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      2. 相關(guān)的酒店營銷策劃方案

        時間:2022-03-10 15:55:06 方案 我要投稿

        相關(guān)的酒店營銷策劃方案模板

          為了確保事情或工作有序有效開展,我們需要事先制定方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編幫大家整理的相關(guān)的酒店營銷策劃方案模板,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        相關(guān)的酒店營銷策劃方案模板

        相關(guān)的酒店營銷策劃方案模板1

          為了提高酒店經(jīng)濟效益,激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識,本著激勵與約束、效益與利益相結(jié)合的原則,特制定此營銷方案。

          一、辦卡提成:

          1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。

          2、儲值卡提成:一次性充值5000元以下按2%計提,5000元以上(含5000元)按3%計提。

          二、酒店全體員工,根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶,根據(jù)房價不同,比例不同給予記提。

          1、門市價入。25元×入住房間數(shù)×天數(shù)

          2、9折入住:20元×入住房間數(shù)×天數(shù)

          3、8.5折入住:15元×入住房間數(shù)×天數(shù)

          4、8折入。10元×入住房間數(shù)×天數(shù)

          入住房價低于8折,不予計提。

          所有銷售,必須由所介紹員工提前預訂,入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認,未提前預訂或未簽字確認的,不予計提。

          領(lǐng)導介紹、門市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團隊不計入個人業(yè)績。

          三、出租車提成

          凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人,入住成功后,發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。

          四、發(fā)放方法

          前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務(wù)室,財務(wù)根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬,并簽字確認。到賬結(jié)算,一月一結(jié),隨工資發(fā)放。未到帳的,提成計入到賬當月發(fā)放。

          此方案自20xx年02月06日起開始實施。

        相關(guān)的酒店營銷策劃方案模板2

          四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè),她經(jīng)過精心的設(shè)計和改造,將以三星級的新面貌面向市場。但面臨激烈的市場競爭,酒店高層為激勵全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎勵方案:

          一、全員營銷定義

          全員營銷即每位員工(前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員,通過自身的人脈關(guān)系(即親戚、朋友等)為酒店介紹客源(團隊和散客),以此增加酒店的銷售收入。

          二、團隊定義

          一次性用房在四間房以上稱為團隊。

          三、營銷收入界定

          酒店客房、會議室、堂吧收入。

          四、全員營銷實施細則

          1、對外報價

          對散客、團隊、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價。

          2、統(tǒng)計管理

          全員營銷的預訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計,每月末交財務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單,直接到前臺預訂或登記,不計入全員營銷的獎勵范圍。

          3、獎勵比例

          A、散客銷售獎勵比例

          銷售價格240元/間。夜(含早)獎勵10元/間

          銷售價格260元/間。夜(含早)獎勵20元/間

          銷售價格300元/間。夜(含早)獎勵40元/間

          B、團隊銷售獎勵比例

          銷售價格180元以上(含早,四間以上)獎勵5元/間

          C、會議銷售獎勵措施

          按照客戶消費總額部分的2%,獎勵給員工個人。

          4、獎勵時間

          每月月末經(jīng)財務(wù)部審核確認后,統(tǒng)一發(fā)放。

          5、獎勵辦法

          A、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費的房間或會議,獎勵對象只針對網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,不再獎勵其他人。

          B、散客自己來店消費的,不能作為員工業(yè)績而獎勵給個人。

          C、營銷部要核實消費者的真實情況,嚴禁弄虛作假,偽造證明,虛假消費。一經(jīng)查實除收回獎勵外,給予營銷部經(jīng)濟處罰500-1000元,當事者經(jīng)濟處罰200-500元,并視情況給予行政紀律處分。

        相關(guān)的酒店營銷策劃方案模板3

          一、目的

          調(diào)動員工全員營銷意識,提高服務(wù)質(zhì)量;

          二、操作方案

          適應(yīng)對象:各部門員工。

          1、提成方案

          凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成;

          2、業(yè)績確認

          員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預定有效;

          三、操作規(guī)定

          1、當日員工業(yè)績統(tǒng)計,由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前,將統(tǒng)計表交到陳玲處;

          2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務(wù)室領(lǐng)取;

          3、同一批顧客在酒店的消費由第一預定人負責接待到底,其他接待人全力協(xié)助接待;業(yè)績算第一預定人的;

          4、各營業(yè)部門經(jīng)理必須認真履行好自己的職責,如出現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等情況,將受到相應(yīng)處理;

          5、顧客主動打電話到酒店任何部門預定都不算做個人業(yè)績;

          6、遠大公司客戶均不算業(yè)績;(集團公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)

          7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調(diào)查處理;

          (1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的;

          (2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者;

          (3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者;

          (4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

          (5)以任務(wù)為借口或者透露酒店營銷方案,從而給社會帶來對酒店不良評價者;

          四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準;

        相關(guān)的酒店營銷策劃方案模板4

          一、整體策略

          1、公司簡介

          公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團結(jié)西路6號,周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利,建有各式客房、室、會議室近200間,擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳,并設(shè)有1800平米的超級購物市場,方便酒店賓客及附近居民。

          公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理,著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店,為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。

          2、整體策略

          為了帶動整個項目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷,成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此,恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標是:充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟價值,結(jié)合后期經(jīng)營的.良好前景實現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。

          立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念,結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計,吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景,運用多種營銷推廣手段,分期分批逐步推出。

          二、市場競爭分析與商業(yè)定位

          1、市場競爭分析

          通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn),新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限,市場運作也沒有成功的案例,本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓,由于消費者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆,對本項目有潛在的威脅,因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實現(xiàn)銷售。

          2、商業(yè)定位

          恒基廣場的商業(yè)定位主要為:超市、餐飲、賓館等。

          三、銷售方案

          1、方案

          根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運作經(jīng)驗和新余的市場情況,特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導比較參考。

          方案一:

          在市場情況好的情況下,先推出位置稍差、較難銷售的部分,此方案的優(yōu)缺點如下:

          優(yōu)點

          1)位置較差,適合在開盤時以低價進入市場銷售;

          2)前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售,前期的熱銷可以聚集人氣,提供后期的銷售價格。

          缺點

          1)可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售,有一定的市場風險;

          2)如前期市場銷售情況不理想,將極大影響整個項目的銷售。

          方案二:

          先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房,預計可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外,其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢,此方案的優(yōu)點缺點如下:

          優(yōu)點:

          1)產(chǎn)權(quán)房位置好,雖然單價高但市場接受程度高,能盡快銷售回收資金;

          2)延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項目的熱銷,直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味;

          3)帶動后期的銷售。

          缺點:

          產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低,總銷售金額可能也略低。

          作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售,恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟利益的情況下將盡快實現(xiàn)銷售為主要目標,以避免市場風險,快速回籠資金,聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎(chǔ)。因此,在正常情況下,公司可采取銷售方案二,實際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個月的預售VIP貴賓卡認購情況做相應(yīng)的調(diào)整。

          2、售樓開放期優(yōu)惠活動方案------VIP貴賓卡認購方案。

          售樓預售期采取VIP貴賓卡認購方案,可以順勢摸一下市場行情,能更加準確的制定合理的價格。

          四、銷售策略

          1、銷售準備

          在銷售準備期,將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進行整體宣傳,在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記,提供長時間的登記和內(nèi)部認購,爭取形成開盤就清盤的形式。

          2、銷售進度計劃

          1)準備期

          a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施

          b.制定詳細價目表及優(yōu)惠尺度

          c.公司命名和標識設(shè)計

          d.銷售道具的準備(包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等)

          e.按揭銀行的確定

          f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作

          g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定

          2)引導期

          a.客戶預約登記

          b.詳細價目表調(diào)整

          c.編制完成講習資料

          d.培訓銷售人員

          e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪

          f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

          g.內(nèi)部認購活動和VIP貴賓卡認購

          以上方案供領(lǐng)導審閱參考。但方案再好,如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力,我們也只能是紙上談兵,所以,萬事人為先,我們只有先把銷售團隊建立起來,再加上領(lǐng)導的智慧和部門的努力,我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

        相關(guān)的酒店營銷策劃方案模板5

          一、活動目的

          11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”,為了體現(xiàn)平臺聊天交友的特色,緊扣“男人節(jié)”的活動契機,為廣大男女單身客戶牽線搭橋,盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié),獻桃花禮”的活動方案!

          二、活動整體安排

          活動時間:20xx年11月11日

          活動目標用戶群:會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關(guān)模特互動;顒咏榻B:情歌對唱、劈酒大賽

          內(nèi)容一:

          凡是在“男人節(jié)當晚”加入“情歌對唱”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

          內(nèi)容二:

          凡是在“男人節(jié)當晚”加入“劈酒大賽、”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

          三、宣傳方式

          短信發(fā)送日期:20xx年11月10日短信文案:

          為迎接“男人節(jié)”的到來,真情推出“桃花大餐”,不想寂寞的人撥22318888逃離寂寞牢籠,跳進戀愛城堡,另有萬元大獎等著你!

          四、比賽規(guī)則

          注:每個房間必須有3組人員或3組人員以上,才可舉行此活動,否則視為無效。情歌對唱比賽規(guī)則

          1)當晚必須開房消費的客人才可參與此

          活動(只限于歌朝區(qū),會所不參加)2)情歌對唱比賽:(選擇2首情歌進行比賽,歌曲由客人和dj管家或公關(guān)模特商選歌曲)

         、倜總包房:情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成),在客人自訂房人結(jié)合,并在客人自訂房內(nèi)進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

         、谇楦鑼Τ荣愑稍u委評出名次,評委(當班服務(wù)員、樓面主管、各部門總監(jiān)共3人),從而搬發(fā)獎品(啤酒一打);③每個包房的獎品只有一名

          劈酒比賽規(guī)則

         、倜總包房:劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人,(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成),在客人自訂房人結(jié)合,并在客人自訂房內(nèi)進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

         、谂票荣愑稍u委評出名次,評委(當班服務(wù)員、樓面主管、部門總監(jiān)共3人),從而搬發(fā)獎品(啤酒一打);

         、叟戚斱A評定:一局3個回合,共三局定輸贏;④每個包房的獎品只有一名

          五、比賽獎品:

          啤酒一打(價值480元)

          六、其它注意事項

          1、此次活動內(nèi)部員工參與客人互動;

          2、此次活動在公開,公平,公正的原則下進行;

          3、活動解釋權(quán)歸盛世歌朝所有。

          七、部門配合

          部門跟進事項一覽表

          八、評估活動的效果

          1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj、營銷人員來取證相關(guān)信息)

          2)從促銷的酒水的多少來評估(財務(wù)報表)

          3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現(xiàn)場管理人員來評估)

          九、活動總結(jié)

          1)要求增加的內(nèi)容

          2)要求改進的內(nèi)容

          3)要求刪除的內(nèi)容

          4)為了下次活動的更加完善,請各部門提出建議和監(jiān)督

          以上妥否,敬請批示!呈報:總辦

          抄送:營運部、公關(guān)部、財務(wù)部、營銷部、保安部、工程部

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