促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文匯總十篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案——主 題
美好生活共同擁有——十店同日慶新張 六重福禮送到家
超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案——時(shí) 間
快訊時(shí)間： 快訊16天；
超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案——執(zhí)行門(mén)店
超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案——活動(dòng)內(nèi)容
超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案福禮一：開(kāi)業(yè)大家喜 來(lái)就送福禮
每天超市購(gòu)物前200位顧客、便利店購(gòu)物前50名顧客，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票在超市總臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值2元的開(kāi)業(yè)紀(jì)念品一份；
采購(gòu)負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)紀(jì)念品的準(zhǔn)備，于20xx年7月3日前到位，至配送中心；
配送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例，每晚10點(diǎn)前配送至各門(mén)店客服部或便利店店長(zhǎng)；
門(mén)店負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和發(fā)放贈(zèng)品，并每日進(jìn)行贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)報(bào)營(yíng)運(yùn)部；
營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的實(shí)施和監(jiān)督工作；
發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和贈(zèng)品配比及活動(dòng)解釋?zhuān)?/p>
贈(zèng)品采購(gòu)明細(xì)：
大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元(8000份)
便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元(3000份)
合計(jì)：11000份*2元=22000元
贈(zèng)品配送明細(xì)：
大店：20xx份/店 合計(jì)：8000份
便利店：500份/店 合計(jì)：3000份
費(fèi)用預(yù)算；
贈(zèng)品費(fèi)用：22000元
超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案福禮二：同“福”有緣人 一生伴幸福
顧客姓名中如帶有“�！弊终撸瑧{當(dāng)日購(gòu)物小票(金額16元以上)和本人身份證明，送價(jià)值10元的“中國(guó)電信+**同賀開(kāi)業(yè)”手機(jī)長(zhǎng)途卡一張(20xx張送完為止)；活動(dòng)期間每人每店限送一張；
門(mén)店負(fù)責(zé)贈(zèng)品的登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈(zèng)品以領(lǐng)”章；
營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體發(fā)放登記實(shí)施和監(jiān)督工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)；
發(fā)展部負(fù)責(zé)落實(shí)卡到位，并于7月5日之前到位交付營(yíng)運(yùn)部發(fā)放；
門(mén)店做好贈(zèng)送卡的登記工作；
費(fèi)用預(yù)算：
10元面值卡*20xx份=20000元
備注：中國(guó)電信提供；
門(mén)店配送比例：
大店：350張*4店=1400張
便利店：100張*6店=600張
合計(jì)：20xx張；
福禮三：購(gòu)物送晚報(bào) 日久見(jiàn)人心
各店購(gòu)物金額滿(mǎn)66元以上者，憑當(dāng)日購(gòu)物小票獲贈(zèng)20xx年任意一季度《**晚報(bào)》一份(價(jià)值34.50元)購(gòu)物滿(mǎn)106元以上者，憑當(dāng)日購(gòu)物小票獲贈(zèng)20xx年半年期《**晚報(bào)》一份(價(jià)值69元)；各店購(gòu)物金額滿(mǎn)166元以上者，憑購(gòu)物小票獲贈(zèng)20xx年全年《**晚報(bào)》一份(價(jià)值138元)；
發(fā)展部負(fù)責(zé)報(bào)紙派送流程培訓(xùn)及報(bào)社征訂配合工作；負(fù)責(zé)媒體宣傳及活動(dòng)解釋?zhuān)?/p>
營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)活動(dòng)具體實(shí)施和監(jiān)督，并做好總結(jié)分析；
超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案福禮四：數(shù)百低價(jià)品 捧出萊福心
連鎖店100多種半價(jià)品、數(shù)百種低價(jià)品任顧客選擇；
超市僅有低價(jià)品項(xiàng)不夠，
連鎖超市真誠(chéng)承諾：有質(zhì)量問(wèn)題商品包退換，不滿(mǎn)意可再次銷(xiāo)售商品包退換；
采購(gòu)部快訊促銷(xiāo)商品組織；
店面負(fù)責(zé)快訊商品具體售賣(mài)及宣傳工作；
發(fā)展部負(fù)責(zé)快訊制作及商品報(bào)紙宣傳。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)背景
“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)欲望，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：汽車(chē)4s店
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日
五、活動(dòng)對(duì)象：單身男女、情侶、夫妻
六、活動(dòng)考核
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車(chē)，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。
2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到5臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元。
3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到7臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元。
4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。
5、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)以上并且銷(xiāo)售量為第一的銷(xiāo)售顧問(wèn)評(píng)選為本次活動(dòng)銷(xiāo)售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡200元。
6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷(xiāo)售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元 。
七、活動(dòng)內(nèi)容
1：愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當(dāng)天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。
2：購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游！獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值5000元情侶雙人海南游！
二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！
3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分！
4：愛(ài)情許愿車(chē)
在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選取！
八、注意事項(xiàng)
1、要排隊(duì)守秩序，違反者取消抽獎(jiǎng)資格。
2、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序，不要大聲喧嘩。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
到達(dá)市場(chǎng)第一步是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研主要分為：
新樓盤(pán)以及正在裝修小區(qū)和裝修戶(hù)數(shù)，裝修小區(qū)的房屋戶(hù)型及面積， 1、調(diào)查新小區(qū)房?jī)r(jià)價(jià)位，購(gòu)房的顧客主要是一些什么樣的人群
2、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，（面積、價(jià)格、形象、口岸、導(dǎo)購(gòu)精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
3、城市總?cè)丝跀?shù)量，城區(qū)人口數(shù)量，固定和流動(dòng)人口分別是多少， 4、城市人口主要消費(fèi)水平是多少？
5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么，主要的城市經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
7、近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何動(dòng)向，前一個(gè)月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，具體的規(guī)模，狀況，銷(xiāo)量如何，對(duì)市場(chǎng)的影響如何，
8、本商場(chǎng)前三個(gè)月的銷(xiāo)售情況，何購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)自什么地方
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：
1、確認(rèn)活動(dòng)的主題，和噱頭。
二、活動(dòng)時(shí)間：
1、開(kāi)業(yè)時(shí)間：20xx年 月 日至20xx 年 月 日 三、活動(dòng)方式： 1、店面 2、地面推廣 3、廣告推廣 4、噱頭
四、廣告配合方式：
（一）活動(dòng)慶典：邀請(qǐng)一名活動(dòng)支持人在活動(dòng)當(dāng)中不斷進(jìn)行品牌宣傳和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)情況介紹，以此操聲勢(shì)和銷(xiāo)售氛圍。
（二）媒介投放及廣告宣傳1、臨時(shí)戶(hù)外大牌（月 日— 月日） （1） 市內(nèi)外重要交通要道口墻體噴繪廣告 塊 （2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象廣告塊 （3）市區(qū)繁華路段空飄 個(gè)
�。�4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預(yù)計(jì)以個(gè)小區(qū)，共計(jì)塊廣告牌 2、Dm單（萬(wàn)份）
�。� 月 日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份，活動(dòng)留店
份。
3、大貨宣傳車(chē)（輛）
租賃9.6米的箱式大貨車(chē)、懸掛廣告、找城管局批準(zhǔn)進(jìn)城手續(xù)（月 日— 月 日）， 輛宣傳車(chē)鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線(xiàn)路移動(dòng)宣傳，輛宣傳車(chē)城區(qū)按指定路線(xiàn)移動(dòng)宣傳。
4、平面媒體廣告（如車(chē)載影視和分眾傳媒等媒體） 天，在發(fā)布廣告期間不允許有任何家具企業(yè)發(fā)布廣告。 5、各種店內(nèi)氛圍廣告
6、活動(dòng)當(dāng)天腰鼓隊(duì)人以上一組，并配備人員舉牌。 7、交通要道設(shè)置 個(gè)過(guò)街氣拱門(mén) 8、活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外包裝. 9、其它活動(dòng)物料及禮品資源
10、活動(dòng)前邀請(qǐng)函發(fā)放 份準(zhǔn)客戶(hù)
11、電話(huà)回訪：對(duì)原有老客戶(hù)逐一進(jìn)行電話(huà)回訪，告知其促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容；12、短信群發(fā)：利用移動(dòng)和聯(lián)通發(fā)短信
�。ㄎ陌福壕盘旒宜絏X專(zhuān)賣(mài)店于14年9月9日至9月9日舉行“XXXXXX， 相信品牌的力量”為主題促銷(xiāo)活動(dòng)，敬請(qǐng)新老顧客光臨。新春新品隆重登場(chǎng)，實(shí)惠到家，實(shí)木小件120元起。咨詢(xún)電話(huà)：XXXXXX）
�。ㄈF(xiàn)場(chǎng)宣傳（月 日前，必須完以下工作事項(xiàng)） （1）商場(chǎng)海報(bào)：在商場(chǎng)入口布置促銷(xiāo)布幅； （2）店頭海報(bào)：在專(zhuān)賣(mài)店入口處布置促銷(xiāo)海報(bào)； （3）特價(jià)價(jià)簽：在特價(jià)產(chǎn)品上布置特價(jià)價(jià)簽；
�。�4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁(yè)等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺(tái)或商場(chǎng)外設(shè)立專(zhuān)用區(qū)域展示禮品。 注：標(biāo)價(jià)簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：
1、嚴(yán)格配合業(yè)務(wù)人員開(kāi)展本次促銷(xiāo)活動(dòng)、并在活動(dòng)前一天必須將賣(mài)場(chǎng)效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。
2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動(dòng)的場(chǎng)外活動(dòng)安排。（可以以招聘方式進(jìn)行） 3、立即開(kāi)始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類(lèi)記錄。 4、立即印刷DM單,并整理所有顧客資料。
5、按時(shí)按質(zhì)對(duì)電視宣傳車(chē)戶(hù)外DM單的制作和發(fā)放,并針對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車(chē)要跑完每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實(shí)活動(dòng)資源與禮品。
7、每天組織導(dǎo)購(gòu)員學(xué)習(xí)，必須了解活動(dòng)內(nèi)容及主要亮點(diǎn)及如何填寫(xiě)單據(jù)。 8、每項(xiàng)工作必須按時(shí)按質(zhì)按量成。
促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
一、市場(chǎng)分析
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來(lái)，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降。我國(guó)有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90％以上；而現(xiàn)在，這個(gè)比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。
二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng)，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶，為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來(lái)，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷(xiāo)量將在400萬(wàn)噸以上，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷(xiāo)量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國(guó)茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。
四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：
初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為華康樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷(xiāo)售數(shù)量。
五、網(wǎng)站推廣的策略:
這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：
首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺(jué)，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái)。要實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線(xiàn)及時(shí)信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解華康的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)。華康在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，然后并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)華康網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研、在線(xiàn)問(wèn)答，還可以通過(guò)線(xiàn)下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。
2、網(wǎng)站發(fā)布初期：
可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎；然后有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過(guò)對(duì)華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。
3、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：
增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。首先是廣告策略，廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，然后廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：
保持用客戶(hù)數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來(lái)增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。另外華康還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)策略來(lái)未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：然后在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案；等一些有去的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。
六、網(wǎng)站定位：
對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，華康公司的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒(méi)有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來(lái)就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。
華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶(hù)為目的的站點(diǎn)，然后因此需要有更多用戶(hù)和潛在用戶(hù)的訪問(wèn)。這就需要考慮目標(biāo)訪問(wèn)者的需求，根據(jù)華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
七、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)：
對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，然后必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
3、網(wǎng)站訪問(wèn)量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
4、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。而沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。
而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購(gòu)買(mǎi)一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物，這也必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
一、目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、主題
新學(xué)期，新夢(mèng)想
三、時(shí)間
20xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào)
四、地點(diǎn)
樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
四、策略
(一)價(jià)格促銷(xiāo)
1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助學(xué)在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，而具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類(lèi)商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品：泡面、餅干、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。
�、輰W(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。
(二)趣味促銷(xiāo)
促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿(mǎn)50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿(mǎn)額→工作人員確認(rèn)小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章。
五、活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門(mén)責(zé)任分工
本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。
(1)采購(gòu)部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作。活動(dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部
工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。
(二)中期操作
本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制：
1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。
2、現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。
3、人員培訓(xùn)與管理
4、費(fèi)用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷(xiāo)結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
�、� 公告特價(jià)商品信息
�、� 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)
3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅
六、費(fèi)用預(yù)算 略
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后的若干個(gè)月內(nèi)(5月至9月間)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所
三、活動(dòng)形式：體育友誼比賽或表演賽(網(wǎng)球賽、乒乓球賽、保齡球賽等)
四、活動(dòng)參與者：開(kāi)發(fā)商、代理商、簽約或繳納大定金客戶(hù)、相關(guān)新聞媒體。
五、 活動(dòng)的意義：
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)推廣和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，本項(xiàng)目已積累了一定數(shù)量的簽約客戶(hù)，可考慮通過(guò)組織體育友誼比賽或天潤(rùn)網(wǎng)球隊(duì)表演賽來(lái)加強(qiáng)與這些客戶(hù)的聯(lián)系，延續(xù)感情。在具體的組織形式上，簽約客戶(hù)除可以攜帶家人參加外，還可以邀請(qǐng)一定數(shù)量(2、3名)的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強(qiáng)合作三方以及媒體、相關(guān)客戶(hù)之間的溝通，還可以通過(guò)已有客戶(hù)的人際關(guān)系擴(kuò)大項(xiàng)目的意向客戶(hù)數(shù)量，提高項(xiàng)目知名度，增加親和力與社會(huì)影響。另外，其體育運(yùn)動(dòng)的形式象征著活力，并與主要目標(biāo)客戶(hù)的時(shí)尚消遣娛樂(lè)方式相吻合，利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
�、� 人員聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)開(kāi)發(fā)商、代理商、相關(guān)客戶(hù)、媒體，通知比賽事宜。
�、� 場(chǎng)地聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，布置場(chǎng)地(如項(xiàng)目LOGO宣傳牌，橫幅、音響的安排布置等)。
�、� 賽事計(jì)劃：分輪方法、比賽規(guī)則的制定及確立。
④ 休息場(chǎng)所及優(yōu)勝獎(jiǎng)品的設(shè)置
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
為緩解近來(lái)因號(hào)源緊張所造成村級(jí)渠道的發(fā)展緩慢的情況。同時(shí)也為了加大農(nóng)村宣傳力度和上門(mén)為客戶(hù)服務(wù)，及對(duì)處出打工返鄉(xiāng)人員的調(diào)查。深入激活農(nóng)村市場(chǎng)，拓展開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)展農(nóng)村用戶(hù)，挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)，深入了解農(nóng)村客戶(hù)信息及需求。因此，我們決定在本月開(kāi)展村級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排
略
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、以1元購(gòu)機(jī)的政策，主推卡。主要發(fā)展新增和挖掘。同時(shí)做好業(yè)務(wù)宣傳，與用戶(hù)交流，為用戶(hù)服務(wù)，讓用戶(hù)了解通信業(yè)務(wù)，增強(qiáng)農(nóng)村用戶(hù)對(duì)移動(dòng)的口碑，增進(jìn)與村委的社會(huì)關(guān)系，同時(shí)對(duì)村委會(huì)的用戶(hù)進(jìn)行挖掘。扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)占比。
2、為了滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要，由網(wǎng)格內(nèi)的代理商到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行空機(jī)促銷(xiāo)。
三、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)1元購(gòu)機(jī)政策，激活農(nóng)村客戶(hù)消費(fèi)群，做好村級(jí)渠道的宣傳。以實(shí)惠的手機(jī)政策和超低資費(fèi)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)，完成所屬網(wǎng)格內(nèi)村委會(huì)的的挖掘。同時(shí)提高村級(jí)渠道自身的宣傳力，加強(qiáng)移動(dòng)品牌在村民中的認(rèn)知度和影響力。及時(shí)收集返鄉(xiāng)人員的情況及需求。
四、活動(dòng)方式
根據(jù)所選定的活動(dòng)地點(diǎn)上午進(jìn)行蹲點(diǎn)式地推。下午上門(mén)對(duì)村級(jí)干部進(jìn)行一對(duì)一挖掘。
五、活動(dòng)宣傳
在活動(dòng)前，聯(lián)系已建設(shè)好的充值驛站老板配合張貼宣傳海報(bào)和口頭宣傳及配送業(yè)務(wù)宣傳單。
六、所需物資及配置申請(qǐng)
DM單頁(yè)：20xx份；（需申請(qǐng)）
宣傳背景畫(huà)：兩張（已有）
帳篷傘：兩把（已有）
宣傳桌布：兩條（已有）
手機(jī)：60部（需申請(qǐng)）
小禮品：150份（已有）
七、促銷(xiāo)人員安排
促銷(xiāo)人員：網(wǎng)格內(nèi)代理商。每天活動(dòng)結(jié)束后，代理商整理好所有業(yè)務(wù)檔案交程琳，并統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售量。
八、注意事項(xiàng)
1、網(wǎng)格內(nèi)代理商必須積極配合本次村級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、促銷(xiāo)工作人員必須積極主動(dòng)宣傳業(yè)務(wù)，遞送宣傳單頁(yè)，并為客戶(hù)服務(wù)，解決客戶(hù)問(wèn)題。詳細(xì)收集返鄉(xiāng)人員資料及需求。
3、提前聯(lián)系村支書(shū)或已建設(shè)好的充值驛站老板，望能得到他們的支持和配合；做好村委會(huì)的挖掘。
4、按照公司規(guī)定的政策進(jìn)行實(shí)際宣傳，切記誤導(dǎo)宣傳。
5、妥善保管活動(dòng)手機(jī)及儲(chǔ)值卡，注意安全。
本次活動(dòng)希能得到公司領(lǐng)導(dǎo)、以及各代理商的大力支持和配合。感謝！
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
活動(dòng)主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：
12月17日－－－12月24日（晚）
活動(dòng)方式（概要）：
1、自17日起凡購(gòu)物滿(mǎn)50元以上得顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜得“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整
3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)
活動(dòng)評(píng)估：
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間得人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)得人員只多不少
2、數(shù)百種商品得贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜得心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與得最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
A.背景
本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷(xiāo)策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
B.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)潛力分析
目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過(guò)2300萬(wàn)，到20xx年，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬(wàn)。27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦，中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元，中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大，這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng)，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋(píng)果、TCL、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌�；萜�、DELL、明基、TCL、海爾等計(jì)算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場(chǎng)分額，但他們是國(guó)際，國(guó)內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購(gòu)買(mǎi)傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購(gòu)買(mǎi)傾向不太高。
（三）消費(fèi)特征分析
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)：
1）主要任務(wù)是學(xué)習(xí)
2）追求時(shí)尚和名牌，注重個(gè)性張揚(yáng)
3）對(duì)周?chē)氖挛锍錆M(mǎn)著好奇心和新鮮感，大多容易也樂(lè)意接受新鮮事物
4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂(lè)
5）沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲
由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶(hù)。
（四）學(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析
1）為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞
2）追求筆記本電腦的娛樂(lè)功能，能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無(wú)聊的時(shí)光
3）從眾心理，攀比心理
�。ㄎ澹┵�(gòu)買(mǎi)筆記本電腦時(shí)的考慮因素
1）低廉的價(jià)格
2）良好的質(zhì)量
3）時(shí)尚個(gè)性的款式
4）多功能
5）國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌
C.戰(zhàn)略決策SWOT分析
（一）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)細(xì)分化, 明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象
1）有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷(xiāo)策略：企業(yè)通過(guò)研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷(xiāo)策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷(xiāo)策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
2）有利于企業(yè)集中資源, 取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的, 這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的, 而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用, 必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng), 這樣才能發(fā)揮資源的作用。
3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要, 不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確, 使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況, 不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn), 而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求, 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品, 以滿(mǎn)足顧客不斷變化的需要。
4）有利于拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開(kāi)來(lái)的，必須從小到大，逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
5）有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化, 其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門(mén), 便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。
6）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力：在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。
�。ǘ┝觿�(shì)威脅
1）產(chǎn)品的過(guò)度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí)，失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí)，可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí)，也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
2）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3）國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來(lái)越積累，同時(shí)，隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。
4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便，跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大，國(guó)外品牌原本高昂成本也會(huì)越來(lái)越低，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點(diǎn)在促銷(xiāo)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶(hù)群采取更加具有針對(duì)性的促銷(xiāo)手段，通過(guò)提出 “學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂(lè)型筆記本電腦”等概念，來(lái)吸引目標(biāo)群體。
D.策略決策
根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷(xiāo)等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。
（一）產(chǎn)品策略
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益，即延伸產(chǎn)品。現(xiàn)在的PC機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就必須通過(guò)各個(gè)方面的差異化，盡可能多地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
主要措施有：
�。�1）提供信貸服務(wù)
由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，如果一次性就要支付幾千塊錢(qián)，可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過(guò)分期付款的方式購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。
（2）完善售后服務(wù)
隨著IT技術(shù)的日益透明化，各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購(gòu)買(mǎi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。
因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的商品在使用中真正地達(dá)到滿(mǎn)意，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問(wèn)題，筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動(dòng)過(guò)程中也很容易受損。而這時(shí)，維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的麻煩，要么走很久才能到維修點(diǎn)，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者，一定都想很快地將問(wèn)題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn)，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)。這樣大學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦的時(shí)候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn)，就可以大大增加他們的購(gòu)買(mǎi)信心。
(二)價(jià)格策略
隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶(hù)開(kāi)始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來(lái)。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以?xún)r(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶(hù)的特殊消費(fèi)需求，推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。
(三)渠道策略
開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，或是放在大、中型的電器賣(mài)場(chǎng)里都無(wú)妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格，價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買(mǎi)，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專(zhuān)賣(mài)店，并把維修站也并入其中，解決用戶(hù)使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店不僅可給人以信賴(lài)感，更為重要的是能夠提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí)，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。
(四)促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告
從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來(lái)看，廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí)，還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”�？傮w來(lái)說(shuō)，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。
以“動(dòng)感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來(lái)越少，沒(méi)有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的`需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類(lèi)活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶(hù)外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部；購(gòu)物場(chǎng)所如超市；走路途中如校門(mén)口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
�。�2）銷(xiāo)售推廣
企業(yè)可以根據(jù)不同類(lèi)型的學(xué)生制定出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢(qián)。這樣可能消費(fèi)者本來(lái)還不想買(mǎi)的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到商品，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過(guò)去后就再也沒(méi)有了，從而決定購(gòu)買(mǎi)。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。
�。�3）人員推銷(xiāo)
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷(xiāo)售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生生活，對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。
（4）公共關(guān)系
樹(shù)立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開(kāi)市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，不僅可以帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，他們還會(huì)多次購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象，將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有：
1） 事件營(yíng)銷(xiāo)傳播
大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類(lèi)社團(tuán)活動(dòng)，文藝晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。
大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，并且高�；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時(shí)，能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。
2）學(xué)術(shù)傳播傳播
當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自?xún)?nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜，可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專(zhuān)題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。 講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話(huà)題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握，對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。
（五）宣傳推廣策略
�。�1）口碑營(yíng)銷(xiāo)
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳、銷(xiāo)售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反，則會(huì)是企業(yè)的銷(xiāo)售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話(huà)題（劃算的特價(jià)銷(xiāo)售、卓越的客戶(hù)服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話(huà)題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。
（2）生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)
宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷(xiāo)售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，但不是具體的，如購(gòu)買(mǎi)型號(hào)、款式、色彩等，這些都是通過(guò)選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要，適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品，并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂(lè)；畫(huà)面清晰的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手，喜歡探索新事物。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式，一定可以讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
�。�3）目錄營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè)，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息，同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶(hù)。
在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，不僅要讓他們看目錄冊(cè)，還要讓他們收藏目錄冊(cè)。
企業(yè)不僅可以通過(guò)目錄營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)銷(xiāo)售，更重要的是，可以通過(guò)商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè)，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。
�。�4）“俱樂(lè)部”營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)可以給予老用戶(hù)更多的優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹(shù)立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶(hù)提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類(lèi)軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶(hù)著想。
結(jié)語(yǔ)：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該做到銷(xiāo)售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價(jià)值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相適應(yīng)地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇10
主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會(huì)
商場(chǎng)春季促銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月28日起
活動(dòng)地點(diǎn)：1F-5F（超市、特例明示商品除外）
一、北京華聯(lián)第一屆“滿(mǎn)天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽 報(bào)名時(shí)間：20xx年3月6日-3月12日 報(bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧
比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。
注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。
二、消費(fèi)新概念--會(huì)員有好禮 活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月28日起； 返券地點(diǎn)：5F；
喜事一：
活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無(wú)需購(gòu)物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。
凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿(mǎn)200元（家電500元），即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張（9寸方形無(wú)邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)400元（家電滿(mǎn)1000元）的，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。
另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來(lái)必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張”。
以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。
喜事二：
會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)物將享受雙倍積分。
喜事三：
對(duì)未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。
三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿(mǎn)100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！
活動(dòng)一：
大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)100元返30元禮券，依此類(lèi)推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；
活動(dòng)二：
真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣(mài)場(chǎng)已購(gòu)買(mǎi)家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購(gòu)區(qū)參加1元商品抽購(gòu)活動(dòng)。抽購(gòu)商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購(gòu)內(nèi)容詳見(jiàn)店內(nèi)明示。
活動(dòng)三：
惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷(xiāo)售，滿(mǎn)100元再送30元禮券。
活動(dòng)四：
哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。
四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃 活動(dòng)內(nèi)容：
凡持成都市內(nèi)任何百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)享受優(yōu)惠，禮券無(wú)效。）特例品及明示品除外。
五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30） 活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈2F中廳
六、“美麗春天，愛(ài)我所愛(ài)”女士節(jié)日精品大匯集 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日--3月8日 活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈2F中廳
七、將美麗進(jìn)行到底 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月28日--3月9日 活動(dòng)內(nèi)容：
天香美甲造型中心（商廈二層） 手護(hù)、腳護(hù)全面六折； 100元卡六次（護(hù)、花一次）；
300元卡，6.5折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）；
3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩(shī)麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹(shù)咖啡廳滿(mǎn)50元送鮮榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特別禮 活動(dòng)時(shí)間：
200x年2月28日--3月9日
活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場(chǎng)6.8折，折上滿(mǎn)380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；
九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間： 200x年3月8日 活動(dòng)內(nèi)容：
買(mǎi)一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以?xún)?nèi)的Wacoal精美小褲一條。（20xx年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）；
十、十年華慶 愛(ài)慕獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間：
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