計劃方案模板合集九篇
時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的計劃方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計劃方案 篇1
一、指導思想
以教學質(zhì)量為生命線，以提高課堂實效為突破口，以提高學生的語文素養(yǎng)為最終目標，充分發(fā)揮備課組的作用，認真學習新課程標準和理論，力求做到轉變教學觀念，扎扎實實地開展語文教學研究，提高高二語文教學質(zhì)量。
二、工作要點
1、采用組內(nèi)學習和個人學習相結合的方式，認真學習新課程標準和理論，把新課程的要求轉化為各課的指導思想。
2、充分發(fā)揮備課組的作用，具體做到：
加大集備力度，優(yōu)化教學內(nèi)容。
集備時間：每周四3、4節(jié)
集備地點：年段辦公室或語文教研組活動室（另行通知）
集備形式：一人主備，單元主講
集備內(nèi)容：備重難點、疑點，備教學法；交流教學亮點，反思教學缺欠。
3、積極推進相互聽課和評課，加強討論交流，提高質(zhì)量，取長補短，學以致用，形成濃厚的教研氛圍。
4、精心準備月考、半期考等測驗，重視學生的效果，加強師生交流。
5、做好導優(yōu)輔差工作，重視對成績不理想的學生輔導：
對學困生，我們要樹立信心，勇于面對。集備組成員可以利用課余時間對他們給予鼓勵和輔導，幫助他們培養(yǎng)學習興趣，讓他們從每次的些許進步中也能體會到努力的喜悅。作為教師，我們還應營造一種愛學，想學，會學的學習氛圍和環(huán)境，讓每位學生都能從學習中真正受益。
計劃方案 篇2
一、 活動目的：
通過精心組織系列文藝體育活動，進一步豐富校園文化生活，推動學校素質(zhì)教育，積極開發(fā)學生智力，發(fā)展學生能力、個性特長及興趣愛好，鼓勵、培養(yǎng)學生競爭意識、成長意識和創(chuàng)新意識，提高文化藝術修養(yǎng)，促進學生全面發(fā)展，努力營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍。
二、 活動主題：
美麗中國夢，歡樂享童年
三、 活動時間：
20xx年5月5日—6月20日
四、 組委會
組長：鄧熠
副組長：曹寧
成員：楊冬冬、熊淵博、盧文廣、劉廷鸞、胡曼、張耀金、朱瓊芳
組委會職責：
組長：負責督查所有工作，審定各項目組活動方案的制定、評選辦法、活動議程的安排，節(jié)目單的編排
副組長：協(xié)助組長督查工作，協(xié)調(diào)各組活動安排。
成員：對應負責相應活動方案的制定、組織和活動所需人員安排。
五、 活動內(nèi)容及安排
略
計劃方案 篇3
一、指導思想
班主任是班級工作的組織者、班集體建設的指導者，學生健康成長的引領者，是學生思想道德教育的骨干，是溝通家長和社區(qū)的橋梁，是教師隊伍的重要組成部分，是實施素質(zhì)教育的重要力量。加強班主任培訓是新時期貫徹黨的教育方針，加強和改進未成年人思想道德建設的迫切需要，是全面實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的必然要求，是加強班主任隊伍建設的重要舉措。實施班主任培訓，建立班主任培訓制度，全面提高班主任履行工作職責的能力，從整體上提高我校班主任隊伍的素質(zhì)和班主任工作水平，更好地促進我�；A教育改革發(fā)展，具有重要意義。根據(jù)我校實際情況，特制定本計劃。
二、培訓組織
成立班主任培訓工作領導小組，
組 長：公慶喜
副組長: 張國華
成 員：杜宗峰 孫逢偉
三、培訓目標
此次培訓為班主任工作作前期準備。培訓班主任能適應正常班務工作，達到提高學生自律性、自覺性和學習積極性；提高學生德育素質(zhì)；提高學生集體觀念。
四、培訓內(nèi)容
1、專業(yè)理論
教育法律法規(guī)類：《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。
職業(yè)道德類:《中小學教師職業(yè)道德》、《班主任崗位職責》、《中學教師十不準》等。
德育理論類：《現(xiàn)代中小學班主任培訓教程》、《班主任工作心理輔導》、《教師法治教育讀本》等。
德育管理方法類：《班主任工作案例》、《中小學生安全須知》等。
2、專業(yè)素養(yǎng)：
（1）班主任的專業(yè)素質(zhì)修煉
�。�2）班主任的能力訓練
�。�3）班主任的組織領導藝術
�。�4）班主任的關系協(xié)調(diào)能力
（5）班主任的工作方法與技巧
3、專業(yè)能力：
班集體的建設、組織能力，班級日常管理工作能力，班隊活動的設計、組織能力，主題班會的創(chuàng)意、設計組織能力，弱勢群體學生的幫扶教育能力，學生個案的觀察教育分析能力，偶發(fā)事件的應急處置能力，與家長聯(lián)系的方法和技巧等。
五、培訓途徑與方法
全體教師，每年為一輪次。采用學習、反思、實踐訓練、導師引領、專題研討的培訓模式。
1、學習反思：
�。�1）聘請高級教師或優(yōu)秀班主任作講座、經(jīng)驗介紹等。
（2）自主學習、學會反思。在學習的基礎上，學會反思自己的教育觀念和行為。深化成功經(jīng)驗，形成班主任工作個性風格。
�。�3）實行培訓交流，提高素養(yǎng)。根據(jù)學習內(nèi)容，組織培訓對象對培訓內(nèi)容相互交流，進一步推動學習，鞏固已學的知識。
2、實踐訓練：
�。�1）教室布置
�。�2）盛大節(jié)日黑板報�？�
（3）主題班會
（4）班主任工作案例
�。�5）弱勢群體學生幫扶教育
�。�6）與家長聯(lián)系方法與技巧
3、導師引領：
積極開展班主任德育導師制，對班主任工作未滿五年的青年班主任聘請德育導師，進行一對一或一對一個小群體的輔導。
4、專題研討：
定期組織進行專題研討，如：班級活動的構思與組織、班主任工作案例交流、我與學生共成長研討、弱勢群體學生幫扶工作、偶發(fā)事件應急處置方法研討等。
六、培訓措施
1、建全班主任專業(yè)培訓激勵機制，實行培訓考核制。根據(jù)要求對培訓任務完成情況、班主任工作進步情況，分別給予“優(yōu)秀”、“合格”、“不合格”的評定，合格以上(含合格)發(fā)給一定的獎金。
2、堅持每月一次的集中培訓，保證集體培訓時間。
3、建立班主任專業(yè)成長檔案。由教導處對每位培訓對象設立個人檔案，記載班主任專業(yè)成長軌跡，使班主任專業(yè)化發(fā)展成為學校教師專業(yè)化發(fā)展的有力支柱。
計劃方案 篇4
自我景區(qū)于今年9月12日成功升級為5A景區(qū)開始，根據(jù)董事長及總經(jīng)理的會議精神指示，要提升我綿山景區(qū)全體職工的服務水平、業(yè)務水平。十月、十一月通過部門起初的培訓計劃粗略地對職工做了景區(qū)相關培訓。根據(jù)景區(qū)淡、旺季明顯的特點，我們應合理地利用景區(qū)淡季時間，通過5A景區(qū)旅游服務標準化的相關培訓，達到提升我景區(qū)職工的綜合素質(zhì)和崗位技能，使其工作質(zhì)量和工作效率能有明顯的提高，進一步提升景區(qū)的形象和效益。
一、培訓目的
通過對員工的系統(tǒng)培訓，逐步提升員工的知識結構，增強服務意識，確保服務質(zhì)量，養(yǎng)成敬業(yè)精神和形成良好的職業(yè)道德，從而提高景區(qū)管理水平、服務水平和員工綜合素質(zhì)，這是建設景區(qū)員工培訓體系的出發(fā)點。尤其是我綿山風景區(qū)剛榮獲國家5A級旅游景區(qū)，系統(tǒng)的培訓顯得尤為重要。
具體為，員工的培訓，一是引導員工進入組織，熟悉和了解工作職責、工作技能、工作環(huán)境和工作條件。二是規(guī)范員工的行為，加強員工的組織紀律性，提升員工的“精、氣、神”。 三是提升員工在景區(qū)接待工作中的服務水平，加強員工對“標準化、優(yōu)質(zhì)化接待服務”的認識和理解，努力提高員工的崗位技能和綜合素質(zhì)，使其工作質(zhì)量和工作效率不斷提高。
二、培訓對象
景區(qū)各部門員工，包括駐景區(qū)各調(diào)管單位人員，宗教管理委員會，綿山財務，餐飲部，旅行社，導游部，賓館服務部，商品零售部，市場營銷中心，文化院
三、培訓執(zhí)行及考核辦法
由公司人力資源部發(fā)起，景區(qū)管委會負責協(xié)調(diào)景區(qū)各部門執(zhí)行。人事部全面負責員工培訓工作，統(tǒng)籌規(guī)劃培訓包括擬訂并執(zhí)行培訓計劃。各部門負責人協(xié)助人事部經(jīng)理組織具體事宜。
由公司考核組（人事部、總經(jīng)辦、企劃委、保安部）對培訓工作進行監(jiān)控、檢查、考核。
具體考核辦法：
1、培訓簽到，確定培訓可以落實到每位員工；
2、記錄筆記，做好完善的培訓記錄并存檔；
3、效果評估，由講師根據(jù)培訓內(nèi)容出題，按月進行月考。
四、培訓原則及要求
原則：
1、堅持按需施教、務求實效的原則；
2、對員工分崗位、分層次、分類別地開展培訓；
3、增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質(zhì)量；
4、要求培訓人員、培訓內(nèi)容、培訓時間三落實。
具體要求：
1、培訓工作要準備充分，注重過程，講求效果；
2、授課方法要理論聯(lián)系實際，通俗易懂，深入淺出；
3、參加培訓的員工要嚴格遵守培訓紀律，準時參加培訓，認真聽課，細作筆記。實習時要尊重老員工，嚴格按規(guī)程操作；
4、培訓的員工未經(jīng)批準不得無故缺席培訓課程。
五、培訓時間
1、整個培訓計劃時間：12月1日----3月31日
2、景區(qū)標準化培訓時間安排：每月10日、20日全天
3、拓展訓練、職業(yè)道德等培訓時間安排：每月15日、25日全天
4、其余時間由各部門自行安排內(nèi)部培訓（培訓計劃、時間安排、培訓內(nèi)容以月報人力資源部）
六、培訓方式
1. 培訓采取“授課+示范”、“理論+操作”、“案例研究”、“基本研討”、“團隊活動”“集體游戲”等具體方式，寓教于樂，每個培訓對象積極主動地參與培訓活動，從親身參與中獲得知識、技能和正確的行為方式；
2. 一般情況下，除公司人事部安排的大型培訓外，各部門按自己內(nèi)部培訓計劃表實施培訓；
3. 為了避免以往的傳統(tǒng)培訓，我部將每個月的培訓內(nèi)容豐富多有化，將理論、實踐想結合。另外加適當?shù)捏w能、拓展訓練，讓員工對培訓的觀念有所改變。
4. 景區(qū)淡季時加強培訓力度，多花時間培訓，為旅游旺季時的接待服務做好準備，旺季時加強崗位鍛煉，并做好培訓效果的驗證和修正。
七、培訓內(nèi)容
拓展訓練項目：本次拓展目的主要是體現(xiàn)員工間的團隊意識，以及部門溝通，將通過室內(nèi)及戶外兩種方式實施開展。具體項目隨月培訓計劃體現(xiàn)。
標準化培訓內(nèi)容：根據(jù)《旅游服務標準化材料》相關要求的培訓；
1、景區(qū)安全和服務質(zhì)量的培訓嚴格按GB/T 16767的相關要求進行培訓；
a)認真執(zhí)行公安、交通、勞動、質(zhì)量監(jiān)督、旅游等有關部門制定和頒的安全法規(guī)，建立完善的安全保衛(wèi)制度，工作全面落實。
b)消防、防盜、救護等設備齊全、完好、有效，交通、機電、游覽、娛樂等設備完好，運行正常，無安全隱患。危險地段標志明顯，防護設施齊備、有效、特殊地段有專人看守。
c)建立緊急救援機制，設立救護醫(yī)療服務室，并配備專職醫(yī)務人員。設有突發(fā)事件處理預案，應急處理能力強，事故處理及時、妥當，檔案記錄準確、齊全。
2、導游服務具有針對性，強調(diào)個性化，服務質(zhì)量達到GB/T 15971-1995中4.5.3和4.5.5的相關要求進行培訓；職業(yè)道德培訓內(nèi)容：由公司總經(jīng)辦已下發(fā)的《國家職業(yè)資格培訓教程----職業(yè)道德》
各部門內(nèi)部培訓內(nèi)容：
（1）、員工崗位職責的培訓內(nèi)容
�、俦緧徫坏穆毮�、重要性及其在景區(qū)中所處的位置。
②本崗位的工作對象、具體任務、工作標準、效率要求、質(zhì)量要求、服務態(tài)度及其應當承擔的責任、職責范圍。
�、郾緧徫坏墓ぷ髁鞒�、工作規(guī)定、獎懲措施、安全及國家行政機關對相應行業(yè)的管理規(guī)定。
�、鼙緧徫还ぷ魅蝿账婕暗木皡^(qū)相關的硬件設施、設備工具的操作、管理，機電等設備、工具的使用，應當知原理、知性能、知用途，即通常所說的“三知”；另外還應當會使用、會簡單維修、會日常保養(yǎng)，即“三會”。
�、菡莆站皡^(qū)軟管理措施如相關票據(jù)、賬單、表格的填寫方法、
填寫要求和填寫規(guī)定。
（2）、員工職業(yè)素質(zhì)的培訓內(nèi)容 ：
�、倩径Y儀的學習；
�、谂囵B(yǎng)團隊合作精神，強化責任意識；
�、墼鰪娔哿�。
�。� 3）、基層管理人員的管理方法及管理水平的提高
八、講師安排
1、拓展訓練由 擔任，各部門主管協(xié)助
2、標準化培訓講師由負責
3、職業(yè)道德培訓講師由總經(jīng)理辦公室負責
4、部門崗位培訓由各部門相關負責人負責
九、地點安排
1、標準化培訓在 多功能廳進行
2、部門崗位培訓地點由各部門自行安排
計劃方案 篇5
鎮(zhèn)聯(lián)盟村地處鎮(zhèn)北部，由三個自然村組成，全村共有208戶、612人、育齡婦女185人。近幾年，由于村兩委班子對做計劃生育工作的積極性低，村民依法生育觀念淡薄，村里的計劃生育工作很不理想，計劃外生育、上環(huán)、結扎措施落實率低，遺留對象戶多。去年被鎮(zhèn)里定為“計劃生育整治村”。去年年底，村里換屆選舉后，新一屆村干部下定決心要摘掉計劃生育落后村的“帽子”，并按照鎮(zhèn)里“計劃生育整治年”活動的部署要求，實行計劃生育“全員、全程、全責”工作機制，形成了干部群眾共同管理計劃生育的工作氛圍，具體的整改措施有以下幾條：
一、實行計生“全員全責全程”工作制度，確保計生工作有人抓，有人管
年初，我們召開了村計劃生育專題會議，村兩委、村民代表、計生協(xié)會專職副會工等參加了會議，分析了村里近年來計劃生育情況，進一步統(tǒng)一了思想，明確了實現(xiàn)“后進轉化”的工作目標，根據(jù)村里的實際情況，村兩委對對象戶進行了“責任承包”，我們的劃分程序是：先認領親屬、朋友關系的對象戶，接著按照各自小隊關系再認領，最終無人認領的“釘子戶”由村主任和書記負責。工作的分工和責任的明確，進一步堅定了村干部抓計劃生育工作的決心，近一年來，村里干部群眾主動配合辦事處、鎮(zhèn)政府，特別是對四項手術緊追不舍，一追到底。
二、加強陣地建設，確保各項制度健全
由于村里沒有象樣的辦公樓，一直以來，村計劃生育活動室都落實在下于自然村的老年活動室里，樓房是破舊不堪。年，我們投資40多萬重建辦公大樓，并有專門的計劃生育活動室，購買了辦公桌、檔案櫥等配套辦公用品，建造了計劃生育宣傳欄，把村干部與對象戶結對明細進行了公開，接受全體村民的監(jiān)督，同時，在鎮(zhèn)計生辦指導下，將《人口與計劃生育法》及《省條例》與聯(lián)盟村實際結合，把計劃生育政策措施寫進了《聯(lián)盟村村規(guī)民約》，明確對主動落實，四項手術對象，分別以20—200元獎勵，對計劃外懷孕或生育的對象戶，在相應的處理決定執(zhí)行完畢之前，在宅基地審批、低保戶推薦審核及各類補助等方面村里一律停緩辦各種手續(xù)，這些措施在充分征求村兩委、黨員、村民代表等意見的基礎上，最后經(jīng)村民代表會議表決通過，在計劃生育宣傳欄、計生活動室及村內(nèi)醒目位置上進行張貼，在一定程度上對村民起到了約束作用。
三、堅持廣泛宣傳，營造和諧的計生環(huán)境
一年來，在我們村的計劃生育村自治管理中，村計劃生育聯(lián)系員、計劃協(xié)會專職副會長及村計生協(xié)會同志都發(fā)揮了重要作用，他們在計劃生育政策宣傳上，下了不少功夫，做了不少工作，同時，村里利用各種各樣的方式和手段宣傳婚育新風，生殖保健及計生知識，努力提高村民對現(xiàn)階段計劃生育各方面方針政策的了解。
計劃方案 篇6
一、指導思想：
結合本學期教科室工作計劃及教導處工作計劃，數(shù)學組本期將以常規(guī)建設為保障，以新課程改革為核心，以科研為先導，以壯大學科強勢和青年教師成長為重點，強化隊伍建設，發(fā)掘師生潛能，繼續(xù)發(fā)揚全組齊心協(xié)力，形成數(shù)學組內(nèi)集體攻關，分享智慧的氛圍，從而加強團隊的研究力和凝聚力，全面提升教師的學科素質(zhì)和數(shù)學組的整體實力。同時為促進教師成長，進一步卓有實效地幫助教師走向?qū)I(yè)成長，特制定本計劃。
二、工作目標：
1、以課程改革為契機，深化課堂教學改革。
2、以課題研究為載體，提高教育科研層次。
3、以教研活動為龍頭，促進青年教師成長。
4、以評估調(diào)測為手段，提高數(shù)學教學質(zhì)量。
三、措施要求：
(一)加強學習研究，提高師資素質(zhì)。
全體教師要嚴格要求自己，以新課程改革為契機，不斷學習，努力進取，牢固樹立終身學習的觀點，使自己的教育觀念、教學基本功、專業(yè)理論水平、教育教學能力、科學研究能力等素質(zhì)有更高層次的發(fā)展，以適應新形勢下學校發(fā)展的要求。
1、加強理論學習。把教師讀書工程納入學科組常規(guī)活動，結合蘆花工作室月話題討論，進行閱讀推薦。按粘結討論確定月話題，每月有專人推薦閱讀主題，做好讀書摘記，優(yōu)秀教師每月寫出閱讀心得上掛個人博客，積極參加月話題討論。
2、規(guī)范教學研究。本學期，教研活動要繼續(xù)以課例討論為重點，提高"一個課例，三次研討"的實效性。學科組和備課組要認真組織教師學習新課標、領悟新課標、實踐新課標。通過多層次的評估和考核，幫助教師形成新的教學觀念。要繼續(xù)嚴格規(guī)范學科組的管理。遵照"六有"開展活動：①有時間：每周四下午半天；②有計劃：提前制訂好學期活動計劃及每周工作安排，確保每次活動有條不紊；③有內(nèi)容：每次活動要有明確的內(nèi)容。學科組活動要以學科專題研討和組織教師聽課、評課為重點，認真組織學科教學重點課例的研討。④有準備：每次活動，組長和組內(nèi)成員要作好充分的準備；⑤有系列：學科組活動從學習、講座到討論、交流；備課組活動從說課、聽課到評課，嚴格形成系列。⑥有結果：每次活動除了認真完成預定的任務外，還要做好資料的完整積累。
3、開展教研活動。本學期，繼續(xù)開展好"骨干教師展示課"、"青年教師匯報課課"、"蘆花展示課"等課堂教學研究活動。要認真組織開展好校內(nèi)的聽課、評課研討活動。做到有準備地聽(研究教材)；有思考地聽(邊聽邊談邊點評)；有吸收地聽(評議、修正教案)；做到每課一評，特別是觀摩課、研討課、評優(yōu)課等要及時組織群體性、研討式評課；做到評課五結合：與新的課程標準相結合；與課堂教學情況相結合；與課堂教學質(zhì)量評估標準相結合；與有關教育教學理論相結合；與學校課題研究相結合。
4、提高業(yè)務素質(zhì)。全體數(shù)學教師要不斷加強教學基本功的訓練，提高自己的教學業(yè)務水平和課堂教學能力。(1)以崗位練兵，促素質(zhì)提高。青年教師要苦練基本功，要利用業(yè)余時間，加強普通話、鋼筆字、毛筆字、等教學基本功的訓煉；要適應時代要求，進一步加強現(xiàn)代信息技術的學習，掌握多媒體教學的基本技能，制作課件由會到精，提高課堂教學水平。(2)以目標培養(yǎng)，促快速成長。學校將繼續(xù)開展好對青年教師的培養(yǎng)，通過"青藍工程"，傳幫帶的"師徒結對"形式，使三年內(nèi)的青年教師盡快掌握教學常規(guī)。(3)以進修培訓，促知識更新。學校繼續(xù)鼓勵教師參加高層次學歷進修及相關的專業(yè)技術培訓，積極為教師創(chuàng)設繼續(xù)教育的條件和機會，鼓勵中青年教師爭做科研型教師。
計劃方案 篇7
�。ㄖ袊� ）這是一個年初制定的新高蛋白營養(yǎng)奶的銷售計劃與實施方案，實施之后效果還不錯，高蛋白營養(yǎng)奶銷售計劃及實施方案。與同仁們分享一下。
一、目標
進入目標區(qū)域的一、二、三級市場，面向高端消費人群。
2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網(wǎng)絡。
3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長點。
二、計劃
1.單辟餐飲渠道銷售營養(yǎng)奶。
2.策劃有針對性的主題促銷活動，快速提升產(chǎn)品的銷量。
3.在全國重點區(qū)域建立樣板市場快速啟動市場。4.通過各種資源，加大媒體對雙蛋白奶的宣傳投入力度。
三、戰(zhàn)略思想
1、以點帶面，以面增量的戰(zhàn)略。
2、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡提升銷量，造勢推動潮流，執(zhí)行決定成敗。
3、通過餐飲銷售實現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。
四、工作重點
1.結合產(chǎn)品特點與市場需求，開發(fā)產(chǎn)品賣點。
2.加快招商進度，尤其是有實力的酒水經(jīng)銷商。重視基礎網(wǎng)絡建設。
3.在全國重點區(qū)域建立樣板市場。
4.通過大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷量和知名度。
5.市場費用由公司掌握，直接投入市場。
五、采取的方法、手段、措施
1、產(chǎn)品描述：TP屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。
2、產(chǎn)品名稱：營養(yǎng)無限，加注"餐飲專供"字樣
3、產(chǎn)品包裝：TP屋頂裝，版面設計要顯的尊貴、大氣、不失時尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價值。4、產(chǎn)品規(guī)格及盤價營養(yǎng)無限TP餐飲裝到岸價終端價零售價備注箱價單包箱價單包單包蒙牛500ML餐飲裝鄭州的餐飲渠道零售12元(武漢產(chǎn))。500ML×12包48元4元96元10元15元
5、目標消費群：25歲---50歲的飲酒人士和白領女性。
6、適應渠道：各類餐飲店、三星級以上賓館、高檔娛樂場所。
7、賣點提煉：A、護胃解酒。B、雙蛋白雙營養(yǎng)(動物蛋白和植物蛋白兩者結合)。C、美容養(yǎng)顏(針對白領女士)。D、降低膽固醇，預防心腦血管疾病發(fā)生。E、常飲用提高免疫力。
8、廣告訴求：重點投放地方臺，由于價格相對便宜，廣告制作可選擇長時間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開發(fā)一個城市重點投放一個城市，從而激活一個城市，形成步步為營，銷售工作計劃《高蛋白營養(yǎng)奶銷售計劃及實施方案》。
9、目標經(jīng)銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商。
10、市場運作模式：(1)實行代理制不實行經(jīng)銷制，實行城市買斷經(jīng)營權。(2)省級城市首次打款20萬(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告(選擇一個頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔，另外給予百分之十的促銷員費用和百分之六的物料費直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓一次，以提高其銷售技能。打款以此類推。(3)地級城市首次打款10萬元(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔。促銷員和物料配置同省級城市比例。縣級城市買斷經(jīng)營首次打款5萬元可買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告為期三個月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續(xù)支持。
11、啟動程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓上崗。地區(qū)主管有對其進行考勤的權利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡處報道)并不干涉其業(yè)務，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無出差權(此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉)。第三步，經(jīng)銷商的物色與確定(這個產(chǎn)品的合同版本要重新改)。
六、完成時間
1.20xx年3月31日前完成目標區(qū)域的招商工作。
2.20xx年6月30日前完成目標市場的終端鋪貨工作。
3.4-6月份基礎鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。
4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。
5.10-12月份以禮品銷售為主。
6.認真做好"五一"、"中秋國慶""元旦"為核心的主題促銷活動。
7.7月-9月樣板市場進行電視媒體宣傳。
七、控制手段
1.招商過程中要有一個篩選比較的過程，不能談一個就馬上合作。防止出現(xiàn)市場后遺癥。
2、在產(chǎn)品銷售的過程中，要注意對競品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們在終端促銷時拿出更有針對性地促銷方案來。
3、新品上市，要求終端的`形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務員要有開瓶費(經(jīng)銷商提供)。
4、在建設促銷隊伍時，一定要注意對促銷物料贈品的管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要。堅決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對這樣面的監(jiān)查工作。
5、在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫存，不鼓勵盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵經(jīng)銷商少進貨，勤進貨。這樣經(jīng)銷商風險低，愿意合作。待市場逐漸成熟后，再按照市場規(guī)律壓貨。
6、在每月的經(jīng)銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核，隨時提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時不能忽視毛利率的提高。
7、嚴格控制好區(qū)域之間的銷售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴肅處理。
8、終端銷售人員管理。專職業(yè)務員每天都要給公司匯報工作，采用"10+10"考核辦法，對連續(xù)兩個月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務員，要給予通報表揚和獎勵。對于那些連續(xù)兩個月排在后十名的業(yè)務員要進行警告，嚴重的立即撤換。
9、在終端促銷活動中，凡是有促銷員的，在促銷活動過程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進一步了解市場奠定基礎。
計劃方案 篇8
為了進一步培養(yǎng)我院大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，結合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動，具體方案如下：
一、活動主題
放飛夢想 激情創(chuàng)業(yè)
二、參賽對象
全院在籍的高職生
三、組織機構
本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確�；顒訄A滿成功，特成立活動組委會。
組 長：田中華
副組長：文大貴 周茂志 向 麗
成 員：曾 穩(wěn) 吳 剛 李先谷 周光龍 連全明 張振華
古 林
組委會下設辦公室，辦公地點院團委。
主 任：唐燕妮
四、活動時間
20xx年5月至20xx年10月。
五、參賽方式
在學生自愿報名的基礎上，以創(chuàng)業(yè)團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創(chuàng)業(yè)團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創(chuàng)業(yè)計劃作實質(zhì)性指導，各系部也可由有經(jīng)驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。
六、競賽方法及步驟
本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。
�。�1）學院聘請專家為報名參賽學生進行培訓。
�。�2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務兩大類。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機會描述、產(chǎn)品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介和擬成立公司簡介。
（3）完成創(chuàng)業(yè)計劃書。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。參賽作品要求：
�、僮髌芬鬄閳F隊獨立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學生的良好的精神風貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。
②具備創(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目。（包括機械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學、IT技術、服務咨詢等領域。）符合國家產(chǎn)業(yè)技術政策、有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。
③創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括：
a執(zhí)行總結；
b產(chǎn)品/服務描述；
c產(chǎn)業(yè)可行性分析；
d市場可行性分析；
e團隊與組織規(guī)劃；
f公司經(jīng)營戰(zhàn)略；
g財務分析與融資計劃；
h風險評估與關鍵問題。
�、芎诵膬�(nèi)容：包括產(chǎn)品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。
⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。
�。�4）各系部要在9月17日前進行匯總作品（包括申報表、創(chuàng)業(yè)計劃提綱和創(chuàng)業(yè)計劃書），報作品到組委會辦公室。
�。�1）創(chuàng)業(yè)計劃表述。各團隊按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)計劃進行現(xiàn)場陳述（用PPT輔助），時間控制在6分鐘以內(nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向企業(yè)負責人介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個團隊表述結束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據(jù)各團隊本輪表現(xiàn)，評委評分。按百分制記分。
本環(huán)節(jié)結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環(huán)節(jié)。
�。�2）現(xiàn)場交鋒。進入這一環(huán)節(jié)的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現(xiàn)場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。
�。�3）現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內(nèi)容是：針對某一產(chǎn)品，進行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。
七、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細則：
1、執(zhí)行總結（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品（或服務）介紹（15％）要求：描述詳細、清晰；技術領先（創(chuàng)意新穎），且適應現(xiàn)有社會需求或消費水平；對技術（創(chuàng)意）前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。
3、公司戰(zhàn)略（5％）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。
4、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。
5、營銷策略（15％）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6、經(jīng)營管理（5％）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。
7、創(chuàng)業(yè)團隊（15％）要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產(chǎn)權、股權劃分適當。
8、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況（10％）要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。
9、融資方案和回報（5％）要求：列出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。
10、關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。
八、獎項設置
2、優(yōu)秀團隊獎：經(jīng)過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優(yōu)秀獎16項，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項，杰出團隊獎3項，優(yōu)秀作品獎3項。
組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計劃書中的優(yōu)秀項目給予創(chuàng)業(yè)項目相關支持。
九、競賽的相關要求
1、提高認識，加強領導。大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，同時也是提高大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創(chuàng)業(yè)計劃競賽當作今年學生素質(zhì)教育的一項重要工作抓緊抓好。
2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創(chuàng)業(yè)計劃設計和今后的職業(yè)發(fā)展設計有機結合起來，為大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的幫助。
3、搞好宣傳，營造氛圍。要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。
本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。
計劃方案 篇9
在曩昔的一年里，文藝部在陽光公益協(xié)會的率領下，在全體文藝部成員及各兄弟部門的盡力下，堅持“播灑陽光、照亮希望”的陽光宗旨，奉行“行善先盡孝，盡善先做人”的理念，歡樂從容的開展了以下志愿辦事運動：
一、以舞會友，凝聚人才。
目前文藝部人員有部員48人，有執(zhí)行部長XX、副部長XX及主干XX等中流砥柱，在20xx年新增了XX等具備文藝特長的愛心人士10多名。在6月到8月期間應用晚上7點半~9點半的業(yè)余光陰開展了兩期公益健美培訓，培訓時長達一個月，共有15人介入，共學成兩支制品舞，此中原創(chuàng)作品《多姿羅拉》參加了XX市舞蹈大賽，進入復賽，也得到了XX及理事會、會員部、行政部、陽光太極隊和全體陽光家人的關注支持、加油勉勵。固然最終有負眾望，沒有取得最佳的造詣，但一起熱舞、相互勉勵、提高蛻變的歷程讓人人都深切感想感染到了溫暖的陽光情懷、凝聚的陽光力量、美好的陽光精神。
二、以文化人，德藝雙馨。
20xx年以來，文藝部集中介入的公益運動對照少，在20xx年2月2號舉辦的的20xx年年會，文藝部介入了謀劃及節(jié)目的編排，做好臺前幕后工作，為全體會員及家人們獻上了“不忘初心、雕琢前行”，流傳正能量的公益互動喜樂年會。在我們協(xié)會3月3日進行的開春動員會中，文藝部通過短期的招募和禮儀培訓，以最美好、陽光的形象做好了40多項獎項揭橥的禮儀工作。在行政部、外聯(lián)部、陽光太極隊、會員部、謀劃部等多個部門的協(xié)同互助下，臺前幕后工作順利完滿。霉畚運動中存在的不夠也能主動的相互指出并集中討論、理解包涵，爭取下次做得更好。
三、以群助力，傳遞善美。
當理事群和助老部、助學部、行政部、會員部等兄弟部門有緊張運動鏈接時，積極通過文藝部的交L群發(fā)動號召文藝部部員們報名介入;當協(xié)會涌現(xiàn)緊張意義的運動、正能量的人與事、以及有適宜的舞蹈、文章、文藝作品實時在文藝部微信群交L分享、交流，保持著親密無間的溝通，相互學習，把康健、養(yǎng)生、孝愛、體態(tài)等配合分享，歡樂從容地感召更多的人們感知愛、認知愛、奉獻愛、傳遞真善美。正如一位清華美女教授所言：“人生幸福的指向是：讓本身做這件事感想感染到幸福，讓更多的人幸福�！�
20xx年陽光文藝部的運動計劃
20xx年，由于部長的個人工作原因，未能積極主動的引導部員介入到更多的公益運動中去，文藝部的具體運動不多，20xx年，文藝部將充分調(diào)動文藝資源，增強與團委、文聯(lián)、文化館和各兄弟部門、陽光太極隊以及春燕藝術、清美陽光、箏箏日上、舞東方、時代瑜伽等藝術培訓機構的交流互助，加強凝聚力，并開展以下具有文藝部特色的公益、學習、晉升、拓展運動。
一、開展志愿者禮儀、美妝培訓。
為進一步優(yōu)化志愿者運動中的陽光形象，將在周六晚的協(xié)會開放日為會員提供集中的志愿禮儀培訓。一是通過從“辦事禮儀的基濫觴基本則、儀容禮儀、通用禮儀”等多個方面的規(guī)范引導;二是邀請多次為協(xié)會大型公益匯演提供美妝辦事的葉子美妝工作室作基礎護膚、日常淡妝、簡略單純盤發(fā)技術的現(xiàn)場教授教化，匆匆進會員們在志愿辦事及工作、生活中增添陽光、自信、雅致。
二、開展會員美體美態(tài)培訓。
為緩解陽光家人們工作、生活上的壓力，加強體質(zhì)，美化形體，增強部員“真、善、美、雅”的晉升，建立美好的公益形象，文藝部將應用周六晚開放日，一是通過PPT及現(xiàn)場演示，培訓會員們控制簡單易做的緩解疲勞的養(yǎng)生保健知識及活動。二是應用業(yè)余光陰，通過易學優(yōu)美的舞蹈拉伸動作，讓家人們感想感染自然、放松、從容、優(yōu)美、自信，勞績更真、更善、更美的公益幸福感，共享康健、養(yǎng)生、孝愛、美好的公益正能量,也影響更多的愛心人士歡樂從容的介入到公益運動中來。公益健美培訓將面向全體陽光家人，集體教授教化1支古典形體舞+1支旗袍雅韻舞蹈+2支民族舞+形體模特體態(tài)培訓及排舞演出+1套太極。(光陰：4-9月份晚間7點半~9點，約60課時;所在：待定，望家人們有適宜的場地聯(lián)系我們;舞美培訓先生：部長：鐘艷芳;執(zhí)行部長：楊花;中山媚影演繹機構導師:江雨惜;助老部長、陽光太極隊長：何鳳嬌、盧彩虹等)
三、吸納掘客文藝主干。
為繼承打造一支槍垠、扎實、一專多能、德藝雙馨的公益文藝鼓吹步隊，在20xx年，我們將在公益辦事運動中廣結善緣、廣納賢才，主動發(fā)明人才、培養(yǎng)人才，挖掘人才潛質(zhì)，充分施展副部長、文藝主干的帶頭表率作用，積極向各部門學習交流，并保舉人才介入助學部、助老部、女童掩護、行政部、愛心小屋等兄弟部門的公益辦事運動，挺身擔當，藝益不舍。陽光共享.公益同行，陽光文藝部將凝聚大善、大美的新能量，在陽光公益協(xié)會這個人人庭搭起更杰出輝煌的人生舞臺、公益舞臺!
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