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      2. 母親節(jié)創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案

        時(shí)間:2022-03-09 19:55:16 方案 我要投稿

        母親節(jié)創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案

          為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的母親節(jié)創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        母親節(jié)創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案

        母親節(jié)創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案1

          為提升酒店的知名度和美譽(yù)度,增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“母親節(jié)”的印象和記憶,通過(guò)媒體以“親情”進(jìn)行包裝,號(hào)召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福,借勢(shì)造勢(shì),強(qiáng)化家庭責(zé)任,反哺母親,奉獻(xiàn)孝心,值5月8日母親節(jié)到來(lái)之際,策劃以“感恩母親·母愛(ài)永恒”為主題的專題活動(dòng),具體方案如下:

          一、活動(dòng)目的

          1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案,提高品牌知名度。

          2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買(mǎi)率和消費(fèi)額。

          3、通過(guò)活動(dòng),增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通,制造新聞線索,擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年5月x日-x日。

          三、目標(biāo)群體

          母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié),可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

          四、活動(dòng)主題

          1、廣告主題:感恩母親·母愛(ài)永恒。

          2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚。

          五、活動(dòng)內(nèi)容

          1、贈(zèng)送康乃馨鮮花:凡20xx年5月8日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,并致以母親節(jié)日問(wèn)候)。

          2、微博抽獎(jiǎng):到店消費(fèi)曬照,就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值xx元的免費(fèi)自助餐券。

          3、生日祝福:凡5月8日當(dāng)天生日的女士,可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的xx系列旅行套裝)

          4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單:餐飲部推出x道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

          5、優(yōu)惠酬賓:活動(dòng)期間原價(jià)xx元觀景自助餐,母親節(jié)專享套餐。美食城推出母親節(jié)專享·下午茶套餐。

          六、活動(dòng)宣傳

          1、短信群發(fā):感恩母親·母愛(ài)永恒!5月8日xx酒店推出母親節(jié)專享特惠活動(dòng),當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!

          2、店內(nèi)POP:大堂、餐廳門(mén)口、一樓電梯口各一塊。

          3、網(wǎng)絡(luò)推廣:通過(guò)官方微博、官方微信展開(kāi)線上推廣,5月x日開(kāi)始預(yù)熱,x日起開(kāi)展為期x天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),[emailprotected],每日送出一張自助餐免費(fèi)券。

        母親節(jié)創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案2

          一、活動(dòng)主題

          感恩母愛(ài),一路有你。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          5月x日—5月x日。

          三、主推品類

          女裝、珠寶、化妝、針織家居。

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          活動(dòng)一:“送千禧良緣全家! ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!

          在本次的活動(dòng)期間,累計(jì)購(gòu)物滿xx元的顧客,憑當(dāng)日有效購(gòu)物憑證,即可獲得價(jià)值xx元千禧良緣全家福免費(fèi)攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。

          領(lǐng)取地點(diǎn):xx特設(shè)贈(zèng)禮處。

          活動(dòng)二:“媽媽,謝謝您!”親情特賣場(chǎng)

          參加品類:女裝、家居用品(禮品)、針織內(nèi)衣。

          特賣地點(diǎn):xx共享空間。

          特賣時(shí)間:5月x日—5月x日。

          活動(dòng)三:“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!

          地點(diǎn):xx廣場(chǎng)。時(shí)間:5月x日、x日每天下午x時(shí)。

          注意:走秀當(dāng)中會(huì)穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答,答對(duì)有獎(jiǎng)。

          活動(dòng)四:“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心

          活動(dòng)時(shí)間:5月x日。

          當(dāng)日購(gòu)物的顧客,憑當(dāng)日單張小票(滿x元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。

          領(lǐng)取地點(diǎn):特設(shè)贈(zèng)禮處。

          活動(dòng)五:“最像母女、母子”評(píng)比

          報(bào)名時(shí)間:5月x日、x日。

          報(bào)名地點(diǎn):總服務(wù)臺(tái)。

          報(bào)名手續(xù):報(bào)名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于x寸)登記。

          比賽時(shí)間:5月x日下午開(kāi)始。

          比賽地點(diǎn):xx廣場(chǎng)。

          比賽形式:現(xiàn)場(chǎng)公布。

          五、鄭重聲明

          在本次活動(dòng)期間,絕對(duì)禁止導(dǎo)購(gòu)員私自提價(jià)、私自收銀,對(duì)違反此規(guī)定的專柜,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),商城將對(duì)商戶處以罰款xx元!

          六、涉及結(jié)算問(wèn)題的一點(diǎn)說(shuō)明

          原有結(jié)算方式不變,同時(shí),5月x日“康乃馨送媽媽”活動(dòng)結(jié)算流程如下:

          1、顧客憑當(dāng)日單張機(jī)制小票(消費(fèi)滿x元)到贈(zèng)禮處領(lǐng)取康乃馨。

          2、工作人員驗(yàn)三聯(lián)保留證小票合法性。

          3、分部門(mén)(機(jī)制小票的部門(mén)前三位)登記即每部門(mén)一張《贈(zèng)花登記單》,登記銷售碼、導(dǎo)購(gòu)員編號(hào)兩項(xiàng)內(nèi)容。

          4、在機(jī)制小票上蓋贈(zèng)品已領(lǐng)章(或字樣)。

          5、給顧客康乃馨一支。

          6、5月x日一上班,贈(zèng)禮人員將5月x日的《贈(zèng)花登記單》交財(cái)務(wù)。

          7、財(cái)務(wù)根據(jù)登記的銷售碼,查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈(zèng)花登記單》指定位置。當(dāng)日x時(shí)前傳遞給各相應(yīng)部門(mén)主管。

          8、部門(mén)主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購(gòu)員核對(duì)銷售記錄。

          9、有異議與贈(zèng)禮處人員聯(lián)系。

          10、當(dāng)日x時(shí)前核對(duì)無(wú)誤,部門(mén)經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈(zèng)花登記單》返回財(cái)務(wù)樓層會(huì)計(jì)

          11、樓層會(huì)計(jì)根據(jù)確認(rèn)的《贈(zèng)花登記單》錄入供應(yīng)商費(fèi)用,每支x元。

          12、樓層會(huì)計(jì)將《贈(zèng)花登記單》存檔。

          七、關(guān)于“退換貨”的說(shuō)明

          1、顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的商品,均不允許出現(xiàn)無(wú)單退換貨。

          2、退貨:在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客,退貨時(shí)商城按照其購(gòu)物憑證上實(shí)際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動(dòng)中已領(lǐng)取獎(jiǎng)品或禮品,則需連同獎(jiǎng)品或禮品一起退回,如已使用無(wú)法退回,顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金,現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除,不足部分需由顧客補(bǔ)足。

          3、換貨:

          (1)只可以調(diào)換價(jià)格等于或高于已購(gòu)買(mǎi)的原始商品價(jià)格的新商品。

          (2)如果所調(diào)換的新商品與其購(gòu)買(mǎi)的原始商品,兩者價(jià)格相等,可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。

          (3)所調(diào)換的新商品的價(jià)格如果高于其購(gòu)買(mǎi)的原始商品的價(jià)格,顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià)。

          (4)顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購(gòu)買(mǎi)的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理,且無(wú)權(quán)參加本次活動(dòng)。

          (5)在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客,如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。

          (6)在活動(dòng)結(jié)束后,顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購(gòu)買(mǎi)的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計(jì)算差價(jià),顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。

          4、在活動(dòng)期間,商城各款臺(tái)都可辦理“退換貨”的手續(xù)。

        母親節(jié)創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案3

          活動(dòng)主題:

          感恩母親,母愛(ài)永恒。

          活動(dòng)目的:

          1、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

          2、利用母親節(jié)活動(dòng)方案,帶動(dòng)銷售,吸引人氣為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

          活動(dòng)時(shí)間:

          xxxx

          活動(dòng)預(yù)熱:

          大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月8日是母親節(jié)”,以及在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

          預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.x—5.x日x天。

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有x天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨,得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

          2、活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹。

          3、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:

          (一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

          (二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

          (三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè)。

          (四)活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前x位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè)。

          (五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng):設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

          (六)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

          A、孝心禮:高檔木梳。

          B、青春禮:鮮艷康乃馨。

          C、長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品。

          根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適。

          4、母親節(jié)活動(dòng)方案之活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題:

          (1)店堂內(nèi)環(huán)境

          首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)。如果有上述情況,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

          (2)服飾陳列

          查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列?赏ㄟ^(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。

          (3)燈光,音響等設(shè)備的布置

          可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄。圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的.感覺(jué)。

          (4)人員安排問(wèn)題

          活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

          5、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理

          顧客的類型千萬(wàn)種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

          (1)節(jié)儉型顧客

          特點(diǎn):愛(ài)討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛(ài)占便宜,一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。

          對(duì)策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

          (2)虛榮型顧客

          特點(diǎn):喜歡吹虛自己的成就,穿著時(shí)髦,愛(ài)聽(tīng)別人贊美。

          對(duì)策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。

          (3)自負(fù)型顧客

          特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟约,喜歡聊天。

          對(duì)策:假裝崇拜她,把話題撿過(guò)來(lái)。

          (4)固執(zhí)型顧客

          特點(diǎn):主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,有明確購(gòu)買(mǎi)意愿,不愿接受別人意見(jiàn)。

          對(duì)策:盡量滿足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。

          (5)苛求型顧客

          特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說(shuō)服,喜歡自己掌握情勢(shì),通常這類顧客穿著打扮都很講究。

          對(duì)策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

          (6)專家型顧客

          特點(diǎn):她問(wèn)的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

          對(duì)策:不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論,盡量改變?cè)掝}。

          (7)反復(fù)無(wú)常的顧客

          特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無(wú)常。

          對(duì)策:小心應(yīng)付,根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù),對(duì)方情緒不好時(shí),導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

          活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

          活動(dòng)結(jié)束:

          要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),pop等,以免引起不必要的糾紛。

        母親節(jié)創(chuàng)意促銷活動(dòng)策劃方案4

          一、母親節(jié)活動(dòng)背景

          為了進(jìn)一步提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)西餐廳的品牌認(rèn)知,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)借助20xx年的“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度。

          二、活動(dòng)主題

          西餐廳,“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)。

          三、活動(dòng)目標(biāo)

          1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求,提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買(mǎi)率。

          2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提西餐廳在xx地區(qū)的品牌知名度。

          四、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年5月x日。

          五、目標(biāo)客戶群

          目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

          六、活動(dòng)內(nèi)容

          1、“三重”好禮獻(xiàn)母親

          好禮一:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份。

          好禮二:當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、x折消費(fèi)券一張(操作說(shuō)明:折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送,當(dāng)次不可使用)

          好禮三:當(dāng)天住店女士,中餐消費(fèi)可享受x折優(yōu)惠(操作說(shuō)明:客人登記入住時(shí),前臺(tái)贈(zèng)送x折優(yōu)惠券)。

          2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

          “感恩”套餐:A款:xx/桌、B款:xx/桌。

          餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養(yǎng)生為主,菜品起名需迎合母親節(jié)主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。

          七、活動(dòng)流程

          1、活動(dòng)預(yù)熱期

          (1)廣告宣傳。

          (2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備。

          (3)活動(dòng)操作培訓(xùn)。

          2、活動(dòng)執(zhí)行期

          (1)客房前臺(tái)操作規(guī)范。

          (2)餐飲部操作規(guī)范。

          (3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。

          八、宣傳推廣

          (略)

          九、禮品

          康乃馨:xx束。

          十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)

          餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約xx元)。

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