安全確保酒店安全萬無一失。
2、完善各項規(guī)章制度，保酒店平安。必須保證酒店的消防安全運轉(zhuǎn)，確保酒店消防安全，做到萬無一失，堅持以防為主，防消結(jié)合。工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度，用制度管理人，成立安全巡查小組，定期對酒店及周圍各種場所進行巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時協(xié)同其它部門進行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、與人力資源部配合對新入職員工進行崗前消防安全培訓(xùn)考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。并且每季度組織一次全員消防安全培訓(xùn)。
4、開展學(xué)習(xí)讀書活動，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。針對部門員工平時不太注重理論學(xué)習(xí)，制定詳細的學(xué)習(xí)計劃，改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多發(fā)一些酒店資料，或者寫學(xué)習(xí)心得的形式，督促和鼓勵部門員工的學(xué)習(xí)，特別是酒店業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。做到月、季、年有檢查，有成果，有提高。全面提高部門員工的素質(zhì)。
5、崗位采取輪崗制。對部門各個崗位，（立崗、停車指揮、消防監(jiān)控、保安）進行兩個月一輪崗，改變過去那種固定崗位的模式，做到每一個人都熟悉和勝任各個崗位的工作，一專多能，全面發(fā)展。
6、加強內(nèi)部考核，采取末位淘汰制。樹形象，統(tǒng)一制服（配齊皮帶、肩章、帽徽等），部門員工一律上班著裝，以新的面貌展示。結(jié)合人資部制定的考核標準，對每一位部門員工進行考核，采取末位淘汰。如連續(xù)三個月考核分最低，作下崗處理。人員的補充采用招聘高素質(zhì)的退伍軍人。
7、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學(xué)習(xí)，把好的宿舍管理經(jīng)驗學(xué)過來，做到擺放整齊，條塊分明帶動酒店整個宿舍的管理，力爭上一個臺階。
8、平時多注意員工的想法，經(jīng)常進行交流，關(guān)心、愛護員工。對個別比較差的員工進行個別談心，幫助，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務(wù)質(zhì)量方面要有一個飛躍的提高。
（2）
一、 繼續(xù)以“預(yù)防為主，防消結(jié)合”為方針，與各部門簽訂20xx年“消防安全責(zé)任書”使酒店人人肩上有擔(dān)子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實到位。
二、完善各項規(guī)章制度，加大保安員的培訓(xùn)考核力度，扎扎實實的把各項工作落到實處。
三、制定、細化各種“應(yīng)急預(yù)案”使隊員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。
四、加大整個賓館重點部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，處理問題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門外。
五、提高認識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分達到人盡其責(zé)、物盡其用。
六、規(guī)范停車場秩序及保安員的車輛指揮手勢，確保賓館車輛停放有序整齊，交通始終暢通無阻。
七、嚴格檢查出入酒店的物品，做到“松進嚴出”認真核對放行條，對有有問題的物品堅決扣留，直至說明真相。
八、進行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責(zé)，清楚任務(wù)。
九、 積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。
十、 開展經(jīng)常性思想教育工作，平時多注意隊員的思想動態(tài)，對個別較差的員工多進行交流、談心幫助其找出存在的問題，激勵他在新的一年里工作應(yīng)該有新的飛躍。
十一、響應(yīng)酒店號召，積極參與、投入到酒店的各項工作中來，
回顧了走過的20xx，展望充滿希望的20xx，我們信息滿懷，全體隊員都卯足了勁準備在新的一年了做出新的成績。同時我們也切實感受到了更為嚴峻的工作形勢。但我們保安部堅信在酒店各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞酒店全年的中心工作，以腳踏實地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻！
匯總工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
為進一步推進我園社區(qū)內(nèi)早期教育的發(fā)展，我園將積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，探索0-3歲早期教育模式，開展0-3歲早期教育的研究，發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢，不斷提高本轄區(qū)家長的早期教育水平。
二、主要目標
1、加強家長對0—3早期教育的認識，幫助家長掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒水平。
2、加強早教師資力量的培訓(xùn)，提升教師設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。
3、開展多種形式的早教服務(wù)活動，增強家長參與活動的積極性和主動性。
4、提高托班年齡段的入園率。
三、主要工作內(nèi)容及措施
1、了解我園社區(qū)0－3歲兒童早期教育現(xiàn)狀與發(fā)展需求，為開展早教工作奠定基礎(chǔ)。
2、成立幼兒園早教小組和早教志愿者服務(wù)隊，開展0－3歲兒童早期教育的師資培訓(xùn)，選派一批青年教師外出接受早教培訓(xùn)，或早教園本培訓(xùn)，利用工作之余的時間從事早教指導(dǎo)與服務(wù)。
3、開展家長咨詢、親子講座等科學(xué)育兒指導(dǎo)活動，定期向家長發(fā)放0--3歲嬰幼兒的科學(xué)喂養(yǎng)、育兒指導(dǎo)、教育策略等內(nèi)容的宣傳
材料，提高家長的育兒水平。
4、召開家長研討會，家長、教師共同研討科學(xué)的育兒策略。
5、進行親子園活動室的建設(shè)：添置戶內(nèi)、戶外鋪軟地墊、嬰幼兒使用內(nèi)外中小型體育游戲器械及玩具、0--3歲的書籍、光盤、磁帶等。 開辦“親子樂園” 開展雙休日親子教育活動，為寶寶提供活動與交往的機會，開發(fā)其潛能，為家長提供家教指導(dǎo)。
6、開設(shè)幼兒園親子閱覽室，制做0—3歲各年齡段幼兒的發(fā)展目標及教學(xué)內(nèi)容展示板供家長閱讀，以便家長更深入的了解早教的活動內(nèi)容及教育宗旨。
四、各月重點工作安排
三月份：
1、制定本學(xué)期早教工作實施方案
2、成立0－3歲兒童早期教育試驗研究工作小組。
四月份：
1、對適齡嬰幼兒進行摸底調(diào)查，建立檔案。
2、開展幼兒園社區(qū)0－3歲兒童早期教育調(diào)查與現(xiàn)狀分析。 五月份：
1、開展0－3歲兒童早期家教指導(dǎo)講座。
2、結(jié)合幼兒園活動，邀請家長觀摩小班早操展示、班級教學(xué)活動。
3、深入幼兒家庭進行早教宣傳和接受家長咨詢。
六月份：
1、開辦“親子樂園” 開展親子教育活動。
2、對本階段早教工作有關(guān)資料進行整理與收集。
3、對本學(xué)期早教工作進行小結(jié)。
匯總工作計劃 篇7
一、 檢討與愿景
在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的
市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但
在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在這兩個月的工作中也探索我們的
生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，
從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場
調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，
對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
三、二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)
作為一家時間作的不久的東風(fēng)小康V系4S店，在剛進駐棗莊不久的情形下，除了總部對東風(fēng)品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓(xùn)和綜合訓(xùn)練，除此之外，還需要對二級網(wǎng)點的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實現(xiàn)終端量，提高東風(fēng)小康V系的市場占有率。
如何更有效的促進二級網(wǎng)點的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點，今后的時間內(nèi)，則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來，棗莊分為五區(qū)一市，在各區(qū)域開發(fā)二級網(wǎng)點是我們成功的必經(jīng)之路。
對如何做好網(wǎng)點開發(fā)和渠道拓展有一下觀點：
1、定期聚焦二級網(wǎng)點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培訓(xùn)，互幫互助，讓4S店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我們的區(qū)域經(jīng)理進行一系列的培訓(xùn)，來達到人員的銷售技巧提升。
2、對于二級網(wǎng)點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發(fā)通知，做到信息及時化，對二級網(wǎng)點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網(wǎng)點體會到我們對他們的關(guān)注和支持。
3、對于各家網(wǎng)點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮等任何想法。
4、在廣告宣傳方面，4S店要提供最新的廣告宣傳策劃，協(xié)助二級網(wǎng)點做好各項廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）
5、對于二級網(wǎng)點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。
6、適時的和二級網(wǎng)點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統(tǒng)一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：
�、�、東風(fēng)小康V系市場占有率提升，更多的客戶了解東風(fēng)品牌。
⑵、二級網(wǎng)點拓展，讓二級地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風(fēng)小康V系在二級網(wǎng)點占有率。 已開發(fā)區(qū)域
1、二級網(wǎng)點開發(fā)是現(xiàn)在市場的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺兒莊現(xiàn)有一家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，
2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點，應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。待開發(fā)區(qū)域
1、現(xiàn)在的重點就是抓緊時間開發(fā)山亭二級網(wǎng)點
2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4S店比較近，4S店的宣傳直接可以輻射到這兩個地區(qū)，暫時不急于開發(fā)（時機成熟后開發(fā)）
四、墻體廣告計劃：
介紹：
墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式
特點：
1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風(fēng)景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。
2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM 報紙廣告：50-120元/CPM 墻體廣告：5元－10元/CPM
3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場的最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。
4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告是持久的提醒。
5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是現(xiàn)在，國道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。 (CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本 )
廣告思路：
1.與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進行統(tǒng)籌策劃，實施
2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創(chuàng)意性的先進形式。
3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場開拓、鞏固、發(fā)展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。
4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機、和諧地結(jié)合，提高對受眾視覺的沖擊力。
5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因為大型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產(chǎn)品的認知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰。基于以上調(diào)查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如下：
選址要求：
1、貼近大馬路的居民樓。
2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。
3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。
4、不得有遮擋物遮擋
5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。
6、墻面要完整，不破損。
7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。
選址確認
市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風(fēng)小康V系的要求。
合作方式
主要與當(dāng)?shù)氐膲w廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進行篩選選擇
施工
1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。
2、廣告設(shè)計整體方案。
3、確定樣稿。
4、簽訂合同。
5、制作樣版，等待確定。
6、安裝。
7、驗收。
成本分析：
由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部，投放的位置和價格不能統(tǒng)一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總計價格在40000元
五、工作進度：
12月份主要工作如下：
1、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v，大量投入DM廣告以及單頁派發(fā)，策劃
與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。（前期市場專員招聘）
2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù)，維護臺兒莊二級網(wǎng)點，確定墻體廣告樣稿及簽定合同 、
3、 第三星期、結(jié)合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。策劃推出下月促銷活動。制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳
4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級網(wǎng)點，了解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應(yīng)的對策來吸引潛在客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調(diào)整）
六、資源配置：
市場部服務(wù)車一輛、派發(fā)單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動）。
市場部 20xx年11月24日
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