關(guān)于優(yōu)秀工作計(jì)劃匯總九篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀工作計(jì)劃10篇，歡迎大家分享。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
教師是學(xué)校發(fā)展的第一要素。新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀對(duì)廣大教師和教育工作者提出了新的更高的要求。為切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)體育教育向更高層次發(fā)展，從我自己的實(shí)際出發(fā)特制定如下個(gè)人教學(xué)計(jì)劃。
二、個(gè)人計(jì)劃及目標(biāo)：
1、計(jì)劃在本學(xué)期完成《情系操場(chǎng)》和《體育教學(xué)》等書籍的閱讀，并撰寫閱讀心。
2、爭(zhēng)取本學(xué)年撰寫至少一篇以上的論文，參加市各部門組織的論文、教案等評(píng)比。
3、認(rèn)真參加各級(jí)各類的培訓(xùn)活動(dòng)，積極參與《教師的教學(xué)行為》的課題研究。
4、堅(jiān)持參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專業(yè)化水平。教師既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，這就需要我們與時(shí)俱進(jìn)，與新課程共同成長(zhǎng)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)。
三、教學(xué)措施及目標(biāo)
1、重視安全教育。嚴(yán)格上課要求。
2、認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，認(rèn)真上課，提高45分鐘效益。多聽(tīng)課、評(píng)課、做好教學(xué)反思。
3、抓好“兩課兩操活動(dòng)”，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。
4、抓好體育隊(duì)訓(xùn)練工作，并積極開(kāi)展田徑訓(xùn)練，爭(zhēng)取在市比賽中取得好的成績(jī)。
5、積極開(kāi)展教研組活動(dòng)，虛心聽(tīng)取其他老師的課堂教學(xué)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，提高自己的教學(xué)水平。
6、認(rèn)真學(xué)習(xí)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取能夠參加區(qū)級(jí)的優(yōu)質(zhì)課比賽，并取得好成績(jī)。
總之，我要在教育教學(xué)中不斷的鍛煉自己，在實(shí)踐中積累知識(shí)，提高能力，挖掘潛能，塑造一個(gè)全新的的自我。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
自從我鄉(xiāng)被郴州市人民政府評(píng)為全市就業(yè)工作先進(jìn)單位以來(lái)，鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)均對(duì)勞動(dòng)保障工作的重視程度和熱情有了進(jìn)一步的提高，鄉(xiāng)勞動(dòng)保障員更是倍受鼓舞。我們要借這個(gè)大好契機(jī)對(duì)今后的工作提出更高的要求,為切實(shí)開(kāi)展好20xx年的各項(xiàng)工作,圓滿完成縣勞動(dòng)保障局下達(dá)給我鄉(xiāng)勞動(dòng)保障站的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,作出如下計(jì)劃:
—、明確工作目標(biāo)，加強(qiáng)工作責(zé)任心
20xx年我鄉(xiāng)勞動(dòng)保障工作的主要指標(biāo)任務(wù)是:
(一)扶持創(chuàng)業(yè)人數(shù)5人；
（二）穩(wěn)定農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)人數(shù)3000人；
�。ㄈ┩瓿赊r(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)120人；
�。ㄋ模┢髽I(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)新增參保數(shù)80人人（征繳金額16萬(wàn)元）；
�。ㄎ澹┏擎�(zhèn)居民參保人數(shù)200人；
二、突出重點(diǎn)，做實(shí)各項(xiàng)工作
（一）大力社會(huì)保障法律法規(guī)和方針政策。當(dāng)好宣傳員，深入宣傳勞動(dòng)和社會(huì)保障法律法規(guī)和方針政策，把勞動(dòng)法律法規(guī)和各項(xiàng)方針政策和千千萬(wàn)萬(wàn)的勞動(dòng)者聯(lián)系起來(lái)，讓黨和政府的好政策深入人心，家喻戶曉，為勞動(dòng)保障工作營(yíng)造良好的工作氛圍。
（二）扎實(shí)開(kāi)展基礎(chǔ)性工作，建立建全各類工作臺(tái)帳及工作制度。認(rèn)真做好勞動(dòng)保障服務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)臺(tái)賬，臺(tái)賬數(shù)據(jù)及時(shí)更新，按時(shí)上報(bào)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，認(rèn)真開(kāi)展返鄉(xiāng)農(nóng)民工調(diào)查和勞動(dòng)力資源調(diào)查摸底，建立失業(yè)監(jiān)控、返鄉(xiāng)農(nóng)民工報(bào)告制度。
�。ㄈ┡ψズ镁蜆I(yè)再就業(yè)工作。一是根據(jù)縣局下達(dá)任務(wù)，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，我們將努力完成好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)及促進(jìn)返鄉(xiāng)農(nóng)民工再就業(yè)工作。進(jìn)一步拓寬就業(yè)渠道，盡最大努力多為農(nóng)民創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。一是引導(dǎo)返鄉(xiāng)農(nóng)民從事烤煙、生豬養(yǎng)殖等高效農(nóng)業(yè)，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，大力發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入。指導(dǎo)農(nóng)民就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè)，指導(dǎo)協(xié)調(diào)勞務(wù)輸出和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作。二是加大與本鄉(xiāng)項(xiàng)目建設(shè)的銜接和協(xié)調(diào)，利用農(nóng)村交通建設(shè)、水利建設(shè)、黃口堰水庫(kù)移民后扶工程、新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就地安排返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)，三是加強(qiáng)與鄉(xiāng)內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)系，如悅來(lái)溫泉渡假山莊、玉泉機(jī)磚廠，鼓勵(lì)他們?yōu)榉掂l(xiāng)農(nóng)民工提供就業(yè)崗位。四是加大勞務(wù)輸出力度，加強(qiáng)與縣、市就業(yè)服務(wù)中心的聯(lián)系與合作，開(kāi)展有組織的勞務(wù)輸出活動(dòng)、職業(yè)介紹及其它后續(xù)保障服務(wù)。
�。ㄋ模┱J(rèn)真做好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)工作。廣泛宣傳國(guó)家免費(fèi)培訓(xùn)農(nóng)村貧困勞動(dòng)力的相關(guān)政策，加大對(duì)農(nóng)民工的職業(yè)技能培訓(xùn)力度，加強(qiáng)與專門培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，優(yōu)化培訓(xùn)科目，提高培訓(xùn)質(zhì)量。采取“菜單式”培訓(xùn)，真正讓返鄉(xiāng)農(nóng)民工學(xué)到真正實(shí)用的職業(yè)技能。
�。ㄎ澹┳龊闷髽I(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)參保工作。督促、指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)各類用人單位（含個(gè)體工商戶）做好社會(huì)保險(xiǎn)登記和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳工作；加大宣傳力度，找準(zhǔn)對(duì)象作重點(diǎn)做通思想工作，努力完成城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)參保任務(wù)。
�。┘訌�(qiáng)自身建設(shè)。按照縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局的要求，做到六個(gè)到位：機(jī)構(gòu)到位，人員到位，經(jīng)費(fèi)到位，場(chǎng)地到位，制度到位，工作到位。
通過(guò)抓好上述措施的落實(shí)，確保我鄉(xiāng)勞動(dòng)保障工作健康有序地開(kāi)展，我們將總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以為人民服務(wù)為宗旨，農(nóng)民增收為目的，構(gòu)筑創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，努力開(kāi)創(chuàng)勞動(dòng)保障工作新局面，為全面建設(shè)小康社會(huì)作出新的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
為進(jìn)一步提高我校教師職業(yè)道德建設(shè)水平，推動(dòng)我校師德建設(shè)工作再上新臺(tái)階，營(yíng)造教職工人人都是德育工作者的良好氛圍，造就一支忠于教育、品德高尚、作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛，讓社會(huì)滿意、家長(zhǎng)放心、學(xué)生信賴的教師隊(duì)伍，落實(shí)關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生、成就每一個(gè)學(xué)生的目標(biāo)，促進(jìn)我校教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，根據(jù)省、市、區(qū)教育部門對(duì)師德教育的有關(guān)要求，特制定《芮祠小學(xué)20xx年度師德建設(shè)工作計(jì)劃》。
一、指導(dǎo)思想
以十八大會(huì)議精神為指導(dǎo)，以新《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為依據(jù)，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，樹(shù)立以人為本、依法治教、以德執(zhí)教的理念，強(qiáng)化師德素養(yǎng)，提高教師教書育人能力，促進(jìn)學(xué)校工作持續(xù)、健康、科學(xué)發(fā)展。
二、目標(biāo)任務(wù)
通過(guò)開(kāi)展“學(xué)規(guī)范、強(qiáng)師德、樹(shù)形象、促發(fā)展”中小學(xué)教師職業(yè)道德主題教育活動(dòng)，完善由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)四個(gè)層次全方位的師德評(píng)議機(jī)制。引導(dǎo)廣大教師嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，努力實(shí)現(xiàn)以師德提升人格魅力、提升教書育人水平的目標(biāo)，在全校教職工中形成“愛(ài)國(guó)守法、愛(ài)崗敬業(yè)、教書育人、廉潔從教、終身學(xué)習(xí)、為人師表”的崇高師德風(fēng)尚。以優(yōu)良的師風(fēng)帶動(dòng)教風(fēng)、促進(jìn)學(xué)風(fēng)、優(yōu)化行風(fēng)，使廣大教師成為踐行公民道德的楷模。
三、主要措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全師德建設(shè)、教育、考核領(lǐng)導(dǎo)小組。我校成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管同志任副組長(zhǎng)的師德師風(fēng)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立領(lǐng)導(dǎo)班子師德師風(fēng)建設(shè)聯(lián)系點(diǎn)制度，各學(xué)校也要成立相應(yīng)組織，保證師德建設(shè)工作有人抓、經(jīng)常抓。同時(shí)，我校建立由學(xué)生、家長(zhǎng)、教師代表等人員組成的師德評(píng)價(jià)、考核小組，對(duì)教師師德進(jìn)行全方位考核，搭建學(xué)校與家長(zhǎng)、學(xué)生的溝通平臺(tái)，及時(shí)反饋家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)教師師德的意見(jiàn)、建議，促進(jìn)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)。設(shè)立意見(jiàn)箱、校長(zhǎng)信箱等多種渠道，廣泛聽(tīng)取社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)，主動(dòng)接受社會(huì)的監(jiān)督。學(xué)校還將通過(guò)家訪、電話詢?cè)L、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)問(wèn)卷等方式，加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持。及時(shí)檢查學(xué)校教職工的師德表現(xiàn)情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提醒，推進(jìn)師德教育的全面開(kāi)展。
2、精心組織，加強(qiáng)教職工學(xué)習(xí)。我校將在新學(xué)年召開(kāi)師德師風(fēng)建設(shè)工作動(dòng)員會(huì)，積極組織教師學(xué)習(xí)新頒布的《中小教師職業(yè)道德規(guī)范》，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等法律法規(guī)，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)新課改理論等。同時(shí)，要求各位老師政治學(xué)習(xí)后要撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)，并認(rèn)真對(duì)照檢查，把學(xué)習(xí)成果自覺(jué)納入規(guī)范自身的教育行為之中，不斷提高自身的師德素養(yǎng)；業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要記好學(xué)習(xí)筆記，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性，在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷實(shí)踐、不斷反思、不斷成長(zhǎng)，隨時(shí)接受上級(jí)檢查。
3、開(kāi)展主題活動(dòng)，助推師德教育取得成效。我校將按照省教育廳和市、區(qū)教育局、中心校的要求和部署，開(kāi)展以“學(xué)規(guī)范、強(qiáng)師德、
樹(shù)形象、促發(fā)展”為主題的師德教育活動(dòng)，每個(gè)教職工要在崗位上展示風(fēng)采，適時(shí)在教師中開(kāi)展“學(xué)規(guī)范、做人民滿意教師”大討論和演講比賽。
4、加大獎(jiǎng)懲力度，完善師德激勵(lì)和約束長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)師德表現(xiàn)突出的教師，學(xué)校除大力宣傳外，將予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并積極向上級(jí)推薦表彰。對(duì)違反師德的行為，學(xué)校將建立師德考核“一票否決”制度，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生、對(duì)學(xué)生進(jìn)行有償家教的行為，樹(shù)立廣大教師良好的師表形象。每學(xué)期學(xué)校對(duì)每一位教師的師德師風(fēng)進(jìn)行全面測(cè)評(píng)，認(rèn)真落實(shí)教師評(píng)價(jià)制度中的師德評(píng)價(jià)辦法，通過(guò)開(kāi)展師德自評(píng)、教師互評(píng)、學(xué)生評(píng)教、家長(zhǎng)評(píng)教、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)教等形式，評(píng)價(jià)教師的師德情況。對(duì)師德測(cè)評(píng)結(jié)果認(rèn)真進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析，對(duì)師德考評(píng)得分較低的有關(guān)人員及時(shí)進(jìn)行談話反饋，對(duì)嚴(yán)重違反師德的教師實(shí)行一票否決，把師德考核結(jié)果納入教師的績(jī)效考核、職稱評(píng)審、崗位聘任以及各類先進(jìn)的評(píng)選工作中。
5、多管齊下，積極做好師德教育宣傳活動(dòng)。開(kāi)展向身邊的“優(yōu)秀教師集體”、“優(yōu)秀教師”學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)黑板報(bào)、宣傳欄、等輿論工具，及時(shí)有效、大張旗鼓地宣傳校內(nèi)外師德教育動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)宣傳中小學(xué)教師的職業(yè)道德事跡，努力引導(dǎo)廣大教職工樹(shù)立高尚的道德情操和精神追求，安心教書、潛心育人、樂(lè)于奉獻(xiàn)，努力做人民滿意教師，辦人民滿意教育，促進(jìn)袁集教育健康、和諧、科學(xué)發(fā)展。
平崗辦芮祠小學(xué)20xx年3月
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
一、班級(jí)情況分析
本學(xué)期新接了三（3）班，根據(jù)從原班主任和任課教師那兒了解的情況，作以下分析：
三年三班現(xiàn)有學(xué)生44人，班級(jí)的后進(jìn)生非常多，有十幾個(gè)語(yǔ)文基礎(chǔ)很差。與一、二班相比，語(yǔ)文成績(jī)差距很大。學(xué)生上課做小動(dòng)作的現(xiàn)象特別多，聽(tīng)講精神不集中，沒(méi)有濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，尤其語(yǔ)文學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差。因此本學(xué)期中，要不斷努力，繼續(xù)加強(qiáng)行為規(guī)范教育，爭(zhēng)取不斷前進(jìn)，樹(shù)立良好的班風(fēng)。
二、具體工作內(nèi)容、措施
1、行為規(guī)范教育
�。�1）加強(qiáng)紀(jì)律、衛(wèi)生、財(cái)產(chǎn)、兩操等各項(xiàng)檢查活動(dòng)，努力爭(zhēng)創(chuàng)文明班、示范班。
�。�2）愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，每個(gè)學(xué)生必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起，嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。
�。�3）培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，堅(jiān)持每天晨掃和午掃。校內(nèi)禁吃口香糖，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物。
�。�4）廣播操加強(qiáng)進(jìn)出場(chǎng)紀(jì)律的檢查。排隊(duì)快齊靜，做操時(shí)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，有力度，嚴(yán)禁嬉戲。
�。�5）眼保健操工作要進(jìn)一步做到正確到位。
（6）遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、德育工作
�。�1）認(rèn)真上好晨會(huì)，做好學(xué)生的思想工作。
（2）對(duì)待差生有耐心，有信心，多鼓勵(lì)，少批評(píng)。做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
�。�3）認(rèn)真上好每周的主題班會(huì)，不僅加強(qiáng)了學(xué)生的思想教育，還提高了班級(jí)的凝聚力。
（4）以班級(jí)的黑板報(bào)為宣傳陣地，每月一個(gè)主題，培養(yǎng)學(xué)生的多方面能力，陶冶學(xué)生的情操。
（5）積極組織本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)。
3、堅(jiān)持以德育為核心，以教學(xué)為中心的工作。組織一幫一結(jié)對(duì)子活動(dòng)，創(chuàng)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。及時(shí)做好早期預(yù)防和行為偏差學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，控制案發(fā)率，杜絕犯罪率。認(rèn)真做好青春期教育和心理健康教育，對(duì)行為偏差及個(gè)別心理偏差的學(xué)主要充分利用心理咨詢室，加強(qiáng)咨詢、指導(dǎo)、糾正工作。
4、作為班主任必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的家訪工作。記好學(xué)生的聯(lián)系電話，學(xué)生無(wú)故缺席，班主任及時(shí)家訪或與監(jiān)護(hù)人聯(lián)系。學(xué)生入校后未得班主任允許不得隨意離校。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了業(yè)務(wù)員的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè)的心情!
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的業(yè)務(wù)員目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的.拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的業(yè)務(wù)員工具是否齊全：
1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2)要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他。
4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。
4、見(jiàn)到客戶之后
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2)要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：
�、僖行判�
�、趹B(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
�、苡谜Z(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題
⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過(guò)程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論
�、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)
�、嗄軌�?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化
4)與客戶商談必須按部就班
①見(jiàn)到客戶，首先是問(wèn)候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品
�、谶M(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣
�、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨
�、菔肇浛�
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓⻊?wù)。
5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
2)檢查是否按計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3)寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。
4)營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
�、趯�(duì)工作得失的總結(jié)、意見(jiàn)及建議
�、鄹倪M(jìn)的方法
④客戶的意見(jiàn)及建議
�、萑绾翁幚�
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
6、列出第二天的工作計(jì)劃
1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。
2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見(jiàn)面時(shí)間
4)業(yè)務(wù)員目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作
對(duì)于業(yè)務(wù)員代表來(lái)說(shuō)，能夠按照計(jì)劃完成一天的業(yè)務(wù)員，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員代表來(lái)說(shuō)，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，業(yè)務(wù)員代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對(duì)客戶，靈活的運(yùn)用業(yè)務(wù)員技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
本人xx，出生于1981年9月1日，�？茖W(xué)歷，現(xiàn)小學(xué)高級(jí)語(yǔ)文教師，任職于xx縣xx鄉(xiāng)中心學(xué)校。
我，1998年7月畢業(yè)于xx省xx師范學(xué)校，畢業(yè)后一直在中心學(xué)校工作。作為年青的教師，本人一貫忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，能堅(jiān)持黨的基本路線，熱愛(ài)教育，熱誠(chéng)教學(xué)，熱心教研，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，愛(ài)崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，克己奉公，愛(ài)心助人，事事處處能發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。在多年的教育教學(xué)中，我深感教育乃立國(guó)之本，而中國(guó)現(xiàn)行的教育教學(xué)思想和手段已落伍于當(dāng)今社會(huì)日新月異的飛速發(fā)展。我放棄了許多很好的“跳槽”機(jī)會(huì)，不追名逐利，潛心研究教育，在積極做好本職工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)之余暇，著意從事教育科研與改革，為培養(yǎng)“有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律”的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，而默默無(wú)聞地的甘作園丁，樂(lè)為人梯。
古語(yǔ)云：林木茂盛，必先固其根。教師要出色地完成傳道、授業(yè)、解惑的任務(wù)，尤其是教師要持久地進(jìn)行教育科研工作，必須有扎實(shí)的功底。從踏上工作崗位的第一天開(kāi)始，我參加了大專函授學(xué)習(xí)，自以為良好的基礎(chǔ)，頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力再加上科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，使我于XX年獲得了中央廣播電視大學(xué)小學(xué)教育專科文憑。為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代教育和現(xiàn)代管理的需要，我又于參加了教師繼續(xù)教育、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)、新課標(biāo)培訓(xùn)等。
本人潛心鉆研教育教學(xué)理論，不斷充實(shí)和改善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新陳舊的教育教學(xué)概念，有獨(dú)創(chuàng)性地發(fā)展學(xué)生的智商和情緒智慧，重視學(xué)生非智力因素的開(kāi)發(fā)，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用和教師的指導(dǎo)作用，優(yōu)化第一課堂教學(xué)，開(kāi)設(shè)第二課堂活動(dòng)，不僅傳授學(xué)生知識(shí)，而且教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，注重能力的培養(yǎng)和發(fā)展。于此同時(shí)，也能嚴(yán)格要求自己，在教學(xué)中刻苦鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，能運(yùn)用多種教學(xué)媒體，并創(chuàng)制有意義的教具和圖文資料，不斷提高自己施行教學(xué)的科學(xué)水平。因材施教，分層教學(xué)，精心備課，認(rèn)真上課，培育優(yōu)等生，輔導(dǎo)后進(jìn)生，爭(zhēng)取全體學(xué)生、全面素質(zhì)的整體提高和發(fā)展。本人從事語(yǔ)文教學(xué)的業(yè)績(jī)歷年來(lái)是名利前茅的：XX——XX學(xué)年度獲全鄉(xiāng)六年級(jí)語(yǔ)文畢業(yè)會(huì)考第二名，并被評(píng)為xx鄉(xiāng)優(yōu)秀班主任，XX——XX學(xué)年度獲全鄉(xiāng)六年級(jí)語(yǔ)文畢業(yè)會(huì)考第三名，并被評(píng)為xx鄉(xiāng)優(yōu)秀教師，XX——XX學(xué)年度獲全鄉(xiāng)六年級(jí)語(yǔ)文畢業(yè)會(huì)考第一名，同年被評(píng)為xx鄉(xiāng)優(yōu)秀教師、xx縣優(yōu)秀教師，XX——XX學(xué)年度獲全鄉(xiāng)六年級(jí)語(yǔ)文素質(zhì)測(cè)評(píng)第二名，XX——XX學(xué)年度獲全鄉(xiāng)六年級(jí)語(yǔ)文素質(zhì)測(cè)評(píng)第一名，XX——XX學(xué)年度獲全鄉(xiāng)六年級(jí)語(yǔ)文素質(zhì)測(cè)評(píng)第三名，這些都是有案可稽。
為了及時(shí)掌握當(dāng)前教育研究的動(dòng)態(tài)信息，瞄準(zhǔn)最新發(fā)展水平，本人長(zhǎng)期自費(fèi)訂閱《小學(xué)青年教師》、《小學(xué)教學(xué)研究》等語(yǔ)文報(bào)刊和資料。每年也閱讀六七萬(wàn)字的教育理論著作和教學(xué)研究文章，并作了大量筆記。同時(shí)，結(jié)合本校、本人的教學(xué)實(shí)際，深入研讀，以利創(chuàng)新中國(guó)化、本土化、可行性強(qiáng)、操作性強(qiáng)的現(xiàn)代教育理論。
十幾年的教學(xué)，不僅給了我知識(shí)，更給了我種種啟迪。在教學(xué)的日子里，我所撰寫的《如何讓學(xué)生在習(xí)作中抒寫真實(shí)性情》、《淺談低年級(jí)信息技術(shù)課教學(xué)》、《指導(dǎo)學(xué)生在習(xí)作中有創(chuàng)意的表達(dá)實(shí)踐與體會(huì)》、分別獲XX年獲上饒市小學(xué)語(yǔ)文優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)、XX年xx縣優(yōu)秀電教論文二等獎(jiǎng)、XX年xx縣小學(xué)語(yǔ)文優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng)；在本人的主持負(fù)責(zé)下，課題《探討如何提高小學(xué)生的語(yǔ)文水平》于XX年xx縣教育學(xué)會(huì)立項(xiàng)，并以結(jié)題。
當(dāng)然除了提升自身的業(yè)務(wù)水平以外，我更注意教育理論及管理理論的學(xué)習(xí)，一直堅(jiān)持自費(fèi)訂閱《學(xué)校管理》，了解前沿管理理論�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。幾年教苑耕耘，幾年班級(jí)管理，我取得了一系列的成績(jī)：在教育管理方面，我深知班主任是一班之魂，班主任的觀念、學(xué)識(shí)、魄力決定了一個(gè)班級(jí)的水準(zhǔn)。因此，在班級(jí)管理方面，我高舉教育現(xiàn)代化及素質(zhì)教育這兩面大旗，抓教育觀念的更新，抓教育設(shè)施的完善，抓班干部的建設(shè)，抓管理水平的提高。在我任期間，班級(jí)取得了一系列成績(jī)：我班連續(xù)幾年榮獲xx鄉(xiāng)優(yōu)秀班級(jí)。
通過(guò)多年的教育實(shí)踐和知識(shí)積累，鍥而不舍地教研探索，自覺(jué)已基本具備了從事教育科研的基本理論素養(yǎng)和研究能力，正在逐漸形成一套自身特色的教育教學(xué)模式，
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
20xx年，我單位根據(jù)區(qū)政法委安排，負(fù)責(zé)鎮(zhèn)城上村的綜治掛點(diǎn)包村聯(lián)系工作。為扎實(shí)開(kāi)展綜治掛點(diǎn)包村各項(xiàng)工作，特制定本工作計(jì)劃：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
將綜治掛點(diǎn)包村聯(lián)系工作列入重要工作日程，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，康立勇理事長(zhǎng)任組長(zhǎng)，肖珠副事長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，劉玉華負(fù)責(zé)日常工作。
二、管理制度
一是建立健全掛點(diǎn)包村聯(lián)系制度，濾布確保全年工作有序進(jìn)行。二是堅(jiān)持重大事件報(bào)告制度。三是實(shí)行節(jié)假日值班制度。
三、法制宣傳
全年計(jì)劃開(kāi)展8次法律宣傳活動(dòng)，組織全村黨員干部及部分村民認(rèn)真學(xué)習(xí)《憲法》、《道路交通安全法》、《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》、《水污染防治法》等法律法規(guī)，大力提升全村干部群眾的法律水平。
四、解決問(wèn)題
幫助解決殘疾群眾關(guān)心的各種熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，大力開(kāi)展了農(nóng)田水利建設(shè)、道路交通維修等事關(guān)群眾切身利益的項(xiàng)目建設(shè)，有效緩解群眾間各種矛盾的發(fā)生，工業(yè)濾布維護(hù)社會(huì)治安的穩(wěn)定。同時(shí)，積極協(xié)調(diào)解決新農(nóng)村工程建設(shè)和拆遷中的矛盾糾紛。
五、建立網(wǎng)絡(luò)
積極協(xié)助該村建立治保、調(diào)解組織，設(shè)立綜治工作室，配備了專職治保主任。治保會(huì)下還設(shè)立了治保小組，負(fù)責(zé)村民小組的治保工作。做到綜治工作的組織、人員、報(bào)酬、責(zé)任四落實(shí)，并對(duì)村綜治干部進(jìn)行法律法規(guī)培訓(xùn)，提高綜治干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8
具體措施:
一、完善中小學(xué)干訓(xùn)體系，推進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)
加強(qiáng)干訓(xùn)資源的整合與管理。教師進(jìn)修學(xué)校、教研室、教科所等部門加強(qiáng)資源整合，在教育局干訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，所有培訓(xùn)項(xiàng)目納入?yún)^(qū)教師進(jìn)修學(xué)校年度培訓(xùn)計(jì)劃，實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分部門實(shí)施，統(tǒng)一管理機(jī)制。同時(shí)增加專項(xiàng)資金投入，保障干訓(xùn)工作順利實(shí)施。
大力推進(jìn)名校長(zhǎng)建設(shè)工程。創(chuàng)條件搭舞臺(tái)，造就一批專家
型骨干校長(zhǎng)。13年上半年做好推薦評(píng)選第三批市名校長(zhǎng)工作;規(guī)范名校長(zhǎng)的管理工作，不斷提升中小學(xué)校長(zhǎng)學(xué)歷層次，促進(jìn)名校長(zhǎng)的專業(yè)發(fā)展;繼續(xù)組織實(shí)施十一五小學(xué)校長(zhǎng)提高培訓(xùn)，培訓(xùn)重點(diǎn)從校長(zhǎng)教育理念培訓(xùn)轉(zhuǎn)向綜合素質(zhì)和管理能力的培訓(xùn)，嘗試校長(zhǎng)易校蹲點(diǎn)，開(kāi)設(shè)區(qū)中小學(xué)校長(zhǎng)論壇;加強(qiáng)局管后備干部培訓(xùn)，有針對(duì)性地進(jìn)行企業(yè)管理與現(xiàn)代教育、比較教育等專題學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)、考察先進(jìn)中小學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn);開(kāi)設(shè)基層黨務(wù)工作者培訓(xùn)班，不斷提升黨務(wù)工作者的思想道德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地服務(wù)于基層組織建設(shè)。
積極探索干訓(xùn)的新模式、新內(nèi)容。開(kāi)展中層干部專題培訓(xùn)，加強(qiáng)校長(zhǎng)培訓(xùn)課題研究，發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段在干訓(xùn)中的作用，不斷充實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)新培訓(xùn)形式，提高培訓(xùn)效益。
二、規(guī)范名優(yōu)教師管理工作，發(fā)揮名優(yōu)教師導(dǎo)向作用
進(jìn)一步規(guī)范名優(yōu)教師的管理工作。強(qiáng)化管理體系，完善考核機(jī)制，促進(jìn)名優(yōu)教師自身的繼續(xù)發(fā)展。13年度完成第一、二批區(qū)骨干教師、區(qū)學(xué)科帶頭人、首批區(qū)名教師的任期考核。繼續(xù)實(shí)施名優(yōu)教師特殊津貼制度。
進(jìn)一步發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、輻射作用。發(fā)揮名師聯(lián)誼會(huì)作用，抓好名師帶徒活動(dòng)，開(kāi)展名師系列講座，讓名師在自身發(fā)展的前提下，帶領(lǐng)更多的中青年教師成長(zhǎng)，促進(jìn)全區(qū)教師教學(xué)能力和科研水平的不斷提高。
三、落實(shí)青年教師快速成長(zhǎng)行動(dòng)方案，加大青年教師培養(yǎng)力度
組織實(shí)施青年教師快速成長(zhǎng)行動(dòng)。以校本行動(dòng)為主，開(kāi)展各類培訓(xùn)活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)促使青年教師快速成長(zhǎng)的良好環(huán)境。根據(jù)區(qū)教育局制訂的適應(yīng)、過(guò)關(guān)、成型、實(shí)績(jī)各階段的具體標(biāo)準(zhǔn)，4月各校完成對(duì)新教師半年適應(yīng)階段的考核，7月前以區(qū)進(jìn)修學(xué)校為主組織對(duì)新教師進(jìn)行一年過(guò)關(guān)階段的考核。教育局將組織專業(yè)人員，抽樣性地對(duì)有關(guān)學(xué)校進(jìn)行青年教師快速成長(zhǎng)行動(dòng)實(shí)施工作進(jìn)行專題調(diào)研。
加大對(duì)教壇新秀隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理力度。制訂專門的教壇新秀培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)培訓(xùn)、使用、考核相結(jié)合的原則，不斷提高教壇新秀的理論基礎(chǔ)、教學(xué)水平、科研能力，以及專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，促進(jìn)他們的可持續(xù)發(fā)展。
開(kāi)辦新一期(第六期)小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)青年教師研討班。通過(guò)開(kāi)展觀摩與研討課活動(dòng)，舉辦專題講座與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)等方式，提高青年教師的專業(yè)理論水平、教學(xué)與科研能力，打造一支青年骨干力量。
四、高質(zhì)量完成農(nóng)村教師素質(zhì)提升工程，提高教師整體素質(zhì)
重點(diǎn)抓好中小學(xué)《新課程教學(xué)設(shè)計(jì)與案例分析》和《新課程學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)》兩門課程的全員培訓(xùn)工作。在理論與實(shí)踐的結(jié)合上探索行之有效的培訓(xùn)方法。20xx年5月組織相關(guān)教師參加《新課程教學(xué)設(shè)計(jì)與案例分析》全市統(tǒng)考。20xx年9月底組織相關(guān)教師參加《新課程學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)》全市統(tǒng)考。10月對(duì)本次農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程進(jìn)行總結(jié)考核評(píng)比，認(rèn)真做好迎接省級(jí)評(píng)估工作。
組織專家、名師開(kāi)設(shè)系列講座。引領(lǐng)教師們開(kāi)闊眼界，拓展教育視野，掌握教育教學(xué)的前沿信息，促進(jìn)廣大中小學(xué)教師不斷更新教育思想與教育理念，促進(jìn)教師的教學(xué)策略、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方式、教學(xué)評(píng)價(jià)等的轉(zhuǎn)變，提高教師實(shí)施素質(zhì)教育和新課程教學(xué)的水平。
創(chuàng)新模式，開(kāi)展網(wǎng)上教師培訓(xùn)。加大人力、財(cái)力投入，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)網(wǎng)上教師培訓(xùn)資源，應(yīng)用市教師教育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，啟動(dòng)網(wǎng)上培訓(xùn)試點(diǎn)，努力使全區(qū)的中小學(xué)教師都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)共享各學(xué)科的優(yōu)秀教學(xué)資源，提高培訓(xùn)效益。
優(yōu)化以賽促訓(xùn)模式，促進(jìn)教師成長(zhǎng)。今年將組織中小學(xué)教師參加教師英語(yǔ)大獎(jiǎng)賽，大賽分為專業(yè)組和非專業(yè)組，在此基礎(chǔ)上選拔優(yōu)秀教師參加市比賽;組織高中英語(yǔ)高中新課程教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比，并推薦優(yōu)秀案例參加市比賽;組織其他各類基本功比賽和教學(xué)設(shè)計(jì)比賽。
五、積極開(kāi)展校本研修工作，推進(jìn)校本研修健康有序開(kāi)展
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全面推進(jìn)中小學(xué)校本研修工作。教師進(jìn)修學(xué)校負(fù)責(zé)中小學(xué)校本研修工作的具體管理、指導(dǎo)、評(píng)估和考核，及時(shí)總結(jié)、推廣校本研修實(shí)踐中先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀成果;充分發(fā)揮教研員在校本研修中的作用，引導(dǎo)教研員牢固樹(shù)立服務(wù)理念，立足基層、面向全體教師，開(kāi)展菜單式培訓(xùn)，為中小學(xué)提供一定的培訓(xùn)者資源;各中小學(xué)校本研修工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)校本研修工作的組織指導(dǎo)、檢查和評(píng)估;為提高校本研修的工作質(zhì)量，13年還將組織全區(qū)教研組長(zhǎng)進(jìn)行集中培訓(xùn);13年高中校本研修的指定培訓(xùn)內(nèi)容為新五項(xiàng)基本功的第五項(xiàng)培訓(xùn)教師言語(yǔ)表達(dá)。
不斷創(chuàng)新，探索中小學(xué)校本研修的運(yùn)作與管理模式。按照創(chuàng)新模式、加強(qiáng)管理、學(xué)校自主的要求，全面深入推進(jìn)我區(qū)中小學(xué)校本研修。要通過(guò)組織開(kāi)展自主學(xué)習(xí)、自修反思、課題研究、教學(xué)技能訓(xùn)練、專題講座、集中輔導(dǎo)、觀摩教學(xué)、研討交流、師徒結(jié)對(duì)、案例分析、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、校本課程開(kāi)發(fā)等活動(dòng)，把校本研修落到實(shí)處。
以研促教，加強(qiáng)教師中小學(xué)校本研修的教科研工作。要加強(qiáng)校本研修的理論與實(shí)踐研究，構(gòu)建有效的校本研修模式、培訓(xùn)方法和管理辦法，逐步形成各校的校本研修特色，實(shí)現(xiàn)校本研修中教、學(xué)、研一體化，努力把校本研修提高到一個(gè)新的水平。
典型引路，積極創(chuàng)建校本研修示范性學(xué)校。各校根據(jù)《區(qū)中小學(xué)教師校本研修示范學(xué)校評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》(試行)要求，積極創(chuàng)建校本研修示范性學(xué)校。通過(guò)各種激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)新方法和途徑，形成校本研修長(zhǎng)效機(jī)制，使教師通過(guò)校本研修真正實(shí)現(xiàn)學(xué)有所用、學(xué)以致用。教師進(jìn)修學(xué)校要及時(shí)總結(jié)校本研修的工作經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立典型、示范引路。
六、加強(qiáng)中小學(xué)教師學(xué)歷培訓(xùn)，提高教學(xué)質(zhì)量和水平
鼓勵(lì)教師參加學(xué)歷提高培訓(xùn)，改善知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，保證教學(xué)質(zhì)量和水平。幼兒園、小學(xué)和初中高一級(jí)學(xué)歷獲得者比例分別達(dá)到50%、85%、85%。
職教中心專業(yè)課教師須加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，雙師型比例達(dá)到60%并逐年提高。
鼓勵(lì)高中骨干教師報(bào)考碩士研究生課程，支持課程班結(jié)業(yè)學(xué)員申報(bào)學(xué)位考試，使高中教師研究生學(xué)歷(學(xué)位)逐年提高。
七、繼續(xù)開(kāi)展各類專項(xiàng)培訓(xùn)，抓好常規(guī)性師資培訓(xùn)工作
暑期全員按需培訓(xùn)。暑期全員培訓(xùn)要在廣泛調(diào)研和仔細(xì)聽(tīng)取教師意見(jiàn)的基礎(chǔ)上開(kāi)列菜單，真正做到符合一線教師的內(nèi)心需求，把握教育發(fā)展和教師發(fā)展的節(jié)拍，開(kāi)出的課程應(yīng)有一定的針對(duì)性和前瞻性，把對(duì)菜單式培訓(xùn)的關(guān)注從形式轉(zhuǎn)向內(nèi)容，從表層走向深入，真正發(fā)揮其提升教師整體素質(zhì)的作用。
新課程培訓(xùn)。繼續(xù)做好中小學(xué)教師新教材培訓(xùn)工作，積極配合寧大成教學(xué)院、市教研室做好高中新課程師資培訓(xùn)，努力通過(guò)培訓(xùn)使廣大教育管理者和教師深刻領(lǐng)會(huì)高中新課程實(shí)驗(yàn)的背景、指導(dǎo)思想、目標(biāo)和新課程的基本特點(diǎn)，理解高中新課程的理念，掌握實(shí)施新課程的知識(shí)，從而進(jìn)一步提高其實(shí)施新課程的能力，穩(wěn)步推進(jìn)我區(qū)高中新課程改革和實(shí)驗(yàn)工作。
班主任培訓(xùn)。按照市繼續(xù)教育十一五規(guī)劃，實(shí)施班主任培訓(xùn)工作，13年開(kāi)始將對(duì)全區(qū)班主任進(jìn)行輪訓(xùn)，切實(shí)加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性，進(jìn)一步提高班主任隊(duì)伍的整體素質(zhì)。進(jìn)修學(xué)校承擔(dān)班主任培訓(xùn)計(jì)劃的制訂及組織培訓(xùn)工作，班主任培訓(xùn)的課程設(shè)計(jì)要科學(xué)實(shí)用，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性和實(shí)用性，學(xué)生管理和學(xué)生心理健康等列為培訓(xùn)必修課程。
心理健康教育輔導(dǎo)。注重教師心理健康教育，繼續(xù)開(kāi)展省心育教師的資格證書考試。根據(jù)上級(jí)教育部門的要求，結(jié)合全區(qū)各校教師心理健康教育工作的實(shí)際情況，切實(shí)關(guān)心教師的心理健康。
繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)培訓(xùn)。扎實(shí)開(kāi)展幼兒教師資格證書考前培訓(xùn)、新教材培訓(xùn)、教科研培訓(xùn);進(jìn)行中小學(xué)教師及公務(wù)員普通話培訓(xùn)及測(cè)試;抓好民辦流動(dòng)人口子女學(xué)校教師培訓(xùn);加強(qiáng)對(duì)新教師的管理、培訓(xùn);進(jìn)行暑期教師師德培訓(xùn)等。
八、加強(qiáng)師訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身建設(shè)，保證培訓(xùn)質(zhì)量不斷提升
完善制度建設(shè)。高度重視制度建設(shè)的重要性和必要性，切實(shí)把制度建設(shè)擺上重要的議事日程，通過(guò)建立完善的教師繼續(xù)教育制度體系，從根本上規(guī)范教師培訓(xùn)工作，從而確保教師繼續(xù)教育工作健康、有序開(kāi)展。
完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。以網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)為突破口，抓緊本地教師教育網(wǎng)站建設(shè)，利用全國(guó)教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟和現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，加大網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)資源引進(jìn)和開(kāi)發(fā)力度，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，努力使更多的中小學(xué)教師，尤其是廣大農(nóng)村教師能便捷獲取優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源和教學(xué)培訓(xùn)資源，緩解工學(xué)矛盾，提高培訓(xùn)效益。
強(qiáng)化教研員隊(duì)伍建設(shè)。教研員隊(duì)伍除強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)外，還需要不斷提高自身素養(yǎng)，努力做到四個(gè)一，即：打造一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的骨干教師隊(duì)伍，雕琢一批具有影響力的教育課題，建立一個(gè)具有示范作用的教學(xué)基地，塑造一個(gè)高水平的自身形象，成為學(xué)術(shù)型、科研型、專家型的學(xué)科領(lǐng)頭雁。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇9
第1件事什么決定了學(xué)校的質(zhì)量？
需要改變的不是方法本身，而是人。
第2件事什么造就了積極的課堂？
優(yōu)秀教師在新學(xué)年開(kāi)始的時(shí)候就明確對(duì)學(xué)生的期望，并在接下來(lái)的時(shí)間里堅(jiān)持貫徹這些要求。優(yōu)秀的教師關(guān)注期望；另一些教師則關(guān)注規(guī)則；而最差勁的教師關(guān)注破壞規(guī)則后的懲罰措施。
第3件事什么是面對(duì)“不良行為”的正確態(tài)度？
尊敬學(xué)生和家長(zhǎng)，還有──你自己。成功的教師以防止不良行為為目標(biāo)；不成功的教師以在學(xué)生發(fā)生不良行為之后實(shí)施懲罰為目標(biāo)。身為教育工作者，我們必須集中精力看看自己有能力影響什么。通常說(shuō)來(lái)，學(xué)生們能夠分清什么是對(duì)什么是錯(cuò)，希望教師處理不負(fù)責(zé)任的同學(xué)。如果你總是以恰當(dāng)?shù)�、專業(yè)的方式處理問(wèn)題，學(xué)生都會(huì)跟從你。但是一旦你沒(méi)有這么做，你就可能失掉一些支持者，而且可能再也無(wú)法把他們爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。
第4件事應(yīng)該為誰(shuí)設(shè)立高遠(yuǎn)的期望？
對(duì)學(xué)生懷有很高的期望并不難，難的是注意自己的表現(xiàn)。努力做一名優(yōu)秀的教師，對(duì)你自己提出更高的期望。
第5件事誰(shuí)是課堂的主導(dǎo)者？
學(xué)生的表現(xiàn)應(yīng)歸因于教師，優(yōu)秀的教師為課堂的好壞承擔(dān)責(zé)任，好的教師持續(xù)不斷地改進(jìn)教學(xué)，把注意力集中于他們能控制的東西──他們自己的表現(xiàn)。承擔(dān)責(zé)任是成功的教師與不那么成功的教師之間的關(guān)鍵區(qū)別。要在任何一種職業(yè)上取得成功，首先都要從自己身上找原因。畢竟，我們最容易影響也最能有效影響的變量就是我們自己。
第6件事什么是應(yīng)該日日奉行的態(tài)度和行為？
每天都以尊敬的態(tài)度對(duì)待每個(gè)人，成功的教師一大特點(diǎn)是，他們能在課堂和學(xué)校里創(chuàng)造出積極的氣氛，他們尤其懂得贊揚(yáng)的力量。行為比觀念表現(xiàn)更為明顯，用行為去贊美他人。成功的教師總是想方設(shè)法發(fā)現(xiàn)別人正確的行為，知道如何贊美他們，讓他們繼續(xù)做正確的事情。贊美的5個(gè)要領(lǐng)：名副其實(shí)、具體明確、即刻發(fā)生、完全徹底、私下進(jìn)行。首先，名副其實(shí)。這意味著我們是為了某種真實(shí)的東西贊美別人。因?yàn)榘龘P(yáng)某種真實(shí)的東西永遠(yuǎn)不會(huì)變得乏味。其次，有效的贊美具體明確。具體的贊美可以幫你真誠(chéng)的態(tài)度鼓勵(lì)別人�？梢蕴舫瞿切┑拇_值得肯定的東西，通過(guò)贊美加以肯定。第三，贊美要及時(shí)。真誠(chéng)具體的反饋要在好事發(fā)生的時(shí)候或者發(fā)生后不久給予。第四，贊美必須單純。
贊美必須真實(shí)而真誠(chéng)，這很重要。不能因?yàn)槟阆Ｍ麆e人明天會(huì)做某件與當(dāng)前無(wú)關(guān)的事情才贊美他們�！拔倚蕾p你今天做的數(shù)學(xué)作業(yè)”可能是一種真實(shí)具體、直接、積極、令人鼓舞的贊揚(yáng)。最后，有效的贊美是私下里進(jìn)行的。當(dāng)你決定鼓勵(lì)別人的努力時(shí)，你一定要不遺余力地狠狠地表?yè)P(yáng)，而且需要總是這樣做。每一次贊揚(yáng)別人的時(shí)候，至少有兩個(gè)人會(huì)感覺(jué)良好──其中一個(gè)是我們自己。
成功的教育者懂得，教師最重要的任務(wù)之一是塑造適當(dāng)?shù)男袨椤?/p>
第7件事教師應(yīng)該以什么樣的面貌出現(xiàn)在學(xué)生面前？
教師總是以積極的態(tài)度對(duì)待問(wèn)題，學(xué)生們也就學(xué)會(huì)用積極的方式思考。教師是學(xué)校日常生活的過(guò)濾器，優(yōu)秀教師經(jīng)常過(guò)濾掉不太重要的負(fù)面因素，用積極的態(tài)度感染別人。教書是一項(xiàng)辛苦的工作，但這是我們的選擇，我們可以選擇用積極的方式看待這個(gè)職業(yè)的報(bào)償和挑戰(zhàn)，這就是優(yōu)秀教師的態(tài)度。改變感覺(jué)的最好方法就是用其他感覺(jué)取而代之。不管感覺(jué)是有意還是無(wú)意的，我們決定著課堂和學(xué)校的氣氛。存念于心，果必證之。
第8件事如何維護(hù)師生之間良好的情感關(guān)系？
“發(fā)生這件事我很遺憾”這是一種過(guò)濾，當(dāng)然，我們不會(huì)把自己私下的想法跟挑釁者說(shuō)出來(lái)，我們必須時(shí)時(shí)保持合乎職業(yè)要求的態(tài)度。盡管如此，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句“發(fā)生這件事我很遺憾”卻是一種強(qiáng)大的危險(xiǎn)緩和技術(shù)。讓一個(gè)人做一件事卻不告訴他怎么做毫無(wú)意義。
第9件事什么是可以視而不見(jiàn)的問(wèn)題？
出色的教師具有了不起的忽略能力。這并不意味著他們健忘──出色的教師幾乎能意識(shí)到教室里發(fā)生的每件事情，也不意味著他們具有強(qiáng)大的耐力，而是體現(xiàn)出他們對(duì)學(xué)校日常情況的掌控。出色的教師從多年經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出哪些問(wèn)題需要當(dāng)即處理，哪些問(wèn)題可以等待更適合的時(shí)機(jī)再去解決。他們是自我控制的榜樣，他們對(duì)課堂的管理基于他們管理自己行為的能力。容忍小錯(cuò)誤，小心對(duì)待佼佼者。一位出色的教師就像是一位大廚，能夠在外行看起來(lái)一片混亂的廚房中保持各項(xiàng)操作順利進(jìn)展。出色的教師具備一種能力，可以在忽略微小錯(cuò)誤，對(duì)不當(dāng)行為做出及時(shí)反應(yīng)的同時(shí)很好地避免事態(tài)嚴(yán)重化，出色的教師能夠關(guān)注學(xué)生，肯定并贊美他們的成就。這是一種迅速而微妙的平衡動(dòng)作，出色的教師都掌握這種技巧的關(guān)鍵所在。
第10件事如何全面掌控你的課堂？
優(yōu)秀的教師有意布置、調(diào)整、改變教學(xué)環(huán)境。他們的課堂設(shè)置、教學(xué)方法和時(shí)間安排都經(jīng)過(guò)仔細(xì)籌劃，以達(dá)到有助于學(xué)習(xí)的目的。
第11件事決策應(yīng)該以誰(shuí)為準(zhǔn)？
根據(jù)以下三個(gè)簡(jiǎn)單的指導(dǎo)原則做出決策：（1）目標(biāo)是什么？（2）這種辦法到底能不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？（3）最好的學(xué)生會(huì)怎樣想？“以優(yōu)秀者為核心”的想法，是最優(yōu)秀的教育工作者至關(guān)重要的獨(dú)特之處。在決策的時(shí)候以最優(yōu)秀、發(fā)展最全面的學(xué)生為標(biāo)準(zhǔn)。你的班級(jí)會(huì)進(jìn)步，你的工作也會(huì)更有樂(lè)趣。
第12件事想想誰(shuí)會(huì)從你的決策中受益？
收集所有人的觀點(diǎn)始終沒(méi)有錯(cuò)。然而，更為重要的是意識(shí)到最優(yōu)秀的人有何看法。如果我們從最有能力的學(xué)生和同事那里尋求信息，我們做出正確選擇的可能性就會(huì)大大加強(qiáng)。
第13件事如何面對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化考試？
懂得考試結(jié)果對(duì)別人的重要性。
第14件事什么是教師的核心信念？
真正的挑戰(zhàn)和真正的成就是讓所有學(xué)生關(guān)心課堂里發(fā)生的事情。一旦實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，任何事情都有可能。一旦關(guān)心和投入成為風(fēng)氣，這種風(fēng)氣會(huì)支持每個(gè)人去做正確的事情。教師對(duì)學(xué)生的敏感度增加了，教育他們的機(jī)會(huì)也會(huì)隨之增加。優(yōu)秀教師關(guān)心學(xué)生。他們懂得，行為、信念與情感相連，他們懂得情感“啟動(dòng)”變化的巨大力量。
另外，優(yōu)秀教師還應(yīng)該養(yǎng)成一些良好習(xí)慣，如：每天喝八杯水，用30分鐘的時(shí)間在球場(chǎng)上跳動(dòng)一下，在幽靜的小道走動(dòng)一下，舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，放松自己的軀體等。
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