精選計劃方案匯編五篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的計劃方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計劃方案 篇1
一、教學要求：
�。保斫庹n文內容，學習小姑娘誠實、善良、不接受別人的饋贈，一心為別人著想的高尚品質，苦柚。
�。玻o課文列提綱，進行有條理地敘述事情的訓練。
３．學習本課生字詞。
４．正確、流利、有感情地朗讀課文。
二、教學重點：
�。保畬W習小姑娘的優(yōu)秀品質。
�。玻斫獠刚Z言的意義。
三、教具：
教學掛圖、錄音帶。
四、教學時間：
建議安排三課時。
第一課時（略）
第二課時
一、復習
�。保鍪旧挚ㄆ瑱z查學生掌握生字的情況。
２．讀課文第一段。
二、講讀第二、三段
�。保x第二段，以小姑娘賣柚子的語言和表現為重點，聯(lián)系有關內容設計提問。在學習時，可以引導學生把第二段分成三層，逐層進行學習。
①讀第一層（第３—１２自然段），思考：小姑娘是怎樣向伯父介紹自己的柚子的？（引導學生抓住小姑娘“一毛錢”、“其實里面肉不多”、“有點苦”這些語句，弄清小姑娘是怎樣賣柚子的。）小姑娘是在什么情況下這樣賣柚子的呢？（把“不是柚子上市的旺季，一筐筐黃澄澄的柚子擺在街道兩旁”、“賣的人在吆喝”和“我們東瞧瞧、西看看，不知買誰的好”、“指著小姑娘的柚子問”這幾種情況聯(lián)系起來，引導學生認識到小姑娘是在市場上的柚子很多，競爭又非常激烈，而伯父在精挑細選之后又恰恰相中了小姑娘柚子的情況下這樣賣柚子的，小學四年級語文教案《苦柚》。）再思考：你覺得這個賣柚子的小姑娘怎么樣？（使學生認識到小姑娘誠實的品德。）讀小姑娘介紹柚子的有關語句，體會她誠實的品質。
�、诘诙䦟樱ǖ冢保场玻沧匀欢危┳プ⌒」媚飫褡璨傅脑�，聯(lián)系上下文，通過指導朗讀，引導學生理解�？梢韵人伎迹旱弥腿艘I自己的柚子，小姑娘是什么態(tài)度？（少買一點兒吧。）接著思考：小姑娘是在了解到什么情況下讓客人少買一點兒的呢？（把伯父“我買十個”、“我住在圣地亞哥……離這一萬多里呢”這些語言聯(lián)系起來，使學生認識到小姑娘是在了解到伯父買苦柚子的數量多，帶柚子路途遠的情況下勸伯父少買一點的。）小姑娘這樣做到底是為了什么呢？（朗讀第２０自然段小姑娘的話，引導學生從中找出原因。）最后思考：你覺得小姑娘怎樣？（引導學生進一步認識到小姑娘不僅誠實，而且善良的美好品質。）指導學生帶著贊美的感情讀伯父拉著小姑娘的手連聲說的話，深入體會小姑娘誠實、善良的美好品質。③讀第三層（第２３—２７自然段），可以抓住小姑娘“說什么也不肯要”這個句子，聯(lián)系上下文，引導學生理解。先思考：從哪些語句看出小姑娘說什么也不肯要？（聯(lián)系“把１００元錢還給伯父”、“飛快消失在人流中”這些語句，理解小姑娘不肯要的態(tài)度是那樣堅決。）小姑娘是在什么情況下說什么也不肯要的呢？（引導學生理解小姑娘是在伯父把１００元錢塞到她手里，并祝她幸福的情況下，說什么也不肯要的。）再思考：學到這里，你對小姑娘又有了什么新的認識？（不接受別人的饋贈。）指導學生有感情的朗讀第三層意思，深入體會小姑娘堅決不肯要的態(tài)度和伯父被小姑娘感動后的激動心情。
�。玻x第三段，先理解伯父贊嘆的那段話所表達的意思（贊美小姑娘品德高尚）。再進一步理解苦柚將永遠留在“我”的記憶里的原因。使學生認識到：誠實、善良、不接受別人饋贈都是人世間最美好的品質，小姑娘能把這些品質集于一身，品德無比高尚。指導學生帶著贊美的感情朗讀這段課文，使學生和作者產生共鳴，把課堂氣氛推向高潮。
苦柚
計劃方案 篇2
為進一步深化、優(yōu)化我鎮(zhèn)人口計生宣傳教育工作，充分發(fā)揮人口和計劃生育宣傳教育的先導作用，不斷營造統(tǒng)籌解決人口問題的環(huán)境氛圍，結合我鎮(zhèn)實際情況，特制定本方案：
一、總體要求
XXXX年人口和計劃生育宣傳教育工作以科學發(fā)展觀為指導，以鞏固國優(yōu)工作、免費孕前優(yōu)生工作、關愛女孩行動、婚育新風進萬家等活動為載體，把宣傳教育工作融于建設和諧文化，培育文明新風之中，融于利益導向和服務關懷的全過程。要充分利用社會資源，大力推進和諧人口文化和生育文化建設，在倡導理念、宣傳政策、普及知識、建設先進文化、提供公共服務、影響和引導群眾婚育觀念和行為轉變等工作中發(fā)揮重要作用。安排計生宣傳專項工作經費，加大對人口計生宣傳工作者的關心和支持，促進全鎮(zhèn)人口計生工作健康發(fā)展。
二、主要任務
（一）突出首位意識，構建大宣傳、大聯(lián)合的工作格局
1、廣泛學習宣傳《廣東省人口與計劃生育條例》（修正案），實施《廣東省人口與計劃生育條例》（修正案）宣傳計劃，廣泛深入開展有重點、分層次、多形式的宣傳活動。強化黨委理論中心組的學習和黨校的學習培訓，提高黨政領導對人口問題的認知度和重視程度，進一步營造統(tǒng)籌解決人口問題的社會環(huán)境。
2、切實強化媒體新聞宣傳和社會宣傳，努力營造人口計生工作的良好環(huán)境。要圍繞全鎮(zhèn)人口計生中心工作，有計劃、有重點地組織開展好人口計生新聞宣傳，做好對重大活動和工作動態(tài)的宣傳報道。 要正確把握宣傳口徑和輿論導向，加大對外宣傳力度，積極向新聞媒體提供信息和新聞線索，大力宣傳人口計生工作的新經驗、新做法。進一步提升欄目質量。利用網絡、手機短信等新興載體，開展針對性宣傳。充分發(fā)揮各級計生網站宣傳陣地作用，認真落實人口報刊、宣傳品制作和發(fā)放工作，切實提高宣傳效果。
3、整合社會資源，積極融入到社會大宣傳的各方面。要針對群眾對生育文化需求的新期待，把人口計生宣傳教育的主要內容融入到和諧社會建設、新農村建設、社區(qū)建設中，作為鎮(zhèn)村（居）文明的重要內容；融入到基層文化活動、部門工作和地方特色活動、職工素質培訓、生育文明戶和“五好文明戶”的創(chuàng)建活動中。充分利用基層文化、體育等設施和活動載體，把人口文化建設作為文化軟實力的重要組成部分，不斷創(chuàng)新宣傳教育體制和機制。
（二）突出服務關懷，抓好宣傳重點
1、深化“青春健康教育”活動，大力實施 “青少年健康人格工程”，要在往年開展“青春健康教育”活動的基礎上，開展以加強青少年心理疏導、性健康教育、行為養(yǎng)成、人格塑造和家庭文化建設為主要內容的“青少年健康人格工程”，切實落實共青團牽頭，教育、計生等部門共同配合的活動組織機制，積極創(chuàng)新青春健康教育的方式方法，引導廣大青少年增強國策意識，樹立正確的婚育觀，做到知法、守法、懂法。
2、強化“五期”教育科普知識宣傳。依托人口計生宣傳、服務陣地，按照不同人群的需求，開展優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、生殖健康知識宣傳。要把加強婚檢教育、預防出生缺陷和對0--3歲嬰幼兒家庭宣傳作為提高出生人口素質的切入點，切實提高宣傳效果。
3、高度重視對重點人群的宣傳。要根據“誰主管、誰負責”和“屬地管理”的原則，認真做好轄區(qū)內各類企事業(yè)單位和流動人口的宣傳教育工作。特別要強化對有生育意愿的已婚育齡夫婦的宣傳教育，防范違法生育行為的發(fā)生。
4、加強對流動人口宣傳。要多形式宣傳貫徹《流動人口計劃生育工作條例》，切實落實流入地、流出地人口計生部門工作職責和流出人口應履行的義務，對流出人員要通過為其辦理《流動人口婚育證明》，正確引導流出人口樹立正確的戀愛觀、婚育觀，自覺規(guī)范自己的生育行為；對流入人員要通過落實現居住地管理，使宣傳指導、培訓服務、督促落實“三到位”，以真正實現對流動人口的同宣傳、同管理、同服務。
5、加強對以村（居）兩委成員為主的國策意識和責任意識教育。通過對村（居）兩委成員的宣傳，為落實村（居）為主工作機制提供堅強的組織保障，全面推進計劃生育村（居）民自治進程。
（三）突出利益導向，抓好獎扶民生工程宣傳
各村居要充分認識開展獎扶民生工程宣傳的重要意義，切實加強組織領導和協(xié)調配合，我鎮(zhèn)認真研究制定獎扶民生工程宣傳方案，抓住獎扶對象調查、審核、確認和資金發(fā)放等環(huán)節(jié)，深入開展好集中宣傳和面對面宣傳。獎扶宣傳品要張貼到村組、居民小區(qū)，發(fā)放到每個家庭，讓廣大群眾充分了解這項制度的主要內容、資格條件、申報途徑、獎勵金標準等內容。要扎實開展獎扶民生工程“宣傳月”活動，進一步提高基層干部和廣大群眾對政策內容的知曉率，增強政策執(zhí)行的透明度，擴大政策的影響力。
（四）創(chuàng)新宣傳載體，推動生育文化發(fā)展
1、以重大紀念日、活動日為載體，抓好主題宣傳。堅持把人口計生“一法五規(guī)”的宣傳貫穿于計生宣教工作的全過程。重點抓好《流動人口計劃生育工作條例》和即將新修訂的《廣東省人口和計劃生育條例》（修正案）學習宣傳培訓工作。與此同時，要以“5.29”協(xié)會紀念日、“7.11”世界人口日、“10.28”男性健康日、“12.4”法制宣傳日等紀念日、活動日和“三下鄉(xiāng)”人口計生宣傳活動為載體，廣泛深入開展社會宣傳。通過多層次的培訓，多形式的宣傳，多載體的融入，多工作的結合，達到家喻戶曉、人人明白的宣傳效果。
2、以新型生育文化建設為載體，扎實開展多形式創(chuàng)建活動。本著“簡練、生動、人文、實用”的原則，按照建設新農村新家庭要求，將生育文化有效地融入到鄉(xiāng)風文明創(chuàng)建中去。不斷完善鎮(zhèn)生育文化園區(qū)建設，鼓勵探索創(chuàng)新鎮(zhèn)、村居生育文化宣傳載體。推進新家庭文化屋建設，把計生宣傳工作融入“農家書屋”、鎮(zhèn)綜合文化站建設、農村居電影放映等文化民生工程，拓展宣傳渠道。結合鄉(xiāng)所村室等計生陣地建設，強化陣地宣傳，改善宣傳條件，開展多種形式的婚育文化創(chuàng)建活動。
3、以婚育新風進萬家活動為載體，推動關愛女孩行動廣泛深入開展。部署和啟動新階段“婚育新風進萬家”活動，積極推進新型家庭文化建設，努力建設以“婚育文明、性別平等，計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育，生殖健康、家庭幸�！睘橹饕獌热莸募彝ト丝谖幕�，引導家庭積極健康、負責任的婚育行為。繼續(xù)實施婚育新風進鎮(zhèn)村（社區(qū)）、進學校、進市場、進廣場、進商廈、進樓道、進家庭等“七進”工程，注重針對性，講求實效性，在沿用傳統(tǒng)形式基礎上力求內容新、效果實、普及廣、優(yōu)勢顯。切實強化領導，落實部門職責，建立健全“黨政領導、部門配合、群眾參與、綜合治理”的工作格局。落實有獎舉報制度，強化孕情跟蹤管理，完善政策內孕14周以上無出生個案匯審和月報告制度，規(guī)范查處程序，加強終止妊娠手術和終止妊娠藥品管理監(jiān)督檢查，嚴厲打擊“兩非”行為。規(guī)范落實實名登記各項工作制度，規(guī)范應用**省人口信息平臺（出生實名登記），不斷完善出生實名登記長效工作機制。
4、以文藝宣傳為載體，提升人口文化的影響力和傳播力。積極組織和多方鼓勵社會人士挖掘人口計生方面的選題，創(chuàng)作人口計生題材的文藝作品，把人口計生政策、人口文化宣傳融入群眾喜聞樂見的小品、快板、地方戲等民間藝術，有條件的可組建計生文藝演出隊。
5、以弘揚先進典型為載體，充分發(fā)揮典型引導帶動作用。扎實開展 “優(yōu)秀村（居）計生專干”宣傳，充分發(fā)揮典型引導帶動作用。通過舉辦先進事跡報告會、新聞媒體專題采訪報道、各級網絡刊載、創(chuàng)作文藝作品等形式，抓好典型宣傳，營造積極向上的輿論環(huán)境氛圍。
三、工作要求
�。ㄒ唬┥罨J識，強化領導。只有真正把宣傳教育放在首位，擺上重要日程，才能提高全社會對統(tǒng)籌解決人口問題重要性的認識，才能營造出有利于人口計生事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的良好氛圍。牢固樹立宣傳教育的首位意識，真正把建立“以宣傳教育為先導”的人口計生工作新機制落到實處。
�。ǘ﹨f(xié)同配合，落實職責。宣傳、教育、文化、人口計生、共青團等單位部門要密切配合，大力開展群眾喜聞樂見的人口文化活動，積極倡導科學、文明、進步的婚育觀念和“和諧、健康、負責、環(huán)�！钡男滦图彝ノ幕� 黨委宣傳部門要充分發(fā)揮牽頭、組織、協(xié)調作用，將人口計生宣傳納入宣傳工作總體安排，落實各項工作責任。
�。ㄈ┝⒆銓嶋H，勇于創(chuàng)新。計生宣傳工作內容多，涉及面廣，要在全面抓的同時，突出重點，要善于學習借鑒其它地方的好經驗，好做法，創(chuàng)造新鮮活潑的宣傳形式，創(chuàng)新群眾喜聞樂見的宣傳內容，擴大宣傳效益，改變工作面貌。要注重經驗交流和信息反饋，及時做好文字信息、音像資料收集工作。
中共**鎮(zhèn)委員會
**鎮(zhèn)人民政府
XXXX年XX月XX日
計劃方案 篇3
一、 活動目的
1．聚集人氣
由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠，*樓盤開盤方案。通過舉辦現場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
2．制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度
當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。
本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作。
3．直接促銷
部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省
二、 活動時間
9月10日——9月16日，持續(xù)一周
現場開盤活動定于9月16日（星期六）
三、 活動地點
xx售樓中心
四、 活動形式
1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
五、 獎項設置
看房送房大抽獎
1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；
2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。
一重獎——10名，各獎2平米
二重獎——5名，再獎2平米
三重獎——1名，再獎2平米
直升飛機看江景
1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）；
2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動，規(guī)劃方案《*樓盤開盤方案》。
六、 抽獎辦法
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領�。�，所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現場確認后方為有效。
七、 活動程序
1．6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現場聚集人群過多，可提前確認）
2．9：00，確認獎券結束、登機牌派發(fā)結束
3．9：16，主持人宣布活動開始
4．9：18，房地產公司總經理開鑼致辭
5．9：28，嘉賓領導講話
6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機
7．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎者分批登機觀景
8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機
9．11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景
10． 11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景
11． 12：00前，抽獎結束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結束
計劃方案 篇4
目標：杜絕重大傷亡安全事故，防止工傷事故發(fā)生。為達到此目標，在施工過程中，我司制定以下安全施工管理措施：
一、公司總經理作項目安全施工總體監(jiān)督，公司生產副經理、 總工程師、安保科作項目安全、文明施工總體保障，嚴格監(jiān)督、控制項目安全文明施工。
二、建立以項目經理作為安全生產第一責任人的安全文明施工管理機構，在項目經理直接領導下，完善項目部安全文明生產保證體系，把安全生產崗位責任落實到各個部門及責任人，作到全員關心安全生產，加強安全教育，強化安全意識；建立工程項目安全文明施工保證體系如下：
項目經理- -生產副經理- -專職安檢員--工段責任人-－作業(yè)班組--總工長--責任工長--工段責任人--班組安檢員
三、項目部設立專職安檢機構及專職專責安檢人員，履行專職專責安全檢查崗位責任制：生產安全責任制、機械安全操作責任制、安全用電制度、安全防火制度；使所有管理人員，生產工人明白應盡的安全職責，應負的安全責任。保證施工現場在抓工期、質量工作的同時不忽視安全生產。
四、項目部與安檢專職責任人及生產班組簽訂安全生產責任合同。將安全生產責任層層落實到全體管理干部及作業(yè)工人。
五、定期召開質量與安全生產專題會議，明確管理目標，熟悉國家有關“安全生產法規(guī)”和“公司有關安全生產具體規(guī)定”，強化安全生產意識，明確崗位安全管理責任，施工中實行班前安全書面簽證交底制。
六、施工生產安全措施，費用按總價的0.5%。
1、 現場每一醒目的地方懸掛安全標語。教育現場人員做到按規(guī)定戴好安全帽，遵守“十不準規(guī)定”。拒絕無關人員進入施工現場。
2、 嚴格做好“四口”、“五臨邊”的安全防護工作。大樓外墻隨施工進度作豎直全封閉防護架，并滿掛安全網，杜絕向下拋投物件。
3、堅持用好“安全三寶”，任何人進施工現場都配戴符合規(guī)定的安全帽；
4、架子搭設和拆除按規(guī)范；防護架、支模架分開搭設，保證不相互拉扯；
5、上人利用室內樓梯，樓梯搭防護架及防護欄桿，橫桿高度1800，
通道寬度保證600－800；
6、拆除架子和防護設施，由現場專職施工管理人員簽證許可；
7、 在拆邊梁邊柱模板時，保證兩人操作，予防物體墜落傷人；
8、 防護架上杜絕堆放材料及物體，樓層周邊1m內不堆放任何材 料，拆出的材料及時清運至1m以外任何地方；
9、 承重平臺安裝前完善設計方案并經技術責任人檢查簽證認定后 搭設，安裝完后經有關人員檢查驗收合格后使用；
10、配備良好的夜間照明，危險處設置警示紅燈；
七、機械操作安全措施，費用按總價的0.5%。
�、� 所有機械操作人員保證持證上崗，堅持上、下班。班前班后的檢查工作，發(fā)現問題先處理完善再進行使用。
�、� 塔機操作，設專職人員指揮、維修、保養(yǎng)。并隨時檢查運轉中的 塔機各部位運轉情況是否良好，塔機、門架增設防雷措施。
�、鄱ㄆ跈z查機械性能、設備、設施配件
八、 用電安全措施，費用按總價的0.5%。
1、 施工現場所有電線線路按“三相五線制”標準架設。所有供電終端嚴格執(zhí)行一個插座配一個開關和漏電保護裝置。
2、 勞務工人、辦公區(qū)內使用的照明均采用低度、適宜的燈泡，杜絕使用電爐。
3、 一切機電設備均安裝避雷裝置和漏電開關；
4、 定期檢查線路、漏電開關，以保證不因線路、開關漏電而發(fā)生安全事故。
九、消防安全措施，費用按總價的0.1%。
1、工地上嚴禁使用電爐及明火燒飯、燒水；
2、電焊操作點下面和左右三方及下方設置防護隔離板（5cm木板）， 防止電弧燒人。
3、 做好消防工作，在民工住宿區(qū)、辦公區(qū)及工程進入裝修階段的材料區(qū)各配備2組滅火器（每組中2只酸堿性，2只干粉性），以 備不測。
十、定期開展多層次、全方位、多形式的安全檢查，及時消除安全隱患；把安全管理與經濟效益掛鉤，全員明確安全責任，做到人人有安全管理的危機感和責任感；
十一、人員培訓費，費用按總價的0.1%。加強特殊作業(yè)人員的培訓，考試和發(fā)證工作，保證持證上崗，杜絕無證人員從事特種作業(yè)工作；
十二、民工及管理人員保險費按總價的0.8%。
江蘇中一建設工程有限公司
青陽花園項目部
二〇一二年七月八日
計劃方案 篇5
人為什么會窮，機構為什么會老化？其中最關鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。
時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經營所具有的'深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。客流量較大的地段有
①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；
②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；
③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；
④學校門口；
⑤人氣旺盛的旅游景點；
⑥大型批發(fā)市場門口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據不同的經營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經營業(yè)績的情況、商品的價格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的�？停�；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：
①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；
②預算一下，估計是有錢可賺的；
③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣�？傊�，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經濟負擔。
三、費用預算
1、預算（投資額為20xx元左右做市場分析調查[主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）
（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元（約10平方左右）
（2）、產品首批調貨1。2萬元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）
四、經營效果分析：
a）經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i。店租：3000元/月*12=36000元/年
ii。員工工資：1人（導購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元
iii。工商稅務等：1800元/年
iv。水電費、電話費：500元/月*十二月=6000元/年
v。廣告投入：20xx元/年
以上匯總，全年費用為2。54萬元，全年純利為：6-2。54=3。46萬元
b）第二年收入計算：每月純收入為：3。46萬元/十二月=0。288萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過三次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
（三）、導購用語
1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好�！�
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體�！�
6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”
7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”
8、顧客挑了不買時�！皼]關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來�！�
9、當顧客所需的服裝沒貨時�！皩Σ黄�，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您�！�
10、當顧客要求打折扣時�！皩Σ黄穑覀児居袊栏竦拇黉N制度，全國統(tǒng)一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當地身材特點進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據市場需求，不要根據自己愛好進貨，否則只能自己穿拉�。。。�
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動
1、開業(yè)九折。
2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-八折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍�？傊�，要經營好一家內衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。
九、營業(yè)證照申請
在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務機關請領統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。
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