精選優(yōu)秀工作計(jì)劃匯總七篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編精心整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
20xx年，將是學(xué)校“十二五”發(fā)展規(guī)劃的重要一年，實(shí)驗(yàn)室與設(shè)備管理處將緊緊圍繞“教學(xué)立校、科研興校、人才強(qiáng)校、特色名�！彼拇髴�(zhàn)略，緊密結(jié)合學(xué)�！笆濉卑l(fā)展規(guī)劃部署和服務(wù)濰坊行動(dòng)計(jì)劃要求，以校園信息化建設(shè)為重點(diǎn)，科學(xué)規(guī)劃、規(guī)范管理、完善機(jī)制、突出特色，使我校信息化建設(shè)和實(shí)驗(yàn)室發(fā)展盡快步入高水平發(fā)展軌道。
一、校園信息化建設(shè)工作
新的一年，將是我校信息化建設(shè)工作的關(guān)鍵一年，我們將圍繞進(jìn)一步完善硬件建設(shè)，加強(qiáng)應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)與集成，建章立制、優(yōu)化流程，做好信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)等開展工作。
1。應(yīng)用系統(tǒng)
20xx年信息化工作從硬件建設(shè)轉(zhuǎn)向應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)，推進(jìn)已建設(shè)應(yīng)用系統(tǒng)的測(cè)試和運(yùn)行，如辦公系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、校友系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)等。協(xié)助使用部門開展科研管理、學(xué)生一體化、虛擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)等系統(tǒng)的考察、采購(gòu)與建設(shè)工作，要保證各關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)范和統(tǒng)一平臺(tái)下部署。協(xié)助各部門針對(duì)應(yīng)用系統(tǒng)開展工作流程再造和優(yōu)化。
2。與西校區(qū)的網(wǎng)絡(luò)互連
采用租賃運(yùn)營(yíng)商光纜的方式，解決兩個(gè)校區(qū)互聯(lián)互通問題（昨天下午剛議標(biāo)結(jié)束）。
3。多入口多出口
解決公網(wǎng)訪問我校網(wǎng)站速度慢的問題。通過技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)我校網(wǎng)絡(luò)的多入口多出口優(yōu)化，提高我校網(wǎng)站的外部訪問速度。
4。移動(dòng)辦公技術(shù)的調(diào)研
通過技術(shù)調(diào)研，確定移動(dòng)辦公的實(shí)現(xiàn)形式，并在合適的時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)我校各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的移動(dòng)辦公。
5。新校區(qū)校園網(wǎng)建設(shè)
根據(jù)學(xué)校規(guī)劃，9月份新校區(qū)將啟用。為此，本年度應(yīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)新校區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局，完成新校區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和一卡通系統(tǒng)建設(shè)等工作。
二、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理工作
1．做好20xx年實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目的論證、評(píng)審、建設(shè)工作。
2．加強(qiáng)完工項(xiàng)目的考核。本學(xué)期組織對(duì)20xx年度部分實(shí)驗(yàn)室建設(shè)完工項(xiàng)目進(jìn)行檢查驗(yàn)收。驗(yàn)收結(jié)果將與實(shí)驗(yàn)室考核掛鉤并作為下年度實(shí)驗(yàn)室建設(shè)立項(xiàng)的重要依據(jù)。
3．強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)室管理。根據(jù)學(xué)校學(xué)科專業(yè)調(diào)整情況，及時(shí)做好各院部實(shí)驗(yàn)室調(diào)整工作；做好實(shí)驗(yàn)室信息收集，確保省教育廳基礎(chǔ)報(bào)表所需數(shù)據(jù)的匯總、錄入及上報(bào)等工作圓滿完成；做好目標(biāo)責(zé)任制考核等工作。
4。做好公共實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)的論證與調(diào)研工作。推進(jìn)各類實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源的共享、共用，逐步形成按功能區(qū)分、跨學(xué)院的公共實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)；加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室管理的科學(xué)化、規(guī)范化和現(xiàn)代化。
三、設(shè)備管理工作
1．儀器設(shè)備帳務(wù)管理工作。學(xué)校崗位聘用工作已經(jīng)結(jié)束，部門名稱、職能、人員等變化較大，下一步，設(shè)備處將會(huì)同財(cái)務(wù)處國(guó)資辦，重新對(duì)各部門設(shè)備管理員進(jìn)行聘用，并對(duì)所屬儀器設(shè)備，按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)帳處理。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)捐贈(zèng)設(shè)備管理工作，本年度將對(duì)以前和校慶期間外單位捐贈(zèng)設(shè)備進(jìn)行入賬處理。
2．廢舊儀器設(shè)備的處置。我校在帳待報(bào)廢處置儀器設(shè)備越來越多，亟待解決。本年度，實(shí)驗(yàn)室與設(shè)備管理處將出臺(tái)《濰坊學(xué)院儀器設(shè)備調(diào)撥、報(bào)廢管理辦法》，下一步，根據(jù)學(xué)校設(shè)備資金投入情況，將按程序，本著先急后緩的原則，每年進(jìn)行1—2次報(bào)廢處置。
3．大型儀器設(shè)備管理。隨著學(xué)校精密貴重和大型儀器設(shè)備的逐年增多，對(duì)大型設(shè)備的管理需求越來越迫切。為加強(qiáng)管理，本年度完成大型儀器設(shè)備資源共享平臺(tái)的建設(shè)和相關(guān)管理制度的制定。
總之，實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)和管理水平不僅是高等學(xué)校辦學(xué)實(shí)力的標(biāo)志，也是教學(xué)水平、科研水平和管理水平的重要體現(xiàn)。隨著學(xué)校的發(fā)展，我校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與發(fā)展面臨著新的問題。作為主管部門，實(shí)驗(yàn)室與設(shè)備管理處將繼續(xù)作好組織、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作，為我校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理工作出特色、上水平，做出我們的努力。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計(jì)劃和德育計(jì)劃為依據(jù)，結(jié)合少先隊(duì)組織的自身特點(diǎn)，以常規(guī)養(yǎng)成教育為主線，以重要節(jié)日、紀(jì)念日和重大事件為契機(jī)，結(jié)合養(yǎng)成教育、誠(chéng)心教育、榮辱觀教育，開展豐富多彩的活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)少年兒童思想品德教育、創(chuàng)新精神與時(shí)間能力的培養(yǎng)。為學(xué)生的健康成長(zhǎng)和素質(zhì)教育的全面推進(jìn)服務(wù)，推動(dòng)我校少先隊(duì)工作不斷上新臺(tái)階。
二、工作重點(diǎn)：
�。ㄒ唬� 加強(qiáng)少先隊(duì)自身隊(duì)伍建設(shè)，為開展少先隊(duì)活動(dòng)創(chuàng)造有利條件。 開學(xué)初召開隊(duì)干部會(huì)議，總結(jié)上學(xué)期少先隊(duì)工作中的不足，爭(zhēng)取在本學(xué)期中改正。嚴(yán)肅隊(duì)干部紀(jì)律，重申隊(duì)干部守則及應(yīng)履行的義務(wù)，鼓勵(lì)和鞭策他們要在學(xué)習(xí)和生活中起帶頭表率作用，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神，做一個(gè)合格的隊(duì)干部，使學(xué)校大隊(duì)部成為團(tuán)結(jié)高效的集體。
�。ǘ� 抓好少先隊(duì)的常規(guī)工作。
1、 健全少先隊(duì)組織的各項(xiàng)管理制度，作好每天的衛(wèi)生、紀(jì)律評(píng)比工作，使少先隊(duì)工作規(guī)范化、制度化。
2、 堅(jiān)持每周一升國(guó)旗儀式，值日隊(duì)干部做到按時(shí)升旗，遇到雨天或別的情況及時(shí)降旗，保護(hù)好國(guó)旗，保證升旗儀式的莊嚴(yán)、認(rèn)真。
3 堅(jiān)持國(guó)旗下講話制度，每周講話都有主題，培養(yǎng)學(xué)生自我教育的能力。 強(qiáng)化升旗手、護(hù)旗手的訓(xùn)練。 認(rèn)真貫徹小學(xué)生守則，小學(xué)生日常行為規(guī)范，抓好養(yǎng)成教育，開展系列活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)和行為習(xí)慣。
4、 繼續(xù)豐富校園廣播站節(jié)目。
5、 加強(qiáng)鼓號(hào)隊(duì)員訓(xùn)練，制定好訓(xùn)練計(jì)劃，熟練曲目演奏，規(guī)范動(dòng)作，使儀仗隊(duì)演奏能力得到加強(qiáng)。
�。ㄈ� 抓住時(shí)機(jī)，多搞有益活動(dòng)。
上半年有意義的節(jié)日比較多，如：“三八”婦女節(jié)、感恩節(jié)、清明節(jié)、植樹節(jié)，五月一日勞動(dòng)節(jié)，六月一日兒童節(jié)等等，大隊(duì)部要及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī)，帶領(lǐng)各中隊(duì)開展相關(guān)的主題活動(dòng)。
三、每月教育主題及活動(dòng)內(nèi)容安排:
二月——導(dǎo)師關(guān)愛活動(dòng)系列一：我是優(yōu)秀小學(xué)生
1、制訂少先隊(duì)大隊(duì)計(jì)劃。
2、召開大隊(duì)委、值周生會(huì)議，健全和完善少先隊(duì)的各種規(guī)章制度及各項(xiàng)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。
3、鼓號(hào)隊(duì)培訓(xùn)（確定規(guī)模、選拔干部、制定制度）。
三月——導(dǎo)師關(guān)愛活動(dòng)系列二：獻(xiàn)上一份感恩的心
1、開展“三八節(jié)”系列活動(dòng)，舉行感動(dòng)心靈“講述媽媽的故事”暨“愛心媽媽”頒獎(jiǎng)典禮；動(dòng)手制作英語賀卡送給媽媽。
2、植樹節(jié)：少先隊(duì)員擺上精美花盆，美好校園環(huán)境。
3、黑板報(bào)主題：懂得感恩，學(xué)會(huì)做人。
四月——導(dǎo)師關(guān)愛活動(dòng)系列三：我相信，我能行
1、清明節(jié)：少先隊(duì)員緬懷先輩，觀看愛國(guó)主義影片《閃閃的紅星》。
2、組織觀看革命影視片，閱談革命書籍，講革命故事，樹立革命精神，營(yíng)造強(qiáng)烈的革命傳統(tǒng)教育氛圍。
3、為增強(qiáng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，開展班歌比賽活動(dòng)。
4、少先隊(duì)流動(dòng)紅旗頒發(fā)。
五月——導(dǎo)師關(guān)愛活動(dòng)系列四：我的風(fēng)采我來秀
1、開展"爭(zhēng)當(dāng)勞動(dòng)小能手"活動(dòng)，號(hào)召隊(duì)員們?yōu)榍鍧嵭@、美化環(huán)境獻(xiàn)
策、出力。
2、母親節(jié)：感恩母親，制作母親節(jié)賀卡，人人為母親做一件好事。
3、籌備家長(zhǎng)才藝展示演出。
4、少先隊(duì)流動(dòng)紅旗頒發(fā)。
六月——導(dǎo)師關(guān)愛活動(dòng)系列五：奉獻(xiàn)我的愛心
1、“六一”節(jié)以班為單位進(jìn)行慶祝活動(dòng)；“六·一”兒童節(jié)書畫比賽；
2、六年級(jí)召開“做優(yōu)秀的小學(xué)畢業(yè)生”主題班會(huì)。
3、黑板報(bào)主題：我們的節(jié)日。
4、總結(jié)少先隊(duì)工作，評(píng)選“特色中隊(duì)” 、優(yōu)秀班主任和三好學(xué)生、及優(yōu)秀學(xué)生干部。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
初二年級(jí)的學(xué)生，從思想還是行為上都已經(jīng)走向成熟且有所叛逆階段，抓好這個(gè)年齡的德育工作，就必須要有很好的耐心和很正確的班主任德育工作計(jì)劃。新的學(xué)期，我還將擔(dān)任初二（5）班班主任，除此之外還將擔(dān)任英語課程，全班53人。我的班主任德育工作力求從小事入手，從細(xì)小處要成績(jī)，從細(xì)微處教做人，我的初二班主任德育工作計(jì)劃有以下幾項(xiàng)：
一、在班級(jí)管理中，充分發(fā)揮班級(jí)干部的作用，用制度說話，為窗創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境而努力。
1、 實(shí)行獎(jiǎng)罰制度，加強(qiáng)紀(jì)律約束。
對(duì)遲到、曠課的學(xué)生，因其不能保證正常的上課秩序，實(shí)行勞動(dòng)改造，同時(shí)對(duì)月全勤，學(xué)期全勤同學(xué)予以獎(jiǎng)勵(lì)。
2、 保證提供一個(gè)安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
由班長(zhǎng)到值周班干到普通學(xué)生，及時(shí)反饋班級(jí)紀(jì)律情況，保證自習(xí)課的正常進(jìn)行。
3、 保證提供一個(gè)清潔整齊的生活環(huán)境。
由值周班干，帶領(lǐng)本組值日生，責(zé)任到人進(jìn)行一周值日工作，對(duì)不負(fù)責(zé)的值日生，出現(xiàn)嚴(yán)重扣分的值日生，罰重新值日。
二、學(xué)習(xí)生活中，保持昂揚(yáng)向上的心態(tài)。
1、密切關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)向。
人有智力高潮低潮時(shí)，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學(xué)生思想，對(duì)出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時(shí)做工作，始終保持樂觀進(jìn)取的心態(tài)，對(duì)班級(jí)整體出現(xiàn)思想波動(dòng)現(xiàn)象，要及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)，做好心理調(diào)整工作。
2、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也是德育工作計(jì)劃中的重點(diǎn)。針對(duì)每一次月考成績(jī)，總分名次都通過列榜了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時(shí)讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實(shí)現(xiàn)突破，超越自我。
三、注重養(yǎng)成性教育，盡力幫助解決學(xué)生實(shí)際困難。
1、做到生活有節(jié)奏，有規(guī)律。
督促學(xué)生做好計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，處理好閑暇時(shí)間，并且形成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學(xué)習(xí)生活。
2、加強(qiáng)家庭與學(xué)校的溝通，了解學(xué)生生活實(shí)際。
了解學(xué)生生活實(shí)際，學(xué)習(xí)環(huán)境好壞，有無生活困難，適時(shí)幫他們解除后顧之憂，全心投入學(xué)習(xí)生活當(dāng)中。
同時(shí)，還將在學(xué)生處的安排下，有目的地開展有益學(xué)生身心健康的活動(dòng)；有目的地讓學(xué)生干部主持班會(huì)課，提高班干部的工作能力和群眾威信；有目的地讓團(tuán)干部主持班會(huì)課，提高全體團(tuán)員的團(tuán)員意識(shí)，提高政治思想覺悟，提高班集體的凝聚力。 我會(huì)以持久的恒心和毅力用辛勤和汗水澆灌出祖國(guó)的花朵。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
新的一個(gè)學(xué)期又到了，在新的一個(gè)學(xué)期里，我們要繼續(xù)加快我們的改革步伐，跟上時(shí)代潮流，走在改革開放最前沿。在響應(yīng)國(guó)家對(duì)素質(zhì)的教育的改革方面和教育改革方面，一定要和黨中央的步伐保持一致，不能走彎路，這是我們應(yīng)該做的，也是必須做的。
新一個(gè)學(xué)期應(yīng)該有新的教學(xué)工作計(jì)劃。我們學(xué)校根據(jù)各位老師的工作計(jì)劃統(tǒng)一制定了一份適用于全校的教學(xué)工作計(jì)劃。這份計(jì)劃囊括了所有老師教學(xué)計(jì)劃的精華和推陳出新，下載下達(dá)給各位老師，請(qǐng)各位老師能夠積極的配合學(xué)校的工作，將我們學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃發(fā)揮到極致。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“以人為本”的重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹全國(guó)農(nóng)村教育工作會(huì)議精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為中心，全面貫徹教育方針，深入推進(jìn)素養(yǎng)質(zhì)教育，充分發(fā)揮教導(dǎo)處在數(shù)學(xué)、教學(xué)研究、指導(dǎo)和服務(wù)等方面的作用。強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，優(yōu)化課堂教學(xué)，走低耗時(shí)，輕負(fù)擔(dān)，高質(zhì)量的.教學(xué)路子。今后教學(xué)教研工作要圍繞提高教學(xué)質(zhì)量為準(zhǔn)繩、加強(qiáng)教研組和教師隊(duì)伍的建設(shè)，強(qiáng)化常規(guī)意識(shí)，推進(jìn)課堂教學(xué)改革不斷深入。為使教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作要求
1、加大教研組工作力度。文科、理科、外語三個(gè)教研組各負(fù)其責(zé)。真正發(fā)揮其管理教學(xué)，開展教研的能動(dòng)作用。各教研組要有教研計(jì)劃，活動(dòng)要有詳細(xì)記錄，每天教研活動(dòng)，事先要有部署，事后要有總結(jié)，計(jì)劃要周密，要求要落實(shí)。
2、深化課堂教學(xué)改革，全面提高師生素質(zhì)。
�。�1）繼續(xù)組織好以“減負(fù)、優(yōu)化、增效”為主題的教學(xué)教研活動(dòng)，廣泛開展以“三體現(xiàn)”（體現(xiàn)素質(zhì)教育，體現(xiàn)新的教育理念，體現(xiàn)尊重學(xué)生的主體性），“四講究”（教學(xué)內(nèi)容講究精，教學(xué)方法講究活，教學(xué)手段講究新，教學(xué)效果講究高）；“五高度”（課堂結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，教法學(xué)法設(shè)計(jì)，問題設(shè)計(jì)，作業(yè)設(shè)計(jì)，板書設(shè)計(jì)）為目標(biāo)要求的課堂教學(xué)大練兵。
�。�2）組織教師參加基礎(chǔ)教育課程改革的學(xué)習(xí)，盡快摸索出適應(yīng)基礎(chǔ)教育課程改革的教學(xué)模式，并加以推廣。各教研組組織1-2次集體備課。
�。�3）開展課題研究。各教研組必須結(jié)合教學(xué)實(shí)際選準(zhǔn)突破口，確定研究課題，選送一篇教學(xué)論文，一堂優(yōu)秀教案，學(xué)校擇優(yōu)送到縣、市參評(píng)。
3、加大常規(guī)教學(xué)管理的工作力度。
�。�1）繼續(xù)實(shí)施《中學(xué)常規(guī)教學(xué)管理細(xì)則》，每學(xué)期全面檢查二次，由教導(dǎo)處具體分組進(jìn)行。
（2）繼續(xù)實(shí)施《中學(xué)教學(xué)獎(jiǎng)懲要例》，加大中考獎(jiǎng)懲的力度，并將教學(xué)成績(jī)登記上冊(cè)，進(jìn)入教師檔案，作為下學(xué)年聘任教師的一個(gè)重要依據(jù)。
�。�3）繼續(xù)實(shí)施《作業(yè)規(guī)范化要求》，使學(xué)生養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、加強(qiáng)思想政治工作，把德育工作放在各項(xiàng)工作的首位。
�。�1）制定并實(shí)施《中學(xué)德育工作考評(píng)細(xì)則》，規(guī)范學(xué)生的日常行為。
�。�2）加強(qiáng)政治課、班會(huì)課、校會(huì)課，要把思想政治教育滲透到各科教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)中去，每學(xué)期上好2-3次主題班會(huì)課。
（3）抓好班干部的選用、培養(yǎng)和管理，建立學(xué)生值日制度，放手讓學(xué)生管理學(xué)生，定期舉行訓(xùn)干會(huì)及優(yōu)秀班干的考評(píng)。
�。�4）重視校園文化建設(shè)，辦好黑板報(bào)，抓好環(huán)境衛(wèi)生、安全工作的布置，各班每月出二期黑板報(bào)。
5、加強(qiáng)對(duì)班主任老師工作的管理，制定并實(shí)施中學(xué)班級(jí)管理考評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)班組工作全面考評(píng)，考評(píng)結(jié)果作為下學(xué)期聘任班主任老師的重要依據(jù)。
6、實(shí)行當(dāng)天行政值日考課制，加強(qiáng)對(duì)課堂45分鐘的教學(xué)管理。
7、重點(diǎn)抓好初三畢業(yè)班的教學(xué)管理，實(shí)行學(xué)校行政人員蹲班制，同時(shí)做好初三教學(xué)的全盤計(jì)劃安排，搞好初三學(xué)生的每輪統(tǒng)考，做好成績(jī)統(tǒng)計(jì)，組織初三老師座談進(jìn)行質(zhì)量分析，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。組織好初三的教學(xué)研討會(huì)，加強(qiáng)橫向聯(lián)系，做好教學(xué)資料供應(yīng)和教學(xué)信息收集工作，要堅(jiān)持全面提高和因材施教的原則，積極參加各類各學(xué)科競(jìng)賽，爭(zhēng)取取得好的成績(jī)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。XX年銷售人員工作計(jì)劃
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
為貫徹學(xué)校培訓(xùn)活動(dòng)精神，本著“搭建平臺(tái)、友好合作、互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同發(fā)展”的宗旨，根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況，有計(jì)劃、有組織、有步驟地通過學(xué)習(xí)交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時(shí)間內(nèi)感受學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及我校體育教師良好的精神風(fēng)貌，了解現(xiàn)代教育教學(xué)理論在課堂教學(xué)中的實(shí)踐和取得的經(jīng)驗(yàn)，使其具有較強(qiáng)的體育教育教學(xué)能力，特制訂本計(jì)劃。二、帶教受訓(xùn)老師一名：
應(yīng)紅心男體育副校長(zhǎng)四、帶教內(nèi)容：
1、現(xiàn)代教育理論的了解、上海新教材新教法和學(xué)法、上海新教材實(shí)施情況的介紹和取得的經(jīng)驗(yàn)及建議；
2、中學(xué)體育課聽課、上課、評(píng)課能力的提高；
3、教科研論文或案例的探討或撰寫；
4、課余活動(dòng)及運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)的探討；
5、學(xué)校優(yōu)秀體育文化建設(shè)及體育教研組管理探討等。五、帶教任務(wù)和目標(biāo)：
1、幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識(shí)和素質(zhì)教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，新教材實(shí)施情況介紹和取得的經(jīng)驗(yàn)及建議；為課程改革的實(shí)施及增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)奠定良好的基礎(chǔ)；
2、通過合作交流使應(yīng)老師能感受到學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評(píng)課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高，并在學(xué)校層面進(jìn)行錄像課展示。六、浙江永康石柱初中體育教師開課時(shí)間：
第8周星期一下午第1節(jié)課老校區(qū)操場(chǎng)七、具體聽課安排：
姓名日期節(jié)次班級(jí)內(nèi)容地點(diǎn)2、8）女蹲踞式起跑老校區(qū)操場(chǎng)南側(cè)6、12）男蹲踞式起跑、耐力跑老校區(qū)操場(chǎng)南側(cè)4、7）女各種方式的跳老校區(qū)操場(chǎng)北側(cè)
陸翔10/15周一第5節(jié)六（4、7）男羽毛球發(fā)球羽毛球館
鄔騰項(xiàng)10/16周二第4節(jié)八（1、3）男軟式排球老校區(qū)操場(chǎng)
遲立秋10/16周二第6節(jié)七（1、8）男籃球運(yùn)球新校區(qū)籃球場(chǎng)6、14）女籃球老校區(qū)籃球場(chǎng)
倪曉軍10/17周三第5節(jié)七（10、15）女投擲老校區(qū)操場(chǎng)
吳敏10/17周三第6節(jié)六（10、13）女各種方式的投擲老校區(qū)操場(chǎng)
奚靜芬10/18周四第3節(jié)八（5、11）女軟式排球老校區(qū)操場(chǎng)
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
20xx年羅源煙草根據(jù)省、市局信息化工作會(huì)議精神，以安全、服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞“卷進(jìn)煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，進(jìn)一步明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)信息安全工作，為信息化建設(shè)上水平打好基礎(chǔ)。
一、 加強(qiáng)考核，落實(shí)責(zé)任
結(jié)合質(zhì)量管理體系建設(shè)，建立健全信息化管理和考核制度，進(jìn)一 步優(yōu)化流程，明確責(zé)任，與各部門重點(diǎn)涉密崗位簽訂《信息安全及保密責(zé)任書》。加大考核力度，將計(jì)算機(jī)應(yīng)用及運(yùn)維情況列入年度考核中，通過考核尋找信息安全工作存在的問題和不足，認(rèn)真分析原因，制定切實(shí)可行的預(yù)防和糾正措施，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)措施，持續(xù)改進(jìn)信息安全工作。
二、 做好信息安全保障體系建設(shè)
進(jìn)一步
完善信息安全管理制度，重點(diǎn)加強(qiáng)用戶管理、變更管理、網(wǎng)絡(luò)安全檢查等運(yùn)行控制制度和數(shù)據(jù)安全管理、病責(zé)防護(hù)管理等日常網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用制度；加強(qiáng)入侵檢測(cè)系統(tǒng)應(yīng)用，通過桌管系統(tǒng)、瑞星控制臺(tái)密切關(guān)注各移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)（移動(dòng)硬盤、U盤、CD光驅(qū)）等設(shè)備運(yùn)行情況；在業(yè)務(wù)分析需求的基礎(chǔ)上，合理設(shè)置安全策略，充分利用局域網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)揮技術(shù)防范措施的作用，從源頭上杜絕木馬、病毒的感染和傳播，提高信息網(wǎng)絡(luò)安全管理實(shí)效；進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案，通過應(yīng)急預(yù)案演練檢驗(yàn)預(yù)案的科學(xué)性、有效性，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)
變能力。
三、 加強(qiáng)各應(yīng)用系統(tǒng)管理
進(jìn)一步作好專賣系統(tǒng)、營(yíng)銷平臺(tái)、OA等業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用管理。加強(qiáng) 與各部門勾通，收集使用過程中存在的問題，定期檢查系統(tǒng)內(nèi)各模塊使用情況及時(shí)反饋給相關(guān)部門，充分發(fā)揮系統(tǒng)功能；完善系統(tǒng)基礎(chǔ)資料，加大操作人員指導(dǎo)力度，確保系統(tǒng)有效運(yùn)行，切實(shí)提高信息安全水平。
四、 加強(qiáng)信息安全宣傳教育培訓(xùn)
利用局域網(wǎng)、OA系統(tǒng)，通過宣傳欄等形式，加大信息安全宣傳力度，不斷提高員工對(duì)信息安全重要性的認(rèn)識(shí)，努力形成“廣泛宣傳動(dòng)員、人人積極參與”的良好氣氛；著力加強(qiáng)信息化工作人員的責(zé)任意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)做好信息化工作的責(zé)任感和使命感，不斷提高服務(wù)的有效性和服務(wù)效率。
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