【精選】最新工作計(jì)劃模板合集10篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的最新工作計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
最新工作計(jì)劃 篇1
一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解，如果對(duì)客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問(wèn)題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問(wèn)題所在，客戶的問(wèn)題就是我們的希望，因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說(shuō)以前也做過(guò)推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果，個(gè)人工作計(jì)劃開(kāi)頭。讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見(jiàn)，希望公司越來(lái)越興旺。
二、公司的制度化管理
在xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過(guò)分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩?wèn)題，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I，工作計(jì)劃《個(gè)人工作計(jì)劃開(kāi)頭》。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對(duì)每個(gè)部門來(lái)說(shuō)，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng)。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來(lái)越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展�？傊�，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說(shuō)人們都知道了本地易購(gòu)，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
三、技術(shù)部的熱忱服務(wù)
技術(shù)部主要負(fù)責(zé)給公司做網(wǎng)頁(yè)和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到客戶的反復(fù)的修改要求，在這里我們要知道客戶是上帝，我們應(yīng)該盡量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩，直到達(dá)到客戶滿意的效果為止，當(dāng)然我們作為網(wǎng)頁(yè)方面的專業(yè)人員，有很多方面的知識(shí)客戶可能并不了解，對(duì)與客戶提出的無(wú)理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶，同時(shí)也達(dá)到了一個(gè)很好的宣傳效果。
技術(shù)部的工作人員，在網(wǎng)站制作方面懶散，不管是什么樣的網(wǎng)站都應(yīng)該同等對(duì)待，像網(wǎng)站小的話，應(yīng)該按時(shí)按量的完成，直到客戶的認(rèn)可和滿意。一個(gè)網(wǎng)站的制作到結(jié)束，技術(shù)部都沒(méi)有一個(gè)至始至終的人�？偸窍矚g脫脫拉拉，這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績(jī)的發(fā)展，同時(shí)也給客戶帶來(lái)不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作，同時(shí)也為了整個(gè)公司的發(fā)展，因?yàn)榧夹g(shù)部可是我們公司幕后最大的功臣。
這些都是我對(duì)公司提出的一些小小的意見(jiàn)，這些意見(jiàn)出現(xiàn)在我的個(gè)人計(jì)劃書之中是要說(shuō)明空洞的計(jì)劃書還不如寫一點(diǎn)建議，至少能給公司帶來(lái)一些實(shí)際作用。當(dāng)然在xx年里我的計(jì)劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先就是我希望我所負(fù)責(zé)的工作都要出色完成，并更加積極的配合大家一起把公司的業(yè)務(wù)搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多學(xué)一些與公司發(fā)展有關(guān)的知識(shí);再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批評(píng)和指正;最后就是我要和同事和睦相處，互相配合。真心的祝愿我們的公司在唐總的領(lǐng)導(dǎo)下越來(lái)越紅火。
最新工作計(jì)劃 篇2
一、學(xué)情分析
物理是一門新接觸的自然學(xué)科，學(xué)生基本沒(méi)有物理基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)八年級(jí)第一學(xué)期的學(xué)習(xí)，對(duì)于初中物理知識(shí)的學(xué)習(xí)有了一定的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)方法逐漸成熟，但探究性的學(xué)習(xí)方式卻很欠缺。物理這門自然學(xué)科有著非常明顯的特點(diǎn)，充分以探究活動(dòng)為主，注重實(shí)驗(yàn)與觀察的方法，同時(shí)具有很強(qiáng)的神秘感與奧妙。教師應(yīng)充分把握這一特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理學(xué)科的興趣，培養(yǎng)他們更好地探究活動(dòng)的能力，尋找物理規(guī)律，學(xué)習(xí)掌握好物理知識(shí)與技能，樹(shù)立起正確的科學(xué)世界觀、人生觀、價(jià)值觀，運(yùn)用科學(xué)的辯證的思維方式去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。尤其是這下學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)很重，時(shí)間緊，內(nèi)容多而且知識(shí)內(nèi)容難，因此更要抓好學(xué)生的雙基教學(xué)和創(chuàng)新教學(xué)，尤其是解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、教材分析
新課標(biāo)提出了“知識(shí)與技能”、“過(guò)程與方法”和“情感態(tài)度與價(jià)值觀”的培養(yǎng)目標(biāo)，以及課程基本理念：注重全體學(xué)生的發(fā)展、改變學(xué)科本位的觀念，從生活走向物理、從物理走向社會(huì)，注重科學(xué)探究、提倡學(xué)習(xí)方式多樣化，注意學(xué)科滲透、關(guān)心科技發(fā)展，構(gòu)建新的評(píng)價(jià)體系等思想。在此基礎(chǔ)上，物理注意了在“知識(shí)與技能”、“過(guò)程與方法”和“情感態(tài)度與價(jià)值觀”這三個(gè)方面的課程培養(yǎng)功能的體現(xiàn);注重從自然與生活現(xiàn)象中引入物理問(wèn)題，通過(guò)探究尋找物理規(guī)律，然后將其用于生活、生產(chǎn)實(shí)踐;注重將科學(xué)探究的各主要環(huán)節(jié)滲透于不同章節(jié)，讓學(xué)生在科學(xué)探究的過(guò)程中，不僅學(xué)習(xí)物理知識(shí)與技能，還將體驗(yàn)科學(xué)探究的過(guò)程，學(xué)習(xí)科學(xué)探究的方法，養(yǎng)成科學(xué)探究的能力，以便學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)精神與科學(xué)態(tài)度，客觀了解科學(xué)的社會(huì)功能，樹(shù)立正確的科學(xué)觀等。
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容主要包括：第七章力;第八章運(yùn)動(dòng)和力;第九章壓強(qiáng);第十章浮力;第十一章功和機(jī)械能;第十二章簡(jiǎn)單機(jī)械。主要是力學(xué)知識(shí)、簡(jiǎn)單機(jī)械類、近代物理知識(shí)的物理知識(shí)體系。其中第九章壓強(qiáng)、第十章浮力、第十一章功和機(jī)械能是重點(diǎn)，難點(diǎn)在浮力、功和機(jī)械能，這部分內(nèi)容綜合性比較強(qiáng)。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、加強(qiáng)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，提高學(xué)生的科學(xué)探究能力。
2、掌握學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)，包括定義、概念、定理、公式、原理，以及實(shí)驗(yàn)各方面的綜合能力。
3、培養(yǎng)學(xué)生的各種能力。如科學(xué)探究、解答問(wèn)題的能力、實(shí)驗(yàn)操作能力。
4、能運(yùn)用課本上的知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。
5、樹(shù)立正確的科學(xué)世界觀。
四、教學(xué)方法
1、在熟悉教材、綱要、標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真鉆研《課程標(biāo)準(zhǔn)》，了解學(xué)生的基本情況，制訂有效的計(jì)劃，選擇好的教學(xué)方法，精心設(shè)計(jì)好每一堂課，同學(xué)生共同進(jìn)行科學(xué)探究活動(dòng)的探究歷程，認(rèn)真批閱作業(yè)，輔導(dǎo)學(xué)生，認(rèn)真做好物理實(shí)驗(yàn)活動(dòng)的探究，提高學(xué)生的科學(xué)探究能力。
2、重點(diǎn)培養(yǎng)中優(yōu)等生，注重全體學(xué)生的充分全面的發(fā)展，加強(qiáng)他們的思想德育工作，充分有效地提高初二物理的教育教學(xué)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
4、及時(shí)下班輔導(dǎo)補(bǔ)缺補(bǔ)差。
最新工作計(jì)劃 篇3
xx年我被評(píng)為信息技術(shù)校級(jí)學(xué)科帶頭人。作為一名信息技術(shù)學(xué)科的教師，要圍繞“創(chuàng)建學(xué)生健康成長(zhǎng)樂(lè)園，為學(xué)生終生發(fā)展奠基”的辦學(xué)思想，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，充分發(fā)揮骨干教師的示范、引領(lǐng)、輻射作用，認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”、“探究學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。故制定計(jì)劃如下：
一、專家引領(lǐng)，注重實(shí)效
積極、主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主，虛心請(qǐng)教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，自覺(jué)的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。
二、靜心閱讀，提升內(nèi)在素養(yǎng)。
堅(jiān)持每天讀書的習(xí)慣，使知識(shí)不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣，本期做好詳細(xì)的讀書筆記。
三、潛心鉆研，打造個(gè)性課堂
1、樹(shù)立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)、技能、能力等方面的要求，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元、每一個(gè)教時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。
2、認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，每一堂課爭(zhēng)取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(zhǎng)型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。
3、認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對(duì)性地安排有效的訓(xùn)練，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。
4、積極組織開(kāi)展各類課內(nèi)外活動(dòng)。認(rèn)真的、切合實(shí)際的評(píng)價(jià)學(xué)生。
5、努力營(yíng)造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對(duì)話交流，形成個(gè)性的教育藝術(shù)。
四、同伴互助，碰撞思維火花
扎實(shí)落實(shí)組內(nèi)各項(xiàng)具體工作，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員，細(xì)心關(guān)心新教師，互相聽(tīng)課，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。并組織本學(xué)科組教師進(jìn)行各種競(jìng)賽活動(dòng)。
五、勤于反思，促進(jìn)自我完善。
1、學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。
2、對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過(guò)程。
3、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)。
本期爭(zhēng)取撰寫教育隨筆1篇，撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文1篇。
六、發(fā)揮學(xué)科帶頭人的輻射作用
1、用行動(dòng)來(lái)表達(dá)自己，用成績(jī)來(lái)證明自己�！鼻袑�(shí)起到模范帶頭作用。
2、積極參加各級(jí)各類專業(yè)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和教研活動(dòng)，并爭(zhēng)取在活動(dòng)中提高。
3、細(xì)致做好學(xué)校學(xué)科牽頭人和聽(tīng)課小組的各項(xiàng)工作。
4、帶動(dòng)身邊的教師，打造一個(gè)“比、學(xué)、趕、幫”的研修團(tuán)隊(duì)。
最新工作計(jì)劃 篇4
在護(hù)理部的監(jiān)督與管理下，秉承醫(yī)院的宗旨及發(fā)展要求，內(nèi)科在過(guò)去一年里通過(guò)不懈地努力取得了工作的圓滿完成。由于我院內(nèi)科的特殊性及護(hù)理工作的繁雜性，內(nèi)科護(hù)士總顯得忙碌而又疲憊，但我們忙碌而不失分寸，疲憊而覺(jué)快樂(lè)，在即將到來(lái)的20xx年，特制訂了如下工作計(jì)劃：
一、學(xué)無(wú)止境，永不止步。
1、引進(jìn)新知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能。在原來(lái)輪流主講的基礎(chǔ)上進(jìn)行形式改變，如進(jìn)行課件比賽，每月評(píng)出最佳主講人并予一定獎(jiǎng)勵(lì)；邀請(qǐng)醫(yī)生授課，傳播新知識(shí)，新技能，互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，做好相應(yīng)記錄以備查閱。
2、知識(shí)競(jìng)賽，技能比拼。護(hù)理的實(shí)施一直以“三基”為指引，因此，加強(qiáng)三基訓(xùn)練是有必要的。可輪流出題進(jìn)行知識(shí)搶答，定期進(jìn)行操作比武，以溫固基本知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能，增強(qiáng)我科護(hù)士文化軟實(shí)力。
3、做好傳幫帶，和諧好氛圍。高年資護(hù)士應(yīng)做好低年資護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，做好帶教計(jì)劃，促使其迅速成長(zhǎng)，以成為科室重要力量，以便為病人提供更好的服務(wù)。
4、引進(jìn)同時(shí)要走出去。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。
二、護(hù)理安全長(zhǎng)抓不懈
1、嚴(yán)格交接班，及時(shí)準(zhǔn)確記錄。對(duì)低年資護(hù)士加強(qiáng)管理，規(guī)范交接班及護(hù)理文書的書寫，切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，不定期進(jìn)行
安全隱患檢查，不斷防范與改進(jìn)，以減少護(hù)理不良事件的發(fā)生率。
2、嚴(yán)格查對(duì)制度。做護(hù)理操作時(shí)，應(yīng)進(jìn)行雙人查對(duì)，并采取多途徑查對(duì)，做到有效查對(duì)，杜絕差錯(cuò)事故發(fā)生。
3、做好基礎(chǔ)護(hù)理，加強(qiáng)病房管理。由于臥床病人較多，基礎(chǔ)護(hù)理的工作量自然就多了，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理，以使病人安全舒適是我們的目標(biāo)。另外，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)陪護(hù)的管理，并進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)，以配合護(hù)士為病人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
三、持續(xù)特色專科的建設(shè)
我科是糖尿病重點(diǎn)�？疲鋬�(nèi)容與形式也在不斷豐富，我們的護(hù)理工作在未來(lái)還有很大的發(fā)展空間，因此，我們不應(yīng)該取得了一些成效就停下前進(jìn)的腳步。
1、我們將持續(xù)開(kāi)展品管圈活動(dòng)，以在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并集思廣益解決問(wèn)題。
2、不斷培養(yǎng)�？谱o(hù)士，以帶領(lǐng)科室不斷發(fā)展。
3、規(guī)范治療，創(chuàng)造自己的特色項(xiàng)目
4、在之前的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與病人的互動(dòng)，加強(qiáng)健康宣教，增加家庭訪視率
以上是我科20xx年的護(hù)理工作計(jì)劃，希望得到醫(yī)院及護(hù)理部的支持與鼓勵(lì)，同時(shí)也希望得到我科全體醫(yī)生和護(hù)士的大力支持與配合，同心協(xié)力完成工作！
最新工作計(jì)劃 篇5
一、工作思路
以研究的心態(tài)對(duì)待生物學(xué)教學(xué)工作，注重對(duì)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行反思，通過(guò)集體備課，充分發(fā)揮集體的智慧，站在新課程改革的高度來(lái)重建符合素質(zhì)教育的教學(xué)方式。
二、、工作任務(wù)
1．學(xué)習(xí)和掌握課程標(biāo)準(zhǔn)的全部?jī)?nèi)容
2．按照課程標(biāo)準(zhǔn)及教學(xué)基本要求的規(guī)定，認(rèn)真鉆研教材
具體要求：
�、偃嬲莆崭咧猩镎n程的教學(xué)內(nèi)容及其結(jié)構(gòu)
②明確所教章節(jié)的內(nèi)容在本學(xué)科中所處的地位
�、哿私獗菊鹿�(jié)的內(nèi)容與其它章節(jié)及其它學(xué)科的關(guān)系
�、艽_定本章節(jié)教學(xué)的深度、廣度，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的解決。
�、葜贫ㄓ行У脑u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
三、具體安排
周別內(nèi) 容第1—4周（2、11—3、9）
1、高一、高二學(xué)習(xí)普通高中新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程教學(xué)實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)
2、各年段制定本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度，準(zhǔn)備好所需的教具
3、高三年段分析總結(jié)上學(xué)期期末考情況，進(jìn)行切實(shí)有效的質(zhì)量分析，認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定新的教學(xué)策略，做好迎接第一輪省質(zhì)檢的準(zhǔn)備
第5—8周（3、10—4、6）
1、組織召開(kāi)第一輪省質(zhì)檢生物科質(zhì)量分析會(huì)時(shí)間：3月12日上午第二節(jié)地點(diǎn)：高三辦公室參加人員：所有高中教師主題：學(xué)生的答題情況分析及第二輪復(fù)習(xí)策略
2、高三年段認(rèn)真學(xué)習(xí)《考試說(shuō)明》，加強(qiáng)專題復(fù)習(xí)和綜合訓(xùn)練，提高應(yīng)考能力，為第二輪省質(zhì)檢做好準(zhǔn)備
3、高一、高二年段檢查教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況，為期中考做好準(zhǔn)備4、加強(qiáng)校際交流和教學(xué)開(kāi)放周的工作，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短第9—12周（4、7—5、4）
1、組織召開(kāi)第一輪省質(zhì)檢生物科質(zhì)量分析會(huì)時(shí)間：4月9日上午第二節(jié)地點(diǎn)：高三辦公室參加人員：所有高中教師主題：學(xué)生的答題情況分析及下階段復(fù)習(xí)策略
2、高二年段組織生物實(shí)驗(yàn)考查
3、召開(kāi)高一、高二年段期中考質(zhì)量分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，充分發(fā)揮集體的智慧，群策群力，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量
4、高三年段做好迎接市質(zhì)檢的準(zhǔn)備
第13—16周（5、5—6、1）
1、組織召開(kāi)第一輪省質(zhì)檢生物科質(zhì)量分析會(huì)時(shí)間：5月7日上午第二節(jié)地點(diǎn)：高三辦公室參加人員：所有高中教師主題：學(xué)生的答題情況分析及最后階段的考前輔導(dǎo)策略2、高一、高二年段檢查教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況3、加強(qiáng)高考的考前指導(dǎo)及訓(xùn)練，做好安撫工作
第17—21周（6、2—7、6）
1、高一、高二年段做好期末復(fù)習(xí)迎考工作
最新工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、學(xué)校《衛(wèi)生工作條例》，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作，提高學(xué)生健康水平。從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，立足學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣培養(yǎng)，推動(dòng)學(xué)生身體和心理素質(zhì)的不斷提高，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的健康狀況監(jiān)測(cè)，及時(shí)做好傳染病、常見(jiàn)病的預(yù)防和治療工作，促進(jìn)學(xué)校衛(wèi)生工作再上新臺(tái)階，創(chuàng)出新業(yè)績(jī)。
二、工作重點(diǎn)：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)健康教育。
1、按照鐵嶺市小學(xué)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評(píng)估細(xì)則要求，做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。
2、認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評(píng)價(jià)，確保學(xué)生健康知識(shí)合格率達(dá)90%以上。
3、開(kāi)展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)，尤其是做好防傳染病宣傳及預(yù)防艾滋病教育。
4、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開(kāi)展青春期衛(wèi)生講座，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
5、著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)80%以上。
�。ǘ┳龊脤W(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作
1、按《學(xué)校衛(wèi)生檔案》要求，做好學(xué)生病假統(tǒng)計(jì)工作，提高上報(bào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生及食品衛(wèi)生，開(kāi)展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
（三）開(kāi)展學(xué)生常見(jiàn)病防治。
1、繼續(xù)開(kāi)展防近工作，及時(shí)掌握學(xué)生視力動(dòng)態(tài)，對(duì)近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫姿勢(shì)（一尺一寸一拳），不疲勞用眼，按時(shí)下課，保證學(xué)生課間休息時(shí)間，學(xué)生每天在學(xué)校時(shí)間不超過(guò)6小時(shí)。
最新工作計(jì)劃 篇7
一、教情份析
本教期我任六年級(jí)數(shù)教的講授義務(wù)。年夜少數(shù)學(xué)生底子常識(shí)踏實(shí)，對(duì)數(shù)教比力感興致，勤于動(dòng)腦，樂(lè)于探求。但有幾論理學(xué)生的進(jìn)修狀況沒(méi)有不亂，做業(yè)必要學(xué)生不停催促，頭腦回響反映緩。那就請(qǐng)求我正在新教期里，不停探求、完美教法，引發(fā)學(xué)生興致戰(zhàn)潛能，建立教好數(shù)教的疑心。同時(shí)，正在面向全部的同時(shí)，要使差別的學(xué)生正在數(shù)教上有差別的成長(zhǎng)，注重培育種植提拔學(xué)生頭腦的開(kāi)放性、靈巧性、收集性戰(zhàn)首創(chuàng)性，使之長(zhǎng)于頭腦，控制有用的進(jìn)修計(jì)謀。
二、講授目的剖析
(一)、教段目的
1、常識(shí)與技藝：
(1)履歷從實(shí)際糊口中籠統(tǒng)出數(shù)和簡(jiǎn)略數(shù)目閉系的進(jìn)程，理解分?jǐn)?shù)、百分?jǐn)?shù)的意義，控制需要的運(yùn)算(包含預(yù)算)技藝;索求給定事物中隱露的紀(jì)律，會(huì)用圓程透露表現(xiàn)簡(jiǎn)略的數(shù)目閉系，會(huì)解簡(jiǎn)略的圓程。
(2)履歷索求事物與圖形的外形、巨細(xì)、活動(dòng)戰(zhàn)地位閉系的進(jìn)程，理解簡(jiǎn)略多少體寧?kù)o面圖形的根本特性，能對(duì)簡(jiǎn)略圖形停止變更，成長(zhǎng)丈量、試圖、做圖等技藝。
(3)履歷搜集、整頓、形貌戰(zhàn)剖析數(shù)據(jù)的進(jìn)程控制一些數(shù)據(jù)處置技藝。
2、進(jìn)程與方式：
(1)能憑據(jù)辦理成績(jī)的必要，搜集有效的疑息，停止回納、類比與猜想，成長(zhǎng)開(kāi)端開(kāi)情推理才能。
(2)正在辦理成績(jī)的進(jìn)程中，能停止有層次的考慮，能對(duì)結(jié)論的公道性做出有道服力的闡明。
(3)能從實(shí)際糊口中收現(xiàn)并提出簡(jiǎn)略的數(shù)教成績(jī)。
(4)能索求出辦理成績(jī)的有用方式。并試圖尋覓其他方式。
(5)正在辦理成績(jī)的舉止中，教會(huì)開(kāi)端與別人互助。
(6)具有回想與剖析辦理成績(jī)的進(jìn)程的認(rèn)識(shí)。
3、感情與立場(chǎng)
(1)正在別人的勉勵(lì)與引誘下，能主動(dòng)戰(zhàn)勝數(shù)教舉止中逢到的堅(jiān)苦，有戰(zhàn)勝堅(jiān)苦戰(zhàn)應(yīng)用常識(shí)辦理成績(jī)的勝利體驗(yàn)，對(duì)本身獲得的效果準(zhǔn)確與否有必然的掌握，信賴本身正在進(jìn)修中能夠獲得不停的提高。(2)經(jīng)過(guò)視察、操縱、回納、類比、揣度等數(shù)教舉止，體驗(yàn)數(shù)教成績(jī)的索求性與挑釁性，感觸感染數(shù)教考慮進(jìn)程的層次性戰(zhàn)數(shù)教結(jié)論切實(shí)其實(shí)定性。(3)對(duì)沒(méi)有懂的中央或差別的看法有提出疑問(wèn)的認(rèn)識(shí)，并樂(lè)意對(duì)數(shù)教成績(jī)停止議論，收現(xiàn)過(guò)錯(cuò)能實(shí)時(shí)更正。
(兩)詳細(xì)目的
1、學(xué)生懂得分?jǐn)?shù)乘除法的意義，控制分?jǐn)?shù)乘除法的較量爭(zhēng)論軌則，比力純熟地較量爭(zhēng)論分?jǐn)?shù)的乘法、除法(簡(jiǎn)略的可以心算)。
2、會(huì)停止分?jǐn)?shù)的四則混淆運(yùn)算。
3、懂得比的意義戰(zhàn)性子，會(huì)供比值戰(zhàn)化簡(jiǎn)比。
4、控制圓的特性，會(huì)用對(duì)象繪圓;控制圓的周長(zhǎng)戰(zhàn)面積的較量爭(zhēng)論公式，可以準(zhǔn)確較量爭(zhēng)論圓的周長(zhǎng)與面積。經(jīng)過(guò)引見(jiàn)圓周率的史料，使學(xué)生遭到愛(ài)國(guó)主義教誨。
5、經(jīng)過(guò)大批的糊口實(shí)例，使學(xué)生開(kāi)端懂得軸對(duì)稱的意義，開(kāi)端熟悉軸對(duì)稱圖形。
6、可以解問(wèn)比力輕易的一到兩步較量爭(zhēng)論的分?jǐn)?shù)利用題，可以綜開(kāi)應(yīng)用所教常識(shí)辦理比力簡(jiǎn)略的實(shí)踐成績(jī)，可以憑據(jù)利用題的詳細(xì)狀況，靈巧地選用算術(shù)解法戰(zhàn)圓程解法。
7、懂得百分?jǐn)?shù)的意義，比力純熟地停止有閉百分?jǐn)?shù)的較量爭(zhēng)論，可以辦理一些比力簡(jiǎn)略的有閉百分?jǐn)?shù)的實(shí)踐成績(jī)。
三、課本常識(shí)布局剖析
那冊(cè)課本包含上面一些內(nèi)容：分?jǐn)?shù)乘、除法，分?jǐn)?shù)四則混淆運(yùn)算戰(zhàn)利用題，圓，百分?jǐn)?shù)。
那冊(cè)課本總的編排是：正在前冊(cè)已有的底子上重面講授分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算，培育種植提拔學(xué)生分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算戰(zhàn)分?jǐn)?shù)四則混淆運(yùn)算的才能;起頭熟悉直線圖形——圓及其周長(zhǎng)、面積公式正在實(shí)踐糊口中的利用，熟悉軸對(duì)稱圖形，進(jìn)一步
成長(zhǎng)學(xué)生的空間不雅念;起頭講授百分?jǐn)?shù)及其利用;分離所教常識(shí)，進(jìn)一步成長(zhǎng)學(xué)生的籠統(tǒng)頭腦才能，培育種植提拔頭腦品格;進(jìn)步學(xué)生解問(wèn)比力輕易的分?jǐn)?shù)利用題的才能，和綜開(kāi)應(yīng)用所教常識(shí)辦理比力簡(jiǎn)略的實(shí)踐成績(jī)的才能。
個(gè)中分?jǐn)?shù)乘、除法，分?jǐn)?shù)四則混淆運(yùn)算戰(zhàn)利用題，百分?jǐn)?shù)及其利用，分?jǐn)?shù)的簡(jiǎn)略單純圓程，列圓程解分?jǐn)?shù)利用題等屬于“數(shù)與代數(shù)”范疇。圓的熟悉，圓的周長(zhǎng)戰(zhàn)面積的較量爭(zhēng)論，扇形的熟悉*，對(duì)稱的開(kāi)端觀點(diǎn)，軸對(duì)稱圖形等屬于“空間與圖形”范疇。理論舉止課“量一量，算一算”與“查詢拜訪利率，較量爭(zhēng)論利錢”，分?jǐn)?shù)四則利用題屬于“理論戰(zhàn)綜開(kāi)利用”范疇。
本冊(cè)的重面是分?jǐn)?shù)四則混淆運(yùn)算戰(zhàn)利用題，圓的周長(zhǎng)戰(zhàn)面積公式的利用和百分?jǐn)?shù)利用題。易面是一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的意義，分?jǐn)?shù)除法的意義戰(zhàn)分?jǐn)?shù)利用題的數(shù)目閉系。
四、完成義務(wù)的詳細(xì)步伐
1、當(dāng)真?zhèn)湔n，粗心上課，實(shí)時(shí)反應(yīng)，有用教導(dǎo)，完成“三渾”。
每講一節(jié)課前，要根據(jù)新課程尺度，研討課本，翻閱教參，疑問(wèn)探究，理解學(xué)生，有用地接收各圓面?zhèn)湔n疑息，制造性地利用課本，寫出實(shí)在可止的講授預(yù)案戰(zhàn)得當(dāng)?shù)闹v授方式，從而劣化講堂講授。同時(shí)正在講堂講授中要實(shí)行素養(yǎng)教誨。我們要遵照學(xué)生的心思特性，培育種植提拔學(xué)生的進(jìn)修興致，使學(xué)生敬愛(ài)您的教科，以到達(dá)樂(lè)教、愛(ài)教、教好的目標(biāo)。教員要以導(dǎo)為主，學(xué)生要以思為主，多給學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)心、脫手的機(jī)遇，培育種植提拔學(xué)生自立索求、互助交換的才能，使學(xué)生控制有用的進(jìn)修計(jì)謀，教會(huì)進(jìn)修。分離講堂測(cè)試、鴻文業(yè)、家庭做業(yè)戰(zhàn)單位測(cè)試，對(duì)學(xué)生的控制狀況停止實(shí)時(shí)反應(yīng)，一般教導(dǎo)，有用完成“三渾”。
2、繼承增強(qiáng)培劣補(bǔ)好任務(wù)
講堂上要注重抓兩端，帶中心。對(duì)進(jìn)修有堅(jiān)苦的學(xué)生要多教導(dǎo)、多發(fā)問(wèn)、多勉勵(lì)，引發(fā)他們進(jìn)修數(shù)教的興致，建立教好數(shù)教的疑心。同時(shí)發(fā)揚(yáng)同窗間的聯(lián)結(jié)友好的肉體，建立同桌“一幫一”舉止，獎(jiǎng)勵(lì)舉止中結(jié)果凸起的小組。關(guān)于進(jìn)修劣同的`學(xué)生，要使之正在講堂上吃飽，課后加入數(shù)教興致小組，充沛開(kāi)辟其智力潛能，完成差別的學(xué)生正在數(shù)教上獲得差別的成長(zhǎng)。
五、鼎力成長(zhǎng)數(shù)教理論舉止
本教期支配了兩次數(shù)教理論舉止，一是“量一量，算一算”，兩是“查詢拜訪利率，較量爭(zhēng)論利錢”。講授中要主動(dòng)引誘學(xué)生從差別的角度收實(shí)際際成績(jī)中所包羅的數(shù)教疑息，索求多種辦理成績(jī)的方式，減深對(duì)所教的常識(shí)的懂得，能戰(zhàn)別人停止有用的互助與交換，認(rèn)識(shí)到數(shù)教戰(zhàn)實(shí)際糊口的緊密親密聯(lián)絡(luò)，建立用數(shù)教的認(rèn)識(shí)。每次理論舉止后，要讓學(xué)生寫出理論舉止講述，停止劣秀舉止小組評(píng)比，引發(fā)學(xué)生到場(chǎng)的主動(dòng)性。
最新工作計(jì)劃 篇8
根據(jù)公司20xx年上半年度的銷售總額來(lái)看，在工作方面還是有一些欠缺，現(xiàn)做出20xx年下半年的工作計(jì)劃書。
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn) -3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx 年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在今年下半年計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、 銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的11年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
最新工作計(jì)劃 篇9
臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、困難與希望，我們將在創(chuàng)建“區(qū)內(nèi)外一流名校“的進(jìn)程中，在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，時(shí)刻用學(xué)為人師、行為示范勉勵(lì)自己，時(shí)刻用突出的業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)，團(tuán)結(jié)一心，勤奮工作，為落實(shí)教育規(guī)劃綱要提出的各項(xiàng)任務(wù)而不懈努力。
一、指導(dǎo)思想：
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理，優(yōu)化教育環(huán)境，提高管理服務(wù)水平，努力提升辦學(xué)品位，凸顯辦學(xué)特色，豐富辦學(xué)內(nèi)涵，本著“壯隊(duì)伍強(qiáng)制度抓質(zhì)量創(chuàng)特色”的原則開(kāi)展工作，促進(jìn)我校教育又好又快發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)“區(qū)內(nèi)外一流名�！钡墓ぷ髂繕�(biāo)。
二、目標(biāo)與措施：
(一)強(qiáng)化兩支隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)
1、完善、修訂、健全各項(xiàng)管理制度、職責(zé)和規(guī)定，使學(xué)校管理首先實(shí)現(xiàn)規(guī)范化，制度化;
2、在實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的基礎(chǔ)上，注重科學(xué)性。將現(xiàn)代管理理念引入到學(xué)校管理之中，增強(qiáng)學(xué)校管理的科學(xué)性、民主性和開(kāi)放性;
3、深化校內(nèi)管理體制改革，完善績(jī)效工資制、增強(qiáng)教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí);
4、堅(jiān)持以人為本，尊重教師人格，體現(xiàn)情感關(guān)懷，創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的人際關(guān)系和氛圍;
5、關(guān)心教師生活，努力為教師辦好事、辦實(shí)事。維護(hù)教師的合法權(quán)益。利用報(bào)紙學(xué)校網(wǎng)站等宣傳教師的先進(jìn)事跡，提高教師的社會(huì)形象和地位。
(二)加強(qiáng)制度建設(shè)，推進(jìn)科學(xué)管理
1、牢固樹(shù)立科學(xué)的管理理念。根據(jù)當(dāng)今優(yōu)秀學(xué)校的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們深刻認(rèn)識(shí)到管理強(qiáng)化制度文化是學(xué)校發(fā)展的底線，提高質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的核心，創(chuàng)建特色是提升學(xué)校品位的必由之路。我們將樹(shù)立成人與成才并舉的理念。學(xué)校要進(jìn)一步搭建平臺(tái)，讓每位師生都體驗(yàn)到成功，讓師生有榮譽(yù)感、成功感和歸屬感。把表?yè)P(yáng)比批評(píng)更有利于師生的成長(zhǎng)的意識(shí)滲透到學(xué)校的教育教學(xué)管理中。愛(ài)是所有行為的源泉。讓全體教職員工進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到愛(ài)心比責(zé)任心更重要，責(zé)任心比能力更重要。我們努力實(shí)踐陶行知“愛(ài)滿天下”的教誨，不斷追求教育的和諧。
2、強(qiáng)化制度文化。本學(xué)年我們將制定并實(shí)施《淮海中學(xué)中層干部崗位實(shí)績(jī)考核評(píng)價(jià)方案》、《淮海中學(xué)名師培養(yǎng)計(jì)劃》、《班主任與備課組長(zhǎng)考核條例》、《淮海中學(xué)師德規(guī)范》，完善和優(yōu)化《績(jī)效考核方案》、《先進(jìn)集體與個(gè)人的評(píng)比條例》、《教育教學(xué)事故界定與處理辦法》，推進(jìn)聘用制度，建立班主任和備課組檔案。管理?xiàng)l例的規(guī)范化、精細(xì)化、科學(xué)化、制度化，最終形成完備的、具有淮海特色的制度文化。
3、優(yōu)化三項(xiàng)教育管理工作。優(yōu)化學(xué)生“自主德育”的模式，積極推進(jìn)年級(jí)學(xué)生的三級(jí)管理;進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生會(huì)、健康小衛(wèi)士、青年志愿者、安全小衛(wèi)士等學(xué)生社團(tuán)組織，同時(shí)進(jìn)一步增加學(xué)生社團(tuán)的數(shù)量。優(yōu)化“四季六節(jié)”等活動(dòng)的流程，推出精品;通過(guò)系列活動(dòng)，進(jìn)一步對(duì)孩子滲透安全意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、衛(wèi)生意識(shí)、集體意識(shí)、感恩意識(shí)、合作意識(shí)、節(jié)約意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等九種意識(shí);最終形成學(xué)生的綜合素養(yǎng)。積極穩(wěn)妥推進(jìn)“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，強(qiáng)身健體;優(yōu)化升旗儀式組織形式，讓更多的孩子得到鍛煉;推動(dòng)“星級(jí)”學(xué)生評(píng)比制度;強(qiáng)化對(duì)問(wèn)題學(xué)生的處理力度。
4、深入研究年級(jí)管理工作。加強(qiáng)對(duì)年級(jí)工作的研究與學(xué)習(xí)，年級(jí)的建設(shè)需要進(jìn)一步思考，進(jìn)一步增強(qiáng)掌控能力。學(xué)會(huì)用制度管理年級(jí)，用感情感動(dòng)教師，用愛(ài)心關(guān)心學(xué)生，用交流等多元化手段去解決矛盾，進(jìn)而增強(qiáng)年級(jí)的凝聚力，活化年級(jí)的內(nèi)驅(qū)力。
增強(qiáng)對(duì)年級(jí)的掌控不是束縛年級(jí)管理的手腳，而是要強(qiáng)化年級(jí)的執(zhí)行力。同時(shí)教育、教學(xué)的管理仍需進(jìn)一步與部門配合，尋求合力，最終才能讓年級(jí)充分發(fā)揮他們各自的創(chuàng)新力。
(二)大力提高教師職業(yè)道德水平，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展
1.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立教師良好形象。深入開(kāi)展“強(qiáng)師德、鑄師魂、樹(shù)形象、正教風(fēng)、強(qiáng)素質(zhì)、提師能“等活動(dòng)，從源頭上杜絕教師有償家教、亂辦班、亂補(bǔ)課、亂購(gòu)教輔資料等現(xiàn)象。引導(dǎo)教師對(duì)照先進(jìn)找差距，不斷完善自我，提高自我，做學(xué)生的良師益友。
2.堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。要求教師“以素質(zhì)樹(shù)形象，以作為換地位，以業(yè)績(jī)顯才華，以特色求發(fā)展”，立足學(xué)校，做好校內(nèi)“名師”建設(shè)，發(fā)揮其先鋒模范作用，讓廣大教師以身邊的教師為榜樣，比、學(xué)、直、趕、幫、超，努力打造一支具有優(yōu)秀的師德風(fēng)范、模范師愛(ài)形象、高超知識(shí)本領(lǐng)的教師隊(duì)伍。
3.嚴(yán)格師德考核評(píng)價(jià)制度。學(xué)校將通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、教師互評(píng)、學(xué)生評(píng)議、家長(zhǎng)反映等方式，多角度、多側(cè)面、全方位地了解教師執(zhí)行教育法規(guī)、遵守教師職業(yè)道德規(guī)范等方面的情況。將師德測(cè)評(píng)結(jié)果，納入教師年度考核，作為評(píng)先評(píng)優(yōu)、職稱評(píng)聘的重要依據(jù)。
4.積極鼓勵(lì)教師投身教育科研，參加上級(jí)主管部門和學(xué)校組織的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)、教研活動(dòng)與課題研究。學(xué)會(huì)解決教育教學(xué)中的問(wèn)題，努力做一個(gè)有思想、有追求的教師，力爭(zhēng)成為一名智慧型和研究型的教師。努力培養(yǎng)造就一批師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、有影響力的教師。同時(shí)關(guān)注青年教師的成長(zhǎng)，積極實(shí)施校內(nèi)培養(yǎng)計(jì)劃，加快其專業(yè)成長(zhǎng)的步伐。
(三)以質(zhì)量求發(fā)展，優(yōu)化教育教學(xué)管理
本學(xué)期根據(jù)校情，我們將對(duì)教學(xué)流程作系列調(diào)整：調(diào)整學(xué)科設(shè)置，初一取消信息課、心理健康課，成立心理咨詢中心，定期對(duì)學(xué)生開(kāi)設(shè)心理健康講座;科學(xué)調(diào)整年級(jí)課表，優(yōu)化安排好體育等學(xué)科;年級(jí)進(jìn)一步調(diào)整晚輔導(dǎo)，力求吻合度，提高晚輔導(dǎo)效益;年級(jí)更科學(xué)地安排學(xué)科時(shí)間切塊，保障學(xué)科學(xué)習(xí)時(shí)間;取消級(jí)部公開(kāi)課，調(diào)整教研活動(dòng)時(shí)間，推行“同課異構(gòu)”活動(dòng)。
堅(jiān)定不移進(jìn)行課堂改革，試點(diǎn)翻轉(zhuǎn)課堂，提高課堂效率，對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)，提高教學(xué)的質(zhì)量。
堅(jiān)定不移推行推行“導(dǎo)學(xué)案”制度和“問(wèn)講練六步教學(xué)法”。我們要做好“導(dǎo)學(xué)案”的修訂與使用工作。課堂教學(xué)必須充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，堅(jiān)持落實(shí)“小組合作學(xué)習(xí)”，按照“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”原則，教師的指導(dǎo)要適時(shí)、適度、適量，要保證學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間。注重向課堂外的延生。
抓好薄弱學(xué)科、薄弱環(huán)節(jié)教學(xué)和薄弱工作。從初一起始年級(jí)開(kāi)始重視對(duì)優(yōu)生薄弱學(xué)科的輔導(dǎo)，通過(guò)課堂重點(diǎn)抽問(wèn)、課后個(gè)別輔導(dǎo)、作業(yè)采取面批等方式，努力做好培優(yōu)輔差工作，確保優(yōu)生各科均衡發(fā)展。
進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)檢查，完善“知識(shí)清單”的編印與使用工作，特別是備課、課堂與作業(yè)批改，同時(shí)嚴(yán)控作業(yè)量，提高作業(yè)的質(zhì)。對(duì)業(yè)務(wù)檢查的結(jié)果要及時(shí)通報(bào)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題要采取措施進(jìn)行整改。
我校將強(qiáng)化語(yǔ)文、英語(yǔ)的“閱讀教學(xué)”，夯實(shí)學(xué)生書法和聽(tīng)力訓(xùn)練。我們將把這四項(xiàng)工作根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，進(jìn)行系列訓(xùn)練，階梯訓(xùn)練，形成系統(tǒng)工程，常抓不懈。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的周練、月考等評(píng)估工作，尤其是對(duì)初三工作要加強(qiáng)指導(dǎo)，努力提高對(duì)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)。年級(jí)的周練系列化，教務(wù)處規(guī)范好從格式分工到內(nèi)容，做好電子稿存檔。各科任教師通過(guò)不斷提高課堂教學(xué)水平、加大特殊學(xué)生的輔導(dǎo)等多種方式，千方百計(jì)提高教學(xué)質(zhì)量。
(四)努力打造淮海的紅色文化
淮海中學(xué)創(chuàng)辦于1978年，當(dāng)時(shí)恰逢淮海戰(zhàn)役勝利30周年，為了紀(jì)念這場(chǎng)戰(zhàn)役，當(dāng)時(shí)就把學(xué)校命名為淮海中學(xué)。如今，淮海中學(xué)已經(jīng)走過(guò)了36年的歷史，辦學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模和取得的成績(jī)讓人矚目。走過(guò)三十載，在淮海人心中一直沒(méi)有放下當(dāng)成辦學(xué)的初衷。如今，我們淮海中學(xué)應(yīng)努力打造“淮海的紅色文化”，激勵(lì)、激發(fā)學(xué)生繼承革命先輩的光榮傳統(tǒng)，爭(zhēng)做一名為國(guó)爭(zhēng)光的當(dāng)代少年。
打造紅色淮海文化，初步有這樣的構(gòu)想。
1、積極宣傳，營(yíng)造氛圍
我們的校園文化構(gòu)想要通過(guò)校園平臺(tái)，校長(zhǎng)會(huì)、年級(jí)會(huì)、班主任會(huì)，最后要讓每一位同學(xué)都能了解和認(rèn)可。同時(shí)要想法設(shè)法營(yíng)造氣氛，首先要布置校園文化，通過(guò)展示淮海戰(zhàn)役的相關(guān)圖片、人物雕像、懸掛標(biāo)語(yǔ)等方式把校園布置成紅色的海洋，讓淮海戰(zhàn)役的文化和精神內(nèi)涵耳濡目染每一位學(xué)生。
2、專家報(bào)告，親近歷史
我們要通過(guò)各種渠道，邀請(qǐng)?jiān)?jīng)參加過(guò)淮海戰(zhàn)役的官兵和黨史和軍史專家走進(jìn)校園，給學(xué)生們做報(bào)告，通過(guò)親歷者的口述，再現(xiàn)當(dāng)年的歷史風(fēng)云，讓學(xué)生銘記歷史，珍惜當(dāng)下美好生活。
3、籌建紀(jì)念股，進(jìn)行實(shí)境教育
不惜重金在校園里建成一個(gè)淮海戰(zhàn)役歷史紀(jì)念館，盡一切力量，搜羅珍貴的歷史遺物，定期組織師生參加，強(qiáng)化教育。
4.編寫校本課程，讓文化進(jìn)課堂。
盡一切力量編寫一本關(guān)于淮海戰(zhàn)役校本課程，組織教學(xué)，讓淮海文化走進(jìn)課堂。
(五)認(rèn)真做好其他工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和諧發(fā)展。
1、要強(qiáng)化食堂、超市的管理，重點(diǎn)抓好食品衛(wèi)生和質(zhì)量。食堂和小賣部要嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，增強(qiáng)安全衛(wèi)生意識(shí)，嚴(yán)把食品采購(gòu)關(guān)，堅(jiān)持索證制度，堅(jiān)決杜絕食品食物中毒和不衛(wèi)生現(xiàn)象。對(duì)食堂、超市的細(xì)節(jié)的常態(tài)化管理如衛(wèi)生等工作要求要再嚴(yán)格。
2、要勤儉節(jié)約，節(jié)約開(kāi)支，合理使用資源，如水、電、紙張等，盡可能杜絕浪費(fèi)。加強(qiáng)多媒體等教學(xué)儀器設(shè)備的管理和保護(hù)，強(qiáng)化責(zé)任性教育。
3、加強(qiáng)對(duì)部門性質(zhì)的研究與學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自我服務(wù)意識(shí)。后勤人員要牢固樹(shù)立為教育教學(xué)服務(wù)，為師生生活服務(wù)的觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)主動(dòng)做好課桌、門窗、水電、教學(xué)設(shè)備檢修，確保學(xué)校教育教學(xué)工作順利進(jìn)行。
4、強(qiáng)化部門職能，提高辦事效率。加大對(duì)部門人員的檢查與考核力度。對(duì)部門相關(guān)人員的安全培訓(xùn)工作有待再提高。加大對(duì)本部門日常工作的檢查力度，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要加大懲戒力度，增強(qiáng)坐班點(diǎn)名實(shí)效性。
5、建立檔案室與榮譽(yù)室，檔案材料的整理進(jìn)一步細(xì)致化。
6、加大宣傳力度，進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)站建設(shè)，展示學(xué)校形象，把我校打造成全市都叫得響的“品牌學(xué)�！�。
最新工作計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想：
在新《綱要》的指導(dǎo)下，在園部領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，我們小班年級(jí)組將結(jié)合本園課題，積極擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)空間，使幼兒在良好的環(huán)境中增進(jìn)體驗(yàn)，愉悅情感，發(fā)展能力。
二、主要工作與措施
（一）教育教學(xué)工作
1.把加強(qiáng)教育行風(fēng)建設(shè)和師德教育緊密結(jié)合起來(lái)，全組教師從提高自身素質(zhì)做起，求實(shí)求效，力爭(zhēng)一流工作，建立尊重、信任、理解的新型師幼關(guān)系，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍。
2.積極參加幼教中心和本園組織的各項(xiàng)活動(dòng)競(jìng)賽，認(rèn)真對(duì)待，積極準(zhǔn)備，爭(zhēng)取好成績(jī)。
3.努力創(chuàng)設(shè)與幼兒相適應(yīng)、相滲透的環(huán)境，力求做到生活化、情趣化、藝術(shù)化和兒童化，突出游戲在一日活動(dòng)中的主體地位。
4.結(jié)合課程改革，各班教師開(kāi)展幼兒園教與學(xué)的研究工作，發(fā)揮理論與實(shí)踐相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，探索與課程相適應(yīng)的教學(xué)方法，對(duì)幼兒園課改過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行攻關(guān)，同時(shí)注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高教科研工作水平。
5.加強(qiáng)區(qū)域游戲的研究，創(chuàng)造性的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)角，在注重幼兒創(chuàng)新精神和動(dòng)手實(shí)踐能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)幼兒的不同興趣和不同愛(ài)好開(kāi)展活動(dòng)，提高幼兒的活動(dòng)質(zhì)量，讓幼兒親歷過(guò)程、體驗(yàn)樂(lè)趣。
6.根據(jù)園本課程，結(jié)合小班幼兒的年齡特點(diǎn)，做好每周一次的課程審議，使課程更適合本班的幼兒。
7.全組教師積極利用“教師節(jié)”、“重陽(yáng)節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”、“元旦”等節(jié)日開(kāi)展主題教育活動(dòng)，使幼兒在不同的節(jié)日活動(dòng)中獲得教育與感悟。
8.根據(jù)《綱要》精神科學(xué)合理地安排幼兒一日活動(dòng)內(nèi)容，保證幼兒每天有2小時(shí)以上的戶外活動(dòng)時(shí)間和1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間，同時(shí)根據(jù)幼兒的興趣制作豐富多樣、適合幼兒活動(dòng)的體育玩具。
（二）家園工作
挖掘家長(zhǎng)教育資源，鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與幼兒園年級(jí)組活動(dòng)。運(yùn)用家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)半日活動(dòng)等方法與家長(zhǎng)交流、溝通，使家長(zhǎng)及時(shí)了解班級(jí)動(dòng)態(tài)、教學(xué)活動(dòng)、幼兒在園情況，更好地配合班級(jí)工作。開(kāi)辟每日教學(xué)公布欄，展示班教學(xué)動(dòng)態(tài)。繼續(xù)充分挖掘家長(zhǎng)、注意發(fā)現(xiàn)與利用家長(zhǎng)特有的教育優(yōu)勢(shì)，對(duì)幼兒進(jìn)行教育，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與活動(dòng)及我們的教學(xué)。認(rèn)真細(xì)致地做好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)能主動(dòng)、積極的配合幼兒園年級(jí)組組織的各項(xiàng)活動(dòng)，取得家園教育的一致性。
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