【精選】計(jì)劃方案模板匯編9篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編整理的計(jì)劃方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
計(jì)劃方案 篇1
為全面落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于人口與計(jì)劃生育工作任務(wù)，最大限度保持我鎮(zhèn)計(jì)劃生育的低生育水平，確保省、市、縣計(jì)劃生育檢查順利通過(guò)，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)同意，決定開(kāi)展全鎮(zhèn)計(jì)劃生育進(jìn)行突擊整治活動(dòng)，特制訂如下活動(dòng)方案。
一、目標(biāo)任務(wù)
夯實(shí)基層工作（計(jì)生陣地上水平，計(jì)生資料更完善），長(zhǎng)效節(jié)育措施落實(shí)率達(dá)90%以上，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收面達(dá)100%，征收率達(dá)到70%以上，全鎮(zhèn)符合政策生育率達(dá)91%以上。
二、活動(dòng)時(shí)間
9月1日—30日，時(shí)間一個(gè)月。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、政策宣傳，營(yíng)造良好的氛圍。各村要在相關(guān)會(huì)議上進(jìn)一步宣傳計(jì)生政策，到所涉及的對(duì)象家中，宣講計(jì)生政策，使他們牢固樹(shù)立計(jì)生政策仍是國(guó)策的觀念。
2、主攻重點(diǎn)，強(qiáng)力征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)。對(duì)尚未繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)或繳納不到位的違法生育對(duì)象，督促其按要求繳納，確保社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收面達(dá)100%，征收率達(dá)70%以上。
3、抓住關(guān)鍵，全面落實(shí)手術(shù)任務(wù)。對(duì)非法懷孕的對(duì)象，由工作隊(duì)員與村干部上門做好思想工作，督促其終止妊娠，對(duì)態(tài)度強(qiáng)硬的非法對(duì)象，依法采取強(qiáng)制措施予以落實(shí)。此外，對(duì)尚未上環(huán)、結(jié)扎的對(duì)象做好工作，督促落實(shí)，在活動(dòng)期間完成手術(shù)任務(wù)。
4、夯實(shí)基層。由計(jì)生辦工作人員督促、指導(dǎo)各村計(jì)生陣地建設(shè)，指導(dǎo)公示上墻和資料規(guī)范填寫。
四、人員安排
此次活動(dòng)分成2個(gè)小組，組長(zhǎng)分別由和擔(dān)任，每個(gè)小組內(nèi)設(shè)3名工作隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)由駐村片長(zhǎng)擔(dān)任，其片內(nèi)駐村干部和計(jì)生辦工作人員參與，具體安排見(jiàn)（附件一）。
五、加強(qiáng)調(diào)度，嚴(yán)格獎(jiǎng)勵(lì)
1、加強(qiáng)調(diào)度。此活動(dòng)由鎮(zhèn)長(zhǎng)負(fù)責(zé)總調(diào)度，活動(dòng)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)周調(diào)度、周通報(bào)，每周工作效果公示于政府院內(nèi)公示欄上。活動(dòng)期間對(duì)效果不佳的村支部書(shū)記、片長(zhǎng)由鎮(zhèn)黨委書(shū)記約談，確保工作效果。
2、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。本次活動(dòng)結(jié)果直接與計(jì)生工作年度考核掛鉤，特別對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作實(shí)行嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，相關(guān)村力爭(zhēng)應(yīng)征金額達(dá)到70%以上。對(duì)完成應(yīng)收金額70%以上的村，超出70%的資金返回本村作為此次活動(dòng)工作經(jīng)費(fèi)；對(duì)尚未完成應(yīng)收金額70%的欠缺資金，由相關(guān)村分三年同比例代征代繳，其片長(zhǎng)與駐村干部督促落實(shí)。
計(jì)劃方案 篇2
20xx年，XX電力企業(yè)工作僅僅圍繞安全運(yùn)行，從班組安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、基礎(chǔ)管理和精神文明建設(shè)等基礎(chǔ)點(diǎn)出發(fā)，加強(qiáng)班組管理，逐步提高班組綜合管理水平，順利完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。對(duì)于20xx年的工作成果，我在此做下匯報(bào)：
1、建立制度，健全組織，確保班組建設(shè)順利開(kāi)展
廠部一直把班組建設(shè)工作放在十分重要的位置來(lái)抓，不斷強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、健全組織。年初我們成立了以副廠長(zhǎng)徐新民為組長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)王俊杰、工會(huì)主席郭曉宏為副組長(zhǎng)的班組建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了以5個(gè)職能部門相關(guān)人員組成的班組建設(shè)工作小組，建立了班組建設(shè)的組織機(jī)構(gòu)。各單位也成立了以黨政領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，班組長(zhǎng)為成員的班組建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，班組長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)本班組的班組建設(shè)工作。做到了班組建設(shè)工作有人抓、有人管，分工負(fù)責(zé)，層層落實(shí)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)管理到位。 我們結(jié)合企業(yè)改革、發(fā)展的現(xiàn)狀，認(rèn)真總結(jié)以往班組管理工作的經(jīng)驗(yàn)，量化目標(biāo)，不斷創(chuàng)新、完善班組建設(shè)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。我們修訂了《丹江口水力發(fā)電廠班組建設(shè)管理規(guī)定》，從安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、基礎(chǔ)管理、文明創(chuàng)建、民主管理5個(gè)方面，確定了班組建設(shè)考核細(xì)則，為班組建設(shè)提供了考核標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，各單位結(jié)合各自的工作實(shí)際和所屬班組專業(yè)特性及特點(diǎn)，制定了詳細(xì)的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和年度目標(biāo)。保
衛(wèi)中心制定了《班組評(píng)先細(xì)則》，每季度對(duì)班組進(jìn)行考核，從班組建設(shè)、班組活動(dòng)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、綜合治理、計(jì)劃生育、環(huán)境衛(wèi)生等細(xì)化指標(biāo)考核結(jié)果中評(píng)出3個(gè)先進(jìn)班組，各獎(jiǎng)勵(lì)300元。通過(guò)把效益工資分配同崗位責(zé)任大小相結(jié)合、與個(gè)人工作業(yè)績(jī)相結(jié)合，與班組管理和創(chuàng)新相結(jié)合，形成了工作中比、學(xué)、趕、超的良好勢(shì)態(tài)。
2、以安全文明生產(chǎn)為中心，認(rèn)真落實(shí)和貫徹班組建設(shè)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，突出班組建設(shè)工作的實(shí)效性
全廠完成了全年3個(gè)100天的安全生產(chǎn)任務(wù)，截至20xx年底全廠連續(xù)安全生產(chǎn)達(dá)4135天。各分場(chǎng)嚴(yán)格落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制，與班組簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。各個(gè)班組認(rèn)真落實(shí)“職業(yè)安全健康體系”和“質(zhì)量體系”要求，堅(jiān)持了每周的安全生產(chǎn)例會(huì)，認(rèn)真執(zhí)行了設(shè)備日常巡查制度、勞動(dòng)防護(hù)管理等規(guī)章制度，同時(shí)根據(jù)安監(jiān)部要求，積極開(kāi)展隱患排查整理工作。各班組結(jié)合“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”等活動(dòng)，扎實(shí)有效的開(kāi)展了一系列安全生產(chǎn)保障活動(dòng)，電一、起運(yùn)、機(jī)修等單位組織學(xué)習(xí)了《電廠設(shè)備巡回檢查管理規(guī)定》、《電廠設(shè)備缺陷管理規(guī)定》、《電廠反習(xí)慣性違章管理規(guī)定》、《電廠安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定》等各項(xiàng)規(guī)章制度，提高了班組成員的安全生產(chǎn)意識(shí)，確保了全廠設(shè)備和人身安全。
按照電廠定置管理、文明施工的管理要求，一線各班組做到了辦公室等場(chǎng)所的門窗玻璃齊全潔凈，辦公桌、椅、柜內(nèi)外放置物體整齊規(guī)范，工器具、備品備件等應(yīng)按規(guī)定排列有序。監(jiān)測(cè)分場(chǎng)大壩監(jiān)測(cè)班工作點(diǎn)多面廣，工作環(huán)境復(fù)雜，儀器設(shè)備昂貴。他們要求每位職工著裝做到符合安全防護(hù)的要求，現(xiàn)場(chǎng)管理符合文明施工要求。他們加強(qiáng)了資料管理工作，對(duì)技術(shù)檔案、資料、技術(shù)圖紙等重要資料由專人管理，使用書(shū)面材料和電子檔案雙備份，保存齊全完整，并定期交檔案室歸檔管理，文明、高效、保質(zhì)保量的完成分場(chǎng)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、規(guī)范班組記錄，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理
我們對(duì)班組記錄進(jìn)行了規(guī)范，確定了班長(zhǎng)工作日志、技術(shù)、安全工作記錄及技術(shù)檔案資料記錄、職工培訓(xùn)記錄、政治學(xué)習(xí)與民主管理等5個(gè)內(nèi)容3本記錄，綜合治理工作記錄也要在班組記錄中進(jìn)行記載，對(duì)各部分的記錄內(nèi)容都提出了規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，要求有專人負(fù)責(zé)記錄整理。全年我們進(jìn)行了3次檢查，加強(qiáng)了基礎(chǔ)管理工作
4、以班組長(zhǎng)為重點(diǎn)，加強(qiáng)了以班組為基礎(chǔ)的技術(shù)培訓(xùn)管理 20xx年，我們著重抓好班組長(zhǎng)的能力提升和培養(yǎng)。我們組織了班組長(zhǎng)培訓(xùn)班，聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就班組管理的理論為班組長(zhǎng)進(jìn)行授課，各班組長(zhǎng)都提交了參加培訓(xùn)的心得和體會(huì)。同時(shí)，我們聯(lián)系了同行業(yè)的4個(gè)電廠，分2批組織班組長(zhǎng)外出進(jìn)行了學(xué)習(xí)和考察，學(xué)習(xí)了兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓了班組長(zhǎng)的視野。在此基礎(chǔ)上，我們組織了班組長(zhǎng)培訓(xùn)班座談會(huì)，交流了學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，提出了改進(jìn)班組各項(xiàng)管理工作的建議和意見(jiàn)。
各單位根據(jù)自身特點(diǎn)，開(kāi)展了形式多樣、富有成效的培訓(xùn)活動(dòng)。運(yùn)行分場(chǎng)每值每月開(kāi)展至少兩次考問(wèn)講解及至少兩次反事故演習(xí)，全年完成280次考問(wèn)講解和反事故演習(xí)，同時(shí)組織值班員參加廠部事故應(yīng)急預(yù)案演練，提高了值班員處理突發(fā)事件的實(shí)戰(zhàn)能力。電一分場(chǎng)結(jié)合實(shí)際工作，采取現(xiàn)場(chǎng)和集中針對(duì)性培訓(xùn)，如5號(hào)機(jī)改造前開(kāi)展5號(hào)發(fā)電機(jī)定子線棒安裝工藝、大型發(fā)電機(jī)安裝技術(shù)規(guī)范、定子綁線及絕緣包扎工藝、5號(hào)發(fā)電機(jī)鐵損試驗(yàn)等適應(yīng)性崗位培訓(xùn);保衛(wèi)中心創(chuàng)新班組方式，建立了“周四學(xué)習(xí)制”, 他們確定每周四為學(xué)習(xí)日，領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅(jiān)持參與每周四的班組職工安全和思想政治教育工作的學(xué)習(xí)，既密切了干群關(guān)系，又使每位職工切實(shí)認(rèn)識(shí)到安全的重要性和必要性，這樣的方式值得提倡和推廣。
5、扎實(shí)有效推進(jìn)精神文明建設(shè)和民主管理工作
全廠各班組較好的堅(jiān)持了政治學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真開(kāi)展了十七大精神、集團(tuán)公司和電廠工作會(huì)、黨建會(huì)、職代會(huì)、普法等會(huì)議精神的學(xué)習(xí)，確保了各項(xiàng)會(huì)議精神在基層的貫徹落實(shí)。
20xx年是電廠的管理年，全廠各班組通過(guò)定期召開(kāi)民主生活會(huì)，實(shí)行重大問(wèn)題集體討論，貫徹落實(shí)上級(jí)精神，加強(qiáng)了民主管理工作。通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)建職工之家和職工小家活動(dòng)，提高了班組成員的主人翁責(zé)任感和歸屬感，形成了團(tuán)結(jié)、互助、民主、和諧的良好風(fēng)氣。一線班組全部參加了“安康杯”，提出合理化建議55條，為全廠安全運(yùn)行做出了積極貢獻(xiàn)。
6、存在的問(wèn)題和不足
由于前臺(tái)和后臺(tái)的工作性質(zhì)有一定差別，班組建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和起點(diǎn)也不同，水平差異較大。前方一線班組普遍開(kāi)展的較規(guī)范，后方部分班組有相當(dāng)大的差距。二是基礎(chǔ)管理工作缺乏，相當(dāng)一部分單位和班組做了很多工作，沒(méi)有相關(guān)記錄或記錄不完整;三是有部分班組記錄有虛假成分。四是部分班組沒(méi)有納入到班組建設(shè)的范圍。這些問(wèn)題要在以后的工作中進(jìn)行整改。
計(jì)劃方案 篇3
指導(dǎo)思想：
四年級(jí)要完成由中年級(jí)向高年級(jí)的過(guò)渡。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，要能到達(dá)課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的中年段的教學(xué)目標(biāo)，為高年級(jí)的語(yǔ)文學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。這個(gè)基礎(chǔ)除了扎實(shí)的語(yǔ)言文字的基礎(chǔ)外，還包括良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。異常是學(xué)生在低年級(jí)、中年級(jí)養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不管好與壞，到了高年級(jí)是不大容易改變的。所以說(shuō)，四年級(jí)是很關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)年。
學(xué)生情景分析：
本班學(xué)生共47人，其中男生28人，女生19人。學(xué)生們比較自覺(jué)遵守課堂紀(jì)律，有良好的課堂記錄習(xí)慣�？墒�，部分孩子基礎(chǔ)知識(shí)的不牢固，學(xué)習(xí)習(xí)慣不夠好，心浮氣躁。這部分學(xué)生上課時(shí)忙著各說(shuō)各的，不善于傾聽(tīng)別人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，對(duì)最基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)不放在眼里，異常是由于家庭教育的原因，常常不按時(shí)完成家庭作業(yè)，許多學(xué)生的作業(yè)態(tài)度不夠端正。
本冊(cè)教材的基本結(jié)構(gòu)：
本冊(cè)教材仍以專題形式組織資料：導(dǎo)語(yǔ)、課例(精讀課文、略讀課文、思考練習(xí)、閱讀鏈接、資料袋)、詞語(yǔ)盤點(diǎn)、語(yǔ)文園地(口語(yǔ)交際、習(xí)作、我的發(fā)現(xiàn)、日積月累、展示臺(tái)或成語(yǔ)故事等)。
教材資料
本冊(cè)共有課文32篇，其中精讀課文17篇，略讀課文15篇;教材后面還附有8篇選讀課文，總共40篇。這些課文從精讀、略讀到選讀，按三個(gè)層次編排，體現(xiàn)由扶到放的設(shè)計(jì)思路。
教材設(shè)計(jì)了八個(gè)專題。依次是：走遍千山萬(wàn)水、以誠(chéng)待人、大自然的啟示、戰(zhàn)爭(zhēng)與和平、熱愛(ài)生命、田園生活、執(zhí)著的追求、故事長(zhǎng)廊。其中第三單元;大自然的啟示;和第六單元;田園生活;還安排有綜合性學(xué)習(xí)資料，使專題的學(xué)習(xí)資料與形式更加豐富多彩。
教材特點(diǎn)：
本冊(cè)是在四年級(jí)上冊(cè)基礎(chǔ)上編寫的，教材的結(jié)構(gòu)及思路是共同的，體現(xiàn)整套教材的一致性。
(一)加強(qiáng)整合，圍繞專題組織教材。根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)提出的;教材資料要簡(jiǎn)化頭緒，加強(qiáng)整合;的要求，本冊(cè)在編寫中加強(qiáng)了整合性。(導(dǎo)語(yǔ)導(dǎo)學(xué)，整合單元資料。精讀與略讀課文的聯(lián)系和整合。單元學(xué)習(xí)活動(dòng)的貫通和整合)
(二)安排;綜合性學(xué)習(xí);，全面落實(shí)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)提出的目標(biāo)。(綜合性學(xué)習(xí)是課程改革的著力點(diǎn)。本冊(cè)教材繼續(xù)安排兩次綜合性學(xué)習(xí)，一個(gè)安排在“大自然的啟示”專題中，要求觀察大自然現(xiàn)象或搜集資料、調(diào)查訪問(wèn)，交流從中的發(fā)現(xiàn)或得到的啟發(fā);也能夠做做實(shí)驗(yàn)或搞搞小發(fā)明。一個(gè)安排在;田園生活;專題中，了解鄉(xiāng)村景物和人們的生活。)
(三)加強(qiáng)導(dǎo)學(xué)功能，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)、進(jìn)取地學(xué)習(xí)
(四)豐富課本資料，拓寬學(xué)習(xí)資源
教材分析：
每個(gè)專題單元包括導(dǎo)語(yǔ)、課例和語(yǔ)文園地三大部分。每組開(kāi)頭的導(dǎo)語(yǔ)點(diǎn)明本組的專題，并提示學(xué)習(xí)要求。課例由4篇課文組成，其中精讀課文2-3篇，略讀課文1-2篇。精讀課文后有思考練習(xí)題，略讀課文前有一段連接語(yǔ)，將前后課文連接起來(lái)，并提示略讀課文的學(xué)習(xí)要求。根據(jù)教學(xué)的需要，在一些課文后面安排有“資料袋”或閱讀鏈接，以供給課文的背景資料，并豐富學(xué)生的閱讀。
語(yǔ)文園地由5個(gè)欄目組成，其中有4個(gè)固定欄目：“口語(yǔ)交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”;另有“寬帶網(wǎng)”“趣味語(yǔ)文”“展示臺(tái)”或“成語(yǔ)故事”，這四項(xiàng)資料分別在全冊(cè)8個(gè)語(yǔ)文園地中各安排兩次。
本冊(cè)要求認(rèn)識(shí)200個(gè)字，會(huì)寫200個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出;要求會(huì)寫的字，安排在精讀課文后，以方格的形式排列。為了便于復(fù)習(xí)檢測(cè)，每組課文后安排有“詞語(yǔ)盤點(diǎn)”欄目，包括“讀讀寫寫”“讀讀記記”兩欄�！白x讀寫寫”是由精讀課文中會(huì)讀會(huì)寫的詞語(yǔ)組成;“讀讀記記”是由精讀和略讀課文中要求認(rèn)識(shí)的詞語(yǔ)組成。另外，教材后附有兩個(gè)生字表。表(一)是要求認(rèn)識(shí)的字，200個(gè);表(二)是要求會(huì)寫的字，200個(gè)，以供復(fù)習(xí)總結(jié)之用。
本冊(cè)注音有下頭幾種情景：精讀課文和略讀課文中不認(rèn)識(shí)的字，出現(xiàn)一次注一次音。導(dǎo)語(yǔ)、課后練習(xí)、資料袋、閱讀鏈接、語(yǔ)文園地里不認(rèn)識(shí)的字，只在全冊(cè)第一次出現(xiàn)時(shí)注音，后面出現(xiàn)均不注音。選讀課文出現(xiàn)的生字一律不注音。生字注音用圓括號(hào)標(biāo)出;多音字隨文注音，用方括號(hào)標(biāo)出。為了便于識(shí)字，課文中的生字注本音;一些在語(yǔ)言環(huán)境中要變調(diào)讀出或讀輕聲的字，隨文注音，并在教師教學(xué)用書(shū)中加以提示。
本冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)：
本冊(cè)經(jīng)過(guò)精美的選文，在語(yǔ)言學(xué)習(xí)過(guò)程的熏陶和感染中，培養(yǎng)學(xué)生豐富的情感、進(jìn)取的人生態(tài)度和正確價(jià)值觀。在識(shí)字寫字、課文閱讀教學(xué)、口語(yǔ)交際、作文、綜合性學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)和活動(dòng)中，到達(dá)中年級(jí)的上階段教學(xué)目標(biāo)。
本冊(cè)學(xué)習(xí)要到達(dá)的主要目標(biāo)：
1、認(rèn)字200個(gè)，會(huì)寫200，養(yǎng)成主動(dòng)識(shí)字的習(xí)慣。
2、會(huì)使用字典、詞典，有獨(dú)立識(shí)字的本事。能用鋼筆熟練書(shū)寫正楷字，用毛筆臨摹字帖。
3、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
4、體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句表達(dá)情意的作用。
5、能初步把握文章的主要資料，體會(huì)文章表達(dá)的思想感情。能復(fù)述敘事性課文的大意。
6、養(yǎng)成讀書(shū)看報(bào)的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書(shū)資料。
7、在交談中能認(rèn)真傾聽(tīng)，養(yǎng)成向人請(qǐng)教、與人商討的習(xí)慣。聽(tīng)人說(shuō)話能把握主要資料，并能簡(jiǎn)要轉(zhuǎn)述。能清楚明白地講述見(jiàn)聞，并說(shuō)出自我的感受和想法。
8、留心周圍事物，勤于書(shū)面表達(dá)。能把資料寫得比較清楚、比較具體。會(huì)寫簡(jiǎn)短的書(shū)信便條。能修改習(xí)作中有明顯錯(cuò)誤的詞句。
9、在綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)中，有目的地搜集資料，提出不懂的問(wèn)題，開(kāi)展討論，解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題。
落實(shí)教學(xué)目標(biāo)的基本措施：
一、營(yíng)造簡(jiǎn)便愉快的學(xué)習(xí)氛圍。
簡(jiǎn)便愉快的學(xué)習(xí)氛圍讓學(xué)生放松身心，又能把注意力集中在具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)上，經(jīng)過(guò)有目的學(xué)習(xí)，慢慢養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本冊(cè)教科書(shū)為學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)設(shè)了具體的學(xué)習(xí)情境，這種學(xué)習(xí)情境的創(chuàng)設(shè)主要是經(jīng)過(guò)“對(duì)話”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
1、學(xué)生與文本對(duì)話
學(xué)生閱讀課文，經(jīng)過(guò)想象文中的描述建立生活影像，經(jīng)過(guò)對(duì)照文中人物的心靈來(lái)凈化自我的心靈，實(shí)現(xiàn)有意義的閱讀。經(jīng)過(guò)對(duì)文章結(jié)構(gòu)形式的揣摩和推測(cè)，理解文章的資料，到達(dá)和人物心靈溝通的境界。
2、學(xué)生與文本作者對(duì)話。
作者寫文章是和讀者交流，學(xué)生邊讀書(shū)邊理解，就是在和作者交流。經(jīng)過(guò)引導(dǎo)使學(xué)生的思想和作者的寫作意圖達(dá)成一致，讀明白作者的想法。
3、學(xué)生與學(xué)習(xí)伙伴對(duì)話。
人教版教科書(shū)，在“語(yǔ)文園地”中安排了兩個(gè)學(xué)習(xí)伙伴：一個(gè)是小林，一個(gè)是小東。其實(shí)，學(xué)生完全能夠把其中一個(gè)想象成自我，另一個(gè)就是自我現(xiàn)實(shí)生活中的學(xué)習(xí)伙伴。學(xué)生經(jīng)過(guò)閱讀這樣的對(duì)話，能夠進(jìn)入學(xué)習(xí)情境，也能激發(fā)自我的想象，能經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)伙伴的對(duì)話，碰撞出思維火花，從而點(diǎn)燃學(xué)習(xí)語(yǔ)文的熱情。
4、學(xué)生與自我的心靈對(duì)話。
人同此心，心同此理，別人有的感覺(jué)我有沒(méi)有呢別人看到的景象我能不能看到呢教科書(shū)的編者就是用這樣的閱讀提示語(yǔ)，給學(xué)生一個(gè)具體的環(huán)境，給學(xué)生一個(gè)心靈的啟示，讓學(xué)生去問(wèn)問(wèn)自我。教科書(shū)經(jīng)過(guò)具體的語(yǔ)言，為學(xué)生營(yíng)造了學(xué)習(xí)環(huán)境。最終使學(xué)生到達(dá)和周圍人和自然萬(wàn)物的對(duì)話，啟迪學(xué)生用自我的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，進(jìn)而掌握語(yǔ)文學(xué)習(xí)的規(guī)律。
二、促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的改變。
語(yǔ)文學(xué)習(xí)有其內(nèi)在的規(guī)律，語(yǔ)文學(xué)習(xí)也有一個(gè)基本的步驟。教科書(shū)的呈現(xiàn)方式就是讓學(xué)生從內(nèi)心觸摸到語(yǔ)文，在實(shí)際的語(yǔ)文學(xué)習(xí)中能習(xí)得方法，慢慢找到學(xué)習(xí)規(guī)律。
人教版教科書(shū)有著自我的教科書(shū)話語(yǔ)表述系統(tǒng)，這是不一樣于教師教學(xué)的話語(yǔ)系統(tǒng)，同時(shí)又指導(dǎo)著教師的教和學(xué)生的學(xué)。從學(xué)生學(xué)習(xí)的角度而言，學(xué)生容易理解的是親切的和自我交流的語(yǔ)言。人教版教科書(shū)在這一點(diǎn)尤其突出，“我想……”“我要……”“我必須……”，從學(xué)生的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，給學(xué)生更多關(guān)注，給學(xué)生更多的學(xué)習(xí)指引。
“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式是新課程倡導(dǎo)的一種學(xué)習(xí)方式，表此刻語(yǔ)文學(xué)科中，應(yīng)當(dāng)是什么樣的呢人教版教科書(shū)給出了很好的答案。每個(gè)單元前都有“導(dǎo)語(yǔ)”，課與課之間有“鏈接語(yǔ)”，精讀課文中“泡泡語(yǔ)”，有的導(dǎo)入學(xué)習(xí)活動(dòng)，有的指導(dǎo)學(xué)習(xí)活動(dòng)，有的提出學(xué)習(xí)目標(biāo)，有的提示學(xué)習(xí)方式，能引導(dǎo)學(xué)生自我閱讀。教科書(shū)努力把對(duì)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)隱含在文字背后，不是指手畫(huà)腳的說(shuō)教，而是和風(fēng)細(xì)雨的點(diǎn)撥。“教科書(shū)經(jīng)過(guò)自我的表述方式，指引學(xué)生應(yīng)當(dāng)逐步建構(gòu)起這樣的語(yǔ)文學(xué)習(xí)過(guò)程。這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的主要方式就是自主、合作、探究。以自讀課文和相互交流為基礎(chǔ)，欣賞語(yǔ)言對(duì)文章資料及表現(xiàn)形式進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)獲得審美體驗(yàn)。在感悟語(yǔ)言、積累語(yǔ)言的基礎(chǔ)上領(lǐng)悟表達(dá)。理解資料是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)表達(dá)是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的目的，在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)生會(huì)不斷的產(chǎn)生問(wèn)題、解決問(wèn)題。學(xué)生經(jīng)過(guò)閱讀教科書(shū)，經(jīng)過(guò)各種各樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)，即使沒(méi)有教師的指導(dǎo)，也會(huì)慢慢學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
教學(xué)措施：
1、持之以恒地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣。習(xí)慣靠長(zhǎng)期培養(yǎng)，培養(yǎng)良好的習(xí)慣有利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。本學(xué)期語(yǔ)文學(xué)習(xí)必須培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)習(xí)慣、查閱工具書(shū)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、聽(tīng)課習(xí)慣、自我修改作文的習(xí)慣。
2、經(jīng)過(guò)多種激勵(lì)方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。比如教師在課堂上實(shí)施微笑教學(xué);經(jīng)過(guò)充分的認(rèn)可學(xué)生，多表?yè)P(yáng)，再提一點(diǎn)提議的方法讓學(xué)生享受表?yè)P(yáng)的喜悅并明白自我的努力方向;常與學(xué)生溝通帶他們?nèi)ネ?把自我的讀書(shū)體會(huì)與他們分享等，讓學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)的歡樂(lè)。
3、注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行讀書(shū)指導(dǎo)。在課堂上要保證學(xué)生有充足的讀書(shū)時(shí)間，要指導(dǎo)全班學(xué)生把書(shū)讀通順、流利、連貫，對(duì)于簡(jiǎn)單的課文更是要精講多練，省出時(shí)間讓學(xué)生讀書(shū)、思考。
4、加強(qiáng)學(xué)生的鋼筆字練習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生寫好鋼筆字，利用每一天午時(shí)課前10分鐘練習(xí)鋼筆字。
5、重視閱讀與習(xí)作的有機(jī)結(jié)合，處理好讀與寫的關(guān)系。這學(xué)期繼續(xù)讓學(xué)生每周寫一篇日記，引導(dǎo)學(xué)生做好語(yǔ)言的積累，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)作者觀察事物、分析事物、遣詞造句的方法;在閱讀指導(dǎo)時(shí)滲透作文選材、寫作方法、中心提煉的寫作指導(dǎo)。
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的課外讀書(shū)的指導(dǎo)，讓學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)讀書(shū)、讀好書(shū)的習(xí)慣，堅(jiān)持每一天半小時(shí)讀書(shū)。
7、繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，大力提高中等生。
8、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，如：書(shū)法比賽、朗讀比賽、作文競(jìng)賽、講故事……
計(jì)劃方案 篇4
俗話說(shuō)“心靈手巧”。手工活動(dòng)中，幼兒直接用雙手對(duì)各種形態(tài)的、具有可塑性的物質(zhì)材料進(jìn)行加工、改造，制作出占有一定空間的、可視的、可觸摸的多種具體藝術(shù)形象。幼兒在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)美工造型規(guī)律、裝飾手段等有了初步了解，對(duì)于發(fā)展幼兒手部動(dòng)作的靈活性、精確性、手眼協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)創(chuàng)作力、創(chuàng)新精神及耐心、細(xì)致等個(gè)性品質(zhì)有極其重要的意義。我是周老師，這學(xué)期手工班教學(xué)計(jì)劃如下:
一、 收集我們身邊的原材料，變廢為寶 廢舊材料是手工造型活動(dòng)中主要材料的來(lái)源之一。廢舊材料大多來(lái)源于日常生活，我會(huì)發(fā)動(dòng)幼兒及家長(zhǎng)一起收集。如：瓶罐、瓶蓋、紙盒、紙箱、紐扣、棉線、繩子、碎布、糖果紙、雪糕棒、包裝紙、掛歷紙、樹(shù)葉、石頭、果殼等。
二、 從幼兒的興趣及生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，開(kāi)展主題教學(xué) 幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)是十分單純的，在很大程度上是從“玩”、“樂(lè)”的心理和需要出發(fā)的。讓幼兒在與材料相互作用的過(guò)程中，對(duì)手工制作產(chǎn)生興趣，愿意去操作。我們要針對(duì)幼兒喜歡游戲的年齡特點(diǎn)，才能強(qiáng)烈地吸引幼兒，使之積極、主動(dòng)而愉快地投入到美工造型活動(dòng)之中，并在活動(dòng)之中始終感到饒有興趣，做到情緒飽滿，展開(kāi)富有創(chuàng)造精神的活動(dòng)。如：三月份有“三八婦女節(jié)”圍繞節(jié)日，安排孩子們將有意義的作品送給媽媽做禮物
三、 教學(xué)活動(dòng)中以幼兒為主體，充分調(diào)動(dòng)幼兒的主觀能動(dòng)性，
發(fā)揮鼓勵(lì)幼兒大膽動(dòng)手勇于創(chuàng)新，爭(zhēng)取做出獨(dú)具特色的個(gè)性作品，逐步培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造能力。如蛋殼畫(huà)造型設(shè)計(jì)，撕貼畫(huà)的的搭配等。
四、 活動(dòng)的開(kāi)展循序漸進(jìn) 美勞手工能力的形成與發(fā)展和幼兒的空間知覺(jué)能力的成熟度有密切關(guān)系，我會(huì)避免運(yùn)用簡(jiǎn)單灌輸和強(qiáng)化訓(xùn)練的方法，力求客觀地把握幼兒的認(rèn)知發(fā)展水平，為幼兒搭建小步遞進(jìn)的階梯，以幫助幼兒主動(dòng)建構(gòu)自己的美工造型方式，提高美工造型技能。 幼兒學(xué)習(xí)技能的內(nèi)驅(qū)力來(lái)自他們?cè)趦?nèi)容的吸引下產(chǎn)生的強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)的愿望。所以，我會(huì)選擇那些有足夠吸引力的內(nèi)容并進(jìn)行藝術(shù)加工，認(rèn)真研究?jī)?nèi)容與技能的內(nèi)在聯(lián)系，把技能表現(xiàn)自然地融入內(nèi)容之中。讓幼兒在“拼拼、玩玩”或“做做、玩玩”中自由操作、擺弄，了解不同材料各自的特征，然后在“玩”中學(xué)到知識(shí)與技能。
具體活動(dòng)有：
二月分：主題 龍年朋友
教學(xué)內(nèi)容：《精靈鼠》《獅子王》《中國(guó)龍》
三月份：主題 春天的秘密
教學(xué)內(nèi)容：《春天》《蠶寶寶》《紙卷花》《臉譜》 四月份：主題 大發(fā)現(xiàn)
教學(xué)內(nèi)容：《火箭》《貓頭鷹》《
家園》《虎頭虎腦》
五月份：主題愛(ài)勞動(dòng)
教學(xué)內(nèi)容《小雞捉蟲(chóng)》《雨中行》《企鵝兄弟》《快樂(lè)節(jié)日》 六月份：主題 清爽一夏
教學(xué)內(nèi)容：《我的節(jié)日》《荷花》《鯉魚(yú)》《可愛(ài)風(fēng)鈴》
計(jì)劃方案 篇5
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。
目前。局部人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面掌握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。
營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講競(jìng)賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，1加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)。提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。今年的下半年里。
重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，2穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚�(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核。前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理掌握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看�？蛻艚�(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅(jiān)持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時(shí)提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。依照公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌（品類）需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
為很好的掌握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻艚�(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展。縣營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。
進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,1強(qiáng)化服務(wù)。就要求我營(yíng)銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻舻姆⻊�(wù)是全方位的節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳送到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳送、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的.有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳送相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，2加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的
提高客戶的守法與配合意識(shí)�？蛻艚�(jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶數(shù)量，3加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理。一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的獎(jiǎng)勵(lì)手段。
進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格依照《公司大戶管理方法》要求管理，4加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理。特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、訪問(wèn)質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必需按公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決；客戶經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí)；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理訪問(wèn)不到位；送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，5加強(qiáng)三員互動(dòng)�？h營(yíng)銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
四、加強(qiáng)品牌培育。
提高認(rèn)識(shí)，卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷人員嚴(yán)格依照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫出書(shū)面分析材料，1縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)。分析品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見(jiàn)、客戶的訂購(gòu)情況等。
有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，2各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)。提高客戶宣傳、銷售和訂購(gòu)卷煙的目的性。
提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。3對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因。
進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書(shū)》以后，五、強(qiáng)化管理。職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。
報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，1客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶經(jīng)理在每天訪問(wèn)時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必需收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量。次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
不得要求或暗示客戶依照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，2進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量。更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營(yíng)銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”
不得按規(guī)格約定銷量。客戶根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，3實(shí)行總量浮動(dòng)控制�？蛻艚�(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限。與零售戶商定供貨總量，次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
計(jì)劃方案 篇6
一：培訓(xùn)目的：
1. 使入職新員工對(duì)公司有一個(gè)全方位的了解，認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的企業(yè)文化，堅(jiān)
定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規(guī)范。
2. 使員工明確自己的崗位職責(zé)，工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)，工作程
序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。
3. 幫助員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范：鼓勵(lì)員工形成積極的態(tài)度。
二：培訓(xùn)對(duì)象：
公司所有員工
三：培訓(xùn)期間：
新員工入職培訓(xùn)，一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，包括集中崗前培訓(xùn)及后期的崗位指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期，確定員工簽字。
四：培訓(xùn)方式：
1. 崗前培訓(xùn)：準(zhǔn)備培訓(xùn)資料，表示對(duì)新員工的歡迎，按照公司的有關(guān)制度和行
為規(guī)范解答新員工的問(wèn)題。
2. 在崗培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境與工作
內(nèi)容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）
五：培訓(xùn)教材：
員工入職手冊(cè)、各部門《崗位職責(zé)手冊(cè)》等
六：培訓(xùn)內(nèi)容：
1. 企業(yè)概況（公司、歷史、背景、使命等）
2. 公司組織架構(gòu)及各部門負(fù)責(zé)人
3. 各相關(guān)部門工作關(guān)系介紹
4. 公司管理制度，人事制度
5. 公司基本的財(cái)務(wù)政策
七：培訓(xùn)考核與評(píng)估
建立在職人員培訓(xùn)檔案，通過(guò)培訓(xùn)的方式檢查新員工接受效果。
計(jì)劃方案 篇7
公司員工培訓(xùn)工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以大人才觀，大培訓(xùn)格局為指導(dǎo)思想;以堅(jiān)持服務(wù)施工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨;以不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓(xùn)渠道，全面啟動(dòng)培訓(xùn)工程。本著建立一支高素質(zhì)、高技能的員工隊(duì)伍，做好年度員工培訓(xùn)工作。
一、重點(diǎn)工作
(一)實(shí)施管理層領(lǐng)導(dǎo)崗位輪訓(xùn)。透過(guò)對(duì)管理層領(lǐng)導(dǎo)的輪訓(xùn)，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培養(yǎng);二是掌握和運(yùn)用現(xiàn)代管理知識(shí)和手段，增強(qiáng)企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力;三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結(jié)構(gòu)的運(yùn)作實(shí)施。
(二)繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年xx公司將下大力氣組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)到達(dá)50%以上，重點(diǎn)是提高他們的政治素養(yǎng)、管理潛力、人際溝通潛力和業(yè)務(wù)潛力。同時(shí)要求xx公司各單位要選拔具有貼合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)到達(dá)xxx人以上。
(三)重點(diǎn)做好客運(yùn)專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)�？瓦\(yùn)專線鐵路建設(shè)對(duì)我們是一項(xiàng)新的技術(shù)，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要資料，各單位要圍繞客運(yùn)專線鐵路施工技術(shù)及管理，選取優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，透過(guò)學(xué)習(xí)，吸收和掌握客運(yùn)專線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù)、管理的骨干和普及推廣的師資;xx公司人力資源部牽頭會(huì)同工程管理中心及成員各單位，用心組織客運(yùn)專線鐵路施工所需的各類管理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作;確保施工所需的員工數(shù)量和潛力滿足要求。
(四)加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，xx公司將選取部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時(shí)組織貼合技師、高級(jí)技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭(zhēng)新增技師、高級(jí)技師達(dá)xxx人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。
(五)做好新員工崗前培訓(xùn)。對(duì)新接收的復(fù)退軍人在蘭州技校進(jìn)行一年的崗前技能培訓(xùn)，透過(guò)培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書(shū)”后，方可上崗;新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓(xùn)，重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營(yíng)理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等資料的培訓(xùn)。同時(shí)要注重個(gè)人價(jià)值取向的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達(dá)100%。
(六)加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要用心創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)潛力向不一樣管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)潛力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。
(七)繼續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn)。xx公司在建項(xiàng)目經(jīng)理部及分公司要利用各種機(jī)會(huì)，采取不一樣形式對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄。
(八)抓好在建工程施工人員的培訓(xùn)。
1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
2、在建工程項(xiàng)目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過(guò)程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。
3、要把外協(xié)隊(duì)伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實(shí)行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。
(九)開(kāi)展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)。xx公司今年將選取3-5個(gè)主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，同時(shí)選取適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進(jìn)行技能對(duì)抗賽，并透過(guò)專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
二、措施及要求
(一)各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，業(yè)務(wù)部門要用心參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開(kāi)發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念，用心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)25%以上。
(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰(shuí)管人、誰(shuí)培訓(xùn)”的分級(jí)管理、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。xx公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各單位要重點(diǎn)做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等方法相互結(jié)合。選取最佳的方法和形式，組織開(kāi)展培訓(xùn)。文章由。
(三)加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開(kāi)發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長(zhǎng)，用心整合，合理開(kāi)發(fā)，使它們?cè)趚x公司人力資源培訓(xùn)開(kāi)發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長(zhǎng)，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選取專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。
(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。各單位要按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1。5%足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財(cái)務(wù)部門監(jiān)督，其中0。5%上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。
(五)確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。xx公司將對(duì)職工大學(xué)、技工學(xué)校及各單位和在建工程項(xiàng)目培訓(xùn)狀況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和通報(bào)制度。對(duì)培訓(xùn)工作成績(jī)顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并在培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)上給予必須的支持和傾斜;對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報(bào)批評(píng);三是建立員工培訓(xùn)寫實(shí)反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過(guò)程的考核狀況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)及工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。
(六)加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動(dòng)性，用心主動(dòng)深入現(xiàn)場(chǎng)解決培訓(xùn)中的實(shí)際問(wèn)題，扎扎實(shí)實(shí)把年度培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位。
(七)xx有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《xxxx有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門(單位)要做好開(kāi)班前的策劃及教學(xué)設(shè)計(jì)，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。
計(jì)劃方案 篇8
一、分析發(fā)展條件
1、現(xiàn)在的我們
我們現(xiàn)在在寧波東錢湖旅游學(xué)校就讀，已是高二的學(xué)生，我們的專業(yè)是涉外行政事務(wù)，屬于“文秘”專業(yè)。在學(xué)校里，我們經(jīng)常開(kāi)展一些有意義的活動(dòng)，鍛煉了我們的能力，提高了素質(zhì)，如上學(xué)期的“創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷主題班會(huì)”、“參觀鴻迪制衣廠”等等。鴻迪制衣廠是我們的一個(gè)學(xué)姐開(kāi)辦的，是我們東錢湖當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)比較大的企業(yè)，去年的產(chǎn)值高達(dá)1.6億。但同一般的中小型公司一樣，也沒(méi)有專業(yè)的文秘人員和相關(guān)的部門。我們?cè)诿髂?月份就要去實(shí)習(xí)了，但我們中有一部分同學(xué)不愿去做普通的打工仔，于是我們就萌發(fā)了成立一家文秘服務(wù)公司的念頭。
2、將來(lái)的我們
寧波外貿(mào)業(yè)十分發(fā)達(dá)，有許多的外貿(mào)公司，其中的中小型企業(yè)為數(shù)眾多。正因?yàn)檫@些企業(yè)缺少專業(yè)的文秘人員，因此我們的文秘服務(wù)公司就會(huì)有很大的發(fā)展空間。在明年5月份我們踏上實(shí)習(xí)崗位之前，我們的企業(yè)文秘服務(wù)公司也即將成立。我們預(yù)計(jì)，在經(jīng)過(guò)幾年的歷練后，我們也將擁有一定的交際手段與處理事務(wù)的能力，編織起良好的客戶網(wǎng)絡(luò)，能很好地建立與客戶之間的關(guān)系，完成客戶的要求。我們創(chuàng)立的“企業(yè)文秘服務(wù)公司”也會(huì)步入正軌，并逐漸成熟。
3、市場(chǎng)前景分析
我們的企業(yè)文秘服務(wù)公司是面向無(wú)正規(guī)文秘人員的中小型企業(yè)開(kāi)展的，而這類企業(yè)在寧波是大量存在的，我們公司的成員已經(jīng)學(xué)習(xí)了《秘書(shū)基礎(chǔ)》、《公共關(guān)系基礎(chǔ)》、《文書(shū)與檔案管理基礎(chǔ)》《應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)》等文秘專業(yè)課程。同時(shí)，還學(xué)習(xí)了與外貿(mào)企業(yè)有關(guān)的《國(guó)際貿(mào)易》、《進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》、《外貿(mào)單證》等課程，對(duì)外貿(mào)企業(yè)的操作情況，也有了感性的了解。所以，我們會(huì)在具有基本的文秘素養(yǎng)基礎(chǔ)上，結(jié)合外貿(mào)知識(shí)，能很好地處理一般公司中的各類文秘事務(wù)，幫助公司之間進(jìn)行交流與溝通，并且還會(huì)為代理的公司保證商業(yè)機(jī)密不外傳。與此同時(shí)，我們還將建立公司對(duì)外開(kāi)放的網(wǎng)站，不僅可以滿足中小型企業(yè)切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)上個(gè)人需要文秘的需求。這樣的一家公司，是市場(chǎng)上少有的。所以具有良好的市場(chǎng)前景。
4、主要工作完成情況調(diào)查
了解到各中小型企業(yè)的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
5、資金管理
資金來(lái)源：每個(gè)人自己出資5萬(wàn)，4個(gè)人一共20萬(wàn)元，作為啟動(dòng)資金。
資金支出：店面裝潢，店面租金，工作人員的工資，其他雜費(fèi)。
資金收入：成員到企業(yè)上門服務(wù)，服務(wù)完畢收取費(fèi)用（收費(fèi)視情況而定）。
6、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)、完善。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，并且憑著我們獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)。我相信我們的文秘服務(wù)公司終會(huì)步入正軌，成為正規(guī)的、專業(yè)的文秘公司。
二、確定發(fā)展目標(biāo)
1、我們對(duì)文秘專業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，興趣激勵(lì)我們的行動(dòng)。
2、我們共同的缺點(diǎn)便是缺少實(shí)踐，因此我們應(yīng)互相督促，互相進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，共同創(chuàng)業(yè)。
3、通過(guò)自我分析，市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合專業(yè)所學(xué)，我們大家最終確定了自己的目標(biāo)——開(kāi)一家文秘服務(wù)公司，積累經(jīng)驗(yàn)，多與人交流。運(yùn)用所學(xué)的公關(guān)實(shí)務(wù)知識(shí)來(lái)確定我們的發(fā)展目標(biāo)。
4、上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)安排的任務(wù)。
5、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系、公司與顧客之間的關(guān)系，使公司內(nèi)有活躍的工作氛圍，使公司內(nèi)員工有和諧的氣氛，能夠團(tuán)結(jié)一心為公司的蓬勃發(fā)展做貢獻(xiàn)。外要樹(shù)立品牌讓顧客們對(duì)公司有良好的評(píng)價(jià)，提高公司的知名度與美譽(yù)度。
6、對(duì)所有的客戶公平對(duì)待，一視同仁；讓所有的員工各盡所能，發(fā)揮才干。
三、構(gòu)建發(fā)展將階段
四、制定措施
我們?cè)谶@個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間僅剩半年了，在這半年中我們要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為今后實(shí)習(xí)與建立公司打下扎實(shí)的基礎(chǔ)
①：學(xué)好專業(yè)知識(shí)（《公關(guān)實(shí)務(wù)》、《秘書(shū)基礎(chǔ)》等）
�、冢悍e極參加班內(nèi)、校內(nèi)活動(dòng)鍛煉口才與能力
第二階段
畢業(yè)實(shí)習(xí)
1年
已在實(shí)習(xí)中的我們，要運(yùn)用所學(xué)知識(shí)并在實(shí)踐中不斷充實(shí)自己，讓所學(xué)的文秘知識(shí)得到充分的發(fā)展，并不斷學(xué)習(xí)成為一個(gè)優(yōu)秀的文秘人員，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
①：充分發(fā)揮校內(nèi)所學(xué)
�、冢翰粩喑鋵�(shí)自己
�、郏菏袌�(chǎng)調(diào)研
第三階段
成立文秘服務(wù)公司
2年
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)累積與市場(chǎng)調(diào)研，我們的文秘服務(wù)公司也正式成立�，F(xiàn)在需要將公司推向市場(chǎng)，并做到最好。
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�、冢豪^續(xù)市場(chǎng)調(diào)查，不斷改進(jìn)不足
�、郏和扑]公司，將公司推向市場(chǎng)
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第四階段
充分發(fā)展公司
2年+
在市場(chǎng)上已存在一定知名度的情況下提高公司美譽(yù)度，充分的發(fā)展公司，將公司推向更廣的市場(chǎng)
�、伲禾岣吖久雷u(yù)度
②：將公司推向更廣的市場(chǎng)
�、郏撼浞职l(fā)展公司
五、總結(jié)
我們的職業(yè)計(jì)劃，是我們的奮斗目標(biāo)，確定了目標(biāo)，我們將更加努力，不斷在知識(shí)上充實(shí)自己，努力學(xué)好秘書(shū)的基本課程。在實(shí)習(xí)時(shí)要充分接觸實(shí)際業(yè)務(wù)，充分做好市場(chǎng)調(diào)研，每個(gè)月大家要對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行匯總分析。做好成立公司的充分準(zhǔn)備。“吃得苦中苦，方為人上人�！蔽覀儠�(huì)謹(jǐn)記這句古訓(xùn)，學(xué)以致用。揚(yáng)起努力之帆駛向成功彼岸。
計(jì)劃方案 篇9
一、項(xiàng)目背景
現(xiàn)代折紙藝術(shù)，與平日人們心中的“折紙”并不相同。在上半年的社團(tuán)活動(dòng)中，我們向眾多的現(xiàn)代折紙愛(ài)好者們講解了現(xiàn)代折紙的基本要素及基礎(chǔ)技術(shù)。參與社團(tuán)活動(dòng)的各位成員，也在我們的幫助下，初步了解并認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代折紙藝術(shù)，創(chuàng)作出了一些較為簡(jiǎn)單的現(xiàn)代折紙藝術(shù)作品。為了進(jìn)一步向大學(xué)生普及現(xiàn)代折紙藝術(shù)，并借此開(kāi)拓他們的思維能力，培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力，重慶大學(xué)折紙社籌劃舉辦全國(guó)首個(gè)高校現(xiàn)代折紙展。通過(guò)籌辦本次折紙展，拓寬大學(xué)生的知識(shí)視野，提升大學(xué)生實(shí)踐能力，并達(dá)到宣傳現(xiàn)代折紙藝術(shù)的效果。
二、項(xiàng)目意義
1、開(kāi)創(chuàng)高�，F(xiàn)代折紙展的先河，推廣普及現(xiàn)代折紙藝術(shù)，以此激發(fā)大學(xué)生對(duì)手工藝的興趣，打破讀書(shū)考試的死板知識(shí)接受模式。
2、拓寬大學(xué)生視野，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新思維及動(dòng)手能力。刺激并增強(qiáng)大學(xué)生好奇心和求知欲，促進(jìn)大學(xué)生吸收更多更全面的知識(shí)。
3、為社團(tuán)成員及現(xiàn)代折紙愛(ài)好者的成果提供展示平臺(tái)，促進(jìn)現(xiàn)代折紙藝術(shù)在高校內(nèi)的發(fā)展。
三、項(xiàng)目的可行性分析
1. 前期借鑒
社會(huì)上曾有過(guò)成功舉辦的現(xiàn)代折紙展，且近期現(xiàn)代折紙?jiān)谀承┐蟪鞘幸渤霈F(xiàn)了展覽，為本次活動(dòng)的成功舉辦提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為本活動(dòng)的有序開(kāi)展提供了良好的借鑒作用。
2. 積極條件
�。�1）得到了重慶大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的支持，在項(xiàng)目的籌辦上不存在較大的問(wèn)題。
�。�2）作品來(lái)源豐富，包括社團(tuán)內(nèi)部成員的作品及社會(huì)上折紙愛(ài)好者及折紙大師的作品。
�。�3）社團(tuán)成員積極性極高；同時(shí)，社團(tuán)外部折紙愛(ài)好者較多，群眾基礎(chǔ)很好。
（4）現(xiàn)代折紙作為較新穎的藝術(shù)形式，對(duì)大學(xué)生具有較強(qiáng)的吸引力。
四、項(xiàng)目實(shí)施方式
1、組織單位：重慶大學(xué)折紙社
2、項(xiàng)目開(kāi)展時(shí)間：20xx年5月9日中午開(kāi)始，開(kāi)放時(shí)間為每日上午10點(diǎn)至晚上8點(diǎn)。該項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施3天。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶大學(xué)藝術(shù)學(xué)院樓展覽廳（暫定）
4、活動(dòng)參與人員：
活動(dòng)負(fù)責(zé)人------重慶大學(xué)折紙社社長(zhǎng)張智能。 活動(dòng)策劃人------重慶大學(xué)折紙社策劃部部長(zhǎng)金昌。 展覽講解負(fù)責(zé)人------重慶大學(xué)折紙社副社長(zhǎng)李浩田。 展覽講解員------重慶大學(xué)折紙社覃瀟等5名同學(xué)。
5、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
向觀展者講解現(xiàn)代折紙知識(shí)、展示現(xiàn)代折紙藝術(shù)作品、宣傳現(xiàn)代折紙藝術(shù)及手工藝術(shù)。
五、項(xiàng)目開(kāi)展
1.前期準(zhǔn)備
2.項(xiàng)目流程
3.項(xiàng)目說(shuō)明
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