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      2. 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

        時間:2021-11-22 16:39:54 方案 我要投稿

        服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

          為了確保工作或事情能高效地開展,我們需要事先制定方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編為大家整理的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

          服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1

          一、總則

          1、制定目的:為規(guī)范本公司銷售管理,提升經(jīng)營績效,特制定本辦法。

          2、適用范圍:本公司各單位銷售人員管理,除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,均依照本辦法執(zhí)行。

          3、實施細則:由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”,報公司總經(jīng)理核準后實施。

          二、銷售人員

          1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

          2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

          3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密,更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

          三、營銷計劃

          銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標制定營銷計劃,經(jīng)主管審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解,及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。

          四、營銷過程

          1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”,并定期進行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”,在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

          2、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經(jīng)辦備案,如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象,由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

          3、銷售時,原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同,合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案;對信譽較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后,可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據(jù);合同額十萬元以上的原則上要有預付款。

          4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。

          5、銷售人員負責合同履約,并按約定回收合同款項(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的,由銷售人員付連帶賠償責任。

          五、銷售價格

          1、內(nèi)部報價:

          a、原材料價格不易變化的,由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內(nèi)部報價。

          b、原材料價格易變的,由購貨單位書面(蓋章)詢價。

          2、對外報價:

          ⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價,明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

         、瓶蛻暨價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,須報業(yè)務(wù)部門主管批準。

         、枪緝(nèi)部報價和折扣標準等公司內(nèi)部商業(yè)情報,嚴禁對外泄漏,違者追究相關(guān)責任。

          六、業(yè)務(wù)費用(含差旅費、公關(guān)費)

          1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用,需事先請示主管,具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

          2、業(yè)務(wù)費用標準:

         、配N售利潤率低于25%時,業(yè)務(wù)費用為銷售差價的20%。

         、其N售利潤率等于和大于25%時,業(yè)務(wù)費用為銷售額的6%。

         、菢I(yè)務(wù)費用大于銷售額的6%的,按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

          七、銷售人員薪資福利待遇

          1、銷售人員試用期工資不低于當?shù)刈畹凸べY標準,具體由各單位制訂,報公司總經(jīng)辦批準。

          2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂,報公司總經(jīng)辦批準。

         、旁鹿べY,根據(jù)銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準,當月即可享受同檔標準月工資。

          ⑵業(yè)務(wù)提成:

          a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結(jié)算。

          b、至發(fā)貨之日起,除質(zhì)保金外,其余銷售款在2個月后按月息1%計息。

          c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后,方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

          d、有質(zhì)保金的合同,留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

          ⑶年終獎勵:公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

          3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行。

          八、附則

          1、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費,用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。

          2、非市場營銷人員利用自有社會資源,在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售,可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金,具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

          3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。

          4、本辦法由公司總裁批準頒行,于20xx年xx月xx日起生效。

          服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2

          一、前言

          顧客需求不僅是市場營銷的起源,也是營銷策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況,需求不是由社會和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的,而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè),如今肥胖人士的不斷增加,同時也帶動了對大碼服裝的需求。

          二、營銷環(huán)境分析

          從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,所以仍采用保守的、落伍的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是:商品流暢周期長,層層加價使商品價值居高不下。批發(fā)店成本;產(chǎn)品相同,短缺個性,價格雜亂,貨源相對較少。

          以目前社會情況來說,肥胖人士的不斷增加,大碼女裝需求也同時增加,市場缺少了肥胖人士所需的尺寸,對肥胖人士來說是個很大的困擾,大碼女裝的出現(xiàn),便能使她們能最求時尚與美

          三、市場時機與問題分析

         。ㄒ唬┦袌鰴C會。

         。1)看待大碼女裝行業(yè)這個夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計的機會很多,由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻:品牌、特色、編制等等,都存在著空白。

          (2)由于現(xiàn)在人體重的不斷增加,為大碼女裝行業(yè)營建了一個千載一時的發(fā)展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看,大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,發(fā)展?jié)摿嬰s。

         。ǘ┦袌鰡栴}分析。

         。1)中國內(nèi)地相當一部分企業(yè)處于手勞動坊的階段,技術(shù)含量低,設(shè)立才智不夠。所以,我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。

         。2)行業(yè)中,檔次、價格較量混亂。所以,我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價格系統(tǒng)。

          四、營銷戰(zhàn)略

          1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

          找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,做好尺寸介紹,便于消費者參考,借鑒。產(chǎn)品要個性話,時尚化,有自己特色。

          2、價格策略。

          由于本店還在推廣階段,所以采取中低定位以吸收消費者,邊界在50元-100元之間。在成熟階段,將提高價格。

          3、渠道策略。

         。1)網(wǎng)站推廣計劃。

         、賓-mail策略。

          向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。

          ②鏈接策略。

          將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

          ③摸索引擎策略。

          向搜索引擎提交網(wǎng)頁、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等。

         。2)整合推廣。

          a、網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問題,這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

          b、外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用。

          c、病毒式營銷策略:具體的策略需要靈活運用。

          d、其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開發(fā)新的推廣手段。

          4、促銷策略。

          (1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品。

         。2)特價產(chǎn)品。

         。3)買n包郵。

          服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3

          一、市場分析

          通過網(wǎng)上購買衣服,越來越多人采用,買家想什么時候購買就什么購買,無時間限制,進淘城也像逛街,在現(xiàn)實能讓你看得眼花繚亂,在網(wǎng)上更多,什么樣的款式都有,就像換季衣服一樣,現(xiàn)實很少,但在網(wǎng)上依然很多。

          近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速,網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進一步增強。

          二、網(wǎng)絡(luò)營銷的實施方案

          利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網(wǎng)站。

          1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

          網(wǎng)站是一種信息載體,通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

          2、微博微信營銷

          通過微博發(fā)表,現(xiàn)在微博有很多名人,相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。

          3、口碑營銷

          通過QQ,QQ不僅是一個聊天的工具,而且它給我們帶來很大的`提高知名度的營銷方法。但在這方面營銷必須要自己的QQ人氣很高,這樣才能讓更多的人了解到自己淘店,一傳十,十傳百,百傳千等等,人的傳播是常廣泛的,也是非常的有效的。

          4、E-mail營銷

          郵件營銷也是一種方法,雖說這讓人感到很反感,但依然會吸引很多的顧客來購買觀看。

          5、交換鏈接

          交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認知和認可。

          還有更多裝飾網(wǎng)站營銷可用方法:

          ●論壇營銷

          ●軟文營銷

          ●網(wǎng)絡(luò)廣告

          ●網(wǎng)絡(luò)活動營銷

          ●電子雜志營銷

          三、裝飾網(wǎng)站營銷的必備性

          前期準備:

          1、人員安排:①網(wǎng)站編輯②客服③推廣人員④美工⑤找物流發(fā)貨。

          2、物資準備:相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量,我們必須先行準備寶貝,讓自己的倉庫既不擠壓,又不滯銷。

          3、費用預算:購買各種美化裝備要花一定的資金。

          中期準備:

          網(wǎng)絡(luò)營銷最主要就是這一階段,做得是否好壞都是看這一階段,所以得加倍努力做好一切的計劃。同時注意收集用戶反饋,進一步完善網(wǎng)站,使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營銷需求。網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。

          后期準備:

          在后期完善階段,數(shù)據(jù)庫應(yīng)當實現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動更新,地面與網(wǎng)絡(luò)營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應(yīng)當放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。

          四、效果評估

          對網(wǎng)站營銷措施的效果進行跟蹤,運用計數(shù)器定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

          五、總結(jié)

          知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單,還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪,給買家心里留下良好的印象,有利于二次購買。

          怒蛙網(wǎng)絡(luò)作為知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺,擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣、傳播、營銷經(jīng)驗,多年來為眾多企業(yè)、品牌提供精準的網(wǎng)絡(luò)傳播問題解決之道。同時作為《爸爸去哪兒》《我是歌手》《魯豫有約》等多檔熱門綜藝網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商,湖南衛(wèi)視相關(guān)綜藝節(jié)目、電視劇等廣告軟植入業(yè)務(wù)皆可洽談。如有意向可詳詢怒蛙網(wǎng)絡(luò)與我們聯(lián)系。

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